一、序言

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的�？档吓�發(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域�，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

　　二、市場分析

　　(一)消費群體分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市嘗街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

　　按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

　　消費群體消費組成消費場所占比消費傾向消費心里

　　水果攤一般消費群體(中老年)70% 30%低價、便利實惠、實用

　　超市中高消費群體(中青年)40% 60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠信

　　通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是――低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　（二）市場前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。

　　（一）價格優(yōu)勢，品種豐富

　　水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

　　（二）購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服務(wù)快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑眩也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

　　四、運營策略

　　市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

　　（一）經(jīng)營策略

　　平價形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

　　1、特價銷售

　　特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。 實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

　　2、平價銷售

　　將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低10%。

　　折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

　　3、會員制銷售

　　會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

　　(1)實行累計積分制

　　即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。

　　(2)對會員實行一定折扣的會員價

　　它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實行折扣。

　　(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

　　可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費果籃和賀卡等。

　　注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆-綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的'地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

　　（二）服務(wù)策略

　　零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實踐表明，有90%以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

　　而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。

　　1、薄利多銷原則

　　商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進貨是1元，標(biāo)價1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價1.4元的3倍。

　　2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

　　我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費送貨上門)，不斷改進服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

　　3、招呼原則

　　只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

　　4、日清原則

　　指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

　　（三）商圈策略

　　1、商圈概述

　　商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

　　由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

　　結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則――①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

　　2、店鋪選址

　　選址要素：①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力;②進出通暢的道路;③店鋪面積的合理確定。

　　詳解

　　① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實的地理位置、消費者出行習(xí)慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

　�、� 進出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達(dá)時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

　�、� 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達(dá)各個角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

　　結(jié)論：水果連鎖超市選址原則――要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利、店鋪面積實用率高等因素。

　　選址的三要點：

　　第一，分析消費群體。水果是居民消費，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

　　第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了，等著消費群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

　　第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

　　（四）鋪面規(guī)劃策略

　　1、店面招牌廣告規(guī)劃

　　在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計醒目。店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會被消費者忽視，設(shè)計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報。

　　2、店內(nèi)規(guī)劃

　　(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

　　(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃。

　　(3)收銀臺規(guī)劃：收銀臺布置在出口處(POS收銀機、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時，收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。

　　(4)布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對冷氣的浪費比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

　　(5)燈光設(shè)計規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前，不會出現(xiàn)色澤偏差。

　　(6)貨架：貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

　　(7)陳列：針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

　　(8)標(biāo)識：果超市的標(biāo)識能否清晰地標(biāo)明價格、等級、產(chǎn)地、品牌，。要知道，這里面其實有不少奧秘，等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文?讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消費，也是商家誠信經(jīng)營的準(zhǔn)則。

　　3、賣場的功能性補給規(guī)劃

　　(1)第一能吸引人的點：人口――主打貨區(qū)

　　賣場人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

　　[1]流行水果

　　[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

　　[3]季節(jié)性強的水果

　　(2)第二吸引人的點――主力貨區(qū)

　　[1]主力水果

　　[2]購買頻率高的水果

　　[3]采購力強的水果

　　結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則―以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

　　(五)進貨渠道策略

　　進貨渠道為該項目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

　　只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。

　　結(jié)論：水果連鎖超市進貨原則--進貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場競爭力。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間。

　　五、費用預(yù)算

　　由于我未對西安的市場進行詳細(xì)調(diào)研，以下估價只是初步預(yù)估，僅供參考。

　　投資類型項目單價明細(xì)總計備注

　　初期投資設(shè)備POS機3000元5000POS機3000元、工服1000元等

　　鋪貨5000元5000前期采取少量多次訂貨模式

　　裝修10000元10000簡單、新穎、輕松、舒適的裝修風(fēng)格

　　證件3000元3000營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營證件

　　貨架10000元10000包括貨架、冰柜、收銀臺等等

　　合計33000元這3.3萬為必須前期支付，但還需預(yù)留3萬左右流動資金

　　長期投資店租4000元/月48000/年每半年結(jié)算一次房租

　　人工1000元/月/人60000/年供需5人(訂貨、收銀、替班各1個，流動補貨招待2個)

　　水電1000元/月12000/年沒有具體數(shù)據(jù)、初步估算。

　　運輸400元/月4800/年每周兩次訂貨，每次成本50元。

　　合計124800元平均每月10400元的固定指出。

　　費用暫時無法精確預(yù)估，待實地調(diào)研后再補。

　　六、收益評估

　　(一)企業(yè)發(fā)展收益

　　通過前期單店的市場運營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基矗同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運營成本，增大利潤空間，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源。

　　(二)直接經(jīng)濟收益

　　該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算(待補)。

　　(三)潛在收益

　　通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

最新策劃書11

　　一年的辛勞與付出給我們帶來了豐碩的成果，借元旦之際讓我們拋開一切事務(wù)來放松一下心情，洗去一身的疲憊！讓我們緊握陽光、青春與活力的手，展現(xiàn)受降中小教師所特有的風(fēng)采！經(jīng)廣泛爭取教師意見，學(xué)校工會和行政班子成員研究決定將在20xx元旦來臨之際組織一次教師慶祝活動。本次活動，以“人性化”為主線，以放松心情、增進感情、鼓舞士氣、營造團結(jié)和諧的精神氛圍為宗旨。具體安排如下：

　　一、活動時間：20xx年12月31日下午3：00

　　二、活動形式：

　　此次活動的最大目的在于做一期經(jīng)典的好活動，讓我院的活動能比下學(xué)校其他各學(xué)院，其次在于培養(yǎng)下一屆新聞部的干事讓他們從活動的組織中得到充分的鍛煉，開拓他們的思維與視野，將新聞部的傳統(tǒng)傳承下去。

　　組委會負(fù)責(zé)整臺聯(lián)歡會的統(tǒng)籌與規(guī)劃，工作的安排、組織、協(xié)調(diào)與管理。任何學(xué)年組、教研組、任何個人的工作都在組委會的領(lǐng)導(dǎo)下按工作計劃執(zhí)行，組委會有權(quán)向各個部門了解工作進展情況，各部門有義務(wù)、有責(zé)任及時向組委會匯報本部門工作開展情況，同時組委會也接受各部門的監(jiān)督。

　　體育活動

　　三、活動內(nèi)容：

　　本次活動分為兩大塊：

　　1、個人單項活動(一分鐘跳繩、投籃)

　　2、彩球大挪移。

　　四、具體活動安排

　　1、一分鐘跳繩比賽

　　地點：中小校區(qū)小操場

　　參賽辦法：教師自備有計數(shù)器的跳繩，以個人為單位分男女兩組比賽。取個人單跳總數(shù)前6名。

　　2、投籃比賽

　　地點：中小校區(qū)籃球場

　　參賽辦法：以個人為單位男女混合比賽。每人在罰球線投10次，取投籃進球總數(shù)前6名。

　　3、彩球大挪移

　　現(xiàn)場布置：以紅色為主色調(diào)，同時掛上紅色的燈籠和中國結(jié)，并且用紅色的紙張做成燈謎和謎語之類傳統(tǒng)小游戲掛在燈籠上，可以進行猜謎游戲;

　　地點：中小校區(qū)小操場

　　參賽辦法：以辦公室為單位比賽。比賽人數(shù)每組6人。具體組隊安排，雙莊1組，二小3組，中小4組，共8組。取前3名。

　　五、各項比賽活動規(guī)則：

　　1、一分鐘跳繩：男女分別記名次。取前6名。

　　2、定點投籃：在罰球線投10個球，取進球個數(shù)前6名。

　　3、彩球大挪移：.每隊抽簽依次進行，六名選手參加。四名隊員分別抓住方布的四個角,一名隊員在終點處負(fù)責(zé)接球入筐，另一名隊員配合放球。從起點到終點，兩地相距10米。傳完規(guī)定數(shù)量20個球后，最后用時最少的那隊獲勝。

　　六、其他有關(guān)事宜：

　　1、本次活動必須人人參與，每人必須報一項活動參加比賽。如有特殊情況不能參加者請報中小工會胡金妹老師，以便按人數(shù)準(zhǔn)備禮品及獎品。

　　2、一分鐘跳繩和投籃比賽兩項只能選擇一項參加比賽。彩球大挪移項目以辦公室為單位6人參賽。一分鐘跳繩和投籃比賽活動并列進行，結(jié)束后馬上進行彩球大挪移項目比賽。

　　3、每位參與教師都能得到一份紀(jì)念品。獲得名次老師可再次活動獎品。

　　本次活動先以各學(xué)校為單位分賽區(qū)進行，按比例數(shù)推選出各賽區(qū)的優(yōu)秀作品，匯總到廣藥影協(xié)，并進入決賽。其中各賽區(qū)的前三甲可獲取賽區(qū)獎項，分別為一，二，三等獎(分賽區(qū)前三甲獎品可由廣藥影協(xié)提供，同時各分賽區(qū)也可自行拉贊助，主辦方和承辦方不會干預(yù))

　　在一學(xué)期課外活動中表現(xiàn)突出者，期末量化適當(dāng)加分，凡通過學(xué)校課外活動領(lǐng)導(dǎo)小組考核達(dá)到合格以上者，輔導(dǎo)教師每人200元輔導(dǎo)費，獲得優(yōu)秀的輔導(dǎo)教師每人400元。

　　4、如果一分鐘跳繩和投籃比賽活動報名人數(shù)不足8人，按差額2人取名次。

　　讓孩子們擁有一個快樂的'童年，是我們的理想與追求。20xx年的腳步越來越近了，在這辭舊迎新的日子里，為了讓孩子們渡過一個歡樂、祥和、有意義的新年，給孩子們一片翱翔的天地、自由的舞臺，讓孩子們通過自己的歌聲、舞姿和各種豐富多彩的活動來表達(dá)自己的喜悅之情。

　　5、各校區(qū)由校區(qū)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織動員本次活動，并將報名表于12月28日中飯前交中小胡金妹老師處。

　　6、未盡事宜由工會補充說明。

最新策劃書12

　　一、活動目的

　　以我院一年一度的 “校園十大歌手” 比賽的音樂盛典為契機，配合校團委舉辦校園十大歌手網(wǎng)絡(luò)投票評比活動，增加本次大賽的多元化和趣味性，吸引廣大師生員工參加網(wǎng)絡(luò)投票，以提高“天天來電”的知名度，增加網(wǎng)站的人氣。

　　二、活動時間

　　20xx年10月 日---

　　三、活動對象

　　全校教職員工

　　四、策劃單位

　　天天來電策劃宣傳部

　　五、活動過程及人員分工

　�。ㄒ唬┵惽凹邦A(yù)賽階段

　　1．關(guān)于網(wǎng)絡(luò)投票的海報及宣傳單設(shè)計。

　　2．尋找網(wǎng)絡(luò)投票的贊助商。

　　3、在報名點旁邊設(shè)宣傳海報展板1塊，印刷宣傳單200份，工作人員現(xiàn)場派發(fā)；

　　4．在天天來電上開辟本次活動專欄，進行活動介紹以及活動進程宣傳，組織人員進行發(fā)帖，新聞報道。

　　5、在預(yù)賽現(xiàn)場顯眼處擺放2塊宣傳海報展板。

　　6、主持人間斷性地介紹“天天來電”及復(fù)賽階段的網(wǎng)絡(luò)投票活動。

　　（二）復(fù)賽階段

　　1．繼續(xù)在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)新聞報道。

　　2．收集入圍選手的照片、個人資料及參賽歌曲錄音或視頻等，交由技術(shù)部，開通網(wǎng)絡(luò)投票。

　　3、通過院廣播站把歌手的資料宣傳出去，每周分5次宣傳，每次6人，讓更多的同學(xué)了解歌手的基本情況。

　　4．組織人員發(fā)帖對選手進行點評，預(yù)測比賽結(jié)果。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、比賽前播放關(guān)于“天天來電”介紹的投影片。

　　2、在比賽現(xiàn)場入口處擺放宣傳海報展板。

　　3、現(xiàn)場互動知識競賽：6分鐘，由主持人現(xiàn)場組織競答。

　　競答內(nèi)容：關(guān)于天天來電的.信息，答對即有獎品。獎品：待定

　　參與對象：現(xiàn)場觀眾。

　　4、主持人介紹天天來電及網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果對最終結(jié)果的影響。

　　5、比賽結(jié)束時，主持人公布網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果并同時進行頒獎。

　　6、繼續(xù)進行賽后的相關(guān)新聞報道及發(fā)貼，在正確預(yù)測結(jié)果的同學(xué)中隨機抽取5名進行獎勵。

　　六、活動預(yù)算

　　七、網(wǎng)絡(luò)投票細(xì)則

　　1、投票時間為10月 日00:00——10月 日18：00。

　　2、登錄“天天來電”“校園十大歌手網(wǎng)絡(luò)投票活動專題”，進入投票系統(tǒng)，按提示進行投票。

　　3、為防止弄虛作假，每個注冊成員最多只能投出10票。

　　4、投票權(quán)重：

　　投票決定權(quán)占比重為：

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)投票占10%；（2）現(xiàn)場表現(xiàn)占90%。

　　5、在投票過程中，不顯示候選人得票結(jié)果。

　　6、網(wǎng)絡(luò)投票一律免費。

　　7、網(wǎng)絡(luò)評選結(jié)果發(fā)布時間：20xx年10月日（決賽當(dāng)晚）

　　獎項設(shè)置：

　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票統(tǒng)計結(jié)果選出”網(wǎng)絡(luò)紅人”第一、二、三名，并頒發(fā)獎狀及獎品。

　　8、網(wǎng)友抽獎

　　從所有參與網(wǎng)絡(luò)評選活動的網(wǎng)友中隨機抽取幸運者。

　　獎項設(shè)置：

　　凡參與本次網(wǎng)絡(luò)投票活動的同學(xué)均有機會獲獎，獎項設(shè)置如下：

　　一等獎：1名，

　　二等獎：5名，

　　三等獎：10名。

　　（本次活動最終解釋權(quán)歸“天天來電”所有，活動獎品以最后公布的為準(zhǔn)。）

最新策劃書13

　　一．招新背景

　　又時嶄新的一年沖沖來到，新一屆的學(xué)子懷著激動的心情漫步踏入大學(xué)的殿堂，值此佳期，xx文學(xué)社全體成員歡迎各位同學(xué)的到來，希望通過這個活動讓更多同學(xué)人了解xx文學(xué)社的基本情況，同時也真誠的邀請大家能參與到我們這個集體，一起攜手，共同奮斗。在過去的時間里，xx文學(xué)社在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位新老團員的共同努力下開展一系列的文學(xué)類等活動并取得了輝煌的佳績，得到了廣大師生的認(rèn)可，故xx文學(xué)社在xx理工學(xué)院有著深遠(yuǎn)的歷史與輝煌。

　　二．招新目的

　　隨著時間的推移，很多社員成員迫于時間的壓力不得已離開學(xué)校到社會發(fā)展，xx文學(xué)社也不例外，因此，注入新鮮血液成為了一種必然，同時本社團也影響著xx理工學(xué)院的文化氣息，為此，為了本社團的發(fā)展需要，也為了積極響應(yīng)學(xué)校的文化號召，本社團決定開展XX年的社員招新活動。希望能借此活動達(dá)到以下效果。

　　1：宣傳xx文學(xué)社，使其所有學(xué)生了解xx文學(xué)社了解社團的的基本情況。

　　2：招進對文學(xué)感情去的同學(xué)及其有特殊能力的同學(xué)，給予廣大學(xué)生一個自我發(fā)展的'平臺，讓大家在此讓自己的能力得到鍛煉與升華，無論實在文字方面，還是在管理與組織能力方面使其自己物盡其用，以讓我們的社團能因為有你而更加輝煌。

　　3：對于能力不足而又對此感興趣的同學(xué)，我們社團秉承無私的精神，讓你在xx文學(xué)社得到應(yīng)有鍛煉與提升。

　　4：xx文學(xué)社經(jīng)常與其他高校進行文學(xué)交流活動，在此，可以讓自己在鍛煉的同時讓自己隨著文字走得更遠(yuǎn)。

　　三：招新對象

　　xx理工學(xué)院全體同學(xué)

　　四：招新要求

　　1：熱愛文學(xué)，樂于上進。

　　2：服從組織安排，樂于奉獻(xiàn)自己的時間。

　　3：工作積極，有上進心，敢于創(chuàng)新。

　　五：招生新式

　　1：通過海報傳單等告知新同學(xué)有關(guān)xx文學(xué)社的報名的地點，時間等。

　　2：學(xué)期開始，設(shè)有先關(guān)的招生點，廣大新生可通過xx文學(xué)社設(shè)的點進行咨詢與報名。通過網(wǎng)站進行告知

　　3：通過網(wǎng)站進行告知（微博，百度貼吧…..）

　　六：招新前期準(zhǔn)備

　　1：由xx文學(xué)社社長擬定招生的基本形式及其相應(yīng)的招新內(nèi)容。

　　2：xx文學(xué)社社長組織社團各個部門干部開會進行討論招新事宜并作相應(yīng)的人員安排。

　　七：活動流程

　　1：提前兩天到指定地點進行海報的張貼。

　　2：在軍訓(xùn)期間由xx文學(xué)社社員到指定的點進行現(xiàn)場招新。

　　3：活動后由社長做相應(yīng)的工作總。

　　八：人員安排

　　九：活動用具

　　兩套桌椅，宣傳海報，xx文學(xué)社社旗，展板兩張，宣傳單若干，文件夾兩個，注冊表兩套。筆記本一臺(帶有本社團ebook)，簽字筆兩支……..

　　十：經(jīng)費預(yù)算：略

　　策劃單位：xx理工學(xué)院xx文學(xué)社

　　xx文學(xué)社社長：xx

最新策劃書14

　　活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會。

　　活動口號：但愿人長久/光棍不再有。

　　活動目的：穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。

　　活動地點：太子酒吧

　　活動時間：20xx年11月11日

　　活動背景：因“萬圣節(jié)”的大型活動剛過，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定對此節(jié)日在不做大，但一定要做細(xì)、要做得深入人心。

　　活動內(nèi)容：

　　1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

　　2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺，由MC現(xiàn)場傳達(dá)客人心聲。

　　3、時尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場上臺激情助興表演。

　　4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；()二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。

　　活動籌備：

　　1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。

　　2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的`音樂、燈光及所需部門的配合。

　　3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動宣傳推廣。

　　4、財務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎獎券。

　　活動宣傳：

　　1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)X展架3幅、電梯小海報4張；

　　2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規(guī)格海報3張

　　宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）

　　但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！

　　11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會！

　　活動當(dāng)晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

　　活動現(xiàn)場人人有獎

最新策劃書15

　　一、活動時間與地點： x月x日至x日，xxx敬老院和周邊街道與路口

　　二、活動對象：xxx一班所有學(xué)生

　　三、主辦單位：xxx醫(yī)學(xué)院麻醉學(xué)院及天賜福敬老院各領(lǐng)導(dǎo)、xx麻醉一班班委

　　四、活動目的：同學(xué)們作為志愿者，可增強社會責(zé)任感，愛護老人，保護環(huán)境，為共建和諧家園而出一份力！

　　五、活動安排：

　　1、挑選15名左右同學(xué)去敬老院，最好是xx本地的.，方便與老人交流，另外，宣傳醫(yī)學(xué)知識，幫助打掃衛(wèi)生；

　　2、周六大家是步行活動，一路走一路揀垃圾，共分兩隊，雙管齊下。

　　六、前期宣傳

　　1、宣傳委員負(fù)責(zé)在每項活動前繪制海報張貼于食堂門前和宿舍樓下進行宣傳。

　　2、積極動員各同學(xué)參加，更多的人才能發(fā)揮最大的作用！

　　3、向其他班級和學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放邀請函。

　　七、注意事項

　　1、做好安全防范與后勤保障工作，路上要注意安全；

　　2、宣傳委員極力配合，做好各項活動相應(yīng)的宣傳工作。

　　3、各班委密切聯(lián)系、相互協(xié)調(diào)，在活動確立后，明確分工，做到有條不紊。

　　4、及時聽取老師及同學(xué)意見，做足充分準(zhǔn)備再開展活動，把活動做到實處，確實起到引導(dǎo)作用。

　　八、相關(guān)要求

　　1、敬老院里有精神患者，不可表現(xiàn)厭惡情緒，不可大聲喧嘩，態(tài)度溫和；撿垃圾要不怕臟，不怕累；

　　2、遵守秩序，一切聽從指揮，不可單獨行動，安全第一；

　　3、活動結(jié)束，注意總結(jié)，吸取經(jīng)驗，為下次更好的完成做準(zhǔn)備！

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