【精選】認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編八篇

　　隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，希望對(duì)大家有所幫助。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　前言

　　本次實(shí)習(xí)的主要目的是為了使我們能更直接接觸本專業(yè)涉及的設(shè)備結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)運(yùn)行流程，簡(jiǎn)單操作過(guò)程，生產(chǎn)運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)要求等內(nèi)容，擴(kuò)大我們的知識(shí)面而進(jìn)行的一次實(shí)踐活動(dòng)，它為我們今后繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)奠定了一定基礎(chǔ)，使我們對(duì)畢業(yè)后所從事的專業(yè)實(shí)際工作有了進(jìn)一步的了解.認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)應(yīng)側(cè)重發(fā)電廠及變電站電氣接線及設(shè)備等方面的認(rèn)識(shí)及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備操作票的了解，學(xué)習(xí)電力系統(tǒng)工作人員的優(yōu)良品質(zhì)，培養(yǎng)我們正確的勞動(dòng)觀點(diǎn)。

　　眾所周知，實(shí)習(xí)是大學(xué)比較重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)既可以鞏固我們?cè)趯W(xué)校學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，又可以培養(yǎng)我們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的綜合能力，為我們走出校門(mén)后盡快適應(yīng)工作崗位的要求，起到橋梁和紐帶作用。

　　這次實(shí)習(xí)對(duì)我們有至關(guān)重要的意義，它使我們能夠認(rèn)識(shí)到理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性，我們?cè)谡n堂上只學(xué)到了理論知識(shí)，在實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程中，理論知識(shí)并沒(méi)有應(yīng)用到實(shí)際中，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際之間的差距，以至在以后的生活中拉近兩者的距離，真正做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論。

　　本次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容如下：

　　一、安全知識(shí)大講堂；

　　二、鍋爐部分、汽輪機(jī)部分的結(jié)構(gòu)及其外圍設(shè)備和一些輔助設(shè)施的認(rèn)識(shí)了解；

　　三、了解發(fā)電機(jī)和變壓器。

　　第一章安全知識(shí)大宣講

　　1.1師傅宣講

　　我們知道，一個(gè)電廠要想使得它能夠安全運(yùn)行必須有一套嚴(yán)格的管理制度，因此，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入電廠之前作好安規(guī)教育是必不可少的。電廠安排的老師傅對(duì)我們這些愣頭青進(jìn)行了一上午的安全知識(shí)宣講，讓我們知道電廠執(zhí)行的是以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”為主旨的安全管理方針，含義是“安全第一”體現(xiàn)了以人為本的重要思想，把人身安全放在第一位；“以人為本、構(gòu)建和諧社會(huì)”是目前國(guó)家迅猛發(fā)展的主旋律。預(yù)防為主，就是要在事前做好安全工作，“防患于未然”。依靠科技進(jìn)步，加強(qiáng)安全科學(xué)管理，搞好科學(xué)預(yù)測(cè)與分析工作；把工傷事故和職業(yè)危害消滅在萌芽狀態(tài)中。安全第一預(yù)防為主兩者是相輔相成、相互促進(jìn)的�！邦A(yù)防為主”，是實(shí)現(xiàn)“安全第一”的基礎(chǔ)。要做到安全第一，首先要搞好預(yù)防措施。預(yù)防工作做好了，就可以保證安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)安全第一，這是經(jīng)實(shí)踐證明的重要經(jīng)驗(yàn)�！熬C合治理”是一種新的安全管理模式，它是保證“安全第一，預(yù)防為主”的安全管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段。以對(duì)企業(yè)和施工現(xiàn)場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)為基本手段，規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)行為，落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任，統(tǒng)籌規(guī)劃、強(qiáng)化管理、分步實(shí)施、分類指導(dǎo)、樹(shù)立典型、以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)建筑施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，建筑安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化就是指建筑施工企業(yè)自覺(jué)貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和國(guó)家、行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，建立健全包括企業(yè)內(nèi)部安全生產(chǎn)日常管理、施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)過(guò)程控制等在內(nèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)流程的安全生產(chǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)規(guī)程和責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)與安全生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的每個(gè)層級(jí)、每個(gè)崗位管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)除重視施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)和場(chǎng)容場(chǎng)貌外，更要關(guān)注企業(yè)本身的安全生產(chǎn)管理模式、施工現(xiàn)場(chǎng)和工人行為的標(biāo)準(zhǔn)化，達(dá)到提高本質(zhì)安全水平的目的。

　　通過(guò)老師傅的宣講，還認(rèn)識(shí)到電廠有一對(duì)檢修人員在電力生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)備、系統(tǒng)上進(jìn)行檢修、維護(hù)、安裝、改造、調(diào)試、試驗(yàn)等工作進(jìn)行安全保障的制度，那就是工作票制度，是電力生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢修或安裝工作時(shí)，為了保證設(shè)備系統(tǒng)的安全運(yùn)行，并為檢修或安裝工作提供安全的工作條件，防止發(fā)生事故而制定的一項(xiàng)重要的技術(shù)措施。目前，在實(shí)際生產(chǎn)管理中由于工作票制度執(zhí)行不力、管理不完善和在工作票中安全措施不全或有誤而引起的不安全現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此對(duì)工作票制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，保證工作票認(rèn)真、全面執(zhí)行已成為火力發(fā)電廠亟需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　工作票是對(duì)安全極為重要的保障，通過(guò)了解，有些悲劇的發(fā)生就是由于工作人員對(duì)安全的忽視以至于給家庭、親人、朋友帶來(lái)傷痛。尤其是那些檢修人員，在設(shè)備內(nèi)檢修時(shí)，如未能按時(shí)交工作票，則不能進(jìn)行機(jī)組的啟動(dòng)，否則，那些在設(shè)備內(nèi)部檢修的人員被困在十幾厘米厚的鋼板和保溫材料保衛(wèi)的設(shè)備內(nèi)部是不可能出來(lái)的，設(shè)備一旦啟動(dòng)，在高溫蒸汽下只能剩下頭發(fā)和油脂啦。聽(tīng)到這些甚是害怕，但按正確的安全流程，不會(huì)發(fā)生不應(yīng)該發(fā)生的悲劇。

　　1.2電廠安全規(guī)程

　　電廠的安全運(yùn)行不僅關(guān)系到廠內(nèi)每一個(gè)人的人身安全和電廠的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)它也關(guān)系到整體的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，因此，要保證電廠的安全運(yùn)行，就要有一套嚴(yán)格的管理制度。電廠里的每一個(gè)人都必須嚴(yán)

　　格遵守這些規(guī)章制度。作為實(shí)習(xí)人員，在正式進(jìn)入電廠的每個(gè)班組之前，我們必須先接受安規(guī)教育，為我們以后兩周的安全實(shí)習(xí)以及將來(lái)在電廠工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　對(duì)實(shí)習(xí)人員的安全要求

　　1、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)要有集體主義的精神，聽(tīng)從帶隊(duì)人員、老師的指揮；圖1-1對(duì)管理規(guī)程的解釋

　　2、工作人員的工作服不應(yīng)有可能被轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)器絞住的部分；工作時(shí)必須穿著工作服，衣服和袖口必須扣好；禁止戴圍巾和穿長(zhǎng)衣服。工作服禁止使用尼龍、化纖或棉、化纖混紡的衣料制做，以防工作服遇火燃燒

　　3、傷程度。工作人員進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)禁止穿拖鞋、涼鞋，女工作人員禁止穿裙子、穿高跟鞋。辮子、長(zhǎng)發(fā)必須盤(pán)在工作帽內(nèi)。做接觸高溫物體的工作時(shí)，應(yīng)戴手套和穿專用的防護(hù)工作服；

　　4、任何人進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，必須戴安全帽。不要隨便動(dòng)開(kāi)關(guān)、按鈕——即勿碰、勿動(dòng)手、勿操作、勿傳動(dòng)；

　　5、禁止在欄桿上、在管道上、靠背上、安全罩上或運(yùn)行中設(shè)備的軸承上行走和坐立，如必需在管道上坐立才能工作時(shí)，必須做好安全措施。有故障設(shè)置的地方要在師傅的帶領(lǐng)下才能進(jìn)入；

　　6、盡可能避免靠近和長(zhǎng)時(shí)間的停留在可能受到燙傷的地方，例如：汽、水、燃油管道的法蘭盤(pán)、閥門(mén)，煤粉系統(tǒng)和鍋爐煙道的入孔及防爆門(mén)、安全門(mén)、除氧器、熱交換器、汽鼓的水位計(jì)等處。如因工作需要，必須在這些處所長(zhǎng)時(shí)間停留時(shí)，應(yīng)做好安全措施；

　　7、雨天進(jìn)入電廠是要穿一些帶有絕緣設(shè)備的衣服，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)要穿絕緣靴，帶絕緣手套等；

　　7、當(dāng)有人中電時(shí)應(yīng)立即切斷電源，然后對(duì)傷者進(jìn)行緊急治療，事后向上級(jí)匯報(bào)；

　　8、檢修工作處所如有裸露的電線，應(yīng)認(rèn)為是帶電的，不準(zhǔn)碰觸。對(duì)可能觸到的裸露電線，應(yīng)在檢修工作開(kāi)始前拉開(kāi)電源和上鎖，并將該線掛上地線接地。

　　以上說(shuō)述只是一些最基本的`規(guī)章制度，還有許多的具體規(guī)程有待我們以后在工作中不斷學(xué)習(xí)、加強(qiáng)。

　　第二章 電廠外圍基本設(shè)備的認(rèn)識(shí)

　　這里介紹的是電廠發(fā)電的基本生產(chǎn)過(guò)程�；鹆Πl(fā)電廠的燃料上要有煤、石油（主要是重油、天然氣）。我國(guó)的火電廠以燃煤為主，過(guò)去曾建過(guò)一批燃油電廠，日前的政策是盡量壓縮燒油電廠，新建電廠全部燒煤。其中我們參觀的金山熱電廠是20xx年投入生產(chǎn)的熱電廠，它的主要燃料也是煤。

　　火力發(fā)電廠由三大主要設(shè)備——鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及相應(yīng)輔助設(shè)備組成，它們通過(guò)管道或線路相連構(gòu)成生產(chǎn)主系統(tǒng)，即燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)。用火車或輪船運(yùn)入發(fā)電廠儲(chǔ)煤場(chǎng)的煤，經(jīng)過(guò)碎煤設(shè)備破碎后，由皮帶運(yùn)輸機(jī)送入鍋爐房?jī)?nèi)的原煤倉(cāng)。煤從原煤倉(cāng)落入給煤機(jī)，在其中研制成煤粉，同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。磨制好的煤粉，經(jīng)粗粉分離器除去部分不合格的煤粉后進(jìn)入旋風(fēng)分離器，在其中空氣和煤粉得以分離，分離出來(lái)的細(xì)粉進(jìn)入煤粉倉(cāng)。煤粉由給煤機(jī)送入輸粉管，而旋風(fēng)分離器中的空氣則由排粉機(jī)抽出。煤粉和空氣在輸粉管內(nèi)混合后，由噴燃器噴入爐膛內(nèi)進(jìn)行燃燒。由送風(fēng)機(jī)送來(lái)的空氣，在進(jìn)入爐膛之前，先在空氣預(yù)熱器中接受排煙預(yù)熱，以減少排煙熱損失，并提高空氣溫度，改善燃燒過(guò)程。爐膛內(nèi)的燃燒產(chǎn)物——高溫?zé)煔猓�在引風(fēng)機(jī)的拔風(fēng)作用下，沿著鍋爐本體倒u形煙道依次流過(guò)爐膛、過(guò)熱器、省煤器和空氣預(yù)熱器，將熱量逐步傳遞給水、蒸汽和空氣。降溫后的煙氣流入除塵器進(jìn)行凈化，凈化除塵后的煙氣則被引風(fēng)機(jī)抽出，排入大氣。將燃料的化學(xué)能裝換為熱能。

　　鍋爐產(chǎn)生的新蒸汽進(jìn)入汽輪機(jī)后逐級(jí)進(jìn)行膨脹，蒸汽部分熱能就轉(zhuǎn)變?yōu)槠�流�?dòng)能；高速汽流施加作用力于汽輪機(jī)的葉片上，推動(dòng)了葉輪連同整個(gè)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，汽流的動(dòng)能于是被轉(zhuǎn)換成汽輪機(jī)軸上的機(jī)械能。汽輪機(jī)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)，利用切割磁力線感應(yīng)原理，將原動(dòng)機(jī)的機(jī)械能變?yōu)殡娔茌斔偷剿�需地�?/p>

　　2.1電廠外圍設(shè)備——方形逆流式冷卻塔

　　金山熱電廠當(dāng)然也不例外，大致的工作流程與其它火電廠一樣，除了產(chǎn)電供能，還有就是擔(dān)負(fù)著XX市50%以上的城市供熱。當(dāng)然也結(jié)合我們北方獨(dú)特的氣候、人文和水溫條件做了優(yōu)化設(shè)計(jì)。例如，下面照片所示：由于北方水資源較為缺乏，故而不是通常我們?cè)陔姀S看到的弧形水冷塔，而是方形逆流式冷卻塔，克服了弧形水冷塔通過(guò)空氣冷卻帶走大量的水蒸氣，做到節(jié)約用水，從而降低電的單位成本。

　　2.2電廠外圍設(shè)備——灰倉(cāng)

　　鍋爐的作用燃料或熱源的熱能加熱工作介質(zhì)，使一定數(shù)量的工作介質(zhì)達(dá)到所要求的狀態(tài)。蒸汽鍋爐的工作介質(zhì)是水，在鍋爐里被加熱變成一定壓力和溫度的蒸汽。蒸汽的壓力和溫度稱為蒸汽參數(shù)，表示蒸汽的狀態(tài)。

　　在火力發(fā)電廠中，鍋爐產(chǎn)生的蒸汽送進(jìn)汽輪機(jī)膨脹做工，驅(qū)動(dòng)汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子帶動(dòng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，利用導(dǎo)體切割磁力線產(chǎn)生感應(yīng)電流的原理而發(fā)出電力。

　　發(fā)電的生產(chǎn)過(guò)程是一個(gè)能量轉(zhuǎn)換的過(guò)程，

　　這個(gè)過(guò)程可表示為：（圖略）

　　通過(guò)上面的生產(chǎn)介紹，我們似乎感覺(jué)到生產(chǎn)過(guò)程的廢物已經(jīng)處理完啦，其實(shí)不然，還有量很大的一部分便是爐灰。那些硬硬的爐渣通過(guò)排渣室運(yùn)送的灰渣廠，輕輕的煙氣經(jīng)引風(fēng)機(jī)送入煙囪排入大氣中。下面的圖片便是灰倉(cāng)啦，不僅減少了灰塵污染，而且還可以廢物再利用呢。這些灰經(jīng)除氯離子過(guò)程，可以制作成很白很白的瓷磚，各色各樣的馬路磚。具個(gè)人了解開(kāi)展灰粉的綜合利用，特別是利用粉煤灰制取氧化鋁，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)具有十分重要的社會(huì)效益，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也具有很大的潛在經(jīng)濟(jì)效益，可增加企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ρ娱L(zhǎng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。如果將企業(yè)生產(chǎn)的粉煤灰工業(yè)廢渣用于提取氧化鋁，同時(shí)將企業(yè)生產(chǎn)的電力和氧化鋁用于電解鋁生產(chǎn)，企業(yè)再發(fā)展鋁深化工產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)從煤到鋁業(yè)加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈，可大大增加企業(yè)的發(fā)展后勁和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)利用工也粉煤灰生產(chǎn)氧化鋁完全符合國(guó)家正在實(shí)施的節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，發(fā)展前景十分廣闊，熱電廠企業(yè)應(yīng)該重視。

　　2.3電廠外圍設(shè)備——空冷島

　　空冷就是用空氣冷卻汽輪機(jī)作功后的排汽，就是代替?zhèn)鹘y(tǒng)發(fā)電機(jī)組的凝汽器及循環(huán)水系統(tǒng)，優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)約用水。

　　工作原理就是：排汽引入空冷島，類似大型散熱器，通過(guò)風(fēng)機(jī)進(jìn)行冷卻。

　　用空氣冷卻的發(fā)電機(jī)，有開(kāi)放式通風(fēng)和密閉式通風(fēng)。

　　在密封式系統(tǒng)中對(duì)空氣本身的冷卻是由空氣冷卻器（空冷島）來(lái)完成的。進(jìn)入發(fā)電機(jī)的空氣溫度不允許超過(guò)40度，最低也不允許低于20度，以防因空氣溫度過(guò)低而結(jié)露，破壞線圈絕緣。

　　空氣冷卻器的冷卻水源一般用循環(huán)水（水塔）。冷卻水在空氣冷卻器的管內(nèi)通過(guò)，而空氣在冷卻水管的管群間流動(dòng)被冷卻

　　第三章 電廠生產(chǎn)內(nèi)部環(huán)境及設(shè)備構(gòu)架

　　3.1汽輪機(jī)

　　汽輪機(jī)是火電廠的三大主要設(shè)備之一。它是以水蒸氣為工質(zhì)，將熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能的外燃高速旋轉(zhuǎn)式原動(dòng)機(jī)。它具有單機(jī)容量大，效率高，運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，單位功率制造成本低和使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。在現(xiàn)代火電廠和核電站中，汽輪機(jī)是用來(lái)驅(qū)動(dòng)發(fā)電廠產(chǎn)生電能的，故汽輪機(jī)與發(fā)電機(jī)的組合成為汽輪發(fā)電機(jī)組。汽輪機(jī)還可用來(lái)驅(qū)動(dòng)泵，風(fēng)機(jī)，壓氣機(jī)和船舶螺旋槳等。所以汽輪機(jī)是現(xiàn)代化國(guó)家中重要的的動(dòng)力機(jī)械設(shè)備。

　　汽輪機(jī)設(shè)備及系統(tǒng)包括汽輪機(jī)本體，調(diào)節(jié)保安油系統(tǒng)，輔助設(shè)備及熱力系統(tǒng)等。汽輪機(jī)的本體是由汽輪機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)部分和固定部分組成，調(diào)節(jié)保安油系統(tǒng)主要調(diào)節(jié)汽閥、調(diào)速器、調(diào)速傳動(dòng)機(jī)構(gòu)、主油泵、油箱、安全保護(hù)裝置等；輔助設(shè)備主要包括凝汽器、抽氣器、高低壓加熱器、除氧器、給水泵、凝結(jié)水泵、循環(huán)水泵等；熱力系統(tǒng)主指主蒸汽系統(tǒng)、再熱蒸汽系統(tǒng)、凝汽系統(tǒng)、給水回?zé)嵯到y(tǒng)、給水除氧系統(tǒng)等。

　　近代火電廠采用的都是由不同級(jí)順序串聯(lián)構(gòu)成的多級(jí)汽輪機(jī)。來(lái)自鍋爐中的蒸汽逐次通過(guò)各級(jí)，將其熱能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能。級(jí)是汽輪機(jī)中最基本的工作單元，在結(jié)構(gòu)上，它是由噴嘴葉柵和跟它配合的動(dòng)葉柵組成的；在功能上，它完成將蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能的能量轉(zhuǎn)換過(guò)程。蒸汽在汽輪機(jī)中以不同的方式進(jìn)行能量轉(zhuǎn)換，便構(gòu)成了不同工作原理的汽輪機(jī)——沖動(dòng)式汽輪機(jī)和反動(dòng)式汽輪機(jī)。按熱力特性分，汽輪機(jī)又可分為凝汽式，背壓式，調(diào)整抽氣式，中間再熱式。背壓式汽輪機(jī)和調(diào)整抽氣式汽輪機(jī)統(tǒng)成為供熱式汽輪機(jī)。目前凝汽式汽輪機(jī)均采用回?zé)岢槠�和中間再熱。

　　3.2鍋爐房?jī)?nèi)部構(gòu)架

　　內(nèi)蒙地區(qū)火力發(fā)電廠鍋爐房均為屋內(nèi)式，屋蓋為鋼結(jié)構(gòu)。鍋爐房運(yùn)轉(zhuǎn)層以下和以上均封閉。電廠正常運(yùn)行時(shí)，鍋爐房?jī)?nèi)的鍋爐及其輔機(jī)設(shè)備、汽水管道以及各類熱風(fēng)道等高溫外表面散發(fā)大量的熱。鍋爐房通風(fēng)的目的是夏季排除鍋爐及輔助設(shè)備在運(yùn)行中散發(fā)出大量的熱量，從而滿足室內(nèi)所需要的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是為了改善運(yùn)行中的設(shè)備周圍的環(huán)境，提高設(shè)備的使用壽命在一般情況下，如氣象條件許可，鍋爐房可采用自然通風(fēng)。當(dāng)由于其他條件影響，自然通風(fēng)達(dá)不到室內(nèi)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)要求時(shí)，應(yīng)考慮采用機(jī)械通風(fēng)或自然與機(jī)械相結(jié)合通風(fēng)方式。通常鍋爐房通風(fēng)有以下幾種方式，各有其優(yōu)缺點(diǎn)。

　　自然進(jìn)風(fēng)、自然排風(fēng)的通風(fēng)方一種較為全面的通風(fēng)方式。自然通風(fēng)是靠室內(nèi)外的空氣溫度差而產(chǎn)生的熱壓來(lái)誘導(dǎo)空氣流動(dòng)，鍋爐房屬于高溫強(qiáng)度的廠房，廠房?jī)?nèi)散出大量熱量，底層冷空氣被加熱成熱空氣往上流動(dòng)，導(dǎo)致廠房產(chǎn)生負(fù)壓，在廠房?jī)?nèi)形成與室外的壓力差。室外空氣從廠房底部進(jìn)入室內(nèi)，被室內(nèi)余熱加熱成熱空氣，然后從上部排風(fēng)口排到室外。從以上通風(fēng)機(jī)理可以看出，室外空氣的溫度和狀態(tài)對(duì)通風(fēng)效果起著決定性的影響。

　　自然進(jìn)風(fēng)、機(jī)械排風(fēng)的通風(fēng)方式是一種負(fù)壓通風(fēng)系統(tǒng)，適用于室外夏季通風(fēng)溫度較高的地區(qū)。它是靠廠房屋面上的動(dòng)力設(shè)備機(jī)械的排除廠房?jī)?nèi)的熱空氣，并自然地導(dǎo)致室外冷空氣從廠房底層、運(yùn)轉(zhuǎn)層進(jìn)入。

　　XX區(qū)地處北方，氣候干燥，夏季涼爽，冬季寒冷。通風(fēng)溫度在23~32之間;夏季通風(fēng)相對(duì)濕度在23%~65%之間;冬季采暖溫度在

　　-16~-36之間。通過(guò)上述幾種通風(fēng)方式的比較和分析，結(jié)合當(dāng)?shù)貧庀髼l件及投產(chǎn)電廠的實(shí)際運(yùn)行效果，內(nèi)蒙地區(qū)火力發(fā)電廠鍋爐房的通風(fēng)方式宜采用自然進(jìn)風(fēng)+自然排風(fēng)+屋頂通風(fēng)機(jī)冬季送風(fēng)的通風(fēng)方式，但是，各種方法的前提是樓層之間應(yīng)該采用鏤空結(jié)構(gòu)。否則的話，每層的上下出口處風(fēng)流量太大，對(duì)上下的工作人員存在安全隱患。右圖為大家展示電廠的實(shí)際鏤空構(gòu)架。

　　第四章 實(shí)習(xí)體會(huì)

　　我們此次參觀實(shí)習(xí)的電廠為熱電廠，都是利用煤作為燃料生產(chǎn)電能，它的基本生產(chǎn)過(guò)程可概括為：燃料在鍋爐中燃燒加熱水使之成為蒸汽，將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變成熱能，蒸汽壓力推動(dòng)汽輪機(jī)旋轉(zhuǎn)，熱能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，然后汽輪機(jī)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)旋轉(zhuǎn)，將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。

　　這次我自己總結(jié)的實(shí)習(xí)目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)我們對(duì)電廠的了解;使我們擴(kuò)寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神;本次實(shí)習(xí)在我們完成專業(yè)基礎(chǔ)課后進(jìn)行，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我們所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專業(yè)實(shí)際知識(shí);為將來(lái)從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析產(chǎn)生實(shí)際問(wèn)題的能力。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國(guó)第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化中的地位可見(jiàn)一斑�，F(xiàn)又正值中國(guó)入世，深化西部大開(kāi)發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，如何招商引資，打造城市競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了成都錦瑞事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　成都錦瑞事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國(guó)家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊(cè)事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個(gè)部門(mén)：綜合部與代理部，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作。

　　三、實(shí)習(xí)成果

　　代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

　　1、稅務(wù)登記；

　　2、稅款計(jì)算和納稅審核；

　　3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；

　　4、申請(qǐng)減、免稅；

　　5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；

　　6、制作涉稅文書(shū)。

　　一個(gè)月的'實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。

　　首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開(kāi)他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本來(lái)源于：shixijianding/一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元／月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù)．

　　四、評(píng)價(jià)小結(jié)

　　在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我 的工作起到了很大的作用，以一定的指導(dǎo)性。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)計(jì)算機(jī)通信崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

　　一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

　　在計(jì)算機(jī)通信崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合計(jì)算機(jī)通信崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)通信崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的.困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

　　在計(jì)算機(jī)通信崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在計(jì)算機(jī)通信崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)計(jì)算機(jī)通信崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)計(jì)算機(jī)通信崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作

　　三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學(xué)校門(mén)跨入到計(jì)算機(jī)通信崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

　　四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

　　團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝�成員共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

　　五、存在的問(wèn)題。

　　幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)計(jì)算機(jī)通信崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)

　　1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)通信崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

　　2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。

　　4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　企業(yè)簡(jiǎn)介：

　　小田育榮美容會(huì)館是一家國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)，遍布大連及東京各重要商圈，是專業(yè)美容保健領(lǐng)域的引導(dǎo)者，以積極努力的心態(tài)，帶領(lǐng)著更多的人追逐美麗事業(yè)。小田育榮美容連鎖機(jī)構(gòu)以“品牌引導(dǎo)市場(chǎng)，信譽(yù)塑造品牌”在國(guó)內(nèi)美容行業(yè)發(fā)展中以超前的理念、卓越的技術(shù)、專業(yè)的人才，引導(dǎo)著中國(guó)美容行業(yè)的飛速發(fā)展。團(tuán)隊(duì)秉承“以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的管理理念勵(lì)精圖治，成功運(yùn)用特有的專業(yè)技術(shù)，成功為數(shù)萬(wàn)愛(ài)美女性找回了自信，用智慧和汗水共同創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)美麗神話。

　　企業(yè)宗旨：品牌打造實(shí)力，專業(yè)成就偉業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信博得關(guān)愛(ài)，技術(shù)伴美人間

　　核心觀點(diǎn)：永遠(yuǎn)以客戶和員工為中心，倡導(dǎo)陽(yáng)光服務(wù)理念，打造小田育榮美容國(guó)際品牌

　　價(jià)值觀：信譽(yù)的積累就是財(cái)富的積累

　　發(fā)展觀：實(shí)踐是科技的基礎(chǔ)，科技是發(fā)展的源泉品牌觀：品牌源于口碑，口碑源于共鳴團(tuán)隊(duì)觀：每個(gè)隊(duì)員的成功就是我們的價(jià)值所在

　　實(shí)習(xí)經(jīng)歷：

　　暑假伊始，我來(lái)到大連小田育榮美容會(huì)館進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，擔(dān)任店長(zhǎng)助理一職。小田育榮美容會(huì)館主要有三個(gè)營(yíng)銷渠道：活動(dòng)營(yíng)銷、美容師營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而我的主要任務(wù)是輔助店長(zhǎng)完成公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。在前輩的帶領(lǐng)下，我對(duì)公司有了簡(jiǎn)單的了解，還學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，通過(guò)和同事合作完成工作也讓我對(duì)美容行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了比較初步的認(rèn)識(shí)，下面展示一下我的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容和認(rèn)識(shí)。

　　1.對(duì)美容院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

　　1.1什么是美容院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

　　美容院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指美容院以網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，并將美容院的

　　顧客資源有機(jī)整合，顧客資源以網(wǎng)絡(luò)的形式有效地凝聚在美容院周圍，顧客消費(fèi)與美容院的銷售形成互動(dòng)，同時(shí)促進(jìn)客我雙方的雙蠃局面。

　　1.2美容院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么特征？1.2.1真正以消費(fèi)者為中心

　　以傳統(tǒng)的大眾媒體自上而下將信息傳遞給觀眾，基于這種媒體的、傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)營(yíng)銷，雖然其經(jīng)營(yíng)思想是使產(chǎn)品盡可能滿足市場(chǎng)的需求，但其市場(chǎng)信息的反饋卻是間接的，遲緩的，這種延時(shí)性有時(shí)是致命的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種自下而上的營(yíng)銷方式，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，任何人都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表見(jiàn)解。消費(fèi)者可以直接將信息和要求傳遞給市場(chǎng)營(yíng)銷人員，大大提高了營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者的地位，使他們由被動(dòng)的承受對(duì)象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者和重要的信息源。在整個(gè)過(guò)程中，美容院與消費(fèi)者保持持續(xù)的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費(fèi)者參與營(yíng)銷過(guò)程的方方面面，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)到售后服務(wù)，真正體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷思想。1.2.2獨(dú)具的時(shí)空優(yōu)勢(shì)

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是以固定不變的銷售地點(diǎn)和固定不變的營(yíng)業(yè)時(shí)間為特征的店鋪式銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能充分適應(yīng)人們作息時(shí)間的變化，打破零售業(yè)空間限制，為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)消費(fèi)創(chuàng)立了條件。Internet的全球性和即時(shí)互動(dòng)性為美容院、供應(yīng)商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道，美容院可充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò)空間，面對(duì)全球的客戶開(kāi)展全球范圍內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)具的時(shí)空優(yōu)勢(shì)為跨國(guó)營(yíng)銷、直銷的美容院提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)，美容院所面臨的也將是無(wú)國(guó)界、無(wú)差異的更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　1.2.3全方位的展示功能

　　傳統(tǒng)的零售業(yè)在店鋪中雖然也可以把商品展示給顧客，但對(duì)一般顧客而言，對(duì)所購(gòu)商品的認(rèn)識(shí)往往是膚淺的，且易于為漂亮的外表所迷惑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)一些耐用消費(fèi)品及其他復(fù)雜工業(yè)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的零售業(yè)可以利用WWW引人入勝的圖形界面和多媒體特性，全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)的外觀、性能、品質(zhì)以及決定產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使消費(fèi)者完全認(rèn)識(shí)了商品或服務(wù)再去購(gòu)買。

　　1.3美容院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)？

　　對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，最重要的就是客源了。通常一個(gè)顧客在美容院接受服務(wù)并產(chǎn)生了良好的效果之后，大多數(shù)人會(huì)把這種效果直接告訴她的親人、朋友或同事們，并在一定的時(shí)機(jī)帶動(dòng)這些人來(lái)美容院嘗試消費(fèi)。這種情況，一般是在非意識(shí)狀態(tài)下完成的，也就是說(shuō)，無(wú)意識(shí)地幫助美容院完成了一次銷售與推廣的工作。但是，相當(dāng)一部分顧客是不會(huì)干這種與自己利益無(wú)關(guān)的事！

　　美容院沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和政策，顧客也就沒(méi)有必要具備相應(yīng)的積極性來(lái)做這一項(xiàng)工作！這也就是許多美容院缺乏新客源的重要因素！老顧客不幫助帶新顧客，美容院在社會(huì)上沒(méi)有一定的口碑所造成的美譽(yù)度和知名度，因此，其經(jīng)營(yíng)狀況就可想而知了。

　　解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就是：如何充分調(diào)動(dòng)顧客的積極性來(lái)為美容院進(jìn)行口碑宣傳，并帶動(dòng)自己的人脈關(guān)系來(lái)照顧美容院的生意呢？而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛好可以解決這一問(wèn)題！理由如下：

　�、琶廊菰翰捎镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之后，顧客忠誠(chéng)度將大大提高；

　�、评项櫩蛶�新顧客，顧客網(wǎng)絡(luò)按梯隊(duì)模式不斷復(fù)制滾動(dòng)發(fā)展，顧客隊(duì)伍龐大，解決了美容院新客源問(wèn)題；

　�、穷櫩偷睦�益與美容院和生產(chǎn)廠家的利益緊密聯(lián)系在一起，并有效提高了美容院的盈利能力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利；

　�、让廊菰阂�入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之后，由于必須取得生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品支持、政策支持和市場(chǎng)支持，因此，美容院的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大降低，免除了美容院的后顧之憂。

　　2.工作內(nèi)容展示

　　在美容院為客源問(wèn)題想盡千方百計(jì)、耗費(fèi)大量人力物力財(cái)力時(shí)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的超級(jí)火爆以及其擁有大量的`潛在客源，使其成為美容院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)。所以，策劃美容產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)也是我工作的一部分。

　　2.1選擇對(duì)口的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大優(yōu)勢(shì)就是他們擁有海量的在線注冊(cè)會(huì)員，所以在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的時(shí)候，在線注冊(cè)會(huì)員的數(shù)量是首要選擇標(biāo)準(zhǔn)。就像我們選擇平面報(bào)紙媒體做廣告一樣的道理，發(fā)行量是首要選擇標(biāo)準(zhǔn)。如果在線注冊(cè)會(huì)員數(shù)量較小，肯定很難達(dá)到納客的目的。

　　會(huì)員的類型是對(duì)選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更精確的標(biāo)準(zhǔn)，主要是為后期店內(nèi)成交率考慮，因?yàn)槲覀儾荒転榧{客而納客，不能光圖人氣，最終的目的還是為了提升銷售業(yè)績(jī)。所以，這就要求網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的會(huì)員類型要盡量符合美容院的目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)。比如，有的網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員中在校大學(xué)生的比例過(guò)大，實(shí)踐證明后期很難帶來(lái)銷售。因?yàn)榇髮W(xué)生雖然有很強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，但是他們的購(gòu)買力畢竟有限，而且對(duì)美容的需求也不是特別迫切，這也是前一段時(shí)間小田育榮團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷效果不佳的原因之一。發(fā)現(xiàn)這個(gè)原因之后，我重新篩選了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。鑒于以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我先后所選擇了高朋網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)兩個(gè)比較對(duì)口的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，為后期的效果打下了堅(jiān)實(shí)牢固的基礎(chǔ)。

　　2.2提供超強(qiáng)營(yíng)銷力的方案

　　可以說(shuō)，在網(wǎng)上購(gòu)物的人，一般具有這樣的特點(diǎn)：青年群體向來(lái)就是網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍，他們平時(shí)疲于上班，為生活奔波勞碌，很少花心思去逛街購(gòu)物，于是網(wǎng)購(gòu)送貨上門(mén)服務(wù)成為了他們的最愛(ài)。第二種群體就是受年輕子女感染和帶動(dòng)起來(lái)的中老年群體。第三就是受教育文化程度以及文化素養(yǎng)比較高。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)本身就是一種時(shí)尚!

　　基于網(wǎng)購(gòu)群體的特點(diǎn)所以優(yōu)惠方案一定要設(shè)定的很優(yōu)惠，這也是吸引消費(fèi)者的主要原因。對(duì)于美容院來(lái)講顧客在網(wǎng)上購(gòu)買就是一種體驗(yàn)，所以門(mén)檻一定要降低，在一線城市體驗(yàn)價(jià)最高不能超過(guò)200元，一般可定在100元左右，再高就會(huì)影響效果。二線城市體驗(yàn)價(jià)最高可定在50元左右。三線城市一般最高定在30元左右。我們?cè)O(shè)計(jì)優(yōu)惠方案有：

　　⑴僅98元!體驗(yàn)原價(jià)1080元夏季最強(qiáng)檔美容養(yǎng)生服務(wù)!來(lái)自“小田育榮養(yǎng)生會(huì)館”特色療法：“特效面部中藥護(hù)理+中醫(yī)開(kāi)背刮痧+玫瑰精油按摩+局部瘦身”;

　�、苾H198元!大連目前超級(jí)火爆美容項(xiàng)目搶先體驗(yàn)!原價(jià)1340元小田育榮美容會(huì)館“特效中醫(yī)面部經(jīng)絡(luò)回春療法”：中藥熏蒸+背部經(jīng)絡(luò)按摩+暖背膜+特效中醫(yī)面部經(jīng)絡(luò)回春療法(含眼部、頸部護(hù)理)+肩頸減壓按摩調(diào)理。

　　這些讓顧客感到都很超值，對(duì)顧客吸引力很大。

　　2.3對(duì)體驗(yàn)項(xiàng)目的介紹

　　對(duì)體驗(yàn)項(xiàng)目的介紹，既要說(shuō)出原理，又要說(shuō)出功效，還要具有一定煽動(dòng)性。美容院的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是線上購(gòu)買先下體驗(yàn)，所以必須讓人看過(guò)之后就有想下單的沖動(dòng)。例如肩頸減壓按摩的介紹：運(yùn)用五行十二經(jīng)絡(luò)循推手法，有效解決肩頸酸痛及僵硬問(wèn)題，排走毒素及壞死的細(xì)胞，疏通經(jīng)絡(luò)，消除頸肩僵硬、酸漲、疼痛，增加腦部供養(yǎng)量，改善頭暈?zāi)垦！⒊晾А⒍�鳴、失眠健忘，卸下壓在您頸椎肩膀上的大山，一次見(jiàn)效，立刻輕松。

　　對(duì)店面的介紹，顧客的信任感來(lái)自對(duì)店面的介紹，尤其是很多人本身對(duì)美容院就有偏見(jiàn)，很害怕美容院騙人，所以必須在文案上給顧客找回可信任的感覺(jué)。對(duì)小田育榮的介紹除了介紹規(guī)模和團(tuán)隊(duì)之外，還介紹了老板自己的從業(yè)背景，加重顧客信任感和對(duì)特色的強(qiáng)調(diào)。

　　顧客留言板，要選擇有代表性身份的顧客。物以類聚人以群分。人的本性都有關(guān)注與自己相同或相關(guān)的事情。所以在選擇顧客留言板的時(shí)候，顧客的身份一定要選擇有代表性的，年齡、職業(yè)、區(qū)域都要盡量接近美容院的目標(biāo)客戶群，做到“三有群體”：有需求(有美容方面的需求)、有潛力(有消費(fèi)實(shí)力經(jīng)濟(jì)實(shí)力)、有意識(shí)(有美容消費(fèi)的意識(shí))。另外，還要有一定權(quán)威性，比如律師身份的顧客或者媒體工作的顧客，他們的話都有權(quán)威性。在為美薇選擇的顧客留言中，選擇了金融工作者，媒體工作者，公務(wù)人員，私企女老板等有代表性起點(diǎn)反作用的顧客留言。

　　2.4讓人向往的美容圖片

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上也需要圖片，一些美容養(yǎng)生圖片和店內(nèi)環(huán)境圖片，好的圖片會(huì)說(shuō)話，會(huì)讓人非常向往。為了擁有更好的圖片，我們專門(mén)請(qǐng)專業(yè)攝影來(lái)拍照片，保證圖片的高質(zhì)量，達(dá)到了吸引顧客眼球的目的。

　　3.經(jīng)驗(yàn)的獲得

　　小田育榮沒(méi)有給我很高的工資待遇，沒(méi)有給我安逸的工作環(huán)境，沒(méi)有給我節(jié)假日，但是它給我的是不能隨便拿什么來(lái)衡量的，我在這里收獲到了很多，雖然只有短短的半個(gè)月。在這里沒(méi)有上級(jí)和下級(jí)之分，只有合作伙伴和朋友，相處很愉快，合作很默契。小田育榮是一個(gè)重視團(tuán)隊(duì)的力量、重視協(xié)作的大集體，每個(gè)員工都是集體中的一員，都會(huì)做好自己的本職工作，相互幫助，相互配合。這也是我在這里學(xué)到的最重要的東西之一沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！1+1>2！此外就是關(guān)于專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的收獲：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程等等。在這樣一個(gè)創(chuàng)造美的服務(wù)企業(yè)里工作當(dāng)然還收獲了美好的快樂(lè)。以別人的美麗、快樂(lè)為自己的快樂(lè)，我覺(jué)得應(yīng)該是所有人都有的觀念，那樣每個(gè)人都會(huì)是快樂(lè)的！

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　班 級(jí) 建筑工程技術(shù)1201

　　姓 名

　　學(xué) 號(hào)

　　杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院城建學(xué)院

　　1.工程概述

　　來(lái)安新城大廈工程位于安徽省來(lái)安縣新城開(kāi)發(fā)區(qū)，新豐路，向陽(yáng)路和來(lái)安大道交叉口。由安徽水安建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司承建。本工程為辦公樓，建筑總用地面積130711平米，總建筑面積46759平米，其中地下建筑面積5539平米，地上建筑面積41220平米，不記容建筑面積5539平米。本工程地下一層地上二十層，建筑高度93.95米。

　　本工程結(jié)構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑類別為3類，合理使用年限為50年，抗震設(shè)防烈度為7級(jí)。建筑耐火等級(jí)為地上一級(jí)，地下一級(jí)。地下室及屋面防水等級(jí)為Ⅱ級(jí)。級(jí)為Ⅱ級(jí)。

　　建設(shè)單位:安徽省金水房產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)有限公司

　　設(shè)計(jì)單位：深圳市建筑設(shè)計(jì)研究總院有限公司

　　監(jiān)理單位：上海天佑工程咨詢有限公司

　　施工單位：安徽水安建設(shè)發(fā)展股份有限公司

　　質(zhì)量監(jiān)督單位：來(lái)安縣建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站

　　2.主要內(nèi)容

　　在實(shí)習(xí)期間，我接觸了大量的專業(yè)知識(shí)，并作了許多實(shí)習(xí)記錄，對(duì)一些新的施工工藝進(jìn)行了了解。我的實(shí)習(xí)崗位是土建監(jiān)理員，在對(duì)基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質(zhì)量的規(guī)范，怎樣的水平才算合格，哪些情況是不合格的，都要熟記。

　　以下就是我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

　�。�1）.鋼筋工程

　　在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是鋼筋了，梁，板，柱子，剪力墻全都是現(xiàn)澆的，其中鋼筋布置當(dāng)然是最為重要的了，因此檢驗(yàn)鋼筋是特別重要的工作�；�本上每天的主要工作就是檢驗(yàn)梁，板等的鋼筋。如受力鋼筋，架立鋼筋，構(gòu)造鋼筋，箍筋，負(fù)彎矩筋，分布筋等，這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對(duì)以后學(xué)習(xí)提供了很好的感性認(rèn)識(shí)。在檢驗(yàn)鋼筋時(shí)，一般情況下，主要控制主筋，包括數(shù)量，規(guī)格，位置等，而對(duì)于板的鋼筋，主要是檢驗(yàn)分布筋的數(shù)量，用皮尺連續(xù)量三支箍筋，允許有一定誤差的。還有鋼筋的錨固長(zhǎng)度，搭接長(zhǎng)度，焊接長(zhǎng)度等，也要嚴(yán)格控制好。當(dāng)然這些工作我主要是從旁協(xié)助的，很多東西都不懂,有的都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。

　�。�2）鋼筋綁扎的相關(guān)規(guī)定：

　�、�.綁扎接頭的鋼筋面積在受壓區(qū)不得超過(guò)50%，在受拉區(qū)不得超過(guò)25%；

　　②.同一縱向受力鋼筋不宜設(shè)置兩個(gè)或兩個(gè)以上接頭，接頭末端至鋼筋起彎點(diǎn)處的距離不得小于鋼筋直徑的10倍，也不宜位于構(gòu)件最大彎矩處；

　　③.設(shè)計(jì)無(wú)規(guī)定時(shí)：在受拉區(qū)域Ⅰ級(jí)鋼筋綁扎接頭的末端應(yīng)做彎鉤，Ⅱ、Ⅲ級(jí)鋼筋可不做彎鉤；在受壓區(qū)域內(nèi)，Ⅰ級(jí)鋼筋亦可不做彎鉤；

　　④.直徑等于和小于12mm的受壓Ⅰ級(jí)鋼筋末端，以及軸心受壓構(gòu)件中，任意直徑的受壓鋼筋末端可不做彎鉤，但搭接長(zhǎng)度不應(yīng)小于鋼筋直徑的35倍；

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告05-13

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告02-16

認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告10-21

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告01-08

認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告11-30

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告05-01

司法認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告06-26

酒店認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告06-10

認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀04-13

電力認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告05-22