兒童節(jié)促銷活動總結(jié)

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的兒童節(jié)促銷活動總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

兒童節(jié)促銷活動總結(jié)1

　　一、促銷目的

　　每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案�！傲�一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。

　　二、目標(biāo)受眾

　　經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友。

　　三、促銷實施方案

　　1、促銷實施主題

　　“慶六一，歡樂送.活動多，禮品多�！�

　　2、促銷時間

　　5月x日—6月x日。

　　3、促銷商品

　　主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

　　4、促銷宣傳

　　人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進(jìn)行宣傳（主要針對帶著小朋友的家長），吸引他們進(jìn)來參加促銷活動。

　　派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。

　　5、促銷方式

　�。�1）兒童類商品xx折銷售：

　　活動時間：在5月x日至6月x日期間。

　　活動地點：心連心超市。

　　活動對象：任意消費者。

　　活動內(nèi)容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場x折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

　�。�2）卡通面具大放送：

　　活動時間：在5月x日至6月x日期間。

　　活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的.專柜。

　　活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動內(nèi)容：xxx個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領(lǐng)取卡通面具一個。

　�。�3）個個有獎，禮品大放送：

　　活動時間：在5月x日至6月x日期間。

　　活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。

　　活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎。

　　活動內(nèi)容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進(jìn)行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下：

　　特等獎x名：英漢電子詞典。

　　二等獎xx名：乒乓球拍一副。

　　三等獎xx名：鉛筆一只。

　　安慰獎：心連心促銷氣球一只。

　　（4）免費攝影機(jī)會放送：

　　活動時間：在5月27日至6月3日期間。

　　活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。

　　活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎。

　　活動內(nèi)容：心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。

兒童節(jié)促銷活動總結(jié)2

　　一、環(huán)境分析

　　每一家文具商家都會抓住每一個商機(jī)去實現(xiàn)自己的既定目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的機(jī)會。

　　兒童是文具店商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

　　二、促銷目標(biāo)

　　1、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額

　　2、長期目標(biāo)：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復(fù)購買

　　三、促銷活動安排

　　活動時間是從6月1日到6月3日。

　　活動一：六一節(jié)買六送一，在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

　　活動二：當(dāng)天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“XX超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進(jìn)而提高本超市的知名度。

　　活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的.形象，提升超市的競爭力。

　　活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠;

　　1、當(dāng)顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

　　2、當(dāng)顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔(dān)沖洗費用的三分之一(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

　　3、當(dāng)顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

兒童節(jié)促銷活動總結(jié)3

　　此次6。1兒童節(jié)，我業(yè)種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準(zhǔn)備，加上我賣區(qū)前期的大量準(zhǔn)備工作和全體員工的大力配合。6.1活動五天共計銷售81.7萬，同比增長6.7%。

　　一、總體銷售

　　6.1活動銷售表

　　通過銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長，同比增長幅度最大的是用品賣區(qū)，同比增長25。5%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動促進(jìn)了銷售。

　　六一當(dāng)天銷售分析對比圖

　　由此圖可以看出，在6.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長，今年取得如此的成績實屬不易，在今年沒有中央舞臺及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長6.5%，10.4%，40%。

　　二、具體銷售分析

　　由上圖可看出，在此次6。1兒童節(jié)的銷售中，童裝、玩具銷售整個兒童業(yè)種銷售的'85%，這充分說明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28—6.3（共8天），童裝、童鞋共銷13.8萬，玩具、童車共銷4.4萬，進(jìn)一步強(qiáng)化了競爭中的主導(dǎo)地位。

　　兒童業(yè)種順利完成活動計劃，同比增長6.7%，對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實屬不易。這得益于公司對我業(yè)種此次活動的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作。增長幅度最大的是用品賣區(qū)，5天累積銷售12.8萬，完成計劃123.1%，同比增長25.5%。

　　童裝賣區(qū)5天實銷40.7萬，同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售3.1萬，達(dá)達(dá)可2.0萬，劍橋1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。

　　玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬，同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40—50%。

　　各賣區(qū)銷售占比

　　童裝，40.7，46%

　　玩具，33.7，39%

　　用品，12.8，15%

　　三、活動經(jīng)驗

　　1、此次活動我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源。

　　2、這次活動我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎，獲得不錯的效果，通過這種活動使顧客更加了解賣場的品牌；

　　3、舞臺的走秀活動吸引了大量的客源，同時對我賣場的品牌起到一定的宣傳，客觀上帶動了銷售；

　　4、六一活動當(dāng)天我賣區(qū)所有員工加班，員工的合理安排保證了舞臺、比賽場、大堂、賣場各個位置的順利進(jìn)行；

　　5、活動抽獎準(zhǔn)備充分，抽獎道具形式新穎，符合賣場整體形象；

　　6、活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位，戶外比賽道具準(zhǔn)備充分

　　四、活動不足

　　1、大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場面混亂；

　　2、大堂的作展的物價簽、PoP應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好；

　　3、大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個別廠家鉆空子，經(jīng)營協(xié)議外品牌；

　　4、6.1當(dāng)天蛋糕沒及時送到；

　　5、打架舞臺沒有進(jìn)行跟蹤，致使模特沒有換衣間，導(dǎo)致場面混亂；

　　6、舞臺節(jié)目沒有節(jié)目表；

　　7、舞臺節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分；

　　8、由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動不太理想；

　　9、廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好，導(dǎo)致活動滯后，時間推遲；

　　10、活動前的營業(yè)員培訓(xùn)工作不到位，營業(yè)員宣傳活動的力度不夠，有一部顧客不知道賣場的活動，沒有達(dá)到預(yù)期的抽獎效果；

　　11、賣場的抽獎的抽獎細(xì)則有錯誤，活動前檢查不充分。

兒童節(jié)促銷活動總結(jié)4

　　此次6.1兒童節(jié)，我業(yè)種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準(zhǔn)備，加上我賣區(qū)前期的大量準(zhǔn)備工作和全體員工的大力配合。6.1活動x天共計銷售xxx萬，同比增長x%。

　　一、總體銷售

　　通過銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長，同比增長幅度的是用品賣區(qū)，同比增長xx%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動促進(jìn)了銷售。

　　由此圖可以看出，在6.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長，今年取得如此的.成績實屬不易，在今年沒有中央舞臺及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長x%，xx%，xx%。

　　二、具體銷售分析

　　由上圖可看出，在此次6.1兒童節(jié)的銷售中，童裝、玩具銷售整個兒童業(yè)種銷售的xx%，這充分說明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.x-6.x（共x天），童裝、童鞋共銷xx萬，玩具、童車共銷x萬，進(jìn)一步強(qiáng)化了競爭中的主導(dǎo)地位。

　　兒童業(yè)種順利完成活動計劃，同比增長x%，對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實屬不易。這得益于公司對我業(yè)種此次活動的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作。增長幅度的是用品賣區(qū)，x天累積銷售xx萬，完成計劃xxx%，同比增長xx%。

　　童裝賣區(qū)x天實銷xx萬，同比增長x%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售x萬，達(dá)達(dá)可x萬，劍橋x萬，分別占專柜銷售的xx%、xx%、xx%。

　　玩具賣區(qū)累計銷售xx萬，同比增長x%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售x萬，同比增長xx%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的xx%。

　　三、活動經(jīng)驗

　　1.此次活動我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源；

　　2.這次活動我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎，獲得不錯的效果，通過這種活動使顧客更加了解賣場的品牌；

　　3.舞臺的走秀活動吸引了大量的客源，同時對我賣場的品牌起到一定的宣傳，客觀上帶動了銷售；

　　4.六一活動當(dāng)天我賣區(qū)所有員工加班，員工的合理安排保證了舞臺、比賽場、大堂、賣場各個位置的順利進(jìn)行；

　　5.活動抽獎準(zhǔn)備充分，抽獎道具形式新穎，符合賣場整體形象；

　　6.活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位，戶外比賽道具準(zhǔn)備充分。

　　四、活動不足

　　1.大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場面混亂；

　　2.大堂的作展的物價簽應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好；

　　3.大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個別廠家鉆空子，經(jīng)營協(xié)議外品牌；

　　4.6.1當(dāng)天蛋糕沒及時送到；

　　5.打架舞臺沒有進(jìn)行跟蹤，致使模特沒有換衣間，導(dǎo)致場面混亂；

　　6.舞臺節(jié)目沒有節(jié)目表；

　　7.舞臺節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分；

　　8.由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動不太理想；

　　9.廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好，導(dǎo)致活動滯后，時間推遲；

　　10.活動前的營業(yè)員培訓(xùn)工作不到位，營業(yè)員宣傳活動的力度不夠，有一部顧客不知道賣場的活動，沒有達(dá)到預(yù)期的抽獎效果；

　　11.賣場的抽獎的抽獎細(xì)則有錯誤，活動前檢查不充分。

兒童節(jié)促銷活動總結(jié)5

　　小朋友是做生意的商家比較看重的一個消費群體，特別是在兒童節(jié)這樣一個特殊的節(jié)日里來說，在小朋友的身上有著巨大的消費潛力，父母的大部分消費都是圍繞著自己子女而展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可在兒童節(jié)當(dāng)周開展兒童周活動。

　　1、美麗童年新形象。

　　凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內(nèi)。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

　　2、“我眼中的.XX購物廣場”兒童繪畫作品展

　　選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

　　通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

　　熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價優(yōu)惠。

　　器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。

　　卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

　　智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。

　　跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。

　　成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

兒童節(jié)促銷活動總結(jié)6

　　迎“六一”的義賣活動已經(jīng)過去半個多月了，從自我感覺、外界評論來看感覺還是挺成功的，今天想整理一下這個活動，一方面是梳理一下整個活動過程，另一方面想把這個有意義的活動介紹給大家。

　　學(xué)期初，全組教師在對本學(xué)期將要開展的幼兒活動進(jìn)行討論的過程中提到“如何讓幼兒過一個既有新意，又有意義的兒童節(jié)”，大家各抒己見，最終決定嘗試“義賣”。

　　兒童節(jié)臨近之時，多次教研活動的內(nèi)容就是圍繞義賣在進(jìn)行。由于是初次嘗試，所以必須對活動有個整體的`策劃，解決一些事先設(shè)想到的問題，如：義賣品的來源、義賣的時間和地點、如何宣傳、義賣所得金額的保管人、善款的處理等等。

　　一、義賣階段。大家分頭做好準(zhǔn)備工作：

　　征求家長意見，了解他們對本次活動的看法。我們對義賣品的要求也有規(guī)定：收集孩子用過的玩具、書籍、文具等，要求八成新以上，完整不殘缺，由各班老師進(jìn)行統(tǒng)計和分類。

　　二、面向全園幼兒、家長、教師發(fā)出倡議。

　　以中班組的名義向大家發(fā)出倡議，希望能得到支持與響應(yīng)，并告知大家活動的時間為六一活動當(dāng)天。

　　三、對活動進(jìn)行大力宣傳。

　�。�1）中班組各班幼兒在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行縱向班級的宣傳，并將“倡議書”分發(fā)到每個小朋友的手中。

　　（2）各班級制作大幅宣傳海報，義賣標(biāo)題、口號。

　　四、義賣開始。

　　各環(huán)節(jié)準(zhǔn)備就緒，活動準(zhǔn)時開始。小朋友們都在爸爸媽媽的帶領(lǐng)下，挑選并購買了自己喜歡的物品，奉獻(xiàn)出自己的一份愛心。 幼兒園的老師們也積極響應(yīng)，紛紛捐出不少好玩具加入義賣的行列。

　　五、活動結(jié)束

　　幼兒園舉辦這次活動，是為了讓孩子養(yǎng)成不浪費自己的物品、爭做節(jié)約資源的好習(xí)慣，讓幼兒在活動體驗到物盡其美、物盡其善、物盡其用的節(jié)約意識，通過義賣讓孩子學(xué)會感恩回饋，從小就學(xué)會了分享的美德。本次籌得的善款，將全部捐給大嵐寺社區(qū)。

　　本次活動存在的不足：

　　前期準(zhǔn)備不充分，在活動即將開始時，有部分班級還沒有將自己的區(qū)域裝飾好，物品擺好。下次吸取教訓(xùn)，各班級將活動準(zhǔn)備提前弄好。

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