優(yōu)秀工作計(jì)劃
日子如同白駒過隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計(jì)劃1
為保護(hù)職工安全、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，促進(jìn)我車間良性發(fā)展，切實(shí)保證車間內(nèi)各項(xiàng)工作的安全、有序進(jìn)行，安全口特從幾方面入手，制定xx年下半年安全工作計(jì)劃，具體如下：
一、指導(dǎo)思想：
1、牢固樹立安全第一，預(yù)防為主的指導(dǎo)方針，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)安全法規(guī)，做好職工的安全思想教育、培訓(xùn)工作，明確各崗位安全職責(zé)，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督檢查，使各項(xiàng)工作實(shí)施都有安全保障為前提。
2、嚴(yán)格進(jìn)行安全檢查，通過各種渠道來消除安全隱患及暴露出的問題，做到隱患無大小，遇到問題不回避，發(fā)現(xiàn)隱患不拖延，將每一處隱患消滅在最短的時(shí)間內(nèi)，防止安全事故的發(fā)生。
3、通過各種形式安全活動(dòng)的開展，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，加強(qiáng)車間內(nèi)部應(yīng)急預(yù)案的演習(xí)演練，貼近實(shí)戰(zhàn)，鍛煉職工日常工作中的應(yīng)急處理能力及分析判斷能力；定期面向職工征求合理化建議，促進(jìn)車間安全工作長效發(fā)展，培養(yǎng)一種安全工作人人參與，人人負(fù)責(zé)的良好氛圍。
4、依法管理，執(zhí)法必嚴(yán)，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的監(jiān)督檢查，抓典型樹榜樣，樹立良好工作風(fēng)氣。嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章管理制度，落實(shí)各專業(yè)口及班組安全責(zé)任制。
5、進(jìn)一步增加安全投入，配備必要的勞保護(hù)品和安全配套設(shè)施，使安全硬件落實(shí)到位，優(yōu)化職工的生產(chǎn)操作環(huán)境。
二、消防：
1、從員工思想教育入手，在思想觀念上樹立牢固的'消防安全意識(shí)。
2、保證每季度組織一次消防演習(xí)，不流于形式，走過場(chǎng)，搬套路，從根本上增強(qiáng)員工的消防意識(shí)和提高消防技能。尤其是新員工的培訓(xùn)教育，必須做到人人能熟練使用各種消防器材、設(shè)施，掌握必要的自救逃生方法。
三、環(huán)保
1、在職工中牢固樹立重視環(huán)保的理念，認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)人人有責(zé)。
2、全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)知識(shí)，了解iso14000基本概況及有關(guān)要求，普及環(huán)保知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)。
3、教育職工重視加強(qiáng)對(duì)于廢水、尾氣、廢料的排放、存儲(chǔ)、處置等項(xiàng)目的管理，嚴(yán)格把控各種廢棄物料的處理，標(biāo)示清楚準(zhǔn)確；嚴(yán)控污水各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)尤其是配水環(huán)節(jié)，保證污水達(dá)標(biāo)排放；制定詳細(xì)油爐操作規(guī)范，嚴(yán)防冒黑煙現(xiàn)象；杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生
四、教育培訓(xùn)：
1、加強(qiáng)職工安全思想建設(shè)，樹立安全勞動(dòng)意識(shí)。每月組織一次安全例會(huì)，不定時(shí)組織班前班后會(huì)：學(xué)習(xí)安全知識(shí)、規(guī)章制度自我保護(hù)知識(shí)等，分析異常情況、案例事故，通過職工中真實(shí)發(fā)生的鮮活事例教育大家，使之在根本上認(rèn)識(shí)到安全的重要性。
2、通過各種渠道信息，對(duì)職工安全知識(shí)的學(xué)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn)，通過講課、摘錄、相互交流等方式拓展職工的安全知識(shí)面。使其在掌握充足安全知識(shí)的前提下進(jìn)行各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)。
3、傳達(dá)公司、車間精神，學(xué)習(xí)安全文件及通報(bào)違章違紀(jì)行為。
4、充分發(fā)揮班組工作的靈活機(jī)動(dòng)性，加強(qiáng)班組活動(dòng)的管理，使其在車間的指導(dǎo)幫助下內(nèi)容更加充實(shí)有意義。
5、嚴(yán)肅落實(shí)公司、車間規(guī)章制度，并嚴(yán)格考核。
6、不斷完善車間內(nèi)的各項(xiàng)安全規(guī)章制度，避免出現(xiàn)制度管理空白區(qū)。
五、節(jié)能降耗
1、實(shí)行安全配合于、服務(wù)于車間、各專業(yè)口各項(xiàng)節(jié)能工作。
2、教育職工嚴(yán)守安全管理，制度落實(shí)來保證各項(xiàng)節(jié)能降耗工作的實(shí)施。
一、不斷加強(qiáng)安全管理工作
1、堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。
2、突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
3、堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
1、加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。
2、加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
3、建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
1、合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本；
2、合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)；3、對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰
四、保證工藝貫徹率
在xx年下半年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。
五、加強(qiáng)設(shè)備管理
1、制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
2、加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。
六、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6s管理制度
在xx年下半年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6s管理制度，力爭在xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。
總之，為實(shí)現(xiàn)xx年下半年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃2
一、指導(dǎo)思想
xxxx年8月，學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，反復(fù)強(qiáng)調(diào)教研立校的重大指導(dǎo)意義。這對(duì)教研工作來說，既是新的機(jī)遇，又是巨大的壓力。為了推動(dòng)新課程的進(jìn)一步順利實(shí)施，為了給教科研品牌的形成營造良好的氛圍，教研室將以更加振奮的精神狀態(tài)，更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點(diǎn)，推動(dòng)教研工作上一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)，根據(jù)我校在這一學(xué)年的總體安排，教研室要認(rèn)真落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作重點(diǎn)，積極為一線教學(xué)效益尤其是高考成績的提高提供高質(zhì)量的服務(wù)。
二、思路與重點(diǎn)
思路：以教研組(備課組)、骨干教師品牌建設(shè)為推動(dòng)力，以教研組“有效教研課”、備課組“公共教研課”，“培青工程”課，青年教師賽講和青年教師專業(yè)課考試為載體，以課堂為立足點(diǎn)，以課題研究為導(dǎo)引，推進(jìn)校本教研品牌的建設(shè)。
重點(diǎn)：
抓住一個(gè)基本點(diǎn)：教研的常規(guī)管理
站穩(wěn)一個(gè)立足點(diǎn)：課堂教學(xué)的`效益
把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：教研品牌的建設(shè)
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三、目標(biāo)與措施
�。ㄒ唬┙萄薪M管理
進(jìn)一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、落實(shí)每周一次的有效教研課，做到設(shè)計(jì)合理，過程縝密，聯(lián)系教學(xué)實(shí)際，指導(dǎo)教學(xué)過程，提升教學(xué)水平。要求講課人要有較高專業(yè)水準(zhǔn)，有電子教案，有記錄，有感悟啟示。
2、加強(qiáng)教研組工作的過程管理，使教研組的常規(guī)工作與活動(dòng)組織有序、高效。教研組考核細(xì)則另發(fā)。
3、遴選優(yōu)秀中青年教師做示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。
4、在個(gè)別教研組實(shí)施名師工程，成立名師工作室，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)整個(gè)教研組教研質(zhì)量的提升。
5、積極推選中青年教師參加教學(xué)能手的比賽，做好各梯隊(duì)教師的健康成長。
6、積極支持教師發(fā)表論文，為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助。
（二）備課組管理
1、檢查、督導(dǎo)備課組每周一次的公共教研活動(dòng)，定內(nèi)容，定主講人;有計(jì)劃，有重點(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。同時(shí)積極開展備課組活動(dòng)交流會(huì)，交流個(gè)人鉆研與群體合作的教學(xué)模式。
2、繼續(xù)加強(qiáng)集體備課研究。各備課組要從實(shí)際出發(fā)，做到“三研究三統(tǒng)一”，即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測(cè)，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求備課組長每周聽本組成員1節(jié)隨堂課，并及時(shí)反饋給任課教師，如存在較大教學(xué)問題則立即與教研室聯(lián)系，共同商量幫助對(duì)策。
3、創(chuàng)新備課組教研模式，如：利用自主學(xué)習(xí)課集體聽課，公共教研時(shí)間評(píng)課。
4、思考備課組的深層次管理，評(píng)選優(yōu)秀和有創(chuàng)意的備課組。備課組考核細(xì)則另發(fā)。
5、外出學(xué)習(xí)各地備課組的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)
6、督導(dǎo)備課組的教學(xué)任務(wù)的落實(shí)，指導(dǎo)備課組教師的成長。
�。ㄈ┯行Ы萄姓n的開展
1、通過每周二的教研組活動(dòng)開展40-90分鐘的有效教研課
2、通過備課組研討，促進(jìn)同課頭教師專業(yè)提升
3、請(qǐng)專家做講座
4、走出去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法
5、及時(shí)把資料整理歸檔
（四）培青工程
1、組織青年教師學(xué)習(xí)《高平一中教學(xué)常規(guī)》，熟悉教學(xué)的基本規(guī)范與要求
2、每月一次培青工程課，講授“如何觀課”，“如何評(píng)課議課”，“如何搞教學(xué)研究”等教學(xué)基本功，快速提高青年教師的教學(xué)技能與技巧。
3、青年教師賽講活動(dòng)展開，促進(jìn)青年老師的交流，提升青年教師的課堂教學(xué)水平
4、青年教師基本功驗(yàn)收，
5、青年教師業(yè)務(wù)考試，變青年教師的學(xué)習(xí)由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)
6、建立青年老師成長檔案，促進(jìn)青年教師的快速成長
7、落實(shí)“青年教師導(dǎo)師制”(學(xué)校頒發(fā)聘書),為青年教師指定學(xué)科骨干教師作為導(dǎo)師, 加快其成長步伐。師徒結(jié)對(duì)考核優(yōu)異的要大力表彰并介紹經(jīng)驗(yàn)。師徒結(jié)對(duì)考核細(xì)則另發(fā)。
�。ㄎ澹┛荚嚺c命題
1、研討考試機(jī)制，探尋適合我校發(fā)展的考試模式
2、走專業(yè)化考試命題之路
3、考試結(jié)束的評(píng)估，提出提升教育質(zhì)量的建議
�。┚W(wǎng)絡(luò)教研
1、建立網(wǎng)絡(luò)管理員制度
2、催生更多的教師建博客，談教學(xué)，建立更多更好的教師交流平臺(tái)
3、推選更適合我校發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源
優(yōu)秀工作計(jì)劃3
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xxx專柜店長一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績1—6月份總體任務(wù)xxxxxx，實(shí)際完成xxxxxx，完成任務(wù)的96%這經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成績突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000—56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動(dòng)，5月份xxx舉行大型促銷活動(dòng)，6.4—6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，
1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng)，
2、賣場(chǎng)播音不頻繁，
3、贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，
4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，
5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的.，在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市達(dá)的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。
對(duì)于的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一幾點(diǎn)。
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。
3、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì)遇到很多問題，對(duì)于聯(lián)營專柜來說，可能問題會(huì)更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下。
1、勤快不懶惰，
2、找問題不找借口，
3、積極向上的心態(tài)，
4、遇事不退縮。
優(yōu)秀工作計(jì)劃4
一、20xx年我們要明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、工作要點(diǎn)：
1、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等
活動(dòng)，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的校刊。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。
三、實(shí)施戰(zhàn)略：
1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售校刊時(shí)附贈(zèng)有特色，有紀(jì)念意義的禮品。
3、在開展的活動(dòng)中融入更多的元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的.快樂。
4、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力，開辟廣大同學(xué)喜聞樂見的活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地。
5、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通，爭取團(tuán)委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會(huì)各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
6.對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
任期雖已過半，但我會(huì)再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會(huì)將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
優(yōu)秀工作計(jì)劃5
過去的20××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。
20xx年下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
××部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一就是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二就是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，
及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
優(yōu)秀工作計(jì)劃6
為了20xx年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的增長，制定一份切實(shí)有效的銷售工作計(jì)劃是非常必要的。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下，公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問題了，稍有不慎公司就會(huì)出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒。
20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程當(dāng)中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的'環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程當(dāng)中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1。 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)?銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。?
2。 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容?簡明的銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：?
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會(huì)出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會(huì)較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大！
優(yōu)秀工作計(jì)劃7
根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)工作要求及教導(dǎo)處工作安排，根據(jù)八年級(jí)的實(shí)際情況，努力探索年級(jí)組工作新思路。充分發(fā)揮年級(jí)組管理的職能作用，講求實(shí)效，正確處理好面向全體與關(guān)注差異，打好基礎(chǔ)與培養(yǎng)能力關(guān)系，提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)年級(jí)團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)，我做如下的計(jì)劃
一、八年級(jí)情況分析
八年級(jí)開始有六個(gè)班，根據(jù)學(xué)校的。實(shí)際情況，將6個(gè)班變成4個(gè)班，在四個(gè)班中，沒有分好班與差班，都是平行班。學(xué)生逃課、曠課較為嚴(yán)重。學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)積極性不高，整個(gè)年級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣較差。有各別同學(xué)偏科現(xiàn)象較為嚴(yán)重。教師在教育教學(xué)中任務(wù)比較艱巨，有些教師所任的科目較多，任務(wù)較重。
二、工作目標(biāo)
年級(jí)組管理目標(biāo)：強(qiáng)化年級(jí)組建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)助，工作到位。學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生受學(xué)習(xí)，勞動(dòng)的能力。
教學(xué)目標(biāo)：整體穩(wěn)步推進(jìn)，盡力做好啊較差工作，重視差生轉(zhuǎn)化，狠抓較好的學(xué)生和后進(jìn)生、為進(jìn)入年級(jí)打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
三、工作措施
1、提高年級(jí)組管理水平和班主任水平，重視班級(jí)管理工作，促進(jìn)班風(fēng)，學(xué)風(fēng)建設(shè)。
2、全體教師必須樹立教育工作者，首先就是德育工作者的觀念，重視和加強(qiáng)德育工作，無論是班主任還是任課教師都要以“育人”為首。
3、加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育與養(yǎng)成教育，特別是語言文明、個(gè)人衛(wèi)生、公共衛(wèi)生、勤儉節(jié)約、環(huán)境保護(hù)、團(tuán)結(jié)互助、愛護(hù)校園、安全防范，形成良好的個(gè)人習(xí)慣。
4、加強(qiáng)學(xué)校與家長之間的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通，及時(shí)解決。
5、學(xué)生思想工作工作及時(shí)了解班級(jí)動(dòng)態(tài)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。
6、各學(xué)科（單元成章節(jié)）測(cè)試要統(tǒng)一時(shí)間，這樣有利于各班平時(shí)能夠找到差距，明確彌補(bǔ)方向，認(rèn)真組織期中檢測(cè)。
7、各學(xué)科齊抓，教師認(rèn)真組織好教育教學(xué)工作，全面落實(shí)集體備課，取長補(bǔ)短，成立小組。（具體方案見附表）
8、每月召開一次年級(jí)會(huì)議，不定期地召開班主任會(huì)和年級(jí)教師會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，多溝通，交流，共同進(jìn)步。
9、積極配合好教務(wù)處工作，認(rèn)真貫徹學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)方針政策并落實(shí)到位，統(tǒng)一思想，顧全大局。
四、集體備課活動(dòng)安排
第一次
時(shí)間：20xx年10月27日下午17:00－17:40
語文組：
主備人：
課題：
思品組：
主備人：
課題：
生物組：
主備人：
課題：
物理組：
主備人：
課題：
第二次
時(shí)間：20xx年11月10日下午17:00－17:40
數(shù)學(xué)組：
主備人：
課題：
歷史組：
主備人：
課題：
地理組：
主備人：
課題：
英語組：
主備人：
課題：
第三次
時(shí)間：20xx年11月24日下午17:00－17:40
語文組：
主備人：
課題：
思品組：
主備人：
課題：
生物組：
主備人：
課題：
物理組：
主備人：
第四次
時(shí)間：20xx年12月8日下午17:00－17:40
數(shù)學(xué)組：
主備人：
課題：
歷史組：
主備人：
課題：
地理組：
主備人：
課題：
英語組：
主備人：
課題：
優(yōu)秀工作計(jì)劃8
體育工作計(jì)劃體育工作是學(xué)校工作的一個(gè)重要方面，體育工作抓緊、抓實(shí)才能更好地貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生的重要保證。因此，我校根據(jù)實(shí)際情況，本著“繼續(xù)開拓進(jìn)取爭創(chuàng)一流業(yè)績”的精神將繼續(xù)做好體育工作。
一、指導(dǎo)思想
1、以《學(xué)校體育工作條例》為學(xué)校體育工作的基本法規(guī)。
2、以素質(zhì)教育全面深化教育改革。
3、以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育的全面健康發(fā)展。
二、總體目標(biāo)
4、逐步探索科學(xué)的管理體系，全面貫徹落實(shí)《條例》
5、繼續(xù)以教科研為先導(dǎo)，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
6、爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)“合格+特長”的學(xué)生。
三、具體工作
1、不斷健全科學(xué)的管理體系
今年我校將繼續(xù)去年的體育領(lǐng)導(dǎo)小組，使體育工作管理形成網(wǎng)絡(luò)化。即校長→體育分管校長→分管教導(dǎo)→體育教研組長→各體育教師→各班班主任和學(xué)生。實(shí)行各級(jí)逐步下達(dá)計(jì)劃，再實(shí)施，最后總結(jié)的工作流程。在工作中不斷調(diào)整管理體系，力爭使今年的體育管理工作做到了常規(guī)化、制度化、科學(xué)化。
2、常抓“六認(rèn)真”
今年將繼續(xù)開展體育教學(xué)工作“八認(rèn)真”，使之形成常規(guī)，做到檢查與不檢查一個(gè)樣，體育教師要注意學(xué)生的安全，力爭本無意外事故。體育教師要嚴(yán)格對(duì)照《教學(xué)工作常規(guī)十條》和《師德規(guī)范》以及《體育教師崗位職責(zé)》上的要求開展教學(xué)工作，杜絕了體罰與變相體罰。
3、搞好教科研
為了進(jìn)一步做好體育教學(xué)的改革工作，除了每月一次的體育工作例會(huì)和每兩周一次的教研活動(dòng)外，每個(gè)體育教師繼續(xù)參加了蘇州市級(jí)主課題《培養(yǎng)體育舞蹈人才的實(shí)踐研究》的課題研究，每月開展一次教科研例會(huì)，教師必須寫好課題計(jì)劃與研究卡，平時(shí)在教學(xué)實(shí)踐中能圍繞課題進(jìn)行經(jīng)常性的探討。學(xué)校將在可能的前提下，組織體育教師到體育工作做得扎實(shí)的兄弟學(xué)校進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)。
4、抓好課外活動(dòng)
1、今年繼續(xù)抓好學(xué)生新的室外操，進(jìn)一步規(guī)范眼保健操，并于10月份舉行全校廣播操比賽。
2、做好一年一次的五項(xiàng)身體素質(zhì)測(cè)試，做好登記、分析和總結(jié)工作。五項(xiàng)身體素質(zhì)測(cè)試項(xiàng)目：50米、50米×8、立位體前屈、斜身引體男、仰臥起坐女、立定跳遠(yuǎn)。
3、做好一年一次的達(dá)標(biāo)工作，做好登記、分析和總結(jié)工作。達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目：10米×4、1分鐘跳繩、立定跳遠(yuǎn)、擲實(shí)心球、1分鐘仰臥起坐。
4、學(xué)校召開一年一次的`春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
5、全面開展冬季三項(xiàng)活動(dòng)，在市級(jí)冬季三項(xiàng)賽中力爭前三名。
6、根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)與教師的特長，每個(gè)年級(jí)組織一個(gè)校級(jí)田徑隊(duì)和一個(gè)球隊(duì)：六年級(jí)田徑隊(duì)由龔雁江負(fù)責(zé)，兼帶男子排球隊(duì)；五年級(jí)田徑隊(duì)由朱靜燕負(fù)責(zé)，兼帶女子排球隊(duì)；四年級(jí)田徑隊(duì)由管向榮負(fù)責(zé)，兼帶男子籃球隊(duì)。另外由邵軍老師負(fù)責(zé)全校的男子足球隊(duì)。運(yùn)動(dòng)隊(duì)每周
一、三、五必須訓(xùn)練1.5小時(shí)，在9月份的市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和1月份的冬季三項(xiàng)賽等比賽前夕進(jìn)行一定時(shí)間的集訓(xùn)，比賽成績要求比去年有提高。另外，在學(xué)生平時(shí)的活動(dòng)中，教師應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)好苗子，組建了運(yùn)動(dòng)隊(duì)梯隊(duì)。在訓(xùn)練中，教師不僅要抓訓(xùn)練、又要抓學(xué)生的思想，一有問題應(yīng)及時(shí)與學(xué)生談心、與家長聯(lián)系、向領(lǐng)導(dǎo)反映。四、確保經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步完善場(chǎng)地和器材去年我校建成了200米的塑膠操場(chǎng)，使得學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)地成為全市第一流，又配備了專門人員看護(hù)操場(chǎng)，制定了操場(chǎng)的管理制度；今年學(xué)校將為器材室新添了一些器材，以確保體育課和運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的正常開展，逐步使我校的體育場(chǎng)地、器材達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃9
一、總結(jié)反思，深化課程改革。
1．總結(jié)三年來的課改得失，從思想觀念、課堂教學(xué)和考核評(píng)價(jià)等各個(gè)層面上進(jìn)行反思，從理論的高度進(jìn)行比較分析。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，本學(xué)期重點(diǎn)做好課程標(biāo)準(zhǔn)的“回頭看”工作，全面深刻地領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓與要求，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。注重從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，恰當(dāng)?shù)匕盐战虒W(xué)目標(biāo)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能，處理好“課前預(yù)設(shè)與課中動(dòng)態(tài)生成的關(guān)系”。
2．深入開展課題研究活動(dòng)。繼續(xù)圍繞省級(jí)課題“新課程理念下小學(xué)數(shù)學(xué)有效教學(xué)策略的研究”而確立的我校課題“‘問題探究’數(shù)學(xué)教學(xué)模式”開展課題協(xié)作活動(dòng)，將課題研究工作落實(shí)到日常的教學(xué)工作中，切實(shí)抓好課題的中后期研究。
3．切實(shí)改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，抓住課堂，追求真實(shí)有效，努力鍛造課改精品課。
4．關(guān)注評(píng)價(jià)改革，繼續(xù)試用市教研室制訂的《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表》，做到基礎(chǔ)性目標(biāo)和發(fā)展性目標(biāo)并重，保證教學(xué)行為改革和教學(xué)效果的統(tǒng)一。要重點(diǎn)研究學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考核評(píng)估制度的建立和完善（不光是學(xué)業(yè)的考核，包括學(xué)習(xí)態(tài)度、情感、價(jià)值觀、學(xué)習(xí)習(xí)慣及相關(guān)能力的評(píng)價(jià)），特別要關(guān)注對(duì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的評(píng)價(jià)。提倡學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的多樣性、趣味性、層次性和開放性，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成勤思索，愛動(dòng)手，敢說話，善質(zhì)疑，能靜能動(dòng)，同協(xié)作、共分享的學(xué)習(xí)素養(yǎng)。
5．加強(qiáng)課改過程管理，課改年級(jí)老師認(rèn)真總結(jié)使用新教材的經(jīng)驗(yàn)和建議，期末寫好課改小結(jié)，整理課改資料并上交。
二、抓實(shí)常規(guī)，推進(jìn)校本教研。
1．規(guī)范教學(xué)“六認(rèn)真”管理。教學(xué)“六認(rèn)真”應(yīng)講究實(shí)效，要鉆研教材，精心備課，處理好尊重教材和創(chuàng)造性使用教材之間的關(guān)系，處理好接受學(xué)習(xí)和探索性學(xué)習(xí)的關(guān)系，形成個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案，使學(xué)習(xí)過程成為課程創(chuàng)生與開發(fā)的過程。
2．認(rèn)真研究并落實(shí)減輕小學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，堅(jiān)決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)要合理、適度，練習(xí)設(shè)計(jì)要注意科學(xué)性、針對(duì)性和有效性，力求輕負(fù)高效。
3．特別關(guān)注弱勢(shì)群體，關(guān)愛“學(xué)困生”，建立學(xué)困生檔案，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
三、加強(qiáng)教研組建設(shè)。
1．在上學(xué)期獲得市先進(jìn)教研組的基礎(chǔ)上，繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)我校的校本教研活動(dòng)，力爭形成濃厚的'校本研究氛圍。教研活動(dòng)繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實(shí)踐—反饋—調(diào)整—再實(shí)踐為基本模式，引導(dǎo)教師把工作中發(fā)現(xiàn)的問題作為行動(dòng)研究的主題，努力使教研組成為學(xué)習(xí)型組織，繼續(xù)向市先進(jìn)教研組的方向不斷邁進(jìn)。
2．本學(xué)期，繼續(xù)引導(dǎo)教師自覺學(xué)習(xí)教育刊物上有關(guān)課改的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的理論，以更好地指導(dǎo)課堂教學(xué)改革。每位教師繼續(xù)做好教改信息的摘錄工作，勤反思，勤小結(jié)。三十歲以下教師每月上交兩篇教學(xué)心得。
四、發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長。
1、訂好用好《小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)》，傳播數(shù)學(xué)文化，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的魅力和情趣，引導(dǎo)學(xué)生積極撰寫數(shù)學(xué)科普小論文，認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的價(jià)值和意義，形成良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的數(shù)學(xué)活動(dòng)，以每月一次的“數(shù)學(xué)小博士擂臺(tái)賽”為主題，其它相應(yīng)的數(shù)學(xué)活動(dòng)穿插其中，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和創(chuàng)新意識(shí)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃10
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，二年級(jí)組的工作以學(xué)校工作目標(biāo)為核心，以教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合本年級(jí)組的實(shí)際情況，切實(shí)抓好二年級(jí)學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，落實(shí)好本年級(jí)組里的每一項(xiàng)工作。繼續(xù)加強(qiáng)年級(jí)組建設(shè)，全面提高二年級(jí)組教育、教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的工作氛圍，保持一個(gè)積極、協(xié)作和主動(dòng)要求進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，爭創(chuàng)優(yōu)秀年級(jí)組。
二、工作目標(biāo)
貫徹“以德立校、以孝育人”的理念，圍繞以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，努力培養(yǎng)舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、身心健康、活潑向上的時(shí)代新人這一培養(yǎng)目標(biāo)，落實(shí)好學(xué)校布置的每一項(xiàng)教學(xué)、德育工作，細(xì)化年級(jí)組每一項(xiàng)評(píng)比，通過抓實(shí)、落實(shí)，達(dá)到本年級(jí)組教室、走廊及所管轄的區(qū)域環(huán)境整潔美觀、教育教學(xué)正常有序、班風(fēng)班紀(jì)優(yōu)良的嶄新風(fēng)貌。
三、重點(diǎn)工作
1．加強(qiáng)班級(jí)教育的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2．加強(qiáng)本年級(jí)組學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生、禮儀、早讀、午餐、午休等良好習(xí)慣培養(yǎng)。
3、重點(diǎn)指導(dǎo)各班主任布置好班級(jí)文化建設(shè)；出好每一期黑板報(bào)。
4．配合教導(dǎo)處開展形式多樣、豐富多彩的主題活動(dòng)，重點(diǎn)督促監(jiān)督本年級(jí)組班主任訓(xùn)練好學(xué)生的三字歌，做到動(dòng)作規(guī)范，背誦熟練；鞏固好本年級(jí)組的體操訓(xùn)練，在整齊、準(zhǔn)確上下功夫，要求每班達(dá)標(biāo)；加強(qiáng)眼保健操的訓(xùn)練；
5、配合政教處搞好春季運(yùn)動(dòng)會(huì)和“六一”文藝演出。
6、配合教導(dǎo)處扎實(shí)搞好本年級(jí)家長開放日活動(dòng)，精心組織二年級(jí)組本學(xué)期家長會(huì)。
7．切實(shí)加強(qiáng)家校聯(lián)系。
8．加強(qiáng)本年級(jí)法制教育和安全教育。
9、鼓勵(lì)本年組老師積極參加各級(jí)各類競(jìng)賽，力爭達(dá)到有賽必參，有獎(jiǎng)必拿。
三、具體措施:
1、加強(qiáng)班級(jí)教育的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
組織本年級(jí)組老師認(rèn)真做好學(xué)校各部門布置的常規(guī)工作，按時(shí)，保質(zhì)保量地完成。加強(qiáng)年級(jí)組教師的師德師風(fēng)建設(shè)。以教師職業(yè)道德來規(guī)范和約束自己的行為，為人師表，按時(shí)到崗，不體罰學(xué)生，熱愛學(xué)生，做到對(duì)每一位學(xué)生負(fù)責(zé)任。在加強(qiáng)班級(jí)管理的建設(shè)中，要求重視每月的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)和日常班級(jí)生活，著力加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)、加強(qiáng)班級(jí)輿論導(dǎo)向，樹立學(xué)生基本的道德觀、是非觀。團(tuán)結(jié)合作，和本年級(jí)組班主任、各科老師認(rèn)真做好本職工作，提高大家的`團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，群策群力，多關(guān)心兩位新加盟本年級(jí)組的新老師。
2、抓緊學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成學(xué)生良好習(xí)慣
本學(xué)期把學(xué)生的養(yǎng)成教育作為我們工作的重點(diǎn)之一，緊密結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在品質(zhì)和行為習(xí)慣形成良好的風(fēng)貌。把安全放在首位，學(xué)生的安全意識(shí)較淡薄，也意識(shí)不到忽略安全后的危險(xiǎn)和隱患，所以我們老師就要抓住學(xué)生天性好奇，愛冒險(xiǎn)去曉之以理，開展安全教育，讓學(xué)生明白不注意安全會(huì)帶來的不良后果，同時(shí)要避免惡性事故的發(fā)生，安全作為一項(xiàng)常抓不懈的任務(wù)。本學(xué)期在以往檢查學(xué)生�？�、紅領(lǐng)巾的基礎(chǔ)上，重視對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生，教室環(huán)境衛(wèi)生布置，文明禮貌，下課奔跑打鬧的檢查。教育學(xué)生講文明，禮貌待人。
�。�1）文明禮儀方面：
本學(xué)期，學(xué)生按要求每天按規(guī)定穿著好禮服和校服；見到長輩主動(dòng)行禮問好；要求本年級(jí)學(xué)生在文明禮儀方面能按要求做到并有突出表現(xiàn)。
（2）衛(wèi)生方面：
要求各班主任認(rèn)真負(fù)責(zé)各教室衛(wèi)生、走廊衛(wèi)生（花壇里的垃圾），每天早讀前安排2-3名學(xué)生擦走廊墻壁。早上7:40由年級(jí)主任親自檢查，并做好記錄。對(duì)于不合格的班級(jí)要進(jìn)行及時(shí)清掃。班主任每天必須對(duì)本班的衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行自檢三次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，保證每天教室、走廊都能做到干凈、地上無雜物、紙屑。
（3）課間紀(jì)律及午休紀(jì)律：
本學(xué)期，本年級(jí)組每天安排2-3名值日教師看管三樓課間紀(jì)律。值日教師必須按時(shí)到崗，并做好每節(jié)課課間學(xué)生紀(jì)律狀況，禁止學(xué)生在課間互相追逐、打鬧及玩一些不安全的危險(xiǎn)性游戲；午休時(shí)間，各班主任必須及時(shí)到教室清點(diǎn)人數(shù)，并跟班午休負(fù)責(zé)學(xué)生的安全和紀(jì)律。保證在課間及午休期間，無一例安全事故發(fā)生。
�。�4）放學(xué)走讀生路隊(duì)紀(jì)律：
各班必須在指定位置排好隊(duì)，由班主任帶隊(duì)，走讀生每天由班主任整隊(duì)親自送到校門口
（5）下午第一節(jié)課前讀背古詩、或讀背三字歌（每班指定一名班干部帶讀帶背）。
�。�6）認(rèn)真執(zhí)行并督促各班做好小學(xué)生德育評(píng)價(jià)體系的量化考核。（要求各班每周上交年級(jí)主任檢查一次，及時(shí)總結(jié)，及時(shí)反饋。）
3、本學(xué)期要求各班主任在第二周開始利用陽光體育時(shí)間，教學(xué)生練習(xí)踏步的正確姿勢(shì)，保證95%的學(xué)生都會(huì)正確踏步，按學(xué)部要求每天評(píng)選出操最好、最差的班級(jí)進(jìn)行激勵(lì)、評(píng)比。同時(shí)要落實(shí)好每天早上出操的紀(jì)律。年級(jí)主任每天對(duì)本年級(jí)的早操、眼保健操進(jìn)行檢查，并做好詳細(xì)的記錄。
4、家校聯(lián)系：本學(xué)期各班家訪率要達(dá)到95%（新生100%）,各班主任家訪之后做好記錄，及時(shí)反饋家訪情況。學(xué)校聯(lián)系手冊(cè)必須每天簽名，必要時(shí)寫上簡單的評(píng)語。年級(jí)組內(nèi)每月一次抽查，另外每周每位科任教師必須對(duì)班上1-2名學(xué)生通過校訊通向家長反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。家長開放日到會(huì)率每班必須達(dá)到90%，對(duì)于到會(huì)率100%的班級(jí)組內(nèi)20分獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于少于50%的班級(jí)扣除班主任10分。
5、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作：
落實(shí)好各科任教師的教學(xué)常規(guī)工作。配合學(xué)部做好本年級(jí)月考、期中考、期末考試的各項(xiàng)工作。督促組內(nèi)老師認(rèn)真批改每一次作業(yè)，做到無一例家長因作業(yè)批改而投訴的事件。
6、年級(jí)組長、班主任和任課老師時(shí)時(shí)檢查對(duì)照自己工作的到位情況。各位班主任認(rèn)真上好每周一節(jié)班會(huì)課，每一節(jié)班會(huì)課必須寫好教案，并按學(xué)部要求年級(jí)組每周抽一個(gè)班上交一篇電子稿班會(huì)教案。
7、鼓勵(lì)組內(nèi)師生積極參加學(xué)校內(nèi)外舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，配合學(xué)校搞好大型活動(dòng)：本學(xué)期重點(diǎn)抓好早操的鞏固：
�。�1）、在體操標(biāo)兵學(xué)校的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在準(zhǔn)確、整齊兩方面下功夫；
�。�2）、開展好系列感恩教育活動(dòng)；
�。�3）、搞好一年一度的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)；
�。�4）、六一文藝演出；等等幾件大型活動(dòng)。利用陽光體育活動(dòng)或第二課堂活動(dòng)的時(shí)間，以年級(jí)組為單位，開展主題活動(dòng)。對(duì)凡是為年級(jí)組拿獎(jiǎng)的老師、學(xué)生和班級(jí)都給予相應(yīng)的加分獎(jiǎng)勵(lì)，特等獎(jiǎng)加10分，一等獎(jiǎng)加8分，二等獎(jiǎng)加5分，三等獎(jiǎng)加3分，其結(jié)果作為每月班主任津貼評(píng)比和期末評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。
8、要求組內(nèi)老師對(duì)工作各負(fù)其責(zé)，不拖拉，不敷衍了事，在每月班主任量化評(píng)比中力求公平公正，多勞多得，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)。
四、二年級(jí)組每月主題活動(dòng)：
三月份主題活動(dòng)：教室班級(jí)文化布置；學(xué)生�？�、儀容儀表、升旗、早操隊(duì)形隊(duì)列訓(xùn)練整頓。中午就餐紀(jì)律、放學(xué)路隊(duì)；八禮四儀檢查與評(píng)比。
四月份主題活動(dòng)：鞏固年級(jí)組各班廣播體操訓(xùn)練、積極準(zhǔn)備參加學(xué)校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，加強(qiáng)年級(jí)組常規(guī)檢查。
五月份主題活動(dòng)：二年級(jí)組家長會(huì)、二年級(jí)各班“六一”文藝節(jié)目驗(yàn)收。
六月份主題活動(dòng)：籌備年級(jí)組家長開放日各項(xiàng)工作；抓好家訪工作及老生鞏固率。
七月份主題活動(dòng)：年級(jí)組期末各項(xiàng)工作檢查與匯報(bào)
注：(每月具體實(shí)施細(xì)則及主要內(nèi)容詳見每月主題活動(dòng)方案)
優(yōu)秀工作計(jì)劃11
�。ㄒ唬┬碌膶W(xué)期又來臨了，經(jīng)典誦讀教學(xué)也面臨著挑戰(zhàn)，為了使學(xué)生喜歡上國學(xué)，也為了能更好地有序地開展教學(xué)，特制定本年級(jí)教學(xué)計(jì)劃如下：
一、教學(xué)內(nèi)容。
本學(xué)期學(xué)習(xí)《幼學(xué)瓊林》�！队讓W(xué)瓊林》內(nèi)容涉及天文地理、人事政治、婚姻家庭、草木蟲魚等，既是一部生活小百科全書，也是一部兒童啟蒙教材。
二、教學(xué)重難點(diǎn)。
經(jīng)典誦讀教學(xué)的重點(diǎn)之一是經(jīng)常讓學(xué)生輕松并有韻律感的吟誦《幼學(xué)瓊林》先求熟讀，并初步背誦所學(xué)內(nèi)容；經(jīng)典誦讀教學(xué)的重點(diǎn)之二是在教學(xué)中，有許多品德教育滲透其中（尊敬長輩、孝敬父母、友愛兄弟等），注重教育學(xué)生學(xué)以致用，要用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)國學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德。
經(jīng)典誦讀教學(xué)的難點(diǎn)是學(xué)生正確理解所學(xué)內(nèi)容；這些蒙學(xué)經(jīng)典都是古文，古文與白話文相比，會(huì)有更多的生僻字和多音字，學(xué)生不容易理解，因此學(xué)生初步理解學(xué)習(xí)內(nèi)容就成為教學(xué)難點(diǎn)，如果這些難點(diǎn)得到突破，將會(huì)不斷增強(qiáng)學(xué)生的文化素養(yǎng)。
三、教學(xué)措施。
1、教學(xué)形式多樣化。時(shí)而教師講解、時(shí)而學(xué)生講故事、時(shí)而讀書、講歇后語比賽等。
2、注重游戲教學(xué)。教學(xué)中要善于激發(fā)學(xué)生興趣，我將運(yùn)用游戲“對(duì)句、接龍、小老師”等。
3、注重面向全體和個(gè)別差異。集體、小組、個(gè)人展示等交錯(cuò)進(jìn)行，使每一個(gè)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都有所提高。
四、教學(xué)活動(dòng)。
本學(xué)期將舉行《幼學(xué)瓊林》朗誦比賽，將以班為單位，給學(xué)生提供展示自己的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)國學(xué)的興趣。
為了能讓傳統(tǒng)文化精華古為今用、重?zé)ㄉ鷻C(jī)，我還要進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)，逐步提高自己的教育教學(xué)水平，將中華文化最好的經(jīng)典教給孩子，逐步提升孩子的文化品位，給民族的未來播撒希望的種子。
�。ǘ┮弧⒅笇�(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展為根本的指導(dǎo)思想，以新課程理念為行動(dòng)指南，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為根本目的，立足現(xiàn)實(shí)，著眼未來，遵循規(guī)律開發(fā)和利用好校本課程，引領(lǐng)廣大學(xué)生閱讀經(jīng)典、閱讀思想、閱讀文化、閱讀精神，無限相信書籍的力量，為學(xué)生的幸福人生奠定堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。
二、教材分析。
至樂莫如讀書，至要莫如教子。《經(jīng)典誦讀》是根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校實(shí)際，自行開發(fā)的校本課程，其內(nèi)容包括《弟子規(guī)》、《百家姓》全文，《千字文》、《中華成語千句文》精選和《笠翁對(duì)韻》、《古詩詞名句誦讀》。三年級(jí)所學(xué)內(nèi)容為《弟子規(guī)》、《百家姓》全文。
《弟子規(guī)》是學(xué)童們的生活規(guī)范，它是依據(jù)至圣先師孔子的教誨編成的。是中華文化精髓，倡導(dǎo)孩子在日常生活中要做到孝敬父母，友愛兄弟姐妹，其次一切言行中，要謹(jǐn)慎，要講信用；和大眾交往時(shí)要平等仁和，要時(shí)常親近有仁德的人，向他學(xué)習(xí)。以上這些事是學(xué)習(xí)的根本，非做不可。如果做了還有余遐，更應(yīng)努力的學(xué)習(xí)禮、樂、射、御、書、術(shù)等六藝，各種經(jīng)典，以及其他有益的學(xué)問。
以上內(nèi)容適合三年級(jí)孩子認(rèn)知規(guī)律和閱讀發(fā)展，不僅能弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，還能教育孩子從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
三、具體做法。
1、向?qū)W生以及家長積極宣傳閱讀的重要性，為學(xué)生的閱讀提供良好的讀書環(huán)境。
2、利用每周一節(jié)課的時(shí)間，通過誦讀、理解、觀看視頻或表演等形式，認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)校本課程規(guī)定的內(nèi)容《弟子規(guī)》、《百家姓》。
3、養(yǎng)成學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的讀書方法，引導(dǎo)學(xué)生理解中國文化精髓。
4、家校結(jié)合，讓學(xué)生每周將誦讀內(nèi)容背誦給父母聽，與家長交流孩子在日常生活中是否按《弟子規(guī)》倡導(dǎo)的去做，將誦讀與德育教育緊密結(jié)合。
四、具體內(nèi)容安排。
*****。
�。ㄈ┮�、教材簡析（編排體系）。
1、內(nèi)容及編排。
本教材為校本開發(fā)教材，從專題組織，以整合的方式組織教材內(nèi)容。以學(xué)校指導(dǎo)計(jì)劃為基礎(chǔ)，使學(xué)生傳承中華民族精神和文化，發(fā)揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，復(fù)興中華民族。增強(qiáng)民族內(nèi)聚力、振奮民族精神、提高學(xué)生的語文綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生健康成人。共16節(jié)，其中古詩詞為8節(jié)，《三字經(jīng)》選編為8節(jié)。
2、教材特點(diǎn)。
除了誦讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中附錄的小學(xué)階段必須誦讀的詩詞外，還有學(xué)校編制的部分經(jīng)典詩詞《三字經(jīng)》，根據(jù)學(xué)生實(shí)際來進(jìn)行安排。課文內(nèi)容豐富，貼近兒童生活。重視聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，著眼于積累語言，啟發(fā)思維，培養(yǎng)語文實(shí)踐能力。突破傳統(tǒng)教材的呈現(xiàn)方式，增強(qiáng)親和力。編寫角度由服務(wù)于教師的'教轉(zhuǎn)向服務(wù)于學(xué)生的學(xué)。教材的呈現(xiàn)方式，有利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究。
3、開設(shè)原則。
�。�1）不求甚解，只要熟讀會(huì)背。
�。�2）不要用同一標(biāo)準(zhǔn)要求全體學(xué)生，只要半數(shù)以上的學(xué)生能背誦，就可以進(jìn)行下一篇。
（3）不一暴十寒，要持之以恒。
（4）不要死板，要注重興趣。采用多種方法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、教學(xué)目的、任務(wù)（包括知識(shí)、能力、德育）。
1、通過經(jīng)典詩文誦讀活動(dòng)的開展，為學(xué)生提供一些做人的思想和行為指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想道德教育。
2、開設(shè)經(jīng)典詩文誦讀活動(dòng)，提高學(xué)生的語文綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)。
3、開啟少年兒童的潛能，特別是右腦、潛意識(shí)的巨大記憶力和創(chuàng)造力；開發(fā)學(xué)生的智慧，使識(shí)字、閱讀、記憶、觀察、思維、判斷、想象、決策、創(chuàng)造、體能、靈感等多方面潛力得到更為科學(xué)、更為高效的開發(fā)和培育。
三、學(xué)生現(xiàn)狀分析及保障措施。
本班共有學(xué)生41人，其中男同學(xué)20人，女同學(xué)21人。大部分同學(xué)有責(zé)任心，在學(xué)習(xí)過程中能努力向上，認(rèn)真完成作業(yè)。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，有一定的閱讀古詩的基礎(chǔ)和閱讀能力，但也有一些學(xué)生識(shí)字能力欠佳，有待加強(qiáng)，有個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳，有待改進(jìn)。班里陳夢(mèng)琪、唐錦星、鄧渠等同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績優(yōu)良，陳夢(mèng)琪朗讀較好。
優(yōu)秀工作計(jì)劃12
�。ㄒ唬┌嗉�(jí)工作人員做到：
1、班級(jí)保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識(shí)，做到工作到位，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作，周工作計(jì)劃。
2、堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如有要收回。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。
3、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。
安全教育周的計(jì)劃
4、及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。
5、加強(qiáng)幼兒點(diǎn)名工作，并做好記號(hào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)打電話進(jìn)行家訪了解原因。
6、戶外活動(dòng)時(shí),教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。
7、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,與家長密切配合,加強(qiáng)防范意識(shí),讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上,時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。
8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度，工作計(jì)劃《周工作計(jì)劃》。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。
9、午休時(shí)，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。
10、通過家長會(huì)及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對(duì)幼兒自我保護(hù)培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機(jī)進(jìn)行教育，并采取正面引導(dǎo)。
�。ǘ┰谟變悍矫孀龅剑�
1、在加強(qiáng)常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺(tái)階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶外活動(dòng)玩大型玩具時(shí),不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時(shí)互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
8、教幼兒一些必要的消防知識(shí)，如：起火時(shí)，如何逃生，火警電話是“119”等。
以上是本班在安全方面的計(jì)劃，各種活動(dòng)將在在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的`各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡單知識(shí)和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會(huì)牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個(gè)穩(wěn)定、安全、***的教育環(huán)境。
優(yōu)秀工作計(jì)劃13
為順利完成本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的質(zhì)量，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況，圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，除了認(rèn)真、上課、批改作業(yè)、定期評(píng)定成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學(xué)外，應(yīng)采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計(jì)劃，以高度的責(zé)任心投入到緊張的及培優(yōu)補(bǔ)差工作中，培優(yōu)補(bǔ)差工作有著十分重要的必要性。通過上次期末測(cè)試進(jìn)一步了解到班上的情況，班上的學(xué)困生主要有：穆彥，穆榮，張慶濤，崔遠(yuǎn)南，王澤，修美平，蘇晗等；優(yōu)等生有：王竟超，韓斌，張緒朋，劉磊，陳玉雪等。針對(duì)這些情況我定出了一（二）班的培優(yōu)補(bǔ)差：
（一）思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差。
1。做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、方法等。從而根據(jù)的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。
2。定期與家長、聯(lián)系，進(jìn)一步了解的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
�。ǘ┯行鄡�(yōu)補(bǔ)差措施。
利用課余時(shí)間和第八節(jié)課，對(duì)各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對(duì)癥下藥”，根據(jù)的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：
1、課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2、安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”結(jié)為對(duì)子。即“兵教兵”。
3、課堂練習(xí)分成三個(gè)層次：第一層“必做題”—基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”——拓廣題。滿足不同層次的需要。
4、培優(yōu)補(bǔ)差過程必須優(yōu)化，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補(bǔ)差盡可能“耗費(fèi)最少的必要時(shí)間和必要精力”。備好、備好教材、備好練習(xí)，才能上好課，才能保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。要精編習(xí)題、習(xí)題要有四度。習(xí)題設(shè)計(jì)（或選編習(xí)題）要有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)思維；習(xí)題講評(píng)要增加程度，圍繞重點(diǎn)，增加強(qiáng)度，引到學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會(huì)解答；解答習(xí)題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)思維的廣闊性和變通性；解題訓(xùn)練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的`典型題，有代表性和針對(duì)性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練要有多樣化。
5、每周進(jìn)行一次測(cè)試—“周考”，每月進(jìn)行一次“月考”，建立檔案。
�。ㄈ┰谂鄡�(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：
一、不歧視有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對(duì)不對(duì)。
二、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。
三、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對(duì)的信心。
四、對(duì)于優(yōu)秀生的主要目標(biāo)放在提高分析和解決問題的能力方面，而學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識(shí)的掌握和運(yùn)用上。
五、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。差生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應(yīng)該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①自己不會(huì)做。②不敢向同學(xué)或請(qǐng)教。③不認(rèn)真，馬虎等等。一定要找到學(xué)生不做作業(yè)的真正原因，才能“對(duì)癥下藥”的幫助學(xué)生，才會(huì)感受到的關(guān)愛，才會(huì)努力去。
六、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小測(cè)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測(cè)，及時(shí)反饋矯正，耐心輔導(dǎo)。
在中，本人努力把這項(xiàng)工作制定的措施落到實(shí)處，抓好落實(shí)，充分發(fā)揮各種積極因素，一定要把此項(xiàng)工作做好，爭取做出好的成績。
優(yōu)秀工作計(jì)劃14
在過去的一年里，我校工會(huì)在上級(jí)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和校黨總支的關(guān)心與支持下，先后獲得“江蘇省教科系統(tǒng)模范職工之家”、“鎮(zhèn)江市工會(huì)工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并獲得20xx年度基層工會(huì)工作目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)第一名。在新的一年里，隨著文昌路校區(qū)與東山校區(qū)的成功合并，句容市職教中心將翻開新的歷史一頁。當(dāng)然，兩校區(qū)管理模式融為一體需一定時(shí)間的磨合和調(diào)整，在這樣的情況下，教工要有高度的主人翁意識(shí)，要識(shí)大體、顧大局。面對(duì)新形勢(shì)新情況，校工會(huì)要責(zé)無旁貸地發(fā)揮橋梁和紐帶作用，把教工的合理建議及時(shí)反饋給黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校決策提供合理的科學(xué)依據(jù)。同時(shí)，工會(huì)干部要主動(dòng)爭取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，強(qiáng)化師德建設(shè)，關(guān)愛學(xué)生；開展形式多樣的業(yè)余文體活動(dòng)，提升教工身心健康的水準(zhǔn)；維護(hù)教工的切身利益，關(guān)心教工的工作和生活，把開展“三關(guān)心”行動(dòng)落實(shí)在具體行動(dòng)上，努力提高教工的幸福指數(shù)。為此，校工會(huì)要在和諧校園的建設(shè)、四星學(xué)校的創(chuàng)建、學(xué)校的.快速發(fā)展中大有作為。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和確保工作效率，特制訂如下計(jì)劃：
一、完善工會(huì)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)
隨著兩校區(qū)的成功合并，原有的工會(huì)委員因工作的變動(dòng)而發(fā)生變化，使原有的工會(huì)委員會(huì)工作難以開展。為履行《工會(huì)法》和確保工會(huì)工作的正常運(yùn)行，務(wù)必盡快成立新一屆工會(huì)委員會(huì)。開學(xué)初，學(xué)校黨總支主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視工會(huì)組織的組建工作，起草了《句容市職教中心新一屆工會(huì)委員會(huì)組建方案》，并借助教師節(jié)表彰大會(huì)，請(qǐng)全體教工推薦心目中的工會(huì)委員，統(tǒng)計(jì)結(jié)果將交黨總支研究決定后，予以公示。在新當(dāng)選的委員中，采取競(jìng)職演說、教工選舉產(chǎn)生工會(huì)主席1名和副主席1名，最終組成句容市職教中心新一屆工會(huì)委員會(huì)——第六屆工會(huì)委員會(huì)（7人組成）。同時(shí)成立句容市職教中心第六屆女工委員會(huì)（設(shè)主任1名，委員3名）和財(cái)經(jīng)審查委員會(huì)（設(shè)主任1名，委員3名）。為改善工會(huì)干部辦公環(huán)境，提高工會(huì)干部的辦事效率，積極爭取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，盡快解決工會(huì)干部無辦公室的問題。為了落實(shí)《教代會(huì)條例》和確保我校六屆一次教代會(huì)的順利召開，新一屆工會(huì)委員會(huì)決定將于20xx年12月由全體教工選舉產(chǎn)生六屆教代會(huì)代表66人。通過工會(huì)組織的建立與完善，工會(huì)干部要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，運(yùn)用當(dāng)代工會(huì)的先進(jìn)理論，提高辦事效率和協(xié)調(diào)、解決問題的能力，努力加強(qiáng)工會(huì)的自身建設(shè)，不斷提升工會(huì)的層次和知名度。
二、強(qiáng)化師德建設(shè)，確保四星創(chuàng)建成功
由于我校已成為一所擁有教工260多人、占地280畝的現(xiàn)代化雛形的中等職業(yè)學(xué)校。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)�？焖侔l(fā)展和確保學(xué)校今年創(chuàng)建四星級(jí)任務(wù)的完成。為同心同德，共謀發(fā)展，需做好教工的思想德育工作，為此，學(xué)校工會(huì)根據(jù)黨總支的具體要求，并結(jié)合師德教育活動(dòng)內(nèi)容與學(xué)校教工思想實(shí)際，借慶祝第二十五個(gè)教師節(jié)之際，向全體教工再次發(fā)起倡議：在教育教學(xué)中要積極推廣“十提倡”用語和遵守“八要十不”承諾，目的旨在強(qiáng)化師德教育，提升學(xué)生自信心和教工思想德育素養(yǎng)，增強(qiáng)教師教書育人的自覺性，規(guī)范教師為人師表的言行，引導(dǎo)教師爭做學(xué)校精神文明建設(shè)的表率，提高師生生活的幸福指數(shù)，以此促使我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)有較大的改觀，把我校真正建成師生的精神家園和學(xué)習(xí)工作的樂園，從而推動(dòng)學(xué)校和諧校園的創(chuàng)建和四星級(jí)學(xué)校成功晉級(jí)。
學(xué)校工會(huì)將通過倡議和利用網(wǎng)絡(luò)、公開欄宣傳陣地，加強(qiáng)宣傳教育，以此希望廣大教工能自覺使用“十提倡”用語和履行“八要十不”承諾，做推動(dòng)學(xué)校精神文明建設(shè)、創(chuàng)建和諧校園和四星級(jí)學(xué)校的排頭兵。尤其是在教育教學(xué)中，對(duì)學(xué)生要多關(guān)心，少冷漠；多賞識(shí)，少批評(píng)；多理解，少挖苦，為學(xué)生的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。同時(shí)，對(duì)學(xué)生的教育要能真正彰顯人文關(guān)懷，把學(xué)校的“成人、成才、成功”教育進(jìn)一步落實(shí)到實(shí)處，要“急學(xué)生之急，想學(xué)生所想”，為學(xué)生美好的明天“撐起一片藍(lán)天”，把我校打造成具有現(xiàn)代化的中等職業(yè)教育的四星級(jí)學(xué)校。
三、樹立科學(xué)發(fā)展觀，加快學(xué)校民主政治建設(shè)進(jìn)程
工會(huì)要始終把推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè)、激發(fā)教工工作熱情、增強(qiáng)主人翁意識(shí)和創(chuàng)建和諧校園當(dāng)作工會(huì)的重要工作任務(wù)。而學(xué)校的民主管理，主要是通過教代會(huì)和校務(wù)公開兩項(xiàng)制度來實(shí)現(xiàn)的。所以，工會(huì)要以加強(qiáng)教代會(huì)規(guī)劃化、落實(shí)教代化職權(quán)為重點(diǎn)，進(jìn)一步樹立科學(xué)發(fā)展觀，不斷健全和完善教代會(huì)制度。如抓好教代會(huì)中心議題的確立、教代會(huì)代表的選舉和培訓(xùn)、提案的落實(shí)以及民主評(píng)議行政領(lǐng)導(dǎo)等環(huán)節(jié)，提高教代會(huì)的質(zhì)量。同時(shí)，工會(huì)要引導(dǎo)教工加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)，確立主人翁的姿態(tài)和胸懷全局的意識(shí)，群策群力地參與學(xué)校的民主管理與監(jiān)督等。工會(huì)還要為“進(jìn)一步重視和滿足教師參政議政的意愿”、“真正做好校務(wù)公開、陽光操作”創(chuàng)造環(huán)境，充分落實(shí)教工的知情權(quán)、參與權(quán)、意志表達(dá)權(quán)和民主監(jiān)督權(quán)，真正使校務(wù)公開工作轉(zhuǎn)化為一種校園文化、一種和諧要素、一種管理理念，更是學(xué)校凝聚力積蓄的動(dòng)因。
四、切實(shí)履行職責(zé)，維護(hù)教工切身權(quán)益
今年是我市新一輪中層干部競(jìng)爭上崗、中小學(xué)兌現(xiàn)績效工資的重要之年。校工會(huì)要借此東風(fēng)，主動(dòng)參與學(xué)校人事制度和分配制度改革，參與教師職稱評(píng)審，參與學(xué)校考核方案的制定或修訂，配合學(xué)校黨政做好組織實(shí)施工作。要繼續(xù)做好“有難大家?guī)汀钡幕ブ?jì)工作，對(duì)家庭生活確實(shí)困難的教工，工會(huì)要及時(shí)地給與熱情的幫助和解決，要把教工的切身利益放在首位，要“想教工所想，急教工之急”，從而維持校園的和諧與穩(wěn)定。同時(shí)，還要繼續(xù)開展“三關(guān)心”行動(dòng)，真正關(guān)注教工的工作和生活，幫助教工解決思想、情感和生活等方面面臨的困惑、困難等問題，要通過對(duì)教工的尊重與支持、對(duì)教師的真切關(guān)心與幫助解決教工的民生問題，要把好事辦好辦實(shí)，并拓寬為教工辦好事辦實(shí)事的渠道，如利用教師節(jié)，聯(lián)系中醫(yī)院和婦保所，為符合條件的教工體檢；要借中小學(xué)實(shí)行績效工資之際，制訂客觀公正、切實(shí)可行的考核方案，在財(cái)政政策規(guī)定的范圍內(nèi)適當(dāng)提高教工的經(jīng)濟(jì)待遇，共創(chuàng)學(xué)校發(fā)展與教工無憂的雙贏局面。
優(yōu)秀工作計(jì)劃15
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，結(jié)合我校食堂實(shí)際情況，使全體師生有一個(gè)清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐的順利進(jìn)行。特制定食堂工作計(jì)劃如下：
一、要繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)食堂工作管理，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動(dòng)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴(yán)防衛(wèi)生事故。
四、搞好食品采購、運(yùn)輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐敗食品，堅(jiān)決不預(yù)采購，以防食物中毒。
五、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。
七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。
八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點(diǎn)及有關(guān)事宜。
九、各種物資、食品、蔬菜的.采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時(shí)，少采勤購。
十、正確處理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
十一、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯(cuò)，安全無事故。
十二、個(gè)人方面要注意：上班時(shí)間要穿戴好工作服，不要在食堂會(huì)客，工作時(shí)間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜。要定期洗澡、理發(fā)、不得留過長指甲。對(duì)于分給個(gè)人的衛(wèi)生區(qū)，要堅(jiān)持及時(shí)收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。定期對(duì)食堂進(jìn)行大的全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。
十三、以提高服務(wù)意識(shí)為突破口，把改善食堂飲食、強(qiáng)化飯菜質(zhì)量為重點(diǎn)，抓真抓實(shí)。
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