年度工作計劃范文集錦六篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、總體目標和要求

　　以黨的十八屆四中全會精神為指針，服務(wù)教育教學為宗旨，規(guī)范管理為重點，不斷改進工作作風，強化預(yù)算制度和資金支付管理，創(chuàng)設(shè)與海門教育事業(yè)高位走強相適應(yīng)的集中支付平臺，進一步做好資金集中支付的監(jiān)督與服務(wù)工作。努力踐行“強毅力行、追求卓越”的海門教育精神，為“建設(shè)人民滿意的教育名市”而奮斗。

　　二、主要工作及措施

　　1．深入學習政策法規(guī)，提升政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)

　　組織全體工作人員深入學習《預(yù)算法》、《會計法》、《事業(yè)單位會計準則》、《中小學校會計制度》等法律法規(guī)以及上級有關(guān)財經(jīng)管理文件精神，不斷增強法制意識，提高執(zhí)行財經(jīng)紀律和財務(wù)制度的自覺性。切實貫徹落實“海門教育行風準則”，規(guī)范管理和工作行為，維護教育和機關(guān)形象。不斷鉆研會計業(yè)務(wù)，提高會計業(yè)務(wù)知識水平和操作能力，勤于學習善于總結(jié)，爭取發(fā)表專業(yè)論文2篇。

　　2．充分強化預(yù)算職能，加大資金監(jiān)管力度

　　強化預(yù)算的分配和監(jiān)督職能，健全支付中心對學校預(yù)算的管理，保障學校事業(yè)的健康發(fā)展。以細化的預(yù)算為依據(jù)，對資金集中支出的事前、事中、事后全過程進行監(jiān)督和檢查，不斷加大資金支付的監(jiān)管力度，規(guī)范預(yù)算資金的使用，提高資金的使用效益，使資金支出更透明、規(guī)范、合理、合法。

　　3．不斷優(yōu)化工作機制，努力提高服務(wù)質(zhì)量

　　加強科學管理，優(yōu)化工作機制，變事后監(jiān)督為主為事前指導(dǎo)和事后監(jiān)督相結(jié)合，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

　　（1）不斷增強服務(wù)意識，主動與相關(guān)部門溝通聯(lián)系，深刻領(lǐng)會財政、會計、稅務(wù)、紀檢等方面的'政策規(guī)定，及時向?qū)W校做好相關(guān)政策規(guī)定、開支標準的宣傳解釋工作，增強學校在財務(wù)工作中執(zhí)行政策規(guī)定的自覺性和主動性。

　�。�2）嚴格執(zhí)行有關(guān)政策規(guī)定和開支標準，把指導(dǎo)監(jiān)督貫穿于服務(wù)工作的始終。及時記錄有關(guān)監(jiān)控數(shù)據(jù)信息，做好動態(tài)跟蹤，并對有關(guān)數(shù)據(jù)進行整理分析，形成書面材料，及時報告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

　　（3）繼續(xù)加強對直屬學校會計培訓(xùn)，提高會計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。編寫財務(wù)問答，為學校財務(wù)后勤人員提供方便。

　　（4）對內(nèi)部崗位試行輪崗制，以期平衡工作量、培養(yǎng)多面手、力促廉潔風。

年度工作計劃 篇2

　　一、班級情況

　　（4）班共有學生55人，其中男生26人，女生29人。奉化市外戶籍的學生占20人。外來學生人數(shù)較多，這些孩子的家長，包括一部分本地孩子的家長，他們忙于生計，不能很好地照顧到孩子的學習和生活，因此學習方面兩極分化現(xiàn)象比較嚴重，這些孩子的行為習慣的養(yǎng)成方面也有待加強。作為班主任，感覺壓力很重。在這一學期里，我想讓我們班55個孩子，無論是在學習上還是行為習慣上都有所提高。怎樣在有限的時間里，讓55個不同的孩子都有所進步，是我需要反復(fù)思考并努力去實踐的。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以素質(zhì)教育為目標，以德育工作為先導(dǎo)，以愛國主義為主旋律，以日常行為規(guī)范為準繩，以“少先隊活動”為主陣地，寓德育教育于豐富多采的活動之中，培養(yǎng)學生學會做人，學會做事，培養(yǎng)學生具有健全的心理和良好的道德品質(zhì)，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的群體意識，創(chuàng)建良好班集體。

　　三、工作目標

　　1、重視對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，提高學生的思想道德素質(zhì)。

　　2、端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，提高學生的學習成績。

　　3、良好的學習、行為習慣逐步養(yǎng)成。

　　4、健全班委會，培養(yǎng)小干部，明確分工，提高學生的管理能力。形成團結(jié)向上的良好班風。

　　四、工作要點和具體措施

　　1、德育方面

　　“育人德為先”，要重視孩子的品德教育，遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，知道什么是對什么是錯，什么是應(yīng)該做的，什么是不該做的，有明辨是非的能力，并在班里發(fā)揮榜樣的作用，表揚好人好事，讓學生產(chǎn)生學習他人良好行為的欲望。并積極參與大隊部的主題活動，樹立班級主人翁的意識。

　　這學期還要在班級里培養(yǎng)一些有能力的小干部，要把小干部的人數(shù)擴大，不能像上學期一樣集中在兩三個學生身上，我認為能力是靠培養(yǎng)的，雖然是一年級的孩子，但他們表現(xiàn)欲很強，如果我分工明確，他們還是可以勝任的，學生的能力也能得到提高。

　　2、智育方面

　　在學科教學方面我還存在很大不足，在上學期的期末考試中就可以體現(xiàn)。沒有教過一年級，沒有什么經(jīng)驗，很多教學都不夠到位，導(dǎo)致學生學得不夠扎實，成績當然也不理想。在開學初，我就請教了有經(jīng)驗的老師，把自己的困惑擺出來，包括教學方面的，班級管理方面的，很細碎，但她都一一給我建議，我覺得很有用，這都是她多年的'經(jīng)驗啊。根據(jù)這些建議，我也制定了相應(yīng)的措施，我覺得效果很明顯，但是這都需要堅持，只有堅持才能慢慢變成一種習慣。

　　另外，我認為要提高一節(jié)課40分鐘的效率，怎樣讓學生在這短暫的課堂中學到更多的知識，而且學得更扎實，是我需要思考的。除了課前有充分的準備外，我還要更進一步地了解學生，熟悉教材，梳理知識的前后鏈接等等。

　　最讓我頭疼的是那些學困生，他們學習基礎(chǔ)比較差，而且家里又沒有父母的指導(dǎo)，連家庭作業(yè)都不能很好的完成，都要拖到學校來補，他們的成績肯定不理想。而且我們班這種情況非常嚴重，家長都讓老師來管，我是想管，但我總覺得時間不夠，上學期，我替這些學困生都找了小老師，但效果不明顯，可能孩子們太小了，要讓他們在管好自己的同時管好別人，顯然比較困難。但這學期我還是想繼續(xù)實施，一幫一，再加入獎勵機制，可能“小老師”的積極性會高很多。爭取讓這些學困生跟上大部隊的步伐。

　　3、體育、衛(wèi)生、藝術(shù)方面

　　本學期，將配合學校落實體藝2+1的工作，合理安排好時間，并進行監(jiān)督和指導(dǎo)，使其有效落實。

　　衛(wèi)生方面，將培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，以保持為主，做到不亂扔垃圾，見到垃圾主動撿起來的習慣。

　　五、分月工作安排

　　三月：

　　養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣

　　“好習慣、我養(yǎng)成”行規(guī)教育之用膳習慣養(yǎng)成

　　迎植樹節(jié)，建立“植物角”

　　刊出第一期黑板報

　　四月：

　　養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣

　　“祭掃英烈、告慰忠魂”祭掃烈士活動

　　第二批新隊員入隊

　　參加“小風箏迎世博，我為世博添風采”活動

　　刊出第二期黑板報

　　迎期中考試

　　五月：

　　“好習慣，我養(yǎng)成”行規(guī)教育之乘車習慣養(yǎng)成

　　開展“勞動”最光榮活動

　　參加“校園世博館”小制作評比活動

　　刊出第三期黑板報

　　六月：

　　“好習慣，我養(yǎng)成”之文明禮貌習慣養(yǎng)成

　　參加“校園吉尼斯”活動

　　刊出第四期黑板報

　　迎期末考試

年度工作計劃 篇3

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：

　　對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

　　20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。

　　從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

　　目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　三、 工作計劃

　　20xx年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

　　1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

　　3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

　　4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

　　四、 近期項目

　　1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

　　橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;

　　2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))

　　樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

　　3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))

　　戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)

　　4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

　　護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

　　年度銷售工作總結(jié)與計劃

　　今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的`1.65倍。

　　XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

　　上半年的主要完成的重點：

　　1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

　　新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　2、市場控制：

　　通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、費用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3—3.6xxxx,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、 營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：

　　一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 720xx

　　2、 上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：

　　必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：3720xx 實際回款：30000盒 公司鋪底：720xx

　　4、 黑龍江

　　5、 遼寧

　　有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底720xx

　　6、 河北

　　能力強、但缺乏動力

　　要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等xxxx地區(qū)

　　7、 河南

　　要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

　　8、 湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

　　9、 湖南

　　進行協(xié)助招商。

　　10、 廣東

　　要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、 廣西

　　要求開發(fā)otc市場

　　12、 浙江

　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、 江蘇

　　市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、 安徽

　　15、 福建

　　報紙招聘

　　16、 江西

　　報紙招聘

　　17、 山東

　　確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

　　18、 四川

　　19、 貴州

　　20、 云南

　　協(xié)助招聘

　　21、 陜西

　　報紙招聘

　　22、 新疆

　　二、 營銷計劃：

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

　　三、 市場支持

　　1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11xxxx盒

　　2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅�，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎勵。

　　四、 管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

　　二OOx年各項經(jīng)濟指標計劃

　　1、利潤：X萬元；

　　2、工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

　　3、銷售訂貨額：X萬元；

　　4、回收貨款：X萬元；

　　5、銷售收入：X萬元；

　　6、員工年人均收入：X萬元。

　　20xx年要重點抓好以下7個方面的工作

　　一、確保指標落實，強化績效考核工作

　　公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。

　　1、工程部計劃指標：

　　工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

　　回收貨款：X萬元；

　　銷售收入：X萬元；

　　利潤：X萬元。

　　2、銷售分公司計劃指標：

　　新增定貨額：X萬元；

　　回收貨款：X萬元；

　　銷售費用：X萬元。

　　3、制造部計劃指標：

　　工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

　　百元產(chǎn)值成本：X元。

　　4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

　　工程部經(jīng)理年薪X萬元；

　　銷售分公司經(jīng)理年薪X萬元；

　　制造部經(jīng)理年薪X萬元；

　　各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn)。

　　二、強化計劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

　　公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。

　　1、強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。

　　2、建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

　　3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。

　　4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

　　5、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

　　三、進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

　　1、準確市場定位。繼續(xù)利用XX的信譽和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大市場份額。

　　2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的增長。

　　3、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二OO六年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的`功能和市場份額。

　　4、盯緊“XX”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢，把沈重華揚機械公司建設(shè)成XXXX的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進一步做好與XX外貿(mào)、設(shè)計院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。

　　四、強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)

　　公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

　　1、提高“市潮和“用戶”意識，

　　轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。

　　2、力爭添置2～3臺大型機加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。

　　3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

　　4、采取相應(yīng)措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎(chǔ)上，20xx年要降低采購成本300萬元。

　　五、做好財務(wù)管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴重不足的困難。

　　1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。20xx年要力爭節(jié)約成本費用X萬元。

　　2、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。

　　六、切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

　　1、引進、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

　　2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。

　　3、強化ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標工作，力爭在十月份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

　　4、加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力。

　　七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力

　　1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學生，計劃在20xx年培養(yǎng)出設(shè)計員2人、工藝員2人、鉚焊計劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。

　　2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。

　　八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本

　　公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和IC識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。

　　1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；

　　2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；

　　3、關(guān)心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)

　　4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。

　　新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司20xx年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！

年度工作計劃 篇5

　　一、教學計劃

　　1、備課

　　1）全面了解、分析學情，做到備課面向全體學生。

　　2）深入鉆研課程標準、教材和教師用書，堅持單元整體備課，在整體把握知識結(jié)構(gòu)和邏輯體系的基礎(chǔ)上，定位每課書的重點、難點，靈活選擇教法。

　　3）在廣泛閱讀相關(guān)材料的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際教學需要及客觀學情，適當進行教學拓展。

　　4）根據(jù)教材及教師用書等相關(guān)書籍的研讀成果，設(shè)計切實可行的教案。增強計劃性，避免盲目性、隨意性，保證將課程標準要求落到實處，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力的目的。

　　2、上課

　　1）緊扣教學目標，準確把握教材，靈活運用多種教法調(diào)動學生的學習興趣和積極性，同時，抓住關(guān)鍵，突出重點，講究教法，滲透學法，全面培養(yǎng)學生在語文基礎(chǔ)知識、閱讀、寫作等方面的.能力。

　　2）充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學生的主體作用，注意分層教學，關(guān)注學生的個體差異及課堂信息反饋。

　　3）規(guī)范學生的學習習慣，幫助學生養(yǎng)成課前預(yù)習、課上思考、課后鞏固、提高的良好學習習慣。

　　4）嚴密組織教學，確保時間分配得當，將適當?shù)恼n內(nèi)時間交給學生支配，使其有思考交流問題的余地。

　　5）在調(diào)動學生積極性的基礎(chǔ)上，注重啟發(fā)式教學的應(yīng)用，充分發(fā)揮學生的主體性，重視學生個人思考的記過，注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。

　　6）結(jié)合重、難點及學生實際情況布置作業(yè)。

　　3、課后輔導(dǎo)

　　1）及時批改、講解作業(yè)，客觀、合理地評價學生的作業(yè)質(zhì)量，重點講解學生在作業(yè)中反映出的普遍問題。

　　4、教學反思

　　按時完成教學反思，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。

　　二、自身發(fā)展

　　1、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面

　　1）加強教育理論與學科專業(yè)知識的學習，做到思想上、業(yè)務(wù)上與時俱進。繼續(xù)深入學習《初級中學語文課程標準》，并結(jié)合教學實際進一步認識語文課程的性質(zhì)和所承擔的任務(wù)，用正確的思想指導(dǎo)語文教學。

　　2）通過聽課、參加教學研究等方式與各位老師廣泛交流，不斷對教法進行探索和研究，并結(jié)合實際改進教學中的不足，提高教學質(zhì)量。

　　2、思想素質(zhì)方面

　　1）熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

　　2）關(guān)愛學生，無私奉獻，把學生視為平等的教育對象，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年我公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，各門部員工團結(jié)一致，奮力拼搏圓滿完成了全年的檢測工作，對20xx年的工作我公司做如下按排:

　　一、完善內(nèi)部管理制度，增強員工責任心。

　　20xx年我公司將結(jié)合各部門實際情況，從完善各崗位職責、工作流程及考核管理制度入手，系統(tǒng)性、標準化地落實質(zhì)量信譽考核；授權(quán)部門調(diào)整工作時間、合理配備崗位；實行周五安全生產(chǎn)例會制度，對本周工作進行交流、溝通，查找管理中存在的不足并及時協(xié)調(diào)解決；經(jīng)常舉行征求職工意見座談會，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，對管理中存在的問題及時糾正，以改進工作作風，完善管理職能和監(jiān)督職能；這樣細化內(nèi)部職責，嚴格質(zhì)量信譽考核，增強了干部職工責任心、提高了管理水平，我公司從車輛安全關(guān)、準入關(guān)、數(shù)據(jù)準確關(guān)、服務(wù)質(zhì)量關(guān)，處處嚴格考核，使我站圓滿順利安全地完成了全年的檢測任務(wù)。

　　二、加強員工的業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)

　　在新的一年里將對新員進行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，規(guī)范檢測方法和檢測標準進行學習全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識，明確 各自崗位職責、檢測標準和方法的認識和掌握，加強業(yè)務(wù)技能，改進績效，進而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司的管理水平；為公司的戰(zhàn)略目標奠定人才基礎(chǔ)，高質(zhì)量的完成全年檢測工作。

　　三、加強檢測線內(nèi)部管理

　　嚴格按照機動車檢測站的建設(shè)和管理標準要求，進行逐步分解對照，認具準備，對沒有達到要求和不足的地方盡快落實解決；嚴格機動車安性能檢測站的要求保證上線車輛的安全、檢測數(shù)據(jù)的真實性，決對禁止套牌車輛、不符合要求的車輛上線檢測。保證每輛上線車輛的'綜合性能檢測數(shù)據(jù)的真實準確，避免因疏忽大意造成錯誤差結(jié)果，我們對機動車行駛安全負責、對每位來我公司檢測的車主負責。

　　20xx年是繼往開來的嶄新的一年，在新的一年我們要夯實基礎(chǔ)增強業(yè)務(wù)能，用過硬的檢測水平迎接新的工作，爭做全市一流的機動車綜合性能檢測企業(yè)。

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