策劃書(優(yōu)秀15篇)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌桑韵率切【帋痛蠹艺淼牟邉潟┐蠹覅⒖冀梃b，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃書1
餐飲業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)，它歷史悠久，并且永不落幕。中國有句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可見餐飲業(yè)容量充足。首先，中國經(jīng)濟(jì)增長速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發(fā)展餐飲業(yè)大有可為�，F(xiàn)在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加著重了就餐的環(huán)境，主題餐廳由此應(yīng)運而生，更加有發(fā)展的空間。
一、主題餐廳商業(yè)優(yōu)勢
1。裝修優(yōu)勢
餐廳裝修以軍隊牢房為主要風(fēng)格，讓顧客在視覺上有所沖擊，同時讓顧客在吃飯的時候可以產(chǎn)生更多的聯(lián)想和幻想，喚起顧客的好奇之心。
2。人員服裝優(yōu)勢
本餐廳打造新穎獨特的服務(wù)員裝飾。
廚師服飾：囚衣、勞改服。
服務(wù)員服飾：統(tǒng)一由靚女組成，統(tǒng)一穿著國民黨軍服。讓顧客在視覺上產(chǎn)生沖擊，體現(xiàn)出女性性感的一面，服飾的誘惑。
3。菜品優(yōu)勢
餐廳菜品以陜、湘菜為主，會更加推出營養(yǎng)煲湯的理念和重要性。講究營養(yǎng)配餐，營養(yǎng)飲食。同時我們會更加注重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨特，高。大。上。
4。經(jīng)營優(yōu)勢
驚喜私人訂制，是我們店中最重要的特色之一，它區(qū)別以往餐飲店中的消費理念，我們將打造出最強之誘惑，不強迫顧客的消費金額，您只需要一句話，一個主要內(nèi)容，剩下的交給我們，我們給創(chuàng)意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會到什么叫驚喜。
店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹（例如：監(jiān)獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節(jié)目等），讓顧客在享用美食的同時，更加可以釋放自己壓抑的情緒。
5。地理優(yōu)勢
本餐廳坐落在和平門外建西街華潤萬家旁邊，共560平方。人流量大。
周邊有多個大型住宅小區(qū)、事業(yè)單位，大學(xué)，毗鄰和平門和李家村萬達(dá)商圈，目標(biāo)消費群體龐大，交通方便。
二、經(jīng)營思路
主題餐廳+清吧酒吧
�。ㄒ唬┙�(jīng)營理念
您進(jìn)門您就是爺，我們會把最好的服務(wù)送給您。我們會把健康送給您！
我們會把飯店的每一寸土地變成盈利空間。
（二）經(jīng)營策略
在內(nèi)部：
1。保證經(jīng)營理念、內(nèi)部管理、店面形象、員工形象、服務(wù)水平、培訓(xùn)內(nèi)容與公司的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。
2。定期研發(fā)并推出新菜品，提高顧客的新鮮感。
3。不定期開展會員優(yōu)惠日、單次菜品優(yōu)惠等活動，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。
4。不斷完善作業(yè)流程，嚴(yán)明規(guī)章制度和紀(jì)律作風(fēng)，引導(dǎo)和培養(yǎng)本餐廳文化的形成。
在外部：
1。積極參加定期舉辦的各種行業(yè)交流會，業(yè)內(nèi)人士研討會等。
2。充分使用媒體、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳途徑和公關(guān)手段擴大知名度和影響力。
�。ㄈ┎少彂�(zhàn)略
1。原材料采購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統(tǒng)一配送，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，從而對于供應(yīng)商，我們有較大的壓低供貨價格的優(yōu)勢，同時及時可減低成本，掌握市場信息，爭取主動權(quán)。
2。采購使用專人負(fù)責(zé)制，管理清晰，責(zé)任明確。
3。選擇多個實力相當(dāng)、保證質(zhì)量的供應(yīng)商，適當(dāng)分散原料的供應(yīng)源，保證長期穩(wěn)定供貨。
4。采購成本控制方面，盡量減少中間環(huán)節(jié)，減少中間費用和轉(zhuǎn)手成本。
5。合理確定采購總量，供應(yīng)次數(shù)和供應(yīng)批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。
�。ㄋ模I銷戰(zhàn)略
在行業(yè)介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風(fēng)格等方面，通過各種媒體和公關(guān)等渠道進(jìn)行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達(dá)到增強本餐廳的實力，實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的目的。
（五）營銷策略
1。品牌策略：將醒目、時尚、突出特色的`品牌LOGO與高質(zhì)量、貨真價實、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務(wù)相結(jié)合打造業(yè)內(nèi)首屈一指的主題風(fēng)格餐飲品牌。
2。服務(wù)市場定位與組合策略：目標(biāo)消費者為大眾人群（20—40歲）及小型公司的聚會。
3。價格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消費50元左右）。
4。促銷策略：使用不同的折扣策略（如，價格折扣策略和數(shù)量折扣策略），使用級別制會員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客戶管理信息系統(tǒng)對顧客進(jìn)行分析并對各種促銷計劃予以通知，利用節(jié)假日進(jìn)行促銷打折，針對商務(wù)宴請和朋友聚會的折扣等等。
5。廣告策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電臺廣播、行業(yè)雜志、行業(yè)展會、交流會和酒會，定期舉辦宣傳講座，店內(nèi)廣告等。
三、投資明細(xì)與回報
�。ㄒ唬┩顿Y明細(xì)
總投資110萬
1。本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1。合計39。2萬
2。裝修預(yù)計25萬
3。廚房設(shè)備5—6萬
4。店內(nèi)設(shè)施及餐具等10萬
5。雜費1萬
6。人員工資（月），廚房采用包廚3萬，服務(wù)員2。5萬（10人）（預(yù)留3個月，合計16。5萬）
7。店內(nèi)原材料采購及預(yù)留流動資金3萬
8。宣傳費用：媒體，印刷品10萬
（二）投資回報
本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300—350平方米。
牢籠包間：2人間（3個）4—6人間（10個）10人間（1個）
散臺：8個（4—5人坐）
同時就餐人數(shù)可達(dá)100人以上
每天番臺率保守估計1。5。合計每天上桌數(shù)預(yù)估40桌，人數(shù)150人上。
150（人）x50（元）x30（天）=22。5萬/月=270萬/年
毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。
年收益率80%以上，力爭做到年收益超過100%。
酒吧利潤暫不預(yù)估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤200%利潤。
四、合作方式
1入股形式：每股1。5萬元，按股份分紅。
2借貸集資方式：投資額按每月4%提現(xiàn)，周期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%
五、風(fēng)險控制
為了保證餐廳財產(chǎn)免于遭受災(zāi)難性的損失或在損失后取得經(jīng)濟(jì)補償和為達(dá)到上述兩個目的所帶來的費用，風(fēng)險管理是本餐廳的整理個管理中至關(guān)重要的一環(huán)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能做到以下幾點來分散和避免風(fēng)險：
1.建立自身良好的信譽，創(chuàng)造良好的借貸條件，與投資個人建立良好的信貸關(guān)系，為餐廳的資金提供保證；
2.做好人員的培訓(xùn)，關(guān)心員工發(fā)展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當(dāng)?shù)娜肆Y源儲備；
3.聘請有自身經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)當(dāng)餐廳管理者和廚房管理人員，隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，撲捉行業(yè)信息，及時了解行業(yè)趨勢；
4.從管理層中選配合適人員建立領(lǐng)導(dǎo)班子，在一些重大決策的問題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤；
5.積極不間斷研發(fā)新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創(chuàng)新中不斷完善，保證本餐廳可持續(xù)發(fā)展；
6.樹立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風(fēng)，不打價格戰(zhàn)，做成獨樹一幟的自有品牌，在各個領(lǐng)域?qū)嵭胁町惢呗裕纬瑟毺氐娘L(fēng)格和餐廳文化，從而區(qū)別于其他餐廳；
8.對整個行業(yè)做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，為定價策略的制定打好基礎(chǔ)，避免失誤；
9.當(dāng)餐廳發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，將建立起風(fēng)險管理信息系統(tǒng)，更好的控制風(fēng)險，使餐廳能夠穩(wěn)步地向戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到以上風(fēng)險控制工作，我們就有機會將我們的思想付諸行動，將我們的餐廳在市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄�行業(yè)的巨大優(yōu)勢！
策劃書2
為了加強同學(xué)們的法制意識，使同學(xué)們牢固樹立法制觀念，增強學(xué)生的自我保護(hù)意識，讓學(xué)生養(yǎng)成學(xué)法、懂法、用法的好習(xí)慣，有效地樹立和維護(hù)學(xué)院良好的學(xué)風(fēng)以及社會的穩(wěn)定發(fā)展。
一、活動目的：
為了配合我院社團(tuán)文化月的活動，積極響應(yīng)學(xué)院"成才報祖國，永遠(yuǎn)跟黨走"的號召。保險管理系精心策劃了這次以"大學(xué)生與法"為主題的法律知識講座特色活動。讓同學(xué)們在活動中提高法律意識、自身權(quán)益維護(hù)意識;提高自我防范意識，爭做知法、懂法、守法的好公民。
二、活動主題:
大學(xué)生與法
三、活動內(nèi)容:
1、講述青年學(xué)生所賦予的法律責(zé)任與案例
2、通過一系列典型的案例教育大家，讓廣大學(xué)生充分了解法律，將法律知識牢記在心。
3、通過視頻短片的播放，增加同學(xué)們的法律意識
4、師生互動，同學(xué)們積極發(fā)表自己的看法
5、小組討論
四、主講老師：
中級人民法院一級法官
五、參加人員：
系全體成員
六、活動時間：
20xx年XX月28日下午3點
七、活動地點：
八、經(jīng)費預(yù)算：
授課費300元
場地租借費80元
礦泉水一箱35元
橫幅一條100元
會場布置用品200元
總計715元
九、主辦單位：
系學(xué)生會
十、活動目的及意義：
(1)提高人們的法律意識，學(xué)會用法律保護(hù)自身的合法權(quán)益
(2)使法律與社會生活相融合，共建和諧的法制社會。
十一、活動效果:
通過這次有計劃、有目的的法律知識講座活動，我們相信，21世紀(jì)的陽光少年一定能遵守學(xué)院、社會的各種規(guī)章制度和法律法規(guī)。只有人人遵守法律，正確地運用法律武器維護(hù)自身和他人的權(quán)益，才不會知法犯法，更不會愚昧無知的跟著他人犯法，才能成為學(xué)法、知法、懂法、守法、護(hù)法的大學(xué)生。
十二、會場布置
1、將本次活動的宣傳橫幅懸掛于會場上方
2、將各班座次號貼于會場內(nèi)
3、將宣傳海報貼在滋蘭堂外
4、將本次活動中需要用到的`裝飾用品以最佳的效果貼在會場內(nèi)，要充分體現(xiàn)會場的美觀效果。
十三、活動注意事項
1、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)本次活動的會場安保問題
2、宣傳部負(fù)責(zé)出10張關(guān)于本次活動的宣傳海報
3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動的會場審批
4、女工部負(fù)責(zé)給我院各領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送請?zhí)?/p>
5、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)本次活動的PPT制作
6、記者站負(fù)責(zé)本次活動的報道以及現(xiàn)場照片的拍攝
策劃書3
一、活動背景
秋風(fēng)送爽,陽光明媚，在這個收獲的季節(jié)，我們院青年志愿者協(xié)會作為一個校級的大集體組織，一個凝聚的大家庭。在這山好、水好、天氣好的日子里，我們將決定通過農(nóng)家樂的活動形式，讓同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)，同時體驗自己動手的生活能力，提升同學(xué)們的獨立自主意識，從而進(jìn)一步把我們青年志愿者協(xié)會變?yōu)橐粋�更加和諧的大集體。
二、活動目的
1、豐富部門成員大學(xué)校園生活
2、提高成員的部門凝聚力
3、為部門成員提供鍛煉平臺的機會
三、活動主題
攜手相伴農(nóng)家樂相親相愛一家人
四、活動對象
湖南工院院青協(xié)全體成員
五、活動時間
20xx年11月1日(周日)
六、活動地點
地址：長沙河西王家灣
七、活動人事安排及職責(zé)范圍
總負(fù)責(zé)人：（負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)本次活動期間的各項工作，以確保活動能持續(xù)高效開展；）
場地負(fù)責(zé)人：xxx（提前進(jìn)行場地申請）
各小組負(fù)責(zé)人：組織部：xxx秘書處：xxx外聯(lián)部：xxx宣傳部：xx（負(fù)責(zé)各小組活動中的事情的安排及處理）
節(jié)目負(fù)責(zé)人：xxx（負(fù)責(zé)本次活動的娛樂活動的節(jié)目主持）新聞報道負(fù)責(zé)人：xxx（負(fù)責(zé)活動期間的拍照及新聞報道）
活動有序執(zhí)行負(fù)責(zé)人：xxxx（負(fù)責(zé)維持本次活動的有序執(zhí)行）
八、活動流程前期準(zhǔn)備
1、確定和統(tǒng)計參與活動成員人數(shù)，并分組（按分組原則確定小組成員和組長），且及時通知相關(guān)成員
2、提前統(tǒng)計本次活動所需菜系
3、組織人員提前與活動地點的.負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并安排行程。
4、農(nóng)家樂聯(lián)系人需提前一天與農(nóng)家樂老板取得協(xié)商，并及時為活動生食材料做好準(zhǔn)備。
中期安排
1、組織人員于活動當(dāng)天準(zhǔn)備活動材料（活動所需物品、游戲環(huán)節(jié)物品）
2、成員集合出發(fā)并提前到達(dá)確定的乘車路線處
3、到達(dá)目的地成員集體召開會議及相關(guān)活動游戲環(huán)節(jié)
4、各小組分配所需物品并分配各自職責(zé)范圍
5、成員自行安排
備注：期間負(fù)責(zé)人員需不忘時間段統(tǒng)計成員到位情況
后期返程
1、聯(lián)系各小組成員并告知其集合及返校時間
2、各成員按秩序乘車返程
九、活動具體時間流程
1、7:30全體成員學(xué)校圖書館門口集合（期間包括相關(guān)小組成員的物品準(zhǔn)備，需提前準(zhǔn)備）
2、8:20坐車出發(fā)
3、9:20到達(dá)目的地（各負(fù)責(zé)人重新清點人數(shù)并匯報組織人員，并由總負(fù)責(zé)人為本次活動的開展簡短發(fā)言）
4、9:40組織人員簡明一下活動的內(nèi)容和注意事項，（物品的分配、活動人員的安排和游戲環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備以及各成員的去向），同時組織者分配場地，各小組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)布置場地
5、10:00—11:50分組做菜（由各小組負(fù)責(zé)人內(nèi)部分配職責(zé)）
6、12:00—13:30就餐、清洗餐盤、打掃衛(wèi)生（在正式開餐前，進(jìn)行品菜活動，由助理分別評出前三名進(jìn)行獎勵）
7、13:30—15:00現(xiàn)在指定范圍內(nèi)進(jìn)行自由活動
8、15：00—16:30節(jié)目娛樂活動
9、16:30—17:00活動總結(jié)并合影留戀；
10、17：00集合并乘車返校（下車后再次清點人數(shù)）
十、經(jīng)費預(yù)算
場地申請費：1550元車費：每人自備4元生食材料：1200元
醫(yī)藥必備：50元（棉簽、創(chuàng)口貼、暈車藥、塑料袋、燙傷消炎藥等）飲料、獎品：50元合計：2300元
十一、注意事項及應(yīng)急措施
1、集體行動，一切以安全為先，服從組織者的安排，如有異議需于活動前提出，各負(fù)責(zé)人需管理好所帶隊成員。另如在活動過程中遇到困難請立即與組織者和其他成員聯(lián)系，以便及時解決問題。
2、參與活動成員需提前手機充足電和話費，以備聯(lián)系。
3、貴重物品存放好，不要單獨一人去太偏僻的地方，至少三五人一起。
4、任何環(huán)境不亂丟垃圾，注意個人形象，建立大學(xué)生良好的口碑。
5、活動當(dāng)天如遇天氣異常，需及時調(diào)整活動時間
策劃書4
一、市場現(xiàn)狀
鹽城素有白酒之鄉(xiāng)的美稱，“三溝一河”曾風(fēng)光數(shù)十年。在今幾年今世緣在鹽城曾占有過80%以上的市場份額。而現(xiàn)在由于種種原因，其市場份額下滑到了50%不到，另外就是稻花香酒高峰期時的市場占有量也達(dá)到將近5000萬！現(xiàn)在由于利潤空間太小，好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批商抵制，市場份額也受阻礙已經(jīng)大幅度的縮水！在去年上市的新品牌當(dāng)中走流通市場的也就僅有：關(guān)公坊、沾口香、古玉、等一些不知名的小廠家的牌子！
二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙
1、廠家原因
1）市場系列酒太多，市場競爭太激烈、廠家售后服務(wù)不及時；
2）產(chǎn)品沒有較大的利潤空間，對經(jīng)銷商沒有吸引力；
3）促銷力度較小，且沒有連續(xù)性和延續(xù)性；
2、經(jīng)銷商原因
1）經(jīng)銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵政策。
3、市場原因：鹽城地區(qū)酒店進(jìn)場門坎較高，主要表現(xiàn)在：
1）、高檔酒店進(jìn)場費用較高，且今世緣及稻花香產(chǎn)品在各酒店較暢銷,許多酒店對進(jìn)價格相近產(chǎn)品興趣不高；
2）、酒店拖欠貨款情況嚴(yán)重；
3）、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊。
三、產(chǎn)品價格定位
從調(diào)研中，我們了解到，適宜鹽城市場銷售的.白酒度數(shù)在42~46度，影響消費者購買三要素（價格、品牌、品質(zhì)）中，在市場導(dǎo)入階段，價格和品牌應(yīng)放在首位，隨著時間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位。
1、價格定位（單位：元/箱）
檔次 （元箱） 出廠價 操作價格 二批價格 建議零售價
低檔 25.6 32 36 40
低檔 46.8 50 57 66
中檔 66 75 84 96
注：操作價格為成立經(jīng)銷商向外批發(fā)的價格。其中低檔酒以走批發(fā)跑量為主，專走鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道。另每箱均有禮品贈送于消費者！
2、產(chǎn)品包裝
中、高檔產(chǎn)品包裝設(shè)計要有文化底蘊，在包裝盒內(nèi)應(yīng)配促銷禮品。
四、市場運作
1、運作方式
1）、以經(jīng)銷商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險補貼；
2）、新品進(jìn)入市場初期，公司應(yīng)直接委派職業(yè)經(jīng)理人參與配合經(jīng)銷商操作，待時機成熟后，轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商自己操作；
3）、成立鹽城辦事處，轄管東臺、大豐、阜寧、建湖、射陽、濱海、響水、鹽都等地區(qū)，市區(qū)成立餐飲部，負(fù)責(zé)鹽城市區(qū)的酒店（直銷），自行操作。周邊市場以經(jīng)銷商運作為主。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
以新產(chǎn)品為突破口，帶動老產(chǎn)品銷售，對無利潤的產(chǎn)品逐步用同價格產(chǎn)品替代。
3、人力資源
吸引人才的兩個重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競爭力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟�？刹扇≡邴}城當(dāng)?shù)卣衅傅姆绞健?/p>
4、媒體組合
媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在電視上做兩個月的產(chǎn)品廣告，費用10萬；同時在主干道的公交車上作6輛車身廣告，時間半年，費用15萬；另外戶外墻體廣告（選擇在通往每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道兩側(cè)做200個，門頭廣告200個左右）預(yù)算費用10萬；其它以促銷為主。
5、宣傳品
1）、酒店專用鏡框200個，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內(nèi)；
2）、POP招貼，X展架若干；
3）、3米長，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時懸掛在各小型超市門口。
6、促銷品
1）、酒店鋪貨贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個，臺布每桌一張，煙缸每桌一個）；
2）、商場、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機5000只。
五、具體操作步驟
1、前期準(zhǔn)備及宣傳
4月1日~5月1日，招聘業(yè)務(wù)人員、促銷小姐（進(jìn)行專業(yè)）及洽談周邊地區(qū)經(jīng)銷商；
2、鋪貨、廣告及促銷
5月1日開始，鋪貨全面展開，具體鋪貨方案及表格（略）。
目標(biāo)：中、高檔餐飲：200家（同時進(jìn)促銷小姐50家）；
大、中型商場、超市90%鋪貨率（爭取出堆頭）；
夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；
6月10日，檢查鋪貨情況，走訪零售商、消費者，了解新品銷售情況及消費者反映。制定下一步營銷策略；
10月15日，召開營銷工作會議，公司領(lǐng)導(dǎo)參加，總結(jié)前期營銷得失，提出下一步市場操作方案；
12月18日起在東臺、阜寧、射陽、建湖等地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商舉辦供貨會，公司提供餐飲及禮品費用，提供現(xiàn)場現(xiàn)款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好會前動員工作；
12月20日~12月25日，選擇一重點縣級市場作重點突破，爭取形成板塊市場；
六、計劃銷售
計劃銷售300萬人民幣。
七、費用合計：
1、媒體費用共計35萬；2、業(yè)務(wù)人員費用：
a、鹽城市場新招業(yè)務(wù)人員5名*800元/月/名*8/月=3.2萬；
b、促銷小姐 50名*800元/月/名*4/個月=16萬；
3、房租費1000元/月*12月=1.2萬元；
4、贈品費用，4萬元；
5、酒店進(jìn)場費用問題5萬元；
6、春節(jié)前有獎銷售獎品費用共計10萬元；
7、其它不可預(yù)見費用5萬元。
費用合計約：80萬元，另實際操作當(dāng)中（含經(jīng)銷商返利將其控制在120萬以內(nèi)），而確立的300萬的目標(biāo)將是一個十分保守的數(shù)字！
這樣子，鹽城樣板市場的建立可以帶動周邊地區(qū)的發(fā)展，加上前期第一輪蘇北地區(qū)的招商保守的估計在250萬以上，就有了一個550萬的銷售業(yè)績；而以上方案的實施需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及需要業(yè)務(wù)人員們的強有力的執(zhí)行力方能達(dá)到一個最佳的效果！
策劃書5
一．購物者類型分析
在20xx年由Flexo—Hiner發(fā)布的報告“電子商務(wù)受益于監(jiān)控”中，為了了解網(wǎng)上購物者的購買動機，他們將網(wǎng)上購物者分為七種類型。即：
“網(wǎng)絡(luò)參與型”――（16%）這類購物者認(rèn)為網(wǎng)上社區(qū)是最好的購物和討論購物的場所；
“隱私規(guī)避型”――（14%）這類購物者欣賞網(wǎng)上購物不需要在大庭廣眾之中購買那些比較隱私的商品；
“價格折扣型”――（15%）這類購物者非常在意商品價格，網(wǎng)上購物主要是尋找價格低的商品；
“購物厭惡者”――（14%）這類購物者對過去網(wǎng)上購物經(jīng)歷不滿意；
“商品瀏覽型”――（12%）這類購物者只在網(wǎng)上查看商品，而在網(wǎng)下購買；
“貪圖方便型”――（14%）這類購物者認(rèn)為網(wǎng)上購物最大的好處就是可以不出家門；
“自動監(jiān)控型”――（15%）類購物者比較欣賞網(wǎng)上購物可以自動監(jiān)控整個購物流程。
�。�1）從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一般程序來看，網(wǎng)站建設(shè)完成不是網(wǎng)絡(luò)營銷的終結(jié)，而是為網(wǎng)絡(luò)營銷各種職能的實現(xiàn)打下了基礎(chǔ)，如網(wǎng)站推廣、在線顧客服務(wù)等，一些重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法如搜索引擎營銷、郵件列表營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷等也才具備了基本條件。一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定之后，首先應(yīng)開始進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設(shè)。
�。�2）從企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中所處的地位來看，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，有效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷離不開企業(yè)網(wǎng)站功能的支持，網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平同時也直接影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，表現(xiàn)在品牌形象、在搜索引擎中被檢索到的機會等多個方面。因此在網(wǎng)站策劃和建設(shè)階段就要考慮到將要采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法對網(wǎng)站的需要，如網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容、信息發(fā)布方式等。
�。�3）從網(wǎng)絡(luò)營銷信息來源和傳遞渠道來看，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源的基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)信息的第一發(fā)布場所，代表了企業(yè)官方的形象和觀點，在表現(xiàn)形式上應(yīng)該是嚴(yán)肅而認(rèn)真的。其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法對網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞不外乎兩種方式，它們都是以企業(yè)網(wǎng)站的信息為基礎(chǔ)：一種是通過各種推廣方法，吸引用戶訪問網(wǎng)站從而實現(xiàn)信息傳遞的目的；另一種則是將營銷信息源通過一定的手段直接傳遞給潛在用戶。
（4）從企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法的關(guān)系來看，網(wǎng)站的功能決定著哪些營銷方法可以被采用而哪些不能被采用。同時，由于網(wǎng)站的功能不會自動發(fā)揮作用，因此是通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法才得以體現(xiàn)出來的，因此企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法之間是互為依存、互相促進(jìn)的。
二、網(wǎng)上零售的成功因素
顧客滿意是網(wǎng)上零售業(yè)取得成功的根本因素，顧客滿意在很大程度上又取決于顧客服務(wù)。
在顧客從查詢商品、下訂單、直到最終收到貨物并付款為止的整個在線銷售過程中，至少有十個關(guān)鍵時刻需要引起網(wǎng)上商店的高度重視，任何一個關(guān)鍵時刻的忽視都可能引起顧客的不滿，甚至因此而放棄網(wǎng)上購物。按照購物過程的時間順序，這十個關(guān)鍵時刻分屬三個階段，即購買決策階段、網(wǎng)上支付階段、訂單查詢及商品驗收階段。
1、購買決策階段的關(guān)鍵時刻
消費者在下訂單之前的階段，實際上是對網(wǎng)上商店的服務(wù)、產(chǎn)品價格、配送周期、售后服務(wù)措施等全方位了解的過程，決定網(wǎng)上購物成敗的關(guān)鍵時刻大部分發(fā)生在這個階段。
網(wǎng)站速度
這是顧客對網(wǎng)上商店的第一印象，往往影響顧客的購物心理，這其實也是所有網(wǎng)站應(yīng)該具備的最基本的要素，誰也不愿意在一個速度極為緩慢的網(wǎng)站體驗網(wǎng)上購物的折磨，正常情況下完成一個訂單往往也要30分鐘甚至更長，因此，網(wǎng)站的蝸牛速度是促使顧客走開的最好理由。在第一個關(guān)鍵時刻留住顧客是非常重要的。
產(chǎn)品查詢
由于種種原因，不可能在首頁上放置很多商品的介紹，而且調(diào)查表
明，網(wǎng)上購物者多為理智型的消費，事先對所需商品特性、價格等有一定的計劃，上網(wǎng)之后，一般會到合適的分類目錄中查找，如果知道商品名稱，也許會直接查詢，如果找不到合適的目錄或者查詢沒有結(jié)果的話，這個顧客也許很快會離開這個網(wǎng)站，他最有可能去的地方，很可能是競爭者的網(wǎng)站，相信這是網(wǎng)站經(jīng)營者最不愿意看到的結(jié)果。
產(chǎn)品介紹
當(dāng)選定一件產(chǎn)品后，仔細(xì)查看說明是必不可少的一個步驟，即使是一本書，購物者也會看一下內(nèi)容提要、作者簡介、目錄之類的介紹，如果是一件價值較高的產(chǎn)品，想必更希望了解詳細(xì)的資料：外觀、功能、體積、重量、品質(zhì)等等。并非每個網(wǎng)站都能滿足消費者的要求，如果得不到詳細(xì)的信息，這次購物也許不會成交。
價格優(yōu)惠
許多消費者利用網(wǎng)絡(luò)購物的一個重要原因是價格便宜，對產(chǎn)品的功能、外觀等挑選完成之后，另一個要考慮的重要因素應(yīng)該是產(chǎn)品價格了。網(wǎng)上購物這種形式一經(jīng)出現(xiàn)，給人們的感覺就是比在傳統(tǒng)商店購買商品更為便宜，所以，能否獲得一定折扣是關(guān)系到顧客是否將該產(chǎn)品放入購物車的重要因素之一，因為，消費者也許早已查看過其他網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價格。售后服務(wù)
退換貨政策對網(wǎng)上購物的影響有多大？根據(jù)調(diào)查結(jié)果，容易退貨是對顧客購買動機影響力最大因素，甚至超過了顧客服務(wù)和產(chǎn)品選擇。清楚、明白告訴消費者，什么樣的條件下可以退貨，對于款到發(fā)貨的情況，退貨后多長時間可以將貨款退還給用戶，往返運輸費用由誰來承擔(dān)，否則因為這個原因會讓不少顧客猶豫不決。
送貨時間和費用
顧客希望能以最短的時間收到貨物，這是一個毫無疑問的事實，所以網(wǎng)站上的配送信息一點也馬虎不得，沒有人會在訂貨之后不期盼貨物的準(zhǔn)時到來，沒有按時送到的貨物很有可能被拒收，尤其對于貨到付款的訂單。對于小額訂單來說，運輸貨/送貨費用的多少也是影響顧客購買決策的主要因素之一，為了買一本20元的書，大概很少有人愿意為此支付15元的郵寄費。
2、網(wǎng)上支付階段的鍵時刻
在訂單確認(rèn)之后，完成付款之前，有兩個關(guān)鍵時刻對網(wǎng)上購物的成敗產(chǎn)生影響，這種狀況取決于網(wǎng)站、銀行和購物者三方面因素的影響。
用戶注冊
會員注冊可以也安排在購物之前進(jìn)行，但是，對于第一次購物的顧客，往往是要付款時才知道必須注冊購物活動才可以繼續(xù)進(jìn)行，真麻煩！網(wǎng)站會將我的資料做什么用途呢？這可要看個明白，如果沒有保護(hù)個人信息承諾的話，還是不要注冊了――許多第一次購物者就是這樣走掉的。
銀行劃款
這可是非常關(guān)鍵的時刻，如果不能完成付款，訂單仍然沒有意義。不要以為鏈接到銀行
的支付系統(tǒng)就和網(wǎng)站沒有關(guān)系了，在網(wǎng)上支付階段仍然有很多意外問題造成網(wǎng)上購物的失敗。例如一些銀行的支付系統(tǒng)只彈出一個小窗口，出現(xiàn)意外之后竟然無法刷新網(wǎng)頁，連返回到購物網(wǎng)站的頁面也不可能，只能關(guān)閉窗口，訂單是否最終完成也無法確認(rèn)！將銀行服務(wù)器的問題產(chǎn)生的后果轉(zhuǎn)嫁到網(wǎng)站身上似乎很冤枉，但是，對于消費者來說，網(wǎng)上支付也是網(wǎng)上購物的一個步驟呀。
3、訂單查詢及商品驗收階段
訂單完成確認(rèn)之后，仍然會有多種因素造成交易最終失敗，除去少數(shù)用戶惡作劇之外，恐怕大都是網(wǎng)站方面自身原因造成的，典型的錯誤有：產(chǎn)品質(zhì)量問題、包裝問題、實物與網(wǎng)站描述不符、缺貨、發(fā)貨錯誤、送貨誤期等，每一個錯誤都可能造成顧客取消訂單，不過，在這一階段仍有兩個關(guān)鍵時刻來自顧客方面。
訂單跟蹤
付款之后，“上帝的感覺似乎已經(jīng)不復(fù)存在，余下的將是忐忑不安的期待和無奈，查詢和跟蹤訂單的處理結(jié)果是顧客唯一可以讓自己放心的辦法，如果訂單反應(yīng)遲鈍，顧客訂貨后的后悔心理也許會隨之產(chǎn)生，直接后果就是以下錯訂單為借口要求取消訂單，或者為日后驗貨時的拒收埋下伏筆。這一關(guān)鍵時刻是不是為大多網(wǎng)站所重視呢？
最后時刻
前面的九個關(guān)鍵時刻都是在網(wǎng)上產(chǎn)生的，最后一個關(guān)鍵時刻，發(fā)生在現(xiàn)實中，顧客收到自己訂購的商品，必然要經(jīng)過仔細(xì)的檢查，一些在購物前期心存不悅的顧客甚至?xí)右蕴籼�。把握得住，才能最終完成這次交易。
經(jīng)歷過上述十個關(guān)鍵時刻之后，一個完整的網(wǎng)上購物程序才告結(jié)束，在這個過程中，網(wǎng)上商店可以統(tǒng)計出因顧客退貨或拒收等原因造成的訂單最終被取消的資料，然而在訂單確認(rèn)前失去的成交機會并非每個網(wǎng)站都可以了解。事實上，許多顧客都是在確認(rèn)訂單之前，因于各種原因離開了該網(wǎng)站，其中大部分有不愉快經(jīng)歷的顧客也許在相當(dāng)長的時間內(nèi)都不會再回頭，這種狀況對于網(wǎng)上商店來說無疑是很大的損失。購物者是否能成為重復(fù)購買的顧客乃至忠誠顧客，將取決于每個顧客自己的感受以及網(wǎng)站在所有關(guān)鍵時刻的表現(xiàn)。如果網(wǎng)站能對上述各個關(guān)鍵時刻認(rèn)真分析并采取行之有效措施，網(wǎng)上購物的成功率也許會大大增加，顧客的滿意度也會隨之增加。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步———網(wǎng)站推廣
所謂網(wǎng)站推廣，目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了大型網(wǎng)站，如提供各種網(wǎng)絡(luò)信息和服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎、免費郵箱服務(wù)商等網(wǎng)站之外，一般的企業(yè)網(wǎng)站和其他中小型網(wǎng)站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站雖然經(jīng)過精心策劃設(shè)計，但在發(fā)布幾年之后，訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難發(fā)揮其作用，因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要任務(wù)之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，尤其對于中小型企業(yè)網(wǎng)站，用戶了解企業(yè)的渠道比較少，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果。 網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識和合理應(yīng)用。
盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多，這無形中大大增
加了用戶了解網(wǎng)站的渠道，也為網(wǎng)站推廣提供了更多的機會。以用戶之間的口碑傳播為例，就有很多種有效的網(wǎng)站推廣方法，每種方法都有成功的案例，并且這些方法具有可復(fù)制性和可移植性，如免費電子郵箱服務(wù)商通常在電子郵件內(nèi)容尾部附上免費郵箱的推廣語言，這樣當(dāng)用戶收到來自該郵箱的郵件時就會對其服務(wù)有所了解，從而達(dá)到了推廣的目的，這也就是典型的“病毒性營銷”的范例，率先使用了這種口碑傳播推廣方法之后，很快在全世界得以流行，被眾多同類網(wǎng)站所效仿，并且都取得了不同程度的效果。同時，這種病毒性營銷又有各種形態(tài)的演變，如利用電子書作為病毒性營銷工具、利用FLASH、視頻信息、賀卡、免費軟件等多種形式的推廣方法，這些方法表面看起來可能相差很大，但基本原理都是一樣的，也就是利用用戶之間的傳播，網(wǎng)站所要做的只是策劃好這種推廣方案，并為信息的有效傳播提供基本條件，如穩(wěn)定的服務(wù)器、有吸引力的服務(wù)內(nèi)容等。
根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。
在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行。
我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息；當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解（本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況），實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的`信息是用戶自己定制的（如自愿選擇加入的郵件列表），但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權(quán)，但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方――企業(yè)的手里。
第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
在眾多網(wǎng)站推廣方法中，哪種/哪些方法對用戶數(shù)量的增長效果最為顯著？雖然用戶獲取網(wǎng)站信息的方式有多種，但并不是所有的手段對于網(wǎng)站推廣都有同等重要的價值，在眾多的網(wǎng)站推廣方法中，優(yōu)先選擇那些方法、如何將有限的營銷預(yù)算分配在各種不同的網(wǎng)站推廣方法上才能取得最佳效果呢？這就涉及到各種方法對訪問量增長重要性的統(tǒng)計分析問題，這對于一個網(wǎng)站，尤其是新發(fā)布的網(wǎng)站來說通常是比較困難的，因為需要在對大量歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)上才能獲得有關(guān)結(jié)論，而獲得這些數(shù)據(jù)需要進(jìn)行長期的實驗，這對于一般商業(yè)性網(wǎng)站來說通常是不現(xiàn)實的，沒有哪個網(wǎng)站愿意承擔(dān)網(wǎng)站推廣效果不佳帶來的風(fēng)險，因此參考第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就很有必要，不過獲得這種數(shù)據(jù)并不容易，尤其獲得可信度高的數(shù)據(jù)通常更為困難，所花費的代價也較高。但考慮到這些問題對于網(wǎng)站推廣策略的重要性，在后面的內(nèi)容適當(dāng)涉及一些一參考價值的數(shù)據(jù)。另外，據(jù)我所了解的信息，也許在幾個月之后，可以陸續(xù)獲得更多相關(guān)的調(diào)查統(tǒng)計資料。
根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為幾種：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等�；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。
3、資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
4、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
5、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。
8、綜合網(wǎng)站推廣方法
除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強迫性的方式來達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。
9、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略
原因：
第一，增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。因為在同一個行業(yè)，一般來說一個網(wǎng)站在搜索結(jié)果中只占有一個或者少數(shù)幾個檢索結(jié)果位置，增加網(wǎng)站數(shù)量有利于占據(jù)更多搜索結(jié)果，這樣在為自己推廣的同時，也擠占了競爭對手的推廣機會。
第二，便于單個產(chǎn)品的重點推廣。同一個公司可能有多個主打產(chǎn)品，這些產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性較弱，或者將各個產(chǎn)品放在同一網(wǎng)站上不容易突出重點時，采用各個獨立網(wǎng)站便于對每一個產(chǎn)品進(jìn)行針對性的推廣，尤其適合利用搜索引擎策略進(jìn)行推廣。
第三，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢。我們知道以google為代表的將網(wǎng)站的鏈入數(shù)量作為評價網(wǎng)站質(zhì)量高低的一個重要指標(biāo)（從而影響其在搜索結(jié)果中的排名），并不是每個網(wǎng)站都可以獲得其他網(wǎng)站的鏈接，自己擁有或控制多個網(wǎng)站，為獲得鏈接優(yōu)勢提供了資源，多個網(wǎng)站之間互相鏈接，提高了每個網(wǎng)站的鏈接數(shù)量，因此在搜索結(jié)果排名中具有一定優(yōu)勢。只是這種關(guān)聯(lián)鏈接要有一定的度，否則會被視為搜索引擎垃圾而受到懲罰。
網(wǎng)站排名評比的作用歸納為如下幾個方面：
�。�1）擴大知名度�？陀^、公正的評價結(jié)果往往會得到多種媒體的報道，產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，對擴大網(wǎng)站知名度比常規(guī)推廣手段具有更為明顯的效果。這也是網(wǎng)站評比之所以具有推廣作用的根本所在，如果評選結(jié)果沒有新聞價值，評比自然也就失去了意義。因此并不是什么評比都有參與的必要，只有參與那些有新聞效應(yīng)的評比活動才有意義。
�。�2）吸引新用戶。據(jù)CNNIC的統(tǒng)計資料，中國互聯(lián)網(wǎng)的新用戶幾乎以每半年增加一倍，即使進(jìn)入20xx年之后新用戶的增長率降低了，但每半年新增用戶的數(shù)量仍然有幾百萬。對許多新用戶來說，可能并不十分了解現(xiàn)有網(wǎng)站的狀況，因此，網(wǎng)站的綜合評價結(jié)果具有一定指導(dǎo)意義，新上網(wǎng)者可能首先成為知名網(wǎng)站的用戶。
�。�3）增加保持力和忠誠度。優(yōu)秀的網(wǎng)站大都有相似的特征：良好的顧客服務(wù)、有價值的網(wǎng)站內(nèi)容、生機勃勃的商業(yè)模式……在同等條件下，顧客顯然對榜上有名的網(wǎng)站擁有更高的忠誠度。優(yōu)秀的網(wǎng)站同時也意味著更多的承諾和顧客的信任。（4）了解行業(yè)競爭狀況。尤其對于比較購物模式的網(wǎng)站評比，對保持行業(yè)良性競爭具有積極意義。根據(jù)多種指標(biāo)，按“服務(wù)質(zhì)量”的差別對商店進(jìn)行排名，這樣有利于促進(jìn)商家從總體顧客滿意入手改進(jìn)經(jīng)營模式，而不僅僅是價格競爭。
10、網(wǎng)站評比的主要形式
經(jīng)歷過20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫階段的讀者可能都還記得，20xx年6月份中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心舉辦的優(yōu)秀中文網(wǎng)站評選受到了舉國上下各種希望吸引注意力的網(wǎng)站的熱烈參與，眾多網(wǎng)站紛紛采用各種作弊方式來提高排名，評選活動最終發(fā)展成為一場鬧劇，這個評選活動后來也不得不取消了。不過一些規(guī)范的網(wǎng)站評比活動仍然有其價值和生命力。按照網(wǎng)站評比采用的不同方法，可歸納為五種常見模式：網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式、比較購物模式、專家評比模式、問卷調(diào)查模式、綜合評價模式。
（1）網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式
網(wǎng)站流量分析是網(wǎng)絡(luò)營銷管理中的一項重要內(nèi)容，利用網(wǎng)站流量進(jìn)行的排名是一種常見的網(wǎng)站評比形式。國外著名的咨詢調(diào)查機構(gòu)如Media Metrix、PC Data Online、Nielsen//NetRatings等采用獨立用戶訪問量指標(biāo)來確定網(wǎng)站流量，并據(jù)此發(fā)布網(wǎng)站排名。國際上對獨立用戶通用的的定義是：在一定統(tǒng)計周期內(nèi)（一般為一個月），對于一個用戶來說，訪問一個網(wǎng)站一次或多次都按一個用戶數(shù)計算。由于國內(nèi)外對于網(wǎng)站流量指標(biāo)的定義并不一致，國內(nèi)各網(wǎng)站采取的定義方法也有所不同，這樣在一定程度上限制了國內(nèi)網(wǎng)站流量排名的權(quán)威性和一致性，而且，國外一些咨詢機構(gòu)采用的是實際監(jiān)測的手段，有些網(wǎng)站流量主要采取在被測網(wǎng)站加入代碼的方式，并且對于是否參與排名、是否公開排名結(jié)果完全出于自愿。這樣，網(wǎng)站訪問量排名的真實性、全面性等均無法保證。盡管如此，參加類似的網(wǎng)站排名對增加網(wǎng)站知名度仍能起到一定作用。
�。�2）比較購物模式
比較購物的出發(fā)點，是讓顧客根據(jù)自己的需要迅速發(fā)現(xiàn)適合自己要求的最好的網(wǎng)站，其客觀效果使商家和消費者雙方都獲得了應(yīng)有的價值。Deja。 com是最早出現(xiàn)的比較購物網(wǎng)站，對商品和網(wǎng)上購物網(wǎng)站的評價結(jié)果完全由顧客決定。在所有的比較購物網(wǎng)站中，是最成功的一個。在，顧客不僅可以根據(jù)自己的需要排列所有最好的網(wǎng)上網(wǎng)店，而且可以獲得特殊服務(wù)機會――包括最高達(dá)25%的折扣。對于商家來說，則可以獲得非常有價值的信息和服務(wù)�？梢�，參與比較購物網(wǎng)站，接受顧客的評比已成為網(wǎng)站推廣的重要手段之一，其效果遠(yuǎn)比搜索引擎要明顯。不過，這種方式對于網(wǎng)上購物類網(wǎng)站才最有效。隨著比較購物網(wǎng)站的發(fā)展，現(xiàn)在很多都演變成為購物搜索引擎，從而逐漸失去了網(wǎng)站評比所帶來的影響力。
�。�3）專家評比模式
1999年11月，美國《個人電腦》雜志（PC Magazine）評出了本年度排名前100位的全美知名網(wǎng)站。在此次評選中，評委將此100網(wǎng)站按照網(wǎng)上求職、網(wǎng)上社區(qū)、網(wǎng)上娛樂等詳細(xì)分成20類，每類選出5個網(wǎng)站，由此產(chǎn)生全美100頂尖網(wǎng)站，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生一定影響。這種評比由于采用比較合理的評價指標(biāo)體系，并且被評比網(wǎng)站時進(jìn)行過合理的選擇，因而比僅僅依靠訪問量等單項指標(biāo)更有公正性。根據(jù)時代營銷報道，每年評估美國14個行業(yè)中的約800個網(wǎng)站，選出100個優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行打分、排名，這些入選網(wǎng)站的共同特點在于：產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)信息清晰易查；網(wǎng)站設(shè)計有效地傳達(dá)其品牌信息；網(wǎng)站的銷售導(dǎo)向積極明確；有效利用網(wǎng)站實施客戶服務(wù)，20xx年的評選在網(wǎng)站在是否為用戶提供更多資源、有用信息方面增加了權(quán)重，如白頁信息，Email通訊和深度的客戶案例等。
專家評比模式有集思廣益的優(yōu)點，可以對各候選網(wǎng)站進(jìn)行綜合評價，但其局限性也十分明顯，例如專家團(tuán)人數(shù)有限，代表性不夠全面；難以避免部分專家的傾向性；個別權(quán)威人物或言辭影響力較大的專家可能左右討論結(jié)果；有些專家出于情面因素，即使不同意他人觀點，
也不便于當(dāng)面提出，從而影響整個評比結(jié)果的公正性。
�。�4）問卷調(diào)查模式
問卷調(diào)查是一種常用的調(diào)查方式，通常有抽樣調(diào)查和在線調(diào)查等形式。20xx年之前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次中國十大網(wǎng)站的評比結(jié)果都是基于在線問卷調(diào)查的方式。這種形式的主要弊端在于有人為作弊的可能，為剔除無效問卷要花費較多人力，同時由于問卷調(diào)查結(jié)果的可信水平與問卷的設(shè)計、抽樣方法、樣本數(shù)量、樣本分布、系統(tǒng)誤差、調(diào)查費用等多種因素有關(guān)，問卷調(diào)查的結(jié)果也只能在一定程度上反映出網(wǎng)站在人們心目中的“形象”。（5）綜合評價模式
鑒于以上各種網(wǎng)站評價模式都有一定的局限性，最理想的是一種綜合的評價模式，即動態(tài)監(jiān)測、市場調(diào)查、專家評估為一體的綜合評價模式，這需要有科學(xué)的分析評價方法，全面、公平、客觀的評價體系，權(quán)威、公正的專家團(tuán)體，也需要有科學(xué)、合理并有足夠樣本量的固定樣本作為基礎(chǔ)。
此外，除了外部機構(gòu)舉辦的各種評比之外，有時一個網(wǎng)站內(nèi)部的評比活動也會帶來有效的推廣作用。如電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售排行榜，信息服務(wù)網(wǎng)站的下載排行榜、文章瀏覽量排行等形式，也具有不同程度的推廣效果。例如美國網(wǎng)上零售巨頭亞馬遜公司于20xx年11月26日在網(wǎng)站上公布了自11月1日至23日銷售成績最好產(chǎn)品名單，包括服裝、美容、書刊等13類產(chǎn)品中銷量最大的前三個產(chǎn)品名稱和價格，這種做法很快成為引人注意的新聞。這些排行信息對于進(jìn)入排行前列的商品將具有更大的銷售促進(jìn)作用，對這些產(chǎn)品的品牌提升也會有很大的促進(jìn)。
四、網(wǎng)站推廣計劃
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
�。�1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。（2）在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
�。�3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。
XXX貿(mào)易有限公司網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
�。�1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；
�。�2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)
站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；
�。�3）網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（具體我會列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
�。�4）網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
�。�5）網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
�。�6）推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
策劃書6
一、市場分析：
1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同 ，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。
3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。
二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點：
1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2.臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。
三、飾品店主題：
四、飾品店店名：“時尚芭莎”，
五、飾品店設(shè)計：
1.面積：本飾品店占地面積
2.布局：根據(jù)飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾
區(qū)”“XXX系列”
3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主
�。ǖ{(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、
墻釘、墻鉤、鏡子??
收銀柜臺：電腦、掃描器、音響
4.音樂：以時尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂為主
六、商品選擇：
我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。
七、人員管理：
店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時
接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。
是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費以及日常衛(wèi)生清潔。
管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理
員工考勤、休假、薪資的核算；
做好紀(jì)律檢查和會議記錄；
統(tǒng)計顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息
�。ㄔ斠姾蟾降摹皢T工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。
八、財務(wù)預(yù)算：
1店面租金：
2.設(shè)備投資：約4000元
3.裝飾投資：約5000元
4.物品購置：約6000元
5.電費：約1000元
6.員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天
7.流動資金：4000元
�。ㄕf明：以上首批投資資金總計------元，故需要籌集到資金約-----元。）
8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資
經(jīng)營
九、營業(yè)時間：早9點至晚8點
十、營銷方式：
1.傳單、海報、校內(nèi)報刊、廣播：可在人流量大的場所發(fā)放一定量的'傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報，
聯(lián)系校內(nèi)報刊、廣播站對飾品店活動進(jìn)行報道
2．利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3.設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4.節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。
十一、財務(wù)管理制度：
1.實行財務(wù)日報、月總結(jié)的方式。
2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3.適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
十二、顧客需知：
1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。
2.“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。
3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
十三、員工任務(wù)分配表
店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的
運行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。
管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；
做好每次的會議記錄；
做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。
導(dǎo)購：熟知各種商品的價格、性能,能夠根據(jù)不同的消費者介
紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
十四、時尚芭莎店店規(guī)：
1.上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；
2.工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；
3.對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚；
4.能做出正確的價值判斷；
5.愛護(hù)團(tuán)隊和團(tuán)隊成為一體；
6.有自主做事的能力；
7.有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；
十五、校園管理與法律法規(guī)：
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)
3、依法納稅
十六、飾品店的發(fā)展前景：
若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會的發(fā)展。
策劃書7
一、 活動目的
金秋的校園，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的20xx屆新生。新學(xué)年、新希望，所以做好招新計劃準(zhǔn)備，迎接又一批新生力量，給我們的協(xié)會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我院的學(xué)生工作帶來新的活力和希望！同時也豐富學(xué)校社團(tuán)活動，加強校園與社會的聯(lián)系，讓廣大學(xué)生更早的走向社會，同時也響應(yīng)學(xué)校號召，讓校園走向社會化。
二、 活動時間、地點
時間：地點：中心廣場、秀山生活館
三、 招新方式
1、通過宣傳單對各部門進(jìn)行介紹。
2、在招新現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，各部門均有人對新生提出的問題給予解答。
3、在主要的路口設(shè)立招新登記處。
4、通過面試確定招新名單。
四、 活動流程
1、9月20日下午召開會議，討論并決定招新流程及法案。
2、9月22日各部門交其介紹內(nèi)容交到主席團(tuán)，主席團(tuán)審核后交給宣傳部打印并宣傳。
3、9月25日至27日在指定位置設(shè)立招新咨詢臺和登記處，填好并收回招新表格。
4、9月28日面試。之后通知動員大會的時間。 五、 活動人員安排
策劃：吳云周、任禹 監(jiān)督：吳云周、路華 宣傳：趙重陽、宋時林
招新：黃辛、任禹、張宏軍、肖貴仁、江禹寶、聶秋艷、歐推臘、林顯美、汪偉
六、 經(jīng)費預(yù)算
表格：50元 水：12元
一次性水杯：10元 其他：50元 總計：122元 七、 應(yīng)急方案
招新時若有時間、地點沖突，另行通知。
附1：招新要求 一、辦公室
辦公室是管理協(xié)會內(nèi)部事務(wù)的職能部門，起著協(xié)調(diào)聯(lián)系協(xié)會各部門工作的作用，是協(xié)會的重要后勤保障，保障協(xié)會各方面工作的順利開展。部門工作主要分文檔、內(nèi)聯(lián)和財務(wù)三個板塊。
招新要求：
1、工作積極熱情，辦事嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)；
2、虛心好學(xué)，并具有良好的團(tuán)隊合作能力；
3、不需要很強的專業(yè)知識技能，但要具有上進(jìn)、求實的精神。 4、熟練運用WordExcelPPT等MS Office軟件 二、組織部
組織部是管理外部事務(wù)的一個職能部門。主要職能為：組織廣大會員積極參加協(xié)會活動和工作。 招新要求：
1、具有端正的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心，做事細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，有一定的寫作功底； 2、善于獨立思考，具有一定的團(tuán)隊合作精神。 三、教師部
教師部以“豐富校園學(xué)術(shù)文化，增強內(nèi)外學(xué)術(shù)交流，提高學(xué)術(shù)水平，營造學(xué)術(shù)氣氛”作為宗旨，努力為每個學(xué)子提供一個濃厚學(xué)術(shù)氣氛的平臺，激發(fā)全校學(xué)生的學(xué)術(shù)氣氛和熱情，濃郁校園人文底蘊。 招新要求：
1、為人真誠，大方得體；心思縝密，思維活躍；實事求是，標(biāo)新立異；
2、有膽量挑戰(zhàn)組織策劃大型活動，運籌于帷幄之間，又不失甘于為團(tuán)隊奉獻(xiàn)于毫末之間者；
3、熱愛學(xué)習(xí)，成績良好；熱愛生活，向往美好。
如果你擁有：孔明的睿智、劉邦的膽識、管仲的運籌、曹操的人脈，推薦你加入學(xué)術(shù)部大家庭！ 四、宣傳部
宣傳部主要負(fù)責(zé)協(xié)會各項重大活動的宣傳工作。通過展示主題海報、活動海報以及大幅噴繪等多種方式為活動造勢升溫，使活動為人知曉，深入人心。部門的主要職責(zé)包括各類海報、大幅噴繪、晚會舞美企劃布置、周邊紀(jì)念品制作等。 招新要求：
1、工作積極主動，態(tài)度認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，富有熱情
2、有一定美術(shù)基礎(chǔ)，設(shè)計功底；對平面構(gòu)圖，排版設(shè)計頗有興趣；有良好的文字功底
3、熟練掌握電子制圖軟件者（如PS、AI）優(yōu)先考慮 五、生活部
生活部的主要活動有：優(yōu)化協(xié)會的辦公室衛(wèi)生；此外我部還在策劃新的活動為校園文明添磚加瓦。為我協(xié)會的日常工作順利進(jìn)行提供保障。 招新要求：
1、 熱心校園公益，腳踏實地，盡心盡職； 2、 有一定的空余時間，樂于奉獻(xiàn)的.精神,具有良好的團(tuán)隊意識和策劃協(xié)調(diào)能力。
六、文藝部
文藝部的職能是豐富協(xié)會文化生活，提供同學(xué)施展才華的舞臺，帶動同學(xué)陶冶情操。旨在提高同學(xué)們的藝術(shù)品位、營造屬于我們學(xué)生的藝術(shù)人文氛圍。 招新要求：
1、文藝特長者優(yōu)先，相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、有能力聯(lián)系一定的文藝娛樂資源；
3、團(tuán)隊意識，之前在某個組織工作過，并有良好紀(jì)錄。 附2：招新工作問題
1、你為什么選擇本部門？ 2、談?wù)勀銓Ρ静块T的認(rèn)識？
3、你應(yīng)聘本部門的主要優(yōu)勢是什么？
4、當(dāng)你認(rèn)為自己是正確的，但其他人卻不贊同你時，你怎么辦？
5、你是否覺得自己有能力在自己的職位上取得成功？如果感到不妥，你將怎么彌補自己的缺點？
6、你有過很大的失望嗎？你是怎么應(yīng)對的？ 7、為了你自己的目標(biāo)，你又何打算？ 8、試分析一下你的優(yōu)缺點？
策劃書8
一、活動目的：
1 、以“ 國慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2 、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
**年9 月29 日——**年10 月8 日
四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：
1 、一重禮：進(jìn)店免費禮
無需購物，進(jìn)店就有禮�；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進(jìn)店的消費者( 預(yù)計10 天300 個) 。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2 、二重禮：國慶特價禮
3 、三重禮：中秋團(tuán)圓禮( 特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4 、四重禮：購車豪華禮( 特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐( 商家自己購買) 等自由組合成多個不同大禮包。
�、� 、高端價位車型( 如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等) 的贈送豪華大禮包一個! 禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、� 、中高端價位車型( 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300 、立馬700 等) 的贈送大禮包一份! 禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、� 、中端價位車型( 如立馬風(fēng)行、立馬A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等) 的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、� 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5 、五重禮：中秋紅包禮( 代金券后附)
6 、六重禮：國慶現(xiàn)金禮( 特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“ 已抓獎，此單作廢” 字樣。
備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7 、七重禮：折舊千元禮( 特價車除外)
所有的電動車用戶( 不管是否為立馬電動車用戶) ，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車( 指定車型) 。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8 、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60 周年之際，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動。于20xx 年7 月30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
�、� 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
�、� 、抽獎細(xì)則：
將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6 個為一組，即一次抽獎完成; 每人只限抽一次; 顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
�、� 、本次抽獎活動共設(shè)置6 個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛( 指定車型)
二等獎5 個相同數(shù)字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%
三等獎4 個相同數(shù)字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%
四等獎3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎2 個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只
9 、九重禮：陽光服務(wù)禮( 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在“ 雙節(jié)” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1 、發(fā)放彩頁可從活動前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2 、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3 、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三- 四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5 、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6 、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。
7 、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動; 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8 、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1 、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的.目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置; 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3) 門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4) 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5) 店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO 的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2 、具體細(xì)節(jié)
(1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料( 姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話( 領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫) ，利于回訪。
(2) 立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4) 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
八、活動評估
前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
策劃書9
在學(xué)校的號召下，我社將積極參加五月份學(xué)校舉辦的社團(tuán)文化周的各項活動。將海韻之家團(tuán)結(jié)友愛、互助互勉、熱愛文學(xué)、積極向上的“團(tuán)隊精神”。進(jìn)一步加深學(xué)生對我社的了解，并積極參與到文學(xué)活動中，增強文學(xué)社在學(xué)院的影響力。為文化周增加光彩，同時也對學(xué)院及師生們展現(xiàn)本社團(tuán)的一年勞動成果。
一、開幕式節(jié)目
活動周開幕式晚會上，我社將演出小品《相親》，參加人數(shù)6人，為為期一周的社團(tuán)活動宣傳拉開帷幕。這個小品主要描述一個失望的男人和現(xiàn)階段的各種女人之間的交流對話。小品詼諧幽默，反映了現(xiàn)生活與歷史所存在的區(qū)別以及一個眾人皆知的社會現(xiàn)實。整部劇通過大膽夸張的表演、詼諧的語句、動人的情節(jié)、以及故事背后的現(xiàn)實狀態(tài)。文學(xué)社將在社團(tuán)內(nèi)部展開演員招募，并于5月1日開始排練。
二、成果展示
1．設(shè)置展示板
在展示攤位置展示板，展示去年海韻文學(xué)社的成果，以期在展示海韻風(fēng)采的'同時，讓大家更加了解和關(guān)注海韻文學(xué)社、關(guān)注文學(xué)和文學(xué)在校園生活中不可或缺的作用。
2.展示和發(fā)放我們的刊物
社刊《海島》第三期于5月份正式發(fā)行，屆時將在活動周展示上發(fā)放�！逗u》第二期的成功給第三期的發(fā)行奠定了基礎(chǔ)，我們相信，《海島》將成為海韻的一個標(biāo)識，一個品牌。
3.現(xiàn)場互動
將舉行對對聯(lián)小活動分為3種。
�。�1）對聯(lián)擂臺賽：出5個對聯(lián)，參與者可以根據(jù)自己的情況對其中之一，對出一個可以對第二個，首先對出第一個的為優(yōu)勝者。其它依次進(jìn)行排行，我們將有小禮品相送。
�。�2）猜迷：活動周期間我們會列出像燈謎一樣的條幅，供同學(xué)們進(jìn)行猜謎，答案正確者，會有東西相送。
希望活動周可以充分表現(xiàn)我社對文學(xué)的熱愛，讓社員及同學(xué)們更深刻地感受到海韻就在我們的生活里，讓北藝充斥著文學(xué)氛圍。海韻文學(xué)社與北藝學(xué)生一同成長，海韻在北藝唱響海的韻律，我們熱情邀請所有同學(xué)參與到我們的活動中，讓大家感受我們海韻的風(fēng)采。同時也同樣期盼其他社團(tuán)的精彩表現(xiàn)，讓我們能共同成長共同進(jìn)步，讓我們的大家庭能更上一層樓。
策劃書10
一、前言
在經(jīng)過仔細(xì)的對全友衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“全友衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個主體階段的具體實施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以dw、電視、海報等形式做一段時期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、電視、dw、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來，讓“全友衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“全友衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務(wù)計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協(xié)作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“全友衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費者的心中，就像全友家私一樣。
二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃
1、dw整版宣傳“全友衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在dw廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項目等活動內(nèi)容。
2、電視滾動條宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴”專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日主要優(yōu)惠活動為內(nèi)容，切忌繁復(fù)。
3、發(fā)放宣傳品（彩頁、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。
4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊宣傳。
注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對開業(yè)慶典失去期望。
三、預(yù)期目標(biāo)
1、使“全友衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，做到家喻戶曉。
2、讓“全友衛(wèi)浴“固原專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場簽訂購買意愿的人數(shù)迅速增加。
3、迅速加深目標(biāo)人群對“全友衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購買欲望大幅提高。
4、以專賣店為中心，讓“全友衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”全友“納入自己的選購目標(biāo)。
四、開業(yè)慶典策劃的主題
全友衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選
目的：使“全友衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費人群中樹立一個高品質(zhì)的'形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，從而樹立固原衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。
五、開業(yè)慶典的內(nèi)容
1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。著旗袍的門迎、彩頁發(fā)放（當(dāng)天慶典現(xiàn)場彩頁小禮品發(fā)放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內(nèi)導(dǎo)購員及簽單小姐。
3、門前演藝建議請夕陽紅、腰鼓隊在街道上進(jìn)行，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語的小旗幟。
4、慶典抽獎活動。為增加慶典隆重程度及火爆場面，建議做現(xiàn)場隨意抽獎活動，任何有興趣的人都可以參加抽獎，獎品可設(shè)小禮品、相關(guān)圖標(biāo)的日用品等（大獎待定）
5、現(xiàn)場簽單優(yōu)惠活動。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優(yōu)惠。凡簽訂購買意愿的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優(yōu)惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優(yōu)惠。
6、再次宣布，凡當(dāng)日購買商品的客戶在以后店內(nèi)抽獎活動中均可持金卡享受多次抽獎，獲得大獎機會。
7、現(xiàn)場競猜活動。與現(xiàn)場顧客進(jìn)行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調(diào)動起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。
注：全過程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批顧客，隨時準(zhǔn)備參與活動，以應(yīng)付冷場現(xiàn)象及阻止價值較高商品意外流失。
六、開業(yè)慶典流程
1、歡迎嘉賓
2、主持人致辭
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭
4、剪彩
5、慶典活動開始
七、慶典中的策劃
1、時間安排
2、會場布置
3、店門口及停車位布置（店內(nèi)接待臺）
4、店門前街道及市內(nèi)主要街道布置
5、盛光傳媒宣傳標(biāo)語別忘了打上去哦
八、慶典后期廣告推廣策劃
序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應(yīng)爭取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動。
1、讓慶典視頻在固原臺當(dāng)天的新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。
2、制作專題片，對“全友衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機散布出去）
3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛(wèi)浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎推薦顧客（讓營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長期合作關(guān)系）、老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。
4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語。
5、小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理換舊目標(biāo)人群）
建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果）
6、舉辦有獎?wù)骷叭研l(wèi)浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動（活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）
7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家），送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。
8、做一套客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時進(jìn)行電話或短信宣傳。
9、周末或假日宣傳推廣
10、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，群、qq、論壇�？山I(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。
九、促銷建議
1、凡購買“全友衛(wèi)浴”產(chǎn)品？折后滿20xx（含20xx）立減？元（特價產(chǎn)品除外）
2、特價套餐組合
3、開業(yè)特供品
4、加1元購產(chǎn)品
5、以舊換新銷售
6、金、銀卡vip銷售
7、發(fā)展下線金字塔式銷售
十、策劃預(yù)算
預(yù)算作為策劃的最后一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，價格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。
1、價格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。
2、利潤分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭取客戶信任度。
3、策劃過程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。
4、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。
策劃書11
一、活動名稱：
xx協(xié)會換屆聚餐交流會。
二、活動目的：
為了給新加入成員提供一個與協(xié)會老成員、部長交流學(xué)習(xí)的機會，幫助新會員更好的認(rèn)識協(xié)會，了解協(xié)會。讓老會員傳授在協(xié)會工作期間的經(jīng)驗，幫助新會員在協(xié)會中的成長。
三、活動時間：
20xx年10月21日
四、活動對象：
市場營銷協(xié)會10屆各部長及11屆新成員。
五、活動地點：
校外飯店。
六、主要負(fù)責(zé)人：
周元奇鄒凱麗
七、注意事項：
1、由各新上任部長負(fù)責(zé)活動的具體事宜。
2、所有成員于本周日下午六點于學(xué)習(xí)大門口集合。
3、到場成員聽從負(fù)責(zé)人員安排，全體成員分為兩組進(jìn)行聚餐。
八、活動細(xì)則：
1、由組織部成員負(fù)責(zé)組織活動及確定參加活動人員名單。(李忠秋)
2、由財務(wù)部成員負(fù)責(zé)活動經(jīng)費的收取及賬目管理。（高盼）
3、由文體部成員負(fù)責(zé)活動期間的各項互動，帶動現(xiàn)場氣氛。（左川玲）
4、由宣傳部成員負(fù)責(zé)本次活動的宣傳工作及記錄活動過程。（王星漢）
5、活動經(jīng)費由所有參加成員AA制收取。
6、由組織部、宣傳部、公關(guān)部共同負(fù)責(zé)飯店及菜單的確定。（袁野）
7、活動期間所有人員注意人身及財產(chǎn)等安全，各部長工作上要謹(jǐn)慎細(xì)心，確�；顒訄A滿成功。
九、活動意義：
通過聚餐的'形式，讓協(xié)會新老成員聚在一起，用坐下來面對面的方式進(jìn)行溝通，新成員可以提出對協(xié)會不懂的地方及對工作上的一些困惑。老成員可以為各新會員釋疑，表達(dá)在協(xié)會這段時間里的想法，對協(xié)會的后續(xù)發(fā)揮提出各項建設(shè)性建議，共同為市場營銷協(xié)會的蓬勃發(fā)展助力。
策劃書12
策劃簡介：
由于我們廣告公司剛剛成立，團(tuán)隊組建已經(jīng)完成。接下來就是我們公司‘標(biāo)志’的問題。我們是一家具有影響的平面廣告公司，所以我們的標(biāo)志是很獨特，有魅力，有標(biāo)志性的。我們“告知天下”意義就是告訴全世界，所以標(biāo)志要新意，還要有我們團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)精神。畢竟我們本身就是一家廣告公司，所以標(biāo)志要一眼看出我們就是廣告，廣告就是我們。切忌不要隨便在電腦上找一個標(biāo)志替代。
策劃意義和目標(biāo)：
主要跟你們設(shè)計部討論我們標(biāo)志的事，這是一項創(chuàng)意工作，把我們公司的標(biāo)志創(chuàng)建的有經(jīng)濟(jì)效益·社會效益·廣告效益。讓人們一看見就知道是我們公司，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和廣告效益。設(shè)計我們標(biāo)志是要知道重要性，和可行性。
創(chuàng)作資源需要：
其創(chuàng)作和設(shè)計需要你們設(shè)計部的創(chuàng)作靈感。在必要時我們可以通過開會討論，主要設(shè)計還是你們商討在電腦上完成，物質(zhì)支援可以找劉助理。設(shè)計一般在寢室完成即可，最后我們開會審核。
活動開展：
設(shè)計部開會討論，這是團(tuán)隊第一份重要的工作。一定要努力，盡心
盡責(zé)干好。主要在近段時間最好是成這個項目。時間很緊迫，下周我們公司注冊審核就要上交。如果有需要請及時聯(lián)系其他部門相關(guān)人員。部長的執(zhí)行能力是很強的，我們公司對你們團(tuán)隊給予很大的希望。
文學(xué)與新聞傳播學(xué)院
LOGO標(biāo)志設(shè)計大賽策劃書
活動目的：
本次活動為了充分讓同學(xué)們的`靈感得到激發(fā)，才能得到展現(xiàn)，提高同學(xué)們的審美素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們認(rèn)識美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，豐富校園文化生活，增強我系同學(xué)間的凝聚力和團(tuán)結(jié)。培育學(xué)校的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，弘揚我們學(xué)校的：“厚德·博學(xué)·求是·創(chuàng)新”的校訓(xùn)精神，為文學(xué)院的同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的平臺。以評選為方式進(jìn)行篩選，號召全院同學(xué)為學(xué)院設(shè)計出一個全新的Logo，增強同學(xué)們對學(xué)院的認(rèn)同感、歸屬感，同時樹立部門的主人翁意識；在活動過程中進(jìn)一步擴大學(xué)院在學(xué)校的知名度，為學(xué)院的長遠(yuǎn)發(fā)展添磚加瓦。
活動主題：
E起來，E起創(chuàng)造屬于我們的Logo。
活動時間：
�。�1）起始時間20xx年XX月XX日
�。�2）結(jié)束時間20xx年XX月XX日
活動簡介：
設(shè)計要求：
�。�1）要求作品可原創(chuàng)，也可借鑒他人。（如借鑒他人，法律及版權(quán)問題自負(fù)）
�。�2）標(biāo)志（Logo）文本，必須為電子告版本。
�。�3）要求作品簡潔明了，富有寓意，有一定深度，創(chuàng)意性，具有較強的視覺沖擊力，易于識別與傳播。
�。�4）來稿時在設(shè)計方案上附加姓名、聯(lián)系方式。
�。�5）作品必須用A4紙打印，上交時須一同上交寓意說明表。（注：必須同時上交電子文稿和打印紙制文稿）
（6）電子文稿統(tǒng)一傳到：XXXXXX
活動人員：
文學(xué)與新聞傳播學(xué)院學(xué)生會各部門成員及全院學(xué)生。
活動流程：
20xx年XX月XX日，宣傳部繪制海報。
XX月XX日至XX月XX日，參賽者參照設(shè)計要求自行設(shè)計Logo。
XX月XX日晚，參賽者將方案交到學(xué)生會，電子文稿統(tǒng)一傳到指定郵箱：XXXXXX
XX月XX日，初評設(shè)計方案。
XX月XX日，宣傳部出海報，展板公布學(xué)院正式標(biāo)志。并在全院宿舍進(jìn)行張貼。
獎項設(shè)置：
一等獎2名
二等獎4名
三等獎6名
優(yōu)秀獎若干名（依參賽人數(shù)定）
（一二三等獎另有獎品）
活動意義：
繁榮校園文化，豐富大學(xué)生的課余生活，為大學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，同時擴大學(xué)生分團(tuán)委在同學(xué)中的影響力，提升學(xué)生會分團(tuán)委在同學(xué)中的號召力，增強我校分團(tuán)委與同學(xué)的互動，調(diào)動同學(xué)們的積極性，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新意識。從中感染到藝術(shù)的氣息，和藝術(shù)的多元化，讓大家互相認(rèn)識，公平的競爭，從中收獲喜悅，收獲成功。讓“被人們遺忘的角落”被我們新一代大學(xué)生的熱情從新放出五彩光芒！讓大家從多方面秀出自我，超越自我。體現(xiàn)出文學(xué)與新聞傳播學(xué)院的學(xué)院特色。最終將祖國文化精髓傳承發(fā)揚光大。使和諧的思想傳到濰坊學(xué)院的每個角落。
注意事項：
1、最終設(shè)計稿設(shè)計人不得將自己的設(shè)計方案另投他處。
2、設(shè)計稿最終確定成為部門標(biāo)志后其全部權(quán)利歸文學(xué)與新聞傳播學(xué)院學(xué)院學(xué)生會所有。全部權(quán)利包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、發(fā)布權(quán)、處分權(quán)。
3、參評作品一律不退件，請參評者保留原件。
4、本次活動最終解釋權(quán)歸濰坊學(xué)院文學(xué)與新聞傳播學(xué)院學(xué)生會宣傳部所有。
5、比賽結(jié)束后，若參評者對第一輪篩選有任何問題，可咨詢宣傳部負(fù)責(zé)人。
策劃書13
一、活動背景及目的
XX年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭取能夠快速的適應(yīng)新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運營、會經(jīng)營的時代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力，結(jié)合企業(yè)實際需求，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營銷大賽，重在提升我校學(xué)生的.實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學(xué)生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺，通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團(tuán)隊合作能力等，同時增強學(xué)生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下購筑未來
四、參賽對象
參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生；學(xué)生組隊參加比賽，每支團(tuán)隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處
承辦：河南城建學(xué)院工商學(xué)院
協(xié)辦：河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會
贊助：平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
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1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數(shù)和銷售額"提交營銷策劃方案。
備注：所有報名團(tuán)隊通過微信報名系統(tǒng)進(jìn)行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需注明團(tuán)隊成員及聯(lián)系方式。
�。ǘ┡嘤�(xùn)
培訓(xùn)時間：5月30日
培訓(xùn)地點：河南城建學(xué)院
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：蘇寧易購網(wǎng)購流程、蘇寧微店運營知識
�。ㄈ┙�(jīng)營推廣
時間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣
考核指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：河南城建學(xué)院
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前3名團(tuán)隊參與成果展，排名4-10名團(tuán)隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、蘇寧領(lǐng)導(dǎo)
七、評分標(biāo)準(zhǔn)
獲獎隊伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值，對目標(biāo)值上不設(shè)限。
團(tuán)隊目標(biāo)值：
考核項目
目標(biāo)值
權(quán)重
團(tuán)隊買家數(shù)
100個買家數(shù)
40%
團(tuán)隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團(tuán)隊得分=買家數(shù)/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%
示例：A團(tuán)隊發(fā)展了，買家數(shù)90個，銷售XX元，APP150個，A團(tuán)隊的指標(biāo)數(shù)公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。
八、獎項設(shè)置
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獎項
團(tuán)隊獎勵
一等獎1支
1000元×1+證書
二等獎2支
600元×1+證書
三等獎3支
400元×1+證書
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1、APP下載傭金（2元/個）
團(tuán)隊預(yù)估傭金= 100個×2元/個=200元
2、微店銷售傭金：根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算
團(tuán)隊預(yù)估傭金：50-100元
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獲獎隊伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上，享有以下額外機會：
1、參與蘇寧企業(yè)開放日活動
2、參加蘇寧校園夏令營活動
3、優(yōu)先申請在蘇寧的實習(xí)機會
4、校招優(yōu)先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
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1、參加對象
全國范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。
2、決賽環(huán)節(jié)
決賽分為兩個環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進(jìn)行總結(jié)，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進(jìn)行方案指導(dǎo)（方案本身、舞臺呈現(xiàn)），并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨特工作體驗。
第二個環(huán)節(jié)（7月15日）：為總決賽現(xiàn)場，10支參賽隊伍依次展現(xiàn)方案，由評委打分，決出前三名，現(xiàn)場頒獎。
3、決賽獎金
總決賽獎金
獎項
獎金
數(shù)量（全國）
其他
一等獎
30000
1
證書一本
二等獎
XX0
1
證書一本
三等獎
10000
1
證書一本
優(yōu)秀獎
XX
7
總計
74000
策劃書14
一、活動主題：青春，時尚，個性，創(chuàng)新。
二、活動宗旨：
1、豐富校園文化生活，烘托當(dāng)代大學(xué)生健康，活潑，創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)我院女生的活力和風(fēng)采，倡導(dǎo)女生生活新概念。
2、豐富同學(xué)們的課余生活，增強同學(xué)們的自我動手意識和創(chuàng)新能力。
3、加強各院系交流與合作，促進(jìn)校學(xué)生會與各系的共同發(fā)展，同時擴大校學(xué)生會女生部在我校的影響力。
三、活動單位：
1、策劃主辦：xx學(xué)院學(xué)生會女生部。
2、協(xié)辦：xx學(xué)院各系學(xué)生會女生部。
四、活動參加對象：全校全體學(xué)生。
五、活動地點：xx學(xué)院新校區(qū)。
六、活動內(nèi)容：
第一場：創(chuàng)意服裝賽。
1、可以是自行設(shè)計衣服，也可以是展示搭配服裝。
2、可以個人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設(shè)計師模特及助理）
�。�1）響應(yīng)團(tuán)委發(fā)出的“節(jié)能減排，珍惜資源”的號召。各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設(shè)計服裝，可運用道具。
�。�2）要求作品形象健康，生動，活潑，有所創(chuàng)新，充分展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力。
�。�3）參賽作品需提交設(shè)計方案，注明作品主題，設(shè)計思想等。
�。�4）為每套系列作品準(zhǔn)備半分鐘解說詞（內(nèi)）。
第二場：大型服裝秀。
1、展出創(chuàng)意服裝賽中優(yōu)秀服裝。
2、展示贊助商提供服裝。
3、服裝秀分五個類型分別展出：。
a、活力休閑類。
b、靚麗時尚類。
c、傳統(tǒng)民族風(fēng)。
d、經(jīng)典晚禮服。
e、創(chuàng)意服裝類。
七、活動時間：
4月上旬、中旬為宣傳時間
4月中旬創(chuàng)意服裝賽。
5月中旬大型服裝展
八、活動具體流程
1、創(chuàng)意服裝賽環(huán)節(jié)。
�。�1）活動地點：教室
�。�2）7：00女生部成員到達(dá)比賽場地布置會場。
�。�3）18：00參賽選手到達(dá)賽場，按簽到順序排號，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創(chuàng)意服裝）
（4）18：30評委到場。
�。�5）19：00比賽正式開始。
�。�6）選手按順序帶自備模特著裝上臺進(jìn)行展示，并說明其設(shè)計主題、靈感、適宜人群等。
�。�7）20：30 比賽結(jié)束，評委評出十個優(yōu)秀作品入展第二期的春季服裝秀。
2、大型服裝秀環(huán)節(jié)。
�。�1）活動地點：扇形廣場
�。�2）模特提供：校禮儀隊成員
�。�3）8：00校學(xué)生會成員到達(dá)扇形廣場搭t形展示臺，布置舞臺
�。�4）12：10 所有模特，創(chuàng)意服裝賽中優(yōu)秀選手和節(jié)目演員到達(dá)扇形廣場，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）
（5）16：00服裝秀開始。上開場節(jié)目（由文藝部提供）
�。�6）主持人上臺作開場白。
�。�7）贊助商上臺發(fā)言。宣布服裝展正式開始。
�。�8）由男女主持著晚禮服帶領(lǐng)經(jīng)典禮服組上臺依次展示。
（9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節(jié)目。
�。�10）活力休閑組上臺展示。
�。�11）配合贊助商進(jìn)行中場游戲，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，為模特提供較充裕的換裝時間。
�。�12）靚麗時尚組上臺展示。
（13）插入文藝節(jié)目。
（14）傳統(tǒng)民族風(fēng)上臺展示。
�。�15）插入文藝節(jié)目。
（16）創(chuàng)意服裝類上臺展示。
�。�17）18：00春季服裝秀結(jié)束。
九、活動要求：
�。�1）此次活動強調(diào)思想性、積極性，注意活動的創(chuàng)新性。擴大參與，加強互動性，豐富欣賞性。
（2）此次大賽把安全問題放在第一位。并須保持好活動場地的衛(wèi)生。
�。�3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。
�。�4）校學(xué)生會各部門需緊密合作，以使此次比賽順利進(jìn)行。
十、報名方式：
以院系為單位報上校學(xué)生會女生部。
十一、贊助方式：
可獨家贊助，可多家聯(lián)合贊助，可實物贊助。
我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內(nèi)宣傳：
（1）您的企業(yè)將獲得本次服裝展的獨家冠名權(quán)，xx學(xué)院“xxx”春季服裝展。
�。�2）可為您的企業(yè)提供場地舉辦一次講座，還可以邀請學(xué)校內(nèi)的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對面的交流。
�。�3）可在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）
�。�4）可為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場地周圍。
�。�5）我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內(nèi)以及在服裝展展出現(xiàn)場發(fā)放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報，另外在活動期間進(jìn)行宣傳。
活動現(xiàn)場宣傳
�。�6）由您的企業(yè)提供的以企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱冠名的橫幅將懸掛在服裝展現(xiàn)場。
（7）在活動現(xiàn)場，您享有一定的裝飾權(quán)，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現(xiàn)您的企業(yè)的標(biāo)志。
�。�8）服裝展展出當(dāng)日可向過往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業(yè)代表在服裝展上作簡短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。
（9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。
（10）在服裝展結(jié)束時對資助企業(yè)表達(dá)我方衷心的感謝。
�。�11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進(jìn)行各項宣傳工作。
協(xié)辦企業(yè)：
您同樣將得到我們?yōu)槟脑O(shè)計的'宣傳方案：
（1）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動（為期兩天），為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）
�。�2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。
�。�3）在活動現(xiàn)場擺放您企業(yè)的介紹資料，如廣告、海報等。
�。�4）我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報等宣傳資料
�。�5）在服裝展結(jié)束時，表示我方衷心的感謝。
實物贊助：
如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎品、紀(jì)念品在活動期間發(fā)放，贊助商可為活動提供實物贊助，作為協(xié)辦單位。
十二、經(jīng)費預(yù)算：
1、條幅，幕布，服裝，道具，獎品，，更衣棚租借，評委茶水費，請柬，獎狀，其他（氣球等）。
2、活動資金來源：外聯(lián)部外出尋找贊助商，女生部協(xié)助。
以上是本次活動的活動計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達(dá)到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的回音。謝謝！并祝您的企業(yè)蒸蒸日上！
xx學(xué)院學(xué)生會女生部
20xx年xx月xx號
策劃書15
活動名稱：
西南交通大學(xué)希望學(xué)院3V3籃球賽
活動背景：
豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神。本著“友誼第一比賽第二”的原則，同時為�；@球社選拔人才，作好充分的準(zhǔn)備。我們組織這場籃球，不僅能提高班級的凝聚力，同時也倡導(dǎo)了一種熱愛運動的氛圍！在這次活動中，我們期盼廣大同學(xué)的積極熱情的參與，學(xué)校及老師們的廣泛支持，同時也希望本次活動能圓滿成功,并能在以后的學(xué)年中一直延續(xù)下去。
活動目的：
充實大學(xué)生活，通過比賽，學(xué)生間切磋技術(shù)，聯(lián)系感情，加強了團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)積極向上精神，組織此次籃球聯(lián)賽，不僅提高班級凝聚力，同時營造一種熱愛體育運動的氛圍，希望廣大籃球達(dá)人參加，將熱情拼搏的精神帶到我們生活中去。
活動對象：
成都校區(qū)20xx級新生
活動類型：
體育競賽
活動流程：
1.活動策劃書的`制定；
2.前期宣傳（包括橫幅，宣傳單的發(fā)放，海報，廣播，網(wǎng)絡(luò)）；
3.報名（輔導(dǎo)員處報名、擺點報名、網(wǎng)絡(luò)報名）；
4.對裁判進(jìn)行培訓(xùn)；
5.活動所需物品的準(zhǔn)備：話筒音響，海報架，筆，邀請函；
6.工作人員簽到，現(xiàn)場進(jìn)行布置；
7.裁判簽到，入場，準(zhǔn)備工作；
8.運動員簽到，入場，抽簽，準(zhǔn)備比賽；
9.初賽→復(fù)賽→決賽；
10.頒獎。
比賽準(zhǔn)備：
�。�1）比賽前：工作人員將所需物品準(zhǔn)備妥當(dāng)，裁判就位；
�。�2）比賽時：工作人員維護(hù)好現(xiàn)場秩序，調(diào)動雙方啦啦隊情緒，球員規(guī)范參賽；
�。�3）中場休息：進(jìn)行文娛表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛；
�。�4）比賽結(jié)束：工作人員完成現(xiàn)場清理工作。
活動嘉賓：
學(xué)院街舞社成員
競賽地點：
學(xué)院籃球場
競賽分組：
每支隊伍5名球員，3名上場，2名替補。
參賽條件：
在校學(xué)生，身體健康者均可參加比賽。
報名方式：
1.網(wǎng)上報名；
2.現(xiàn)場報名。
競賽方法：
視報名情況決定
如參賽隊伍數(shù)量較多，則采取小組賽制；如參賽隊伍數(shù)量較少，則采用循環(huán)賽制。
比賽要求：
1.隊員必須身穿號碼隊服，統(tǒng)一登記；
2.比賽中球員必須服從裁判裁決，違規(guī)者可處禁賽，情節(jié)嚴(yán)重者可直接取消其參賽資格；
活動結(jié)束：
1.利用網(wǎng)絡(luò)，積極回收同學(xué)們的建議，做好備注；
2.整理錄像，照片等信息，在學(xué)校廣播站，宣傳欄進(jìn)行報道。
活動獎勵：
冠軍（1名）：獎杯+獎狀+獎品；亞軍（1名）：獎杯+獎狀+獎品；季軍（1名）：獎杯+獎狀+獎品。
經(jīng)費預(yù)算：
籃球：150.00元*4（個）=600.00元獎狀：20.00元*6（張）=120.00元口哨：5.00元*8（個）=40.00元礦泉水：2.00元*100（瓶）=200.00元海報：70.00元*3(張)=210.00元橫幅：20.00元*3（條）=60.00元獎杯：80.00元*3（座）=240.00元獎金：600.00元合計：20xx.00元（貳仟零柒拾元整）
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