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苦難是創(chuàng)業(yè)者走向成功的必修課
導(dǎo)讀：《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在江蘇、湖北、海南、廣西等地采訪了上百位農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有誰的創(chuàng)業(yè)道路是一帆風(fēng)順的，支撐創(chuàng)業(yè)者一路打拼執(zhí)著前行的動(dòng)力是對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)守和永不服輸?shù)膭蓬^�！�
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在江蘇、湖北、海南、廣西等地采訪了上百位農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有誰的創(chuàng)業(yè)道路是一帆風(fēng)順的，支撐創(chuàng)業(yè)者一路打拼執(zhí)著前行的動(dòng)力是對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)守和永不服輸?shù)膭蓬^�！罢勂鹞业膭�(chuàng)業(yè)之路，飽含酸甜苦辣，但我不止步，不服輸，不氣餒，不放棄�！币晃粍�(chuàng)業(yè)者如是說，這也讓“辦一個(gè)合作社，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，興一方經(jīng)濟(jì)，富一批農(nóng)民”的愿景正在變成現(xiàn)實(shí)。
興一方經(jīng)濟(jì)富一批農(nóng)戶
“報(bào)效家鄉(xiāng)，把一腔創(chuàng)業(yè)熱血灑在那片生我養(yǎng)我的土地上，這是我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷�！鼻G門市齊笙養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理吳渝婷是荊門市牌樓鎮(zhèn)長(zhǎng)崗村人，作為一名“80后”大學(xué)生，站過講臺(tái)，做過跨國(guó)貿(mào)易，8年前返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)豬倌。
創(chuàng)業(yè)伊始就遭受了一次巨大打擊。2007年冬，連降大雪使剛動(dòng)工的廠房建設(shè)被迫停工，隨后建材尤其是鋼材價(jià)格暴漲，廠房剛落成驗(yàn)收，金融危機(jī)爆發(fā)，鋼價(jià)狂泄，建設(shè)成本損失慘重。2009年更為艱難，受金融危機(jī)擴(kuò)散效應(yīng)和禽流感的影響，豬肉價(jià)格開年便一路暴跌，企業(yè)資金缺口高達(dá)300多萬元，而此時(shí)金融機(jī)構(gòu)緊閉信貸閘門，豬場(chǎng)陷入了前所未有的困境。
心急如焚的吳渝婷到處求助，卻四處碰壁。絕望中，經(jīng)共青團(tuán)荊門市委領(lǐng)導(dǎo)牽線搭橋，獲得了“青春郵貸”項(xiàng)目扶持，由市郵政儲(chǔ)蓄銀行授信300萬元，但按規(guī)定要求擔(dān)保。
當(dāng)時(shí)只有求助鄉(xiāng)親。吳渝婷和父親拿著銀行擔(dān)保函，到村里挨家挨戶請(qǐng)求簽字擔(dān)保，每戶5萬元，一星期順利簽下60戶村民。這才接上了資金鏈，年底肉價(jià)也一路跳漲，企業(yè)脫離困境。
“當(dāng)時(shí)自己像一頭困獸，多虧鄉(xiāng)親們伸出援手，才使自己初次創(chuàng)業(yè)絕處逢生。”今天談起來，吳渝婷仍是怦然心驚。
去年，吳渝婷迎來了創(chuàng)業(yè)以來最為嚴(yán)峻的一次挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)源于一起收購事件，由于沒有調(diào)查清楚被收購公司的銀行征信信息，完成收購手續(xù)后，卻發(fā)現(xiàn)被收購公司隱瞞了350萬貸款及建廠時(shí)的一些不合法手續(xù)。
“那段時(shí)間我東奔西走，幾度崩潰，最終在當(dāng)?shù)卣恼{(diào)解下，我想盡一切辦法，先后將近千萬元資金全部投入，才使企業(yè)出現(xiàn)了生機(jī)�！眳怯彐谜f，“經(jīng)過這次事件，我更相信苦難是創(chuàng)業(yè)者的必修課，是走向成功的序曲。”
為了回報(bào)家鄉(xiāng)，她用自己興建的沼氣站長(zhǎng)期為長(zhǎng)崗村新農(nóng)村居民免費(fèi)供氣。建場(chǎng)八年來，始終堅(jiān)持推行“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)理念，并組建了崗東菀畜牧養(yǎng)殖合作社服務(wù)中心，傾力解決社員們?cè)陴B(yǎng)殖中遇到的各種難題。為了提高養(yǎng)殖效益，她還投資興辦了技術(shù)培訓(xùn)中心，為廣大養(yǎng)殖戶和農(nóng)民工提供良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
吳渝婷說，“辦一個(gè)合作社，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，興一方經(jīng)濟(jì)，富一批農(nóng)民”的愿景正在變成現(xiàn)實(shí)。
吳渝婷創(chuàng)業(yè)未曾止步，將聯(lián)合世界500強(qiáng)農(nóng)牧企業(yè)正大集團(tuán)襄陽分公司，投資建設(shè)100萬只肉羊全產(chǎn)業(yè)鏈，即從種羊培育、肉羊養(yǎng)殖、收購?fù)涝�、到熟食品深加工，建立食品安全可追溯體系，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)場(chǎng)到餐桌，打造安全、可靠、無公害、可追溯健康食品全產(chǎn)業(yè)鏈。
成長(zhǎng)是靠挫折換來的
在廣西玉林博白，“壯姑娘”店里播放著《劉三姐》音樂，貨架上獨(dú)具壯鄉(xiāng)特色的特產(chǎn)琳瑯滿目，桂圓肉、羅漢果、全州禾花魚、巴馬香豬、玉林牛巴、桂林三寶……每一種特產(chǎn)都帶有它自己的特色文化。
這是朱永創(chuàng)建的“壯姑娘”品牌店。在歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)之后，朱永找到了適合自己發(fā)展的創(chuàng)業(yè)理念，那就是將民族文化與特產(chǎn)文化相融合，形成一個(gè)獨(dú)具壯鄉(xiāng)特色的特產(chǎn)企業(yè)——“壯姑娘”特產(chǎn)。
“談起我的創(chuàng)業(yè)之路，飽含酸甜苦辣，但我不止步，不服輸，不氣餒，不放棄�！鄙鲜兰o(jì)七十年代出生的朱永，曾在國(guó)營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、上市公司等單位上過班。第一次創(chuàng)業(yè)是在南寧東葛路上開了一家“牛巴王”米粉店，由于經(jīng)驗(yàn)不足，僅僅經(jīng)營(yíng)七八個(gè)月就夭折了。緊接著又與人合伙做坭興陶的生意，由于股東之間理念不同，他又失敗了。
連續(xù)兩次的創(chuàng)業(yè)失利，朱永并沒有因此而放棄，而是把創(chuàng)業(yè)失敗當(dāng)作一種成長(zhǎng)。2005年，他成為一個(gè)節(jié)能設(shè)備的代理商，獲得人生的第一桶金�！拔覍�(duì)工作很有自信，抗壓性很強(qiáng)。我始終堅(jiān)信一點(diǎn)：沒有辦不成的事，只有不會(huì)辦事的人!”朱永說。
“我最艱難的時(shí)候是沒錢給自己的員工發(fā)工資，為確保員工的利益，四處借錢，把家里甚至丈母娘的房子都拿去做了抵押。我咬著牙堅(jiān)持著不讓自己退步，最終得以成功解除自己的創(chuàng)業(yè)危機(jī)，一步步將‘壯姑娘’經(jīng)營(yíng)起來，發(fā)展壯大�！�
“壯姑娘”發(fā)展至今，已經(jīng)有20多家連鎖店，遍布區(qū)內(nèi)外，發(fā)展成為廣西的知名農(nóng)副產(chǎn)品銷售龍頭企業(yè)。來自廣西銀監(jiān)局的調(diào)查表明，類似連鎖店企業(yè)，正在通過“小微貸”的模式，獲得當(dāng)?shù)毓鹆帚y行、柳州銀行為代表的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的扶持。
創(chuàng)業(yè)有激情也要有理性
廖正軍2008年從揚(yáng)州大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，放棄了在上海待遇優(yōu)厚的工作，回到家鄉(xiāng)建湖縣高作鎮(zhèn)，踏上特禽養(yǎng)殖之路。父親的怨、母親的淚、鄉(xiāng)親們的質(zhì)疑，特別是自感底氣不足，曾一度讓他打退堂鼓。更令他揪心的是，岳母家見他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，堅(jiān)決不同意女兒嫁他，幸好女朋友支持他：“贏自己比贏別人更重要，有夢(mèng)想就一定會(huì)有希望!”
在高作鎮(zhèn)黨委政府支持下，村里幾間廢棄的校舍成了養(yǎng)殖基地，200只火雞讓廖正軍一天到晚沒有空閑時(shí)間。但令他心里發(fā)慌的是，一年的辛苦并沒有得到回報(bào)，到了火雞該出欄的時(shí)候，養(yǎng)殖的火雞卻沒有長(zhǎng)大，最大的公火雞只有十幾斤重，而標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該達(dá)到20斤以上。第一次養(yǎng)火雞創(chuàng)業(yè)失敗了。
為了弄清楚火雞養(yǎng)不大的原因，廖正軍先后到揚(yáng)州大學(xué)和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)向?qū)＜艺?qǐng)教，找到失敗的原因。原來他從國(guó)內(nèi)購買的火雞苗，大都是近親繁殖的后代，要達(dá)到理想的效果，就必須從國(guó)外引入優(yōu)良種蛋。
經(jīng)過多方聯(lián)系，廖正軍通過上海一家貿(mào)易公司從美國(guó)購買了一批種蛋，種蛋價(jià)錢是國(guó)內(nèi)普通種蛋的20倍。孵化出來的雞繁殖能力很強(qiáng)，當(dāng)年的存欄量就達(dá)到了2000多只，每只也長(zhǎng)到了20多斤重，品相好，野性足，一經(jīng)推出就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，在很短時(shí)間內(nèi)一售而空。
廖正軍體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不能任性，不能盲目，要保持理性，有激情也要有專業(yè)知識(shí)。小小的成功更堅(jiān)定了他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的信心，鄉(xiāng)親們也稱贊他，農(nóng)村就需要這樣的年輕人。
廖正軍拿著賺得的50萬元做底子，向親戚借了20多萬元，在縣里、鎮(zhèn)上的支持下，再從銀行貸到90萬元，流轉(zhuǎn)1000畝土地整體升級(jí)天和生態(tài)農(nóng)業(yè)園，增加了山羊、野生甲魚特種養(yǎng)殖項(xiàng)目，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，并把產(chǎn)業(yè)鏈向深加工延伸。
不斷擴(kuò)大的養(yǎng)殖規(guī)模與傳統(tǒng)銷路的停滯成為制約他創(chuàng)業(yè)發(fā)展的最大隱憂。廖正軍把目光投向了新興的電子商務(wù)，做起網(wǎng)絡(luò)推廣。2011年注冊(cè)了“天和農(nóng)莊”網(wǎng)站，在阿里巴巴等知名網(wǎng)站設(shè)立了十幾家網(wǎng)店。短短幾個(gè)月時(shí)間里，慕名而來買火雞和雞苗的客戶數(shù)量激增至400多人。
在那之后，廖正軍利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把更多的火雞“養(yǎng)”在網(wǎng)絡(luò)上，形成了“養(yǎng)殖基地在外地、銷售市場(chǎng)在外地、苗禽繁殖在農(nóng)莊”的養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)模式，基地遠(yuǎn)涉安徽、浙江、四川、貴州、湖北等多個(gè)省市。養(yǎng)殖戶的加盟、技術(shù)指導(dǎo)，火雞養(yǎng)成后的回收與銷售都是依托網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。
面對(duì)每天產(chǎn)生大量的廢棄火雞羽毛，廖正軍的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)竟派上了大用場(chǎng)，經(jīng)過一年不斷嘗試，成功研發(fā)出“金絲羽毛繡”“羽毛工藝畫”等火雞延伸產(chǎn)品，并獲得國(guó)家級(jí)專利，成為廖正軍致富的新項(xiàng)目。光這一項(xiàng)，每年能增收數(shù)十萬元。
廖正軍說，創(chuàng)業(yè)路上少不了挫敗和打擊，沒有誰能隨隨便便成功，任何成功的背后都有艱辛的歷程。遇到困難和挫折不要退縮，要善于總結(jié)失敗原因，找到解決困難的辦法，然后收拾好心情繼續(xù)去挑戰(zhàn)，去拼搏，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。
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