工作計(jì)劃【范例9篇】
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善營(yíng)銷(xiāo)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度的目的是讓營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的.問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
今年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。并在完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
服裝督導(dǎo)工作主要內(nèi)容: 客戶(hù)管理, 貨品分析, 店鋪陳列, 營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)。
服裝督導(dǎo)的5月工作職責(zé)：
1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。
2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。
3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上月同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其 原因。
4、對(duì)無(wú)電腦的專(zhuān)柜每日進(jìn)行銷(xiāo)售錄入，下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售，庫(kù)存是否合理，進(jìn)行正確下單。
5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解店鋪情況。
6、監(jiān)督、指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟店的銷(xiāo)售;
7、監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店的執(zhí)行情況;
8、協(xié)助行管科作好專(zhuān)賣(mài)店固定設(shè)施配備工作;完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù);
9、編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，確定調(diào)研項(xiàng)目;
10、根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案;
11、協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告;
12、協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料;
13、協(xié)助加盟商選擇店址并確定;
14、指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜;協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。
15、 每周寫(xiě)工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，完成工作目標(biāo)。
16、對(duì)本月度進(jìn)行工作總結(jié)，寫(xiě)下月工作計(jì)劃
工作計(jì)劃 篇2
1．五月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成了39.7萬(wàn)，今年完成了22.8萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類(lèi)店為主）占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成40萬(wàn)，今年完成36萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷(xiāo)售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對(duì)如此不理想的銷(xiāo)售額，本人也感覺(jué)到慚愧。
2．引起銷(xiāo)售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)
a.大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)能力下降，購(gòu)買(mǎi)力下滑
b.今年有個(gè)潤(rùn)4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月，所以餐飲特別淡。 c.低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門(mén)150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.
3.面對(duì)銷(xiāo)量不好情況下，本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級(jí)市健全客戶(hù)，（如已開(kāi)南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商未覆蓋的地方開(kāi)客戶(hù)（敘永的李敏，營(yíng)山王總等）,要求有渠道的流通經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓BC賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽(yáng)馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，并且取得了比較理想的效果
二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議
1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶(hù)張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng)，由于本人的照相設(shè)備有
限，沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍，所以沒(méi)用發(fā)給李筠
2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶(hù)反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的`品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門(mén)一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題
三.七月份工作計(jì)劃
1.全面開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)，特別是三級(jí)市場(chǎng)
2.維護(hù)老客戶(hù)，關(guān)注老客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，增加單品，提高銷(xiāo)售額
3.認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)，抵制競(jìng)品
旺季即將來(lái)臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷(xiāo)售中心保持在餐飲客戶(hù)上，然后緊抓流通和商超客戶(hù)，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
述職人：余飛
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的生命線(xiàn)，提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于教師。要想實(shí)現(xiàn)學(xué)校長(zhǎng)盛不衰，關(guān)鍵是要有一支結(jié)構(gòu)合理、思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高的教師隊(duì)伍。因此，做好教師的培養(yǎng)工作，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。為貫徹落實(shí)“讓世界與我們共成長(zhǎng)”的辦學(xué)理念，以教育部制定的《中學(xué)教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為指針，從教師內(nèi)涵發(fā)展需求出發(fā)，充分利用我校一大批省、市、縣骨干教師的優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)模式，發(fā)揮老教師、名特優(yōu)教師的傳幫帶作用，使中、青年教師在其指導(dǎo)下迅速適應(yīng)并卓有成效地開(kāi)展教育教學(xué)工作，不斷提高教育教學(xué)水平，盡快成才，努力建設(shè)一支觀念新、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、具有現(xiàn)代教育素質(zhì)和創(chuàng)新意識(shí)的骨干教師隊(duì)伍，為加快實(shí)現(xiàn)“把我校建成較高水平的優(yōu)質(zhì)高中”的奮斗目標(biāo)。
二、總體要求
1.總體目標(biāo)：
為了充分發(fā)揮我校已有的名師、骨干教師的作用，開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)的形式，加快對(duì)素質(zhì)較好，有發(fā)展?jié)撃芮嗄杲處煹呐囵B(yǎng)步代。使新教師盡快成材，以充實(shí)骨干教師隊(duì)伍，為本校培養(yǎng)一批后起之秀。同時(shí)通過(guò)帶徒活動(dòng)，使名教師、骨干教師在相互切磋教學(xué)技藝中不斷提高自身的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，放大名師效應(yīng)。
2.總體要求：
�。�1）以立德為先。師傅要以身作則，培育青年教師熱愛(ài)教育事業(yè)，樹(shù)立職業(yè)理想，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，履行教師職業(yè)道德規(guī)范，依法執(zhí)教的高尚的職業(yè)道德。在教育教學(xué)過(guò)程中能夠關(guān)愛(ài)中學(xué)生，尊重中學(xué)生人格，富有愛(ài)心、責(zé)任心、耐心和細(xì)心。真正做到為人師表，教書(shū)育人，敬業(yè)奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自尊自律，廉潔從教，以人格魅力和學(xué)識(shí)魅力教育感染學(xué)生，做學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。
�。�2）要勇做“人師”。古語(yǔ)云：經(jīng)師易得，人師難求。通過(guò)師徒結(jié)對(duì)，進(jìn)一步提升青年教師對(duì)教師職業(yè)的理解，做到立德樹(shù)人，育人為先，把德育貫穿教育教學(xué)全過(guò)程。善于根據(jù)學(xué)科教學(xué)特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生的理想信念教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生良好品行、健全人格和強(qiáng)健體魄，促進(jìn)學(xué)生身心健康、全面發(fā)展。
�。�3）做教學(xué)專(zhuān)家。師傅要培育青年教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論的良好習(xí)慣，使他們?cè)谡n堂教學(xué)方面，能比較徹地分析、處理教材，準(zhǔn)確把握教學(xué)起點(diǎn)，能夠熟練駕馭教材和課堂，熟悉各種課型的教學(xué)，規(guī)范履行“備、上、批、輔、考”等教學(xué)常規(guī)要求。引導(dǎo)青年教師在培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自主探究，合作學(xué)習(xí)等方面下功夫，形成“輕負(fù)高效”的教學(xué)特質(zhì)。
�。�4）成科研能手。師傅要以“教師即研究者”的現(xiàn)代教師角色理念，培養(yǎng)青年教師善于總結(jié)、反思教育教學(xué)過(guò)程。從教育教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，結(jié)合教育教學(xué)理論，提煉總結(jié)分析教育教學(xué)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困惑，積少成多，積沙成塔，使教育教學(xué)過(guò)程成為研究的過(guò)程，逐漸把青年教師培養(yǎng)成科研能手。
三、師徒結(jié)對(duì)的條件
1.師傅條件：
�。�1）基本條件：必須具備高級(jí)教師職稱(chēng)，特殊情況可以放寬為中級(jí)職稱(chēng)。
�。�2）其他條件：
�、偈�、市、縣骨干教師（如特級(jí)教師、市、縣學(xué)科帶頭人、后備特級(jí)教師、教學(xué)能手）；
�、谠�(jīng)擔(dān)任過(guò)校內(nèi)教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)等職務(wù)
③其他資深高級(jí)教師。
2.徒弟條件：
（1）年齡：35周歲以下（個(gè)別學(xué)科組可放寬到40周歲以下），此條款是先決條件。
�。�2）職稱(chēng)：沒(méi)取得高級(jí)職稱(chēng)。
�。�3）教齡：教齡不滿(mǎn)三年的`。
�。�4）任教年級(jí)：新上年級(jí)段的。
�。�5）新招聘教師
四、師徒結(jié)對(duì)時(shí)間
每學(xué)年開(kāi)學(xué)初，一學(xué)年為一個(gè)周期。
五、結(jié)對(duì)原則
1.個(gè)人申報(bào)。符合條件的青年教師必須申報(bào)，自己挑選符合條件的師傅。
2.組織統(tǒng)籌。如個(gè)人不申報(bào)，可由備課組協(xié)調(diào)安排師徒結(jié)對(duì)。
六、結(jié)對(duì)程序
程序：個(gè)人申報(bào)—→備課組協(xié)調(diào)—→年級(jí)部匯總上報(bào)教發(fā)中心—→簽定協(xié)議—→開(kāi)展活動(dòng)。
1.個(gè)人自愿、學(xué)校統(tǒng)籌，確定師徒人選；個(gè)人申報(bào)，師徒自愿組合與學(xué)校統(tǒng)籌相結(jié)合，確定師徒人選。原則上師徒應(yīng)在一個(gè)年級(jí)段產(chǎn)生，特殊學(xué)科可跨年級(jí)段。
2.舉行拜師活動(dòng)，建立師徒關(guān)系
由教發(fā)中心和教務(wù)處籌備，學(xué)校舉行“青藍(lán)工程”啟動(dòng)儀式，頒發(fā)聘書(shū)，簽定師徒結(jié)對(duì)協(xié)議，建立師徒關(guān)系，明確職責(zé)，正式開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng)。
3.制訂目標(biāo)，明確職責(zé)任務(wù)
七、基本任務(wù)
1.師傅：
要做到“三帶”：帶師魂──敬業(yè)愛(ài)崗，無(wú)私奉獻(xiàn)；帶師能──掌握教育教學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)與技能；帶師德──育德之道，為人師表。
�。�1）認(rèn)真貫徹、模范執(zhí)行師德規(guī)范，努力學(xué)習(xí)教育理論，更新教學(xué)觀念，切實(shí)做好指導(dǎo)工作。
�。�2）耐心細(xì)致地做好青年教師的思想工作，以良好的師表形象感染青年教師，以愛(ài)崗敬業(yè)的言行鼓舞青年教師，使徒弟學(xué)會(huì)教書(shū)的同時(shí)學(xué)會(huì)為師，引導(dǎo)徒弟健康成長(zhǎng)。
�。�3）指導(dǎo)徒弟合理安排工作計(jì)劃，有序地開(kāi)展教育教學(xué)和教科研活動(dòng)，指導(dǎo)他們?cè)诮逃虒W(xué)教科研上取得成果，幫助他們解決在教育教學(xué)中遇到的困難。
�。�4）調(diào)動(dòng)和保護(hù)徒弟的工作積極性和主動(dòng)性，及時(shí)幫助徒弟解決教學(xué)中存在的問(wèn)題和糾正不良傾向，并對(duì)徒弟提出評(píng)定意見(jiàn)。
2.徒弟：
要做到“三學(xué)”：學(xué)思想──教育教學(xué)理念；學(xué)本領(lǐng)──教育教學(xué)基本功；學(xué)做人──為人處事，為善，求真。
（1）尊重指導(dǎo)老師，認(rèn)真完成指導(dǎo)老師安排的每一項(xiàng)任務(wù)，主動(dòng)向指導(dǎo)老師匯報(bào)思想工作情況，謙虛謹(jǐn)慎、勤奮好學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變觀念，在實(shí)踐中自覺(jué)貫徹、主動(dòng)探索。
�。�3）了解學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生，耐心細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，以良好的師德影響學(xué)生。
（4）剛工作的新教師要力爭(zhēng)一年入門(mén)；二年勝任；三年提高。其他徒弟力爭(zhēng)在原有基礎(chǔ)上有更大的、明顯的進(jìn)步。
�。�5）積極主動(dòng)參加校內(nèi)教科研活動(dòng)和各類(lèi)教學(xué)基本功競(jìng)賽。
�。�6）徒弟不但要注意總結(jié)師傅好的經(jīng)驗(yàn)，把它上升到理性的高度，較多較快地了解、掌握新的教育教學(xué)信息、理論，與師傅形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)態(tài)勢(shì)，促進(jìn)自己較快地成才。
八、具體項(xiàng)目
1.師傅：
（1）向徒弟介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提供教學(xué)信息，推薦學(xué)習(xí)文章，使其開(kāi)闊視野，不斷充實(shí)。
�。�2）每周聽(tīng)徒弟課不少于1節(jié)，聽(tīng)課要用專(zhuān)用聽(tīng)課記錄本認(rèn)真記錄,按照一節(jié)好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真評(píng)課，評(píng)議優(yōu)缺點(diǎn)，做好評(píng)課記錄，寫(xiě)出指導(dǎo)意見(jiàn)，學(xué)期末上交備查。
�。�3）精心指導(dǎo)徒弟備好課，認(rèn)真查教案。每月查一次徒弟的教案，每學(xué)期重點(diǎn)審閱徒弟3—5份備課教案，給予悉心指導(dǎo)，幫助徒弟快速掌握各種課型的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。
（4）認(rèn)真審查徒弟批改作業(yè)情況是否認(rèn)真，每月至少查一次徒弟批改的作業(yè)，重點(diǎn)檢查批改數(shù)量、質(zhì)量是否達(dá)到基本要求，講評(píng)是否有針對(duì)性，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
�。�5）每學(xué)期指導(dǎo)徒弟上1堂組內(nèi)或校級(jí)公開(kāi)課或匯報(bào)課，新進(jìn)教師第一學(xué)期指導(dǎo)徒弟上好亮相課、過(guò)關(guān)課和匯報(bào)課，第二學(xué)期上好一節(jié)展示課。
�。�6）每學(xué)期輔導(dǎo)徒弟編制1—2份測(cè)試卷。
�。�7）每學(xué)期末對(duì)被帶教教師作出一次綜合評(píng)價(jià)。
�。�8）寫(xiě)好一篇帶徒心得或體會(huì)。
2.徒弟：
�。�1）認(rèn)真?zhèn)湔n，主動(dòng)求教。
（2）上好亮相課、過(guò)關(guān)課、匯報(bào)課和展示課，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)并寫(xiě)好教后記。
（3）每學(xué)期寫(xiě)一份期終教學(xué)小結(jié)或教學(xué)論文，請(qǐng)師傅指正。
�。�4）平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)并注意積累資料，至少讀一本教育理論書(shū)籍和一本學(xué)科教學(xué)論類(lèi)書(shū)籍，并寫(xiě)好讀書(shū)筆記，參加讀書(shū)交流活動(dòng)。
（5）出1份規(guī)范的測(cè)試卷。
�。�6）主動(dòng)聽(tīng)課，每學(xué)期不少于15節(jié)，聽(tīng)課要認(rèn)真記錄,寫(xiě)出體會(huì)或個(gè)人見(jiàn)解,學(xué)期結(jié)束前聽(tīng)課記錄及教學(xué)總結(jié)上交,以備檢查評(píng)比。
�。�7）參加高三不少于兩次市統(tǒng)測(cè)考試。
九、管理與考核
由教師發(fā)展中心牽頭，教務(wù)處、年級(jí)部及教研組共同管理與考核。
1.強(qiáng)化目標(biāo)考核
根據(jù)師徒結(jié)對(duì)協(xié)議，多緯度（自評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)、專(zhuān)家評(píng)、同行評(píng)、學(xué)生評(píng)；看資料，看成效等）對(duì)師徒結(jié)對(duì)工作進(jìn)行目標(biāo)考核。強(qiáng)化對(duì)師徒進(jìn)行捆綁式的管理、考核與評(píng)價(jià)，師徒一獎(jiǎng)俱獎(jiǎng)，一罰俱罰。
2.加強(qiáng)過(guò)程管理
實(shí)行項(xiàng)目化管理，一項(xiàng)一結(jié)，每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后立即進(jìn)行考核，并作出評(píng)價(jià)。
3.建立完善的師徒結(jié)對(duì)檔案
教發(fā)中心對(duì)每對(duì)師徒建立檔案，師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)中每一個(gè)指導(dǎo)項(xiàng)目完結(jié)后，由師傅對(duì)材料進(jìn)行匯總，上報(bào)教發(fā)中心蔣勁松老師處匯總。
十、獎(jiǎng)勵(lì)措施
1.設(shè)立“導(dǎo)師獎(jiǎng)”、“標(biāo)兵獎(jiǎng)”，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，在教育獎(jiǎng)勵(lì)基金中列出一定獎(jiǎng)項(xiàng)用于獎(jiǎng)勵(lì)青藍(lán)工程中的優(yōu)秀結(jié)對(duì)師徒。
2.凡是職稱(chēng)評(píng)定、職務(wù)晉升中涉及到青年教師指導(dǎo)培養(yǎng)的證明材料，均由教發(fā)中心出具審核意見(jiàn)，沒(méi)擔(dān)任青藍(lán)工程指導(dǎo)工作的教師不得提供指導(dǎo)青年教師的相關(guān)材料。
工作計(jì)劃 篇4
1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平，財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
我們將在制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún)，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平
20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用
將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
做好211工程的`驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù),開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi),開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行
工作計(jì)劃 篇5
１、規(guī)劃
規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō)，一般都要在三五年以上；從范圍上說(shuō)，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目；從內(nèi)容和寫(xiě)法上說(shuō)，往往是粗線(xiàn)條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對(duì)其它計(jì)劃類(lèi)公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫(xiě)作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn)，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。
規(guī)劃的具體寫(xiě)法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫(xiě)成文時(shí)間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫(xiě)法：?jiǎn)挝幻Q(chēng)＋時(shí)間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。
規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng)，大致有以下幾方面內(nèi)容：
�。ǎ保┣把�，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。
（２）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫(xiě)得鼓舞人心，又要寫(xiě)得堅(jiān)定有力，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái)。
（３）主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫(xiě)作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒(méi)有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線(xiàn)的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對(duì)于專(zhuān)題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”。
（４）結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。
２、設(shè)想
設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫(xiě)法上是概括地、粗線(xiàn)條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說(shuō)來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱(chēng)“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱(chēng)為“構(gòu)想”；時(shí)間不太長(zhǎng)、范圍也不太大的則稱(chēng)為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒(méi)時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫(xiě)法上都是比較原則和概括，不可能也沒(méi)有必要寫(xiě)得太細(xì)、太具體。
設(shè)想的具體寫(xiě)法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫(xiě)作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫(xiě)行文時(shí)間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫(xiě)明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱(chēng)，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱(chēng)和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的`初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫(xiě)法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫(xiě)法，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見(jiàn)的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。
３、計(jì)劃
狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫(xiě)法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。
計(jì)劃的具體寫(xiě)法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫(xiě)法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫(xiě)法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫(xiě)作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。
一般包括以下幾方面內(nèi)容：
�。ǎ保╅_(kāi)頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要；
�。ǎ玻┲黧w，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫(xiě)得全面周到，又要寫(xiě)得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說(shuō)）。
�。ǎ常┙Y(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫(xiě)結(jié)尾。
４、要點(diǎn)
所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過(guò)整理，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。
要點(diǎn)的具體寫(xiě)法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個(gè)通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫(xiě)成文時(shí)間；但也有些要點(diǎn)，由于涉及的工作重大，為鄭重起見(jiàn)，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng)和制發(fā)具體時(shí)間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫(xiě)“四要素”，也可寫(xiě)“三要素”，但“三要素”的寫(xiě)法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng)。正文寫(xiě)法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫(xiě)得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒(méi)有過(guò)渡段，段落也不長(zhǎng)。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。
５、方案
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方案的具體寫(xiě)法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規(guī)寫(xiě)法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫(xiě)法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫(xiě)法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫(xiě)法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱(chēng)為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
６、安排
安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫(xiě)得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。
安排的具體寫(xiě)法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫(xiě)法，也可是“兩要素”寫(xiě)法（省略機(jī)關(guān)名稱(chēng)）。
安排的正文一般由“開(kāi)頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束�！伴_(kāi)頭”同計(jì)劃的開(kāi)頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要�！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來(lái)寫(xiě)；還可以先寫(xiě)總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫(xiě)具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來(lái)定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。
方案和安排有共同之處，即寫(xiě)作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫(xiě)法，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見(jiàn)”：方案大多稱(chēng)“實(shí)施意見(jiàn)”，如《××市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》；安排往往稱(chēng)“安排意見(jiàn)”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見(jiàn)》。在此需要說(shuō)明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱(chēng)之為“方案”，這是不合適的，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱(chēng)為“安排意見(jiàn)”。
■ 寫(xiě)好工作計(jì)劃的方法
寫(xiě)好計(jì)劃可能是公文寫(xiě)作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問(wèn)題，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫(xiě)作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫(xiě)作上也有一些章法。首先，寫(xiě)作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類(lèi)，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類(lèi)來(lái)表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫(xiě)作要求進(jìn)行寫(xiě)作。如果是時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫(xiě)得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說(shuō)規(guī)劃就可以寫(xiě)得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問(wèn)題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫(xiě)得很細(xì)，甚至不用寫(xiě)得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫(xiě)出來(lái)也就夠了。但這也不是說(shuō)設(shè)想就可以寫(xiě)得沒(méi)條理，而只是說(shuō)它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡(jiǎn)單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞?xiě)得很細(xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒(méi)法開(kāi)展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見(jiàn)”，這安排也可變成“安排意見(jiàn)”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來(lái)寫(xiě)。
■ 工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)
不論哪種計(jì)劃，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期三年級(jí)數(shù)學(xué)教研組以課程改革為核心，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作�，F(xiàn)依據(jù)學(xué)校教學(xué)教研工作重點(diǎn)，現(xiàn)就本學(xué)期我組的數(shù)學(xué)教研工作安排如下：
二、教研目標(biāo)：
1、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極實(shí)踐課改的新理念、新思路，圍繞三個(gè)“有利于”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。
2、繼承和發(fā)揚(yáng)我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。
3、立足課堂，在有效教學(xué)策略上深入實(shí)踐與研究。讓學(xué)生快快樂(lè)樂(lè)學(xué)數(shù)學(xué)，輕輕松松學(xué)數(shù)學(xué)。
4、深化數(shù)學(xué)課題研究，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)，積極撰寫(xiě)教改論文并參加各級(jí)的評(píng)比。
5、在學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索，總結(jié)新課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升本組教師的教科研能力。
三、教研措施
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變是新課程實(shí)施成功的先決條件，而教師的教學(xué)行為又是受其頭腦中的教育教學(xué)理念所支配的，因此，本學(xué)期，我組數(shù)學(xué)教師圍繞以下內(nèi)容開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)：
�。�1）《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》；教材；
�。�2）有關(guān)“實(shí)效教學(xué)”的理論文章。
�。�3）數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志
具體做法：
（1）教研組活動(dòng)時(shí)組織針對(duì)學(xué)校的集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)材料談心得體會(huì)，并形成書(shū)面材料，上傳到學(xué)校網(wǎng)站。
�。�2）教師個(gè)人自學(xué)“實(shí)效教學(xué)”的理論并做好筆記，集體研討。
�。�3）利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)廣泛收閱教育教學(xué)改革信息，提高自身教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2、加強(qiáng)常規(guī)管理。
加強(qiáng)常規(guī)管理的核心主要是要切實(shí)提高課堂教學(xué)和作業(yè)的有效性。具體做法：
�。�1）學(xué)期初每位教師要認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃；平時(shí)要做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生。
�。�2）自覺(jué)應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論指導(dǎo)備課、上課。認(rèn)真落實(shí)“教學(xué)五認(rèn)真”，規(guī)范教師的業(yè)務(wù)行為，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。充分發(fā)揮數(shù)學(xué)教研組的作用，組織集體備課，研究如何提高教學(xué)有效性，轉(zhuǎn)化為可操作的教學(xué)常規(guī)，注重活動(dòng)過(guò)程的'實(shí)效性。
�。�3）配合教導(dǎo)處開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
�。�4）繼續(xù)組織好每周一次的教研組活動(dòng)。本學(xué)期數(shù)學(xué)組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是教師結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際，談?wù)劇霸鯓釉谛W(xué)數(shù)學(xué)課堂實(shí)施實(shí)效教學(xué)”，繼續(xù)深化我組教研之風(fēng)。
（5）大膽進(jìn)行教改實(shí)踐，積極撰寫(xiě)教改論文。鼓勵(lì)教師在理論學(xué)習(xí)、教改實(shí)踐的基礎(chǔ)上，認(rèn)真撰寫(xiě)有關(guān)“實(shí)效教學(xué)”的論文。
3、開(kāi)展多樣化教研活動(dòng)，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)
�。�1）采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，及時(shí)了解最前沿的教改信息,擴(kuò)展教師知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
�。�2）開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
（3）開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課的研討活動(dòng)，教師本學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，通過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。
�。�4）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，充分利用教師博客、，開(kāi)展網(wǎng)上教研。
工作計(jì)劃 篇7
*年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面推進(jìn)依法治國(guó)的開(kāi)局之年，我辦在黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委編辦的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，緊密?chē)@中心、服務(wù)大局，以深入推進(jìn)行政審批制度改革、政府職能轉(zhuǎn)變和機(jī)構(gòu)改革、事業(yè)單位分類(lèi)的改革、機(jī)構(gòu)編制管理工作等任務(wù)為重點(diǎn)，強(qiáng)化部門(mén)自身建設(shè)，積極適應(yīng)改革新常態(tài)，開(kāi)創(chuàng)機(jī)構(gòu)編制工作新局面�，F(xiàn)將一年來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、*年主要工作
�。ㄒ唬┖�(jiǎn)政放權(quán)、行政審批制度改革工作
一是大力推進(jìn)減權(quán)放權(quán)。根據(jù)翁市長(zhǎng)在全市推進(jìn)行政審批制度改革現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上的部署要求，我辦圍繞涉及島經(jīng)濟(jì)發(fā)展、項(xiàng)目建設(shè)等方面審批事項(xiàng)的下放問(wèn)題與市直相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，積極做好行政審批事項(xiàng)削減工作，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，取消、轉(zhuǎn)移20項(xiàng)非行政許可，其中取消11項(xiàng),轉(zhuǎn)移4項(xiàng)為其他權(quán)力，轉(zhuǎn)移5項(xiàng)為公共服務(wù)。同時(shí)，我們對(duì)接市里，積極做好取消、承接、調(diào)整的審批事項(xiàng)工作，其中對(duì)應(yīng)市里取消1項(xiàng)，承接市級(jí)下放的事項(xiàng)共112項(xiàng)，其中行政許可59項(xiàng)，非行政許可3項(xiàng)，行政確認(rèn)4項(xiàng)，其他行政權(quán)力1項(xiàng)，公共服務(wù)事項(xiàng)45項(xiàng)。
二是全面清理權(quán)力清單。按照市里的部署要求，組織各相關(guān)單位認(rèn)真按照省級(jí)和市級(jí)清理標(biāo)準(zhǔn)和口徑，重新清理“行政權(quán)力目錄清單”，我區(qū)行政權(quán)力清單于6月29日經(jīng)黨政聯(lián)席會(huì)議研究后，已在島政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上公布。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，我區(qū)16家單位清理后共保留行政權(quán)力1644項(xiàng)。
三是全面清理公共服務(wù)事項(xiàng)清單。根據(jù)市里的工作安排，進(jìn)一步完善公共服務(wù)事項(xiàng)清單。我區(qū)公共服務(wù)事項(xiàng)清單于6月29日經(jīng)黨政聯(lián)席會(huì)議研究后，已在島政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上公布。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，我區(qū)16家單位清理后共有公共服務(wù)事項(xiàng)158項(xiàng)。
四是全面清理前置審批、中介服務(wù)和收費(fèi)項(xiàng)目摸底工作。我區(qū)已完成前置審批、中介服務(wù)和收費(fèi)項(xiàng)目摸底工作，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，清理后島前置審批項(xiàng)目0項(xiàng)，中介服務(wù)項(xiàng)目0項(xiàng)，收費(fèi)項(xiàng)目4項(xiàng)。
五是完成“責(zé)任清單”編制工作。市審改辦下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好市、縣（區(qū)）政府部門(mén)責(zé)任清單編制工作的通知》（莆審改辦〔*〕55號(hào)），進(jìn)一步明確了編制責(zé)任清單的總體要求、編制原則、編制范圍、編制內(nèi)容和工作安排。我辦于8月3日下午由潘琳副書(shū)記組織召開(kāi)全區(qū)推進(jìn)行政審批制度改革暨政府部門(mén)責(zé)任清單編制工作培訓(xùn)研討班工作會(huì)議，會(huì)上要求各級(jí)各部門(mén)要高度重視責(zé)任清單編制工作，要按照權(quán)責(zé)一致原則，結(jié)合權(quán)力清單梳理編制各部門(mén)責(zé)任清單，確保“法定職責(zé)必須為”。各級(jí)各部門(mén)責(zé)任清單于8月20日準(zhǔn)時(shí)報(bào)送，并于*年10月15日經(jīng)管委會(huì)會(huì)專(zhuān)題會(huì)議研究和10月18日主任辦公會(huì)議研究通過(guò)，已公布。
六是進(jìn)一步強(qiáng)化改革的保障機(jī)制。
1、配合效能辦完善督查通報(bào)和效能考評(píng)機(jī)制，建立通報(bào)制度和回訪制度，進(jìn)一步建立健全“每季度定期督查”和“不定期專(zhuān)項(xiàng)督查”相結(jié)合的督查制度。
2、按照省市的要求，結(jié)合島的實(shí)際，成立島推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變協(xié)調(diào)小組。
3、明確簡(jiǎn)政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能的工作任務(wù)分工，印發(fā)了《*年推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能工作方案》。
�。ǘ┦聵I(yè)單位分類(lèi)的改革工作。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)事業(yè)單位分類(lèi)的改革有關(guān)文件。我辦認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央和省市關(guān)于事業(yè)單位分類(lèi)相關(guān)政策，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，把握了改革的指導(dǎo)思想、基本原則和總體目標(biāo)。
二是合理確定類(lèi)別，謀劃分類(lèi)的改革。在摸底的基礎(chǔ)上通過(guò)反復(fù)論證，進(jìn)一步清理一些職能消失或轉(zhuǎn)移的事業(yè)單位，并將現(xiàn)有事業(yè)單位按承擔(dān)行政職能、從事公益服務(wù)和從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)三個(gè)類(lèi)別進(jìn)行了劃分并上報(bào)市委編辦，市委編辦于*年11月13批復(fù)給我辦。
�。ㄈ┯袟l不紊做好機(jī)構(gòu)編制日常管理工作。
一是加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)機(jī)構(gòu)編制、實(shí)有人數(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。凡考試錄用、招聘人員和調(diào)配人員，先要辦理核編手續(xù)，無(wú)空余編不能招考、招聘和調(diào)配人員，凡未經(jīng)我辦核編而進(jìn)入的人員不能上編入冊(cè)，人事部門(mén)不能審核其工資，財(cái)政部門(mén)不能核發(fā)工資，調(diào)入我區(qū)的要事先在原先單位實(shí)名制核減，才予以入編。
二是嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制總量。按照中央關(guān)于“機(jī)構(gòu)編制三個(gè)一律不”原則，我們嚴(yán)把機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員編制入口，總量保持在20xx年底的基數(shù)。
三是嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范辦理出入編業(yè)務(wù)。*年，我們嚴(yán)格按照機(jī)構(gòu)編制辦理程序，為全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位辦理人員出入編、調(diào)整更新業(yè)務(wù)48人次。
四是完成*年第一、第二、第三季度的編制實(shí)有人員季度報(bào)表統(tǒng)計(jì)。
二、*年工作打算
1、繼續(xù)抓好簡(jiǎn)政放權(quán)、行政審批制度改革的后續(xù)工作，重點(diǎn)做好政府部門(mén)權(quán)力清單、公共服務(wù)清單和責(zé)任清單編制動(dòng)態(tài)調(diào)整工作。繼續(xù)抓好權(quán)力運(yùn)行流程圖編制的.公布工作。
2、緊緊圍繞深化事業(yè)單位分類(lèi)的改革、認(rèn)真按照《市委、市政府關(guān)于XX市分類(lèi)推進(jìn)事業(yè)單位的改革的實(shí)施意見(jiàn)》（莆委發(fā)[20xx]3號(hào)）文件要求，積極推進(jìn)相關(guān)改革工作。
3、圍繞黨工委、管委會(huì)的工作中心，做好編制及機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作；結(jié)合島的實(shí)際，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極探索適合度假區(qū)發(fā)展要求的機(jī)構(gòu)、編制管理新辦法；按照建設(shè)服務(wù)型、學(xué)習(xí)型政府要求，強(qiáng)化政治理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)部門(mén)效能建設(shè)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改正作風(fēng)，服務(wù)島發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇8
我們黨支部繼續(xù)弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，按黨員先進(jìn)性的要求，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。
堅(jiān)持“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”的方針，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。任何一個(gè)企事業(yè)單位、一個(gè)機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員都是單位的骨干力量，是搞好本單位工作的要害。而黨風(fēng)是關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨的興衰盛敗問(wèn)題。因此，我們一是要重點(diǎn)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，做遵紀(jì)守法的模范；二是要求我們黨員要自覺(jué)抵制黃、賭、毒等一切不正之風(fēng)，尤其嚴(yán)禁黨員參與“***”賭博違法活動(dòng)，維護(hù)好黨的.形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)起到骨干作用；三是組織黨員學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、《廉政守則》等規(guī)章制度和法律法規(guī)，提高廉政意識(shí)；四是繼續(xù)堅(jiān)持民主集中制原則，發(fā)揚(yáng)民主治理、民主監(jiān)督作用，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的發(fā)展。五、堅(jiān)持開(kāi)展黨員聯(lián)系非黨員群眾的活動(dòng)，配合有關(guān)部門(mén)做好征兵工作
�。ㄒ唬┮蠓灿新�(lián)系能力的黨員要聯(lián)系一名以上非黨員群眾或老黨員，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系。通過(guò)聯(lián)系談心活動(dòng)，一方面對(duì)工作積極，政治上要求進(jìn)步的同志及時(shí)做好培養(yǎng)，使其符合黨員標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)吸收到黨組織。另一方面是把握退休黨員的情況，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，盡力幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，使他們感到黨組織的暖和。
�。ǘ┙衲辏揖贮h支部將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨管武裝的原則，重視機(jī)關(guān)武裝部和民兵組織的正規(guī)化建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)民兵預(yù)備役人員的教育和治理，繼續(xù)配合市有關(guān)部門(mén)做好事直機(jī)關(guān)年度征兵工作。
工作計(jì)劃 篇9
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事彩妝形象工作室。與目前市場(chǎng)有著形形色色的工作室都是由個(gè)人創(chuàng)立的，大部分接的工作都市是由老師與學(xué)生完成，固然之出來(lái)的作品質(zhì)量參疵不齊，我們將市場(chǎng)定位于服務(wù)品牌大片拍攝、t臺(tái)走秀、廣告大片拍攝，企業(yè)彩妝、禮儀培訓(xùn)等高端新娘定制。即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術(shù)培訓(xùn)！。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)了解、上課。
我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓平方米，位于 ，月租金為元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資 萬(wàn)。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)萬(wàn)，投資回收期約為 年。
第二部分.市場(chǎng)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在廣州各大工作室收費(fèi)情況：，
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）
服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的客戶(hù)群體是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng)。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨彩妝服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如彩妝培訓(xùn)、提禮儀培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的彩妝公司可以說(shuō)抓住了時(shí)尚領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以?xún)?yōu)良的服務(wù)從客戶(hù)第一次合作可提供長(zhǎng)達(dá)3-5年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的品牌公司、網(wǎng)絡(luò)品牌商家了解我們公司、信任我們公司，我資源預(yù)測(cè)：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉，隨著客戶(hù)的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的造型師
5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們針對(duì)服裝品牌商有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“初次合作、作品共同宣傳的）的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”，把
每一位客戶(hù)都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位客戶(hù)的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于求學(xué)者來(lái)講往往只需要技術(shù)方面的培訓(xùn)，而對(duì)于有化妝的需求者來(lái)講以單次收費(fèi)即可，而品牌的客戶(hù)即需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶(hù)按總金額的50%交我方對(duì)客戶(hù)服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到服務(wù)期過(guò)后客戶(hù)按照雙方的合同約定支付另一半的金額！。
推銷(xiāo)手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)群體面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做妝型設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話(huà)、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動(dòng)晚會(huì)做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶(hù)檔案，建立客戶(hù)信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶(hù)評(píng)估分析，關(guān)注客戶(hù)需求，尤其是怨言，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶(hù)在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。彩妝設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶(hù)的容貌、品牌的形象體形等敏感方面，必須在保證客戶(hù)自尊心不受到傷害的前提下為客戶(hù)服務(wù)。
與各大美容院、高校、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶(hù)感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)要求采購(gòu)不同的化妝品品牌，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分 經(jīng)營(yíng)管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
總經(jīng)理：
姓名_____性別______年齡________籍貫____所學(xué)專(zhuān)業(yè)____投資_____職稱(chēng)________畢業(yè)院校_________戶(hù)口所在地_______聯(lián)系電話(huà)__
造型師：
姓名_____性別 年齡 籍貫 所學(xué)專(zhuān)業(yè)____職稱(chēng)_ 畢業(yè)院校__ __戶(hù)口所在地__ __聯(lián)系電話(huà)__
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員
姓名_XXX_性別__年齡___籍貫__所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶(hù)口所在地_ ___聯(lián)系電話(huà)__
公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工 人，兼職職工 人。全職人員包括�？偨�(jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的并造型師總監(jiān)。XXX將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷(xiāo)的工作將由一位正式雇員處理，。一名雇員協(xié)助處理電話(huà)，回答顧客各種問(wèn)題、及各微信、微博、網(wǎng)站平臺(tái)更新工作。
幾位技術(shù)人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成彩妝公司。
報(bào)酬 ：
激勵(lì)方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的.項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、交談技巧、了解客戶(hù)合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。求學(xué)者優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)成為出色的造型師。
第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃
選擇地點(diǎn)：XXXXXXX
營(yíng)業(yè)時(shí)間
服務(wù)介紹：
秉承“緊跟時(shí)代，適合客戶(hù)的方案、打造美麗時(shí)尚”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶(hù)為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服飾、化妝、發(fā)型、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個(gè)性化的服務(wù)方案和實(shí)施計(jì)劃。
銷(xiāo)售人員談合作—造型師設(shè)計(jì)方案—化妝師落實(shí)工作—服務(wù)反饋
具體內(nèi)容：
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。
發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì)，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、搭配
服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計(jì)劃：
采用會(huì)員制
開(kāi)業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一；我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題。夏秋季的客戶(hù)相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。
第五部分 財(cái)務(wù)狀況
會(huì)員預(yù)測(cè)
本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：
上一年 會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。）
公司架構(gòu)
員工制度
員工職責(zé)
服務(wù)價(jià)格定制
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