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創(chuàng)業(yè)24年的3條CEO守則
創(chuàng)業(yè)是一個具有許多不確定性和風險的社會工程。要取得創(chuàng)業(yè)的成功，既需要很多資源和條件，更需要創(chuàng)業(yè)者具備較高的能力素質(zhì)。下面是創(chuàng)業(yè)24年的3條CEO守則，歡迎參考！
內(nèi)容來源于3月27日作者在洪泰春分大會上的演講。
當天，總共有126家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人到會。面對他們，俞敏洪登臺寒暄后第一句話，先說感謝，第二句話是：我與你們感同身受。
創(chuàng)業(yè)24年，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被拍成了電影。在洪泰幫一次小范圍聚會時，他說現(xiàn)實遠比劇本要精彩。如果讓我一切從頭開始，我會做得比現(xiàn)在還要好太多，因為我有過太多教訓和經(jīng)驗。
以下，來自當天他對100多位CEO的演講原文：
剛才主持人說他錯過了新東方上市前的內(nèi)部股認購。我覺得，不管他當初丟了多少錢都不可惜，因為從他走出新東方的那道門開始，就像我從走出北大大門開始，就像泰哥和我一起決定做洪泰基金開始，生命在奔涌之間產(chǎn)生了真正的價值。
人動活，樹動死。創(chuàng)業(yè)把二者結(jié)合起來了，它是一個動的過程，也是一個扎根在我們尋找的土壤中的過程。今天在座的都是CEO，不管你的公司是大是小，都經(jīng)歷了公司從0到1，從1到無窮，也有可能是什么都沒了的過程。這個過程中，我和大家經(jīng)歷的酸甜苦辣是相似的。
所以，在這里有兩個感謝：一是感謝我們所有的CEO們。在你們尋找資金的時候，把洪泰作為你們的首選。我相信，這不僅僅是因為我和泰哥兩個人的名聲，更多的是因為洪泰團隊展現(xiàn)出了越來越多專業(yè)的力量。
二是感謝洪泰的無畏年輕人。從泰哥一個人開始，不斷有人加入進來，到越來越多的精英加入進來。因為你們，洪泰的項目投資、管理和服務(wù)做得越來越到位。所以，特別感謝大家。
今天是CEO大會，我想講一下自己作為CEO的一些感想。我是2006年新東方上市后，才算真正被稱作CEO，之前大家都叫我校長。我CEO當了十年半，創(chuàng)始人當了十幾年，現(xiàn)在是洪泰的創(chuàng)始合伙人，加上新東方的董事長身份，談?wù)剬EO的感覺，我還是能談出一點來的。我主要講三條：
首先，CEO過去時。CEO的功夫是在生意之外。在創(chuàng)業(yè)之前，你能否成為一個優(yōu)秀的CEO就已經(jīng)有苗頭了。
第二，CEO進行時。當CEO的過程中，你要解決哪些重要的問題？
第三，CEO未來時。面向未來，如果你想做長久，公司要做大，到底要做什么？
CEO過去時
CEO的過去時，主要有3點：
1、人格特征。
人格特征是從小就具備了的。比如，朱元璋就體現(xiàn)了外向性格，成為領(lǐng)導者的強烈意愿，這個是天生的。在這點上，我和泰哥是不一樣的，如果泰哥來做新東方，可能做一年新東方就沒有了（笑）。
因為泰哥的這種勇猛性，這種果斷性，是對人的承受力的一種挑戰(zhàn)，甚至關(guān)鍵時刻會顯露出一些對人的攻擊性。新東方的老師是經(jīng)不起這樣折騰的，你罵他一次他會難過半天，這是知識分子的特征。
我能干好新東方，因為我?guī)в腥烁裆系那�，我愿意被人折騰，被人罵了以后自己生悶氣，對別人還能不露出怒色。新東方的老師恰恰看上了我這一點（笑）。
如果我做洪泰，也不會有今天這樣的局面，因為我沒有這樣的態(tài)勢。比如說去募資，泰哥被人拒絕一百次，他還會去。我是，你不給我錢，我就不去了，我還差那點錢（笑）？但泰哥是你不給我錢就別想活（笑）。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，人格特征最重要的是守正出奇。我人很溫和，但新東方很多打法，外邊人都沒有預料到，這就是出奇。洪泰的很多打法，外面人也是看得眼花繚亂，不知道洪泰在干什么，這也是出奇，但出奇的前提是守正。
我和泰哥一致認為，洪泰必須為中國的經(jīng)濟發(fā)展，為中國走向現(xiàn)代化，走向繁榮，能夠真正地做出貢獻。洪泰要成為一個大基金，或者說是一個真正偉大的基金。
2、個性特征。
個性特征和人格特征不一樣，人格特征是外在的表現(xiàn)形式，個性特征是你遇到任何事情時是不是樂觀的。如果遇到任何事情都是消極的，你任何事情都做不成。做企業(yè)每天都會遇到問題，你必須帶著歡喜心去接受這些問題。
我自己是典型的從負面?zhèn)�性特征轉(zhuǎn)變到正面?zhèn)�性特征的人。我在北大時看什么東西都不順眼，做新東方以后，我被迫不得不做下去，開始轉(zhuǎn)化成迎著困難而上的積極特征。
人的思維有窮人思維和富人思維之分，CEO一定要有富人思維。富人思維就是遇到什么東西都看成是機遇。負面的思維，即使碰到一個漂亮的女生來追我，都擔心她是不是看上我的錢。
此外，個性特征還體現(xiàn)在CEO對事情的清晰判斷，有沒有膽子去做。這種個性特征就是決斷力和果斷力，這是做CEO非常重要的特征。
3、學習能力。
CEO最重要的是學習能力：一是專業(yè)的能力，二是潛在能力。這跟讀書有一定的關(guān)系，但更多是與你抓取信息的能力有關(guān)系。這兩種能力是做生意特別重要的特征。
比如我從北大出來之后，很多人懷疑做外語培訓有沒有市場。我在北大當了6年的老師，也給培訓班上過課，我知道這件事可以做。這個判斷不僅僅是要讀幾百本書，很多人讀了幾千本書，只是一個書呆子而已。
CEO進行時
當你成為CEO，也有3點特別重要：
1、商業(yè)模式的確定和戰(zhàn)略的制定。這與公司的大小沒有關(guān)系，你開始干第一天就要思考這一點。不要說商業(yè)模式很小，我就不做了。
2、是尋找和你的公司、你所做的事匹配的發(fā)展模型。公司并不是越大越好，需要根據(jù)個人的能力和大勢情況而定。你的能力和整個世界的大勢是否匹配，決定這個事情是做大還是要做小。
三國時期，以諸葛亮的才能，也沒有告訴劉備去占據(jù)整個天下。在隆中對時，諸葛亮說的就是三分天下拿其中一分的戰(zhàn)略。這個是根據(jù)不同的勢能確定不同的戰(zhàn)略。
如果諸葛亮告訴劉備能打下整個天下，制定的是打天下的戰(zhàn)略，劉備可能早早就被滅掉了。我們公司也是一樣的，你的勢能怎么樣就做什么樣的事情，這個非常重要的。
要根據(jù)每一個階段的勢和個人能力來決定做什么事情。每個人對自己的勢能是有判斷的，比如說馬云他對自己的勢能判斷是非常高的。所以，他召集阿里巴巴十八羅漢湊了50萬人民幣時，他就已經(jīng)說我們能做成全世界最偉大的公司。對自己有期許很重要，但如果這個期許和你的勢能不符合就會有問題。
3、CEO進行時最重要的，是為團隊在不確定中間尋找確定的路徑。其實，商業(yè)的路徑從來都沒有確定過。最新出版的《騰訊傳》透露，馬化騰無數(shù)次想把騰訊賣掉。
騰訊之所以能活下來，主要靠著當時中國移動、中國電信SP戰(zhàn)略，每年收幾千萬的收入。等到這個錢快沒有的時候，騰訊馬上就要陷入困境了，突然找到了一個商業(yè)模式：他們發(fā)現(xiàn)賣游戲道具，甚至是賣面孔都可以賣出錢。
騰訊能活下來的一個重要原因，就是一把手在整個過程中間一直給團隊一種感覺，即我們的團隊是有前途的。這是在不確定中間給員工確定性。
CEO在不確定的商業(yè)模式和不斷變革的商業(yè)模式中，始終能給團隊信心，這點很重要。兩年前，我也對新東方做了改變，改革了片面追求收入的考核體系，而是回到教育效果，回到老師素質(zhì)提升上。很多人跟我說，這樣我們的收入會急劇下降，最后公司會垮掉。
我說我是CEO，在這個關(guān)鍵的時刻，新東方除了聽我的沒別的選擇，凡是不聽我的，交完辭職報告以后可以離開。關(guān)鍵時刻必須要有這樣的擔當才能把CEO當好。結(jié)果大家看到了，新東方過去兩年的股價一直在往上走。
CEO未來時
未來的路徑，我覺得一個CEO要能做到下面三點，公司的長久發(fā)展就有可能有保障。公司的長遠發(fā)展，任何保障都是有限制的。
我們CEO可能也會面臨項羽敗走烏江的狀況，但是你走到烏江之前必須要考慮到能不能把范曾留住，能不能把韓信從劉邦的身邊拉過來。范曾對項羽那么忠誠，最后被劉邦離間了幾句，就把他趕走了。
1、平衡機制特別重要。
項羽為什么沒有做好？第一，利益分配不對，功勞是自己的，錯誤是部下的，這樣的分配方式不可能有團隊。第二，自己拍腦袋，不讓團隊參與。劉邦的任何事情都是讓團隊參與的。他是領(lǐng)袖，他做決策，但他會讓團隊參與。
有一個細節(jié)，韓信借軍功讓劉邦封他為假王，劉邦是不愿意的，但被張良踩了一腳，立刻變成了假意說要封王就封真王。他跟團隊的配合就是這么快。真正的領(lǐng)導就是變色龍，堅持往勝利走的前提下一定要關(guān)照團隊成員。
2、對時間和資源的最佳把控。
什么時候融資，什么時候?qū)诱Y源，什么時候用什么人，這些東西非常重要。對Timing的把握非常重要。如果時機不對，就會錯失良機。
包括投資也是一樣的，我們要投資虛擬現(xiàn)實，但是現(xiàn)在是不是最佳的投資？該怎么投？其實是特別考驗我們的頭腦和智慧。如果你投得過早，第一批公司都死掉了，第二批公司起來的時候你不敢投，最后可能第二批公司都變成了大公司。這樣的情況很多。
有一段時間新東方有人提出來說要做最大的線上課程，我沒有做，因為我知道做了以后會把新東方拖死。但現(xiàn)在，我投了10到15億在線上課程。
決策對不對沒有客觀的指標，沒有人告訴你現(xiàn)在投，一定能夠成功，鬼才知道，就你知道。就像朱元璋當和尚的時候不會帶領(lǐng)大家當皇帝，最后時機到了就果斷下決定。
3、確立創(chuàng)新、開放的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的顛覆能力。
一般來說，這是針對后期做的比較大的公司。比如新東方現(xiàn)在面臨的就是這兩個問題，我這位董事長考慮最多的是這兩條。很多員工大部分工作了5年以上，每年工資漲40%不好做了。面對這樣的情況，你的創(chuàng)新和顛覆能力非常重要。這個我們以后會有機會不斷探討。
謝謝大家，我今天就講到這里。
創(chuàng)業(yè)守則
《觀念篇》
1、自己當?shù)娜四艹蔀榘偃f富翁的幾率，比工薪階層的幾率要大4倍。
2、有了的機會，你最好自己當，開一家公司將是你成為百萬富翁的起點。
3．投資最重要的是觀念，觀念正確就會贏。
4．不要把雞蛋放在一個籃子里，除非你有虧不完的錢，否則就不要把所有的寶都押在一個地方。
5．理性、科學地判斷、選擇好投資項目．是投資的關(guān)鍵一環(huán)，尤其是對于資本有限的中小投資者。
6．你的投資開始得越早，你獲得的回報就越多，也就越容易達到你的投資。
《智慧篇》
1．如果你有權(quán)勢，就用權(quán)勢去壓倒對手；如果你有金錢，就有金錢去戰(zhàn)勝對手；如果你既無權(quán)勢又無金錢，那就得運用謀略。
2．商人可以沒有資本，但不可以沒有頭腦�？梢詻]有市場，但不可以沒有韜略。
3．一個人要，必須具備力量、膽量、肚量三個條件。
4．有進有退，有所不為也是生財之道。
5．不論是在兵戰(zhàn)中還是在商戰(zhàn)中，后發(fā)制人是以劣勝優(yōu)、以弱勝強的良謀。
6．流行之中創(chuàng)獨行，眾行之中求反行，未識之時求先識，都有之中尋空缺。
《知識篇》
1．歸根到底是人才的。而人才的實質(zhì)上又是知識和智能的。金錢珠寶都是身外之物，只有知識才是世上最重要的東西。
2．你有好的理念，好的思路，你就能迅速獲得所需要的資源，就滾滾而來。
3．網(wǎng)絡(luò)提醒我們：靠知識發(fā)財?shù)臅r代已經(jīng)迫在眉睫．
4.今后大家都得靠知識致富，將屬于擁有最前沿的知識人才。
5．錢是一個數(shù)字，重要的是人的觀念轉(zhuǎn)變。許多人害怕風險．擔心，不敢走出固有的生活，也就不會有收獲。
創(chuàng)業(yè)融資
一、創(chuàng)始人必須全職創(chuàng)業(yè)。打工都要全職，創(chuàng)業(yè)為什么可以不全職(不全職創(chuàng)業(yè)代表你對項目不夠有信心，也不會被投資人看好哦)
二、必須有共同利益的聯(lián)合創(chuàng)始人，不要以兄弟情誼追求共同利益，要以共同利益追求兄弟情誼
三、必須回答“為什么我是來做這件事的人”
四、不要宣稱“我最大的優(yōu)勢是資源”，也不要與這樣宣稱的人合作(資源是往往可以買來的，“顧問”往往是不聞不問的)
五、一定要有BP，而且最好是20頁以下的PPT。BP得做的工整，最好有將心比心的寫作思路，把投資人最想看的放在最前面
六、比起有BP，最好有產(chǎn)品，比起有產(chǎn)品，最好有數(shù)據(jù)。不到萬不得已，不要做就靠一份BP要錢的人;了解行業(yè)基本屬于和KPI，讓投資人更加踏實
七、盡量避免cold email和直接登門拜訪，最好能夠被推薦給投資人
八、對自己的項目可以一語概之，也可以口若懸河，不重不漏
九、和投資人談之后主動跟進，即便拿不到投資也盡量獲取一些反饋
十、能夠解釋“為什么現(xiàn)在是做這件事的最好時機”
十一、多和你的潛在客戶聊聊，投身之前確定這個東西有人用
十二、所有與前面所說的背道而馳的事情都不要做
一定不要做的事
十三、不要為了潮流和攀比融比自己現(xiàn)階段所需更多的錢
十四、不要同時追尋幾個方向，尤其是向投資人介紹自己創(chuàng)業(yè)項目的時候
十五、不要讓VC先簽署NDA(保密協(xié)議)，這是典型的自作聰明的業(yè)余做法
十六、永遠不要捏造其他VC給出的Term Sheet，或者將其他VC的興趣/進展故意夸張
十七、若被安排和投資人見面，不要堅持第一面一定要見合伙人，會對投資人產(chǎn)生負面印象
十八、不要在“市場有多大”上面花太多時間和功夫，除非創(chuàng)業(yè)方向給人感覺市場很小
十九、不要在價格已經(jīng)確定后反悔價格加價，這是過河拆橋的行為
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