面試的技巧通用15篇

面試的技巧1

　　面試的技巧:

　　1面試之前做好充分的準(zhǔn)備工作，若是面試技術(shù)職位那么需要做好相關(guān)技術(shù)的準(zhǔn)備，面試業(yè)務(wù)那么需要連接公司的產(chǎn)品，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些產(chǎn)品，然后給出自己的競(jìng)爭(zhēng)方案等

　　2面試之前了解盡可能多的關(guān)于要面試的公司的相關(guān)信息，產(chǎn)品、業(yè)內(nèi)情況、公司文化等各方面，這些都可能在我們面試的時(shí)候會(huì)派上用場(chǎng)

　　3若是面試有需要做試題，那么一定要做好試題，這個(gè)能直接決定我們能否進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的面試，業(yè)務(wù)類(lèi)的面試題，盡量多談一些關(guān)于自己找客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)的技巧等細(xì)節(jié)

　　4前面所有的流程走完，那么我們就到了和直接主管面談的環(huán)節(jié)了，這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)問(wèn)一些具體工作中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，是否做過(guò)某方面的產(chǎn)品，或者是否知道那個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)品的一些情況等，技術(shù)方面的一定要謹(jǐn)慎作答

　　5到這里就基本已經(jīng)可以確定已經(jīng)被公司看中，具體就到了談工資了，有的公司是直接主管談，有的公司是人事主管談，關(guān)于工資我們要注意的是試用期工資多少、試用期之后工資多少，有沒(méi)有一些避稅措施等

　　6詢(xún)問(wèn)福利待遇：最基本的五險(xiǎn)一金的購(gòu)買(mǎi)情況，按照什么方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)，以及年假的情況、是否有年底雙薪、項(xiàng)目獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、旅游等

　　面試的注意事項(xiàng):

　　(1)要謙虛謹(jǐn)慎。

　　面試和面談的區(qū)別之一就是面試時(shí)對(duì)方往往是多數(shù)人，其中不乏專(zhuān)家、學(xué)者，求職者在回答一些比較有深度的問(wèn)題時(shí)，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請(qǐng)教或坦白說(shuō)不懂，這樣才會(huì)給用人單位留下誠(chéng)實(shí)的好印象。

　　(2)要機(jī)智應(yīng)變。

　　當(dāng)求職者一人面對(duì)眾多考官時(shí)，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能機(jī)智果斷，隨機(jī)應(yīng)變，能當(dāng)場(chǎng)把自己的`各種聰明才智發(fā)揮出來(lái)。首先，要注意分析面試類(lèi)型，如果是主導(dǎo)式，你就應(yīng)該把目標(biāo)集中投向主考官，認(rèn)真禮貌地回答問(wèn)題;如果是答辯式，你則應(yīng)把目光投向提問(wèn)者，切不可只關(guān)注甲方而冷待乙方;果是集體式面試，分配給每個(gè)求職者的時(shí)間很短，事先準(zhǔn)備的材料可能用不上，這時(shí)最好的方法是根據(jù)考官的提問(wèn)在腦海里重新組合材料，言簡(jiǎn)意賅地作答，切忌長(zhǎng)篇大論。其次要避免尷尬場(chǎng)面，在回答問(wèn)題時(shí)常遇到這些情況：未聽(tīng)清問(wèn)題便回答，聽(tīng)清了問(wèn)題自己一時(shí)不能作答，回答時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤或不知怎么回答的問(wèn)題時(shí)，可能使你處于尷尬的境地。避免尷尬的技巧是：對(duì)未聽(tīng)清的問(wèn)題可以請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)一遍或解釋一下;一時(shí)回答不出可以請(qǐng)求考官提下一個(gè)問(wèn)題，等考慮成熟后再回答前一個(gè)問(wèn)題;遇到偶然出現(xiàn)的錯(cuò)誤也不必耿耿于懷而打亂后面問(wèn)題的思路。

　　(3)要揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和不足，無(wú)論是在性格上還是在專(zhuān)業(yè)上都是這樣。因此在面試時(shí)一定要注意揚(yáng)我所長(zhǎng)，避我所短。必要時(shí)可以婉轉(zhuǎn)地說(shuō)明自己的長(zhǎng)處和不足，用其他方法加以彌補(bǔ)。例如有些考官會(huì)問(wèn)你這樣的問(wèn)題：“你曾經(jīng)犯過(guò)什么錯(cuò)誤嗎?”你這時(shí)候就可以選擇這樣回答：“以前我一直有一個(gè)粗心的毛病，有一次實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丟了，害的老總狠狠地把我批評(píng)了一頓。后來(lái)我經(jīng)常和公司里一個(gè)非常細(xì)心的女孩子合作，也從她那里學(xué)來(lái)了很多處理事情的好辦法，一直到現(xiàn)在，我都沒(méi)有因?yàn)榇中脑俜甘裁村e(cuò)�！边@樣的回答，即可以說(shuō)明你曾經(jīng)犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，回答了招聘官提出的問(wèn)題，也表明了那樣的錯(cuò)誤只是以前出現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)改正了。

　　(4)顯示潛能。

　　面試的時(shí)間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來(lái)，因此要抓住一切時(shí)機(jī)，巧妙地顯示潛能。例如，應(yīng)聘會(huì)計(jì)職位時(shí)可以將正在參加計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的業(yè)余學(xué)習(xí)情況”漫不經(jīng)心’地講出來(lái)，可使對(duì)方認(rèn)為你不僅能熟練地掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而且具有發(fā)展會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的潛力;報(bào)考秘書(shū)工作時(shí)可以借主考官的提問(wèn)，把自己的名字、地址、電話(huà)等簡(jiǎn)單資料寫(xiě)在準(zhǔn)備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫(xiě)一手漂亮字體的能力等。顯示潛能時(shí)要實(shí)事求是、簡(jiǎn)短、自然、巧妙，否則也會(huì)弄巧成拙。

面試的技巧2

　　1、請(qǐng)介紹一下自己

　　①簡(jiǎn)述基本信息；

　　②介紹與求職崗位相關(guān)的積極個(gè)性和專(zhuān)業(yè)技能；

　�、郾磉_(dá)明確的求職意愿；

　�、芏Y貌用語(yǔ)；

　�、菅院�(jiǎn)意賅，不超過(guò)3分鐘。

　　2、請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)

　�、賰�(yōu)點(diǎn)要具體，最好能在實(shí)事求是用實(shí)例證明；

　�、诙嗾勁c應(yīng)聘工作相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)；

　�、墼趯�(shí)事求是的基礎(chǔ)上適度夸張以強(qiáng)化你的優(yōu)點(diǎn)。

　　3、請(qǐng)談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)

　�、僬f(shuō)一些表面上是弱點(diǎn)，實(shí)際上確是優(yōu)點(diǎn)的特征；

　　②缺點(diǎn)也要具體，能有實(shí)例證明；

　�、劭梢灾v一個(gè)你明顯的缺點(diǎn)，然后舉出例子說(shuō)明你是怎樣克服這個(gè)缺點(diǎn)的。

　　4、你怎么理解你應(yīng)聘的職位？

　�、倜嬖嚽白鲎愎φn，全面了解你所應(yīng)聘的職位；

　�、诤�(jiǎn)述崗位職責(zé)；

　�、坳U述你所擁有的相關(guān)學(xué)習(xí)背景和工作經(jīng)歷；

　�、鼙砻髂憔礃I(yè)愛(ài)崗的工作態(tài)度。

　　5、如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作？

　�、偃绻麑�(duì)應(yīng)聘的職業(yè)缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的'具體方法；

　�、诳梢試L試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，然后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作”。

　　6、你能為我們公司帶來(lái)什么？

　�、僭囍�告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用，比如我已經(jīng)有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷或接受過(guò)職業(yè)培訓(xùn)，可以立刻上崗工作；

　�、谠俅沃貜�(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)自己已經(jīng)具備與崗位相關(guān)的技能；

　　③如果不能自信地說(shuō)出自己的實(shí)力，就讓他們看到你的努力。

　　7、工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦？

　�、傥視�(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作；

　　②從自身找原因，并努力改正；

　　③我會(huì)找機(jī)會(huì)和他們溝通，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)；

　�、芤源缶譃橹�，即使在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)。

　　8、你對(duì)加班有什么看法？

　�、偃绻�工作需要，我會(huì)義不容辭地加班；

　�、谕瑫r(shí)我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班；

　�、廴绻�有不可抗力導(dǎo)致不能加班，我會(huì)把工作交接好。

　　9、你對(duì)薪資的期待

　�、傥覍�(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司會(huì)給予我合理的薪資；

　�、谖易⒅氐氖琴F公司的工作機(jī)會(huì)，只要條件公平，我不會(huì)計(jì)較太多。

面試的技巧3

　　一、冷靜自信

　　一個(gè)人的應(yīng)變能力反映著他的機(jī)智和聰明，一旦碰到意外變故，要表現(xiàn)出高度的冷靜和強(qiáng)烈的自信，甚至伴以適當(dāng)?shù)奈⑿�，這是一種強(qiáng)者姿態(tài)。只有這樣，才能使自己 在冷靜中產(chǎn)生急智，發(fā)揮敏捷的思維能力和語(yǔ)言應(yīng)變能力。也只有這樣，才能擺脫困境，化險(xiǎn)為夷，化拙為巧，收到理想的效果。如果情緒過(guò)分激動(dòng)或緊張，只會(huì)抑 制思維活動(dòng)，使自己陷入不利的'境地。

　　二、日常積累

　　一個(gè)人如果文化修養(yǎng)好，對(duì)各種事物都有 所了解和掌握，再加上語(yǔ)言表達(dá)方式靈活，詞匯豐富，那么他講起話(huà)來(lái)一定會(huì)得心應(yīng)手，面對(duì)問(wèn)題時(shí)就能做到游刃有余，應(yīng)對(duì)自如。應(yīng)變的語(yǔ)言最好能詼諧幽默一 些，這樣能使局促、尷尬的場(chǎng)面變得輕松、緩和，避免正面沖突，也能使自己和對(duì)方的緊張情緒得到緩解，甚至可以消除對(duì)方的敵對(duì)情緒，“相逢一笑泯恩仇”。應(yīng) 變能力高的人往往能夠在復(fù)雜的環(huán)境中沉著應(yīng)戰(zhàn)。這里建議各位考生在工作、學(xué)習(xí)和日常生活中，遇事沉著冷靜，學(xué)會(huì)自我檢查、自我監(jiān)督、自我鼓勵(lì)，培 養(yǎng)良好的應(yīng)變能力。

　　三、多參加富有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)

　　在實(shí)踐活動(dòng)中，大家必然會(huì)遇到各種各樣的 問(wèn)題，努力解決問(wèn)題和克服困難的過(guò)程，就是增強(qiáng)應(yīng)變能力的過(guò)程。擴(kuò)大個(gè)人的交往范圍，學(xué)會(huì)適應(yīng)各種各樣的人，才能推而廣之，應(yīng)付社會(huì)上的各種復(fù)雜環(huán)境。實(shí) 際上，擴(kuò)大自己的變化范圍，也是一個(gè)不斷實(shí)踐的過(guò)程。假如大家遇事總是遲疑不決、優(yōu)柔寡斷，就要鍛煉自己分析問(wèn)題的能力，迅速作出決定。假如大家總是因循 守舊，半途而廢，那就要從小事做起，努力控制自己，不達(dá)目標(biāo)不罷休。

面試的技巧4

　　1.把緊自己的嘴巴，三思而后答

　　面試場(chǎng)上，考官們經(jīng)常采用的一個(gè)基本策略就是盡量讓?xiě)?yīng)試者多講話(huà)，目的在于多了解一些應(yīng)試者在書(shū)面材料中沒(méi)有反映的情況。

　　你在面試時(shí)一定要注意把緊自己的嘴巴，如果認(rèn)為已經(jīng)回答完了，就不要再講。最好不要為了自我推銷(xiāo)而試圖采用多講話(huà)的策略，來(lái)謀求在較短的時(shí)間內(nèi)讓招聘方多了解自己，事實(shí)上這種方式對(duì)大多數(shù)人來(lái)講并不可取。該講的講，不該講的絕不要多講，更不要采取主動(dòng)出擊的`辦法，以免畫(huà)蛇添足、無(wú)事生非。

　　2.留足進(jìn)退的余地，隨機(jī)而應(yīng)變

　　面試當(dāng)中，對(duì)那些需要從幾個(gè)方面來(lái)加以闡述，或者“圈套”式的問(wèn)題，你要注意運(yùn)用靈活的語(yǔ)言表達(dá)技巧，不要一開(kāi)始就把話(huà)講死。否則，很容易將自己置于尷尬境地或陷入“圈套”之中。

　　3.穩(wěn)定自己的情緒，沉著而理智

　　有時(shí)面試時(shí)，考官會(huì)冷不防地提出一個(gè)令應(yīng)試者意想不到的問(wèn)題，目的是想試試應(yīng)試者的應(yīng)變能力和處事能力。這時(shí)，你需要的是穩(wěn)定情緒，千萬(wàn)不可亂了方寸。

　　4.責(zé)任意識(shí)

　　要明白自己承擔(dān)責(zé)任的能力是多少。不要為自己的過(guò)失尋找理由，勇于承擔(dān)的精神，在考官面前舉例子自己以前的擔(dān)當(dāng)事情的經(jīng)歷。

　　5.敬業(yè)精神

　　面試時(shí)候，一定要突出自己的敬業(yè)精神，問(wèn)能加班不，一定要肯定的看著面試管，肯定的告訴他，能，我能接受加班，不斷的表現(xiàn)出前進(jìn)，積極的自己，因?yàn)槌晒Φ脑慈�就是敬業(yè)。

　　6.團(tuán)隊(duì)合作能力

　　這個(gè)能力在面試的時(shí)候面試官會(huì)問(wèn)到，那首先自己的明白團(tuán)隊(duì)是什么，團(tuán)隊(duì)就是三個(gè)人以上，擁有同一個(gè)目標(biāo)，共同努力，一起分享成功，承擔(dān)失敗的痛苦的組織。舉例子：一個(gè)木桶裝的水的多與少取決于最短的那塊板，而不是最長(zhǎng)的那塊板，而且木板之間銜接是否密切，這也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵。謝謝！

　　7.給面試官一個(gè)好心情

　　沒(méi)有人不愿意聽(tīng)到贊美的話(huà)，面試官也不例外。想要面試官心境開(kāi)朗，就不要吝嗇你的贊美。無(wú)論是“辦公地址環(huán)境很好”、“公司的行內(nèi)口碑不錯(cuò)”，還是“公司業(yè)績(jī)一直名列前茅”，適度的稱(chēng)贊不但表明你在面試前有做“功課”，也暗示出你是一個(gè)積極的人，這是很多面試官希望從求職者身上看到的品質(zhì)。但值得注意的是，贊美不能做得太過(guò)頭，對(duì)于面試官本人的贊美更要慎重，如“您的發(fā)型很漂亮”之類(lèi)赤裸裸的奉承只會(huì)讓面試官感到你是一個(gè)喜歡阿諛?lè)畛械乃兹恕?/p>

面試的技巧5

　　1、劉海不可（ 過(guò)眉 ），鬢發(fā)不可（ 蓋耳 ）。

　　2、發(fā)髻高度應(yīng)適中，不歪斜，標(biāo)準(zhǔn)為（ 發(fā)髻底端與耳垂平行 ）。

　　3、頭發(fā)顏色以（ 黑色 )、( 深褐色 )、（ 深棕色 ）為標(biāo)準(zhǔn)；不準(zhǔn)挑染。

　　4、隱形眼鏡鏡片顏色以接近（ 瞳孔 ）的顏色為準(zhǔn)。

　　5、鏡框以（ 細(xì)邊 ）為標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、鏡邊顏色以（ 銀色 ）、（ 金色 ）、（ 深色系 ）為主。

　　7、工作時(shí)間內(nèi)允許佩戴本公司的飾品，女員工不得佩戴奇異、夸張飾品、不得佩戴胸針胸花。員工佩戴飾品不能超過(guò)（ 3 ） 件，耳飾佩戴范圍為（ 耳釘 ）。

　　8、眼影可選擇（ 藍(lán)紫色系 ）、 （ 紫色系 ）、（ 綠色系 ）、（ 金棕色系 ）中的一個(gè)色系作為主眼影色。

　　9、唇部妝：使用亮麗、自然的（ 紅色系（橘紅色系、棕紅色系） ）的唇膏。

　　10、指甲必須保持整齊干凈，指尖不宜過(guò)尖銳；女員工指甲不得超過(guò)（ 3mm ），不能涂色彩艷麗的指甲油，指甲油只能為無(wú)色或肉色，不可有貼花和閃粉，男員工指甲不得超過(guò)（ 1mm ）。

　　11、工號(hào)牌佩戴在（ 上衣左胸衣袋口居中 ）處。

　　12、男員工上班必須佩帶領(lǐng)帶及領(lǐng)帶夾；保持領(lǐng)帶的干凈、平整；領(lǐng)帶長(zhǎng)度以剛好蓋�。� 皮帶扣 ）為標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)帶夾位置為（ 襯衣第四至五顆紐扣 ）處。

　　13、女士站姿要（ 挺胸 ）、（ 收腹 ）、（ 沉肩 ），下巴內(nèi)收，大方得體 ，左手扣住右手大拇指，放于腹部肚臍處；

　　14、接待顧客時(shí)不得（ 趴柜 ）、（ 靠柜 ），不得做出抖腳，雙腿交叉等不雅站姿。

　　15、不得在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所大聲（ 喧嘩、嬉笑 ）。

　　16、對(duì)有意圖進(jìn)店的顧客，在距離門(mén)口（ 1.5 ）米處，面帶微笑主動(dòng)伸手為顧客開(kāi)門(mén)，與顧客眼神接觸并真誠(chéng)的與顧客打招呼,需欠身（ 15 ）度。

　　17、迎賓崗位位置：大門(mén)內(nèi)則，通道邊（ 以不擋住門(mén)口通道 ）為標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)把手（ 半 ）米，方便為顧客開(kāi)門(mén)。

　　18、服務(wù)過(guò)程必須使用日常禮貌用語(yǔ)，如（ 請(qǐng) ）、（ 您好 ）、（ 對(duì)不起 ）、（ 再見(jiàn) ）、（ 謝謝 ）；對(duì)顧客的問(wèn)題，應(yīng)答得體，談吐文雅、態(tài)度誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要親切自然，目光注視對(duì)方臉部（ 三角區(qū) ）。

　　19、避免說(shuō)出避免用含鼻音的單詞如“哼、嗯”等不禮貌用語(yǔ)；杜絕使用“四語(yǔ)”，即不尊重顧客的（ 蔑視語(yǔ) ），缺乏耐心的（ 煩躁語(yǔ) ），自以為是的（ 否定語(yǔ) ）和刁難他人的（ 斗氣語(yǔ) ）。

　　20、如顧客詢(xún)問(wèn)飾品位置，迎賓位之人應(yīng)主動(dòng)把顧客引領(lǐng)到相關(guān)柜臺(tái)；顧客不知所去柜臺(tái)時(shí)，應(yīng)該主動(dòng)上前引領(lǐng)。一般情況下，要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客所要購(gòu)買(mǎi)飾品的種類(lèi).當(dāng)顧客說(shuō)隨便不需要服務(wù)時(shí),應(yīng)關(guān)注到顧客距離（ 1—1.5米 ）,給顧客空間,有需求時(shí)適時(shí)上前；當(dāng)顧客停住腳步觀看飾品超過(guò)（ 30 ）秒，應(yīng)主動(dòng)上前詢(xún)問(wèn)。

　　21、凳子拿出及歸位時(shí)應(yīng)（ 輕拿輕放 ），避免發(fā)出刺耳的聲音。

　　22、水倒（ 七 ）分滿(mǎn)；拿水杯時(shí)，手應(yīng)握在水杯的下面（ 2/3 ）部分，手不的握在杯沿附近。送水時(shí)，顧客在右手邊的，左手拿杯。顧客在左手邊的，右手拿杯。送水時(shí)切勿將杯內(nèi)之水濺出，若不小心將水濺到顧客身上，應(yīng)立即致歉。

　　23、向顧客介紹飾品時(shí)，不能用手指指，要用（ “請(qǐng)” ）的手勢(shì)。

　　24、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽，顧客接待（ 井然有序 ）。

　　25、在飾品推介的基礎(chǔ)上需要（ 察言觀色 ），掌握好顧客的情緒波動(dòng)，盡量以（ 主銷(xiāo)售 ）推介為主。

　　26、當(dāng)顧客有需求時(shí)，珠寶顧問(wèn)能在（ 10 ）秒鐘內(nèi)響應(yīng)。

　　27、仔細(xì)聆聽(tīng)顧客需求，并用（ 語(yǔ)言 ）和（ 肢體語(yǔ)言 ）附和。

　　28、運(yùn)用需求詢(xún)問(wèn)技巧，掌握詢(xún)問(wèn)（ 主動(dòng)權(quán) ），適時(shí)提問(wèn)，了解顧客的真正需求及表現(xiàn)。

　　29、必須用（ 戴手套 ）的手拿取飾品。

　　30、鑲嵌類(lèi)飾品試戴完畢后用（ 麂皮 ）擦拭干凈放回柜臺(tái)。

　　31、試戴商品的動(dòng)作需（ 輕柔 ）、（ 規(guī)范 ）、（ 標(biāo)準(zhǔn) ）。

　　32、試戴商品的表情需（ 微笑熱誠(chéng)地 ）看著顧客。

　　33、核對(duì)商品的重量需（ 復(fù)稱(chēng)蓋章 ），并請(qǐng)（ 顧客 ）簽字確認(rèn)。

　　34、講解售后服務(wù)根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)飾品講解售后服務(wù)和保養(yǎng)不少于（ 3 ）條。

　　35、有庫(kù)存的情況下，一個(gè)柜臺(tái)不超過(guò)（ 3 ）個(gè)空托。

　　36、整理柜臺(tái)要在（ 2 ）分鐘內(nèi)把物品歸位。

　　37、在銷(xiāo)售過(guò)程中，拿出的飾品應(yīng)放置于（ 看貨盤(pán) ）之上供顧客挑選，切忌將飾品直接放置在柜臺(tái)上。

　　38、手套由（ 使用人自行 ）保管，（ 每周 ）更換清潔，每月（ 兩副 ）替換使用，（ 三個(gè)月 ）更換一次新手套，以保持整潔規(guī)范的形象；

　　39、中號(hào)手提袋使用范圍：（ 套裝盒 ）和（ 手鏈盒 ）。

　　40、手提袋使用范圍原則：一個(gè)購(gòu)買(mǎi)顧客含群體是（ 一 ）個(gè)手提袋。

　　41、工具箱內(nèi)放置的工具有：（ 鑷子 ）（ 指圈 ）（ 指寸棒 ）（ 放大鏡 ）（ 酒精藥棉 ）等。

　　42、（ 看貨盤(pán) ）、（ 計(jì)算器 ）、（ 鏡子 ）等均按標(biāo)準(zhǔn)放置在指定的柜面以下位置內(nèi)。

　　43、鑒定證書(shū)擺放按照兩個(gè)條件：（ 鉆石分?jǐn)?shù)（10分為一排序）等次序擺放 ）、（ 同時(shí)在鉆石分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上再用數(shù)字序號(hào)排列 ）。

　　44、放在柜臺(tái)內(nèi)指定位置，確保珠寶顧問(wèn)能在（ 30 ）秒內(nèi)找到相關(guān)飾品的鑒定證書(shū)。

　　45、用（ 戴手套 ）的手拿起飾品，將飾品有（ 特點(diǎn) ）和（ 最美的一面 ）展示給顧客看。另一只手（ 手指并攏 ），（ 手心略朝上 ），中指指向飾品。

　　46、向顧客介紹鉆石的美麗火彩時(shí)，拿起鉆石，將其置于低于顧客（ 視線(xiàn)水平 ）的`位置，并將（ 臺(tái)面 ）稍側(cè)向顧客，使顧客能看到鉆石強(qiáng)烈的亮光；然后將鉆石抬高一些，令顧客能看到（ 冠部主刻面（風(fēng)箏面） ）、（ 上腰面 ）等，會(huì)看到鉆石的璀璨火彩（光）；最后保持觀察火彩的位置，慢慢（ 轉(zhuǎn)動(dòng) ）鉆石，請(qǐng)顧客凝視鉆石，會(huì)看到鉆石的閃光。

　　47、展示飾品時(shí)珠寶顧問(wèn)必須使用專(zhuān)用手套，其目的是為了體現(xiàn)公司銷(xiāo)售飾品的（ 貴重性 ）和（ 保護(hù)飾品 ）、減少飾品表面手印、汗?jié)n、減少造成劃痕的可能性。

　　48、在佩戴飾品時(shí)準(zhǔn)確的動(dòng)作體現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，試戴的第一枚戒指指圈大小（ 合適 ）。

　　49、試戴手鐲時(shí)，應(yīng)注意手鐲（ 扣子接口處 ）是否與顧客皮膚相碰，避免把顧客的皮膚夾傷。

　　50、如果試戴的是耳釘，并且拿出兩副同時(shí)試戴時(shí)，試戴結(jié)束后，一定要注意不要把（ 耳背 ）和（ 小標(biāo)簽 ）換錯(cuò)。

　　51、顧客試戴翡翠手鐲先給顧客要試戴的手掌關(guān)節(jié)處輕輕揉捏（ 20—30 ）秒，讓顧客的手部放松且能使手掌關(guān)節(jié)柔軟靈活，然后讓顧客的手放在（ 絨布 ）上，準(zhǔn)備試戴。

　　52、GIA鑒定證書(shū)號(hào)防偽檢測(cè)激光打印在（ 腰棱面 ）。

　　53、銷(xiāo)售八步驟：（ 迎賓引導(dǎo) ）、（ 接近顧客、需求詢(xún)問(wèn) ）、（ 商品推薦 ）、（ 場(chǎng)景描述 ）、（ 促成生意 ）、（ 收銀和交付商品 ）、（ 延伸服務(wù) ）、（ 感謝顧客并歡迎再次光臨 ）。

　　53、用需求詢(xún)問(wèn)的方式，了解顧客的需求有那幾個(gè)步驟：（ 顧客稱(chēng)呼 ）、（ 要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和款式要求 ）、（ 購(gòu)買(mǎi)用途和佩戴場(chǎng)合 ）、（ 價(jià)格預(yù)算 ）、（ 佩戴人性別 ）、（ 年齡 ）、（ 個(gè)人喜好 ）。

　　54、未成交但有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，使用（ 意向顧客追蹤表 ）記錄顧客的相關(guān)信息。

　　55、根據(jù)顧客形象及實(shí)際需要推薦飾品.把握顧客（ 需求點(diǎn) ）和（ 興趣點(diǎn) ），推薦之前可通過(guò)簡(jiǎn)短交流與顧客拉近距離。

　　56、FAB法則F( 特性 )、A( 優(yōu)點(diǎn) )、B( 好處 )、USP( 特別賣(mài)點(diǎn) )。

　　57、同類(lèi)飾品拿出件數(shù)不超過(guò)（ 2 ）件。

　　58、銷(xiāo)售過(guò)程中,做到（ 眼不離貨 ），將飾品放回柜臺(tái)時(shí)必須（ 核對(duì)飾品 ）（ 小標(biāo)簽 ）相應(yīng)的信息。

　　59、展示商品應(yīng)放在事先準(zhǔn)備好的看貨盤(pán)上，放置整齊美觀，雙手將看貨盤(pán)呈（ 45 ）度斜度現(xiàn)到顧客面前。

　　60、耐心并投入地傾聽(tīng)顧客意愿，運(yùn)用感性語(yǔ)言和贊美的技巧,應(yīng)發(fā)自?xún)?nèi)心的、真誠(chéng)的進(jìn)行贊美，贊美要（ 贊之有因 ）、（ 贊之有物 ），要符合實(shí)際，不可過(guò)于夸張。

　　61、當(dāng)顧客提出反對(duì)問(wèn)題或異議時(shí)，不作直接的反駁，而是用（ 接受 )、( 認(rèn)同 )的態(tài)度來(lái)對(duì)待，不與顧客起正面沖突、不歧視貶低顧客為原則。

　　62、在最后促成銷(xiāo)售階段，銷(xiāo)售人員應(yīng)保持正確的（ 心態(tài) ），持之以恒、自信，不要害怕被（ 拒絕 ），幫助顧客做出購(gòu)買(mǎi)（ 決定 ）。贏得談判的關(guān)鍵在于：顧客買(mǎi)與不買(mǎi)不該左右我們的態(tài)度，發(fā)自?xún)?nèi)心的幫助顧客得到自己想要的才是我們制勝的法寶。

　　63、進(jìn)入系統(tǒng)開(kāi)票，掃描飾品條形碼，進(jìn)行（ 價(jià)格 ）、（ 條形碼 ）、（ 重量 ）等信息核對(duì)，確保無(wú)誤后，打印銷(xiāo)貨憑證并退出系統(tǒng)。

　　64、顧客拿銷(xiāo)貨憑證來(lái)取飾品，雙手接過(guò)單據(jù)，檢查是否蓋有（ 收銀章 ），然后當(dāng)著顧客的面將（ 銷(xiāo)貨憑證 ）、（ 小標(biāo)簽 ）、（ 鑒定證書(shū) ）、（ 實(shí)物的數(shù)據(jù) ）一一核對(duì)。

　　65、使用規(guī)范用語(yǔ)以有禮、誠(chéng)懇的態(tài)度向顧客（ 請(qǐng)他/她再度光臨 ）。在顧客剛轉(zhuǎn)身離開(kāi)柜臺(tái)時(shí)不要急于做其他的事，應(yīng)目送顧客（ 5秒 ）后方可進(jìn)行柜臺(tái)的整理。

　　66、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)鋪過(guò)程中，開(kāi)門(mén)時(shí)間前（ 2 ）分鐘，門(mén)外的所有員工必須集中在門(mén)口，不得分散。

　　67、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)門(mén)后，員工集中進(jìn)入，嚴(yán)禁分散進(jìn)入，進(jìn)入時(shí)間一般控制在（ 半分鐘 ）內(nèi)，不得超過(guò)（ 1分鐘 ）。

　　68、晚班人員提前（ 5分鐘 ）準(zhǔn)時(shí)依次排隊(duì)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳接崗。

　　69、早/晚班人員對(duì)（ 匯總表數(shù)目明細(xì) ）和（ 電腦庫(kù)存數(shù)據(jù) ）進(jìn)行核對(duì)。

　　70、定金單分為（ 非團(tuán)購(gòu)定金單 ）、（ 團(tuán)購(gòu)定金單 ）。

　　71、工廠(chǎng)定做定金單有效期為約定交貨期后（ 10 ）日內(nèi)。工廠(chǎng)定做的定金單有效期最長(zhǎng)不超過(guò)（ 1 ）個(gè)月，有效期從定金單（ 開(kāi)具之日 ）起算。

　　72、現(xiàn)貨預(yù)定：收取飾品金額（ 10% ）作為定金。

　　73、凡符合團(tuán)購(gòu)定做要求，必須與顧客簽訂（ 購(gòu)貨合同 ），合同簽訂代理人為（ 連鎖店負(fù)責(zé)人 ），合同流程符合公司要求。（ POS定金單 ）、（ 團(tuán)購(gòu)合同 ）與（ SCM ）訂單必須匹配，嚴(yán)禁拆單操作及不簽合同，如有違規(guī)者，按照罰則嚴(yán)肅處理責(zé)任人。

　　74、關(guān)于鉆石網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存網(wǎng)站的使用步驟為：第一步（ 登錄網(wǎng)址 ）、第二步（ 登錄賬號(hào) ）、第三步（ 選石 ）。

　　75、鉆石重量搜索0.000 精確點(diǎn)后（ 三 ）位。

面試的技巧6

　　如何在面試中與面試官巧妙談薪水呢？下面教你幾個(gè)策略：

　　策略1：把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去

　　考慮你的專(zhuān)業(yè)是什么？人才市場(chǎng)對(duì)你這類(lèi)人才的需求有多大？留意一下你周?chē)�的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

　　策略2：不拘泥于薪資本身

　　在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿(mǎn)意的工作。

　　策略3：轉(zhuǎn)移目標(biāo)

　　假如面試時(shí)老板問(wèn)你這樣一句：你目前拿多少錢(qián)？你該如何回答呢？關(guān)鍵句：過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。

　　這個(gè)問(wèn)題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答。如果你目前薪水太少的話(huà)，那么直接回答不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。我建議你可以這樣說(shuō)：過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

　　策略4：控制比例

　　當(dāng)老板終于開(kāi)始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開(kāi)口呢？你應(yīng)該技巧地讓雇主先說(shuō)個(gè)數(shù)。

　　每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的時(shí)候，你往往會(huì)自降身價(jià)。所以，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢(qián)太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。

　　策略5：多留余地

　　如果你必須得先開(kāi)價(jià)，那怎么辦呢？切記勿將底線(xiàn)定得太低！

　　給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍，但要記住：雇主往往會(huì)盯住你的底線(xiàn)，所以你不能把底線(xiàn)定得太低。給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。

　　面試問(wèn)題回答有哪些技巧

　　1.刁難問(wèn)題回答技巧

　　對(duì)于沒(méi)有任何求職經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)面試官的提問(wèn)，有時(shí)，真的會(huì)防不勝防，被打個(gè)措手不及。 慌亂中，舌頭發(fā)麻，雙手顫抖，霧里云里，不知所言為何物。但實(shí)際上，面試官的提問(wèn)并沒(méi)有那么可怕，咱們不妨來(lái)剖析一下面試官的.一般提問(wèn)方式，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 1.封閉型提問(wèn)例：你愿意做工程師還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員？

　　分析：?jiǎn)栴}答案具有確定性和唯一性，應(yīng)試者只能做既定性的回答，不應(yīng)加以隨意發(fā)揮。 出招：這種問(wèn)題回答力求簡(jiǎn)潔，明白，一般不需作過(guò)多的補(bǔ)充和修飾。

　　2.開(kāi)放型提問(wèn)

　　例：你的性格特點(diǎn)是什么？善于與人相處嗎？

　　分析：提問(wèn)具有發(fā)射性和靈活性，應(yīng)試者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況作出較為自由的選擇和回答。 出招：小心！這類(lèi)問(wèn)題很關(guān)鍵�；卮鸬煤脡�，直接關(guān)系到錄用與否。而且這些是你事先可以準(zhǔn)備的。同時(shí)，這類(lèi)問(wèn)題，回答得好，就是絕好的表現(xiàn)自己，推銷(xiāo)自己的機(jī)會(huì)，可以令面試官目相看，頓生愛(ài)才之心。

　　3.假設(shè)型提問(wèn)

　　例：如果讓你來(lái)當(dāng)我們公司的總經(jīng)理，首先你會(huì)做幾件事？

　　分析：這都是假設(shè)性的情況，目的是考察應(yīng)試者的想象能力，原創(chuàng)能力。解決或處理突發(fā)情況的能力。

　　出招：面對(duì)這種問(wèn)題，切忌長(zhǎng)時(shí)間的沉默，但也不要不經(jīng)考慮急于回答。需要對(duì)問(wèn)題的關(guān)鍵部位進(jìn)行詳細(xì)分析，提出切實(shí)可行的解決方法。不過(guò)也不要做長(zhǎng)篇大論。

　　4.控制型提問(wèn)

　　例：你以為我們的改革怎么樣？

　　分析：面試官對(duì)提問(wèn)問(wèn)題答案有一定的傾向性，希望能得到符合他的心意的回答。

　　出招：聰明的你，可以順?biāo)�推舟，給面試官一個(gè)較為滿(mǎn)意的回答，但若你對(duì)這家公司的改革確實(shí)有意見(jiàn)，而且有特殊的理由，倒也可以談出自己的看法，令面試官覺(jué)得耳目一新，出奇制勝。否則，還是夸夸他他吧。很多的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者是需要贊賞的！

　　5.否定型提問(wèn)

　　例：我們要求的都是大學(xué)本科以上學(xué)歷的，你只是專(zhuān)科，恐怕不合適吧？

　　分析：這其實(shí)是面試官故意為之，目的是通過(guò)指出應(yīng)試者的薄弱之處，使其陷入一種困境，考察在這種極端情況下，應(yīng)試者的心理承受能力。

　　出招：切記大吵大鬧，甚至拂袖而去，這樣只能反映出自己沒(méi)有修養(yǎng)。只要你相信自己行，你就行。表達(dá)出這種自信，努力扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

　　6.連珠型提問(wèn)

　　例：你喜歡讀書(shū)嗎？業(yè)余時(shí)間都讀什么書(shū)？經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)讀得多嗎？哪一種管理理論你較為欣賞？ 分析：面試官力圖通過(guò)這一系列的問(wèn)題，深入了解應(yīng)試者某一方面的情況。

　　出招：你一定要按順序回答問(wèn)題，也不一定每一個(gè)問(wèn)題都回答，在表述中留心表現(xiàn)出自己的個(gè)性及優(yōu)點(diǎn)。

面試的技巧7

　　教師招聘面試四要點(diǎn)：

　　要點(diǎn)一：為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)?

　　為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)、你是怎么看教師這個(gè)工作的等涉及到教育觀的這類(lèi)問(wèn)題被問(wèn)到的幾率最大。金陵中學(xué)丁強(qiáng)校長(zhǎng)告訴記者，這是來(lái)面試的考生必須要回答的問(wèn)題。每年僅是因回答這兩個(gè)問(wèn)題不當(dāng)而被淘汰的考生就有很多。

　　參考意見(jiàn)：南京一中初中部黃侃校長(zhǎng)建議考生回答問(wèn)題一定要實(shí)事求是，不要故弄玄虛，比如這樣回答就不錯(cuò)：讀的就是師范類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，做教師符合自己的專(zhuān)業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類(lèi)的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。

　　要點(diǎn)二：在面試時(shí)，學(xué)校會(huì)根據(jù)考生的履歷提出一些即興的問(wèn)題，主要是考察考生的應(yīng)變能力。

　　參考意見(jiàn)：中華中學(xué)的錢(qián)進(jìn)副校長(zhǎng)認(rèn)為，考生在寫(xiě)履歷表時(shí)就要有被提問(wèn)的意識(shí)，可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)多做點(diǎn)準(zhǔn)備，這樣不至于強(qiáng)項(xiàng)變?nèi)蹴?xiàng)。他說(shuō)，有個(gè)考生在履歷表上寫(xiě)到他曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇文章，校長(zhǎng)馬上就追問(wèn)考生寫(xiě)這篇文章的.目的，以及對(duì)這篇文章觀點(diǎn)的一些探討。結(jié)果這個(gè)考生說(shuō)的稀里糊涂，很顯然沒(méi)做準(zhǔn)備。

　　要點(diǎn)三：課上得怎么樣?

　　小學(xué)教師面試第一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的環(huán)節(jié)，就是對(duì)考生課堂教學(xué)的考察通過(guò)上一節(jié)課看考生的專(zhuān)業(yè)水平和教學(xué)能力到底怎么樣，比如對(duì)教材的了解、板書(shū)，對(duì)學(xué)生活動(dòng)的組織以及對(duì)課堂的控制等。區(qū)教育局會(huì)組織教師聽(tīng)課并給考生打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)確定是否留用。而學(xué)校沒(méi)有錄用權(quán)。

　　參考意見(jiàn)：南師附小的盛曉蓓書(shū)記建議考生，平時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，就應(yīng)該增加課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，結(jié)合自己學(xué)到的知識(shí)，多實(shí)踐，鍛煉自己的教學(xué)水平，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)還要多研究案例教學(xué)法，這樣就不會(huì)在真正的課堂教學(xué)中緊張。一些師范學(xué)校也應(yīng)多給學(xué)生安排實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課，熟練掌握案例教學(xué)方法。

　　要點(diǎn)四：儀容舉止也很重要。

　　作為一名教師儀容儀表很重要，要有較強(qiáng)的自我約束力，教態(tài)不能太隨便。

　　參考意見(jiàn)：作為教師要有得體的儀容儀表，穿著要端莊、大方，有的考生長(zhǎng)得很漂亮，但是穿得很隨便，給人感覺(jué)不夠莊重，有的人長(zhǎng)得不怎么樣，穿著卻很大方，讓人賞心悅目，這樣在面試時(shí)就能贏得良好的印象分。另外，言談舉止要得體，回答簡(jiǎn)明扼要，抓住重點(diǎn)。

　　教師在面試時(shí)都會(huì)被要求試講課。試講課要力求做到以下幾個(gè)方面：

　　1、低下腦袋，態(tài)度謙和，不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是普通老師，說(shuō)話(huà)做事要處處留意。牛人必翻船。

　　2、講課要有激情，如果抑揚(yáng)不足，起碼聲音要大。普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)。

　　3、說(shuō)話(huà)寫(xiě)字速度不能太慢。太慢了大家會(huì)懷疑你的做事效率。字不要太差。

　　4、要用電腦，要跟上時(shí)代步伐，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，上課不用電腦的老師必被淘汰。

　　5、課堂重點(diǎn)突出，一到兩點(diǎn)就夠的，其它的不講或略講，決不可面面俱到。

　　6、要有師生互動(dòng)。即使面對(duì)老師講課，也要體現(xiàn)學(xué)生活動(dòng)。滿(mǎn)堂灌早已過(guò)時(shí)。

　　7、不要活動(dòng)過(guò)頭，老師只提幾個(gè)問(wèn)題，然讓學(xué)生討論，最后老師不做深刻總結(jié)。

　　8、文章形式之美、寫(xiě)作學(xué)知識(shí)可以講，但不是重點(diǎn)，這些東西體現(xiàn)不了你的水平。

　　9、要深挖課文，對(duì)思想內(nèi)容有獨(dú)到見(jiàn)解。這是最難的，也是最重要的，它體現(xiàn)老師的水平。

面試的技巧8

　　徵聘前的準(zhǔn)備工作----職務(wù)分析及訂定職務(wù)要求

　　在管理者心中，招聘員工加入企業(yè)，是機(jī)構(gòu)新陳代謝和成長(zhǎng)的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。在招聘過(guò)程中，管理者的目標(biāo)，主要是挑選合適的才，來(lái)為企業(yè)有效地工作。職位可以是既有的，也可能是新增加的。但無(wú)論如何，這些需要人來(lái)做的工作，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)是可有可無(wú),也不會(huì)是隨意怎樣做也可以的工作。簡(jiǎn)而言之，管理者對(duì)企業(yè)內(nèi)的每一項(xiàng)工作或

　　每一位崗位，都有是有預(yù)設(shè)的目標(biāo)，及有一定的表現(xiàn)期望。

　　因此，管理者在挑選應(yīng)徵者時(shí)，心目中當(dāng)然早有一些要他擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫唬�以及期望他在未�?lái)的工作表現(xiàn)水平，否

　　則，管理者便會(huì)無(wú)所適從，不知道應(yīng)挑選些什么人，才能將工作做得令人滿(mǎn)意。

　　事實(shí)上，要清楚而且準(zhǔn)確地知道一份工作的要求，并非是一件容易的事情，因?yàn)椴煌�的工作有不同的要求，企業(yè)內(nèi)有不同的部門(mén)、不同的職級(jí)、不同的工種及不同的環(huán)境。相同的工作崗位，都會(huì)因客觀條件的變化，而產(chǎn)生不同的工作范圍，表現(xiàn)水平，及產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)。這三個(gè)來(lái)自工作的項(xiàng)目，可統(tǒng)稱(chēng)之為具體的工作要求（Job Requirements）。

　　若管理者未能掌握崗位的工作要求，那么他在招聘的過(guò)程中，便不能挑選人來(lái)配合工作，而往往轉(zhuǎn)變?yōu)樘暨x人來(lái)滿(mǎn)足他自己的理想或期望。外國(guó)有一些調(diào)查顯示，一些管理人喜歡聘用大學(xué)畢業(yè)生，但其實(shí)在那些工作崗位中，有百分之六十五的工作內(nèi)容，是可以由一些沒(méi)有大學(xué)畢業(yè)資格的員工輕易的`勝任的。此外，若不同的管理者對(duì)相同的工作崗位，有不同的工作要求的話(huà)，他們?cè)谡衅该嬲劦倪^(guò)程中，便會(huì)詢(xún)問(wèn)應(yīng)徵者不同的范圍，到頭來(lái)可能弄至彼此不

　　能互相比較的地步。

　　因此，管理及工業(yè)心理學(xué)家一致同意，管理者必須在進(jìn)行招聘面談前，先行掌握一份清楚和具體的工作要求清單，然后才按不同工作崗位的情況，來(lái)草擬相關(guān)的問(wèn)題，這們才能有效地與應(yīng)徵者講通，巨細(xì)無(wú)遺地評(píng)量他的工作能力、工作態(tài)度及工作表現(xiàn)。協(xié)助管理者清楚及準(zhǔn)確地定出工作要求的方法有很多種，其中最普遍應(yīng)用的工作分析方法有五種，它們是：

　　一、工作表現(xiàn)法（Job Performance）；

　　二、實(shí)地觀察法（Observation）；

　　三、面談法（Interview）；

　　四、關(guān)鍵事件法（Critical Incidents）；

　　五、問(wèn)卷調(diào)查法（Structured Questionnaires）。

　　五種工作分析方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的應(yīng)用上各擅勝長(zhǎng)。

面試的技巧9

　　一、首先要注意衣著形象

　　當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的的首先是推銷(xiāo)房屋，那么在推銷(xiāo)工作前，首先就是要把自己推銷(xiāo)出去。因?yàn)椋�面試官�?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

　　二、重視自我介紹

　　這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來(lái)臨沂面試銷(xiāo)售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō)，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著呢。我說(shuō)，那如果買(mǎi)房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷(xiāo)售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的.經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。

　　三、注意體態(tài)語(yǔ)

　　很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷(xiāo)售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰�有潛力，那么�?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

　　四、擺正心態(tài)，不卑不亢

　　對(duì)于已經(jīng)具備一定銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次，有位做過(guò)銷(xiāo)售的人進(jìn)門(mén)時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話(huà)也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無(wú)法改變的。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無(wú)人又不妄自菲薄，記住求職是雙向選擇，保持一份平和的心態(tài)。

　　五、關(guān)于銷(xiāo)售技能

　　當(dāng)面試官問(wèn)你有哪些技能可以使公司銷(xiāo)售成果顯著時(shí)，千萬(wàn)不要毫無(wú)特色地泛泛而談，你可以充滿(mǎn)自信地用你以前的成功事例證明。另外，你也可以坦誠(chéng)地說(shuō)“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。實(shí)話(huà)說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，招聘方更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意別人糾正他錯(cuò)誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會(huì)介意客戶(hù)挑他的“毛病”。

　　總之，的求職者要多關(guān)注一些細(xì)節(jié)方面，如面試前了解公司項(xiàng)目、提前早到、使自己看起來(lái)很有激情等，最重要的就是要相信自己!

面試的技巧10

　　【成功通過(guò)法國(guó)留學(xué)簽證面試技巧是什么--提前掌握幾句法語(yǔ)】

　　針對(duì)高中畢業(yè)生的特點(diǎn)，一般的面試都是用英語(yǔ)來(lái)完成的，因此主要要求學(xué)生的英文溝通能力比較出色。但很多專(zhuān)家都認(rèn)為掌握幾句簡(jiǎn)單的法語(yǔ)還是有好處的，一來(lái)可以拉近與面試官的距離，提升好感度;二來(lái)有個(gè)別學(xué)校的`面試官會(huì)在面試的時(shí)候讓學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)幾句常用的法語(yǔ)，考查學(xué)生對(duì)法語(yǔ)發(fā)音的敏感度，而一般現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的詞句也都是那些最常用的。

　　【成功通過(guò)法國(guó)留學(xué)簽證面試技巧是什么--盡量不要讓父母陪同】

　　出國(guó)留學(xué)是需要獨(dú)立生活能力的，法國(guó)學(xué)校在面試的時(shí)候也會(huì)考慮這個(gè)因素。如果在國(guó)內(nèi)參加個(gè)面試都需要父母陪伴這么興師動(dòng)眾的話(huà)，很容易讓面試官覺(jué)得學(xué)生依賴(lài)性過(guò)強(qiáng)，獨(dú)立性太差，從而影響對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)。

　　【成功通過(guò)法國(guó)留學(xué)簽證面試技巧是什么--在面試中盡量保持學(xué)生本色】

　　這主要是指穿著打扮方面，不要化妝，尤其不要化濃妝!不要染發(fā)!戒指之類(lèi)的飾物也盡可能不要佩戴，穿著不需要太過(guò)正式，對(duì)于男生，素色的襯衫西褲或者T-shirt牛仔褲都是不錯(cuò)的選擇;對(duì)于女生，不要穿著過(guò)短的裙子或者吊帶類(lèi)的相對(duì)暴露的衣服。

　　關(guān)于法國(guó)留學(xué)生簽證面試的技巧，法國(guó)留學(xué)小編就為您介紹到這里，希望會(huì)對(duì)法國(guó)留學(xué)生簽證面試有幫助。

面試的技巧11

　　1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

　　答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

　　2、為什么選擇做采購(gòu)？

　　答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理

　　3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

　　答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。采購(gòu)流程

　　4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

　　答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）- 進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

　　5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

　　答：IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

　　6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

　　答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

　　7、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠(chǎng)了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？

　　答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀�客�?hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當(dāng)?shù)母�供�?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母�供�?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商 問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

　　8、公司產(chǎn)品的成本呢

　　答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

　　9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

　　答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

　　采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

　　10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

　　答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣��?yīng)商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話(huà)給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

　　11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？

　　答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系<2>詢(xún)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料

　　<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

　　<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)

　　<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶(hù)<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策

　　<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本<2>以最快速度處理品質(zhì)異常

　　<3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定<4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

　　<5>依據(jù)SQ下達(dá)PO單<6>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢(xún)價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

　　12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

　　<1>通過(guò)多家比價(jià)

　　<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定