工作計(jì)劃大全8篇

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。

　　影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，對于團(tuán)隊(duì)的定義，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷售工作中，通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點(diǎn)，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競品的目標(biāo)客戶。

　　一、團(tuán)隊(duì)的打造及具體實(shí)行辦法：

　　從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動(dòng)團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會(huì)制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。

　　A堅(jiān)持每天開例會(huì)，堅(jiān)持每天喊口號(hào)。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會(huì)里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語，得體的服務(wù)手勢訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。

　　B堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識(shí)及客戶會(huì)關(guān)心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時(shí)能應(yīng)對客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等問題。

　　C堅(jiān)持每天做例會(huì)記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會(huì)是一個(gè)日積月累的過程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

　　D堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷售PK。對于表現(xiàn)最佳者，獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動(dòng)作，對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中，還不如大家一起來進(jìn)行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力！

　　E讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會(huì)銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務(wù)。這看起來似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會(huì)CAD，每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會(huì)的；其次就是銷售，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷售技巧也會(huì)有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當(dāng)門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗(yàn)公司市場人員的辛苦，二來會(huì)更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機(jī)會(huì)！所以，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷售流程（在此過程中，不定期會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的.認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購活動(dòng)時(shí)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

　　F衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會(huì)上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對于設(shè)計(jì)師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動(dòng)，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可，這樣對于其他勞動(dòng)的人員相對公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長期的做下去。

　　G灌輸節(jié)約意識(shí)，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來、一個(gè)月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識(shí)的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范！

　　H每天上班第一件事，堅(jiān)持發(fā)短信，祝福郵件。對一些平時(shí)進(jìn)店的客戶一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝�；蛘邌柡玫亩绦�，不一定就是促銷、關(guān)于銷售的信息，這也是一個(gè)建立跟客戶關(guān)系的行為（如周末問候，天氣提醒等）。堅(jiān)持做好了，你也許就能得到客戶的認(rèn)可！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節(jié)的時(shí)候堅(jiān)持給客戶發(fā)祝福郵件，從來沒忘記，打動(dòng)了很多客

　　戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

　　I建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對于員工來說最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會(huì)盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會(huì)激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性，做到見眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號(hào)，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會(huì)慢慢低落，影響整個(gè)銷售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達(dá)到30萬，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競爭與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個(gè)月的銷售冠軍，每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶書面表揚(yáng)，門店布置一塊墻面?zhèn)�客戶書寫即時(shí)貼反饋意見和建議）給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì)，季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會(huì)到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會(huì)慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會(huì)走掉。

　　J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負(fù)向激勵(lì)，遲到者在當(dāng)日早會(huì)上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會(huì)上點(diǎn)名表揚(yáng)，增加其信心和積極性。

　　K堅(jiān)持例會(huì)制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì)，對一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會(huì)對上周發(fā)生的問題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對下周進(jìn)行安排部署，再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對稱，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。

　　L堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競爭時(shí)代，沒有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會(huì)”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)！

　　M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格，每天定時(shí)填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報(bào)名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購、閉店夜宴等活動(dòng)做好足夠的蓄水。

　　N老客戶的回訪與跟蹤。很多時(shí)候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對便宜價(jià)格后，會(huì)介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時(shí)發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺(tái)，以便操作此項(xiàng)流程，包括新客戶的短信問候。

　　O人才的儲(chǔ)備。日常就做好新近人員的儲(chǔ)備，建立傳幫帶獎(jiǎng)懲機(jī)制，對于新人順利通過試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對其帶教人予以獎(jiǎng)勵(lì)。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個(gè)良性團(tuán)隊(duì)中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃，能力出眾的成員，即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。

　　櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門店的單店銷售，是所有商家的焦點(diǎn)話題。店長是一個(gè)專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績。店長，就是一個(gè)店的主心骨。

　　我對自己日后在門店的角色是這樣認(rèn)識(shí)的：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。而同時(shí)店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時(shí)店長也需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，制定出周、月銷售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

　　主動(dòng)營銷和活動(dòng)策劃的制定和執(zhí)行也是提高門店銷量的必要有效的手段，主動(dòng)營銷簡單說也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營銷配合大型綜合活動(dòng)的執(zhí)行。

　　首先在于公司市場部人員對于樓盤信息的收集和等級(jí)劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤定點(diǎn)攤位交付日推廣銷售，樓盤廣告的宣傳，燈箱，電梯海報(bào)，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進(jìn)店的數(shù)量，同時(shí)講產(chǎn)品活動(dòng)信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬科旗下幾個(gè)樓盤未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn)，后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶到我司門店做集中性團(tuán)購，活動(dòng)全程均有萬科物業(yè)人員在場協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無嚴(yán)重投訴問題即可退還，期間如有新活動(dòng)的，此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門店，否則會(huì)導(dǎo)致客戶去其他競品門店造成分流和不可控性，利潤要比店面正常銷售低）。

　　其次在于公司市場部人員與各大裝飾公司的對接，可以適當(dāng)篩選較好的裝

　　修公司包場活動(dòng)形式進(jìn)行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購、總裁簽售會(huì)等），對于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利，以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會(huì)說對產(chǎn)品不利的話。

　　最后通過借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競爭對手的活動(dòng)模式及內(nèi)容，制定出相對

　　應(yīng)的活動(dòng)套餐等，通過對新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況，即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動(dòng)的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購會(huì)，砍價(jià)會(huì)，閉店夜宴活動(dòng)等，并適時(shí)的動(dòng)用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場活動(dòng)做到成功。每場活動(dòng)都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶的來源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進(jìn)店等，以便后期活動(dòng)蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。

工作計(jì)劃 篇2

　　我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭取為公司創(chuàng)造的利益�，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布

　　一、全年工作總體思路

　　現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作

　　二、銷售業(yè)績目標(biāo)

　　本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬�、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

　　本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　�。ǘ�）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性

　　本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

　　（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力

　　本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗�涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。

　�。ㄋ模�、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理

　　人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的'銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

　�。ㄎ澹�、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略

　　本年度，我部門會(huì)積極的分析市場情況，并且及時(shí)根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引新客戶，擴(kuò)大客源。

　　總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、教研目標(biāo)

　　繼續(xù)以課程改革為中心，以課題研究為核心，以夯實(shí)基礎(chǔ)為始終，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以更新教師教學(xué)觀念，改變教師教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為方向，深入研究新課程實(shí)施過程中遇到的新問題、新情況，尋找解決問題的策略，努力提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

　　二、主要工作

　　（一）優(yōu)化課程實(shí)施

　　繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，加深對其內(nèi)涵的理解和把握；根據(jù)教師的不同需求，采取靈活多樣的學(xué)習(xí)形式，針對理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐中遇到的疑難問題，扎實(shí)有效地開展好學(xué)習(xí)、研討活動(dòng)，促進(jìn)教師教育教學(xué)觀念和行為的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

　　2、打造真實(shí)課堂

　　課堂教學(xué)力求突出主體性、重視基礎(chǔ)性、堅(jiān)持發(fā)展性、體現(xiàn)創(chuàng)造性、提倡開放性，使知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀有機(jī)統(tǒng)一起來，實(shí)現(xiàn)課程功能的根本轉(zhuǎn)變。

　　提倡民主、寬松的教學(xué)，積極構(gòu)建以學(xué)生發(fā)展為目的，以學(xué)生自主活動(dòng)為基礎(chǔ)的新型教學(xué)方式，要多一份理性思考，多一份踏實(shí)，多一份務(wù)實(shí)，倡導(dǎo)簡約化教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。

　　3、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)

　　對小學(xué)數(shù)學(xué)中的概念、性質(zhì)、法則、公式等基礎(chǔ)知識(shí)，尤其是容易混淆的概念，要使學(xué)生牢固掌握并深刻理解，不能單靠練習(xí)鞏固。在抓基礎(chǔ)知識(shí)的`同時(shí)要設(shè)法提高學(xué)生靈活處理問題及綜合解決問題的能力。要加強(qiáng)命題研究，關(guān)注新題型，力求輕負(fù)高效。

　　（二）認(rèn)真開展教研活動(dòng)

　　為扎實(shí)有效地提高教研的效率，本學(xué)期打算以“傳統(tǒng)教研與網(wǎng)絡(luò)教研”相結(jié)合的形式開展教研活動(dòng)。數(shù)學(xué)教研組專門建立一個(gè)博客，通過博客中的定時(shí)與不定的文章的上傳和閱讀，使每位教師積極參與到教研中來，力爭形成濃厚的校本研究氛圍。教研活動(dòng)繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實(shí)踐—反饋—調(diào)整—再實(shí)踐為基本模式，引導(dǎo)教師把工作中發(fā)現(xiàn)的問題作為行動(dòng)研究的主題，努力使教研組成為學(xué)習(xí)型組織， 力求做到研究專題化、活動(dòng)制度化、學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。

　　2、要加強(qiáng)對“常態(tài)課”的研究，思考如何有效提高課堂教學(xué)效益。切實(shí)做好“教學(xué)工作五認(rèn)真”。備課時(shí)要在鉆研教材及新課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)對象的基礎(chǔ)上，弄清本學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)，教材體系和學(xué)生在各階段必須達(dá)到的雙基要求，嘗試多種形式的備課。要聚焦課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)教學(xué)方法研究，精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真實(shí)施每一堂課教學(xué)任務(wù)。作業(yè)要落實(shí)“有講必練、有練必批、有批必評、有錯(cuò)必糾”的要求，在提優(yōu)輔差方面，要有具體的落實(shí)提優(yōu)、轉(zhuǎn)差目標(biāo)。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、工作思路

　　20xx年總務(wù)后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)。圍繞一個(gè)中心，即總務(wù)后勤工作要始終圍繞醫(yī)院正常運(yùn)營這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為臨床工作的服務(wù)，為臨床工作提供優(yōu)質(zhì)保障；二是搞好為員工和患者的生活服務(wù)，解決醫(yī)務(wù)人員的后顧之憂，讓全院職工以旺盛的精力和充沛的體力投入到臨床工作中去，為全面提高我院的醫(yī)療質(zhì)量而努力奮斗。

　　二、工作目標(biāo)

　　本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到五個(gè)確保、五個(gè)力爭。 五個(gè)確保是：確保醫(yī)院環(huán)境建設(shè)及醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院設(shè)施的維護(hù)、維修；確保醫(yī)院藥品、耗材、物資的采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保醫(yī)院水電氣正常供應(yīng)；確保醫(yī)院車輛安全正常運(yùn)行；確保醫(yī)院食堂的安全、衛(wèi)生、豐富。 五個(gè)力爭是：力爭進(jìn)一步完善后勤管理制度、流程、獎(jiǎng)懲制度；力爭進(jìn)一步完善醫(yī)院設(shè)施；力爭進(jìn)一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生；力爭進(jìn)一步節(jié)約后勤開支成本。

　　三、工作措施

　　1.優(yōu)化、修改醫(yī)院后勤管理制度、工作流程。

　�。�1）根據(jù)20xx年工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，按照我院實(shí)際情況修改、完善后勤各項(xiàng)管理制度，做到精簡、實(shí)用。

　�。�2）從20xx年的工作中發(fā)現(xiàn)的流程問題及反饋的意見來修改各項(xiàng)工作流程，包括維修、采購等，并將工作流程貫徹到各科室及各位員工身上。

　　2.加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)、制度學(xué)習(xí)。

　�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　（2）認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為臨床工作創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　3.加強(qiáng)醫(yī)院物資、藥品、耗材管理。

　�。�1）嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。

　�。�2）每月底對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳物相符。

　�。�3）固定資產(chǎn)形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。

　　4.節(jié)約后勤支出，節(jié)約使用水電氣 。

　�。�1）加強(qiáng)全院職工愛護(hù)公物的公德心，達(dá)到物品的最長使用壽命。

　�。�2）加強(qiáng)采購的價(jià)格審核和質(zhì)量把關(guān)，盡量購買物美價(jià)廉的物品。

　�。�3）節(jié)約使用水電氣，做到人離電（水、氣）斷，防止安全隱患的.發(fā)生。

　　5.做好醫(yī)院清潔工作 。

　�。�1）加強(qiáng)清潔工醫(yī)院感染知識(shí)的培訓(xùn)，讓其意識(shí)到清潔工作對醫(yī)院感染的重要性。

　　（2）增強(qiáng)對清潔工的管理力度，明確職責(zé)、責(zé)任，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲分明。

　�。�3）提高醫(yī)院清潔質(zhì)量。

　　6.提高維修工作的質(zhì)量與時(shí)效性。

　�。�1）優(yōu)化維修流程，提高時(shí)效性。

　�。�2）嚴(yán)格挑選維修材料質(zhì)量、提高維修工作質(zhì)量。

　　7.完成院內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時(shí)性工作。

　　8.把安全防范工作放在首位

　　醫(yī)院后勤管理工作是醫(yī)院物資、總務(wù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)、基本建設(shè)工作的總稱。它包括衣、食、住、行、水、電、煤、氣、冷、熱等諸多方面。醫(yī)院后勤管理工作主要分為財(cái)經(jīng)管理與總務(wù)管理兩部分。財(cái)經(jīng)管理工作包括經(jīng)濟(jì)管理與財(cái)務(wù)管理�？倓�(wù)管理工作包括物資管理、基建房產(chǎn)管理、設(shè)備管理和生活服務(wù)管理等。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、企業(yè)文化的塑造與宣貫

　　1、對所有新進(jìn)員工，不僅做好行政培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。

　　2、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行。其中包括：《關(guān)于公司月辦公例會(huì)的規(guī)定》、《關(guān)于實(shí)行任務(wù)交辦制的規(guī)定》、《任務(wù)交辦書》、以及銷售部門各規(guī)定等。

　　3、建立內(nèi)部溝通機(jī)制，促進(jìn)公司部門之間、上下級(jí)之間、建立和諧的內(nèi)部關(guān)系，避免因溝通障礙而導(dǎo)致的人際關(guān)系緊張、工作配合度低等不良傾向。為此專門設(shè)立一個(gè)“合理化意見箱”，員工可對公司建設(shè)各個(gè)方面、公司內(nèi)部每個(gè)工作環(huán)節(jié)提出個(gè)人意見和建議。

　　二、行政管理工作

　　1、協(xié)助上級(jí)做好了各部門的協(xié)調(diào)工作，并組織召開一、二次各部門溝通交流會(huì)。

　　2、按時(shí)收取公司企業(yè)郵箱的郵件，妥善處理郵件。在公司網(wǎng)站后臺(tái)操作方面，及時(shí)更新員工照片，上傳員工活動(dòng)照片。

　　3、負(fù)責(zé)公司OA系統(tǒng)的管理，對新入職的員工在通過7天見習(xí)期考核后開通OA帳戶；對離職人員及時(shí)地刪除其OA。

　　4、會(huì)議安排：根據(jù)會(huì)議議程做好會(huì)前通知、安排和簽到，會(huì)中要求，會(huì)后作出詳細(xì)的會(huì)議紀(jì)要，并發(fā)放到每個(gè)參會(huì)人員。并對會(huì)議紀(jì)要進(jìn)行編號(hào)，分類存放。

　　5、協(xié)助財(cái)務(wù)部的工作，在10日前辦理新員工入職兩個(gè)月后的轉(zhuǎn)正手續(xù)及轉(zhuǎn)正工資，對銷售部新員工的考核工資進(jìn)行評定，及業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)匯總，不延誤工資的發(fā)放日期。

　　6、每周休息日按值班制度進(jìn)行輪流值班，并要求值班人員在值班時(shí)作好相關(guān)的電話記錄、登記好其它工作情況。

　　7、檢查與跟蹤部門員工工作進(jìn)度和其他部門員工工作進(jìn)度，提高各級(jí)人員的工作效率。

　　8、負(fù)責(zé)公司日常的事務(wù)接待和一些突發(fā)事件的處理。

　　9、完成上級(jí)交辦的文書文案工作。

　　三、文件檔案管理

　　1、規(guī)范了全公司所有員工的人事檔案，補(bǔ)齊5名老員工的人事資料。并每天更新入職人員和離職人員資料信息。

　　2、負(fù)責(zé)公司文件資料、除合同外人事資料的管理，除了對文件實(shí)行分類歸檔，還將進(jìn)行編號(hào)，做到有據(jù)可查。

　　3、負(fù)責(zé)公司文件的.收發(fā)、張貼和管理工作。

　　四、行政人事工作

　　1、收集各部門崗位需求信息，擬訂招聘計(jì)劃，本月將以招聘銷售人員為主，計(jì)劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會(huì)和網(wǎng)絡(luò)招聘，根據(jù)實(shí)際情況變化，還將不定期參加各類招聘會(huì)。長期保持義烏秀才網(wǎng)的網(wǎng)上招聘。

　　2、面試意見的匯集、錄用與否的通知，對新入職的員工進(jìn)行7天見習(xí)期進(jìn)行追蹤，由部門經(jīng)理審核填寫《見習(xí)期員工考核表》，審批后轉(zhuǎn)入試用期，7天后簽定勞動(dòng)合同，最長不超過15天。同時(shí)將其OA開通，發(fā)放工作牌、考勤卡，完成各類人事手續(xù)的辦理。

　　3、協(xié)助人事助理編制公司新員工崗前培訓(xùn)計(jì)劃，并考核。

　　4、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，將對全體職員進(jìn)行績效考核，并與薪資掛鉤，從而提高績效考核的性、有效性。此項(xiàng)工作將貫徹全年。5、將員工的福利工作落實(shí)到位，《關(guān)于工齡工資的補(bǔ)充規(guī)定》將在八月份開始實(shí)施。

　　6、將計(jì)劃進(jìn)行一次“乙肝三系”檢查，送總經(jīng)理審批后再組織進(jìn)行。

　　7、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。這是我們目前行政人事工作的難點(diǎn)，為有效控制人員流動(dòng)，只有嚴(yán)守用人關(guān)，對應(yīng)聘人員的工作能力、忠誠度進(jìn)行綜合測評，及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。另外爭取在八月份完成《勞動(dòng)合同》的簽定，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定《保密協(xié)議書》。

　　五、勞動(dòng)紀(jì)律管理

　　1、加強(qiáng)辦公秩序和紀(jì)律遵守的管理，對違反規(guī)定者一律按規(guī)定處罰。

　　2、對職員工作牌的佩戴、禮節(jié)禮貌的規(guī)范，都將在日常工作中加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

　　3、不定時(shí)地對員工宿舍按《宿舍管理規(guī)定》進(jìn)行檢查。

　　六、通訊業(yè)務(wù)的辦理

　　1、8日后打印上月的電話費(fèi)用總清單，送審后將數(shù)據(jù)提交到財(cái)務(wù)部；

　　2、26日前統(tǒng)計(jì)需要辦理公司虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)的員工，送移動(dòng)公司辦理。

　　七、上級(jí)臨時(shí)交辦的任務(wù)

　　上級(jí)交辦事情執(zhí)行8小時(shí)復(fù)命制度，及時(shí)溝通、匯報(bào)。對于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能解決的，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)新的情況,尋求其他的解決辦法。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹東寶區(qū)教研室關(guān)于新學(xué)期科研工作計(jì)劃文件精神，繼續(xù)堅(jiān)持“質(zhì)量強(qiáng)校、特色立校、科研興校”的總體工作思路，結(jié)合我�！靶∫�(guī)模，大效益”的辦學(xué)目標(biāo)和“全、實(shí)、深、精、特、美”的辦學(xué)宗旨，以科研創(chuàng)新工作策應(yīng)學(xué)校全面、整體改革與創(chuàng)新，努力踐行“小班化”辦學(xué)特色，積極開展相關(guān)課題研究，造就一支科研型、學(xué)者型的教師隊(duì)伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，使學(xué)�？蒲泄ぷ髟偕闲屡_(tái)階。

　　二、具體目標(biāo)

　　1、完善并堅(jiān)持做好科研常規(guī)工作。

　　2、繼續(xù)做好“十二五”課題階段性研究工作。（包括學(xué)校立項(xiàng)的《課堂教學(xué)中教師的提問藝術(shù)研究》和參與的區(qū)教科所協(xié)作體課題《探索5+1模式培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力》）

　　3、配合德育室、教務(wù)處分別做好“小區(qū)間”教育模式和“小介入”教學(xué)模式的實(shí)施，力爭把它打造成我校校本教研精品課題。

　　4、積極推進(jìn)上學(xué)期小課題研究工作，讓教師通過小課題的研究切實(shí)解決教學(xué)遇到的問題、難題，并做好結(jié)題相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　5、加強(qiáng)教師的培養(yǎng)，尤其是青年教師，落實(shí)“青藍(lán)工程”。

　　6、做好科研成果的發(fā)表和推廣工作，有效組織各級(jí)論文的征集、推薦工作。

　　三、主要工作

　　（一）增強(qiáng)科研意識(shí)，提升理論研究層次。

　　學(xué)習(xí)是使教師從實(shí)踐者走向研究者的必由之路。我們倡導(dǎo)讓學(xué)習(xí)引領(lǐng)研究，讓學(xué)習(xí)成為教師的.工作和生活的常態(tài)。本學(xué)期要求教師自覺閱讀教育理論書籍，教科室也將利用單周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，結(jié)合本學(xué)期申報(bào)的校本培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，要求老師們寫好讀書筆記和心得體會(huì)，本期要求20xx字每月，每月與常規(guī)工作一并檢查。

　　（二）深化校本培訓(xùn)，有效提升科研品位

　　校本培訓(xùn)工作是提高教師素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)期我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“全員參與、整體提高”的原則。繼續(xù)走“教——研——訓(xùn)”一體之路。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資源，以校內(nèi)骨干教師培訓(xùn)為主，另外再采用請進(jìn)來，走出去等培訓(xùn)方式，促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　1、切實(shí)加強(qiáng)對課堂教學(xué)的研究和引領(lǐng)。

　　今年我們將組織教師深入學(xué)習(xí)研究《新課程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，探索并實(shí)施“小介入”課堂教學(xué)模式，把握其內(nèi)涵，進(jìn)一步引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方式；本學(xué)期將和教導(dǎo)處配合做好教師的觀課、評課活動(dòng)，形成“人人關(guān)注有效課堂教學(xué)，人人參與有效課堂教學(xué)，人人研究有效課堂教學(xué)”的濃烈氛圍，大力提高課堂教學(xué)有效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、開展校本培訓(xùn)項(xiàng)目考核系列活動(dòng)。學(xué)校根據(jù)今年申報(bào)的校本培訓(xùn)項(xiàng)目對教師進(jìn)行各種培訓(xùn)活動(dòng)，做到集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，要求教師積極參加各類培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)校認(rèn)真做好每次培訓(xùn)記載，并出臺(tái)校本培訓(xùn)考核方案。

　�。ㄈ�）重視課題研究，深化教育科研

　　本學(xué)期，我們將繼續(xù)重視課題研究，遵循以教立研，以研促教的原則，以課題組為單位，扎實(shí)開展課題研究，促進(jìn)我�？蒲泄ぷ鞯陌l(fā)展，力求多出成果。

　　1、做好1個(gè)“十二五”省級(jí)立項(xiàng)課題的階段性研究工作。切實(shí)加強(qiáng)對課題組的管理工作，不定期召開課題組長會(huì)議，本學(xué)期將以教研組為載體開展大課題的研究活動(dòng)，要求每個(gè)教研組結(jié)合學(xué)校教導(dǎo)處組織的聽評課活動(dòng)組織教師分組調(diào)研教師、學(xué)生的問答情況，在集中研討。

　　2、繼續(xù)做好參與區(qū)教科所組織的《探索5+1模式培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力》課題研究工作。本學(xué)期利用校外與校內(nèi)相結(jié)合的原則做好5+1課題的研究。

　　3、做好小課題研究。在開展大課題研究的同時(shí)，要鼓勵(lì)教師開展小課題研究。小課題選題自由，形式多樣，內(nèi)容簡單，周期簡短，很適合我們一線教師采用，也是我市教科所大力推行的科研樣式。上期我校又申報(bào)并立項(xiàng)了3個(gè)小課題，相關(guān)教師也正在進(jìn)行研究。小課題是教師快捷進(jìn)入科研狀態(tài)的有效途徑，希望有更多的教師自覺加入進(jìn)來，從中找到科研的樂趣。

　　4、針對德育室即將實(shí)施的“小區(qū)間”教育模式和教學(xué)線上的“小介入”課堂教學(xué)模式，我們將在夏校長的引領(lǐng)下，一邊探索一邊實(shí)踐，做好前期準(zhǔn)備工作，等待時(shí)機(jī)成熟后，將逐級(jí)申報(bào)立項(xiàng)成為課題研究，力爭早日做出成效。

　　5、適時(shí)聘請專家指導(dǎo)課題的實(shí)施與研究，使課題研究有序、有效地推進(jìn)。

　　四、月工作安排

　　九月份：

　　1、制定本期教科室工作計(jì)劃。

　　2、繼續(xù)實(shí)施“悅讀閱美”特色工程。

　　3、開展小課題研究活動(dòng)。

　　4、開展“5+1”課題實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。

　　5、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：“小介入”課堂教學(xué)模式

　　6、配合教務(wù)處籌劃新學(xué)期教學(xué)水平展示月暨科研月活動(dòng)。

　　十月份：

　　1、開展教研組長會(huì)，研討本學(xué)期課題研究部署。

　　2、參加區(qū)組織的“5+1”課題研討會(huì)。

　　3、開展科研月活動(dòng)，以此推進(jìn)學(xué)校大課題的研討活動(dòng)。

　　4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：新課標(biāo)

　　5、校本培訓(xùn)：信息技術(shù)培訓(xùn)

　　十一月份：

　　1、開展小課題研究活動(dòng)。

　　2、積極開展區(qū)實(shí)驗(yàn)課題活動(dòng)。

　　3、針對教學(xué)水平展示月活動(dòng)，召開課題組研討會(huì)。

　　4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：高效課堂理論學(xué)習(xí)

　　5、準(zhǔn)備迎接區(qū)教科所對學(xué)校的科研工作年度考核。

　　十二月份：

　　1、分教研組反饋“小介入”課堂教學(xué)模式實(shí)施情況。

　　2、科研講座：如何撰寫小課題結(jié)題論文

　　3、檢查小課題研究情況。

　　4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：高效課堂理論學(xué)習(xí)

　　5、“小區(qū)間”教育模式實(shí)施小結(jié)。

　　元月份：

　　1、做好20xx年學(xué)校小課題結(jié)題工作。

　　2、評比“閱讀之星”和“教研之星”。

　　3、20xx年科研工作的各項(xiàng)資料收集歸檔。

　　4、撰寫好本年度科研工作總結(jié)。

工作計(jì)劃 篇7

　　一名新的財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)公司，對公司的制度、相關(guān)業(yè)務(wù)流程、公司組織架構(gòu)、部門人員、生產(chǎn)流程以及生產(chǎn)工藝等情況不完全了解，為此近段時(shí)間內(nèi)對于本部門工作的開展，建議暫按原來的運(yùn)作模式進(jìn)行（除非原模式出現(xiàn)較大問題，需要修改）。將通過三個(gè)月的前期調(diào)研，將迅速的了解公司相關(guān)情況，并在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的整改或工作建議。

　　一、了解部門工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：

　　1）通過溝通領(lǐng)悟公司高層對財(cái)務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點(diǎn)。

　　2）通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。

　　二、了解下屬工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：

　　1）采用單個(gè)約談方式，了解每一個(gè)下屬的具體分工和工作內(nèi)容和流程。并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。

　　2）通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。

　　3）通過約談和觀察了解下屬的.工作狀態(tài)和思想情緒問題。

　　三、了解公司和本部門相關(guān)業(yè)務(wù)：

　　1）了解公司的組織架構(gòu)。

　　2）了解公司的財(cái)務(wù)制度和公司、部門的工作流程。

　　3）了解公司經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)核算制度、賬務(wù)處理、成本核算方法。

　　4）了解公司的產(chǎn)品、設(shè)備、工藝流程。

　　四、階段性日常工作安排：

　　1）在了解公司和部門基本情況的的同時(shí)，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。

　　2）穩(wěn)定現(xiàn)有財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證日常工作開展。

　　3）依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關(guān)工作。

　　4）定期召開部門周例會(huì)，在會(huì)議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

　　5）加強(qiáng)與下屬間的交流和溝通，增強(qiáng)部門的凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　6）定期將近期工作情況向直屬上司匯報(bào)，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內(nèi)部控制、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、人員等情況的調(diào)研，形成前期調(diào)查報(bào)告向直屬上司匯報(bào)。

　　五、后續(xù)工作計(jì)劃開展

　　通過階段性工作狀況的分析，進(jìn)行合理資源整合，開展工作計(jì)劃如下：

　　1）依據(jù)需求重新梳理財(cái)務(wù)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人員分工。

　　2）依據(jù)需求制定和完善《內(nèi)部控制制度》和工作流程，規(guī)避經(jīng)營和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費(fèi)用等。

　　3）依據(jù)需求制定和完善適應(yīng)本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算制度。包括會(huì)計(jì)科目的設(shè)置、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制和分析。

　　4）建立財(cái)務(wù)報(bào)表體系（包括財(cái)務(wù)報(bào)表、成本費(fèi)用報(bào)表以及各種供財(cái)務(wù)分析的輔助報(bào)表），制定和下發(fā)財(cái)務(wù)分析報(bào)告撰寫規(guī)定或者說經(jīng)營活動(dòng)分析撰寫規(guī)定。

　　5）依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵(lì)機(jī)制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;

　　6）依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機(jī)制，制定培訓(xùn)計(jì)劃并按期開展培訓(xùn)課程。

　　7）依據(jù)需求制定和完善部門月度、年度工作計(jì)劃。

　　8）依據(jù)需求制定和完善《財(cái)務(wù)部崗位操作手冊》

　　以上僅從業(yè)務(wù)層面上講述一些個(gè)人觀點(diǎn)，從政治層面上自已領(lǐng)悟了。

工作計(jì)劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，參照“20xx年上半年市教研中心高中語文教研活動(dòng)工作計(jì)劃”，結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實(shí)際情況，努力探索科學(xué)的教學(xué)方法，以提升我組語文教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，為爭創(chuàng)“先進(jìn)教研組”創(chuàng)造條件，同時(shí)為我校語文教育工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、工作方針

　　把握新時(shí)期語文教學(xué)的'新動(dòng)向，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)科研工作，強(qiáng)化備課組的功能，提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，集思廣益，博采眾長；充分運(yùn)用語文教學(xué)規(guī)律，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育。

　　三、工作要點(diǎn)

　　1．認(rèn)真研究教材，領(lǐng)會(huì)教材精神，并且隨時(shí)吸收新信息，探索教學(xué)新方法，爭取創(chuàng)造佳績。

　　高一年級(jí)，加強(qiáng)新教材研究，把握新教材的特點(diǎn)，注重夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的能力；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并輔導(dǎo)有掉隊(duì)跡象的學(xué)生，避免出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。研究性學(xué)習(xí)應(yīng)大力提倡，并保證其按計(jì)劃有序地進(jìn)行，注重結(jié)果，力戒流于形式。

　　高二年級(jí)，繼續(xù)挖掘教學(xué)深度，要使學(xué)生在閱讀分析能力、寫作能力方面有較大的提高，在注重課堂知識(shí)積累的基礎(chǔ)上拓展閱讀面，增加學(xué)生知識(shí)容量，為高三的能力提升打好基礎(chǔ)。

　　高三年級(jí)，一切以高考為目標(biāo)，積極做好高考復(fù)習(xí)的掃尾工作，復(fù)習(xí)工作要做到認(rèn)真、踏實(shí)、科學(xué)、有序。教師要注意及時(shí)搜集最新學(xué)科高考信息；開設(shè)高考專項(xiàng)知識(shí)及作文輔導(dǎo)講座。嚴(yán)格而切實(shí)地按照計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)，做到提優(yōu)補(bǔ)差；認(rèn)真進(jìn)行考試考查工作，并做到科學(xué)地分析每次考試結(jié)果，有針對性地采取措施，揚(yáng)長補(bǔ)短，爭取本屆高三語文學(xué)科考出好的成績。

　　2．聽課要強(qiáng)化，教師之間要加強(qiáng)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，攜手共進(jìn)。本學(xué)期每位教師聽課不得少于5節(jié)，并且要做好聽課記錄，做到互相聽課、評課，特別是師徒之間、新老教師之間，同時(shí)鼓勵(lì)兼聽別科。

　　3．備課組長帶領(lǐng)本組成員做好教研工作，認(rèn)真進(jìn)行集體研討、集體備課，確定每課的教學(xué)內(nèi)容和重點(diǎn)難點(diǎn)，找出突破重點(diǎn)難點(diǎn)的方式方法。

　　4．全組教師應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，勤于鉆研，勤于總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，踴躍參加各種教育教研評比活動(dòng)。本學(xué)期撰寫教學(xué)教育論文不少于1篇。

　　5、強(qiáng)化骨干教師的指導(dǎo)作用，“新老結(jié)對”，通過傳幫帶，大力幫助青年教師，使其快速成長起來，擔(dān)當(dāng)教學(xué)重任。

　　6、加強(qiáng)與外界學(xué)校的交流，走出去，迎進(jìn)來，為教師的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　7、扶植學(xué)生文學(xué)社團(tuán)，使學(xué)有專長的學(xué)生語文能力能夠得到進(jìn)一步提升。

　　8、認(rèn)真完成上級(jí)有關(guān)部門及學(xué)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

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