精選年度工作計劃模板匯編六篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　結(jié)合我校上一年的結(jié)對幫扶的情況，本學年將在前一段工作的基礎上，繼續(xù)深入開展“結(jié)對幫扶”工作，為更好地工作，現(xiàn)制定計劃如下：

　　一、本年度的工作目標

　　1、本著“資源共享，優(yōu)勢互補，合作交流，共同發(fā)展”的原則，通過加強學校管理，形成我校骨干教師幫扶年輕教師的特色。

　　2、積極主動、創(chuàng)造性地開展幫扶工作，通過骨干教師作公開課、講座、交流談心等形式，解決年輕教師在新課程改革、教學管理、課堂教學、課題研究等方面的困惑及存在的問題，初步打造一種濃厚的教科研氛圍。

　　二、本年度重點工作。

　　1、學年初制定結(jié)對幫扶工作計劃，召開結(jié)對幫扶工作會，確定師徒對子，制定出切實可行的幫扶措施。

　　2、本年度學校將組織的幾項重大活動：如：讀書交流、課堂大賽、集體備課、反思交流、演講比賽等活動。

　　3、充分發(fā)揮學校區(qū)級、校級骨干教師的帶頭、輻射和導向作用，組織他們?yōu)閹头鼋處熒涎杏懻n、公開課和示范課；年輕教師上匯報課。

　　4、結(jié)合我校國家級及區(qū)級課題的研究,師徒對子結(jié)合各自的實際情況開展教育教學的研究，及時交流各自的研究心得，及時推廣研究成果。骨干教師要給予青年教師理論與實踐經(jīng)驗等方面的幫助，使年輕教師主動地進行課題研究。

　　三、具體措施

　　1．以課堂為主陣地

　　課堂教學改革始終是學校深入推進素質(zhì)教育的.核心。師資的培養(yǎng)就要把老師工作的興奮點聚集到課堂教學中來，主要開展以下一些活動：

　�。�1）青年教師基本功訓練。

　　本學期中，凡是參工三年內(nèi)的青年教師，每星期要練習粉筆字和普通話，每周校本教研時間進行粉筆字展評。骨干教師、青年教師利用教師例會時間講自己的教育故事。

　�。�2）做好日常的師徒互聽、評課，骨干教師寫好幫扶筆記，年輕教師寫好聽課反思。(每月交聽、評課記錄，交幫扶筆記及反思)

　　（3）骨干教師課堂展示。

　　本學期，區(qū)級骨干教師要進行課堂教學展示課活動。并利用教研組活動時間，由執(zhí)教老師向其他老師談上課設計意圖，課堂教學實施情況。

　　（4） 師徒結(jié)對匯報課

　　為了提高幫扶工作的實效性，將進行師徒結(jié)對活動，由徒弟上一節(jié)匯報課，邀請師傅聽課、評課，然后由師傅上一節(jié)示范課（同一內(nèi)容），徒弟聽課、評課、反思。

　　2、狠抓教科研課題研究。

　　要求青年教師每月堅持寫一篇教育敘事，每期至少寫一至二篇教學論文，每月上傳一篇與師傅共同完成的教案，并上傳至學校主頁的教師頻道，供教師研究探討。（直接在網(wǎng)上驗收）

　　3、與團支部聯(lián)合組織青年教師開展“愛崗敬業(yè)”的演講賽，激勵教師在從事教育事業(yè)中，樹立良好的師德修養(yǎng)。

　　4、骨干教師要努力幫助幫扶對象提高教學質(zhì)量，要出點子、教方法、想辦法，使年輕教師的教學水平與教學質(zhì)量得到快速的提高。（幫扶對象在原有基礎上教學質(zhì)量有所上升）

年度工作計劃 篇2

　　在20xx年里，行政部將緊密圍繞公司年度整體經(jīng)營目標，緊跟時間節(jié)點，展開各項行政工作。整體工作思路和計劃如下：

　　（一）、進一步強化目標計劃管理，重點規(guī)范會議管理和緊抓月度目標計劃管理，有序推動各項工作的開展。

　　（二）、圍繞公司業(yè)務開展進度，加強相關(guān)制度建設，以符合公司建設發(fā)展要求，創(chuàng)造一個規(guī)范化、標準化、流程化的工作環(huán)境。

　　（三）、發(fā)揮部門功能，廣泛收集和篩選相關(guān)國家相關(guān)政策法規(guī)及市場動態(tài)，搞好政策的調(diào)研，定期編制相關(guān)電子文件，發(fā)送至各個領導及部門，充當好公司領導的參謀和助手。

　�。ㄋ模�、加強企業(yè)文化建設，統(tǒng)一公司的整體形象，充分發(fā)揮員工的個人潛質(zhì)，實現(xiàn)個人價值，提升員工的企業(yè)認同感。

　　1、統(tǒng)一工作服，強化統(tǒng)一標示，從感官上整體認同感。

　　2、探求并建立企業(yè)獨特的核心文化價值觀，使員工從內(nèi)心認同企業(yè)文化精神與價值觀，實現(xiàn)個人能量最大化。

　�。ㄎ澹�、做好日常行政管理工作，豐富員工業(yè)余文化生活，完善后勤保障，將安保、食堂、行政采購、車輛、衛(wèi)生環(huán)境等后勤管理工作實現(xiàn)日常例行管理。

　　1、做好公司各項安全管理工作，落實各項安保、消防、車輛安全管理工作，保證不出重大安全責任事故。

　　2、搞好宿舍、食堂、辦公區(qū)、車輛、采購等后勤服務，提升工作質(zhì)量，保證服務到位，同時做好督促、檢查工作。

　　3、定期組織開展實施各項員工競賽、戶外體驗及文化娛樂活動。豐富員工業(yè)余生活，提升員工積極性和集體感。

　�。�六）、規(guī)范檔案管理，建立完整檔案管理制度，完善檔案室設備的添購，實行檔案的分類管理。

　�。ㄆ撸�、做好公司資產(chǎn)的盤點，建立資產(chǎn)管理登記卡，責任落實到部門、落實到人。

　　（八）、配合財務部門，貫徹后勤的`成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，嚴格按照預算程序核定的使用標準執(zhí)行。

　�。ň牛�、服務好、配合好一線部門，做好工程建設和銷售等工作，同時配合做好公司各項宣傳工作。

年度工作計劃 篇3

　　20xx年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。加緊聯(lián)絡老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的`各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

年度工作計劃 篇4

　　一、圍繞中心服務大局，引導職工在建功立業(yè)中發(fā)揮積極作用

　　1、深入開展職工建功立業(yè)活動。圍繞推進“兩化互動”，實現(xiàn)“三個率先”，以“攻堅克難顯身手、助推發(fā)展立新功”為主題，繼續(xù)以打造“洪城杯”職工勞動 技能比武活動品牌 為載體，掀起勞動競賽新熱潮。要突出抓好基本醫(yī)療服務、九大公共衛(wèi)生 服務、科學技術(shù)創(chuàng)新等方面的重大項目、重要窗口的勞動技能競賽活動;以開展爭創(chuàng)“五化五強”科室活動(即：力求科室建設做到制度規(guī)范化，執(zhí)行力強;競賽指標化，戰(zhàn)斗力強;技能復合化，創(chuàng)新力強;管理 精細化，競爭力強;作風民主 化，凝聚力強)為載體，進一步深化“工人先鋒號”創(chuàng)建活動，力爭全年創(chuàng)建市級“優(yōu)秀工人先鋒號”1個，培育縣級“工人先鋒隊號”2個。

　　2、深化職工經(jīng)濟 技術(shù)創(chuàng)新工程。深入實施《省職工素質(zhì)工程五年規(guī)劃》，以推動創(chuàng)新型人才、創(chuàng)新型科室、創(chuàng)新型醫(yī)院建設為目標，大力組織技術(shù)骨干和專家參加技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作和科技成果轉(zhuǎn)化活動;繼續(xù)開展職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果和我為醫(yī)院獻一策“金點子”征集、評選活動;繼續(xù)深化“我為節(jié)能 減排做貢獻”系列活動，引導職工積極投身到自主創(chuàng)新的實踐中去。開展群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動面要達到80%以上。

　　3、深化創(chuàng)先爭優(yōu)，選樹模范活動。各單位工會要圍繞“當好主力軍”，建功十二五”為目標，繼續(xù)深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，廣泛開展“學勞模、當先進、樹典型、比奉獻”活動。認真做好20xx年全市第四屆勞模、工人先鋒號、首席職工、優(yōu)秀員工的選樹、推薦、評選工作，用勞模、先進人物的典型事跡和工人階段的偉大品格感召職工群眾，引領社會風尚。

　　二、深化和諧勞動關(guān)系，充分發(fā)揮工會組織在社會管理中的積極作用

　　1、深化和諧勞動關(guān)系創(chuàng)建活動。繼續(xù)以打造“同舟杯”和諧勞動關(guān)系品牌為抓手，發(fā)揮勞動關(guān)系三方協(xié)調(diào)機制作用，及時研究和協(xié)調(diào)解決影響勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定的突出問題。民營醫(yī)療機構(gòu)要將工資集體協(xié)商，事務公開，民主管理，集體合同制度和勞動合同的簽訂率和履約率，勞模和先進的`評選等工作納入創(chuàng)建內(nèi)容，確保創(chuàng)建工作上下聯(lián)動，有序動作。

　　2、進一步加強勞動爭議調(diào)解組織建設。衛(wèi)生工會聯(lián)合會和縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位及各中心衛(wèi)生院工會，要主動適應勞動關(guān)系新變化，進一步暢通職工利益訴求渠道，建立和完善勞動爭議調(diào)處和勞動法律 監(jiān)督組織，20xx年，縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位，各中心衛(wèi)生院和民營醫(yī)療機構(gòu)要建立完善勞動爭議調(diào)解委員會。

　　3、完善民主管理制度。推進院(事)務公開民主管理制度化、規(guī)范化建設，維護 好職工的合法權(quán)益。全面落實單位民主管理，深化以職代會為基本形式的院(事)務公開和民主管理制度，著力加強單位職代會建設，加大單位在醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務中的重大問題、重大決策和涉及職工切身利益政策規(guī)章制定的參與力度和公開力度，不斷擴大職工的知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

年度工作計劃 篇5

　　新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

　　一、加強對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的`承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年馬杭社區(qū)將繼續(xù)在高新區(qū)北區(qū)黨委、管理處的正確領導下，認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，進一步鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，緊緊圍繞本社區(qū)提出的“三十六”字目標，充分運用教育實踐活動中積累的寶貴經(jīng)驗，認真開展好各項工作。

　　一、以黨建為抓手，繼續(xù)著力加強基層黨組織和社區(qū)班子建設

　　1、抓好社區(qū)黨總支領導班子、干部隊伍建設和思想認識，完善工作方式，務實工作，努力打造一支有凝聚力、團結(jié)力、拼搏精神的工作團隊。

　　2、進一步認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，繼續(xù)為全社區(qū)黨員干部免費征訂黨報、黨刊，為全體黨員干部提供學習陣地。

　　3、進一步認真加強與全體黨員的溝通，引導全體黨員干部在群眾中發(fā)揮先鋒模范作用，繼續(xù)組織開展好黨員助殘志愿者、愛幼志愿者、幫農(nóng)民工志愿者、敬老志愿者等四類志愿服務活動，促進全體黨員干部在我們社區(qū)發(fā)展中起到積極的作用。

　　二、以政策為導向，繼續(xù)全力落實做好上級的精神要求

　　1、進一步認真做好婦女計生、文教衛(wèi)生、社會治安、綜合治理、治保調(diào)解等一切常規(guī)性工作。

　　2、認真做好上級下達的各類中心工作，嚴格按照上級的各項政策要求執(zhí)行，做到政令暢通、執(zhí)行嚴密、落實到位。

　　三、以發(fā)展為要務，繼續(xù)全面盤活現(xiàn)有資產(chǎn)、資金存量

　　1、進一步發(fā)揮龍頭企業(yè)的作用，熱情為企業(yè)服務，確保上級下達的產(chǎn)銷指標的落實完成。

　　2、認真做好三只變壓器的運作工作，確保電差收益最大化。進一步認真做好村企的借貸關(guān)系和所有房屋的租賃關(guān)系，確保股份合作社資金資產(chǎn)的安全和增值保值。逐步回收部分生產(chǎn)隊外借資金，納入社區(qū)股份合作社集體賬戶，酌情提高集體資金存款利率，進一步增加股民分配收益。

　　3、進一步配合做好土地年租金的`收繳工作，盡力做到應收盡收，確保返回比例的最大化，從而提高股份合作社的經(jīng)濟收入。

　　四、以民生為重點，繼續(xù)加快改善居民的生存、生活條件

　　1、進一步認真做好為民服務工作，抓好環(huán)境衛(wèi)生的長效管理和集中整治工作，完善對保潔公司和綠化管護公司的考核制度。配合北區(qū)管理處，做好翠菊山莊等老小區(qū)改造工作，確保社區(qū)環(huán)境長期優(yōu)美整潔。督促長欣幼兒園完善相關(guān)整改手續(xù)，確保幼兒學生的安全。同時，加大對全社區(qū)基礎設施的建設和改造的投入力度，做好各村、組的道路維修維護，下水道疏通等工作。

　　2、進一步做好兩座排澇站的管理工作，積極配合北區(qū)做好排澇東站的建設工作，確保全社區(qū)居民能安全度汛。

　　3、進一步認真抓好冬防、汛防等群防群治工作，維護好本社區(qū)的社會治安穩(wěn)定。完善技防監(jiān)控設施，發(fā)揮監(jiān)控設備作用，確保社區(qū)居民能安居樂業(yè)。

　　4、進一步督促做好基督教堂的管理工作和對全社區(qū)所有健身廣場、社區(qū)活動中心的管理工作，確保全社區(qū)居民信仰活動場所和娛樂健身場所的安全和設施齊全。

　　5、進一步做好體現(xiàn)社會主義優(yōu)越性工作，逐步提高困難戶的補助力度，并繼續(xù)做好對村、組老干部、現(xiàn)役轉(zhuǎn)退軍人、殘疾人、獨生子女家庭等的慰問工作和對獲獎人員的獎勵工作。同時，繼續(xù)對參加農(nóng)村合作醫(yī)療保險的人員和失地農(nóng)民第四年齡段人員進行補貼。今后，我們將逐步酌情增加對全社區(qū)居民（尤其是老年人和殘疾人）的救助、補貼和慰問項目，使絕大部分居民能享受到社會和股份合作社發(fā)展的成果。

　　五、以和諧為根本，繼續(xù)大力提升居民的幸福指數(shù)

　　1、繼續(xù)積極組織居民參與高新區(qū)北區(qū)、各兄弟社區(qū)組織的各類文體活動，維護管理好本社區(qū)的文體活動隊伍，逐步增加本社區(qū)的文體活動。

　　2、進一步改進改善本社區(qū)現(xiàn)有活動場所的配套設施，繼續(xù)為居民提供免費開放的服務，切實為居民做到全民參與、全民健身提供娛樂健身的活動場所，促進居民和睦相處、和諧生活。

　　3、進一步加強對社區(qū)居民和轄區(qū)企業(yè)職工的道德、法制科普、安全生產(chǎn)的宣傳教育工作。大力弘揚尊老愛幼的美德，堅持在重要節(jié)點對老年人、兒童進行慰問。

　　六、以自律為準繩，繼續(xù)努力營造風清氣正的社區(qū)氛圍

　　1、堅持定期召開社區(qū)“兩委會”會議，所有重點工作集體商量決策，規(guī)范執(zhí)行社區(qū)重點工程項目建設的招議標制度，增強社區(qū)干部的拒腐防變能力。

　　2、進一步認真做好社區(qū)干部的從政道德教育工作，切實規(guī)范社區(qū)干部的從政行為。

　　3、認真按照上級的要求實行黨務、居務、財務公開制度，認真做好村居廉線的及時更改上傳信息工作，并對居民的反映情況及時回復落實，接受全體黨員和居民的監(jiān)督。

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