實習(xí)生心得體會通用15篇
當(dāng)我們積累了新的體會時，心得體會是很好的記錄方式，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編收集整理的實習(xí)生心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)生心得體會1
不知不覺中，我們在****幼兒園的實習(xí)生活結(jié)束了，但是在幼兒園度過的那些日子至今卻仍讓我記憶猶新。
仍然記得第一天到幼兒園實習(xí)的情景，那個時候是暑假完了剛開學(xué)，幼兒園要重新對每個教室進行布置，實驗幼兒園的王主任簡單的介紹了幼兒園里的一些情況后，就給我們布置了“任務(wù)”，讓我們幫著各個帶班老師，畫畫剪剪對教室的區(qū)域環(huán)境進行布置。
具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)擺在了我們的面前，我之所以說具有挑戰(zhàn)性并非是這些工作難，而是指時間，是時間的問題。很顯然我們在學(xué)校里動手操作實踐的少，面對那么大的工作量我們就覺得有點吃力了，而幼兒園里的老師只見她們動作嫻熟快速的畫著剪著貼著，這就是所謂的熟能生巧吧!除此之外，還讓我們領(lǐng)會到團結(jié)協(xié)作的重要性，為了節(jié)省時間，我們采取流水作業(yè)，一個人負責(zé)畫的工作，一個人負責(zé)剪，一個人負責(zé)貼，一個人負責(zé)思考，總之，這樣做效率大大的提高了，這讓我們深刻的體會到了實踐出真知!
實習(xí)的第二天，我們五個人被分到了不同的班級里，實驗幼兒園共有五個班，小班中班各兩個，大班有一個，由于去實驗幼兒園實習(xí)的只有我們五個人，所以王主任沒有安排我們在大中小班輪流實習(xí)，所以我們只能在各自所在班級進行體驗學(xué)習(xí)了，但是交流是一個很好的方法，在幼兒園小朋友們室外活動的時候，我們就可以湊在一起談?wù)撝覀兏髯缘母惺埽涣魑覀兊捏w會心得，遇到不解的難題，大家一起出謀劃策，充滿了無限的樂趣和成就感。
但是，剛剛開始的時候，我們確實可以說毫無工作經(jīng)驗。面對幼兒園里的工作，面對那么多的寶寶精靈，我們覺得毫無頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是，就是在這樣的不斷學(xué)習(xí)中，我們慢慢適應(yīng)了幼兒園里的生活，我們自己也慢慢嘗試自己獨立帶著小朋友開展活動。
通過這次實習(xí)，使我們更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了各個階段幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面各年齡段的區(qū)別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我們比較注重于對幼兒身心發(fā)展特點的學(xué)習(xí)，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。幼兒園老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合。
當(dāng)然，給幼兒講課也是我們在幼兒園實習(xí)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)然聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我們都十分珍惜。除了聽課之外，平時我們也都非常積極的向指導(dǎo)老師以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答了。從中我們也明白了，知識和經(jīng)驗不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。
實習(xí)的日子一天天的過去，漸漸的，我們每個人上課都比以前有了很大的進步。在實習(xí)中，我們漸漸懂得：要尊重孩子，努力走進孩子，認真思考適合班里孩子的教育教學(xué)方法;要學(xué)會關(guān)注每一個孩子，盡我們自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求;學(xué)習(xí)在上課的過程中發(fā)現(xiàn)問題，反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及反思;學(xué)習(xí)在活動中觀察幼兒的一言一行以及他們對事物的反應(yīng)，行為態(tài)度和學(xué)習(xí)狀況，并進行記錄。
當(dāng)然在實習(xí)中我們也發(fā)現(xiàn)在組織活動中大都存在著一些不足：
1、語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為放不開，沒有做到適度夸張;
2、評價語言少，不寬泛，不豐富，不具有針對性;
3、沒有注意到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因此沒有良好的做到因材施教;
4、對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速靈活的應(yīng)答和處理。不過在實習(xí)中，我們在組織教學(xué)活動時基本上能夠做到態(tài)度認真，積極充分備課;虛心請教和接受指導(dǎo)老師的建議指導(dǎo);組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度;在組織活動過程中盡量做到以幼兒興趣為主，在設(shè)計和準備教具時也以這個興趣為出發(fā)點。
在實驗幼兒園實習(xí)的幾個月里，我們幾個實習(xí)生達到了一些共識：我們覺得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子照顧孩子，還要與孩子的家長保持良好的關(guān)系。家長與教師的溝通很重要，“家園共育”的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展。
短短的幾個月的`實習(xí)生活，在指導(dǎo)老師精心的指導(dǎo)下，通過我們自己的努力，學(xué)到了很多，自身的專業(yè)修養(yǎng)也得到了很大提高。在實習(xí)期間也看到了一些問題：
1、幼兒能在幼兒園學(xué)到什么?
2、教師的評價語言如何能做到恰到好處?
3、如何對待特殊幼兒，比如，攻擊行為的幼兒，自閉自卑的幼兒，愛打小報告的幼兒，不合群的幼兒，發(fā)展水平高或低的幼兒?
4、如何培養(yǎng)和加強幼兒與教師之間的感情?
5、教師如何做到對所有的 幼兒一視同仁?
5、怎樣讓幼兒園教師有職業(yè)榮譽感和歸屬感?這些問題都值得我們進行思索。
通過這次實習(xí)，所帶給我們的能讓我們終身受益，這次實習(xí)中我們第一次懂得了理解，喜歡孩子要有很多很多耐心、細心和愛心，這是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我們以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
我相信，我們把握成長，只要我們勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來的每一步都會更加堅定，一滴汗水，一級臺階，一分耕耘，一成秋色。我們的生命會因為孩子們的歡笑而永遠年輕，永遠美麗。 我們要繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平，感謝學(xué)校給我們組織這次實習(xí)活動，我們相信未來的教育生涯中我們會做的更好!
實習(xí)生心得體會2
沒有實習(xí)的經(jīng)驗，大學(xué)就是不完美的，實習(xí)是將自己在大學(xué)所學(xué)的知識運用到實際的生活中去，學(xué)而不用就浪費了。在實習(xí)當(dāng)中更是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在大學(xué)書本上，學(xué)習(xí)不到的知識內(nèi)容。
我們大四的'畢業(yè)生在x老師的帶領(lǐng)下，來到了x的x實驗中學(xué)，每一位畢業(yè)生在x實驗中學(xué)實習(xí)初一英語教師，學(xué)習(xí)如何做一名合格的英語教師。
在短短兩個月的實習(xí)時間，讓我從中收獲到了很多經(jīng)驗，真的受益匪淺。在x實驗中學(xué)我實習(xí)我才意識到，我們在學(xué)校學(xué)的那些書本知識根本不算什么，實習(xí)中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學(xué)會如何與學(xué)生相處。
剛走進教室，站上講臺的我，對教學(xué)的工作迷茫無措，不知道自己該從何開始，面對講臺下坐的學(xué)生，面對這里的環(huán)境，感覺都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學(xué)校學(xué)習(xí)掌握的知識有多好，真正的去實踐是很難的，但是在老師的幫助和教導(dǎo)下，我慢慢地進入佳境，慢慢地開始適應(yīng)教學(xué)這件事。
在實驗中學(xué)的x個月實習(xí)，真的讓我學(xué)習(xí)到了很多，也給我在今后的職業(yè)生涯中提供了許多經(jīng)驗，所以我很感謝學(xué)校為我們提供的實習(xí)機會。
實習(xí)生心得體會3
時間流逝的很快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生生涯已走進實習(xí)階段，記得剛來企業(yè)報道的第一天，我心情特別激動，懷著強烈的好奇心，來到企業(yè)門口感覺和一般的企業(yè)差不多，我走進工作崗位，看到藥廠懂得廠區(qū)布局，車間布局等，雖然簡單，卻非常整潔，心里不愧是藥廠��！
第一個月我被分配到包裝崗位，主要工作是按包裝要求對藥品包裝，杜絕產(chǎn)品在包裝或轉(zhuǎn)運過程中造成質(zhì)量缺陷，也可以因包裝不及時影響分切計劃，還有協(xié)助班長及同事進行每批包裝完后的清掃工作，剛開始有點不適應(yīng)，有點辛苦，但是也學(xué)到不少東西，也和班長，同事關(guān)系融洽，第二個月，我也是待在包裝間，時間長了，動手能力增強了，工作起來也麻利了些，效率也提高了，但是工作任務(wù)也多了些，比如：按規(guī)定的位置及要求，將包裝好的藥品擺放整齊，搞好廢膜及邊料的打包運送和地面衛(wèi)生工作，在包裝工作兩個月后，我被分配到灌裝間，剛開始進去工作，有點不太適應(yīng)，感覺里面悶熱，空氣不新鮮，而且又是三班倒，身體有點吃不消，自己的生活規(guī)律也配打亂，感覺工作很辛苦，配料室是我工作最久的崗位，在這里我學(xué)到了許多書本上沒有學(xué)到的知識，也學(xué)會了調(diào)整機器的壓力以及機器的維修，雖然在這里工作很累，里面也很熱，但是，所學(xué)的遠比辛苦流汗更有價值。在配料室待久了，和同事打成一片，工作效率也提高了，能勝任這個崗位，也學(xué)習(xí)和體會到不少知識，懂得了藥品是否合格是對用藥者的生命安全負只要責(zé)任，經(jīng)過幾個月的工作，慢慢的習(xí)慣了這種生活。習(xí)慣了里面的空氣，每次工作后都會出一身汗。每天都要稱量及配制6—8鍋的葡萄糖注射液和氯化鈉注射液，復(fù)方化鈉注射液等等，工作量有點大，最后還要消毒，清場，寫記錄等等。配料是藥品質(zhì)量保證的前提，是藥品質(zhì)量保證的核心，配料是藥品的流程的第一步，所以我們應(yīng)該認真負責(zé)，其關(guān)系著制藥企業(yè)的命運和消費者的切身利益。
十月的實習(xí)生涯轉(zhuǎn)眼即逝，起初剛工作時我常抱著一顆忐忑不安的心，如今。我每天正常的上下班，已經(jīng)把自己當(dāng)成其中的'一份子，并能一絲不茍的認真負責(zé)完成自己的工作任務(wù)，我一直在總結(jié)。我在實習(xí)過程中學(xué)到了什么，有感悟到了什么，從原來的迷茫無知到現(xiàn)在的滿載而歸。在班長的教導(dǎo)下，我懂得了做人中學(xué)會做事比做事中學(xué)會做人更重要。經(jīng)過這么久的鍛煉。我學(xué)會將理論與實踐相結(jié)合，初入社會，現(xiàn)實中的工作與理想中的大不相同，讓我有點失望，不過以后我會調(diào)整心態(tài)，認真負責(zé)，腳踏實地的工作，發(fā)揮自己的優(yōu)勢與特長，才能體現(xiàn)自身的價值。在此期間，總體來說，達到了預(yù)期的目的，收獲很豐富，在此所學(xué)的知識讓我受益匪淺！
實習(xí)生心得體會4
這是我人生中第一次單槍匹馬的步入社會，我離開大學(xué)踏上了實習(xí)的路程，在段實習(xí)的難忘時光，我經(jīng)歷了我的第一次職業(yè)培訓(xùn)，在培訓(xùn)的過程中我不僅學(xué)習(xí)到了工作的經(jīng)驗與專業(yè)的知識，我也懂得了一些社會的道理，在這段為期短暫的培訓(xùn)時間里，給了我十分深刻的體會。
公司給我們提供相應(yīng)的培訓(xùn)，目的就是為了讓我們能夠盡快的熟悉自己的工作，以及能夠慢慢的適應(yīng)自己的工作，讓我們能夠用夠勇敢的在工作上邁出自己的`第一步。
對于我自身而言，我很感激這次實習(xí)公司給我一個培訓(xùn)的機會，在這之前我還是一名大學(xué)習(xí)，習(xí)慣了學(xué)校的校園生活，對于職場生活來說存在著相對的不適應(yīng)，通過這次的培訓(xùn)，讓進行了從一個學(xué)生到職場工作者的完美蛻變，在這次的培訓(xùn)的中，剛剛我很緊張，周圍的壞境對于我來說相對比較陌生，在這個過程中，雖然時間短暫但是我卻感悟很深，我也希望自己能夠在接下來的工作中滿懷激情，慢慢的提升自己在各方面欠缺的能力，能夠在第一份工作中取得好的成果。
培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多的東西，但我認為最重要的還是一種在工作上的態(tài)度，當(dāng)我是一名學(xué)生的時候，我需要的是一種學(xué)習(xí)態(tài)度，現(xiàn)在我開始了工作，一種好的工作態(tài)度是必不可少的，一個好的工作態(tài)度能夠讓我在工作上發(fā)揮自己的作用，在把工作完成的同時還能把工作做好，當(dāng)然最重要的還是要一如既往的保持這種態(tài)度。所以這次在工作上的培訓(xùn)，給了我工作的勇氣和動力，讓我能夠在這分工作上滿懷激情的做下去。同時我也很感謝在培訓(xùn)期間細心幫助我的公司前輩，是透明讓我懂得了這些有用的道理，也學(xué)習(xí)到了工作上的知識與經(jīng)驗。
為期短暫的培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是它卻給我留下了深刻的記憶，無論是哪份工作都是它自己的特色與難點，我應(yīng)該保持的是我對工作的態(tài)度，只要我滿懷希望的面向工作，我就能夠找準自己的位置，體會到工作的快樂，在工作中尋找快樂，在快樂中工作，我想在這實習(xí)期間我也能為自己提交一份滿意的答卷。
培訓(xùn)雖然只是讓我們熟悉自己工作，但是它的意義卻遠遠的大于了它的作用，它讓我完成了自己的蛻變，也讓我從一名大學(xué)生成長成為了一名職場人，我很慶幸我有著這樣的一次培訓(xùn)。
實習(xí)生心得體會5
新的希望的烈焰燃燒起來，如果一個人只是活一天算一天，他的生命實際上也就停止了。一個并非碌碌無為，飽食終日的人，所以，一個人辦事情，想要做得完美一點些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有決心和信心，緊握著便有了動力，有了行動，具備了這些條件，也就成功了一半。
總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里，適者生存，我會努力學(xué)習(xí)并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰(zhàn)的事。 這次實習(xí) 對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在實習(xí)師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的`經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。這次實習(xí)，我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
我還想說，在短短的3個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。真的感謝這里的三個月，讓我結(jié)識了這許多朋友，真的感謝這三個月，讓我有了如此喜人的收獲 。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習(xí)已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。
另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
實習(xí)生心得體會6
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在x區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。
當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了x區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是x區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責(zé)x區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，x主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。x主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他x區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到x區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，x老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的x區(qū)和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非�？欤z毫沒有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準、嚴要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的`一切信息和文件內(nèi)容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗�？稍趯嵙�(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)生心得體會7
我們到槐陽已經(jīng)有一月有余，受到過許多老師的照顧，其中也包括兩位名師，我們倍感榮幸能接受他們的聽評，在這過程中他們給了我們許多寶貴的意見。
本周兩位名師聽了兩個小組成員的，他們兩位有自己的優(yōu)點，也有自己的不足之處，名師都一一指出，一針見血，給我們教學(xué)上帶許多實際的教學(xué)指導(dǎo)。
第一點，在上時自己應(yīng)該先克服緊張的心理，而這緊張的心情大部分的因素都應(yīng)該是自于對教材的不熟悉，所以在備的時候必須要好好的研讀教材，把教材涉及到的每一個知識點都應(yīng)該備到，并且要盡可能多的去設(shè)想學(xué)生能夠遇到的每一個問題。當(dāng)學(xué)生提出問題時，如果是自己不會的，不確定的`，不要草率的給出自己不認為正確的答案，可以留作后思考題，或者說下節(jié)再討論，這樣更有利于自己與學(xué)生之間的交流。
第二點，在上時要善于把問題拋給學(xué)生，讓學(xué)生自己去解決問題，在解決問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生的能力，在這個過程中學(xué)生也會逐漸的養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，并且會激發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，積極的探索未知的知識。而且在提出問題的過程中，要看自己的問題與本節(jié)的內(nèi)容相符程度，這屬于問題串教學(xué)方法，學(xué)生帶著任務(wù)去學(xué)習(xí)本節(jié)的知識內(nèi)容，有目的的學(xué)習(xí)。
第三點，學(xué)生其實非常希望自己與老師能夠交流，可是自己好像給學(xué)生帶了一種距離感，與學(xué)生的互動較少，因此，在下或者上都要與學(xué)生多交流，關(guān)注他們學(xué)習(xí)的同時也要關(guān)注他們的生活以及他們的情緒，給他們一種親切感，這樣他們才會聽你的，上才不會搗亂。
第四點，上也要像開一個隆重的晚會一樣，要有儀式感。比如說最簡單的上喊起立，這個環(huán)節(jié)看似并不重要，其實是在向?qū)W生發(fā)出信號，告訴他自己要上了，這也是對堂，對老師的一種尊重。
第五點，上一定要維持好紀律，如果沒有紀律保障，那么即使你的講得再好，學(xué)生也不一定能學(xué)會，并且對于堂上的任務(wù)一定要有檢查，以免學(xué)生渾水摸魚。
最后，對于自己不是特別熟悉的知識或者少有接觸的領(lǐng)域，自己應(yīng)該下更大的功夫去把它解決，相信自己有無限種可能，不止只是滿足與當(dāng)前，只一直接受一種挑戰(zhàn)，然后慢慢歸于平淡，生活不止一種顏色，發(fā)現(xiàn)自己，感謝每一個經(jīng)歷，不斷前行。加油吧，每一位未的人民教師！
實習(xí)生心得體會8
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)之后需要自己找尋實習(xí)單位，班級里有很多同學(xué)朋友開始分崩離析當(dāng)然我也是其中一員。在畢業(yè)之初我的職業(yè)規(guī)劃是想找尋一個和我專業(yè)對口的專業(yè)，之后在慢慢提升自己。但后面因為地理位置的原因?qū)е挛也荒軓氖逻@方面的工作，也就和朋友一起進入了一家公司做銷售。
銷售這個字眼啟示有很多人對他都是另眼相待，當(dāng)然，因為每一個銷售的工作內(nèi)容的最終目的就是世界上最難的事情之一——讓我們乖乖把錢從口袋里拿出來。我實習(xí)的這家公司是一家百貨公司。它不像房地產(chǎn)那么利潤高，不像保險那么困難，這可能也是我選擇他的原因吧!因為作為一個從來沒有接觸過銷售的畢業(yè)生，突然需要成交一筆訂單還是有很大壓力。
在實習(xí)過程中，我從剛開始的畏手畏腳不敢正面的和我的顧客們交談到現(xiàn)在可以從容不迫的和他們交談，甚至于可以和他們聊侃侃而談。這歸功于帶我的主管遺跡公司給與的機會，但更少不了我自身的努力。還記得第一天實習(xí)的時候，我的主管帶著我一起下市場，因為公司做的是百貨一類的產(chǎn)品，所以我們的對象沒有局限性。當(dāng)時我們?nèi)サ氖且粋�縣城里的菜市場，里面可謂是魚龍混雜，各種叫囂聲，當(dāng)時的我有一點點的潔癖，不愿走進去。但當(dāng)時我的主管卻用實際行動征服了我，看著她很自然的和店鋪老板們交談，就好像是認識了多年的朋友。我很詫異，我甚至覺得可能是以前真的認識的朋友等我走過去我才知道原來是陌生人，就在我驚訝的幾分鐘里，我的主管完成了第一筆訂單。主管看著我那稚嫩的臉龐就和我邊走邊聊，說我真想當(dāng)年的她�？粗麕煾蒂┵┒労茌p松的`拿下訂單他當(dāng)時的心里想法和我不謀而合。
之后主管教了我本公司產(chǎn)品的銷售五步：問候、自我介紹、介紹產(chǎn)品、成交訂單、再次介紹。原來，作為一名銷售我們必須要有的一種精神是熱情。簡單介紹以下我們的銷售五步：第一步問候，在我們當(dāng)中所有人都是從陌生人開始變成朋友的，那么我們的顧客很有可能就是我們的下一位朋友，所以對于朋友我們要先打招呼，讓他們先看到我們的存在把我們當(dāng)成認識的人而不是把我們當(dāng)做以為推銷人員來看待，他們才會聽我們接下的講話。第二步自我介紹，當(dāng)我們的顧客接受了我們的打招呼方式那么我們就可以進行下一步了自我介紹，要讓他們認識我們的辦法就是自我介紹啦，但是我所啊活的自我介紹可不是像我們?nèi)粘Ｉ钪械慕榻B自己叫什么來自哪里，我們要說的是我們是來自哪個公司的為了什么來帶了這里。第三步介紹產(chǎn)品，當(dāng)顧客聽完我們的自我介紹之后我們就要進行最重要的一步那就是介紹我們的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品我們需要注意語調(diào)注意重點的突出，不要很平淡的一筆帶過會讓顧客們不知道你所說的重點在哪，那么這樣就耽誤了雙方的時間也毫無成效。第四點成交訂單，在他聽完我們前三步之后如果對我們產(chǎn)生了興趣那么久離我們成交訂單就不遠啦!最后再次介紹，當(dāng)你已經(jīng)完成了這筆訂單后不要急于找下一家我們可以花費一分鐘時間讓他們給我們做宣傳人，給自己多增加一些客源。
在這三個月里我的任務(wù)就是將公司的銷售五步熟練運用，在這其中我有遇到形形色色的人，有對我很禮貌很尊重的顧客，當(dāng)然也會怒罵不理睬甚至是另眼看待我的人。但這都沒關(guān)系，作為一名銷售我們需時刻保持一顆積極向上感恩社會的心，因為這是大自然贈予我們最美好最珍貴的事物。最后我想感謝公司給我的機會，感謝主管對我的知道與栽培，感謝自己的不拋棄不放棄的精神才能將此次實習(xí)圓滿結(jié)束。祝愿公司發(fā)展越來越好，同事們身體健康業(yè)績蹭蹭往上漲!
實習(xí)生心得體會9
實習(xí)的三個月下來，我確實是感覺自己升華了很多，在xx這里我每天都能夠得到相應(yīng)的一些鍛煉，我覺得這是一件很有意義的事情，在這個過程當(dāng)中我還是應(yīng)該要認真去做好的，實習(xí)期間我也是落實好了非常多的工作，在這個過程當(dāng)中我也是深刻的體會到了這一點，我覺得在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的東西也是非常多的，但是很明顯運用到工作當(dāng)中確實是有些吃力的，這三個月下來我也有一些心得。
作為一名實習(xí)生，我還是能夠?qū)ψ约汉苡行判牡�，剛剛來到xx這里的時候我也深刻的感受到了的這一點，我也一致認為這給我的'幫助是很大的，在這方面我也一定會讓自己去接觸更多的知識，在未來的工作當(dāng)中我相信自己還是能夠做的好一點，實習(xí)對我是一個鍛煉，在這個過程當(dāng)中，我還是感觸非常深刻的，我也對自己是很有信心的，在這方面我也會讓自己做的更好一點的，在這方面我覺得自己的進步是很大的，實習(xí)當(dāng)中雖然的接觸到的東西有限，可是這也是極大的增長了我的見識，確實是感覺非常的有意義，在這個過程當(dāng)中我也對此深有體會，在這個過程當(dāng)中我也希望自己能夠更進一步，在這一點上面我還是應(yīng)該要對自己更加愛有信心一點，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也應(yīng)該對自己更加有信心一點，未來在工作當(dāng)中我也應(yīng)該要更加有信心一點的。
通過這次的實習(xí)我在專業(yè)能力上面得到的很多鍛煉，視野也得到的很大的開拓，這一點對我來講還是非常有動力的，在這個過程當(dāng)中，我對自己還是非常有信心一點的，我也是清楚的認識到了這一點，我也會對自己的工作更加認真一點，落實好相關(guān)的職責(zé)，這對我來講有著非常不一樣的意義，在這個過程當(dāng)中我會堅持做的更好一點，實習(xí)期間接觸到的東西還是比較多的，對此我也是深有體會，我也希望自己可以在今后的工作當(dāng)中，維持好心態(tài)，把握住機會，把這些做的更好一點，這方面我認為自己還是接觸到了很多東西，這三個月來的工作當(dāng)中我覺得非常的有意義，我也一定會繼續(xù)堅持下去的，讓自己去積累更多的經(jīng)驗，實習(xí)期間所接觸到知識也是非常有限的，但是我以后會努力的去學(xué)習(xí)，讓自己各個方面都得到一個好的鍛煉，以后正式步入工作當(dāng)中也有更多的信心。
實習(xí)生心得體會10
我這次的實習(xí)任務(wù)是在__電器行完成的，__電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了__電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。
一、所在單位概況：
現(xiàn)在我就首先來介紹一下__電器行的概況與發(fā)展前景。__電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等。由剛開始的一個小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實令人嘆服
__電器行堅持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。__電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。
二、自己所理解的所在單位：
我理解上的__電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯�關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點�？吹胶芏嘞M者都是拿著__電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然后欣喜的收到__電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了__電器行的良苦用心了。
三、自己所在單位中的工作、角色：
我雖然在__電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的__電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
四、工作中的心得體會：
我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。起初在__電器行銷售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識了。
在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣過手機，比起空調(diào)這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多。空調(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在__電器行買空調(diào)肯定不會吃虧了，因為我們的.價格都是這么透明了�！倍覂r格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。
有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問東問西，從開關(guān)到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責(zé)。
在現(xiàn)實中要認識人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現(xiàn)實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。
我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的，并耐心地教他操作�？傊�，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。
我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
五、小結(jié)
工作中的我，不敢說多么聰明。但是__電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。
實習(xí)生心得體會11
在__商場的的店員實習(xí)共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的`是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高�，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
實習(xí)生心得體會12
我的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了嗎？總覺得是昨天才去實習(xí)學(xué)校報的到啊，然而現(xiàn)在我卻坐在電腦前回想著我實習(xí)的經(jīng)歷，寫著我的實習(xí)總結(jié)。但就是這短短還不到三個月的時間，留給我的卻是無限充實的回憶。第一次上講臺；第一次改作業(yè)；第一次收到學(xué)生們的祝�！瓱o數(shù)的第一次就在這短短的三個月里發(fā)生。
由于是自主實習(xí)，沒有帶隊老師，所以什么事情都必須親力親為。很幸運的來到了十堰市實驗小學(xué)實習(xí)，更幸運的是可以跟著四年級最好的語文老師朱老師學(xué)習(xí)。當(dāng)然，這里的“最好”不單是因為年過50歲的她教學(xué)水平的高超，更是因為她那無論過了多久對于教育事業(yè)始終保持的一種激情和她那飛揚的人格魅力深深感染了我，從他身上我真的學(xué)到了很多。
在實習(xí)的階段中，印象最深刻的應(yīng)該就是自己上的第一堂課。眼睛總是不自覺地盯著教案，生怕漏了一個字，哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久，但還是有點緊張。好不容易下課鈴響了，才發(fā)現(xiàn)自己講的太仔細以至于一課時內(nèi)容沒能很好的收尾，總覺得時間過得太快，自己不能很好把握。課后朱老師正面指出了我的不足，同時也給予我很大的'鼓勵。吸取第一次課的經(jīng)驗教訓(xùn)和老師的指導(dǎo)，我的第二次課明顯進步很多，我完全可以自然地面對學(xué)生，而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯平緩了，音量也自然地提高，臺下學(xué)生的反應(yīng)也比較積極。指導(dǎo)老師也給
予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。
都說實踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，原來在實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵。在聽朱老師講課后，看到她對素質(zhì)教育深刻的獨到的“詮釋”都讓我受益匪淺。她一直向我強調(diào)，無所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔；上課的時候老師要多留給學(xué)生思考的空間；善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是她反復(fù)向我強調(diào)并要求我應(yīng)用到實際教學(xué)中的教育理念，這令我十分受用。
在老師教學(xué)理念的熏陶下，我也學(xué)會了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。雖然我沒有擔(dān)任實習(xí)班主任，但是我在力所能及的范圍內(nèi)加強與學(xué)生的聯(lián)系，并在短時間內(nèi)與他們建立頗深厚的感情。我負責(zé)的班級是個活潑的班級，但是在我實習(xí)的初期，因為彼此之間還不熟悉，他們上課時不是很活躍。在我們漸漸熟識之后，情況有了很大的轉(zhuǎn)變，他們變得很積極主動，這不僅表現(xiàn)在課堂上敢于發(fā)言提問，他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的研究。而且學(xué)生們都很可愛，在路上偶遇時都會很熱情地跟我打招呼，即便是最靦腆的學(xué)生，在課堂上偶爾講錯自己感到窘迫的時候，他們也會輕松地化解我的尷尬，課
堂上的氣氛非常融洽。就是因為有這么一群可愛的學(xué)生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準備教學(xué)內(nèi)容，認真的備課，仔細批改好作業(yè)，以不負他們口中的“老師”二字。
美好的日子總是過得很快，三個月很快就結(jié)束了。但是實習(xí)留給我的卻是滿滿的回憶。這次實習(xí)，讓我對自身有了更進一步地認識，她讓我重新認識了自我，認識了教師這一神圣的職業(yè)。還令我學(xué)會了堅強，學(xué)會了合作，學(xué)會了學(xué)習(xí)，懂得了付出，懂得了謙虛，懂得了不斷前進，懂得了……實習(xí)生活只是我即將邁入社會的一個導(dǎo)航儀，方向定了，剩下的就是朝著這個方向努力前行了。我無法預(yù)知，但是我不會放棄。
很意外這次能被評為優(yōu)秀實習(xí)生，“意外”并不是我對自己能力的否定和不認可，而是我覺得每一位用心實習(xí)的同學(xué)都是最棒的，因為我們同樣懷揣著夢想去暢想了，奮斗了，付出了……只能說我很幸運可以獲此殊榮，所以，以上所總結(jié)的內(nèi)容不是一種“功績”的炫耀，而是一種在通往未來的旅途上，一種夢想的交流。最后我只想說一句話：“陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹�！�
實習(xí)生心得體會13
四個月的海信實習(xí)工作結(jié)束了，讓我收獲頗豐。
初到海信實習(xí)，有些期待也有些緊張，期待是因為很想增加自己的工作體驗；緊張是怕自己做不好，怕在工作中有重大失誤。在這種復(fù)雜的心情中，我跟著同學(xué)們走進了海信集團。到了企業(yè)才知道其實這里的線長跟技工都很和藹，線長給我們的第一個要求就是安全第一，第二個要求工作紀律。大家都深以為然，如果我們連自身的安全和工作紀律都保證不了，這次實習(xí)也就失去了意義。
實習(xí)開始后，有些工作做起來有一定的困難，如按線夾，為了做好工作，我堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不怕麻煩，向線長請教、學(xué)習(xí)、自己摸索實踐積累經(jīng)驗！經(jīng)過不懈的努力，我不僅學(xué)習(xí)了很多書本之外的'東西，也鍛煉了自己精神意志和工作能力，工作水平有了很大的進步。
為了線體的各項工作能順利進行，我們每個實習(xí)生和線長團結(jié)協(xié)作，共同奮斗，開創(chuàng)了工作的新局面，我也作為優(yōu)秀實習(xí)生得到了企業(yè)和學(xué)校的表彰。總之，這次實習(xí)成為了我人生中一筆重要的財富，必將在今后的人生中讓我受益匪淺。
實習(xí)生心得體會14
時光飛逝，不知不覺來到鄂西北這個大家庭今已有兩月有余。從教師到鄂西北公司收費員工作，從身份的改變到思想的轉(zhuǎn)換，這個過程短暫而又漫長，說短暫因為我剛來兩月余，說漫長因為我剛剛開始投入到新的工作環(huán)境，許多新情況新任務(wù)是之前任何時候沒有接觸過、了解過、執(zhí)行過的，剛來的時候同事們和藹的笑容，親切的問候讓我感到很心安，一掃離家的憂愁，工作中同事們一次次不厭其煩的給我講解該如何操作、手把手的教我文明禮儀、遇見特殊情況該如何處理、在我犯錯誤的時候，總是以寬容的態(tài)度安慰我，體諒我，讓我別著急，慢慢來，沒有一句抱怨，一句呵責(zé)。我?guī)锥攘飨赂袆拥臏I水，這種感覺就好像一個做錯事的孩子等著家長的責(zé)罵，等來的卻是關(guān)懷的微笑，激勵的話語。對于一個剛到陌生環(huán)境的我來說，是多么的安心。他們以寬容的態(tài)度教我如何融入這個大家庭，以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)帶著我去做每一份工作，以感恩的心感召我要珍惜自己的工作崗位、感恩單位。在她們細辛的教導(dǎo)下我了解了收費工作的性質(zhì)和流程，學(xué)到了作為一名收費員的基本技能，收費員工作在高速公路第一線，每天都在“三尺崗?fù)ぁ毙τ瓉碜愿鱾�地方的來往車輛，當(dāng)我為來往司乘提供收費服務(wù)后，看見他們露出真誠的'笑容，他們一句小姑娘你的動作真標(biāo)準。我會感到驕傲和自豪！收費工作的特殊性決定了付出比得到多，但是我們要在平凡的工作中奉獻我們的青春，體會人生的苦樂。
那是一個陰雨的下午，我坐在費亭里，突然臉色發(fā)白向下倒去，同事見了，立馬聯(lián)系單位領(lǐng)導(dǎo)送我到附近的醫(yī)院就醫(yī)，吃飯的時候領(lǐng)導(dǎo)見我沒下去怕我挨餓，親自上來給我送飯，同事們一個接一個的來看我，不大的寢室一會兒工夫站滿了人。有的給我端水，有的拿水果，有的送藥，我有了一種在家的感覺，她們的身上我看見了一種充滿溫暖向上的力量，我學(xué)會了如何做一個溫暖的人，感恩的人。這是我離家的第一個端午節(jié)，是她們使我感覺離家的節(jié)日，不再冰冷。
我原以為高速上的日子會很枯燥，當(dāng)我融入后發(fā)現(xiàn)我的想法太片面了，我們所成立的有工會小組，每個月都會開展不同的活動，豐富大家業(yè)余生活，我有幸參與過半年員工生日會活動，燒烤活動，覺得很開心，通過不同的活動，不同的游把我們聚集在一起，凝聚在一起。我深深的感到我們這團體是一支，團結(jié)、和諧，充滿了陽光和戰(zhàn)斗力，讓我信心滿滿的同時又感到壓力很大的優(yōu)秀隊伍。
短短的兩個月在平林收費站里，我感覺到家庭的溫暖和關(guān)懷，是領(lǐng)導(dǎo)以及同事們給與我很大的的幫助與鼓勵，以寬容的態(tài)度教會幫助我很多，生活上教會了我做一個溫暖的人，感恩的人。工作上教會我嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，踏實的工作態(tài)度、精益求精的工作效果。在今后的工作中，我將按照公司指示精神和工作要求，迅速融入這個優(yōu)秀的團隊，聽從指揮，服從領(lǐng)導(dǎo)，恪盡職守，認真向大家請教學(xué)習(xí)，把各項工作落到實處，做好自己本職工作，在平林收費站里與同事們攜手并進，為公司的發(fā)展貢獻出自己青春閃亮的力量。
實習(xí)生心得體會15
認識并融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的.力量和魅力。
來XX見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力量！和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負責(zé)文件取放，并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
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