【精選】年度工作計劃模板合集五篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
一、工作總目標
積極踐行黨的要求，認真貫徹落實全縣校長會議精神，以努力辦人民滿意教育為出發(fā)點和落腳點，以開展“均衡發(fā)展達標年”、“教育質(zhì)量提升年”、“作風建設強化年”、“師德師風深化年”及“校園安全鞏固年”為抓手，確保20xx年均衡發(fā)展通過國家評估驗收，把學生一日常規(guī)養(yǎng)成和“質(zhì)量”提升作為學校工作重中之重！
二、工作總要求
以德育樹人為根本任務，以推動義務教育均衡發(fā)展、全面提高教育教學質(zhì)量為工作中心，強化學校管理、加強教師隊伍建設為重點，積極選用“敢為、善為、想為”的人進入學校領導班子。細化學�！堵氊熍c獎懲制度》，獎勤罰懶，努力提高全體教師質(zhì)量意識、責任意識和服務意識�？傮w要求是：
1、迎國檢，做好搬入新校區(qū)前的設備采購、校園布置等準備工作。
2、進一步規(guī)范教導處工作，細化教科室管理職能，全面提升教學質(zhì)量。
3、進一步強化少先大隊工作，以檢查督促和上活動課為抓手，突出做好少先隊員一日常規(guī)養(yǎng)成教育和班級衛(wèi)生監(jiān)管，讓學生內(nèi)化于行。
4、繼續(xù)落實“學科+活動+特長”的辦學模式。成立了小足球隊，小手球隊、鼓號隊、腰鼓隊、歌舞隊等，“特長”是通過開展這些活動鼓勵學生參與，給學生機會，力求讓大部分學生有藝體特長。
三、工作重點
�。ㄒ唬┱J真落實學校均衡發(fā)展計劃和實施方案，迎接國家均衡發(fā)展督導評估。
1、積極配合重點局做好項目建設，爭取20xx年春季搬入新校區(qū)。
2、確立校園文化建設以“德愛”為主題，豐富校園文化建設內(nèi)容，突出抓好精神文化、物質(zhì)文化、制度文化、行為文化和特色文化建設，提高校園文化建設品味，有效發(fā)揮其育人功能。
3、資料建設明確責任分工到人，突出過程性材料和特色性材料。資料整理做到真實、有序、科學和規(guī)范。
4、做好信息化教研工作，開展全校教師“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動，充分利用班班通、教育公共資源應用平臺開展信息化教研模式。
�。ǘ┘訌娊虒W科研常規(guī)管理，穩(wěn)步提升教育教學質(zhì)量。
1、按部頒標準，開齊開足課程，調(diào)配好音、體、美和科學學科教師，真正落實課堂是素質(zhì)教育主陣地作用。
2、加強備課、上課、作業(yè)、輔導和評價“五環(huán)節(jié)”監(jiān)管，努力提高教學質(zhì)量。鼓勵教師課間、課后利用在校時間無償對學生輔導。
3、積極推行電子備課。讓教師從繁瑣抄寫教案中解脫出來，發(fā)揮網(wǎng)絡信息資源共享的功效，騰出更多時間踐行新課標，提高集體備課有效性，突出備課實用性，鼓勵備課個性化。
4、利用好”班班通”工程，改善教學手段，提高課堂教學效率。
5、繼續(xù)實行推門聽課制度，發(fā)揮市“學科帶頭人”、“中青年骨干教師”的引領作用。
6、繼續(xù)落實《教學質(zhì)量獎勵實施辦法》和《教科研活動獎勵實施辦法》。做到校長抓教學質(zhì)量不手軟，教導處主任、教科室主任管教學質(zhì)量有制度，教師提高教學質(zhì)量有目標、有奔頭。
（三）細化部門重心工作，明確責任。
學校領導班子成員要講正氣，守規(guī)矩，對待工作做到“敢為、善為、想為”，突出部門重點工作，明確分工責任到人。各部門工作重心是：
1、教導處、教科室工作重心放在：（1）總結(jié)上學期期末統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測，抓好薄弱學科整改工作；（2）督促、指導常規(guī)教學工作，使巡課制度常態(tài)化、規(guī)范化；（3）做好教師“曬課”等常規(guī)教研工作，利用教、研、訓一體化，多為年輕教師搭建專業(yè)化成長平臺。
2、少先大隊工作重心放在：（1）進一步完善班級量化評比方法，推動班集體建設；（2）加強學生一日常規(guī)管理和文明禮儀教育；（3）加大衛(wèi)生檢查力度，規(guī)范學生行為習慣。
3、總務處工作重心放在：（1）積極做好新校區(qū)建設和設備采購工作；（2）繼續(xù)落實文明辦公室評選實施辦法；（3）努力滿足教學需求，做好后勤保障工作，為教學服務。
4、支部、工會等組織工作重心放在：（1）踐行黨的要求，發(fā)揮黨員模范帶頭作用；（2）教代會、工會積極圍繞學校中心工作，積極獻言獻策，打造和諧溫暖的校園。
5、安全工作重心放在：（1）做好東樓學生課間上下樓，樓道疏散引導工作；（2）堅持護送路隊制度，疏散放學通道；（3）利用形式多樣的主題教育，做好安全教育常規(guī)工作。
四、工作措施
�。ㄒ唬┮匀藶楸�，抓好“三風”建設，提高德育工作成效。
1、狠抓領導班子工作作風建設。認真開展“五講”活動，即：講團結(jié)、講正氣、講原則、講業(yè)績、講奉獻。嚴格執(zhí)行校領導班子工作的“十不”要求。積極開展班子述職考核、群眾評議等活動，樹立領導班子的工作形象，提高工作的執(zhí)行力和凝聚力。
2、重點抓好師德師風建設。大力整治有悖師德的行為和現(xiàn)象，弘揚學校正氣，傳承教師美德。堅持開展優(yōu)秀教研組、文明辦公室、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀兼職等評選活動，激發(fā)全體教職工的工作熱情，調(diào)動教師的工作積極性。
3、強抓學生行為習慣養(yǎng)成，重點做好“十大習慣”培養(yǎng)，即：文明禮儀習慣、健體習慣、誠實守信習慣、自主學習習慣、閱讀習慣、寫作習慣、衛(wèi)生習慣、熱愛勞動習慣、勤儉節(jié)約習慣和遵守規(guī)則習慣。要通過品德與生活課、品德與社會課、班隊活動課、重大節(jié)日活動等強化教育。少先隊要積極開展“校園八星”評比活動，要設立專項治理監(jiān)督崗，提高學生自我管理、自立管理的.能力。
�。ǘ┮詫W施教，著眼課堂，深入推進課堂改革。
1、深化課堂教學改革，提高課堂教學質(zhì)量。繼續(xù)加大教研工作力度，積極開展觀摩研討、論文交流、推門聽課、公開課評優(yōu)等活動。不斷嘗試新的課堂教學模式，引領教師課堂轉(zhuǎn)型，努力實現(xiàn)“趣、實、活”的教風，促進課堂教學質(zhì)量的提高。
�。�1）加強備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導、單元檢測評價等環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控，全面跟蹤教師，真實記錄教師在教育教學中的工作表現(xiàn)和業(yè)績，并將此作為績效獎金發(fā)放、崗位設置考核及評優(yōu)評先的主要依據(jù)之一。
�。�2）加強優(yōu)質(zhì)學科教師，優(yōu)質(zhì)課堂教學模式的打造力度，樹立典型，引領發(fā)展。
2、加大重點年級、重點學科、重點教師的跟蹤監(jiān)督和指導力度，特別是一、六年級語數(shù)和三到六年級英語學科教學，開展推門聽課活動，實現(xiàn)教學質(zhì)量的整體提升，確保今年畢業(yè)班成績達到目標。
3、加大教科研力度。重點抓好教師遠程培訓和校本教研工作，確保教師遠程培訓率達100%。各教研組活動不少于4次，每位教師聽課不少于15次，教學心得或論文不少于3篇。
（三）以師生成長為根本，全面開展校園文化創(chuàng)建工程。
1、深入推進“讀書、寫字”教育工作。一學年的經(jīng)典誦讀課和寫字課的開設，我校已初見成效，小有收獲，積累了一些經(jīng)驗。但整體氛圍不濃，學生自覺性不高。此項工作將長期持久、有聲有色開展下去。要立足于師生成長和學校持續(xù)發(fā)展的長遠思路，以“讀一本好書”活動的開展，使書香、墨香充滿校園，讓讀書寫字成為師生的終身習慣和愛好。要求低年級以鉛筆字為主，中年級以鋼筆字為主，高年級以毛筆字為主。經(jīng)典誦讀課納入課時計劃，各年級要選好內(nèi)容，制訂計劃。教導處、少先隊要安排誦讀比賽，營造濃厚的氛圍，陶冶學生情操。
2、創(chuàng)新校園文化載體。進一步辦好校園廣播站，將“每周一曲、每周一文欣賞”及“歷史上的今天”等內(nèi)容納入廣播欄目，創(chuàng)辦校報、班報（每月一份），開展評比活動，開通校園網(wǎng)站，為學生創(chuàng)設優(yōu)雅和諧氛圍。
�。ㄋ模├喂虡淞ⅰ鞍踩谝弧钡乃枷�，堅持把安全工作擺在學校工作的首位。
1、嚴格執(zhí)行校長負責制，更加規(guī)范地落實安全管理制度。扎實做好安全教育進課堂工作，進一步加強學生安全教育、法制教育、防范教育，提高學生的安全意識和自我保護能力。
2、認真組織好開學安全教育第一課和每學期至少兩次的緊急疏散演練，有效提升學校處理突發(fā)事件的應急能力。
3、繼續(xù)執(zhí)行師生值日制度。課間、午間、路隊護送、車輛接送學生護送等，每天安排專人負責，校值日領導帶班，確保學生安全。
4、繼續(xù)開展平安文明校園創(chuàng)建活動。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，不斷加強校園周邊環(huán)境和社會治安綜合治理行動。
5、定期召開教師座談會、教代會傾聽教師意見，讓有想法的人員有傾訴的機會，減少矛盾，促進學校和諧發(fā)展。
年度工作計劃 篇2
科技事業(yè)科是原文廣局承擔廣電科技進步和技術(shù)管理的專業(yè)科室，根據(jù)局領導的調(diào)整，現(xiàn)科技事業(yè)科主要負責文化、廣播電視、新聞出版事業(yè)建設，承擔重點工作和重點項目協(xié)調(diào)管理的任務，科技進步和技術(shù)管理職能暫并入局總編室。20xx年工作總結(jié)和20xx年主要工作打算如下：
一、20xx年主要工作完成情況
(一)協(xié)調(diào)文物處完成了陳摶廟的工程建設和陳列布展，并與XX年元月正式竣工并對外開放。
(二)協(xié)調(diào)文物處完成了花戲樓4a景區(qū)環(huán)境整治工程，對整個景區(qū)進行升級改造，現(xiàn)該工程基本結(jié)束。與此同時完成了花戲樓內(nèi)部空間“亳商文化展”陳列。
(三)為打造“中華藥都，養(yǎng)生××”文化品牌，協(xié)調(diào)文物處完成華佗中醫(yī)藥博物館建設、內(nèi)部陳列及館區(qū)藥圃綠化和環(huán)境改造工作。
(四)協(xié)調(diào)市博物館編寫市博物館陳列大綱----《穿越五千年—××文化尋源》。完成市博物館外部改造和內(nèi)部陳列設計及施工招標工作，并與9月底開工建設。在開工建設前，完成該項目環(huán)評工作�，F(xiàn)外部改造工程按序時進度完成過半，內(nèi)部陳列也按時開工建設。按原計劃明年4月份完工并對外開館。
(五)按照市政府年初工作計劃安排，完成了市文化活動中心(市文化館和市圖書館)項目建議書編寫和上報市發(fā)改委立項工作，選址工作也正在和市城建委、市國土地局協(xié)調(diào)中。
(六)編寫12個文化建設儲備項目并上報市發(fā)改委，為文化旅游、廣電事業(yè)以后發(fā)展儲備了項目，奠定了前期基礎。
(七)協(xié)助文物處完成我市文物普查中城區(qū)新發(fā)現(xiàn)的10處市級重點文物確立和公布工作。
(八)在市文化旅游發(fā)展公司成立之前，和原旅游局相關(guān)科室一起完成了文物景點門票的'調(diào)價報批工作。
(九)承擔了原文廣局安全生產(chǎn)材料整理和月報表工作。
二、20xx年主要工作打算
(一)繼續(xù)協(xié)調(diào)市博物館完成市博物館工程跨年度的建設。
(二)積極推進市圖書館、文化館工程，力爭20xx年開工建設。
(三)加強文化旅游項目庫建設工作，積極做好項目庫項目的可研論證等前期工作。
(四)協(xié)調(diào)文物處做好第7批國保的申報、全國第三次文物普查工作。
(五)協(xié)調(diào)文物處做好各級文物保護單位保護經(jīng)費的申報工作，做好重點文物修繕項目的協(xié)調(diào)監(jiān)督工作。
年度工作計劃 篇3
一．指導思想
本學期，我校體育教研組以學校工作計劃為指導，以積極準備校10月下旬的廣播操比賽，11月初的東興區(qū)田徑運動會，以及學校中高年級乒乓球比賽為動力,以上學期體育工作為基礎，以全面提高學生素質(zhì)主線，以新課程改革為重點，穩(wěn)步提高教學水平、教學質(zhì)量、增強學生學習興趣，小學校體育工作計劃。在本學期將繼續(xù)抓好廣播操和體育課工作的同時，努力提高教研活動力度。
二、主要工作
1、 教學方面:在相互聽課，集體備課，研討中提高組內(nèi)成員的業(yè)務水平。加強體育教研組建設，積極組織開展教研課，做到一課一主題，一課一所得。要求上課教師上好觀摩課和開放課的同時，寫出課后評價與反思，作好討論記錄，吸取他人的先進教學方法，不斷改進自身的教法，優(yōu)化教學過程。
2、學生素養(yǎng)：以學生發(fā)展為本，大力推進課改，不斷提高課堂教學質(zhì)量，為學生全面發(fā)展創(chuàng)造相應的條件，尊重學生的身心發(fā)展規(guī)律，為學生的終身學習和可持續(xù)發(fā)展打下堅實的.基矗
3、校隊訓練：認真組織并輔導學生進行訓練，積極準備參加各級比賽，爭取取得比以往更好的成績 。
4、教研方面：積極參加教科研，教改活動，寫特色教學案例，教學論文，學習心得。
5、廣播操和集會：全力提高學校集會、廣播操的整體面貌，以廣播操比賽的形式提高進出場以及廣播操的質(zhì)量。
6、全力做好全國學生體質(zhì)健康數(shù)據(jù)上報工作，把握好每一道關(guān)口，力爭早日晚成上級下達的任務。
三、工作安排
九月份：
1、制定體育教研組工作計劃和教學計劃；
2、強化學生集會和廣播操的隊形，安排好進出場路線。加強廣播操的訓練工作；
3、加班進行集會和廣播操打點工作；
4、安排體育教師集體學習廣播操；
5、組建參加區(qū)田徑運動會的校隊及校隊的訓練工作；
6、安排班主任收集、整理學生有關(guān)數(shù)信息，體育教師測試好應測試項目，劉良兵安裝軟件，輸入、上報、管理好數(shù)據(jù)，力爭早日完成上級下達的學生體質(zhì)健康上報工作；
7、交體育傳統(tǒng)項目學校總結(jié)及報表。
十月份：
1、 全力以赴準備參加10月中旬的區(qū)田徑運動會片區(qū)賽；
2、 做好田徑隊的訓練工作；
3、做好廣播操訓練工作；
4、做好下旬的廣播操比賽工作。
十一月份：
1、積極備戰(zhàn)，參加區(qū)田徑運動會決賽；
2、組織好體育教研組的兩堂觀摩課和一堂開放課。
十二月份：
1、 組織好中高年級的乒乓球比賽。
一月份：
1、 繼續(xù)做好傳統(tǒng)項目校隊的訓練工作；
2、 做好各種材料。
年度工作計劃 篇4
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的'去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
年度工作計劃 篇5
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一向強調(diào)自我堅持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
x年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領導帶領服務、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。
二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域必須建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的'態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的進取性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹�。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自我有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機必須要學會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，當�(shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。應對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄�。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣
b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界
c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭本事
f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源
g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握
h.厲行節(jié)儉，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
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