工作計劃6篇（熱門）

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，我校美育教育工作將以全面實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以美的學(xué)校文化為統(tǒng)領(lǐng)，以深化課程建設(shè)、強(qiáng)化有效教學(xué)、提高教育質(zhì)量為工作目標(biāo)，以藝術(shù)教研活動和藝術(shù)特色活動為切入點(diǎn)，深化課堂教學(xué)研究，努力提高藝術(shù)教師的教育教學(xué)水平，面向全體學(xué)生，夯實(shí)藝術(shù)教學(xué)常規(guī)，切實(shí)提高藝術(shù)教育質(zhì)量，豐富學(xué)生藝術(shù)活動，增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提高學(xué)生審美能力。以科學(xué)的態(tài)度，創(chuàng)新的精神，扎實(shí)的工作作風(fēng)，開展藝術(shù)學(xué)科的各項工作，努力開拓我校藝術(shù)教育的新局面。

　　二、總體目標(biāo)

　　1、堅持面向全體學(xué)生，因地制宜地組織開展經(jīng)常性的具有“怡情與育人”之美的美育活動，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和整體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)潛能，提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美、表現(xiàn)美和評價美的能力。

　　2、深化藝術(shù)類課程的教學(xué)改革，用心打造具有“嚴(yán)謹(jǐn)與博學(xué)”之美的藝術(shù)教師團(tuán)隊，真心構(gòu)建具有“平等與開

　　放”之美的藝術(shù)課堂,將藝術(shù)審美、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)融入藝術(shù)學(xué)習(xí)的全過程，培養(yǎng)學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高藝術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量。

　　三、具體工作 .

　　1、完善常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)，全面實(shí)施藝術(shù)教育。

　　我校一直十分重視藝術(shù)教育工作，并把藝術(shù)教育作為學(xué)校的辦學(xué)特色來抓，充分認(rèn)識藝術(shù)教育在開發(fā)學(xué)生潛能、促進(jìn)學(xué)生現(xiàn)代化素質(zhì)發(fā)展中的地位、功能和作用。本學(xué)期，我校將繼續(xù)抓好學(xué)校藝術(shù)教育的課堂常規(guī)教學(xué)，要求教師在熟悉教材的基礎(chǔ)上，制定切實(shí)可行的教學(xué)計劃，由領(lǐng)導(dǎo)及時查閱，使其更具可行性。嚴(yán)格要求教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，有重點(diǎn)、不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，夯實(shí)藝術(shù)教師的教學(xué)基本功。

　　2、加強(qiáng)軟件建設(shè)，提高藝術(shù)師資素質(zhì) ，做人民滿意的藝術(shù)教師。

　　建設(shè)高素質(zhì)的藝術(shù)教師隊伍，是全面提高學(xué)校藝術(shù)質(zhì)量的

　　基本保證。我們要造就一支符合新時期素質(zhì)教育要求的，具有“嚴(yán)謹(jǐn)與博學(xué)”之美的人民滿意的藝術(shù)教師團(tuán)隊，就要加強(qiáng)藝術(shù)教師們自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主動地更新知識結(jié)構(gòu)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和育人本領(lǐng)。創(chuàng)造一切機(jī)會，組織藝術(shù)教師進(jìn)行教學(xué)研究，參加各類培訓(xùn)、觀摩活動，采他人之長，補(bǔ)己之短，不斷提高他們的理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)藝術(shù)。

　　3、組織開展 “怡情與育人”之美的藝術(shù)活動，進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和整體素質(zhì)。

　　藝術(shù)課外活動是對學(xué)生實(shí)施藝術(shù)教育的重要途徑之一，是提高學(xué)校藝術(shù)教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本年度，我們將繼續(xù)開展豐富多彩的具有“怡情與育人”之美的藝術(shù)活動，學(xué)校也將面向社會、搭建舞臺，為孩子們提供一個展示自己才藝的平臺，從而來全面提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和整體素質(zhì)。

　　四、具體措施

　　1、開展系列藝術(shù)教育活動、豐富學(xué)生課余生活，如：小型的藝術(shù)比賽或?qū)ｎ}活動等，為培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，展示藝術(shù)才華搭建舞臺。

　　2、繼續(xù)開好音樂欣賞課，通過舉行藝術(shù)主題班會、宣傳欄、畫廊等宣傳陣地進(jìn)行藝術(shù)教育，展示藝術(shù)教育成果。

　　3、將藝術(shù)素質(zhì)訓(xùn)練滲透到學(xué)校教學(xué)的常規(guī)活動中，潛移默化中藝術(shù)修養(yǎng)得以提高。

　　4、充分利用各種重要節(jié)日舉行書畫、文藝活動，對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)教育活動，提高學(xué)生藝術(shù)表現(xiàn)水平。

　　5、在音、體、美課堂教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，發(fā)揮音美課審美教育的主渠道作用，藝術(shù)教師要認(rèn)真鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)，吃透教材，恰當(dāng)熟練運(yùn)用各種教學(xué)方法，使學(xué)生成為真正的學(xué)習(xí)的主人。積極開展藝術(shù)類學(xué)科的教學(xué)研討活動，幫助藝術(shù)教師確立切實(shí)可行的校本科研內(nèi)容，提高全體教師的課堂教學(xué)水平及科研能力。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以黨十六大精神為指針，以教育中心師訓(xùn)工作計劃為依據(jù)。貫徹落實(shí)《教育法》、《教師法》、《中國教育改革與發(fā)展綱要》和《全國繼續(xù)教育工作會議》的精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。我們要不斷完善教師培訓(xùn)制度、評價機(jī)制，努力建設(shè)一支具有正確的世界觀和教育思想，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，善于從事素質(zhì)教育的跨世紀(jì)的教師隊伍特制定我校師訓(xùn)工作計劃

　　二 工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)方面：本著哈市制定的.“堅持、提高、發(fā)展”的原則，在中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作中，堅持教育行政部門決策，進(jìn)修院校指揮，學(xué)校是基地，校長是主要組織者、責(zé)任者的培訓(xùn)機(jī)制，探索以課程課堂教學(xué)能力為中心，集中培訓(xùn)，把師訓(xùn)、干訓(xùn)、教研、科研有機(jī)結(jié)合起來，不斷開創(chuàng)繼續(xù)教育的新局面。

　�。ǘ�）新課改方面：按照《尚志市小學(xué)教師課改實(shí)施方案》進(jìn)行。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　（一）師德：加大師德建設(shè)工作力度，實(shí)現(xiàn)師德建設(shè)目標(biāo)。組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，落實(shí)好各項師德活動，開展師德達(dá)標(biāo)活動，并適時召開全市師德建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　（二）計算機(jī)培訓(xùn)：三十五歲以下小學(xué)教師必須達(dá)到中級以上水平，逐步實(shí)現(xiàn)中小學(xué)繼續(xù)教育現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)。

　�。ㄈ�）新教師培訓(xùn)：根據(jù)國家教委對新教師在試用期內(nèi)必須接受理論培訓(xùn)和實(shí)踐考核的要求，教師進(jìn)修學(xué)校師訓(xùn)部每年要組織初中新教師和小學(xué)新教師培訓(xùn)。培訓(xùn)按《尚志市初中、小學(xué)新教師培訓(xùn)方案》要求進(jìn)行。集中培訓(xùn)６０學(xué)時，教學(xué)實(shí)踐６０學(xué)時。培訓(xùn)后發(fā)結(jié)業(yè)證書，作為新教師定職的必要條件。

　�。ㄋ模┕歉山處熍嘤�(xùn)：對各層次骨干教師要進(jìn)行培訓(xùn)，哈市以上級骨干教師要經(jīng)哈市以上級培訓(xùn)。尚志市級骨干教師要經(jīng)

　　尚志市以上級培訓(xùn)，校級骨干要經(jīng)校級以上級培訓(xùn)。

　　（五）非師范類教師教育學(xué)、心理學(xué)培訓(xùn)：每兩年要組織一次非師范類教師教育學(xué)、心理學(xué)培訓(xùn)。

　�。�六）隨著現(xiàn)代教育手段逐漸先進(jìn)，計算機(jī)網(wǎng)上教學(xué)在我校已經(jīng)開展，我們要充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)和信息技術(shù)，針對我校實(shí)際情況，配合哈市教委和尚志市教委信息網(wǎng)站，實(shí)行現(xiàn)代化遠(yuǎn)程教育，形成開放式繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)，建立好葦河小學(xué)教師繼續(xù)教育信息庫。

　　我們堅決執(zhí)行《黑龍江省中小學(xué)教師繼續(xù)教育暫行規(guī)定》和《哈爾濱市中小學(xué)教師繼續(xù)教育暫行規(guī)定》各條例，調(diào)動一切積極因素，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同推進(jìn)，全面開創(chuàng)葦河小學(xué)教師繼續(xù)教育新局面，培訓(xùn)出一大批適應(yīng)２１世紀(jì)教育發(fā)展需的教師隊伍 。

工作計劃 篇3

　　為了進(jìn)一步貫徹黨的十七大精神，推動新農(nóng)村建設(shè)，嚴(yán)格實(shí)施城鄉(xiāng)清潔工程，改善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生面貌，減少傳染病的發(fā)生，提高全民健康素質(zhì)，保證五星村創(chuàng)建XX市衛(wèi)生示范村的成功，特制定縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建XX縣委、衛(wèi)生局、縣農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、棠香街道辦事處共同幫扶五星村創(chuàng)建衛(wèi)生示范村工作方案。

　　一、 組織機(jī)構(gòu)

　　為了確保五星村創(chuàng)建成功，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組；

　　組 長：

　　職 責(zé)：

　　廣泛宣傳衛(wèi)生知識；制定各種衛(wèi)生制度；籌集資金；組織各階段措施的落實(shí)；按照標(biāo)準(zhǔn)，對工作實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　二、 五星村現(xiàn)況

　　五星村棣屬棠鄉(xiāng)街道辦事處，距離縣城1公里，位于大郵公路旁，人口4038，以從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，轄區(qū)內(nèi)有14家企業(yè)，其中工業(yè)6戶，農(nóng)業(yè)企業(yè)8戶。農(nóng)村道路20232平米左右未硬化；無村衛(wèi)生室，部分居民戶飲水條件落后，廁所較臟亂，家禽家畜未圈養(yǎng)，室內(nèi)外衛(wèi)生差。

　　三、 創(chuàng)建目標(biāo)

　　通過幫扶，力爭2年內(nèi)創(chuàng)建為市級衛(wèi)生示范村。

　　四、 實(shí)施步驟

　　五星村必須嚴(yán)格按照《XX市衛(wèi)生村標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)行組織管理、開展衛(wèi)生教育、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、整治室內(nèi)外衛(wèi)生、防治四害、加大農(nóng)村改水改廁力度，確保創(chuàng)建成功。

　　1、20xx年開展創(chuàng)建宣傳工作。利用會議、健康教育專欄、張貼標(biāo)語、培訓(xùn)、散發(fā)衛(wèi)生知識資料、電視廣播等形式，向廣大群眾進(jìn)行廣泛宣傳創(chuàng)建衛(wèi)生示范村的目的、意義以及相關(guān)的衛(wèi)生知識。提高全民衛(wèi)生意識，達(dá)到村民衛(wèi)生知識知曉率＞80%，衛(wèi)生行為行成率＞70%。

　　2、20xx年完成制度建設(shè)及硬件建設(shè)工作。建立健全組織機(jī)構(gòu)、各種衛(wèi)生管理制度及其他相關(guān)制度，約束村民的不良行為。加強(qiáng)犬只管理，嚴(yán)格實(shí)行家禽家畜圈養(yǎng)；堅持每年4次開展環(huán)境衛(wèi)生、院壩衛(wèi)生整治，徹底清除衛(wèi)生死角；廚房及廁所整潔衛(wèi)生；排水系統(tǒng)暢通；農(nóng)村柴草堆碼整齊規(guī)范；設(shè)置相應(yīng)的垃圾站，做到不亂丟亂倒，無亂搭亂建，亂堆亂放，亂拉亂掛，亂貼亂畫。

　　3、20xx年完成改水改廁工作。通過縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建XX縣委、縣衛(wèi)生局、縣農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、棠香街道辦事處等單位幫扶，籌集資金，加大農(nóng)村改水改廁力度，讓群眾飲上衛(wèi)生安全的`自來水，改變廁所衛(wèi)生面貌。

　　4、20xx年完成村衛(wèi)生室的建設(shè)。通過縣委統(tǒng)戰(zhàn)部等單位幫扶，籌集資金，建成合格的村衛(wèi)生室，滿足群眾享受基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

　　5、20xx年完成道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，達(dá)到路面硬化、平整、干凈，無裸路面。

　　6、其他工作：做到除四害措施落實(shí)，并達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)；各種店鋪?zhàn)C照齊全，無亂開店鋪現(xiàn)象。

工作計劃 篇4

　　為響應(yīng)分公司“轉(zhuǎn)變觀念，升級轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)好公司下發(fā)的《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)下達(dá)方案》，確保完成全年各項目標(biāo)任務(wù)，按照分公司下達(dá)的20xx年經(jīng)營目標(biāo)的全面完成，現(xiàn)制定市場部20xx年工作目標(biāo)和計劃。

　　一、按照部門職責(zé)認(rèn)真完成好部門的日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù)。

　　二、建章立制，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。組織員工學(xué)習(xí)分公司制定的《各項制度匯編》，做到嚴(yán)于律已，熟悉和遵守公司的各項規(guī)章制度。

　　三、組織員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，包括BOSS系統(tǒng)的操作，一體機(jī)的性能特點(diǎn)以及營銷業(yè)務(wù)的基本技能，熟練掌握一體店的家庭安防及各種器材的名稱、型號、功能、價格等基本知識和業(yè)務(wù)技能，及時傳達(dá)和學(xué)習(xí)分公司文件和會議精神，每月組織員工召開一次學(xué)習(xí)和會議。

　　四、及時匯報一體機(jī)的營銷進(jìn)度，包括月進(jìn)度和個人完成任務(wù)的業(yè)績。及時上交錢款，做到日清月結(jié)，以及加強(qiáng)與設(shè)備器材部、財務(wù)部的器材和賬目的對接，做到賬目清楚，錢款及時到位。

　　五、加強(qiáng)與一體機(jī)供應(yīng)商的協(xié)調(diào)溝通，做好一體機(jī)的訂購與宣傳和活動的`籌劃工作，及時上報一體機(jī)的訂購計劃，并與售后加強(qiáng)聯(lián)系，做好一體機(jī)的配送和售后服務(wù)工作，今年和一體機(jī)供應(yīng)商爭取在“五一”“十一”期間組織搞好宣傳和促銷活動。

　　六、認(rèn)真完成好公司下達(dá)的營銷任務(wù)，根據(jù)分公司下達(dá)的50萬一體機(jī)營銷任務(wù)分配到個人完成，其中傅曉春20萬，袁晶瑩，郭月琳各xx萬元，廣開渠道，多方宣傳，搞好營銷，在工程項目和政府采購上多下功夫，做足做好工作，努力完成營銷任務(wù)，并帶頭督促部門員工完成好付費(fèi)節(jié)目和寬帶網(wǎng)營銷任務(wù)。

　　七、加強(qiáng)與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，配合好其他部門完成好全年工作目標(biāo)任務(wù)。

工作計劃 篇5

　　根據(jù)英才學(xué)校的實(shí)際情況，今年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)毅然決定在高三年段理科班采用平行班教學(xué)方式,這是一次大膽的嘗試，是為英才學(xué)校長期而穩(wěn)定發(fā)展奠定基石的一次大膽實(shí)踐，是一次挑戰(zhàn),更是一次機(jī)會。作為高三(5)班的班主任,肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)的厚望和45個家庭、全段師生的殷切期望，我有責(zé)任、有義務(wù)將高三（5）班構(gòu)建成一個充滿朝氣、充滿活力的班集體，并帶動其它平行班共同進(jìn)步。為此，特制定本學(xué)期班級工作計劃如下。

　　一、工作目標(biāo)

　　班級現(xiàn)有45人，其中女生17人，男生28人。在未來的整個學(xué)期中，這45個人應(yīng)是一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、刻苦學(xué)習(xí)、力爭上游的奮發(fā)向上的班集體。在未來的高考中，力爭有3-5人有信心、有實(shí)力向清華、北大做有力的沖擊！全班力爭有10人左右考上重點(diǎn)院校，有20人以上考上本二以上院校，超30人考上本三線，力爭100%的學(xué)生都能考上大專線，實(shí)現(xiàn)特優(yōu)生上重點(diǎn)、資助生上本二、繳費(fèi)生100%上大專的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)制定的目標(biāo)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以人為本、以多元智能理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，關(guān)注每一位學(xué)生的成長，引導(dǎo)、扶持、幫助每位學(xué)生的每一步成長過程，建立一個積極向上的班集體，創(chuàng)建一種團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、友愛、有為的班級氛圍，引導(dǎo)形成誠實(shí)自重的班級輿論。以嚴(yán)格的紀(jì)律和班級管理制度約束學(xué)生的不良行為，以坦誠相待、實(shí)事求是、求精求細(xì)的工作方法做好學(xué)生的思想工作，以良好的班級文化引導(dǎo)學(xué)生上進(jìn)。團(tuán)結(jié)全體任課教師，協(xié)調(diào)學(xué)科矛盾，集中學(xué)校家庭的各種力量，形成合力，使每位學(xué)生在身心、思想、才識都能得到最大的發(fā)展。

　　三、本學(xué)期班級管理要解決的問題

　　要達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，本學(xué)期在班級管理上要努力解決以下問題：

　　1、學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本能力懸殊很大，如何協(xié)調(diào)的問題；

　　2、部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確、學(xué)習(xí)動力不足的問題；

　　3、部分學(xué)生作風(fēng)散漫、行為不軌的問題；

　　4、部分學(xué)生自卑、自信不強(qiáng)的問題；

　　5、部分學(xué)生的自我為中心、集體意識不強(qiáng)的問題；

　　6、大部分學(xué)生學(xué)習(xí)方法不當(dāng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣不良的問題。

　　四、主要工作措施與設(shè)想

　　a)在開學(xué)后三天內(nèi)建立一套切實(shí)可行、操作簡便的班級日常事務(wù)管理制度，加強(qiáng)檢查落實(shí)，在一周內(nèi)規(guī)范。

　　b)在開學(xué)后二天內(nèi)建立班干集體，明確分工、職責(zé)到人，并加強(qiáng)檢查監(jiān)督落實(shí)。

　　c)加強(qiáng)每天的巡視，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　d)在開學(xué)后二周內(nèi)召開一次家長會，調(diào)查了解學(xué)生在家表現(xiàn)情況提出班級要求，與家長形成共識。

　　e)在開學(xué)一個月內(nèi)與每位學(xué)生談心一到二次，了解學(xué)生需求，加強(qiáng)師長溝通，做好個體思想工作。

　　f)強(qiáng)制要求學(xué)生確定奮斗目標(biāo)、制定奮斗計劃，并加強(qiáng)檢查落實(shí)。

　　g)主動了解每日每個學(xué)科的學(xué)業(yè)完成情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　h)在短期內(nèi)分階段引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

　　i)每天及時表彰有階段性進(jìn)步的學(xué)生，鼓勵先進(jìn)，引導(dǎo)后進(jìn)。

　　j)充分利用多樣化的主題班會，引導(dǎo)班級輿論。

　　k)用電訪、走訪、信訪方式，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。

　　l)加強(qiáng)與生管區(qū)的聯(lián)系，經(jīng)常檢查學(xué)生在生活區(qū)的表現(xiàn)情況。

　　m)利用各種集體活動，糾正部分學(xué)生的散漫習(xí)性。

　　n)抓住每日早、中、晚幾個關(guān)鍵時間點(diǎn)，嚴(yán)格要求、規(guī)范學(xué)生的行為，以中學(xué)生日常行為規(guī)范的要求規(guī)范學(xué)生每日的`行為。

　　o)關(guān)注每個學(xué)生每天的各種細(xì)微表現(xiàn)，將種種可能出現(xiàn)的問題扼殺在萌芽狀態(tài)。

　　p)關(guān)注學(xué)生出勤、出操、升旗、衛(wèi)生、穿著舉止、情緒、言談等細(xì)微表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　q)充分利用月考、期中考、模擬考的各種數(shù)據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生及時總結(jié)階段性學(xué)習(xí)情況，及時調(diào)整學(xué)生進(jìn)步的步伐。

　　r)加強(qiáng)與任課老師的溝通聯(lián)系，協(xié)同作戰(zhàn)。

　　s)特別注意做好下列三類學(xué)生的思想工作：①有希望上清華、北大的學(xué)生；②在重點(diǎn)線邊緣，二本線邊緣的學(xué)生；③品行后進(jìn)生；

　　t)充分利用學(xué)生相互鼓勵的巨大作用，利用好學(xué)生做后進(jìn)生的思想工作，以好學(xué)生的行為思想引導(dǎo)后進(jìn)生。

　　總體而言，今年高三（5）班的班級工作，應(yīng)從大處著眼，小處入手，全程監(jiān)控，深入靈魂，引導(dǎo)幫助，用紀(jì)律作約束，用制度為框架，用輿論為導(dǎo)向，以氛圍為重心，以合力為關(guān)鍵。一個月初見成效，半年內(nèi)大見成效，最終實(shí)現(xiàn)人人發(fā)展，人人成材的目標(biāo)。

工作計劃 篇6

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作；完成上級下達(dá)的業(yè)務(wù)回款與工作目標(biāo)

　　2、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；

　　3、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場.收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)，走訪客戶，文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括物業(yè)，產(chǎn)品消費(fèi)水平，目標(biāo)及差距，現(xiàn)有的客戶數(shù)量，各公司在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競爭對手信息等，掌握區(qū)域市場動態(tài)，特點(diǎn)和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料.根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)

　　4、按計劃及要求拜訪客戶，并填報拜訪表；挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成業(yè)務(wù)任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營管部及設(shè)計師進(jìn)行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的`進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款.

　　5、結(jié)合公司安排，提出市場，時間安排及推廣業(yè)務(wù)建設(shè)計劃.

　　6、結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量.

　　7、執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見.

　　8、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場影響，增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度..

　　9、每天下午做好第二天的工作計劃，以方便第二天工作計劃的安排.每個星期要作出一份總結(jié)報告.總結(jié)上一星期的工作情況.每個月底要做一份本月份報告，總結(jié)本月的工作情況.

　　10、處理好與各部門的關(guān)系，并及時地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

　　11、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密.

　　12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)

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