企業(yè)工作計劃(實用)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的 企業(yè)工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業(yè)工作計劃1
一、總體目標
根據(jù)行政部的工作職責(zé)，圍繞以服務(wù)為核心，以制度為支撐的部門主題，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范，首先要把自己打造成專業(yè)的服務(wù)團隊，配合公司發(fā)展的總體趨勢，逐步完善各項規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部本身存在的問題是分工不明確，導(dǎo)致工作混亂；問題處理不及時，日常工作中沒有真正上傳和發(fā)布；制度化監(jiān)督不到位；專業(yè)水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時或不到位，導(dǎo)致工作有時出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，職能范圍不明確，有時導(dǎo)致行政部門執(zhí)行許多工作。
4、目前公司培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對性，沒有考慮時間和工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家熱情不高，容易抱怨。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門未制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾個方面入手
（一）公司整體形象。
1、關(guān)于公司的企業(yè)文化，目前只組織新員工進行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，而老員工仍然停留在以前的理解中。接下來，在完善企業(yè)文化后，行政部將對企業(yè)文化進行全面的培訓(xùn)，讓每一位員工都能清楚地了解公司，增強對公司的信息。
2、要樹立公司的整體形象，可以從員工包裝、公司包裝、宣傳等方面入手（制作公司宣傳材料：稿紙、便簽紙、手袋、宣傳冊等。
3、打造一支專業(yè)化的團隊，提高團隊的整體素質(zhì)（培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式）。
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行政工作是循序漸進的工作，不可能一步到位，也不可能盲目追求速度，否則欲速則達不到。只有在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進問題，才能更好地開展工作，從以下幾個方面初步確定改進：
1、員工手冊的.修訂和改進應(yīng)始終堅持以人為本的理念，提高員工對公司的歸屬感和工作信心，改進措施：福利待遇、獎勵機制、績效考核等。（xx月xx日前完成）
2、根據(jù)集團總部發(fā)布的規(guī)章制度，不斷完善和完善公司現(xiàn)有的規(guī)章制度，首先體現(xiàn)人性化的管理理念。目前，公司有許多規(guī)章制度，但有時不嚴格按照制度執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，使部分員工有僥幸心理，有時不意識到自己的問題，導(dǎo)致工作延誤。（此工作正在進行中xx月xx初步修改意見日前完成）
3、制定公司全體員工的崗位說明書，明確各崗位員工的工作職責(zé)和任務(wù)、績效標準、崗位關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時間和工作環(huán)境。（xx月xx初稿日前完成）
4、行政部門應(yīng)建立專業(yè)團隊，加強崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步假設(shè)：每個新的行政員工都應(yīng)該首先有一個專業(yè)的培訓(xùn)和評估，包括日常辦公軟件的使用、工作職責(zé)的細化、公司重要人員的電話記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司采購、收集、分銷，特別是辦公用品和公司車輛加油，嚴格控制不必要的浪費，了解公司固定資產(chǎn)，及時向財務(wù)部備案，初步實施月度統(tǒng)計，正在逐一修改。
企業(yè)工作計劃2
一、工作思路
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)堅持依托我縣稻、牧、礦、藥五大產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加大招商引資，融資工作力度，根據(jù)資源特點，打造研發(fā)硅業(yè)、開發(fā)藥業(yè)、深層發(fā)展米業(yè)、精深發(fā)展木業(yè)、全力興辦養(yǎng)殖加工業(yè)的發(fā)展格局，加大資金投入力度，進一步完善園區(qū)功能，本著鞏固現(xiàn)有，挖掘潛能，主攻二產(chǎn)、放手三產(chǎn)的原則，為全力實現(xiàn)倍增目標積極努力。
二、保障措施
1、鞏固現(xiàn)有工業(yè)總量，扶持壯大重點企業(yè)。
20xx年在鞏固百家民營以上企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的同時，重點放在寶通石英系列產(chǎn)品二三期工程的開發(fā)建設(shè)，確保年底前完成項目工程量的80%，完成固定資產(chǎn)投資5500萬元，形成高質(zhì)量的系列產(chǎn)品；完成清河鎮(zhèn)圣輝有限公司同綏芬河民航服務(wù)公司合作開發(fā)的生物質(zhì)能熱電聯(lián)產(chǎn)項目，完成固定資產(chǎn)投資5000萬元，年底前全部交付使用；完成熱電廠35噸鍋爐的驗收收尾工作，20xx年初全部交付使用；努力實現(xiàn)存明木業(yè)國內(nèi)品牌家具生產(chǎn)線的開發(fā)建設(shè)和超藝木業(yè)公司的恢復(fù)和重新工作；完成哈中藥六廠中藥提取項目的前期準備工作；完成哈中藥六廠提取項目的前期準備工作，民營企業(yè)由上年100家發(fā)展到130家。
2、以招商引資融資為突破口，加速規(guī)模企業(yè)提檔升級。
緊緊圍繞我縣資源優(yōu)勢和即將建成的***松花江大橋有利契機，廣泛開展招商引資活動發(fā)達省市招商引資效果十分顯著的成功經(jīng)驗是：一是根據(jù)本地實際情況，制定出臺超常規(guī)的招商引資優(yōu)惠政策，對重大項目真正采取特事特辦，主要領(lǐng)導(dǎo)敢于承諾。二是實行的一站式服務(wù)絕對不用到第二站，一切為投資者著想，第三就是政府及相關(guān)部門真正拿出真心、誠心、耐心和愛心從多角度幫助投資者，形成招進來留得住，謀發(fā)展，促雙贏的目的。因此，我們要從中吸取成功經(jīng)驗，促進我縣招商引資工作有新突破。通過招商，加大了項目投入力度，擴大了規(guī)模，提升了檔次，增加了抵御各種風(fēng)險能力。
3、加大領(lǐng)導(dǎo)包企力度，促進企業(yè)健康發(fā)展。
縣、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)包扶我縣重點企業(yè)、重點項目是我縣多年來效率好的一種做法，拉近了領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)的關(guān)系，掌握了企業(yè)發(fā)展動態(tài)，了解了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，并通過溝通協(xié)調(diào)為企業(yè)解決了很多難題，為企業(yè)的健康發(fā)展獻計獻策。20xx年是實現(xiàn)倍增目標的關(guān)鍵，建議縣政府在實施領(lǐng)導(dǎo)包扶重點企業(yè)、重點項目過程中，嚴格按照包扶方案組織實施，定包扶對象、包扶內(nèi)容，完成內(nèi)容期限及主要經(jīng)濟指與上年增幅幅度。根據(jù)包扶情況，實行年終考評并兌現(xiàn)獎懲，激發(fā)各級領(lǐng)導(dǎo)包扶工作的積極性和創(chuàng)造性。
4、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成地方特色。
為使我縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，形成具有***特點的產(chǎn)業(yè)布局，一是重點發(fā)展以存明木業(yè)公司為代表的`木制品出口產(chǎn)業(yè)，在全球經(jīng)濟不景氣的情況下確保出口總量的同時，加大投入力度，大力開發(fā)內(nèi)需產(chǎn)品，滿足國內(nèi)消費群體的需求。二是以圣輝米業(yè)公司為代表的大米精深加工產(chǎn)業(yè)，在維持大米加工的同時，力爭20xx年打開對俄出口大門，要根據(jù)市場需求研發(fā)膨化食品、速食米飯等主精尖產(chǎn)品。三是以哈中藥六廠為代表的北藥開發(fā)產(chǎn)業(yè)，進一步開發(fā)我縣野生藥材和北藥種植基地，擴大中藥提取比例，促進野生藥材和種植基地發(fā)展總量。四是以寶通石英為代表的礦產(chǎn)資源開發(fā)產(chǎn)業(yè)，打造硅產(chǎn)業(yè)系列產(chǎn)品，圍繞硅產(chǎn)業(yè)開發(fā)，20xx年著手組成四個中心，全力推進水晶名城戰(zhàn)略。五是以雪梅冷凍食品公司為代表的大鵝、肉年養(yǎng)殖加工產(chǎn)業(yè)，擴大農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和增大經(jīng)濟作物種植比例。
5、發(fā)揮政策優(yōu)勢，加大工業(yè)經(jīng)濟扶持力度。
用好、用足、用活盛市發(fā)展非公經(jīng)濟的各項優(yōu)惠政策，特別是在資金扶持方面要加大工作力度，在政策的情況下，要勤溝通，勤交流感情，取得省市有關(guān)部門在政策上的扶持。要在20xx年基礎(chǔ)上，積極組織申報各種項目資金扶持民營經(jīng)濟發(fā)展。要精心收集、篩選項目，組織中小企業(yè)系統(tǒng)項目庫，為招商引資申請項目資金服務(wù)。
企業(yè)工作計劃3
公司財務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實中國南方電網(wǎng)公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系;加強資產(chǎn)、資金管理和運作，防范和化解財務(wù)風(fēng)險，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務(wù)管理為目的，全面推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
一、20xx年的成本費用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。
2、建立項目財務(wù)評價體系，防范投資風(fēng)險。要建立健全投資項目評價制度，包括建設(shè)前的財務(wù)預(yù)評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。
3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
二、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)提供財務(wù)支持
進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的.前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)提供財務(wù)支持。
三、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務(wù)工作順利進行
認真研究財政部和其他國家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務(wù)問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關(guān)財務(wù)問題。
四、大力推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動財務(wù)管理現(xiàn)代化
20xx年財務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟責(zé)任審計。為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作。
五、進一步加強制度建設(shè)，實施財務(wù)人才工程，適應(yīng)公司的發(fā)展要求
積極實施財務(wù)人才工程，進一步完善各級財會人員知識結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才，為我公司實現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財務(wù)管理隊伍。
企業(yè)工作計劃4
一、總體工作目標
(一)重點工作
1.建立和完善法律事務(wù)管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。
2.落實三項審核率，完成三年法制目標的硬指標。
3.加強合同管理，提升合同管理水平。
(二)需重點解決的問題
1.總法律顧問制度建設(shè)還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。
2.法律事務(wù)機構(gòu)職能不夠明確，缺少法律知識培訓(xùn)，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。
3.合同簽定及執(zhí)行過程中，法律審核及評估機制還需加強。
4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權(quán)責(zé)要素的制度依據(jù)。
二、保障措施
XX年度，公司法律工作事務(wù)任務(wù)繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：
1.調(diào)整公司法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長，主管法律工作副總?cè)胃苯M長，各單位負責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。法
2.涉及法律專項管理的業(yè)務(wù)仍按照職能管理分工執(zhí)行
3.各單位應(yīng)密切結(jié)合本部門工作實際，切實執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務(wù)，并就本部門涉及“三重一大”事項的工作提交法務(wù)部審查及備案。
4.各部門應(yīng)適時對本部門的涉及法律的工作與法務(wù)部溝通，并就設(shè)計公司級管理的法律事務(wù)及時上報公司法務(wù)部。
第一個月了解情況
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗)，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。
第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進公司內(nèi)部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的.法律問題;保證公司的運營暢通。
第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本
收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等)。
第六個月中期總結(jié)
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。
第七個月勞資法律培訓(xùn)
針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。
第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度
通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力
第十個月一線人員法律培訓(xùn)
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。
第十一個月稅務(wù)建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。
第十二個月年終總結(jié)綜合評價
回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價;同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。
企業(yè)工作計劃5
一、財務(wù)工作計劃要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標不動搖。年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。
3、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。201_年，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、財務(wù)工作計劃要加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務(wù)工作計劃中對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責(zé)、工會參與、紀委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準后進行維修；車輛用油由財務(wù)科負責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
三、財務(wù)工作計劃要明確責(zé)任，從嚴要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
四、財務(wù)工作計劃要穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。
1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在201_年制度建設(shè)的`基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用；進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認真總結(jié)201_年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平
20xx年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
20xx年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃（規(guī)劃），加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實現(xiàn)助學(xué)金的銀行
企業(yè)工作計劃6
x年是全面落實“六五”普法的重要一年，也是我局普法依法治理工作的關(guān)鍵年，根據(jù)省、市、縣普法依法治理工作安排，現(xiàn)就我局今年普法依法治理工作安排如下：
一、開展學(xué)習(xí)以憲法為核心的法律法規(guī)活動
1.切實加強憲法和重點法律法規(guī)學(xué)習(xí)宣傳。突出學(xué)習(xí)宣傳《憲法》、《行政處罰法》、《行政強制法》等法律法規(guī)，以及國務(wù)院《全面推進依法行政實施綱要》等依法行政方針政策和依法行政基本理論，明確各自崗位的行政執(zhí)法職責(zé)，增強責(zé)任感，切實做到依法行政。
2.深入學(xué)習(xí)宣傳城市管理相關(guān)的法律法規(guī)。著眼于為營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，深入開展城市市容環(huán)境衛(wèi)生相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，深入開展突發(fā)事件應(yīng)對和投訴、信訪、綜治等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，引導(dǎo)群眾依法參與城市管理、依法解決矛盾糾紛。
3.深入學(xué)習(xí)宣傳服務(wù)主題主線相關(guān)的法律法規(guī)。圍繞遠安大建設(shè)，廣泛開展城市規(guī)劃方面相關(guān)法律法規(guī)宣傳，為城市建設(shè)營造良好的法制環(huán)境。
4.認真組織好“12.4”全國法制宣傳日等集中法制宣傳活動。通過設(shè)立宣傳站、展出宣傳展板、發(fā)放宣傳資料等方式，廣泛宣傳城管法律法規(guī)，加強城管法制理念教育。
二、抓好以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點的法制宣傳教育，提高全體城管人員素質(zhì)
5.繼續(xù)堅持局長辦公會議學(xué)法制度。以城市管理行政執(zhí)法工作相關(guān)的法律知識為學(xué)習(xí)重點，制定年度學(xué)法計劃，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)法律的表率作用，進一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部的法律意識。
6.繼續(xù)加強干部教育在線學(xué)習(xí)。利用干部教育在線學(xué)習(xí)平臺推動領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員學(xué)法時間和效果的落實，進一步增強領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員依法行政水平。
7.繼續(xù)執(zhí)行“月學(xué)季考”學(xué)習(xí)制度。由各單位自行組織安排，以新出臺的法律法規(guī)規(guī)章和制定或修訂的規(guī)范性文件及相關(guān)制度為培訓(xùn)的主要內(nèi)容，夯實學(xué)法、用法、懂法基礎(chǔ)。
8.舉辦x年城管人員集中培訓(xùn)。積極發(fā)揮城管培訓(xùn)基地的作用，多層次、全方位實施城管人員綜合素質(zhì)提升培訓(xùn)。
9.開展城市管理行政執(zhí)法資格認證培訓(xùn)。根據(jù)x年執(zhí)法人員認證工作計劃，協(xié)調(diào)落實行政執(zhí)法資格認證培訓(xùn)工作。
三、深入開展“法律六進”活動，擴大活動影響力和覆蓋面
10.制定活動實施方案。確定主題，明確內(nèi)容、聯(lián)動部門、方法、措施和步驟。各單位應(yīng)根據(jù)“法律六進”要求，結(jié)合“城管開放日”活動，每季度至少組織一次普法宣傳活動，確�；顒尤〉脤嵭А�
11.擴大活動的影響力和覆蓋力。充分利用大眾媒體，及時發(fā)布普法工作信息，推動法制宣傳教育向社會各領(lǐng)域、各行業(yè)延伸，擴大主題活動的影響，指導(dǎo)推動普法各項工作。
四、全面推進法治創(chuàng)建，認真做好依法治理工作
12.及時梳理執(zhí)法依據(jù)，規(guī)范執(zhí)法行為。對照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章，對原有的執(zhí)法依據(jù)逐項清理核對，并根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章的變動及機構(gòu)職能調(diào)整，及時梳理，確保適用依據(jù)正確。認真編制行政職權(quán)目錄，繪制行政職權(quán)流程圖，并及時在網(wǎng)站上更新。
13.加大重點領(lǐng)域法律法規(guī)的執(zhí)行力度。緊緊抓住群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點、難點問題，以及嚴重影響市容環(huán)境衛(wèi)生的現(xiàn)象和行為，加大管理和執(zhí)法力度，力爭案件查處無盲點、無盲區(qū)，確保城市市容環(huán)境治理目標的`實現(xiàn)。
14.開展行政執(zhí)法檢查。對全系統(tǒng)的行政處罰案件辦理情況和工作制度落實情況進行檢查;按照省、市法制辦案卷評查工作部署，開展案卷評查活動，確保行政執(zhí)法案件的主體合法、程序合法、內(nèi)容合法。
15.突出整治城市環(huán)境的難點。加強對環(huán)境衛(wèi)生、建筑垃圾、戶外廣告、街面裝修、洗車門點(場)等的整治力度，進一步優(yōu)化城市環(huán)境。
五、加強城管法治文化和法制宣傳陣地建設(shè)
16.大力開展城管法治文化建設(shè)活動。堅持法制宣傳教育與文化生活相結(jié)合，鼓勵和引導(dǎo)城管執(zhí)法人員參與法治文化活動，推動城管法治文化建設(shè)。
17.構(gòu)筑自身宣傳工作主陣地。通過《遠安城管網(wǎng)》網(wǎng)站，及時發(fā)布工作信息，宣傳“亮點”、督促“難點”，指導(dǎo)推動普法各項工作。
18.繼續(xù)加強與遠安日報、遠安廣播電視臺的宣傳合作。充分利用自身網(wǎng)站、各種媒體資源，及時反映城市管理工作動態(tài)、創(chuàng)新做法。建立城管宣傳獎勵機制，鼓勵媒體更多地報道城市管理工作，全面展示城管工作成效、形象、風(fēng)采。
19.做好遠安廣播電視臺x年度“與法同行”節(jié)目制作工作。積極收集素材，精選典型案例，配合完成節(jié)目錄制。
六、落實各項工作任務(wù)的保障措施
20.強化普法依法治理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。高度注重普法依法治理工作，對普法依法治理工作有部署，有要求，進一步提高普法依法治理工作的制度化、規(guī)范化水平。
21.加強普法工作考評。將普法依法治理工作納入年度考核范圍，制定考核辦法，組織實施年度考核。
22.做好學(xué)法教材保障工作。按照“六五”普法要求，做好普法教材征訂工作，滿足學(xué)法需求。
23.認真組織法制宣傳教育骨干培訓(xùn)。及時充實法制機構(gòu)力量，組織法治宣傳骨干參加各級普法培訓(xùn)班，進一步提高普法工作者素質(zhì)。
24.做好法治信息工作。各單位要明確一名信息員，負責(zé)法治信息的采寫和報送工作，各單位每月報送信息不少于1條，要注重提高法治信息的針對性和實效性，使法治宣傳形式適應(yīng)社會發(fā)展需要。
企業(yè)工作計劃7
20xx年消防安全工作要繼續(xù)貫徹落實《中華人民共和國消防法》和公安部《關(guān)于機關(guān)、團體、企、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，嚴格單位消防安全標準化管理，有效杜絕重、特大火災(zāi)事故的發(fā)生，不斷增強公司抵御火災(zāi)的能力，確保年度公司主要經(jīng)濟技術(shù)指標全面完成，為加速企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境，現(xiàn)將20xx年消防工作計劃制定如下：
一、指導(dǎo)思想
1、緊密圍繞“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，認清形勢、思路清晰、要求明確、任務(wù)具體、落實到位，建立長期有效的消防安全管理機制。
2、深入領(lǐng)會“自我管理、自我檢查、自我整改、自我負責(zé)”的消防安全管理機制。明確工作任務(wù)，強化工作責(zé)任，切實將公司的消防安全工作落到實處。
3、進一步統(tǒng)一思想認識、加大宣傳力度，全面提高員工的消防安全意識，在全公司大力營造關(guān)注安全，關(guān)愛生命的氛圍，全面增強抵御火災(zāi)的能力。
二、工作目標
1、重、特大火災(zāi)事故為零;
2、控制一般火災(zāi)事故，力爭全年不發(fā)生火災(zāi)事故;
3、火災(zāi)隱患整改率100%。
三、主要任務(wù)
1、提高認識精心組織各單位要提高對防火工作的認識，深刻吸取火災(zāi)事故的教訓(xùn)，充分認識到火災(zāi)事故的危害和影響。切實增強防火工作的責(zé)任感和緊迫感，對本單位防火工作面臨的形勢、存在的問題、薄弱環(huán)節(jié)要認真進行研究，落實防火工作措施，并制定具體的實施方案。各單位一把手為第一責(zé)任人，要定期研究本部門、本單位消防工作存在的問題及隱患，真正把防火工作落到實處，確保本部門年內(nèi)不發(fā)生火災(zāi)事故。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)落實責(zé)任各單位要認真落實消防安全責(zé)任制，加強對本單位消防工作的領(lǐng)導(dǎo)。嚴格執(zhí)行逐級消防安全責(zé)任制和崗位防火責(zé)任制，做到職責(zé)明確、責(zé)任到人、各負其責(zé)，有效避免互相推諉現(xiàn)象發(fā)生，使消防工作層層有人抓，事事有人管。按照“誰主管、誰負責(zé);誰使用、誰管理”的原則，加大管理力度，發(fā)現(xiàn)隱患及時處置，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，保障單位消防安全。
3、加強檢查突出重點各單位要做好日常和節(jié)假日期間及重點季節(jié)的防火安全檢查，在檢查中，充分做到“四個結(jié)合”，即是把檢查和整改結(jié)合起來，邊查邊改;二是把檢查與落實責(zé)任和責(zé)任追究結(jié)合起來;三是把檢查與加強消防基礎(chǔ)工作結(jié)合起來;四是把檢查與專項整改結(jié)合起來。全年消防檢查的重點是：本單位的消防重點部位、易燃易爆部位、庫房、人員比較集中的場所、疏散通道、消防器材及其它消防設(shè)施、本單位用火、用電情況等。在檢查中要從每一處環(huán)節(jié)和每一個部位查起，做到檢查到位不留死角，對查出的問題要立即組織整改，對未能整改的火災(zāi)隱患要列入整改計劃，限期進行整改，在未整改前采取可靠的安全措施，做到萬無一失。
4、強化管理注重實效各單位要定期對本單位內(nèi)部配備的消防器材設(shè)施進行全面檢查，保證器材設(shè)施充足、完好、有效。嚴禁任何單位和個人私自鎖閉、封堵和占用疏散通道、安全出口、消防水源;遮擋、覆蓋疏散指示標志和應(yīng)急照明;挪用、圈占、埋壓消防器材及設(shè)施，違者按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。
各單位要加強用火、用電、用氣及易燃易爆危險品的`管理，嚴格臨時動火和生活用火的審批制度。未經(jīng)批準嚴禁采用明火取暖、照明，擅自拉接臨時電線，增加用電負荷及使用非生產(chǎn)電熱器具。燃氣設(shè)備、管路、閥門、輻射器、安全裝置等要定期、專人進行檢查、測試，防止可燃氣體泄漏，燃爆事故的發(fā)生。加強易燃易爆危險品的管理，普通庫房不得存放易燃易爆危險品;油品和危險化學(xué)品等庫房有發(fā)生化學(xué)反應(yīng)或滅火方法不同的易燃易爆危險品不得混存、混放;尤其是春節(jié)將近，嚴禁單位和個人將鞭炮等易燃易爆危險品帶入廠區(qū)。對違章用火、用電、用氣的單位和個人及違反易燃易爆危險品管理規(guī)定的，將依據(jù)公司經(jīng)濟責(zé)任制進行處罰。
加強對外來施工人員的管理，簽訂防火合同，明確責(zé)任，履行必要的消防審批手續(xù)。凡進廠施工的外來施工單位要繳納防火抵押金，按施工周期收取管理費。外來施工人員入廠前相關(guān)部門要對其進行消防安全培訓(xùn)和施工現(xiàn)場的消防安全監(jiān)督、管理工作，確保施工期間不發(fā)生火災(zāi)事故。
5、加強宣傳營造氣氛火災(zāi)事故慘烈，教訓(xùn)深刻，但多是因有患不除、違章操作、麻痹大意造成的。提高全員消防安全意識、控制人的不安全行為是消除火災(zāi)事故的重要措施。各單位利用各種形式對員工進行自覺遵守消防法規(guī)和公司有關(guān)防火規(guī)定的安全教育，增強全體員工的責(zé)任意識和憂患意識，堅決杜絕流動吸煙、違規(guī)操作等習(xí)慣性違章的發(fā)生。不但要抓好新入廠員工的消防安全培訓(xùn)，還要推進消防安全三個能力建設(shè)，即：員工撲救初起火災(zāi)的能力，引導(dǎo)人員疏散的能力以及查改身邊火災(zāi)隱患的能力。并通過消防演練不斷提高員工消防技能。通過廣泛的宣傳、教育，促成人人講消防安全，個個抓消防安全的良好局面，營造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。
6、常抓不懈以人為本各單位要始終本著“認識到位、宣傳到位、責(zé)任到位、措施到位、整改到位”管理機制，牢固樹立以人為本的管理理念，不斷加大對消防工作的考核力度，進一步規(guī)范和完善公司的消防安全管理工作，提高消防安全管理水平，構(gòu)建堅實的消防安全防控體系。力爭把消防安全工作當(dāng)作一項政治任務(wù)抓緊抓好，建立以消防安全標準化管理為基本措施的長效機制，牢固樹立長抓不懈，警鐘長鳴的思想意識。確保自身消防安全工作能夠很好的滿足經(jīng)濟發(fā)展帶來現(xiàn)實需要，扎實推進消防工作社會化進程。
企業(yè)工作計劃8
現(xiàn)代先進企業(yè)管理模式日顯重要，而企業(yè)標準化管理正是現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)管理科學(xué)化、規(guī)范化、程序化的重要手段。在市標準計量協(xié)會的指導(dǎo)下，我公司員工需要努力學(xué)習(xí)標準化知識，提高標準化工作認識，將標準化管理工作列入議事日程，與企業(yè)其它工作同布置，同落實。經(jīng)過公司上下共同努力，按照《企業(yè)標準體系》系列國家標準（GB/T15496-20xx《企業(yè)標準體系 要求》、GB/T15497-20xx《企業(yè)標準體系 技術(shù)標準體系》、GB/T15498-20xx《企業(yè)標準體系 管理標準和工作標準體系》、GB/T19273-20xx《企業(yè)標準體系 評價與改進》）的要求，運用標準化原理或方法，建立健全以技術(shù)標準為主體，包括管理標準和工作標準在內(nèi)的企業(yè)標準體系，并在生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)實行標準化管理，逐步將我司創(chuàng)建成“AAAA”標準良好化企業(yè)。
現(xiàn)將公司計劃工作安排如下：
一、健全組織，加強宣傳，提高對標準化工作認識
1、重新完善公司標準化工作網(wǎng)絡(luò)，各部門設(shè)置標準化兼職人員，規(guī)定了各級標準化組織的職責(zé)；
2、成立由公司總裁任主任，公司領(lǐng)導(dǎo)及廠級負責(zé)人為成員的標準化管理委員會，健全標準化工作機構(gòu)，為下一步順利開展企業(yè)標準化工作提供組織保障；
3、為推進全公司的標準化工作，標準化管理辦公室制定標準化三年規(guī)劃，年初下發(fā)標準化工作計劃及標準制定修訂計劃；及時搜集有關(guān)標準的'發(fā)布、修訂、更改、廢止信息，將標準信息進行整理和轉(zhuǎn)發(fā)，并開展標準查新工作以確保標準的時效性。
4、提高全公司員工的標準化認識，培養(yǎng)標準化管理骨干隊伍。公司一方面將選派人員參加了省技術(shù)監(jiān)督局組織的企業(yè)標準體系管理學(xué)習(xí)班，另一方面還將邀請市標準計量協(xié)會的專家來公司給標準化管理人員授課，各部門標準化人員每季度要結(jié)合各自的崗位和工作開展不同形式的標準培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；與此同時，公司廣播《**之聲》也需要開辟專欄配合宣傳，營造了標準化學(xué)習(xí)的良好氛圍。
二、結(jié)合實際，落實任務(wù)，努力完善企業(yè)標準體系
1、認真分析本企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，依據(jù)GB/T15496、GB/T15497、GB/T15498的原則要求，結(jié)合原有的企業(yè)標準，提出本公司的標準體系的結(jié)構(gòu)框架，并進行認真討論，以確定標準體系應(yīng)有的技術(shù)標準、管理標準、工作標準目錄。
2、根據(jù)“標準明細表”，下達標準復(fù)查、修訂、制定工作計劃，各部門須指定人員集中精力，重新梳理完善舊版企業(yè)標準，按規(guī)定程序?qū)彾ê笕繕藴始{入標準體系。建立的標準體系共需要包括法律法規(guī)、技術(shù)標準、管理標準、工作標準、產(chǎn)品質(zhì)量標準。本標準體要全面地覆蓋了公司的各項生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的工作和內(nèi)容。
3、進一步做好標準化工作，使今后標準化工作有章可循，標準化管理辦公室還需要修改和完善標準的結(jié)構(gòu)和編制、標準的編號、標準的實施，標準化審查等方面的企業(yè)標準；制定《標準化管理辦法》、《標準體系自我評價控制程序》等文件，形成以《標準化管理辦法》為主導(dǎo)標準的3個企業(yè)標準，指導(dǎo)企業(yè)標準化工作的開展。
4、規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品標準復(fù)查和備案工作，嚴格執(zhí)行企業(yè)標準備案程序，產(chǎn)品的企業(yè)標準在每年12月份全都復(fù)查后須向市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理部門備了案。
三、貫徹標準，嚴格實施，真正做到管理標準化
1、將抓好標準的實施與監(jiān)督作為一項重要工作來落實，各職能部門為執(zhí)行監(jiān)督的主要部門，須將各單位執(zhí)行情況在嚴格進行監(jiān)督檢查基礎(chǔ)上與績效考核結(jié)合起來。通過實施監(jiān)督檢查，一方面及時發(fā)現(xiàn)沒有按標準、規(guī)范執(zhí)行工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量達不到要求的行為，并對這種貫標不力行為提出整改意見；另一方面反饋標準自身存在的問題，為修訂標準和管理評審提供了依據(jù)。做到每月總結(jié)，每季規(guī)劃。
2、做到年內(nèi)無重大產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康、環(huán)境保護事故發(fā)生，企業(yè)產(chǎn)品年內(nèi)無國家或地方產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查不合格記錄，服務(wù)無損害消費者權(quán)益的行為。
通過標準化工作的開展，使我公司的管理理念逐步從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變；管理模式從經(jīng)驗型管理向科學(xué)型管理轉(zhuǎn)變，管理方式從事務(wù)協(xié)調(diào)型向質(zhì)量技術(shù)型轉(zhuǎn)變；適應(yīng)企業(yè)的跨越式發(fā)展，需要在管理上取得了階段性的成果。請各部門和人員積極配合相關(guān)部門完成相關(guān)工作，爭取在年底將我司創(chuàng)建成我省“AAAA”標準良好化企業(yè)。
企業(yè)工作計劃9
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
1。空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標：在很短的`時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：
一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a。開放心胸；
b。戰(zhàn)勝自我；
c。專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
企業(yè)工作計劃10
為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司20xx年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ)，制訂出人事行政部20xx年工作目標及計劃。
人事部20xx年度主要工作計劃和目標：
一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊完成時限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時間每天下午14：召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
1、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。
完成時限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘：員工。
具體實施時間：
根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓(xùn)與開發(fā)并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)。
具體實施時間：
1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫20xx年度員工培訓(xùn)計劃，計劃20xx年三月份完成;
2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;
3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。
4、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內(nèi)部溝通機制。
建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：
此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來!
五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬制度的透明化
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
具體實施時間：
在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善。
六、員工福利與激勵
1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：
季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。
具體實施時間自總經(jīng)理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
七、績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。
20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。
具體實施時間
1、20xx年1月~4月這段時間內(nèi)力爭與各部門深層次的'詳細溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。
2、主要工作內(nèi)容：
根據(jù)制訂的績效考核大框架結(jié)合往年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進行修改，考核結(jié)果反饋與改進情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。
3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價體系。
八、人員流動與勞資關(guān)系
1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。
2、具體實施內(nèi)容為有效控制人員流動。
對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。
嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。
九、加強公司日常工作及后勤管理
1、員工：
《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：衛(wèi)生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執(zhí)行。
3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調(diào)整。
4、規(guī)范清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個區(qū)域干凈、整潔。
十、制度剛性執(zhí)行公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。
具體實施時間20xx年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。
企業(yè)工作計劃11
一、安全生產(chǎn)方針、安全目標和安全生產(chǎn)年度目標
1、安全生產(chǎn)方針
以人為本、安全第一、預(yù)防為主、綜合治理
全員參與、逐級負責(zé)、消防結(jié)合、降低事故
2、安全生產(chǎn)目標
全員參與、逐級負責(zé)，確保安全生產(chǎn)標準化的建立與運行持續(xù)發(fā)展。
3、安全生產(chǎn)年度目標
堅持“我要安全”理念，強化“我會安全”意識，杜絕重傷事故，降低輕傷事故，工傷事故損失工時不超過100小時。
二、安全生產(chǎn)負責(zé)人
生產(chǎn)技術(shù)部：
工程師：
辦公室：
財物部：
運輸部：
三、安全工作計劃
1、認真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，充分發(fā)揮主要負責(zé)人是安全生產(chǎn)第一負責(zé)人的職能，保證對安全生產(chǎn)工作的`投入，進一步強化公司對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強對安全生產(chǎn)工作消防結(jié)合的意識，下大力做好本公司安全生產(chǎn)各項工作，落實生產(chǎn)本公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力推進安全生產(chǎn)全員參與逐級負責(zé)制、堅持每周一安全生產(chǎn)綜合檢查機制，以摸索經(jīng)驗建立安全生產(chǎn)排查隱患長效機制。
2、月安全工作檢查定在每周一，由各部門檢查糾正;季度安全工作檢查由總經(jīng)理統(tǒng)一安排部署，生產(chǎn)班組負責(zé)人每天對班組安全工作進行檢查并做好記錄。
企業(yè)工作計劃12
一、營銷目標
1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；
2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；
3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。
二、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）、核心產(chǎn)品策略
今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。
（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略
公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。
2、價格策略
在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的`返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
3、促銷策略
在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。
4、廣告策略
限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入
農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。
5、售后服務(wù)策略
建立完善的售后服務(wù)機構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù)，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。
三、營銷團隊管理
1、人員規(guī)劃
由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計，一名科學(xué)顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責(zé)銷售，科學(xué)顧問負責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責(zé)公司財務(wù)，倉庫管理員負責(zé)公司的貨物管理，貨車司機負責(zé)送貨。 2、團隊管理
公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當(dāng)然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務(wù)。
四、費用預(yù)算
公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000�？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓(xùn)費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。
企業(yè)工作計劃13
一.人員確定及職責(zé)：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；痉�(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)。活動期間輔助每天發(fā)貨的`包裹打包完成。
推廣：負責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動;負責(zé)公司淘寶交易平臺推廣工作;策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等)等營銷工作;研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議;對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果;負責(zé)對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 寶貝上架，自然瀏覽觀察寶貝受歡迎程度，進行初選 流量級別 ： 30--50UV
交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎(chǔ)
第二步：
方法：分時段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。(建議寶貝200以上) 流量級別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20
第三步：
方法：直通車、淘寶活動(試用中心等)(日消耗50-100元) 流量級別：基礎(chǔ)流量+(70UV—180UV) 交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60
第四步：
方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報(天天特價、淘滿意、聚劃算等)。 流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300
第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報(天天特價、淘滿意、聚劃算等)
流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易
策略：1-3個爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量。
三、整體目標：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。
定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上
四、活動計劃：
五、具體工作執(zhí)行及目標
六、銷售目標
備注：天貓專賣店因沒有銷售數(shù)據(jù)不好做銷售業(yè)績預(yù)測。
企業(yè)工作計劃14
一、工作重點闡述
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。
市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
�、偈袌稣加新蔬_到xx%，進入行業(yè)前三甲；
②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到xx%；
�、壑攸c商品利潤貢獻率達到xx%。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；
�、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；
�、蹣淞⒁韵M者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。
（二）駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
�。�1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；
�。�2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
（3）指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
�。�6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制等。
3、充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配？見下表）。
市場部人員需求計劃表
崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間
市場開發(fā)人員3主要負責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月～xx月
市場信息人員2負責(zé)市場信息的整理于分析工作xx月～xx月
廣告策劃人員1負責(zé)企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月～xx月
三、重點工作安排
1、品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的`發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。
�。�2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標。
3、市場推廣
�。�1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
�。�2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
�。�3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
企業(yè)工作計劃15
作為一種極其有效的經(jīng)營管理策略和方法，企業(yè)文化工作本身就被很多管理者所忽視。企業(yè)文化的本質(zhì)是為經(jīng)營服務(wù)的，只要加以充分運用，便能切實促進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施、品牌建設(shè)和經(jīng)營業(yè)績的提升，其現(xiàn)實價值和戰(zhàn)略意義遠遠沒有得到應(yīng)有的重視和發(fā)揮。
企業(yè)文化年度計劃是企業(yè)文化落地工作的重要載體，也是所有企業(yè)文化工作者每年都要做的功課。幾乎所有的企業(yè)家或企業(yè)的管理者們，都有類似的經(jīng)歷。每年從第三季度開始，我們已經(jīng)不僅僅關(guān)注今年的業(yè)績完成情況了，而是開始規(guī)劃未來一年的經(jīng)營藍圖，并且思考著一系列并不輕松甚至比較痛苦的話題：
在新的一年里，如何使各項管理工作，與企業(yè)的經(jīng)營目標、與品牌建設(shè)和市場拓展計劃相匹配？如何讓員工認同企業(yè)理念，用一種聲音和語言統(tǒng)領(lǐng)全局，有效地增強企業(yè)的凝聚力、激發(fā)全體員工的創(chuàng)造活力，使大家以最好的狀態(tài)與最高的效率，實現(xiàn)理念落地、計劃落地，共同實現(xiàn)全年的經(jīng)營目標？如何通過一系列最具創(chuàng)意的活動，集中優(yōu)勢兵力、整合有限資源，發(fā)揮杠桿作用，以最低的成本創(chuàng)造最大的效益，從而推動管理進步、改善企業(yè)形象、推廣企業(yè)品牌、提升經(jīng)營業(yè)績，使公司腳踏實地、有計劃有步驟地向既定的目標邁進？
其實，這正是我們每時每刻都必須面對的課題。
本人始終很欣賞王石和他所帶領(lǐng)的團隊！不是因為萬科驕人的業(yè)績，而是因為他們總能有很好的創(chuàng)意，比如，我以前談到的尊重員工個人的理念的倡導(dǎo)與實踐，選擇規(guī)范化道路，不同定位、不同風(fēng)格的房地產(chǎn)項目品牌的策劃與推廣；事實上，這些創(chuàng)意并非一定是萬科首創(chuàng)、甚至別人早已用過，但萬科與其他企業(yè)最大的區(qū)別在于，能夠?qū)⑦@些創(chuàng)意長期堅持下去，并且力求做到極致、做出自己的個性與特色，最終成為不斷創(chuàng)造經(jīng)營奇跡、保持行業(yè)領(lǐng)跑者地位的競爭優(yōu)勢。
萬科開始于**年、堅持了13年的“主題年”傳統(tǒng)就是一個典型案例。我可以十分負責(zé)任地評價，萬科的成功，在很大程度上得益于企業(yè)上下對“企業(yè)主題年”的高度重視和深入貫徹。在這一點上，萬科又一次走在了很多企業(yè)的前面，為我們創(chuàng)造了榜樣。
結(jié)合本人在管理咨詢機構(gòu)的長期實踐，本文將對“如何制定企業(yè)文化年度工作計劃”的操作思路與方法進行一次全盤解析，期望在推動企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)創(chuàng)新與變革、提高整體經(jīng)營業(yè)績等方面，對國內(nèi)的眾多成長型企業(yè)有所啟發(fā)，并引發(fā)實際行動。
企業(yè)的成長與進步需要的是腳踏實地、一步一個腳印的努力。人們擔(dān)心：企業(yè)文化會不會只是喊喊形式主義的口號、虛張聲勢地舉辦幾次活動，在熱熱鬧鬧地折騰一陣子后，一切復(fù)歸平靜？會不會在原已比較繁忙的日常工作之外，徒增額外的工作量，甚至打破原有的秩序、制造不必要的混亂？
企業(yè)文化年度工作，顧名思義，就是企業(yè)將經(jīng)營管理中的某個局部環(huán)節(jié)或企業(yè)文化中的某項理念，確定為整個企業(yè)在某個年度階段內(nèi)的工作重心，并充分激發(fā)全體員工的參與熱情，發(fā)揮團隊的.智慧力量，予以重點解決，從而帶動企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)及全局化的創(chuàng)新和突破，促進企業(yè)年度經(jīng)營目標實現(xiàn)和整體發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施。
比如：**年是萬科的第一個企業(yè)文化主題年，其年號為“資金年”，就是以改善資金運用狀況為目標，并由此建立了資金結(jié)算中心模式；**年的萬科“客戶年”，則提出了“如何對待客戶”這一重大命題，倡導(dǎo)“善待客戶，善待職員”，促使客戶服務(wù)體系初具雛形；而**－**年連續(xù)三年的“職業(yè)經(jīng)理年”、“團隊精神年”、“職業(yè)精神年”，通過倡導(dǎo)成熟的團隊管理理念，打造了一支成熟的職業(yè)經(jīng)理隊伍，為職業(yè)經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力提供了廣闊的空間。
“企業(yè)主題年”的價值在于：它是漸進式宣導(dǎo)企業(yè)理念、完善管理機制、實現(xiàn)理念落地的企業(yè)文化創(chuàng)造策略；它是階段性地解決企業(yè)現(xiàn)實問題、提升企業(yè)經(jīng)營管理水平的有效方法；它是以企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，與企業(yè)品牌建設(shè)和市場拓展計劃相匹配，切實推動企業(yè)年度經(jīng)營目標如期實現(xiàn)的管理舉措；它是通過凝煉生動的理念和一系列富有創(chuàng)意、全員互動的活動樣式，增強企業(yè)的凝聚力，調(diào)動和激發(fā)企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)員工的創(chuàng)造活力的有效手段。
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