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張慧敏立足實(shí)際譜寫的創(chuàng)業(yè)贊歌
從送報(bào)紙、代理電話卡游樂園門票做起，組建校園風(fēng)團(tuán)隊(duì)，成立校園風(fēng)假日旅行社，加盟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，主持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部工作，建立“校園風(fēng)”品牌網(wǎng)站，開拓“校園風(fēng)”品牌……一進(jìn)入大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)的鄭大畢業(yè)生張慧敏，憑著獨(dú)到的觀察和堅(jiān)持不懈的努力，在自主創(chuàng)業(yè)的道路上取得出色成就，并藉此榮獲“2007創(chuàng)業(yè)之星”稱號(hào)。2008年6月份畢業(yè)以后，她毅然放棄讀研路，出任中國(guó)校園第一品牌.校園風(fēng)總經(jīng)理，續(xù)寫始于大學(xué)時(shí)代創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。在全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%，河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有1.5%的大背景下，創(chuàng)業(yè)成就如此非凡的她，有著怎樣過(guò)人的智慧？為了今天的成就，她付出過(guò)怎樣的努力？對(duì)心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生，她又有著什么樣的經(jīng)驗(yàn)與之分享？帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了被譽(yù)為“80后美女總經(jīng)理”的張慧敏。
“2007創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選結(jié)果揭曉以后，年僅24歲、還在鄭大讀書的張慧敏，作為獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)中唯一一位在校大學(xué)生，備受媒體和社會(huì)各界關(guān)注。而在這之前，張慧敏已經(jīng)是位響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｄ菚r(shí)節(jié)，鄭大新校區(qū)幾乎所有銷售電話卡的店鋪都是她在鋪貨、幾乎所有做過(guò)校園代理的同學(xué)都從她那里批發(fā)過(guò)電話卡、景區(qū)門票之類的商品、幾乎所有愛好旅游的學(xué)生都參加過(guò)她組織的旅行團(tuán)……“只要用心觀察，這些也都不難做到”憶及校園創(chuàng)業(yè)之崢嶸歲月，張慧敏輕松而自豪。
2004年的手機(jī)普及率還不高，擁有手機(jī)的新生只是少數(shù)。大部分學(xué)生和家人、朋友聯(lián)系，主要是通過(guò)宿舍和校園里的公用電話。這樣一來(lái)，能在這類電話上使用的各種電話卡，在校園內(nèi)就擁有了廣闊的市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)需求后，張慧敏開始積極尋找貨源。功夫不負(fù)有心人，不久她就找到了批發(fā)價(jià)很便宜的鐵通卡和201親情卡。于是，挨門推銷、貼宣傳單、按客戶給的地址送貨、發(fā)展下一級(jí)代理商、給小店鋪貨……很快，張慧敏就占據(jù)了鄭州大學(xué)新校區(qū)電話卡消費(fèi)市場(chǎng)的半壁江山。
2005年夏天，大部分學(xué)生還沉浸在暑期休假的舒適和喜悅當(dāng)中時(shí)，張慧敏就只身返校尋找新的工作機(jī)會(huì)了。在餐廳前的廣告欄里，她發(fā)現(xiàn)了世紀(jì)歡樂園招聘校園代理的信息。而當(dāng)時(shí)包括她自己在內(nèi)的很多鄭大學(xué)生，都還不知道世紀(jì)歡樂園是一個(gè)什么概念�！翱瞻椎氖袌�(chǎng)最好開發(fā)”，獨(dú)到的講解為張慧敏的校園創(chuàng)業(yè)路又推開了一扇窗。在強(qiáng)力的宣傳攻勢(shì)下，世紀(jì)歡樂園很快就紅遍了鄭大校園，成了不少學(xué)生周末度假的首選。
世紀(jì)歡樂園門票的熱賣，引發(fā)了張慧敏新的思考。她想既然大家這么喜歡出去玩，如果組團(tuán)到鄭州附近的景區(qū)去，效果也許會(huì)更好。就這樣，張慧敏和另外兩個(gè)老鄉(xiāng)一起組建了校園風(fēng)假日旅行社�！案咝W(xué)生組團(tuán)出游熱就是被我們哄起來(lái)的，這之前多為零散出游，不僅費(fèi)用高安全也沒保障。”提及旅游市場(chǎng)的開發(fā)，張慧敏很有成就感。最后，鄭州高校80%的市場(chǎng)份額的都被校園風(fēng)假日旅行社收入囊中。
機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人。具體到創(chuàng)業(yè)者，不僅要求其有過(guò)人的智慧、敏銳的觀察力，還要求其具有很強(qiáng)的執(zhí)行力。市場(chǎng)青睞張慧敏，不僅因?yàn)樗且晃宦敾邸⒍床炝?qiáng)的女子，更因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的作風(fēng)和堅(jiān)忍不拔的意志�！皬拇蠖_始，我就沒有再給家里要過(guò)一分錢。創(chuàng)業(yè)所得除了解決自己的生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)外還有結(jié)余，但說(shuō)實(shí)話這些財(cái)富中，一大半都是我用汗水和勞動(dòng)賺來(lái)的辛苦錢�！睆埢勖羧缡钦f(shuō)。
剛開始做校園代理那會(huì)兒，上門推銷是張慧敏開拓市場(chǎng)的主要方式�！爱�(dāng)時(shí)就是一個(gè)樓一個(gè)樓的跑，一個(gè)門一個(gè)門的敲，差不多所有宿舍都給我跑了個(gè)遍�！敝v起往事，張慧敏神情悠遠(yuǎn)而平靜。后來(lái)，知道她賣電話卡的多了，就有很多人打電話讓送貨。這么一來(lái)雖然不用再上門推銷了，但她平靜的生活也從此結(jié)束。無(wú)論是自習(xí)、逛街還是午睡，都常有要貨的電話響起。不過(guò)，她幾乎沒有拒絕過(guò)客戶的請(qǐng)求。張慧敏就這么用汗水和堅(jiān)持，建立起了良好的口碑。
空白市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。張慧敏剛開始為世紀(jì)歡樂園做宣傳時(shí)，幾乎還沒有人聽說(shuō)過(guò)世紀(jì)歡樂園，更不知道它是干什么用的。為了提升宣傳效果，她每發(fā)一張傳單都要向人們介紹世紀(jì)歡樂園的功用。此外，她還堅(jiān)持在校園里的人群聚集區(qū)，播放世紀(jì)歡樂園的宣傳片。幾個(gè)月下來(lái)，張慧敏黑了、瘦了，這讓前來(lái)看她的父母心疼不已。但她只是調(diào)皮一笑：“我的綠色減肥法，效果還不錯(cuò)吧。”
校園風(fēng)假日旅行社成立以后，張慧敏白天貼海報(bào)、訂票、收錢；晚上就在活動(dòng)室制作各種宣傳材料。為了做展板，在地上一跪幾個(gè)小時(shí)是常事。當(dāng)時(shí)，在鄭大做旅行代理的有10多家。為了盡快站住腳，她帶領(lǐng)校園風(fēng)假日旅行社以最認(rèn)真的態(tài)度、最熱情的服務(wù)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。以國(guó)慶長(zhǎng)假為例，其他旅行代理的宣傳做到10月1號(hào)就截止了，而校園風(fēng)通常堅(jiān)持到6號(hào)甚至7號(hào)；有時(shí)候，夜里11點(diǎn)了還有人打電話報(bào)名，張慧敏也都盡力協(xié)調(diào)以滿足客戶要求。旅游旺季，張慧敏和她的校園風(fēng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常忙到晚上兩三點(diǎn)。憑著一流的服務(wù)，校園風(fēng)假日旅行社很快占領(lǐng)鄭大旅游市場(chǎng)，并向其他高校發(fā)展。
立足實(shí)際 續(xù)寫創(chuàng)業(yè)傳奇
2007年4月份，張慧敏參加中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)組織的職業(yè)規(guī)劃訓(xùn)練營(yíng)，并在一次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上講了自己的創(chuàng)業(yè)史及其發(fā)展“校園風(fēng)”品牌的規(guī)劃。張慧敏的實(shí)力和“校園風(fēng)”品牌的發(fā)展?jié)摿�，贏得了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長(zhǎng)升的認(rèn)可。在趙總盛情邀請(qǐng)下，張慧敏放棄考研計(jì)劃，攜“校園風(fēng)”加盟中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，主持創(chuàng)業(yè)網(wǎng)旗下大學(xué)生俱樂部工作，并取得輝煌成績(jī)。但心系“校園風(fēng)”品牌開拓的張慧敏，最終還是辭去了俱樂部負(fù)責(zé)人職務(wù)，出任中國(guó)校園第一品牌.校園風(fēng)總經(jīng)理，繼續(xù)譜寫始于大學(xué)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)傳奇。
張慧敏上任以后，成功注冊(cè)“校園風(fēng)”品牌商標(biāo)43類；建立“校園風(fēng)”品牌網(wǎng)站；將“校園風(fēng)”品牌經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，由假日旅行向網(wǎng)上超市、家教兼職和文化傳媒等多個(gè)領(lǐng)域拓展；出臺(tái)校園風(fēng)加盟政策，在全國(guó)范圍內(nèi)招募合作伙伴；與國(guó)內(nèi)知名廠家合作，生產(chǎn)銷售“校園風(fēng)”品牌商品……“我們的目標(biāo)是建立全國(guó)連鎖的校園風(fēng)超市和同校網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，最終將校園風(fēng)打造成中國(guó)校園消費(fèi)第一品牌” ，談及“校園風(fēng)”的未來(lái)，張慧敏信心滿滿。
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