面試的技巧15篇15篇

面試的技巧1

　　面試注意事項

　　面試，尤其是小學(xué)生，其實(shí)能有多少專業(yè)的東西可面。面的就是素質(zhì) ,心理素質(zhì)的考驗,面試并不是要測試你的英語水平到底強(qiáng)到什么地步，更多是考察學(xué)生的應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力 ,面試前訓(xùn)練孩子，處亂不驚。無論發(fā)生什么，都要保持儀態(tài) 口齒要清晰，就算對老師說對不起，我不會，也要落落大方 ,就算你不知道英語怎么說，都要有優(yōu)雅的儀表、不慌不忙的儀態(tài),一定要在面試前訓(xùn)練孩子，處亂不驚,訓(xùn)練一下孩子的走臺、問好，面試過程中一定要與老師有眼神的交流 ,很多沒有經(jīng)過演講訓(xùn)練的孩子，一遇到自己不懂的東西就怯場 .聽不懂，可以禮貌地提問 ,不要只說pardon ,而應(yīng)說I beg your pardon ,please. 語速不要快，有些孩子為了顯示自己的英語口語水平，總是會說得很快 ,說得太快，有失從容。

　　面試無非是幾種形式，1）自我介紹、2）問答、3）朗讀課文、 4）命題口頭作文 。一項一項來 。

　　1）自我介紹，

　　這個是這兩天各位可以自己在家準(zhǔn)備的。注意一下，著重介紹一下自己對廣外的見解和為什么要報考廣外。別只是介紹自己叫啥名字、幾歲了、愛好什么、吃飯沒有 這點(diǎn)很重要,招聘面試題來的, 在介紹為什么要報考廣外的時候，別千篇一律地把廣外辦學(xué)理念給搬上去，這樣聽上去很假 ，。建議家長認(rèn)真和孩子討論一下，到底是為什么 。有個人特色的回答會抓老師的注意力 。切記個人特色，，讓老師在450人當(dāng)中記住你 。當(dāng)然，有同學(xué)會說，天哪，這也太難了吧，用英語說。其實(shí)，，再復(fù)雜的東西都可以用簡潔的方式表達(dá)出來 。況且這個自我介紹是有兩天的時間給你們準(zhǔn)備的 。所以，為了讓孩子能把這個自我介紹做的出色 。建議，1，和孩子討論一下到底為什么報考廣外，然后看看如何用最間接的語言表達(dá)出來 。2,不妨起草一個書面的東西 。3，盡量使用短句。是的，再長的句子都可以分拆成短句 。自我介紹控制在五句話左右 �；蛘呤菧�(zhǔn)備十句話，，分成2部分 。如果老師給的時間長，就十句話都說了 。給的時間短，就只說最重要的5句 。

　　第二項，問答 。

　　這個不好預(yù)測老師會問些什么，所以請各位參考白天兔兒媽整理的那個東東 。關(guān)鍵點(diǎn)是，首先讓孩子放松，就算是第一句問話聽不懂，也不要慌張，更不要一副小鬼樣子 。落落大方滴問老師，，I beg your pardon 。保持微笑，并與老師作眼神的交流 。老師都是大人，都是愛護(hù)孩子的 。真誠的眼神可以打動老師 。其實(shí)也沒有那么懸乎,基本上老師會主動制造緊張氣氛的 。緊張的氣氛不是老師制造的，是學(xué)生自己施加的，但是這也正常 。事不關(guān)己的時候大家都認(rèn)為沒啥可緊張的 �？墒悄阍囋嚳词碌脚R頭 。孩子歷練少，表現(xiàn)慌張正常得很 。所以這兩天把這些東西灌輸給孩子 。聽不懂沒關(guān)系 。有些問題聽懂了，卻不知道怎么回答，可以參考白天那個面經(jīng)，里頭說得很詳細(xì)了，再不濟(jì)就直接跟老師說，我得考慮一下才能回答您 。切忌胡亂搭話 。因為你說要考慮一下才能回答，老師可以認(rèn)為你很嚴(yán)謹(jǐn)，但是你不能回答卻胡亂答話，老師會認(rèn)為你的理解力有問題 。本人做面試官多時 。別答非所問 。遇到這一類的應(yīng)聘者，基本上就直接踢出局的 。

　　第三項，朗讀文章 。

　　這個，根據(jù)之前我們的參賽經(jīng)驗，不會太難。拿到文章后別立馬開腔。跟老師打聲招呼“我瀏覽一下”。然后先看有無長句，有長句得馬上斷句 。沒有長句的話，快速瀏覽一下文章就可以開始 。注意要點(diǎn) 。切忌自以為是加快語速 。把語速放慢，尤其是平時講話快的孩子，家長一定要提醒注意 。其次是語調(diào)，這個問題在口語好的孩子身上特別多見 。就是語調(diào)起伏過大 。給人感覺夸張 。很戲劇化 。當(dāng)然，根據(jù)文章的情景，加一些自己的感覺進(jìn)去是要的，要不然干巴巴也拿不到什么好的印象分，但是太過了，也會影響觀感 。太帶有個人情緒的東西，都是雙面刃 。

　　最后一項，口頭作文。

　　這個應(yīng)該會有準(zhǔn)備的時間 。如果允許帶筆和紙的話，很快的速度劃拉一下提綱。和寫中文作文一樣道理。除非自己對自己的英語程度特別有信心，否則不建議用長句。chinglish的問題不是這兩天時間能解決的。剛才dong初一講得很對。畢竟只是小學(xué)畢業(yè)生，老師不會用高中生的要求來做這個面試。所以，小學(xué)階段一些基本的句型可以在這兩天里復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。前面說過，再復(fù)雜的東西都可以用簡單的方式表達(dá)出來，，前提是1）小孩反應(yīng)夠快。

　　對基本句型夠熟。

　　基本句型爛熟于心的話，不用擔(dān)心。還有一點(diǎn)，，不要冒險去用自己沒有把握的句型或字詞。。剛才有同學(xué)問是站著還是坐著，這個我不知道。如果老師給的是幾個單詞組成作文的話，連貫不上時就用講做夢情景的`形式。這是我家老公輔導(dǎo)女兒的秘籍。如果是坐著，注意一下背不要靠在椅子背上，保持上身挺直。雙手疊放在膝蓋大腿上。一般來說老師坐著 你就要站著 老師站著 你就要坐著。如果是站著的話，注意保持身姿挺立，表現(xiàn)出飽滿的精神見有空椅子就問老師可以坐嗎？沒空椅子就站著。手疊放在腿上有一個好處。遇到抓狂的問題時，不至于用手撓腦袋。

　　讀錯的話，中間可以跟老師說：不好意思，錯了，然后再讀一遍。自我糾錯，一來表明你是懂得正確的讀法的，二來表明你很嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然一兩個錯誤，自我糾錯沒問題，那句句都有錯的話，，那會糾到老師犯暈的。如果有時間限制的，也許沒那么多時間讓你重復(fù)；而且重復(fù)得頻率也不能高就是了，前提是自已不能亂了手腳。 各位還是要根據(jù)孩子的強(qiáng)弱項，提取最重要的來強(qiáng)化訓(xùn)練：比如，英語表達(dá)很強(qiáng)的，注意節(jié)奏，注意儀態(tài)；膽小的容易怯場的，鼓勵他（她），老師不會考太超出你年齡的東西。 家長們不要在家里制造緊張空氣，更不要把筆試的成績帶進(jìn)口試。無論筆試成績?nèi)绾�，都是過去時了。忘記它，在面試中發(fā)揮出應(yīng)有的水平。

面試的技巧2

　　相關(guān)解答一：有一個面試，很想被錄用但是沒有，再爭取一下可以嗎？

　　不要直接去公司，有聯(lián)系方式的話咨詢下是沒有問題的（電話，郵件等）~你咨詢面試結(jié)果說明你很看重這份工作，在面試官因為幾個人各有千秋的情況下，會起到一定的推動作用；但如果是不符合用人要求，就沒有什么效果了。

　　相關(guān)解答二：面試完如何再爭取？ 10分

　　沒用，面試就一次，過了就是過了，沒通過就是沒通過。努力也沒希望。人家對你已經(jīng)有評價了，很難更改。

　　相關(guān)解答三：喜歡的工作面試沒過我要不要去再爭取一次機(jī)會呢?

　　肯定要去爭取了，不管最終成不成功，只要你爭取了你就不會留下遺憾

　　相關(guān)解答四：面試沒有通過，還能不能爭��？

　　一般公司招人都是招最匹配的人，假如還有其他求職者被面試官覺得最匹配，那么其他人就沒有機(jī)會了。但是通常會發(fā)生第二種情況，就是他們也找不到最匹配的人，卻能找到幾個橫向比較差不多的人，這個時候那么其他的人就有了機(jī)會，這個時候所有的面試者當(dāng)中比的就是積極爭取的態(tài)度，比的就是誠意，況且你還很喜歡，所以再給面試官聯(lián)系吧，不要緊的即使再失敗也不損失什么，而且他們不會對你的再聯(lián)系而感到什么不好的印象，就是你說的時候要自然一點(diǎn)，不卑不亢，最終能不能成功，即靠你的態(tài)度，也一半靠你的運(yùn)氣。祝你好運(yùn)。

　　相關(guān)解答五：面試通過后沒簽約，再打電話人家已經(jīng)不要了，還能再爭取嗎？ 5分

　　最好能聯(lián)系上面試你的主管�？纯词欠襁�能有機(jī)會。

　　如果被問及上次的原因的話，就說家里有事，父母病重要有人照顧，耽誤了。

　　如果沒有主管的聯(lián)系方式那自己麻煩一些跑去一趟親自問一下吧。

　　畢竟現(xiàn)在是你想去，有時放棄一點(diǎn)兒條件也正常。

　　以后你在里面干的好，也許還能給你漲回來的。

　　相關(guān)解答六：面試失敗了再去爭取

　　那家單位都不要你了就別再去了因為結(jié)果都一樣，重新找吧。祝你早日找到工作

　　相關(guān)解答七：面試落選后，如何再爭��？

　　一般來說，企業(yè)一旦做出決定，其實(shí)想再挽救的可能性就不是很大了。

　　如果你真的很想進(jìn)這家公司，可以跟企業(yè)的HR打個電話或者發(fā)封郵件，但是最好是負(fù)責(zé)人，能拍板的，一般的HR沒什么用。

　　談話的思路大概是這樣的，郵件也差不多：

　　1、首先應(yīng)該談一談自己這次面試的一些感想，要真實(shí)，要適度地表露一點(diǎn)自己對公司的仰慕和渴求。

　　2、談一下自己對這次落選的一些感想和分析，要側(cè)重分析，既要給人感覺很尊重他們的.決定，也要表現(xiàn)出自己在整個過程中的遺憾和疏漏，目的很明確，就是其實(shí)我只是沒有發(fā)揮好。

　　3、這部分比較自由，可以聊一點(diǎn)自己的實(shí)際情況，目的就是為了拉近和HR的距離，但是重點(diǎn)還是要談自己在落選后，仍然執(zhí)著和堅定的心態(tài)。

　　4、開始提出非分的要求了，就是希望能有一次重新面試的機(jī)會，如果不行，自己也能理解，還是感謝他。

　　差不多了。

　　相關(guān)解答八：各位大伽，小弟請問Hr電話面試沒通過，怎樣再去爭取面試機(jī)會？ 20分

　　第二天直接打電話 問情況 一定要把要說的話做個話速給寫好 找工作的時候不得馬虎，一般主動打電話企業(yè)會覺得你對這個行業(yè)很喜歡，想成為公司的一員 ，一天有太多的人去面試，在面試官心中留下點(diǎn)印象吧！ 還有一點(diǎn) 名片禮儀也是要懂的 遞接都要雙手 接過來要先看一下再收起來 遞的時候字的朝向要向著對方 另外，收的時候別一下放進(jìn)錢包里或者什么里面�？梢韵葧簳r放在襯衫的口袋里，或者和文件夾放在一起，總之，對人要禮貌，對名片（雖然是一張紙）也要客氣一些。

　　相關(guān)解答九：面試沒過，怎么爭取工作機(jī)會？?

　　打電話直接說出來，包吃住你要求1500就行了，如果還不要就算了

　　相關(guān)解答十：面試沒有發(fā)揮好，又想得到這個機(jī)會，能爭取一下嗎

　　世上無難事只怕有心人！前提你知道自己在干嘛？愿意為此付出多大代價！比如面子關(guān)！

面試的技巧3

　　1、功底測試類

　　Q1.奧數(shù)標(biāo)題問題：甲，乙兩人同時從相距100公里的兩地出發(fā)，相向而行，甲的速度為每小時6公里，乙的速度為每小時4公里，甲帶 了一只狗和他同時出發(fā)，狗以每小時10公里的速度向乙奔去，遇到乙即回頭向甲奔去，遇到甲又回頭向乙奔去，直到甲，乙兩人相遇，狗才停住，則這只狗共跑了 多少千米路?。

　　Q2.背誦一首古詩。

　　【點(diǎn)評】

　　這類奧數(shù)問題在某學(xué)校前兩年的面試中第一次出現(xiàn)，深厚的功底不但看證書，并且要通過“實(shí)踐”來證明，面試難度有所增加。

　　2、臨場反應(yīng)類

　　Q1.請你看看窗外的同學(xué)，并說說你想到了什么?

　　Q2.按照老師開始時的自我介紹，在面試后說出面試?yán)蠋焸兊拿�字�?/p>

　　【點(diǎn)評】

　　這類問題在這幾年的面試中出現(xiàn)較多，出其不料，考察孩子的應(yīng)變能力。

　　3、基本信息類

　　Q1.你覺得你小學(xué)成績?nèi)绾?

　　Q2.三個詞形容家庭氛圍。

　　Q3.請做一個兩分鐘的自我介紹(中文或英文)。

　　Q4.你的學(xué)習(xí)成績怎樣?華奧賽的獲獎情況?

　　Q5.你為什么學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)?在哪個老師那學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的排名怎么樣?

　　Q6.你父母的大學(xué)學(xué)校?你父母的工作?

　　【點(diǎn)評】

　　這類問題是面試必考問題，問題涉及：小學(xué)成績、他人評價、個人優(yōu)缺點(diǎn)、家庭信息等，通常放在面試的開頭。老師問這個問題主要為了緩和氣氛，而且會從學(xué)生的回答中尋找繼續(xù)追問的話題。

　　4、對學(xué)校的看法

　　Q1.對學(xué)校的期望?

　　Q2.你對我們了解多少?

　　Q3.你是否瀏覽過我們學(xué)校的網(wǎng)站?你通過什么方式來了解我們學(xué)校的?

　　Q4.如果其他學(xué)校都錄取你，你會怎么選擇?

　　Q5.對于假期作業(yè)比力多，你的看法是什么?

　　Q6.請談一談我們的校訓(xùn)的理解?

　　【點(diǎn)評】

　　此類問題屬于學(xué)校面試常見問題，非常普通但是敏感，常常追問至關(guān)于學(xué)�？捶ǖ募�(xì)節(jié)。提問的主要標(biāo)的目的有：了解學(xué)校的途徑、對學(xué)校的評價、對幾個學(xué)校間的對比。這種問題常常成為老師判斷學(xué)生“政治標(biāo)的目的”的關(guān)鍵。

　　5、學(xué)習(xí)辦理類

　　Q1.你會如何處理初中與同學(xué)老師的關(guān)系?

　　Q2.你之后想當(dāng)什么班干部，為什么?

　　Q3.你對即將到來的.初中生活有怎樣的計劃?

　　Q4.你平時怎么規(guī)劃學(xué)習(xí)時間的?

　　【點(diǎn)評】

　　這類問題屬于閑聊式問題，包羅學(xué)習(xí)規(guī)劃、對“班干部”的認(rèn)識、個人時間規(guī)劃等。老師提這類問題在于考察學(xué)生邏輯是否清楚，是否有正確的學(xué)習(xí)觀、價值觀。

　　6、特長與喜好

　　Q1.有沒有什么才藝?

　　Q2.你喜歡讀哪些書?為什么?講一本你看過書的內(nèi)容?

　　Q3.在學(xué)習(xí)之外的剩余時間會干什么?你積極參加課外活動嗎?

　　Q4.請問三國殺中荀彧“驅(qū)虎”技能的來歷?

　　Q5.你讀過《海底兩萬里》嗎?能不克不及介紹一下主要內(nèi)容?

　　Q6.你對三國中劉備的“仁“如何理解?

　　【點(diǎn)評】

　　學(xué)�？粗鼐C合本質(zhì)發(fā)展，課外閱讀和興趣喜好是提問重點(diǎn)，對簡歷和自我介紹中文科較強(qiáng)的學(xué)生通常會問這類問題。提問內(nèi)容非常廣泛，往往出其不料，成為學(xué)生面試中的難點(diǎn)。老師提這類問題首先是想考察學(xué)生的知識廣度，其次是想了解孩子的語言組織能力和應(yīng)變能力。

　　7、爭議話題類

　　Q1.你上網(wǎng)、用手機(jī)、用電腦嗎?如何面對“玩電腦”的問題?

　　Q2.如何看待男女交往?

　　Q3.你對于老師講課進(jìn)度的快慢有什么看法?

　　Q4.如果你是班長，班里有同學(xué)抄作業(yè)，你該怎么辦?

　　【點(diǎn)評】

　　面試中隨機(jī)性最高的問題，往往從前一個話題中引申而來。涉及到：電腦、手機(jī)、早戀等話題。老師通過這類問題判斷孩子對事物是否有正確的判斷或獨(dú)到的見解。

　　最后對家長們的建議：希望各位家長不要讓孩子一個人在戰(zhàn)斗，而是一直陪著孩子，給孩子力量和支持，六年級是孩子壓力可能最大的一年，孩子會面臨很多問題，也許是學(xué)習(xí)上，也許是心理上，六年級的孩子，正處于青春期的懵懂時期，作為家長應(yīng)該為孩子更多的引導(dǎo)。

面試的技巧4

　　面試是一種經(jīng)過組織者精心設(shè)計，在特定場景下，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段，由表及里測評考生的知識、能力、經(jīng)驗等有關(guān)素質(zhì)的一種考試活動。面試是公司挑選職工的一種重要方法。面試給公司和應(yīng)招者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會，能使公司和應(yīng)招者之間相互了解，從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否、受聘與否的決定。 招聘是人力資源管理的工作，當(dāng)中過程包括招聘廣告、二次面試、雇傭輪選等。負(fù)責(zé)招聘工作的稱為招聘專員(Recruiter)，他們是人力資源方面專家，或者是人事部的職員。 聘請的最后選擇應(yīng)該是用人單位，他們與合適的應(yīng)征者簽署雇傭合約。

　　上個月，受國內(nèi)某大型制藥企業(yè)華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理王總的邀請，給他們做一個重要職位招聘面試的測評，將要招聘的職位是高級營銷經(jīng)理。由于事先已經(jīng)做了篩選，來參加面試的只剩下兩位候選人。面試由王總親自擔(dān)任主考官，在半小時里，他對第一位候選人問了三個問題：

　　1、這個職位要帶領(lǐng)十幾個人的隊伍，你認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力如何？

　　2、你在團(tuán)隊工作方面表現(xiàn)如何？因為這個職位需要到處交流、溝通，你覺得自己的團(tuán)隊精神好嗎？

　　3、這個職位是新近設(shè)立的，壓力特別大，并且需要經(jīng)常出差，你覺得自己能適應(yīng)這種高壓力的工作狀況嗎？

　　當(dāng)候選人回答完以后，我馬上叫了暫停，因為我意識到王總提出的問題不妥當(dāng)，我花了五分鐘對應(yīng)聘者進(jìn)行了詢問，然后我把應(yīng)聘者的回答和他的真實(shí)想法告訴了王總。

　　候選人是這樣回答三個問題：第一個問題，我管理人員的能力非常強(qiáng)。實(shí)際上王總也并不知道好不好；第二個問題，我的團(tuán)隊精神非常好。只能答YES，因為王總已經(jīng)提供了太明顯的暗示，即希望我的團(tuán)隊精神非常好；第三個問題，能適應(yīng)，非常喜歡出差。實(shí)際上，如果把工作條件進(jìn)行排行的話，我最痛恨的就是出差，還有就是占用自己的下班時間。但是老總的問話方式直截了當(dāng)?shù)亟o我暗示，使我必須說“是”。

　　事實(shí)上，王總問的是三個本應(yīng)該設(shè)計成開放式的問題，第一個問有沒有領(lǐng)導(dǎo)能力，第二個是有沒有團(tuán)隊精神，第三個問題能不能承受巨大的工作壓力。但是他都錯誤地采用了封閉式提問的方式進(jìn)行提問，而候選人由王總詢問的問題中很容易就知道他想聽到的答案是什么，實(shí)際上這是面試中最大的忌諱，而且肯定無法得到正確的答案。

　　接下來我花了10分鐘的時間從三個方面重新為王總設(shè)計了以下問題：

　　1、管理能力方面：

　　A)你在原來的公司工作時，有多少人向你匯報？你向誰匯報？

　　B)你是怎么處理下屬成員間的矛盾糾紛的？舉個例子好不好？(行為式問題)

　　2、團(tuán)隊協(xié)作能力方面：

　　A)營銷經(jīng)理和其他部門特別是人力資源部門經(jīng)常有矛盾，你是否遇到過這樣的糾紛，當(dāng)時是怎么處理的？(情景式問題)

　　B)作為高級營銷經(jīng)理，你曾經(jīng)在哪些方面做過努力以改善公司內(nèi)部的溝通狀況？

　　3、能不能經(jīng)常出差：

　　A)以前公司的工作頻率如何？

　　經(jīng)常要加班嗎？多長時間出一次差？

　　B)這種出差頻率影響到你的生活沒有？對這種出差頻率有什么看法？

　　重新詢問以上問題，王總對兩位候選人有了更全面、更深入的了解，最終確定了他需要的人選。

　　在這里，我給企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在進(jìn)行招聘面試時提一些建議。面試一般分為關(guān)系建立階段、導(dǎo)入階段、核心階段、確認(rèn)階段、結(jié)束階段等五個階段。除了在關(guān)系建立階段可以用封閉式問題進(jìn)行提問以外，其他階段要盡量采用開放式問話方式進(jìn)行提問。

　　采用開放式的.問話方式，可以讓應(yīng)聘者暢所欲言，從中獲得很多所需的信息。例如：“你的團(tuán)隊工作方面表現(xiàn)怎樣？你的溝通技巧怎么樣？”??這些都是開放式問題。應(yīng)聘者不可能用一兩句話就簡單回答了，而是需要總結(jié)、引申、舉例??通過這一系列的回答，從中可以獲得足夠的信息。例如：想了解應(yīng)聘者的團(tuán)隊精神和溝通技巧如何時，絕不能直接問：“你認(rèn)為自己的團(tuán)隊精神好嗎？你的領(lǐng)導(dǎo)能力好不好？”這是一種封閉式的問題，只能回答YES或NO。應(yīng)該盡量讓應(yīng)聘者用事實(shí)來說話，以提高回答的可信度。同時還可以設(shè)計一些情景式、行為式的問題如：“告訴我最具有挑戰(zhàn)性的客戶是什么樣子？”“你最敬佩的人是誰？為什么？”用來收集關(guān)于應(yīng)聘者核心勝任能力(崗位勝任特征、素質(zhì)模型)的信息。

面試的技巧5

　　高求職的成功率，除了必要的專業(yè)知識和面試準(zhǔn)備、良好的心理素質(zhì)和合適的儀表等不可或缺的要素外，求職者還要學(xué)會在面試時候察顏觀色。

　　在面試中，單位和求職者直接見面，形成了一個人際互動的局面，求職者學(xué)會如何看懂對方的臉色，也是求職過程中不可忽視的一項能力。因為面試官在與求職者交談過程中，他的`臉色、神態(tài)和舉止也相應(yīng)地表達(dá)了他的想法和意圖。

　　有時候，求職者在面試中介紹自身的某個特長，面試官卻不時地移開目光，那么他很可能對求職者的介紹并沒有特別在意或沒有興趣，求職者應(yīng)當(dāng)盡快跳過，看是否還有值得向他介紹的其他信息。有時，面試官一再詢問求職者是否擁有英語四六級、計算機(jī)或其他門類等級證書等，很顯然，該公司著重想招聘的是復(fù)合型的人才，求職者應(yīng)該把獲得的證書一個不少地展示出來，把自身的特長一一介紹出來。

　　再如，求職者在表述出自己的薪水和待遇等方面的要求后，對方面露難色，或者是態(tài)度沒有剛才自然，那么說明對方在這個問題上持保留意見。假如低于這個薪水，求職者確實(shí)感到不甚滿意，可以直接說出來，看對方如何對答。假如這個職位在發(fā)展前景上很有潛力，那么求職者在此時就應(yīng)該巧妙地表示愿意放低一點(diǎn)要求，從而避免僅僅因薪水問題上的小小分歧而錯過一個不錯的職位。

　　當(dāng)然，想真正解讀出對方的心意，有時不能只聽他說了哪些話，更要緊地是看他是如何表述這些話的。這點(diǎn)需要求職者盡量多到求職場上實(shí)戰(zhàn)，才能更好地把握察顏觀色這項求職技能。

面試的技巧6

　　提升面試技巧（人事部）

　　一、基層員工

　　1請談你的工作經(jīng)歷？

　　A、從說話語氣方面（敘述工作經(jīng)歷上有沒有條理性）

　　B、自信方面

　　2你的血型？

　　A、雖然血型和個人的性格息息相關(guān)，但很多的時候只是一種外在的體現(xiàn)，因此一般我會作為一種參考的

　　3你的愛好？

　　A、通過個人的愛好可以了解到對某些事物的認(rèn)識

　　B、能明確的確定下來適合對內(nèi)（除一線外的工作崗位）還對外的工作（前線） 4請說出自身存在的兩個缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？

　　A、有助于確立自己的位置

　　B、改變自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，對自己有一個正確的評價和認(rèn)知 5學(xué)歷重要嗎？

　　A、學(xué)歷是對個人的基出知識的一個評價，并不代表個人沒有實(shí)踐的工作能力

　　B、21世紀(jì)的今天文盲是什么？不是沒有文憑而是沒有找到學(xué)習(xí)的方法 6您是怎樣看待銷售行業(yè)的？

　　A、是當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)不可缺少的重要部分，只有做好了銷售才能在各行業(yè)中立于不敗之地

　　B、空間大，有機(jī)會施展自己的才能

　　C、壓力大，有壓力才有動力，慢慢與自己的人生目標(biāo)逼近

　　7您認(rèn)為怎樣才能做一個優(yōu)秀的營銷員？

　　A對產(chǎn)品要有自信并認(rèn)可自己經(jīng)營的實(shí)物

　　B、對產(chǎn)適應(yīng)人群要撐握推銷技術(shù)和學(xué)會揣測對方心理學(xué)

　　C、要了解本企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與個人的目標(biāo)是相輔相成的

　　D、要搞好潛在客戶的存在

　　8一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和技能？

　　A、明確企業(yè)的戰(zhàn)發(fā)展并認(rèn)同此發(fā)展

　　B、對客戶的服務(wù)意識要強(qiáng)

　　9如果你在銷售行業(yè)中得了獎，你的感想是什么？

　　A、激動

　　B、感謝企業(yè)對自己的信認(rèn)和鼓勵

　　C、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持和大幫助

　　D、希望下次能獲得更高的獎勵在這里與大家見面

　　10請給我一個你認(rèn)為公司必須要聘用你的理由？

　　A、忠誠

　　B、責(zé)任心

　　C、進(jìn)取心

　　D、激情

　　E、經(jīng)驗豐富

　　F、適應(yīng)能力強(qiáng)

　　11如果我們聘用了你？你會給我們公司帶來什么效益？

　　A、管理：團(tuán)隊做風(fēng)上的提高（工作做風(fēng)，思想做風(fēng)，高效率團(tuán)隊做風(fēng)）

　　B、銷售: 陳安之老師說：成功是靠30％的文化知識，70％的人脈來完成的 12五年后，你在哪里？

　　A、對自己的人生態(tài)度問題

　　B、有沒有自己的人生定位和規(guī)劃

　　13目前你認(rèn)為你需要提高哪方面的技能？

　　A、對自己能力的一個認(rèn)識

　　B、自我考核

　　C、自我進(jìn)取

　　14就業(yè)績競爭而言，你在其他業(yè)務(wù)員中排列第幾？

　　A、是對他人的業(yè)務(wù)能力的一個評價(通過他人的敘述就能大概得知他人在某企業(yè)的一個基本的概況，和個人的能力如何)

　　15你的座右銘是什么？

　　A、體現(xiàn)了個人信仰問題

　　B、是從個人對工作和人生的認(rèn)識態(tài)度方面的看法來談的

　　16談一談你的一次失敗經(jīng)歷？

　　A、從對失敗的認(rèn)知以及對事物合理的判斷能力方面來考慮的

　　B、總結(jié)失敗的原因方面（經(jīng)驗不足，水平不夠，考慮不周全，不夠細(xì)心等）來提升自己

　　17與上級意見不一致進(jìn)你會怎么辦？

　　A、如果我的意建與實(shí)際相符，并正確無誤的話，我會建議領(lǐng)導(dǎo)采納，且會保留意建

　　18你希望與什么樣的上級共事？

　　A、具有一定的水平的

　　B、能夠帶領(lǐng)公司有長遠(yuǎn)發(fā)展的

　　C、對下屬有個人魅力和親和力的

　　D、知識面較廣的

　　E、思維敏銳的

　　19你在上一家公司離職的原因是什么？

　　A、企業(yè)原因（企業(yè)的破產(chǎn)，倒閉，虧損，停止?fàn)I業(yè)等）

　　B、個人原因（不喜歡此工作，對企業(yè)的管理等方面不滿，想挑戰(zhàn)自我的，或是想換換環(huán)境等）

　　20你的學(xué)歷？有什么專業(yè)技能在？來北京多長時間了？想得到一個什么樣的發(fā)展？請問你有沒有興趣？

　　A、個人素質(zhì)和能力方面

　　B、人生奮斗目標(biāo)

　　C、企業(yè)銷售理念認(rèn)同程度方面

　　21如果你加入了我們公司，你的生涯規(guī)劃應(yīng)該是這樣的，你首先要學(xué)習(xí)的知識有3個方面1產(chǎn)品知識2銷售技巧3培訓(xùn)能力的提高

　　A、在待遇問題認(rèn)同

　　B、對內(nèi)要聘用郊率比較高人

　　C、辦公技巧不錯的

　　D、文字功底好的

　　E、組織能力強(qiáng)的

　　F、辦公禮節(jié)到位的

　　G、且具有一定的組織協(xié)調(diào)能力

　　22你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？

　　A、有一定的進(jìn)取心

　　B、干于創(chuàng)新

　　23平面設(shè)計人才招聘

　　A、在以前的企事業(yè)單位有哪些成就是自己獨(dú)自完成的，對該企事業(yè)單位有什么重要意義？

　　B、當(dāng)場實(shí)操

　　C、具體的考核點(diǎn)由內(nèi)部專業(yè)人員來考核

　　二、中層經(jīng)理

　　1發(fā)展對你意味著什么？

　　A、個人并不是為了更大的權(quán)力，而是對公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)的（公司的利益與自己的利益息息相關(guān)）

　　B、和的企業(yè)理念相適應(yīng)

　　C、一個人的成功，與一個企業(yè)和公司的'成功一樣，都來自于他們追求卓越的精神 和不斷超越自身的努力

　　2你的職位同你的部門或公司的整體目標(biāo)有什么關(guān)系？

　　A、要和企業(yè)理念達(dá)成一致

　　B、與整體目標(biāo)相符

　　C、部門目標(biāo)達(dá)成一致

　　D、具有領(lǐng)組織能力

　　F且具有一定的管理藝術(shù)性（處理問題時得對方的認(rèn)同和協(xié)作）

　　3為了完成任務(wù)你發(fā)現(xiàn)每周必須要工作幾小時？

　　A、能不能利用自己的業(yè)余時間為公司多做貢獻(xiàn)

　　B、能不能高效率工作

　　C、對企業(yè)的工作時間的安排是不是認(rèn)同

　　4你認(rèn)為工作中哪些方面是至關(guān)重要的？

　　A、管理方面（是否能夠使團(tuán)隊更團(tuán)結(jié)，并帶領(lǐng)大家去做企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的事情）

　　B、對上級制定的目標(biāo)是否能夠帶領(lǐng)大家共同完成（上傳下達(dá)的作用）

　　C、是一個紐帶

　　5你現(xiàn)在的上司認(rèn)為你現(xiàn)在對他們最有價值的是什么？

　　A銷售員：對外的社交能力問題（能和陌生人在及短的時間內(nèi)產(chǎn)生共鳴，能和自己的同事和協(xié)共處）

　　B、忠誠度

　　C、有活力

　　D、有激情

　　E、有追求

　　F、有思想

　　G、有主建

　　6你最富有創(chuàng)造性的結(jié)果是什么？

　　A、應(yīng)變能力,維護(hù)公司榮益

　　B、創(chuàng)造與企業(yè)的發(fā)展是有關(guān)的

　　7你做了些什么來降低你們部門的經(jīng)營成本或節(jié)省時間？

　　A從管理（規(guī)章制度要明確，獎罰要分明，及要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，）

　　B、流程（以精干為主，刪除不必要的環(huán)節(jié)）

　　C、人員流失（對人才要重點(diǎn)培，并給予發(fā)展空間）

　　D、銷售技巧

　　E置位相適應(yīng)等方面

　　8在你最近的工作中，你做了些什么來增加們企業(yè)的收入？

　　A、高郊工作

　　B、團(tuán)隊協(xié)作

　　C、在發(fā)生問題后多總結(jié)，來提升自己的個人能力方面的問題，以免造成同樣的錯誤再犯

　　9你最喜歡和最不喜歡的工作是什么。老板在你的工作中起了一個什么樣的角色？

　　A、是不是適合我們所招聘的人

　　B、老板是否啟到了一定的指導(dǎo)方針

　　10請描述一下你職位的晉升情況以及你是如何得到你目前公司的職位的？

　　A、通過業(yè)績

　　B、從管理

　　C、工作郊率

　　D、人員素質(zhì)

　　E團(tuán)隊文化精神等方面是否促進(jìn)了公司的發(fā)展

　　11你目前有何種指導(dǎo)風(fēng)格的培訓(xùn)？

　　A、培訓(xùn)針對性要強(qiáng)（能夠解決企業(yè)實(shí)際存在的問題，并能舉出實(shí)際工作當(dāng)中發(fā)生的問題和取得的成果的實(shí)例）

　　B、要具備務(wù)實(shí)性

　　C、對新員工有一定的指導(dǎo)意識

　　12在管理員的方面，你是“期望”多于“檢查”還是反之？

　　A、檢查要多于期望

　　B、人不會做你期望的，但他會做領(lǐng)導(dǎo)要檢查的

　　C、大M就是領(lǐng)導(dǎo)層裝扮成旅客，客戶來檢查下屬的工作

　　13你是如何從協(xié)調(diào)事業(yè)與個人生活的角度來對待工作的？

　　A、對能看重事業(yè)發(fā)展的人要首先使用

　　B、當(dāng)遇到這樣的事情時能不能站在工作角度去考慮問題

　　C、要學(xué)會正確處理工作和生活矛盾

　　14你是如何評價自己與上層管理，客戶和同事進(jìn)行交流的能力？

　　A、和下屬說明上級這樣做的理由

　　B、對領(lǐng)導(dǎo)所要求的對下級要有一個正確的達(dá)到目標(biāo)的解釋（如：企業(yè)的目標(biāo)，利益與個人的目標(biāo)，利益息息相關(guān)，為了使自己能有一個更好的發(fā)展，要與配合好上級的工作）

　　C、對老顧客也合理的溝通，要站在顧客的角度去出發(fā)去解釋（如：現(xiàn)在對我們來說，健康是最重要的，不要為了眼前這點(diǎn)小利而造成以后更大的損失等方面來解釋）

面試的技巧7

　　1. 醫(yī)學(xué)信息溝通專員是做什么的？需要哪些方面的知識與技能：

　　其實(shí)就是醫(yī)藥銷售代表，不同的叫法而已，想輝瑞的銷售代表就是稱為醫(yī)學(xué)信息溝通專員。既然實(shí)際上是銷售代表的性質(zhì)，就必須具備有一名銷售代表的素質(zhì)，例如良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達(dá)能力，有敏銳的市場嗅覺等等。對于醫(yī)藥銷售代表，還必須具備一定的藥學(xué)知識，以便于和客戶（即醫(yī)生）有良好的溝通氛圍。

　　信心，耐心，恒心，面對挫折不逃避

　　My answer:1）硬實(shí)力：扎實(shí)的專業(yè)知識，只有充分了解自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的適用范圍、功效、使用方法、注意事項等才能對客戶準(zhǔn)確地傳達(dá)藥物的信息，創(chuàng)造良好的溝通氛圍。

　　2）軟實(shí)力：個人的自身素質(zhì)：良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達(dá)能力，有敏銳的市場嗅覺、信心，耐心，恒心，毅力

　　2．做銷售的目的

　　3.. 職業(yè)規(guī)劃

　　4.觀念推廣重要還是學(xué)術(shù)推廣重要：

　　觀念推廣：“觀念營銷”就是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個新的層次的營銷行為。

　　學(xué)術(shù)推廣：所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團(tuán)隊將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時提供給醫(yī)生。通過學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時將醫(yī)生與患者對于藥品的反映及時回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。那么外企為何一直在做專業(yè)化的學(xué)術(shù)營銷呢？就是要給醫(yī)生一個強(qiáng)有力的處方理由，是要讓醫(yī)生從內(nèi)心深處認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、認(rèn)可產(chǎn)品帶給患者的利益。

　　3個好處：1)效率高:對某產(chǎn)品的認(rèn)可和傳播，可以影響成千上萬的年輕醫(yī)生，改變他們的處方習(xí)慣。

　　2)更持久：學(xué)術(shù)推廣能延長產(chǎn)品的生命周期

　　3）降低銷售難度：專業(yè)化營銷模式使代表更容易獲得信任和尊重，大大降低了公關(guān)的難度。

　　附加資料：

　　A. 醫(yī)學(xué)信息溝通專員就是銷售。但絕對不是每天在醫(yī)院里給醫(yī)生端茶倒水，你要做的是傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓醫(yī)生了解你銷售藥品的適應(yīng)癥，并處方給病人。跟國企還是有一定區(qū)別。 輝瑞的醫(yī)學(xué)信息溝通專員至少是大專，本科、研究生很普遍，這是一家美國公司，目前是全球第一大制藥公司，各方面待遇都不錯，福利也好，同樣壓力也是挺大的。輝瑞的學(xué)術(shù)會議特別多，對員工的學(xué)術(shù)要求也高。崗前培訓(xùn)包括：你負(fù)責(zé)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)（拜訪以及幻燈片演講）。培訓(xùn)要考試，很緊張的。以前要培訓(xùn)一個月，現(xiàn)在是一縮再縮，只要2周左右

　　B. 輝瑞公司的銷售分析方法

　　經(jīng)常會聽到很多企業(yè)的管理人員問這么些問題：“如何制定有針對性的區(qū)域銷售方案，怎么確定重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場，如何合理配置我的銷售力量和資源？”上述現(xiàn)象在國內(nèi)企

　　業(yè)中屢見不鮮，重要是因為這些企業(yè)沒有做出相應(yīng)的銷售預(yù)測分析或銷售預(yù)測方法不當(dāng)所造成的，而要解決這些問題，就要尋找一個適合自身的銷售預(yù)測分析方法，來提高營銷策略的準(zhǔn)確性，在此，向大家介紹一下輝瑞公司的銷售預(yù)測分析方法。

　　輝瑞公司的國際業(yè)務(wù)要求對許多國家的銷售人員和推銷活動進(jìn)行管理，而每個國家和地區(qū)又有其獨(dú)特的需要和限制。輝瑞公司對蘭德公司的'德爾菲銷售預(yù)測法略加修改，創(chuàng)造了適合自己公司的銷售預(yù)測法，用來預(yù)測不同資源配置情況下的不同銷售情況。這一方法在銷售人員規(guī)模、結(jié)構(gòu)和資源配置方面的決策中融入了經(jīng)理的判斷，結(jié)合經(jīng)理的判斷，該方法能提供適用于每一市場需要的決策指導(dǎo)方針。對于在國際市場上競爭的美國公司來說，這一點(diǎn)特別重要，因為在美國最為適宜的決策在其他公司往往未必盡然。

　　輝瑞公司使用該方法為地方銷售經(jīng)理開發(fā)以個人電腦為基礎(chǔ)的決策支持系統(tǒng)。該方法可用于國際市場，也可用于國內(nèi)市場，還可在逐個戰(zhàn)略事業(yè)單位或逐個子公司中應(yīng)用，以便為整個公司制定銷售計劃。

　　我們會經(jīng)常問道：“在我們的每個細(xì)分市場的每個產(chǎn)品上，我們應(yīng)投入多少銷售力量？”要回答這個問題，就需要請經(jīng)理評估每一細(xì)分市場以不同方式配置不同的銷售力量會產(chǎn)生何種銷售反應(yīng)。我相信輝瑞公司在此方面的做法會給我們有所借鑒。

　　一、輝瑞公司的銷售預(yù)測法的應(yīng)用范圍

　　結(jié)合具體市場或所在國家及地區(qū)的地方經(jīng)理的專業(yè)經(jīng)驗，制定合理的規(guī)劃指導(dǎo)方針；

　　選擇最富成效、成本最合算的方法配置銷售力量和開支經(jīng)費(fèi)；

　　以地方市場的具體條件而非以單方意見或市場的均衡反映為基礎(chǔ)做出銷售人員和營銷方面的決策。

　　二、應(yīng)用的程序與步驟

　　1、與地區(qū)經(jīng)理面談，找出他們在各自區(qū)域市場上規(guī)劃產(chǎn)品的銷售和營銷策略時最關(guān)心的問題。

　　2、由市場部人員收集歷年累計的信息，從中找出區(qū)域市場上銷售人員規(guī)模、銷售產(chǎn)品的開支以及其他變量與銷售反應(yīng)之間存在的明顯趨勢。

　　3、市場部準(zhǔn)備一個簡短報告，總結(jié)上一步驟中發(fā)現(xiàn)的趨勢、并對該該產(chǎn)品和市場做出簡要評價。

　　4、寫下一系列問題，內(nèi)容可能有，如果對現(xiàn)有銷售和營銷變量做哪些改動，預(yù)計將會出現(xiàn)何種銷售形勢。召集區(qū)域經(jīng)理開會，請他們對上述問題填寫答卷。

　　5、綜合經(jīng)理們的答案，將總結(jié)向他們公布。再次將上述空白答卷發(fā)給經(jīng)理們，請他們在閱讀總結(jié)后再次回答這些問題，重復(fù)幾次，知道經(jīng)理們達(dá)成一致為止。

　　6、準(zhǔn)備一份報告，總結(jié)會議上所達(dá)成的一致意見，或請市場部人員以最后結(jié)果為基礎(chǔ)，建立試算表模型。借助總結(jié)報告來評估各種銷售計劃和策略方案。

　　三、該銷售預(yù)測分析的具體做法與過程

　　1、找出一個供研究用的具體市場。從市場上選取一種產(chǎn)品（必須逐個產(chǎn)品進(jìn)行分析）。與區(qū)域經(jīng)理會面，找出他們認(rèn)為最需要優(yōu)先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競爭對手、法規(guī)、銷售支持等等問題。經(jīng)理們也可能集中提出對銷售努力進(jìn)行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費(fèi)多少費(fèi)用。討論中出現(xiàn)越幾沖的問題就越重要，因此應(yīng)該鼓勵經(jīng)理們對那些問題詳細(xì)討論。

　　2、使用歷年積累的數(shù)據(jù)，對該市場上歷年來有成效的銷售努力進(jìn)行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產(chǎn)品廣告等等關(guān)系上的記錄就可以了�；蛘�，在某些行業(yè)中，可能會有涉及整個行業(yè)的全面資料，能輔助你做出某些推斷。當(dāng)然，這個工作可以交給公司的市場部人員來完成。

　　3、寫一份簡短報告，描述銷售努力對銷售結(jié)果的影響上有何清晰的定量或定性證據(jù)。報告中附上對該產(chǎn)品和市場的簡要說明，簡要說明應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　產(chǎn)品簡介

　　競爭產(chǎn)品簡介

　　銷售歷史記錄

　　歷年的促銷活動大綱

　　今后的銷售計劃

　　市場特征

　　將報告分發(fā)給參加會議的每一位經(jīng)理。

　　4、召集經(jīng)理開會，請他們回答一系列問題，內(nèi)容是，針對今后三年銷售收益的各種銷售和銷售策劃方案預(yù)期效果如何。所提問題的設(shè)計應(yīng)能用各種數(shù)據(jù)來描述資源配置方法將會導(dǎo)致何種銷售反應(yīng)。應(yīng)匿名書寫答案，不可有討論。

　　設(shè)計問題時，首先應(yīng)列出關(guān)于該產(chǎn)品和市場的各種變量。如銷售人員數(shù)量、廣告印刷品的費(fèi)用水平、電視廣告費(fèi)用、常規(guī)銷售、電話營銷、直接郵寄廣告等等都可能是相關(guān)問題。問題的最好來源是年銷售或營銷計劃，因為其中確立了營銷變量，并規(guī)定了各變量不同的資源配置水平。針對每一變量，參考計劃中的資源配置水平（如無計劃，使用上一年的資源配置水平），制定出兩到三個資源水平高一些和低一些的配置方案，就每一種方案提出問題，請答題人回答方案在今后三年對銷售將有何種影響。

　　例：去年，公司在A地區(qū)有20名銷售人員�？梢哉堅贏地區(qū)的經(jīng)理估計一下，如果銷售人員達(dá)到25人，今后三年銷售增長的比例是多少。如果銷售人員達(dá)到30人，情況又如何。再問他們，如果銷售人員分別減至15人和10人，銷售額如下降，其比例有多大。

　　對于如何設(shè)計這些問題并無任何正式規(guī)定，不過，這些問題應(yīng)包括經(jīng)理在制定銷售和營銷策略時可能考慮的各種選擇。如果你想同輝瑞公司那樣，借助對問卷的回答建立一種量化模型，就應(yīng)在問題中提出“第二問題“，既請經(jīng)理們評估幾種資源配置決策的綜合效果，以找出個決策是如何相互作用的。例如，如果增加5名銷售人員，同時促銷預(yù)算增加10%，銷售額上漲的百分比會是多少？如果參在許多營銷變量，可將他們進(jìn)行組合，構(gòu)成合情合理且

　　為數(shù)不多的銷售條件，從而減少問題的的復(fù)雜性。

　　5、迅速總結(jié)答案，并將總結(jié)發(fā)給經(jīng)理們。他們閱讀總結(jié)后，再請他們重新回答問卷。同樣，需獨(dú)立且匿名回答這些問題。重復(fù)這樣的過程幾次，直到他們的回答達(dá)成一致。（并不需要答案絕對一致，答案中的小分歧可由主持會議的經(jīng)理或協(xié)調(diào)人進(jìn)行平衡。）

　　6、讓經(jīng)理們回到自己的工作崗位上去——現(xiàn)在他們可能開始不耐煩了！讓你的市場部人員將歷年的累積數(shù)據(jù)與經(jīng)理們答案中的意見綜合起來。這樣做的目的是避免歷年數(shù)據(jù)和經(jīng)理們的看法之間存在矛盾。如果發(fā)現(xiàn)矛盾，應(yīng)通過進(jìn)一步研究和討論，確定正確的來源。

　　當(dāng)然，你的公司市場部人員在建立模型方面如果象輝瑞公司那樣熟練，完全可以建立一個以電腦為基礎(chǔ)的模型。大家可以通過這個小程序來進(jìn)行資源配置，從中找出對銷售開支的最好匯報。當(dāng)然，即使不建立模型，通過上述過程，經(jīng)理們基本上已經(jīng)明確了各種不同的資源配置方案帶來的銷售業(yè)績。例如，分析表明，經(jīng)理控制下的哪個變量資源對銷售產(chǎn)生最大影響，這顯然是應(yīng)投入資源的地方。如果在提高服務(wù)質(zhì)量的方面比增加人員數(shù)量的效果好，那么這一情形下的結(jié)論就十分清楚了——增加人員的成本并不合算。

面試的技巧8

　　技術(shù)移民，就是靠申請人的文化程度、職業(yè)技能、語言能力等方面的綜合實(shí)力來申請移民。如果想找支持者協(xié)助申請成功，就一定找資深的、有公安部認(rèn)證資質(zhì)的專業(yè)公司提供實(shí)時全程的支持。

　　澳洲技術(shù)移民申請人可能被邀請參加面試，面試的主要目的有兩個，第一、檢查遞交給評估機(jī)關(guān)或移民部的文件的真實(shí)性，第二、評估該申請人的定居情況。面試旨在檢查申請人提供欺騙性文件的可能性，這些文件包括提供給評估機(jī)關(guān)作為技術(shù)評估程序之一部分及提供給移民部作為技術(shù)經(jīng)歷最低要求之一部分的文件，另外，評估機(jī)關(guān)出具的評估結(jié)果的真實(shí)性也在檢查之列。

　　被懷疑提供欺騙性文件而接受面試的申請人將被建議在面試時出具所文件，在要求申請人參加面試之前，移民官應(yīng)該已經(jīng)要求并收到來自評估機(jī)構(gòu)的關(guān)于該申請人的案卷，移民官將直接向評估機(jī)構(gòu)索取案卷。

　　一旦欺騙性文件被發(fā)現(xiàn)，此申請人將被告知移民官的.看法，得到反駁這些論據(jù)的機(jī)會，如果他們不能反駁這些論據(jù)并令移民官滿意，他們的申請將很有可能被拒絕.

　　面試的另一目的旨在考察定居情況，以保證申請人有能力應(yīng)付與在新環(huán)境中定居有關(guān)的問題、有能力來適應(yīng)澳大利亞社會及以家庭為單位相互支持、有凝聚力且統(tǒng)一他們在澳大利亞定居的愿望。

　　移民官的評定通常是根據(jù)申請表格及證明文件中提供的信息作出的，有助于作出此評定的一些指標(biāo)包括：申請人或擔(dān)保人的家庭的大小及組成;申請人及其配偶對社會及經(jīng)濟(jì)概況方面的重大改變的適應(yīng)潛力;申請表中某些問題的回答及其一致性，特別是有關(guān)教育、資歷、英語熟練程度、職業(yè)、工作經(jīng)歷、健康及品行等問題;擔(dān)保人在擔(dān)保表格中提供的信息，移民官可能顧慮這些信息會引起申請人過多的期望;申請人及其配偶是否有現(xiàn)實(shí)的職業(yè)期望。

　　當(dāng)有任何事情引起顧慮時，面試將被安排以便進(jìn)行詳細(xì)評定。因為所有家庭成員都必須滿足此要求，所以面試時主申請人及所有附屬申請人均將被邀請一同參加面試。

　　如果被邀請參加面試，不必太過憂慮，事實(shí)上移民局是鼓勵移民官在資源允許的情況下增加對更多申請人的面試，不過也不能調(diào)以輕心，作為經(jīng)驗豐富的專業(yè)移民代理，我公司可給客戶提供指導(dǎo)，協(xié)助申請人在面試時順利通過移民局的測試。

面試的技巧9

　　技巧一

　　在面試時，大多數(shù)面試考官會要求應(yīng)聘者做一個自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大概情況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、邏輯思維等能力。千萬不要小視這個自我介紹，他既是打動面試考官的敲門磚，也是推銷自己的極好機(jī)會，因此一定要好好把握。應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　一、接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。

　　二、自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員（如果有多個面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。

　　三、 注意掌握時間，如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。

　　四、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時間等東西上，因為這些在你的簡歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實(shí)有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。

　　五、在作自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。

　　六、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。

　　在面試時，我們經(jīng)常會被要求自我介紹，所謂自我介紹，就是把自已介紹給出別人，以使別人認(rèn)識自已，所以恰到好處的自我介紹，可以大大提高面試的好感。

　　技巧二

　　1．掌握面試自我介紹的分寸想要自我介紹恰到好處、不失分寸，就必須高度重視下述幾個方面的問題：

　　(1)控制時間

　　①進(jìn)行自我介紹一定要力求簡潔，盡可能地節(jié)省時間。通常以半分鐘左右為佳，如無特殊情況最好不要長于1分鐘。為了提高效率，在作自我介紹的同時，可利用名片、介紹信等資料加以輔助。

　�、谧晕医榻B應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行。進(jìn)行自我介紹，最好選擇在對方有興趣、有空閑、情緒好、干擾少、有要求之時。如果對方興趣不高、工作很忙、干擾較大、心情不好、沒有要求、休息用餐或正忙于其他交際之時，則不太適合進(jìn)行自我介紹，

　　(2)講究態(tài)度

　�、賾B(tài)度要保持自然、友善、親切、隨和，整體上講求落落大方，笑容可掬。

　�、诔錆M信心和勇氣。忌諱妄自菲薄、心懷怯藐。要敢于正視對方的雙眼，顯得胸有成竹，從容不迫。

　　③語氣自然，語速正常，語音消晰。生硬冷漠的語氣、過快過慢的語速，或者含糊不清的語音，都會嚴(yán)重影響自我介紹者的形象。

　　(3)追求真實(shí)。

　　進(jìn)行自我介紹時所表述的各項內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。

　　技巧三：

　　總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用

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　　人單位的好感。

　　1、前二分鐘的自我介紹是面試成敗的關(guān)鍵，時間控制十分重要。防止將自我介紹進(jìn)行得時間太長，讓考官產(chǎn)生厭倦感。清華大學(xué)的考生更要有時間觀念，不要短于2分鐘，也無論如何不要超過4分鐘。

　　2、自我介紹不等于你所在的公司或創(chuàng)業(yè)發(fā)展的介紹。主語是“我”，要著重講自己在公司中的工作內(nèi)容、經(jīng)歷、業(yè)績等。切勿變成“公司史”的宣講和業(yè)務(wù)介紹。

　　3、回答問題最好直接切入要點(diǎn)，正面回答問題，要提高語言的“純度”凝煉、清晰為最佳。不要經(jīng)過大篇幅的背景介紹或論證再提出自己的觀點(diǎn)或回答問題。

　　4、要突出自身的優(yōu)勢。如果實(shí)在沒有優(yōu)勢，至少要有明確的偏好或興趣。既不要對學(xué)習(xí)管理知識的態(tài)度十分漠然或自卑，也不要表現(xiàn)成“全能”或“多面手”，無法突出重點(diǎn)。

　　5、個性突現(xiàn)或熱情的表達(dá)要在面試中保持一致，自我評價要明確和客觀，并且要言之有理，有事例等于以佐證。

　　6、坐姿端正，手勢大方，防止顫抖、搖晃、舔嘴唇等習(xí)慣動作。

　　7、眼光不要長時間偏離三位（或兩位）考官，不要上視天花板，不要盯住考官桌上的紙。

　　8、表情要盡量放松，最好能略帶微笑�？梢悦鎸︾R子找出自己最俱“新和力”的笑容，學(xué)會用目光或表現(xiàn)表達(dá)友善。

　　9、衣著、發(fā)型，甚至眼鏡可以對年齡起到補(bǔ)充作用，年紀(jì)偏年輕的可以略顯老成，長工齡考生盡量顯得青春一些。

　　10、手機(jī)，尋呼機(jī)一定要關(guān)閉。

　　技巧四：

　　一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短60秒內(nèi)，針對“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時引發(fā)起“購買欲”。 自我認(rèn)識想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當(dāng)然不能空口講白話，必須有事實(shí)加以證明。

　　最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設(shè)計網(wǎng)頁，并得過獎項或贊揚(yáng)。當(dāng)然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。

　　職位愈高，自我認(rèn)識就愈重要，應(yīng)將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時刻都清楚自己的弱點(diǎn)與強(qiáng)項。

　　投其所好清楚自己的強(qiáng)項后，便可以開始預(yù)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等。

　　好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。 但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司做出的貢獻(xiàn)，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

　　鋪排次序內(nèi)容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關(guān)的作品或記錄增加印象分。

　　身體語言不管內(nèi)容如何精彩絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當(dāng)中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習(xí)對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。

　　身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾專心，也可表現(xiàn)自信。

　　曾有一項報告指出，日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應(yīng)緊記注意一下你的身體語言。

　　篇三：銀行面試答題技巧

　　郵政儲蓄銀行面試答題技巧

　　1、 請介紹一下你自己

　�。ǎǎǎǎǎǎㄟ@題一定要背下來，基本上銀行面試都要考，至于你的個人資料在檔案上都有，所以考官問你這個題并不是要問你身高三圍，側(cè)重點(diǎn)在你為什么要報考這家銀行））））））） 回答要點(diǎn)：

　　各位考官大家好，我叫XXX，今年26歲，目前在XXXXXX有限責(zé)任公司從事出納工作，我喜歡從事財務(wù)工作，因為從事財務(wù)工作可以學(xué)到很多財務(wù)知識，對我平時生活有幫助，比如理財、信貸還有合同風(fēng)險等等。我的'性格比較嚴(yán)謹(jǐn)，堅持踏實(shí)工作、誠信做人，言必行行必果。對于知識的渴望和個人能力的提升有很大的追求。

　　2、你為什么要報考這個崗位？

　�。ǎǎㄟ@道題也很有可能出，必須熟練掌握答題技巧））） 回答要點(diǎn)：

　�。�1）因為從我本身的興趣來說，我喜歡從事財務(wù)工作，從事財務(wù)工作可以學(xué)到很多財務(wù)知識，對我平時生活有幫助，比如理財、信貸還有合同風(fēng)險等等，所以大學(xué)本科選擇就讀的是會計專業(yè)。

　　（2）我在XXXX廣告、XXXXXX分公司等單位從事過出納、實(shí)習(xí)會計等工作，如果考入貴行就職，會有較好的財務(wù)工作及操作基礎(chǔ)，會相對容易地接手工作。

　�。�3）這次報考我也從很多方面對郵政儲蓄銀行做了了解，我認(rèn)為銀行工作管理規(guī)范，有很好的企業(yè)文化，待遇也相對優(yōu)厚，學(xué)習(xí)機(jī)會比較多，我想如果我能進(jìn)入貴行就職的話，我的工作能力會有很大的提升和發(fā)揮空間。

　　3、你對我們銀行有哪些了解（有什么看法）？

　　回答要點(diǎn)：

　　我了解到中國郵政儲蓄銀行責(zé)任有限公司（名字千萬不要說錯了）是于20xx年3月6日正式成立的，是在改革郵政儲蓄管理體制上組建的商業(yè)銀行。郵政儲蓄銀行目前是覆蓋全國網(wǎng)點(diǎn)最廣、交易額最多的個人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我認(rèn)為銀行的管理都比較規(guī)范，并且對于銀行職員來說，有很大的能力提升和發(fā)揮的空間。

　　4、你有什么缺點(diǎn)（到我們銀行，你覺得你還欠缺什么）？ 回答要點(diǎn)：

　　對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是我對銀行工作流程以及銀行系統(tǒng)操作還不甚了解，但是我有鉆研精神，如果能通過本次面試，參加貴行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的話，我會認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，我相信我會很快融入貴行的企業(yè)文化，進(jìn)入

　　工作狀態(tài)。我覺得自己在待人接物方面還缺少一些交流技巧，在這方面需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。

　　5、你對我們銀行有甚么問題嗎？

　　回答:(千萬不能說沒有問題，可以這樣說)

　�。�1）我想請問貴公司的培訓(xùn)機(jī)會多不多，我可以參加嗎？ 因為我想盡快提升自己的工作能力。

　�。�2）如果想轉(zhuǎn)正，正式成為貴行的一員，需要怎樣的考試和能力呢？

　　6、你能給公司帶來什么（或者是你想怎么干好銀行工作）？

　　回答：如果我能進(jìn)入貴行，我會積極努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，以愉悅的心情參與到工作中，以標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和真誠的笑臉來面對每一位前來辦理業(yè)務(wù)的顧客。為貴行開發(fā)大量新客戶，同時對老客戶做到更全面周到的服務(wù)，開發(fā)新老客戶的新需求和消費(fèi)。

　　7、你在我們銀行想從事什么崗位？

　　回答要點(diǎn)：我想從事營業(yè)崗，因為從事柜臺工作能多方面多角度的了解銀行各項業(yè)務(wù)，能使自己的能力得到最快速度的提升，這對以后不管在哪個崗位工作，都是有很大幫助的。

　　8、如果讓你去推銷銀行信用卡，你會怎么做？（這題重要）

　　（1）首先要對本行信用卡的功能作全面了解，不同的卡有哪些不同的優(yōu)惠都要熟悉，然后要針對不同人群，重點(diǎn)推薦相關(guān)的優(yōu)惠和功能。

　　（2）要知道競爭對手信用卡的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，及缺點(diǎn)，尤其是缺點(diǎn)，用來和本行卡作對比。

　�。�3）我男朋友在XXXXXXXXX工作，他在縣上認(rèn)識的人比較多，可以相對于方便的幫我辦到團(tuán)辦信用卡。

　�。�4）利用辦卡禮品等，促使人們辦理。

　　（5）全面發(fā)動自己的家庭，朋友，社會關(guān)系，讓我認(rèn)識的人，全都持有一張卡。

面試的技巧10

　　一，開頭語

　　你好，首先祝賀你們通過了前幾個環(huán)節(jié)的選拔，為了加強(qiáng)我們對你的了解，同時也讓你更解我們公司，我們將進(jìn)行面談。不用緊張，回答每個問題之前，你可以先考慮一下�；卮饡r，請注意簡潔明了。我們現(xiàn)在就開始，好嗎？

　　二： 通用面試問題（工作資格）

　　考察了解應(yīng)聘者的個人基本情況（價值觀，興趣，優(yōu)缺點(diǎn)等），教育培訓(xùn)和工作經(jīng)驗等等。

　　1.請做1分鐘的`自我介紹。

　　2.在大學(xué)里，你參加過哪些活動？

　　3.你的特長和優(yōu)勢有哪些？

　　4.你有什么社會實(shí)踐經(jīng)驗？

　　三： 重點(diǎn)面試問題（細(xì)節(jié)、有針對向的問話）

　　1. 你認(rèn)為你在大學(xué)所學(xué)的能為你勝任這份工作有什么幫助？

　　2．如果今天面試后，我們決定不錄取你，你認(rèn)為主要原因會是什么？為什么？

　　(追問的問題：你認(rèn)為我們今天的面試使您的能力都展現(xiàn)出來了嗎？為什么？你認(rèn)為這種面試有何改進(jìn)之處？)

　　3. 如果在工作中，你的上級非常器重你，經(jīng)常分配給你做一些屬于別人職權(quán)范圍內(nèi)的工作，對此，同事對你頗有微詞，你將如何處理這類問題?

　　四： 回答應(yīng)聘者想知道的一些問題

　　面試官：“我們的問題已經(jīng)問完了，你有什么問題要說或者想了解的嗎？”

　　五：情景劇

　　角色扮演

　　公司有明文該規(guī)定沒有相關(guān)批準(zhǔn)文件倉庫東西不得外借

　　1、 倉管員

　　2、 銷售部員工（無相關(guān)文件，但事情十分緊急須立即從倉庫借出東西）

　　3、 財務(wù)部員工（有相關(guān)文件，但事情不是很緊急）

　　角色二與角色三就誰先取出東西發(fā)生沖突，各執(zhí)一詞，要求倉管員做出判斷，解決問題（雙方東西必須都借出來）。

　　4、倉管員既要遵守公司相關(guān)規(guī)定，又要根據(jù)實(shí)際情況合理解決問題。

　　情景要求：三位應(yīng)聘人員各自扮演角色，應(yīng)急處理此事件。

　　面試官追加：對扮演除倉管員的另外兩名人員讓其對剛才扮演參觀的那位同學(xué)表現(xiàn)補(bǔ)充說明，或說明其不一樣的想法。

面試的技巧11

　　一.談?wù)勀銓�SEM競價的理解、認(rèn)知？

　　SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會。

　　二.你覺得SEM競價的作用有哪些？

　　1 帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；

　　2 帶來更多的商業(yè)機(jī)會；

　　3 樹立行業(yè)品牌；

　　4 增加網(wǎng)站廣度；

　　5 提升品牌知名度；

　　6 增加網(wǎng)站曝光度；

　　7 根據(jù)關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹。

　　三.談?wù)勀銈�人對SEM營銷的特點(diǎn)？

　　1 使用廣泛；

　　2 用戶主動查詢；

　　3 獲取新客戶；

　　4 競爭性強(qiáng)；

　　5 動態(tài)更新，隨時調(diào)整；

　　四.什么是質(zhì)量度？

　　質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。質(zhì)量度是百度獎勵賬戶的一種手段，可以起到花少錢排名靠前的作用。

　　五.如何提升質(zhì)量度？

　　點(diǎn)擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量、LP（landing page）著陸頁與關(guān)鍵詞相關(guān)性、推廣賬戶歷史表現(xiàn)

　　1）、針對單個關(guān)鍵詞：

　　1、優(yōu)化創(chuàng)意，撰寫出網(wǎng)民更為認(rèn)可的創(chuàng)意；

　　2、提高出價，占據(jù)點(diǎn)擊率更高的展現(xiàn)位置

　　2）、針對整個賬戶：

　　1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，合理細(xì)分；

　　2、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅；

　　3、優(yōu)化著陸頁面，提升關(guān)鍵詞與著陸頁面的相關(guān)性；

　　六.如何提高點(diǎn)擊率？

　　1、承諾式標(biāo)題：承諾是標(biāo)題就是在標(biāo)題中加入含有承諾類關(guān)鍵詞；承諾性詞語：免費(fèi)，贈送，使用，派送，滿意，優(yōu)惠，減價等等關(guān)鍵詞。

　　2、疑問式標(biāo)題：疑問式就是在標(biāo)題內(nèi)加入疑問類詞語，吸引搜索用戶的好奇心，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊；疑問類詞語通常會有：想不想，誰，嗎，揭 秘等等關(guān)鍵詞。

　　3、勸導(dǎo)式標(biāo)題：勸導(dǎo)式標(biāo)題通過語句加重標(biāo)題，通過勸導(dǎo)指引搜索用戶達(dá)到點(diǎn)擊的目的；勸導(dǎo)式關(guān)鍵詞有：首選，應(yīng)該，必選。

　　4、新聞式標(biāo)題：新聞式標(biāo)題是為了提出某種商品，達(dá)到一種宣傳的作用，通常會使用品牌關(guān)鍵字做核心關(guān)鍵字；新聞類詞語包括：隆重推出，創(chuàng)新，即將推出，最新活動等等關(guān)鍵詞。

　　七.點(diǎn)擊率（CTR）的偏低說明了什么？

　　問題1：說明可能關(guān)鍵詞與著落頁文案的相關(guān)性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)小。

　　解決方案：您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點(diǎn)擊率（CTR）。

　　問題2：點(diǎn)擊率（CTR）的偏低還可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。

　　解決方案：例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結(jié)果也可能會 出現(xiàn)，這時推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設(shè)置為否定匹配，即為用 戶在搜索“葡萄牙”時，推廣商戶的推廣結(jié)果不會展現(xiàn)，降低了無效展現(xiàn)的風(fēng)險。

　　八.平均點(diǎn)擊價格（CPC）過高，你應(yīng)該如何處理？

　　平均點(diǎn)擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點(diǎn)擊價格（CPC）需要在這2個方面考慮。

　　1、質(zhì)量度

　　平均點(diǎn)擊價格（CPC）可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。

　　2、排名與競爭度

　　針對一些競爭度激烈，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。所以應(yīng)該把回報低的關(guān)鍵詞，適當(dāng)?shù)慕档统鰞r，通過撰寫迎合消費(fèi)者需求的讓人信服的 標(biāo)題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點(diǎn)擊率。

　　九.如何寫出好創(chuàng)意？

　　1、根據(jù)關(guān)鍵詞的長短，寫創(chuàng)意; 標(biāo)題、第一行描述、第二行描述，都盡量關(guān)鍵詞飄紅

　　2.根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性，寫創(chuàng)意; ①疑問詞，②形容詞，③問價格，④的方法，⑤最好，⑥功效詞，⑦排行榜，⑧產(chǎn)品詞等

　　4.根據(jù)關(guān)鍵詞被搜索時，搜索者的心態(tài)，寫創(chuàng)意;

　　①疑問詞，搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對答案的未知，是處于第一階段“認(rèn)識階段”的訪客，創(chuàng)意和著陸頁面描述中不能給予訪客肯定信息的話，這個訪客是要流失的了;

　�、谛稳菰~，搜索者表現(xiàn)為目標(biāo)性很明確，其要找的，就是某個癥狀的東西，一旦不符，就會放棄點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊了也會流走，注意針對性;

　�、蹎杻r格，搜索者表現(xiàn)為重視低廉、優(yōu)惠、贈送禮物等貪小便宜的心態(tài)，這類訪客最好在創(chuàng)意中給予明確的價格信息，防止無用點(diǎn)擊;

　　④的方法，此類搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對答案未知，是處于第一階段“認(rèn)識階段”的訪客，但是這次訪客很實(shí)在，遇到有用的'方法，就肯掏錢，實(shí)實(shí)在在型的訪客;

　　3.根據(jù)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，寫創(chuàng)意;（結(jié)合關(guān)鍵詞詞性和搜索者心態(tài)來寫）

　　十.上個月花費(fèi)3000元，帶來了25個有效咨詢量，這個月給你20xx元，你如何能保證同樣帶來25個有效咨詢量？

　　解答：對于這道題，期初我也沒有一個準(zhǔn)確的答案，這里給大家一個參考!

　　1、 如果只是從上個月，一個月的數(shù)據(jù)來對這樣的問題下定論，我認(rèn)為是不準(zhǔn)確的，也是不科學(xué)的！因為這樣的數(shù)據(jù)沒有一個可靠的參數(shù)，誰也不能保證，就算上月花3000帶來25個量，這個月花3000同樣能帶25個量！更別提20xx了，對于這樣的數(shù)據(jù)完全可能存在波動，所以我認(rèn)為這個對比本身存在問題！

　　2、 如果非要這樣操作，而又要保證有效咨詢量最少的損失！我會從以下幾方面入手！ a. 從關(guān)鍵詞報表中，查看是否存在不相關(guān)的關(guān)鍵詞觸發(fā)，否定掉此類無效關(guān)鍵詞！以免浪費(fèi)更多成本。

　　b. 對于競爭力度大，但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，可以降低出價，著重于撰寫優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，以便于獲得網(wǎng)民的認(rèn)可。

　　c. 通過IP 排除，防止公司員工誤點(diǎn)和競爭對手的惡意點(diǎn)擊。

　　d. 針對于廣泛匹配與短語匹配，使用否定關(guān)鍵詞，過濾無效點(diǎn)擊！

　　e. 關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，是基于對關(guān)鍵詞效果的統(tǒng)計與分析做出的決策，我們需要重點(diǎn)關(guān)注效果更好、性價比更高的關(guān)鍵詞，降低效果不好的關(guān)鍵詞出價，甚至可以暫停；

　　f. 添加及刪除關(guān)鍵詞;添加轉(zhuǎn)化好的長尾關(guān)鍵詞，刪除無效關(guān)鍵詞。

　　十一.關(guān)鍵詞的詞性分為哪幾類？

　　品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、通用人群詞

面試的技巧12