實(shí)習(xí)生心得體會(huì)合集15篇
從某件事情上得到收獲以后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，如此就可以提升我們寫作能力了。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)生心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)1
我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在__電器行完成的，__電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了__電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。
一、所在單位概況：
現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下__電器行的概況與發(fā)展前景。__電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實(shí)令人嘆服
__電器行堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。__電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。
二、自己所理解的所在單位：
我理解上的__電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話，往往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯�(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)�？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著__電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買，然后欣喜的收到__電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿意的的回家時(shí)，我就理解到了__電器行的良苦用心了。
三、自己所在單位中的工作、角色：
我雖然在__電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的__電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來(lái)的，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
四、工作中的心得體會(huì)：
我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的'銷售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。起初在__電器行銷售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了。
在銷售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假賣過(guò)手機(jī)，比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō)，要簡(jiǎn)單的多�？照{(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在__電器行買空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了�！倍覂r(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。
有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問(wèn)東問(wèn)西，從開(kāi)關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫�是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力，對(duì)人要友好，這是對(duì)自己的必然要求，那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡，我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己，畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見(jiàn)我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我，因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì)議上提一下”他沒(méi)話說(shuō)了。
我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作�？傊�，我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意，把快樂(lè)傳遞給他們。
我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
五、小結(jié)
工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明。但是__電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)2
大一的時(shí)候就聽(tīng)到過(guò)富士康，所以也是我青睞的對(duì)象，在學(xué)校學(xué)習(xí)的日子總是比較枯燥乏味，慶幸的是今年富士康與我們學(xué)校開(kāi)聯(lián)合辦學(xué)，招大三實(shí)習(xí)生，所以今年的暑假我也有幸見(jiàn)識(shí)了真正的富士康
九月十九日，我們學(xué)校的150多名SMT專班的同學(xué)懷著滿腔好奇和激動(dòng)的心情抵達(dá)了深圳富士康龍華廠區(qū)。我們有60多人分在WLBG事業(yè)群，在園區(qū)的E10食堂簽了實(shí)習(xí)協(xié)議，那一方是深圳富泰宏精密工業(yè)有限公司。在工作人員的幫助下我們找到了各自的宿舍。宿舍環(huán)境很好，寢室里有空調(diào)電扇，每層樓都有電視和飲水機(jī)，還有閱覽室和臺(tái)球廳供員工學(xué)習(xí)和娛樂(lè)。更優(yōu)越的是富士康有專門的洗衣公司免費(fèi)為員工清洗衣物，使員工能夠有更多的時(shí)間休息。同時(shí)義工制度也體現(xiàn)了集團(tuán)良好的企業(yè)文化，每個(gè)住宿員工每個(gè)月都有兩次義工的任務(wù)。在富士康實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，本來(lái)我在11月份也想做幾次義工，但是聽(tīng)到龍華的同學(xué)說(shuō)他們被裁了，我知道自己也不會(huì)幸免，所以就沒(méi)做了。
“學(xué)習(xí)后工作，工作中學(xué)習(xí)”這是我最喜歡富士康的地方。在學(xué)校的時(shí)候總是希望去工作，而工作后又希望自己回到學(xué)生時(shí)代，這是每一個(gè)人都會(huì)有的體會(huì)。而富士康卻為我們提供了一個(gè)一邊工作一邊學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，既在工作中深刻理解了自己的不足和欠缺的知識(shí)，又能通過(guò)選修各事業(yè)群開(kāi)設(shè)的各種專業(yè)課學(xué)到自己想學(xué)的東西。同時(shí)專升本，考研考博在這里都成為可能。因?yàn)檫@里有集團(tuán)自己的IE學(xué)院，可以學(xué)習(xí)，考學(xué)位。
從一開(kāi)始就被公司愛(ài)心、信心、決心的經(jīng)營(yíng)理念及胸懷千萬(wàn)里、心思細(xì)如絲的成長(zhǎng)秘訣所吸引，在其后的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，深深體會(huì)到這些字句的意義，獲益匪淺。公司完善的教育訓(xùn)練制度及其系統(tǒng)是我們成長(zhǎng)的重要途徑，這在其他公司是無(wú)法想象的。軍事化的管理更是在維護(hù)集團(tuán)利益、制度及秩序方面功不可沒(méi)。幾個(gè)月來(lái)我無(wú)論在生活、學(xué)習(xí)還是工作上所取得的進(jìn)步無(wú)一不是得益于如此健全、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制及相關(guān)管理人員的共同努力。公司有好幾個(gè)事業(yè)群：WLBG無(wú)線通訊產(chǎn)品事業(yè)群、CMMSG資訊系統(tǒng)整合與服務(wù)產(chǎn)品事業(yè)群、CNSBG通訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)群、iDPBG數(shù)位產(chǎn)品事業(yè)群、NWING網(wǎng)絡(luò)連接器產(chǎn)品事業(yè)群、CCPBG消費(fèi)電子類產(chǎn)品事業(yè)群、PCEBG企業(yè)資訊系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)群、SHZBG鴻超準(zhǔn)產(chǎn)品事業(yè)群、以及群創(chuàng)光電等。
在學(xué)習(xí)了集團(tuán)的人事行政規(guī)章，四大管制系統(tǒng)，企業(yè)文化，工業(yè)安全，資訊安全，人資政策及園區(qū)生活指南后我們被分配到了不同的事業(yè)群進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
而我被分配到了WLBG（無(wú)線通訊產(chǎn)品）事業(yè)群MPB（手機(jī)主板）事業(yè)處ODM—PNI（新產(chǎn)品導(dǎo)入）工程部的ATP測(cè)試課。本來(lái)還以為是去做SMT的，那知道被分去做NOKIA手機(jī)的測(cè)試。而且不是在龍華總部園區(qū)，是在旁邊那個(gè)鎮(zhèn)，在觀瀾鎮(zhèn)大水坑的鴻觀科技園，這里比龍華的園區(qū)要小很多，沒(méi)那么熱鬧，但是很清靜。我們有19個(gè)人分到了觀瀾園區(qū)。我和班上的楊進(jìn)前在一個(gè)課，我們兩人住在園區(qū)里面，還住頂樓。感覺(jué)這里的宿舍比在龍華培訓(xùn)時(shí)住的IE學(xué)院L7棟還要好，還要新，因?yàn)檫@里24小都有空調(diào)。也沒(méi)那么多的貨車在園區(qū)里面穿梭。
我們每個(gè)人都有自己的輔導(dǎo)員，我們課有14人（包括我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生）雖然他們平時(shí)都有自己的工作要完成，但還是很耐心地輔導(dǎo)我們，幫助我們�？墒俏覀兊妮o導(dǎo)員卻把重點(diǎn)放在了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)上，因?yàn)樗麄冇X(jué)得兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很短，我們最重要的就是熟悉現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)生產(chǎn)流程和運(yùn)行模式。但是我們每天要寫實(shí)習(xí)日志，要寫三個(gè)問(wèn)題，每周還要寫周志，還有每周心得。開(kāi)始還有的東西寫，快兩個(gè)月后就不知道怎么寫了，不可能每天都有那么多的問(wèn)題寫吧，問(wèn)師傅，他說(shuō)編也可以，反正是給人資處看的，所以沒(méi)天的日志也就是從辦公電腦里抄點(diǎn)東西了事。
我們這個(gè)NPI部門是做試產(chǎn)，就時(shí)在手機(jī)被公司的奇美通訊設(shè)計(jì)出來(lái)后在量產(chǎn)之前由我們NPI負(fù)責(zé)。量產(chǎn)之后就轉(zhuǎn)交給工廠生產(chǎn)了。所以我們經(jīng)常和R&D打交到。每天都會(huì)在產(chǎn)線上看見(jiàn)穿著印有TDC（臺(tái)灣設(shè)計(jì)中心）和FTK（富士康韓國(guó)技術(shù)部門）的人，有時(shí)候也看見(jiàn)外國(guó)客戶來(lái)檢查他們的產(chǎn)品是否達(dá)到了量產(chǎn)的要求。大家每天希望的就是手機(jī)主板的良品率能提高一點(diǎn)，希望SMT那邊不要打壞了主板，希望他們能用好料。他們也希望我們能測(cè)好一點(diǎn)，不要馬虎了事。我們ATP測(cè)試課負(fù)責(zé)給NOKIA銷往歐美、韓國(guó)，東南亞的CDMA20xx手機(jī)做FRC（射頻校準(zhǔn)），RFT（射頻測(cè)試），MIT（機(jī)械強(qiáng)度測(cè)試），BT（藍(lán)牙測(cè)試），ANT（天線測(cè)試），ATO等測(cè)試。在這期間我不停的'在NPI辦公室里師傅的電腦里學(xué)習(xí)CDMA知識(shí)。也在產(chǎn)線上學(xué)會(huì)了使用德國(guó)安捷倫CMU200通用無(wú)線通訊產(chǎn)品測(cè)試儀，和安捷倫公司的其他儀器，學(xué)習(xí)了CDMA20xx手機(jī)測(cè)試的內(nèi)容和測(cè)試方法與測(cè)試過(guò)程。CDMA20xx測(cè)試分接收機(jī)測(cè)試和發(fā)射機(jī)測(cè)試兩大部分，要測(cè)試手機(jī)的最大與最小發(fā)射功率，誤幀率，門控輸出功率碼域功率開(kāi)環(huán)控制功率，LNA偏移測(cè)試，發(fā)射補(bǔ)償測(cè)試，測(cè)試的信道在CDMA20xxUScelluar模式（適用CDMA800MHZ）一般是384信道，還有777，1013信道。如果在CDMA20xxPCS模式（適用CDMA1900MHZ）是用25信道，600，1175信道。在手動(dòng)用CMU200測(cè)試時(shí)用的最多的是384信道上行頻率是881.52MHZ下行頻率是836.52MHZ。同時(shí)在每周還要在車間的會(huì)議室里學(xué)習(xí)SMT知識(shí)和SMT考試。學(xué)習(xí)了這么久，我已經(jīng)能獨(dú)立負(fù)責(zé)手機(jī)測(cè)試了。
實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真參與工作，刻苦學(xué)習(xí)，虛心求教，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，有太多以前學(xué)習(xí)的知識(shí)被忘記，
發(fā)現(xiàn)自己的不足使自己能夠得到更全面的進(jìn)步和發(fā)展。最后聽(tīng)說(shuō)被裁了，是有點(diǎn)傷心，但是也沒(méi)辦法，回來(lái)前那幾天，天天都有好多人提著包離開(kāi)園區(qū)。
不管做什么事情都會(huì)有困難，都會(huì)很辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)：工作就是辛苦。所謂是“花錢容易，賺錢難”。這使我更加深刻的理解在家鄉(xiāng)辛苦勞動(dòng)供我讀書(shū)的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個(gè)錢就為了送我讀書(shū)，為的只有一個(gè)目的：只愿我能夠出人頭的，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加堅(jiān)定信念，有更大的動(dòng)力。
工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級(jí)交流，永遠(yuǎn)也不會(huì)有深造和發(fā)展的機(jī)會(huì)。但，只要多問(wèn)、多與同事溝通，就能學(xué)到更多的知識(shí)，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長(zhǎng)處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長(zhǎng)處。
同時(shí)我也學(xué)到了一些做人的道理：做人要做好人，要尊重他人，為事正直，待人禮貌、誠(chéng)信，做有利于他人的人，有利于人民的人，有利于祖國(guó)的人，有利于社會(huì)的人。
總之，兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作起到了相當(dāng)重要的作用。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習(xí)慣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，使自己補(bǔ)習(xí)了那些在學(xué)校沒(méi)有學(xué)好的課程，同時(shí)也學(xué)到了在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這樣使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生活必不可少的一部分。只有通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能真正掌握知識(shí)，應(yīng)用知識(shí)，發(fā)揮出知識(shí)的應(yīng)有作用，也才能使知識(shí)為社會(huì)，為人類創(chuàng)造財(cái)富，才能改進(jìn)生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，促進(jìn)社會(huì)文化的發(fā)展和人類文明的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)3
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能，實(shí)習(xí)生工作鑒定。
在學(xué)生心理輔導(dǎo)員和高一年級(jí)班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽(tīng)、耐心詢問(wèn)、認(rèn)真思考。
最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難;作為語(yǔ)文老師，面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話講解好每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想。
這一個(gè)月來(lái)，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠(chéng)而友善的眼神看著這么一個(gè)身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過(guò)，走過(guò)令我難忘的實(shí)習(xí)。
同學(xué)們?cè)谖业闹v座上積極提問(wèn)、仔細(xì)聽(tīng)講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開(kāi)拓，不斷進(jìn)步!
我，以一顆真誠(chéng)的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛(ài)的`同學(xué)。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師李老師、分管領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué).
實(shí)習(xí)完畢了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開(kāi)始的時(shí)候很怕，現(xiàn)在想來(lái)，日子還是過(guò)去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對(duì)自己失去信心。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)4
這個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)接近尾聲，前兩天還在和__老師調(diào)侃說(shuō)我們以后肯定會(huì)懷念在__的這段時(shí)間，每天忙忙碌碌但也開(kāi)心踏實(shí)。
__我是踏入社會(huì)的第一個(gè)腳步，在這里看到了許多學(xué)到了許多，或許有些東西可能會(huì)一直伴隨著我成長(zhǎng)。
初到__時(shí)，其實(shí)內(nèi)心也很忐忑，一股腦的就來(lái)了，什么也不懂，想著怎么和老師們打招呼，第一次見(jiàn)面講些什么，會(huì)不會(huì)給老師們留下什么不好的印象……好多好多的顧慮。等到第一次見(jiàn)到大家的時(shí)候，感覺(jué)大家都很熱心，住在了老師們住的宿舍里面，和大家一起去吃了飯，一起隨便的聊一聊，先前的'忐忑也沒(méi)有了，很輕松的拉開(kāi)了我的實(shí)習(xí)生涯。
緊接著就進(jìn)入了緊張的開(kāi)學(xué)階段，時(shí)間似乎像長(zhǎng)了翅膀一周又一周的過(guò)去了，我也慢慢的從剛開(kāi)始的什么都不會(huì)到慢慢的開(kāi)始了解到一些東西，從剛開(kāi)始被小孩搞得滿頭大汗到能夠控制住他們，我自己覺(jué)得自己是在進(jìn)步了。
在這過(guò)程中，很感謝__的老師們。在教學(xué)部的日子，大多數(shù)是跟著__老師來(lái)做的，剛來(lái)的時(shí)候看到__老師和學(xué)生的互動(dòng)，真的是崇拜，游刃有余。
總而言之，覺(jué)得在__的這半年時(shí)間，我是幸運(yùn)的。有人說(shuō)過(guò)一句話說(shuō)：“人的一生中會(huì)出現(xiàn)很多的人和事，重要的不是出現(xiàn)了什么，而是它的出場(chǎng)順序”。所以我說(shuō)我是幸運(yùn)的，在我大學(xué)即將畢業(yè)的這個(gè)重要的人生階段，我遇見(jiàn)了__，遇見(jiàn)了__這群有著人格魅力與感染力的老師們。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)5
劉備與曹操把酒暢飲。曹操說(shuō)：當(dāng)世之英雄只有兩人，就是劉賢弟和曹某人！劉備一聽(tīng)備受震驚，酒杯落地而碎，正當(dāng)此時(shí)天上一聲驚雷，劉備于是隨機(jī)應(yīng)變說(shuō)：這一聲雷把我的酒杯都嚇掉了。劉備這一句巧妙的話正好解釋了酒杯落地的原因，也暗示自己膽小志薄，更重要的是挽救了自己的性命，于是才有后來(lái)的三國(guó)鼎立。由此可以看出，細(xì)節(jié)決定成敗。
酒店是顧客在異地他鄉(xiāng)的第二個(gè)家，家是一個(gè)溫暖、舒適、讓人感到很親切的地方。酒店的服務(wù)應(yīng)該是體貼、細(xì)致、讓人留戀的，那我們就應(yīng)該從細(xì)節(jié)入手，成就我們好之更好的產(chǎn)品。門迎打開(kāi)車門，溫馨的一聲問(wèn)候，送給顧客的是賓至如歸的溫暖；客房服務(wù)員收拾房間，一絲汗水，一份辛勞，留給顧客的是干凈整潔的房間；餐廳服務(wù)員端上飯菜，甜美的一個(gè)微笑，給予顧客的是心喜味美的佳肴；行李員拉著行李，輕輕地?fù)]揮手，留給顧客的是不盡的留戀。
一聲問(wèn)候、一絲汗水、一個(gè)微笑都只是不經(jīng)意的瞬間，這些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)卻換來(lái)的是顧客的欣慰、快樂(lè)和滿意。
酒店也是員工的另一個(gè)家，家是一個(gè)節(jié)儉、勤勞、充滿向往的地方。酒店的員工是兄弟姐們、是酒店的真正資本。員工們?yōu)榱诉@個(gè)家的輝煌，他們認(rèn)識(shí)到細(xì)節(jié)的重要性：“看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是敷衍了事。這種人無(wú)法把工作當(dāng)作一種樂(lè)趣，而只是當(dāng)作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情。他們只能永遠(yuǎn)做別人分配給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的人，不僅認(rèn)真對(duì)待工作，將小事做細(xì)，而且注重在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路�！�
細(xì)節(jié)決定成敗，不論是對(duì)人還是對(duì)企業(yè)，這一點(diǎn)都至關(guān)重要。我在西安東方大酒店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，酒店員工對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)的關(guān)注和近乎苛刻的.要求讓我印象深刻，我想，正是這樣的細(xì)節(jié)成就了酒店滿意的服務(wù)，正是這樣的服務(wù)贏得了顧客的滿意！
收獲見(jiàn)證成長(zhǎng)
時(shí)間如流水般在指尖滑過(guò)，不知不覺(jué)中我已經(jīng)在西安賓館實(shí)習(xí)了4個(gè)多月。今天，我還清晰記得自己正式上崗的第一天所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：
“先生，您把車停那吧！對(duì)，就在噴泉邊上�！闭f(shuō)完，我瀟灑地轉(zhuǎn)身回到門口，想到：這可是我上班以來(lái)第一回管車�。】�，我管的不賴吧！正在此刻，突然發(fā)現(xiàn)禮賓部的主管S正向門口走來(lái)，我急忙拉開(kāi)門說(shuō)：“主管好！”“下午好�！盨主管面帶微笑的沖我點(diǎn)了點(diǎn)頭后，環(huán)視了一圈周圍環(huán)境，眼神卻停在了剛才那輛還沒(méi)挺穩(wěn)的車上。只見(jiàn)他快步走到車邊上，臉上露出真誠(chéng)的笑容說(shuō)到“先生請(qǐng)問(wèn)您的車要停多長(zhǎng)時(shí)間？”“到明天。”“不好意思打擾了，為了您車子的安全，還得麻煩您將您的車停到停車場(chǎng)，那里是免費(fèi)停車，而且有保安二十四小時(shí)幫您看管�！笨腿寺�(tīng)完后想了想說(shuō)道：“那好吧�！盨主管引導(dǎo)著客人去了車場(chǎng)。
一會(huì)兒S主管便回來(lái)了。我趕緊問(wèn)道：“主管，為什么不讓那車停那里呢？” “呵呵，因?yàn)樗煌＞蜁?huì)把噴泉過(guò)道里的車堵死。你看，如果現(xiàn)在有人取中間那輛別克車的話怎么辦�！蔽乙豢矗刹皇锹�，車子一停那還真堵了�？吹街鞴軇偛拍菢訐]灑自如地對(duì)待客人，我發(fā)現(xiàn)，他那客氣而不失優(yōu)雅的對(duì)話和動(dòng)作是多么值得學(xué)習(xí)，豁然間，我找到了自己的第一個(gè)目標(biāo)。
三個(gè)月后，在同事們的幫助和自己的努力下，禮賓部工作的大部分內(nèi)容和技巧我已經(jīng)能夠相對(duì)熟練地掌握和運(yùn)用了。部門經(jīng)理肯定了我的工作，并表示用我非常放心�！蹦且豢�，我的心里有欣喜，也有感動(dòng)，我深深地感受到，作為賓館最前線的禮賓部，除了拉行李﹑存行李等事務(wù)性工作外，還要起到很好的溝通作用。這就決定了我們一定要具備較高的語(yǔ)言表達(dá)能力，不僅要彬彬有理，更要恰到好處。就拿早上客人進(jìn)店來(lái)說(shuō)吧，一般客人走到門口要進(jìn)店時(shí)，門童要把門拉開(kāi)說(shuō)一句“你好”﹑“您好”，或“歡迎光臨”之類的話。但說(shuō)這些話時(shí)也要掌握技巧，把握好尺度。例如，當(dāng)你微笑著對(duì)客人問(wèn)一句“早上好”再朝客人點(diǎn)個(gè)頭試試看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)十個(gè)客人里有兩個(gè)客人會(huì)回答你“早上好”﹑四個(gè)左右客人會(huì)回答“早”，剩下幾個(gè)基本上會(huì)朝你點(diǎn)個(gè)頭，表示他的回禮�？腿司蜁�(huì)覺(jué)得你重視他了，你是在給他打招呼，所以他當(dāng)然會(huì)回應(yīng)你。有理有據(jù)的語(yǔ)言，加上合理的肢體語(yǔ)言，定會(huì)讓人覺(jué)得心里舒暢又快樂(lè)。
今天的我回想起在西安賓館禮賓部實(shí)習(xí)的一百二十多個(gè)日日夜夜，才發(fā)覺(jué)自己在不知不覺(jué)中深深的愛(ài)上了這個(gè)工作崗位，在不知不覺(jué)中學(xué)會(huì)了許多有效的做事方法，在不知不覺(jué)中變得成熟老到。
我在學(xué)校中學(xué)到如何做人，我在實(shí)習(xí)中學(xué)到如何做事。我在學(xué)校中學(xué)到理論，我在實(shí)習(xí)中看到實(shí)踐。非常感謝這次校企合作給我的機(jī)會(huì)，這是我理論與實(shí)際的第一次結(jié)合。我想我會(huì)在這次收獲的基礎(chǔ)上不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，用實(shí)際行動(dòng)享受自己成長(zhǎng)的喜悅。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)6
20xx年x月xx日是我生命中的一個(gè)轉(zhuǎn)折，既平凡又特殊，我由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)型成一個(gè)員工，在xx開(kāi)始了實(shí)習(xí)之旅，經(jīng)歷一個(gè)月的培訓(xùn)我被分到xx大飯店xx西餐廳。
初到西餐我的內(nèi)心十分恐懼，我怕我自己什么都不會(huì)，怕會(huì)鬧笑話，然而其實(shí)不然，因?yàn)檫@里的人不僅熱情且還樂(lè)于助人很快我就掌握了服務(wù)流程。因?yàn)樽陨砟挲g較小，有那么多老員工庇護(hù)著，重活累活從不讓我干，對(duì)新鮮事物的好奇以及對(duì)工作的`初步認(rèn)知我基本上每天都處于高度興奮狀態(tài)，因?yàn)閷?duì)客熱情度較高、工作效率較快、表?yè)P(yáng)信數(shù)量較多被評(píng)為“xx第二季度優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的榮譽(yù)稱號(hào)。
那時(shí)我覺(jué)得很幸福每天快快樂(lè)樂(lè)的工作，每月快快樂(lè)樂(lè)的數(shù)工資，但是幸運(yùn)女神永遠(yuǎn)不會(huì)只眷顧我一個(gè)人，因?yàn)楣ぷ鞯膬?yōu)異會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，因而會(huì)是同事間相互嫉妒，自己的勁敵也會(huì)出現(xiàn)，酒店人員流動(dòng)量較大，許多老員工因個(gè)人原因，遞交了辭職申請(qǐng)和調(diào)崗申請(qǐng)，這樣只剩下我們一些新員工，經(jīng)理便開(kāi)始了他的培訓(xùn)計(jì)劃。
從那天起我就開(kāi)始被訓(xùn)練著，托盤不過(guò)關(guān)就拿四瓶純生，每瓶xx元損失由自己承擔(dān)，那天下班后胳膊定了型動(dòng)都不動(dòng)，那是我特別逞強(qiáng)，跑到西餐辦公室自己一人痛痛痛快快的哭了一場(chǎng)，以后也是這樣的訓(xùn)練，難度、強(qiáng)度只會(huì)隨著時(shí)間的流逝變得越來(lái)越大。技能會(huì)越來(lái)越高，工作量也會(huì)越來(lái)越大，不管幾個(gè)人上班，預(yù)定有幾百，那時(shí)我最常用的一句話‘天上飄著五個(gè)大字，那都不是事＇由最基本的禮儀培訓(xùn)-站位迎賓-掌握服務(wù)技能-微笑服務(wù)-個(gè)性化服務(wù)，這一路走來(lái)其中的辛酸自是不言而知，過(guò)程是簡(jiǎn)單的、經(jīng)歷是寶貴、收獲是碩大。
讓我感悟最深的是：潛能是有限的、激發(fā)潛能是經(jīng)歷有限的事，因?yàn)槔щy并不可怕，只是在于克服困難的過(guò)程中你是否能硬著頭皮將這個(gè)過(guò)程走下去，因?yàn)榭嗪屠畚以趚x的是個(gè)月中幾乎陪伴我的只有淚水，我想到的僅僅只是xx是我自己選的，電大是我自己要上的，就是爬也要用我的堅(jiān)強(qiáng)把這條路走下去！
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)7
首先，我要感謝xx科技發(fā)展有限公司所有領(lǐng)導(dǎo)讓我有機(jī)會(huì)融入到這個(gè)大家庭當(dāng)中；其次要感謝師傅在x大廈對(duì)我的栽培讓我從中學(xué)到很多知識(shí)和技能；最后要感謝tt區(qū)所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)。
在分到tt區(qū)域到現(xiàn)在三個(gè)多月來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，學(xué)到了很多東西，可以說(shuō)來(lái)到x公司就是一種緣分，是緣分把大家從各個(gè)城市聚集到一起。一起生活一起為自己的理想目標(biāo)而奮斗！
咱們公司的爬架很有前途，其廣闊的市場(chǎng)不可估量，一切歸功于咱們爬架的很多優(yōu)點(diǎn)，其特點(diǎn)：1多重防墜、直觀、安全2施工進(jìn)度快，不占塔吊3一次投入少，經(jīng)濟(jì)4操作簡(jiǎn)單，誤操作可能性小5架體與結(jié)構(gòu)蜜封安全環(huán)保6無(wú)極調(diào)整誤差，適應(yīng)性好7承傳力簡(jiǎn)捷、明晰、可靠8架體側(cè)向受力好，不會(huì)發(fā)生連鎖反應(yīng)。作為一個(gè)爬架公司我認(rèn)為最主要就是給客戶一種安全感，讓客戶一看咱們的產(chǎn)品覺(jué)得可靠，可行。導(dǎo)向座的防傾、防墜、導(dǎo)向、承載功能起著很大作用。隨著公司市場(chǎng)部對(duì)多個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，我相信咱們x爬架在不久的將來(lái)一定能夠覆蓋全國(guó)。
在tt塘沽地區(qū)的生活讓我頗感而發(fā)，我和師傅w住在工地生活區(qū)一間空間極小的屋里，只能放一長(zhǎng)床和一張桌子，屋子里夏天悶熱，冬天冷，不能取暖，只因每天的電壓只有36伏，晚上看書(shū)學(xué)習(xí)都困難，也沒(méi)有娛樂(lè)，只能看手機(jī)，這個(gè)概念可想而知，食堂也不管飯只能兩個(gè)人在路邊的地?cái)傎I點(diǎn)吃，這就是我們的真實(shí)生活，雖然很艱苦但是我堅(jiān)持了下來(lái)，我知道工程部很多同事都有過(guò)這樣的經(jīng)歷也包括正在經(jīng)歷的，俗話說(shuō)的好"沒(méi)有吃不了的苦，只有吃不了苦的人"，在苦的苦我們都吃了，還害怕什么，這是在鍛煉我們的意志，等待我們的是勝利的成果！
在學(xué)習(xí)讓我從中學(xué)到很多技能，如電工、木工、溝通能力等等，最主要的是對(duì)公司爬架的了解和掌握，從組裝到提升每一步都在w、l的帶領(lǐng)下逐步進(jìn)入正軌，我還有很多東西要學(xué)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能豐富自己，在不久的將來(lái)我相信自己一定也可以做的'想他們一樣優(yōu)秀。在tt區(qū)域我還有一幫優(yōu)秀的同事，我的溝通能力和社交水平不是很好，但在王高主管和同事的鼓勵(lì)下不斷提升不斷進(jìn)步，每次回到辦事處都讓我感覺(jué)到有一種家的感覺(jué)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，我都記在心里，我不斷的在同事身上吸取他們的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取做個(gè)合格的"x人"。
我們tt團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人就像一榀"主框架"，缺一不可，每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中都承擔(dān)著一部分份量，大家凝聚在一起，帶領(lǐng)我們tt區(qū)域"爬"像最高端。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)8
建筑工程，指通過(guò)對(duì)各類房屋建筑及其附屬設(shè)施的建造和與其配套的線路、管道、設(shè)備的安裝活動(dòng)所形成的工程實(shí)體。
xx年2月10日，我來(lái)到xx市xx建筑工程有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，公司給我的工作安排是從事招投標(biāo)工作。雖然我學(xué)的是水利水電工程建筑專業(yè)，對(duì)招投標(biāo)有過(guò)一些接觸，但是在招投標(biāo)這方便的知識(shí)少之又少，而且以前也沒(méi)有從事過(guò)有關(guān)招投標(biāo)的工作，所以可以說(shuō)一切幾乎要從零學(xué)起。剛開(kāi)始實(shí)行的時(shí)候，由于公司剛進(jìn)行搬遷，公還沒(méi)來(lái)得及為我具體安排工作，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我只好向同事要了些有關(guān)招投標(biāo)的書(shū)籍和一些招投標(biāo)的案例，然后每天坐在桌子前認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
經(jīng)過(guò)幾周的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我對(duì)招投標(biāo)有了一個(gè)大概的了解，明白了自己以后的工作方向，同時(shí)我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)情況以及一些規(guī)章制度也有了一定的了解。后來(lái)公司為我配置了一臺(tái)電腦，這樣我學(xué)習(xí)和工作起來(lái)就更加方便了。有了電腦之后，我可以到網(wǎng)上查找一些有關(guān)招投標(biāo)的資料，看一些招投標(biāo)的案例，這對(duì)我加深招投標(biāo)的認(rèn)識(shí)有更好的幫助。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我基本掌握了招投標(biāo)的一般流程，懂得了招投標(biāo)文件如何編制。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始交給我一下投標(biāo)工程給我做。我做的第一個(gè)投標(biāo)工程是：松山湖興園路—同沙環(huán)湖路高邊坡防護(hù)工程。在進(jìn)行投標(biāo)文件的編制過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西不懂，經(jīng)過(guò)不斷的向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，標(biāo)書(shū)的編制工作才得以如期完成。不過(guò)值得慶幸的'事，這次投標(biāo)最后中標(biāo)了，這讓我感到很高興，總算自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。
時(shí)間過(guò)得很快，在東莞市嘉信建筑工程有限公司三個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在三個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，首先要領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作上的指導(dǎo)與支持，生活上的照顧與鼓勵(lì)。在這短短的三個(gè)多月里，我學(xué)到了許多，感觸到了許多。
珍貴的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)已結(jié)束,感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路.。
實(shí)習(xí)和在學(xué)校讀書(shū)時(shí)大不相同，實(shí)習(xí)真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合，把在學(xué)校學(xué)的知識(shí)與在這里學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
這樣自己的理論知識(shí)更加豐富，牢固，也大大提高了自己的動(dòng)手能力。我自認(rèn)為實(shí)習(xí)成績(jī)還不是非常好，但我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度.。在我剛剛實(shí)習(xí)時(shí)，腦子里想的是好好放松，把自己從重壓下解放出來(lái)，然而很快我就明白了，工作仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)建筑工程實(shí)習(xí)心得體會(huì)建筑工程實(shí)習(xí)心得體會(huì)。看到周圍的同事拼命的工作，我也打消了開(kāi)始的想法，慢慢開(kāi)始了努力工作的旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力.。只靠工作努力是完全不夠的。這就要求在工作之余鞏固所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考與工作的結(jié)合。做什么都勤于思考，遇到不懂的地方勤于請(qǐng)教。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我的心也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我認(rèn)為能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，這對(duì)于將來(lái)很重要。在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我更與領(lǐng)導(dǎo)建立了濃厚的師生情誼，領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo),使我體會(huì)了工作的樂(lè)趣。我與身邊許多同事，也建立了良好的學(xué)習(xí)和友誼關(guān)系，在與同事相處的過(guò)程中，我堅(jiān)持互幫互助，克服難關(guān)，鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力，這些都使我受益匪淺。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在實(shí)習(xí)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同事，尊師重道，樂(lè)于助人。我很高興能在同事有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同事們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有領(lǐng)到與老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就要對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任，義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。這段時(shí)間我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn).。我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)，謙虛，性格比較堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是做事喜歡有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果。然而我自己認(rèn)為最主要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是，能夠認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并及時(shí)改正，我相信這一點(diǎn)可以讓我終生受益。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用，急功近利，喜歡一口氣做許多東西。如今想想，這樣其實(shí)并不好，如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一項(xiàng)工作，不求博但求精，相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自己，步入社會(huì)后也不能一心兩用。
我干的是招投標(biāo)工作，我知道干這行需要相當(dāng)?shù)募?xì)心，同時(shí)要有高度的責(zé)任心。
這兩點(diǎn)自己在工作中逐漸得到了提高，我會(huì)繼續(xù)努力。在工作中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如：
1.在工作中自己還不夠努力，比較貪玩;
2.工作不夠積極主動(dòng)，有太多的資料自己還沒(méi)去看;
3. 做事缺乏積極性，不善于與人溝通和請(qǐng)教建筑工程實(shí)習(xí)心得體會(huì)默認(rèn)。
在以后的工作中，我一定會(huì)改正這些缺點(diǎn)。
在這三個(gè)多月里，我好高興的認(rèn)識(shí)了許多新同事和朋友并他們建立起了友誼，我相信能夠相聚就是一種緣分，我會(huì)珍惜這份友誼。并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)生活對(duì)人生來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，無(wú)法用金錢來(lái)衡量
三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一小段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，回想起過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有許多事還歷歷在目，許多話還縈繞在耳邊。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不僅結(jié)識(shí)了新朋友，學(xué)到了有用的知識(shí)，也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓人回味無(wú)窮……
通過(guò)三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力，思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。我知道，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還需繼續(xù)去努力，去拼搏。也許前面的路會(huì)很艱難，但我相信，只要努力，不管遇到什么困難，永不放棄，就會(huì)有屬于自己的一片天空。我一定會(huì)努力，好好工作，運(yùn)用自己所學(xué)到的一切，迎接自己以后的人生……
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)9
實(shí)習(xí)快結(jié)束了，突然覺(jué)得總應(yīng)該寫點(diǎn)，證明自己曾經(jīng)來(lái)過(guò)，好歹是自己的第一份實(shí)習(xí)工作，好歹是第一份得到像樣的工資的工作，好歹是自己決定要做的工作、、、、、、
實(shí)習(xí)總被很多人所嫌棄，被認(rèn)為沒(méi)什么用，明明已經(jīng)在學(xué)校學(xué)了那么多東西為什么還要專程跑去實(shí)踐，而且還要受到機(jī)構(gòu)的壓迫、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的約束、遠(yuǎn)離熟悉環(huán)境并且還要肩負(fù)起生活壓力。
很多周圍的同學(xué)都在和我抱怨，比如機(jī)構(gòu)只支付實(shí)習(xí)工資卻讓我們做著正式工的工作，太黑心了吧；或者我們機(jī)構(gòu)每天坐在辦公室里面閑沒(méi)事做，我是不是到了個(gè)假實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)；到一個(gè)偏遠(yuǎn)點(diǎn)的地區(qū)，外賣不好吃，價(jià)格還很貴，吃完還拉肚子，好想回學(xué)校；房租好貴呀，那些炒房?jī)r(jià)的人良心不會(huì)痛嗎？抱怨的聲音此起彼伏，洋溢著青春、陽(yáng)光的學(xué)生們感覺(jué)天瞬間變得灰暗了許多。
我很理解他們的心情，人在一種舒適的環(huán)境下都容易產(chǎn)生惰性，而敢于出來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)是一群有勇氣克服這種惰性的人，雖然勇氣準(zhǔn)備好了，但是心理總會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)延遲。
確實(shí)很多機(jī)構(gòu)對(duì)于如何使用實(shí)習(xí)生是沒(méi)有一個(gè)明確的實(shí)習(xí)模式規(guī)范的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最簡(jiǎn)單的方法就是"別人做什么，你就做什么"，簡(jiǎn)單、直接，而且朗朗上口。
但對(duì)于實(shí)習(xí)生們來(lái)說(shuō)，這樣的要求未免太過(guò)于直接了，首先是他們的能力，學(xué)校的教育往往和社會(huì)是脫節(jié)的，很難跟上時(shí)代的步伐，而且總是給學(xué)生營(yíng)造一種美好的愿景，讓學(xué)生始終認(rèn)為"案主都是需要社工幫助的，社工機(jī)構(gòu)和社區(qū)組織的關(guān)系都是很好的，社區(qū)居民都是對(duì)社工很高的認(rèn)可度的。"但是現(xiàn)實(shí)總是非常殘酷的，我在學(xué)校學(xué)完了個(gè)案工作、小組工作、社區(qū)工作等等，但是實(shí)用性呢？
如果你無(wú)法融會(huì)貫通那實(shí)用性基本為零，但是還處于實(shí)習(xí)階段的學(xué)生們又能做的到多少融會(huì)貫通呢？者的給你一個(gè)小組讓你做你敢確保做的很好？恐怕只能在項(xiàng)目計(jì)劃階段吧，這也是實(shí)習(xí)生們感到痛苦的一點(diǎn)，明明學(xué)了很多，卻發(fā)現(xiàn)用不上。
我也曾經(jīng)天真的認(rèn)為工作站和社工機(jī)構(gòu)的關(guān)系非常好，但是到這里才發(fā)現(xiàn)，并不是所有工作站都希望有社工機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，因?yàn)樗麄儾⒉皇欠浅Ｐ湃紊绻C(jī)構(gòu)，并且工作站和社工機(jī)構(gòu)的關(guān)系在某種程度上是上下級(jí)關(guān)系的，他們手里握著社工機(jī)構(gòu)需要的很多資源，如果不得到工作站的支持，社工機(jī)構(gòu)在社區(qū)的工作會(huì)寸步難行，并且在社工工作中慢慢發(fā)現(xiàn)，社區(qū)之間的關(guān)系也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，社區(qū)鄰里間關(guān)系復(fù)雜，組織相互傾軋，如果是一個(gè)剛?cè)胄械纳绻ぴ谶@樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系中，很容易因?yàn)橐粋�(gè)疏忽就得罪了一大幫人，所以說(shuō)對(duì)于社工來(lái)講，最重要的是關(guān)系，社工是一個(gè)與人打交道的工作，而人與人之間的關(guān)系是很復(fù)雜的，是需要有很多技巧才能在其中游刃有余。而這些要求確實(shí)對(duì)一個(gè)還沒(méi)出校園的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，有些難度，這也難怪一些機(jī)構(gòu)總是讓實(shí)習(xí)生去做雜活，正式性的工作不讓他們?nèi)プ�。這些做起來(lái)真心有難度。
而那些向我抱怨在機(jī)構(gòu)坐著很無(wú)聊的同學(xué)我也很理解他們，畢竟出來(lái)是想增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的，誰(shuí)知道要天天對(duì)著電腦發(fā)呆，這也叫實(shí)習(xí)嗎？但是看看周圍的老員工，好像大家都是這樣，于是很多同學(xué)又陷入了迷茫。
那這就有個(gè)問(wèn)題需要我們思考了，你無(wú)聊的無(wú)所事事是因?yàn)橹車芏嗳艘埠湍阋粯訜o(wú)所事事，但問(wèn)題是他們已經(jīng)在社會(huì)上確立了自己的生存地位，有了一定的資歷、人脈和能力，所以他們可以發(fā)呆，你也可以嗎？絕大部分同學(xué)不可以。
那為什么很多同學(xué)會(huì)覺(jué)得迷茫呢？我認(rèn)為很大程度上是因?yàn)橥瑢W(xué)雖然知道自己應(yīng)該學(xué)些東西，但是不知道具體要學(xué)什么，于是就迷茫了。其實(shí)我認(rèn)為只要你細(xì)致觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多事情可以做、可以學(xué)，比如你可以學(xué)習(xí)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、攝影、因?yàn)檫@些技能不僅是在社工這個(gè)行業(yè)，很多行業(yè)都很需要的，所以這些技能可以在空余的時(shí)間自學(xué)，還有各種社工技能的書(shū)籍，譬如我們機(jī)構(gòu)，奉行終生學(xué)習(xí)的原則，所以我們都在空余時(shí)間看書(shū)，我認(rèn)為這也是一種很好的方法，尤其是在你不知道該做什么的時(shí)候。
其實(shí)說(shuō)白了，并不是你無(wú)事可做，而是你沒(méi)有去想有什么事情可以做，沒(méi)有把你的'時(shí)間充分利用起來(lái)。如果每天都像那些無(wú)所事事的人一樣那你就肯定輸了，所以學(xué)會(huì)時(shí)間管理，也是一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該在實(shí)習(xí)工作中開(kāi)始學(xué)的重要技能。
而還有很多人抱怨實(shí)習(xí)生就是"實(shí)習(xí)牲"，為機(jī)構(gòu)做牛做馬，在社區(qū)駐點(diǎn)每天都非常累，幫著帶活動(dòng)、照顧小朋友、搬東西、寫計(jì)劃書(shū)等等，每天腦子里想的都是這些，還要大熱天跑出去做活動(dòng)，實(shí)習(xí)生也是人，也是要有人權(quán)的，很多機(jī)構(gòu)都是給的實(shí)習(xí)生的工資，但卻讓我們做的正式工的工作。
我只能表示我也很無(wú)奈，畢竟現(xiàn)在行業(yè)的規(guī)則都是由這些人定的，我們目前沒(méi)有能力改變，所以只能適應(yīng)、或者逃避，我相信敢于出來(lái)實(shí)習(xí)的人就是希望來(lái)接觸社會(huì)的方方面面，那么有光明的一面就會(huì)有黑暗的一面，倘若連這樣的不公平都無(wú)法接受又怎能朝著更高的方向邁進(jìn)，況且現(xiàn)在大家都這樣，換什么地都是一個(gè)樣，你可以想想那些比你更倒霉的那群人，沒(méi)準(zhǔn)心情會(huì)好一點(diǎn)。
其實(shí)實(shí)習(xí)生是這樣的情況，正式的社工的境況也不會(huì)太好，中國(guó)的社工目前還處于起步階段，而處于這個(gè)階段的人是需要付出據(jù)他的辛苦但收獲很少的，因?yàn)槲覀兪窃跒榱宋磥?lái)而努力，你可以不選擇這個(gè)行業(yè)，但是如果你選擇了，就希望你堅(jiān)信，你所行走過(guò)的路上蘊(yùn)藏著希望，但你的眼前可能只有黑暗，但沒(méi)有一群甘愿付出的人，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不可能有光明的一天，所以長(zhǎng)路漫漫，望各位且行且珍惜。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)10
大四，迷茫與浮躁并存的時(shí)段。實(shí)習(xí)是進(jìn)崗前的練兵。只有真正上講臺(tái)授課，真正管理班級(jí)學(xué)生的過(guò)程，才能真切體味到教師的苦樂(lè)酸甜。我的實(shí)習(xí)點(diǎn)就在離韓師很近的綿德中學(xué)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)日程安排是實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)——批改月考試卷——聽(tīng)課——召開(kāi)班會(huì)課——上課——監(jiān)考期中考試。
授課是實(shí)習(xí)工作的重中之重。要把課講好，就要備好課，這是關(guān)鍵。備課包括備教材，備教法，備學(xué)生，備學(xué)法。首先，教師要吃透教材，熟悉所要講授的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)。備課過(guò)程中要深思熟慮，想想如何把知識(shí)點(diǎn)講清楚，講透徹，想想如何設(shè)計(jì)教學(xué)程序，吸引學(xué)生積極參與課堂。我曾以為上好一節(jié)課，主要把握課堂45分鐘。實(shí)習(xí)后，我不得不感慨一聲：臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功。備課是繁瑣細(xì)碎的過(guò)程。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我真正上講臺(tái)授課只有五節(jié)課。備課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)備課資料多得漫天飛，視頻音頻材料，練習(xí)試卷，還有課件。最好的不一定適合最適合自己。我們需要花費(fèi)時(shí)間精力挑選，整理。課件只有親自動(dòng)手做，講起來(lái)才得心應(yīng)手。每次做課件我都喜歡加點(diǎn)自己的小創(chuàng)意。導(dǎo)入倒裝句時(shí)我自編自創(chuàng)無(wú)厘頭的'搞笑小故事：阿貍的故事，講解部分倒裝的時(shí)候我創(chuàng)設(shè)了兇手致工藤新一的挑戰(zhàn)書(shū)，倒裝句練習(xí)的時(shí)候我設(shè)計(jì)了闖關(guān)冒險(xiǎn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)新單詞的時(shí)候我滲透了短語(yǔ)單詞記憶方法，閱讀課我設(shè)計(jì)急救小測(cè)試，每一節(jié)新課都是我小創(chuàng)意的實(shí)踐過(guò)程。我真的很享受為了上好課挖空心思，絞盡腦汁那種欣悅。上講臺(tái)前，我總愛(ài)想象自己授課的情景，各種超囧的突發(fā)狀況都琢磨。為了上課，我好幾個(gè)晚上都失眠，腦海里總浮現(xiàn)自己慌張失措的場(chǎng)景。我很羨慕我同學(xué)：站在講臺(tái)，感覺(jué)全天下都是姐的。一方面，我迫切想把我畢生所學(xué)用最短的時(shí)間傳授給他們。另一方面，我害怕自己講解不清晰，把他們?cè)脚胶俊Ｈ咧v臺(tái)，意味著一份承諾，一份責(zé)任。從小我們就會(huì)說(shuō)，教師是人類靈魂的工程師。教師兩袖清風(fēng)，一生清貧，但生命的意義更加深刻。每次上課，我最想看到同學(xué)眼中那種求知的欲望，熱烈的響應(yīng)。我覺(jué)得沒(méi)有比這些更能肯定教師付出的艱辛。等啊等終于到我上課啦。我滿懷信心與期望走上講臺(tái)，開(kāi)始我的課堂。第一節(jié)課，我嘗試用潮汕話講課。帶著潮陽(yáng)口音的潮汕話造成學(xué)生理解上有很大障礙。我終于明白每種嘗試都要好好考慮可行性，可操作性。第二節(jié)課，我用普通話授課，學(xué)生對(duì)知識(shí)理解明顯好轉(zhuǎn)。我慢慢地嘗試改變，去尋找適合這群可愛(ài)的學(xué)生的教學(xué)方法。五節(jié)課下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己很多不足的地方。我終于明白備課的重要性，學(xué)生是教學(xué)對(duì)象，只有充分考慮他們的實(shí)際情況和真正需求來(lái)設(shè)計(jì)一節(jié)課，才能讓他們學(xué)到東西。期中考試快到啦，衷心希望這群孩子都能考個(gè)好成績(jī)。
實(shí)習(xí)，又一個(gè)轉(zhuǎn)折。無(wú)論成功失敗，至少我真切體驗(yàn)過(guò)，用心付出過(guò)，還有什么值得后悔的呢。生活就是這樣，一個(gè)一個(gè)轉(zhuǎn)折，我們要快快樂(lè)樂(lè)，勇往直前。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)11
千里之行，始于足下
中國(guó)有一句古話，叫"勞心者治人，勞力者治于人"。我想，這句話一定頗能得到大學(xué)生的認(rèn)同。心高氣傲卻眼高手低，這當(dāng)是不少大學(xué)生的通病。從步入大學(xué)的那一刻起，我們就把自己定位為管理者，早早地在心底萌發(fā)了權(quán)力欲，更有甚者已經(jīng)為將來(lái)的"管理"儼然列好了一套套看似井井有條的規(guī)劃或藍(lán)圖，試想著當(dāng)手中握有權(quán)力的魔棒后將會(huì)是一個(gè)什么樣子？作為象牙塔里的莘莘學(xué)子，我們是最浪漫的，然而最容易碰壁的也正是我們這些浪漫主義者。在我們最初進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，社會(huì)用來(lái)迎接我們的.，往往不是鮮花和掌聲，而是一記響亮的耳光。
那段實(shí)習(xí)的日子，我發(fā)現(xiàn)自己和《士兵突擊》里的許三多竟是如此相似，我曾經(jīng)一度暗自神傷，自慚形穢。萬(wàn)幸的是，正如許三多有一位史班長(zhǎng)一樣，我也有一位善解人意，誨人不倦的好師傅。正是師傅的循循善導(dǎo)和不斷鼓勵(lì)，才使我走過(guò)了那段最艱難最陰霾的日子。許三多后來(lái)終于成了一名尖子兵，我最后也終于能夠勝任自己的工作。
坦率地說(shuō)，剛開(kāi)始我對(duì)這樣一份工作是存有偏見(jiàn)的。然而日復(fù)一日，等我真正融入這份工作以后，才發(fā)現(xiàn)它同樣需要智慧和技巧，需要不斷地努力，追求精益求精。三百六十行，行行出狀元。向秀麗是售票員中的狀元，售票也是和傳菜同樣簡(jiǎn)單的工作，然而向秀麗還是做得比別人都更勝一籌，得到所有乘客的一致認(rèn)同。由此可見(jiàn)，哪怕再小的事，要做得，也實(shí)在是一件并非輕而易舉的事。服務(wù)行業(yè)更是如此，事無(wú)巨細(xì)，只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能博得客人的高度滿意。
實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有過(guò)怨言，有過(guò)退縮。但我很慶幸，最終自己堅(jiān)持了下來(lái)。行百里者半九十，做任何事，都不輕言放棄，從一而終，恐怕也是一種美德。"快樂(lè)的日子總是短暫的，而痛苦的日子總是格外漫長(zhǎng)"，等我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理，把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣，實(shí)習(xí)經(jīng)歷竟然就真的在不知不覺(jué)中結(jié)束了。
"合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。"任何事情都是從小做起，從頭做起的。石油大王洛克菲勒說(shuō)："如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。"誠(chéng)如他所言，我愿視工作為樂(lè)趣，享受天堂的人生。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)12
周三有幸聽(tīng)到xx老師的公開(kāi)課，在這節(jié)課上學(xué)到了一些非常實(shí)用的教學(xué)技能知識(shí)。
課堂首先以一首極富激情的《愛(ài)我一中》拉開(kāi)了帷幕。接著用金錢買不到什么來(lái)導(dǎo)入本節(jié)課，有的同學(xué)說(shuō)金錢買不到親情，有的說(shuō)買不到健康，買不到愛(ài)情；之后介紹作者莫泊桑；預(yù)習(xí)生字詞等等。其中最精彩的幾個(gè)環(huán)節(jié)是：讓同學(xué)們自己總結(jié)出小說(shuō)的情節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，不同的同學(xué)有不同的意見(jiàn)，但老師沒(méi)有一味地去否定標(biāo)準(zhǔn)答案以外的答案，而是分析了兩個(gè)答案各有理由，但相對(duì)來(lái)說(shuō)哪個(gè)更加切合文章的思路和故事情節(jié)。老師還讓同學(xué)們根據(jù)課文的情節(jié)在課后編排話劇，然后在講臺(tái)上演。在這個(gè)過(guò)程中，我看到了學(xué)生們的多才多藝，在講臺(tái)上大方機(jī)智地演出了故事的精彩情節(jié)。其中分小組比賽讓學(xué)生們有了更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。說(shuō)對(duì)聯(lián)的環(huán)節(jié)提高了學(xué)生們運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力，讓學(xué)生去感受中華民族的傳統(tǒng)文化。最后的作業(yè)是：假如遇到的于勒是一位富翁，這一家人會(huì)有什么樣的反應(yīng)。我覺(jué)得課后作業(yè)設(shè)計(jì)得非常巧妙，能夠充分激發(fā)學(xué)生的現(xiàn)象力。
不足的是陳老師的`語(yǔ)言不是特別富有感情，對(duì)于一堂語(yǔ)文課來(lái)說(shuō)，平鋪直敘的語(yǔ)言是不太成功的；多媒體的制作還有待提高，雖然沒(méi)有什么大的漏洞，但是對(duì)于一堂公開(kāi)課來(lái)說(shuō)，卻沒(méi)有很出彩的地方。
在課堂環(huán)節(jié)中，學(xué)生們都充分地參與到了整個(gè)課堂當(dāng)中來(lái)，小組競(jìng)賽，話劇等形式無(wú)疑使課堂的氣氛活躍起來(lái)。
生物課上也可以合理利用這些從公開(kāi)課上學(xué)到的教學(xué)技巧和方法，希望我的課堂也能活躍出彩，讓每位學(xué)生都盡量參與進(jìn)來(lái)。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)13
最近迷上劉畊宏的彩虹天堂，想寫寫關(guān)于曾經(jīng)教師夢(mèng)，題目就叫夢(mèng)想天堂。
聽(tīng)著《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》，我真切體味到為人師表，勤教力學(xué)的深刻含義。有人把教師喻為燃燒的蠟燭“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，有人把教師喻為辛勤的園丁“百花園中花似錦，花紅要靠育花人”。教師教師，就是教書(shū)育人的師長(zhǎng)。我覺(jué)得老師要有愛(ài)心，因?yàn)樗翢o(wú)理由愛(ài)護(hù)他的每個(gè)學(xué)生；要有耐心，因?yàn)樗Х桨儆?jì)教育他的學(xué)生；要有恒心，因?yàn)樗獛椭總�(gè)學(xué)生學(xué)有所成。教師會(huì)很偉大，我想。
教師其實(shí)也很平凡。論工資水平，教師無(wú)論如何比不上那些進(jìn)公司，進(jìn)企業(yè)的白領(lǐng)。教師是兩袖清風(fēng)，一生清貧。論社會(huì)地位，教師無(wú)論如何比不上國(guó)家公職人員，普普通通的勞動(dòng)人民。教師最值得驕傲的`的是受到尊重。一日為師，終生為父。教師最自豪的是桃李滿天下 “名師出高徒”。教師最享受為學(xué)生備課授課的過(guò)程，那種成就感，那種滿足感是無(wú)可比擬的。 實(shí)習(xí)讓我體味到教師的平凡與偉大。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們第一次上講臺(tái)，第一次開(kāi)主題班會(huì)，第一次面對(duì)全班同學(xué)上課，第一次聽(tīng)到學(xué)生輕輕喚聲“老師”，第一次批改作業(yè)，第一次批改試卷，第一次監(jiān)考，好多好多第一次編織難忘的實(shí)習(xí)之旅。我們每天跟著他們?cè)缱x，早練，晚練，看著他們做課間操，聽(tīng)著他們背誦英語(yǔ)單詞短語(yǔ)句子，感覺(jué)自己都成真正的老師。我每天都過(guò)得很充實(shí)，很快樂(lè)。他們年輕的臉孔總洋溢著燦爛的笑容。他們的快樂(lè)傳遞給我們，讓我們覺(jué)得生活很愉快。教師就是這樣滿足于生活的點(diǎn)滴幸福，把握點(diǎn)滴，生活才能過(guò)得有滋有味。
大四，充滿迷茫，惶恐，浮躁的季節(jié)。不知道我能不能堅(jiān)守曾經(jīng)的教師夢(mèng)，人生充滿未知，希望一直都在，好好學(xué)習(xí)，天天向上。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)14
當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)踐目的
作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作潛力。只有自己的潛力增強(qiáng)了，才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。
二、實(shí)踐時(shí)間
202xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、實(shí)踐地點(diǎn)
__省__市__區(qū)東儀路
____建筑勞務(wù)有限公司，銷售部
四、實(shí)踐資料
一、x月x—x月x日：培訓(xùn)期
在完全接手工作之前，我理解了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料包括公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。
二、x月x日—x月x日：磨煉期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作。
三、x月x日—x月x日：成熟期
這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人潛力要求比較高，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能。
工作一：帶領(lǐng)看樓盤。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、顧問(wèn)、銷售員的三合一，在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體狀況，包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用，并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單。
工作二：策劃營(yíng)銷方案。這個(gè)工作需要做超多準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。
工作三：參與新員工培訓(xùn)。此刻的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開(kāi)盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對(duì)于____也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助____進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等。
五、實(shí)踐結(jié)果
在這兩個(gè)月的`暑期實(shí)踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問(wèn)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考，并提出了自己對(duì)解決問(wèn)題的方案。
六、實(shí)踐總結(jié)
1、理論與實(shí)踐相結(jié)合。
透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō)，此刻的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕此刻工作時(shí)有委屈都就應(yīng)為將來(lái)好好努力。
2、與專才相比，社會(huì)更需要通才。
很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，的方案就是對(duì)其所好，尋找共同話題。在帶看樓團(tuán)的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一齊吃飯，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感，覺(jué)得這些人都是在社會(huì)上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi)，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集，每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳細(xì)的筆記，補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到此刻即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來(lái)了，有幾次還有客戶問(wèn)我以前是不是專門做這些研究的。我覺(jué)得我的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒(méi)完。也許我比但是對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家，但無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。
3、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會(huì)告訴你這些，你務(wù)必自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力！很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去應(yīng)對(duì)我從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切。
在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，我將繼續(xù)努力前進(jìn)。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)15
單位來(lái)的新聞專業(yè)的實(shí)習(xí)生終于分下來(lái)了，原則上我們一人帶一個(gè)，萬(wàn)幸的是，八個(gè)實(shí)習(xí)生中僅有的兩位美女分給了我們部門，而其中一位由我?guī)�，同事羨慕得不得了。
單位本來(lái)非男性成員是鳳毛麟角，而且更令人沮喪的是早已花落別家�，F(xiàn)在來(lái)了美女實(shí)習(xí)生，當(dāng)然是氣氛不可同日而語(yǔ)。此前上峰有交代，要帶好實(shí)習(xí)生，多給予幫助。近日承蒙領(lǐng)導(dǎo)照顧，讓我負(fù)責(zé)我們這個(gè)小部門，現(xiàn)在我理解了這個(gè)負(fù)責(zé)的含義，就是指比別人多干活多操心但不會(huì)給你多薪水，不管怎么樣，要我負(fù)責(zé)，當(dāng)然要“準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)，認(rèn)真貫徹”上峰交的任務(wù)，盡量將兩人帶好。
到今天，新聞系的美女實(shí)習(xí)生到單位已經(jīng)三天了。上峰指示，下午開(kāi)會(huì)，內(nèi)容有兩個(gè)，一個(gè)是大家匯報(bào)一下各自帶的實(shí)習(xí)生三天來(lái)的實(shí)習(xí)情況，第二個(gè)是總結(jié)匯報(bào)情況，針對(duì)問(wèn)題，對(duì)下一步工作做出計(jì)劃。 上峰要求大家談?wù)劯髯詭У膶?shí)習(xí)生的.實(shí)習(xí)狀況。我仔細(xì)回想了一下三天來(lái)美女實(shí)習(xí)生的情況，總結(jié)出四點(diǎn)體會(huì)。
第一，實(shí)習(xí)生的嘴很甜，美女實(shí)習(xí)生的嘴更甜，而新聞系出來(lái)的美女實(shí)習(xí)生的嘴就沒(méi)的說(shuō)了。左一個(gè)師兄，右一個(gè)老師，好像才畢業(yè)不到一年的我儼然是偉大導(dǎo)師一樣。記得第一天她就問(wèn)我，叫你師兄好呢還是老師好，我說(shuō)，我既不是“師”又看起來(lái)不是很老，千萬(wàn)別叫老師，她緊跟就說(shuō)，那就叫你師兄了，我沒(méi)有糾正，就算默認(rèn)了。盡管被才比自己低兩屆的小師妹用上尊稱叫來(lái)叫去，自己心里惶惶然，知道以自己資歷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠給自己的小師妹做指導(dǎo)，但是還是有一點(diǎn)高興，好像人心都一個(gè)樣，喜歡被人捧。
第二，在實(shí)習(xí)生的眼里，實(shí)習(xí)單位永遠(yuǎn)充滿著的是各類問(wèn)題。你隨便問(wèn)問(wèn)，實(shí)習(xí)這兩天你自己感覺(jué)怎么樣？他們總能侃侃而談，提出一大堆問(wèn)題來(lái)，比如說(shuō)，你們的氛圍太沉悶了，你們的工作方式比較落后……。但當(dāng)你問(wèn)他們，那該怎么辦的時(shí)候，他們又說(shuō)不出“怎么辦”來(lái)。新人都是這樣，在短暫了解后容易打碎一樣舊的東西，但對(duì)于重建新的東西沒(méi)有思考。記得我剛到單位的時(shí)候，也同樣尖銳的向老同志們提出過(guò)各類問(wèn)題，后來(lái)我在工作中發(fā)現(xiàn)，這些問(wèn)題在我當(dāng)時(shí)看來(lái)是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，但是當(dāng)我置身于其中時(shí)，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不是一個(gè)應(yīng)該由自己去考慮的問(wèn)題了。我也相信，我的這一發(fā)現(xiàn)，同樣會(huì)在他們的身上在一年或者兩年后的到體驗(yàn)。
第三，美女實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作都很會(huì)出新意，讓你感覺(jué)耳目一新。這是我的一大發(fā)現(xiàn)，第一次裝模作樣地按照上峰指示指導(dǎo)實(shí)習(xí)生，我發(fā)現(xiàn)美女實(shí)習(xí)生的想法很多，做起事情來(lái)非常有新意。我都不得不在心里邊記下她的一下創(chuàng)新點(diǎn)。規(guī)律性的工作會(huì)使人的創(chuàng)新機(jī)能和勁頭消磨掉，很可怕，看到小師妹花樣翻新的實(shí)習(xí)工作，還沒(méi)年輕怎么感覺(jué)老了？
第四，美女實(shí)習(xí)生的桌子很干凈，這一點(diǎn)沒(méi)有一個(gè)男同胞拿出自己懷疑的眼光。本來(lái)這是不爭(zhēng)的事實(shí)，大家不得不對(duì)照一下自己的桌子，都春天了，盡管天天沙塵，但是看到美女實(shí)習(xí)生的干凈，自己萬(wàn)般無(wú)奈也得收拾收拾了。
時(shí)間倉(cāng)促，以后慢慢總結(jié)，就此停敲鍵盤。
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