淘寶活動總結

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的淘寶活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

淘寶活動總結1

　　為更好的貫徹落實中央黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動電視地那話會議精神，進一步推動團員青年創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展，以實際行動幫助困難青少年，根據(jù)市水利局、共青團要求，公司團委組織從解決困難青少年最關心、最直接、最現(xiàn)實的問題入手，在春節(jié)來臨之際轟轟烈烈地開展了以“黨團共建，創(chuàng)先爭優(yōu)”為主題的送溫暖活動，以實際行動把黨和政府的關愛送到了千家萬戶。

　　一、提高認識，高度重視

　　為做好送溫暖工作，團組織高度重視，組織學習，認真落實黨的十七屆五中全會精神，并向青年志愿者轉達了此次“黨團共建，創(chuàng)先爭優(yōu)”送溫暖活動的意義和重要性。志愿者積極響應，為做好送溫暖活動奠定了基礎。

　　二、廣泛動員，精心組織。

　　公司團委發(fā)揮自身優(yōu)勢，精心安排、周密部署，深入開展了以“創(chuàng)先爭優(yōu)獻愛心，結對幫扶送溫暖”為主題的送溫暖活動。為確保此次送溫暖工作落到實處，在學校領導的配合下，團組織對特困學生進行了認真細致的摸底排查。一是工資收入低于低保線的`困難家庭學生，二是工資收入略高于低保線但由于下崗失業(yè)、重大疾病等原因造成家庭生活特別困難的學生，三是生活困難的農(nóng)民工子女。并從中選擇了司鑫鈺，張昊，任永鑫三名學生，作為重

　　點幫扶對象。20xx年1月13日，公司客服負責人和團組織領導帶著油，鹽等生活必須品對博山區(qū)青少年宮藝術小學的特困學生進行了慰問資助，切實的幫助他們解決了過節(jié)難的問題。

　　三、加強宣傳，營造氛圍。

　　在送溫暖活動期間，我們在做好協(xié)調工作的同時，加強宣傳和報道，在社會上營造了良好的送溫暖氛圍。聯(lián)合媒體，動員全社會關注困難青少年學生的健康成長，使社會各界進一步重視和支持該項工作，同時也密切了黨群，樹立了黨和政府的良好形象。

淘寶活動總結2

　　唱唱歌，跳跳舞，緊張的全民瘋搶活動接近尾聲。在此，要感謝神經(jīng)緊張搶購寶貝的親們，感謝淘寶官方的小二，感謝一起奮戰(zhàn)通宵的同仁們。有了你們的支持，佐卡伊才能在這次活動中取得很好的成績

　　一、雙12戰(zhàn)果

　　1.銷售額。活動好不好，銷售額最重要。雙12當天，本店的銷售額是1803932.50元，相當于平時一個月的銷售額。我如果說謊，就罰我洗澡的時候斷水，玩游戲的時候斷電，吃飯的時候忘帶錢。

　　2.流量。沒流量，哪兒來的銷量？當天的流量也是暴增，是平時流量的近10倍。怎么？不相信？那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換。如果P過，就罰我吃飯不放鹽。

　　3.銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’，一天的銷售量是71件，頁面的轉化率高達

　　4.25%。當天總銷售件數(shù)是341件，客單價5290元，當天全店轉化率0.78%。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿，不過我可以保證準確。什么？我拿什么保證？我拿我手里的甜食向你保證。

　　二、活動前期準備

　　1.產(chǎn)品的選擇。親想上大活動，活動選款最重要。親如果選不對款式，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品？是選多大的鉆石比較合適？是選價格多少的合適呢？親如果不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方（這個東東可是法寶哦，強烈推薦，先說下，偶不是打廣告的）吧。

　　眾所周知，年底是結婚的季節(jié)。結婚鉆戒肯定是主流，那如何選擇分數(shù)，是30-39分的還是50-99分，還是其他的分數(shù)的鉆戒呢？我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案，我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有？

　　另外，活動的選款，我們也要結合直通車的點擊率，收藏量，單款轉化率等數(shù)據(jù)作為參考。

　　2.活動策劃。淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動主題‘全民瘋搶’。那有沒有更好的主題可以融合呢？佐卡伊的同仁們結合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’，把這兩個主題融合到‘全民瘋搶’中，起到了很不錯的效果（國家要弄三網(wǎng)融合，偶家弄的是三活動主題融合，響應國家號召了哦）。

　　3.備貨。‘親，我的貨什么時候發(fā)呀？’‘我的貨怎么還不發(fā)呀？！’‘我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的'貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款’。親愛的賣家，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你，你徹底GAME OVER了。后果很嚴重，好像企鵝碰上360。你的評分會降低，你的評語會很爛，你的買家忠誠度會降低，下次活動會沒有你。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動前，一定要備足貨哦。

　　三、活動中和活動后期

　　1.活動中�；顒赢斕�，由于咨詢量大，我們抽調了其他部門的同事到淘寶C店，確保有問必答，快速親切。

　　2.活動后期。這個時間段就是發(fā)貨的時間了，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細節(jié)我就不多講了，相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務只有一個，不能因活動而讓評分降低（不能因活動導致質量下降，不能因活動導致服務質量下降，不能因活動導致發(fā)貨速度降低）。

　　最后，感謝支持佐卡伊的親們，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家。祝大家圣誕快樂，元旦更快樂，新年更更快樂，越來越快樂

淘寶活動總結3

　　平安夜是圣誕節(jié)前一天晚上，在這一天送給親朋好友蘋果是平平安安、團團圓圓的意思。蘋果是圓的，象征著祝福人家團圓幸福的意思。蘋字諧音平，即平安的意思！有的人說要夠24角買一個蘋果表達了誠摯的祝福，也有人說蘋果就是傳說中的智慧果。

　　剛了解到淘寶社有平安夜送平安果這個活動的時候，便覺得非常有趣，可以通過淘寶社聯(lián)盟給以前的同學好友送去一份驚喜和祝福。出于這種原因我們淘寶社參加了這次非常有意義的活動。

　　一、在活動的前期，我們主要我們抓住以下幾方面開展工作：

　�。ㄒ唬┥钊肓私�，責任到人

　　這是淘寶社聯(lián)盟第一次舉辦這樣的活動，雖然網(wǎng)上沒有過多的相關資料，但我們還是盡力去了解和搜索相關材料。首先先讓我們內部人員了解這個活動，包括中間的一些流程、注意事項等，以便于后期更好的宣傳。

　　當我們對這個過程有一個深入了解以后，我們再將任務劃分，確保這次活動的順利進行。

　　我們主要劃分了以下幾點任務：

　　1、 到水果批發(fā)市場了解蘋果的價格，并大致預定好蘋果的數(shù)量。

　　2、 去貿易廣場了解包裝蘋果的`包裝紙、蘋果盒，還有拉花，賀卡等小部件。

　　3、 統(tǒng)計贛南片區(qū)參加此次活動的學校數(shù)量。

　�。ǘ�）注重宣傳，推廣活動

　　宣傳是活動能否舉辦成功的一個重要環(huán)節(jié)，好的宣傳效果能給活動帶來更多的參與人員，使活動辦得有聲有色。

　　我們主要進行了以下幾方面宣傳：

　　1、 在人人、微博、空間上宣傳。

　　2、 海報宣傳。

　　3、 口碑宣傳

　　4、 擺點宣傳

　　二、活動實施過程

　�。ㄒ唬┙邮沼唵�

　　從本月20日開始，我們淘寶社便在食堂、路口等人口比較密集的地方擺點。第一天是預熱階段，陸續(xù)接到幾個少數(shù)的訂單，從21日開始，訂單數(shù)量就逐漸增多，截止到23日晚，共接到校內外訂單近60筆，我們主要接收的訂單包括校內送到校外的，也有送到附近其他校區(qū)的，還有是送本校的。

　�。ǘ�）購買包裝

　　由于23日晚才統(tǒng)計好所有的訂單，我們在24日上午外出購買蘋果和包裝材料。中午，我們便開始對蘋果進行包裝，在賀卡上寫上顧客要求的祝福語。

　�。ㄈ�）派送蘋果

　　所有的一切完成后，我們針對校內外，不同的地點進行分工安排，然后便開始了我們漫長的送蘋果、送祝福的過程。

　　在活動的過程中，還有幾個非常有趣的小插曲。

　　學校的一些同學看到我們拿著很多包裝精美的蘋果，以為我們是在平安夜買蘋果的，都紛紛過來問我們蘋果怎么賣。還有一個同學非�？蓯�，意外的收到同學送來的蘋果后非常驚喜，便問我，既然你們能送來，那能送回去嗎？由于被回贈的那個同學是我們自己學校的，便幫她帶回去送了。

　　三、活動總結

　　雖然這次活動開展的很順利，但是我們在策劃、實施活動的時候還是存在很多問題。比如說，雖然我們事先了解了蘋果、包裝的價格，但是到24日去采購的時候，蘋果的價格抬高了，包裝到24日事先選中的已經(jīng)賣完，又得重新去挑選。在以后的活動中，一定要事先做好更加充分的準備，以便使活動開展的更加好。

淘寶活動總結4

　　一、活動目的：

　　為了響應學生讀書的積極性，進一步豐富學生的讀書生活，我們本著讓學生愛上讀書的.宗旨，特地展開此次“淘寶書市”活動，讓書本在校園之間傳遞，讓知識在你我之間共享。

　　二、活動前的準備：

　　1.在10月25日前，做好活動的策劃方案。

　　2.分配人員在全班征集閑置的舊書。

　　3.在活動開始前，布置好活動場地及活動所需的必需品。

　　三、活動情況：

　　此次活動分為新書區(qū)和舊書區(qū)，舊書來自全班同學閑置的書籍，我們低價賣出，所得收入加入班費，新書是通過全班同學的新書，賣一些學生需要的書籍�；顒悠陂g，學生反響很大，活動現(xiàn)場火爆，很多學生都紛紛表示，希望能多舉辦此類活動，有一部分同學沒有找到自己需要的書，于是我們?yōu)檫@些同學提供了預定服務，更大限度的滿足了同學們的需要。

　　四、活動過程：

　　10月25日下午開始布置活動現(xiàn)場。

　　五、存在問題及建議：

　�。ㄒ唬�、活動問題：

　　1.人員安排沒有實現(xiàn)安排好，導致有部分時間段缺少人員負責管理。

　　2.事先沒有預計好活動的反響，致使活動秩序不好。

　　（二）、活動建議：

　　1.完善活動流程的具體細節(jié)。

　　2．希望接下來能夠舉辦更多此類的活動。

淘寶活動總結5

　　淘寶店鋪的經(jīng)營主要分為以下三個方面：

　　我要開店

　　店鋪經(jīng)營

　　交易管理

　　以下具體的總結如下：

　　一．開店流程：

　　綁定支付寶—通過實名認證—通過開店考試—簽署誠信經(jīng)營承諾書—開店成功

　　二．店鋪基本設置操作：

　　登陸”我的淘寶—我是賣家—店鋪管理—店鋪基本設置“，點擊保存后，設置完成。

　　三．商品發(fā)布流程：

　　“我的淘寶”-“我要賣”，按照指示進行操作。

　　四．旺鋪經(jīng)營：

　　在確定了細分市場之后，對店鋪進行定位。編輯寶貝，櫥窗推薦，設置運費，設置促銷，掌柜推薦，寶貝分類等。其中在進行寶貝編輯時，應掌握號數(shù)碼相機拍照的基本使用功能，圖片處理的知識和技能等。

　　1.交易管理

　�。�1）交易流程：買家拍下-（賣家修改或關閉）-買家付款-賣家發(fā)貨-買家確認收貨-交易成功-（進行交易評價）

　　（2）交易狀態(tài)：等待買家付款；買家已付款，等待賣家發(fā)貨；賣家已發(fā)貨等待買家確認收貨；交易成功；交易關閉。應當按照各個交易狀態(tài)的規(guī)則進行操作。當買家付款后，賣家將無法修改交易價格和關閉交易。交易雙方可在交易成功后的15天內操作評價。

　　2.關于物流發(fā)貨方式：淘寶上的主要的物流公司有郵政，快遞公司，E郵寶等

　　（1）推薦物流-限時物流，在線下單

　　(2)非推薦物流-自己聯(lián)系物流，無需物流

　　一般是自己聯(lián)系物流來進行發(fā)貨，按照“安全+省錢+規(guī)避糾紛”的原則選擇線下聯(lián)系的物流，填寫對應的運單號，“確認”后，交易狀態(tài)變更為“賣家已發(fā)貨”

　　3.在銷售過程中進行銷售分析

　　(1).銷售總覽：店鋪經(jīng)營概況和行業(yè)橫向對比

　　(2)如何提高交易額：要經(jīng)常上架一些新貨，帶給顧客新鮮感，店鋪要有活力；寶貝價格拉開檔次，最好有低價位的和高價位的'，供消費者選擇；給買家折扣；定期搞促銷活動；贈送小禮品，禮品不在于貴重，而在于心意

　�。�3）寶貝銷售分析：1．首先，關鍵字嚴格的說，應該是關鍵詞，能夠清楚表達一個意思的詞語，利用網(wǎng)絡搜索引擎，搜索某個我們需要尋找的內容之中，最能代表其內容的關鍵詞語，就能出現(xiàn)很多相關主題的信息。所以這個概念大家要弄清楚并深刻的理解。而關鍵詞是相對的，不一樣的賣家應該學會尋找并建立適合自己的關鍵詞。

　　2．那么如何建立適合自己的關鍵詞呢？關鍵詞的建立，依據(jù)有兩點：一是你最希望表達的和最希望被大家知道的信息；二是大家最為熟悉并最容易想到詞語，也就是在群眾大腦中出現(xiàn)頻率最高的詞語。就淘寶站而言，搜索引擎的自定義分類為：搜索寶貝搜索店鋪搜索掌柜搜索資訊搜索網(wǎng)頁。作為買家真正習慣使用的其實只有：搜索寶貝搜索店鋪。所以關鍵詞主要應該用在店名和出售的寶貝名稱上，而關鍵詞代表的是你的網(wǎng)店的特點和寶貝的主要信息。二．寶貝的上柜時間1．選擇黃金時間段。賣家的黃金時間就是客流量的高峰期，淘寶站的黃金購物時間為每天上午10點-12點，下午15點-17點，晚上8點-12點。

　�。�4）買家購買分析:切實為消費者著想，語氣態(tài)度溫和，促成交易完成。

　�。�5）促銷手段分析：店鋪營銷工具：滿就送，限時打折，搭配套餐，量子統(tǒng)計，數(shù)據(jù)魔方，信用卡支付/COD貨到付款，退貨運費險，優(yōu)惠券，淘寶客，直通車，鉆石展位/超級賣霸。依據(jù)自己店鋪的情況，充分利用促銷工具，提高店鋪的瀏覽量，只有在此基礎上，銷售量才會上升。

　　五．貨源

　　貨源分類：品牌代理銷售商，廠家貨源，批發(fā)市場，自身貨源等。

　　找貨源：多逛，貨比三家；

　　批發(fā)商的態(tài)度和價格比較重要；

　　批發(fā)商的建議和自己的主見進行仔細權衡；

　　采取小量進貨原則；

　　找到穩(wěn)定的貨源。

　　六．經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題

　　庫存積壓，在進行清理庫存的過程中，可以采取多種措施，如進行拍賣，打折，作為贈品，與其他寶貝聯(lián)合促銷等活動。

淘寶活動總結6

　　為迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了 2688 商城在沁源的人氣，但還有一定的不足�，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下：

　　活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進貨數(shù)量少、資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產(chǎn)品的進貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。

　　第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的'，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

　　季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒有及時到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們去深思和檢討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達到預想的效果。

　　銷售情況

　　這次活動店里進貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到 4000 元的存貨。活動中飛科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯 . 活動第一天的銷售 1723 元，第二天銷量達到 3341 元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量也達到了 2585 元。三天活動下來也有 7649 元的現(xiàn)場銷量。

　　總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688 的未來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 。

淘寶活動總結7

　　為了能參加淘寶雙十二活動，10月以來生意一直處于低谷，直通車天天在燒錢，卻燒不出效果，尋尋覓覓找良方，心里迫切希望淘寶能搞點低門檻又不用交成千押金的招商活動!

　　11月底在淘寶后臺看到服飾類的招商活動，了解了大體情況后，迫不及待的參加了，店內只有一款特價皮帶銷量達到報名標準，我知道這款參加了，必虧無疑!打5折已經(jīng)超出底價好多好多，那時有朋友建議說提前提高價格，不過換位思考下，如果私自提價這是對買家的'欺騙，也慶幸，好在活動只有一天，那就干脆讓它虧唄!能提高流量也不錯!

　　大概一周左右報名通過了，就等著12號的到來了。

　　12號如期而至，價格也自動更改，，今天有種不詳?shù)念A感，，有點希望買家們不要來了，，因為有點后悔了!

　　早上只有一個人買，嘿嘿，真是松了口氣，下午也沒有啥人，竊喜竊喜，，參加活動，有人來應該是開心的事情，可是做到我這份上，還真的悲哀!

　　7點左右，人陸續(xù)來，系統(tǒng)消息陸續(xù)的響起來，我的心都揪起來，每一聲響，心都在滴血，陸陸續(xù)續(xù)賣了幾十條，狡猾的買家們還真的就買這款活動款，有的一次性帶了好多條，這更讓我心痛，不僅虧本，連信譽也沒有賺到，第一次希望他們買一條就好，希望他們高抬貴手。

　　這個活動讓我做的心力交瘁，為什么其他寶貝沒有被帶動起來，我想一個是買家的消費心理，一個是我沒有做好其他寶貝的關聯(lián)促銷，店內也沒有做別的活動吸引買家關注，這種失控真叫我始料不及!大家看完文章后能不能再幫我分析下原因呢!

淘寶活動總結8

　　前期籌備：

　　1、預售

　　今年雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開始預售，天貓官方并沒有給出對于此次預售的具體數(shù)據(jù)，可能是因為數(shù)據(jù)并不如191億這么好看，不過，預售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導，對備貨，系統(tǒng)，倉儲的效率實現(xiàn)了很大程度的提升，當賣家能偶清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一時，帶來的巨大效果將是無法量化的;

　　2、天時

　　值此光棍節(jié)到來之際，我社團舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團活動，一方面想讓小伙伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進會員之間的了解，提高團隊協(xié)作能力和凝聚力。

　　今年的雙十一恰好是周末，單這一個條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的`狂歡放在周末再合適不過了，當整個周末街上的人都明顯減少時，我們就應該知道，多少人將近期的消費一股腦的涌向了天貓!

　　3、無處不在的天貓

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

　　當爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點東西時，你就知道這次天貓在廣告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關資源置換，估計天貓在此次雙十一至少投入了10個億的廣告，

　　4、預充值

　　今年支付寶的預充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關帖子中提到的情況來看，今年支付寶預充值的比例應該是非常高的，由此帶來的快捷的支付體驗不僅讓買家消費的欲望更加不可抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費的人群，大大提高了支付成功率。

　　本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　24小時狂歡

　　當2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時間將10億元人民幣通過鼠標匯聚到支付寶的另一端時，你就可以知道這次注定是一個創(chuàng)造歷史的時刻：

　　70分鐘——20億;

　　8小時16分——50億!

　　13小時18分——超過100億!

　　十一本店大酬賓 購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!

　　24小時結束——最終定格在，191億。

　　其中，銷售額破億的商家有3家

　　5000萬以上銷售額——18家;

　　1000萬以上銷售額——227家;

　　500萬，100萬——501家，2580家。。。

淘寶活動總結9

　　緊張的全民瘋搶活動接近尾聲。在此，要感謝神經(jīng)緊張搶購寶貝的親們，感謝阿里巴巴淘寶官方的客服，感謝一起奮戰(zhàn)通宵的同仁們。有了你們的支持，xx才能在這次活動中取得很好的成績。

　　一 雙12戰(zhàn)果

　　1、 銷售額。活動好不好，銷售額最重要。雙12當天，本店的銷售額是2003932。50元，相當于平時一個月的銷售額。我如果說謊，就罰我洗澡的時候斷水，玩游戲的時候斷電，吃飯的時候忘帶錢。想了又想，還是給大家發(fā)張靚照吧

　　2、 流量。沒流量，哪兒來的銷量？當天的流量也是暴增，是平時流量的近10倍。怎么？不相信？那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換。如果P 過，就罰我吃飯不放鹽（就不告訴你我喜歡吃甜食）

　　3、 銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品“傾城鉆戒”，一天的銷售量是71件，頁面的轉化率高達4。25%。當天總銷售件數(shù)是341件，客單價5290元，當天全店轉化率0。78%。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿，不過我可以保證準確。什么？我拿什么保證？我拿我手里的甜食向你保證（告訴親我喜歡吃甜食的啦）

　　二 活動前期準備

　　1、 產(chǎn)品的選擇。親想上大活動，活動選款最重要。親如果選不對款式，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品？是選多大的鉆石比較合適？是選價格多少的合適呢？親如果不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方（這個東東可是法寶哦，強烈推薦，先說下，偶不是打廣告的）吧。

　　眾所周知，年底是結婚的季節(jié)（告訴親個秘密哈，偶還沒結婚呢，哈哈，一般人我可不告訴他）。結婚鉆戒肯定是主流，那如何選擇分數(shù)，是30—39分的還是50—99分，還是其他的分數(shù)的鉆戒呢？我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案，我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有？

　　另外，活動的選款，我們也要結合直通車的點擊率，收藏量，單款轉化率等數(shù)據(jù)作為參考。好司機才能不迷路哦（偶的駕照已經(jīng)4年了）。

　　2、活動策劃。阿里巴巴淘寶的`親們已經(jīng)給了我們最好的活動主題“全民瘋搶”。那有沒有更好的主題可以融合呢？xx的同仁們結合“開店八周年”和“xx鉆石大廈在杭州開業(yè)”，把這兩個主題融合到“全民瘋搶”中，起到了很不錯的效果（國家要弄三網(wǎng)融合，偶家弄的是三活動主題融合，響應國家號召了哦）。

　　3、 備貨�！坝H，我的貨什么時候發(fā)呀？”“我的貨怎么還不發(fā)呀？！”“我的貨到底發(fā)不發(fā)呀”“我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款”。親愛的賣家，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你，你徹底GAME OVER了。后果很嚴重，好像企鵝碰上360。 你的評分會降低，你的評語會很爛，你的買家忠誠度會降低，下次活動會沒有你。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動前，一定要備足貨哦。

　　三 活動中和活動后期

　　1、 活動中�；顒赢斕�，由于咨詢量大，我們抽調了其他部門的同事到阿里巴巴淘寶C 店，確保有問必答， 快速親切。

　　2、 活動后期。這個時間段就是發(fā)貨的時間了，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細節(jié)我就不多講了，相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務只有一個，不能因活動而讓評分降低（不能因活動導致質量下降，不能因活動導致服務質量下降，不能因活動導致發(fā)貨速度降低）。

　　最后，感謝支持xx的親們，感謝阿里巴巴淘寶辛苦的客服，感謝大家。祝大家圣誕快樂，元旦更快樂，新年更更快樂，越來越快樂。

淘寶活動總結10

　　一、店鋪整體活動

　　1、店鋪國產(chǎn)產(chǎn)品做滿50包郵；進口產(chǎn)品做滿100包郵。注包郵只限圓通快遞；活動產(chǎn)品、特價產(chǎn)品不參與包郵優(yōu)惠。

　　2、做滿就送活動，滿就送活動有兩個方案

　　方案一：送店鋪優(yōu)惠卷活動

　　凡購買國產(chǎn)產(chǎn)品滿50元送5元店鋪優(yōu)惠卷、滿100元送10元優(yōu)惠卷，以50元為單位依次遞增。

　　注：優(yōu)惠卷可以在本次購物中使用，每月僅限使用一次；優(yōu)惠卷只能用于購買國產(chǎn)產(chǎn)品滿50元時使用，購買進口產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠券；購買活動產(chǎn)品、特價產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠卷；購買國產(chǎn)產(chǎn)品客人不想?yún)⑴c優(yōu)惠卷活動的可以參與方案二活動（二者選一，不同時進行）。

　　方案二：送贈品活動

　　凡購買進口產(chǎn)品滿50元可在店鋪50元贈品區(qū)里面選擇一個贈品，滿100元可以在100元贈品區(qū)里面選擇一個，以50元為單位依次遞增。

　　注：購買國產(chǎn)產(chǎn)品的客戶如果不想要優(yōu)惠卷活動的可以換滿就送贈品的活動但二者不可以同時進行；購買活動產(chǎn)品、特價產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能享受滿就送贈品活動。

　　3、每天一款限時秒殺產(chǎn)品，以最低的折扣不送任何贈品，依次提高店鋪熱銷產(chǎn)品的.銷量。

　　秒殺時間大致定為每天晚上8點開始每天限量10件

　　秒殺產(chǎn)品為市場最熱銷，本店評價好、有一定銷量的產(chǎn)品，秒殺期間用直通車最定向推廣。

　　具體產(chǎn)品安排如下：

　　周一：凡茜卸妝油

　　周二：相宜本草防曬霜

　　周三：相宜本草四倍蠶絲凝白面膜

　　周四：beely三維防輻射bb霜

　　周五：相宜本草綠茶白茶套裝

　　周六：芳草集綠茶小米草眼膠

　　周日：相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜

　　寶貝描述注明：秒殺產(chǎn)品不包郵不贈送任何贈品、不參與會員折扣、不參與店鋪其他任何活動。

　　4、品牌周末惠活動仍然繼續(xù)

　　5、在店鋪公布我們的會員折扣（可以直接用淘寶的會員系統(tǒng)），在產(chǎn)品價格中就標出優(yōu)惠金額。

　　以前我們采用億智達會員管理系統(tǒng)是因為A相宜本草的產(chǎn)品的會員折扣不能公布，B當時我們線下會員較多如果采用淘寶會員系統(tǒng)管理不到線下會員，C做表格記錄會員信息很繁瑣花費的時間很多不容管理，D用excel做的表格、淘寶會員系統(tǒng)不能群發(fā)促銷短信E、用淘寶會員系統(tǒng)怕不能將客戶信息導出備份、不能保存我們的客戶信息。

　　現(xiàn)在建議使用淘寶會員系統(tǒng)理由如下：

　　A現(xiàn)在我們線下會員下單不多，在使用淘寶會員系統(tǒng)的同時也可以使用億智達會員管理系統(tǒng)管理線下會員，B現(xiàn)在淘寶自帶會員系統(tǒng)功能越來越完善，有導出備份功能、有群發(fā)旺旺短信功能、有會員購買記錄提醒功能，還能在寶貝價格上顯示會員價格

　　二、單品促銷

　　1、凡茜卸妝油

　　總結：人都是喜歡小便宜的，我們要想盡辦法讓人家占便宜，要么送好又多的贈品，要不就價格比別人低

　　建議：我們贈品換一換，必須有一個超具有吸引力而且大眾化即大家都能用上的產(chǎn)品，其他贈品我們應該也要有針對性的而且實用的，在我們現(xiàn)有的5個贈品中還缺一個具有吸引力的贈品，我們可以還是買一送五，只是把其中一個產(chǎn)品換成紅石榴噴霧或者mini裝的卸妝水，其他贈品不變，我們一樣做買一送五，這樣我們還稍微有優(yōu)勢一些，

　　還有一種是贈品可以選擇，選卸妝水+其他4個贈品或是選噴霧+其他4個贈品或者是選擇卸妝水+噴霧，設定3種選擇，可以靈活讓客人選，人家更喜歡

　　具體方案：

　　A、紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選一加上其他4個贈品組成包郵買一送五活動或紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選二，組成包郵買一送二活動。

　　B、限時秒殺，一三五中午十二點整或者晚上八點整準時開始，限定數(shù)量，每天秒5個，價格定位43-46之間，不送贈品包郵，這個價格基本可以扯平郵費，不賺錢增加流量與銷量，另外星期天上午10點鐘開始秒殺限定10個，贈品照送包郵虧本增加人氣！

　　2、相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜

　　淘寶搜索滋養(yǎng)緊致眼霜，按銷量排名，排在前八位的賣家中有6個就明確表明了包郵（單間包郵）加送小樣，而我們店鋪到現(xiàn)在都還是按照相宜的規(guī)定，老老實實做，沒有送小樣也沒有包郵，銷量不好的原因可能就在此處。

　　對策：我們滋養(yǎng)緊致眼霜以前有很好的銷量，評價也很多，從4月起我們也做活動，單價42元+包郵+送紅石榴眼凝霜+黃金眼膜+水晶眼膜。

　　3、去死皮膏

　　淘寶有賣家兩只45元包郵，有單支25元送仙人掌面膜包郵，有會員價1只包郵。

　　對策：去死皮膏兩件包郵 45元；單件去死皮膏單價25元、3元

　　郵費送仙人掌面貼膜一個+鼻貼+軟膜

　　4、四倍蠶絲凝白面膜

　　寶貝伊人再現(xiàn)：單價67 包郵，買一盒送三片共10片（有會員折扣，店鋪消費滿100元送10元店鋪優(yōu)惠卷）

　　美麗再現(xiàn)20xx：單價67 包郵，買一盒送三片兩盒送7片（有會員折扣）

　　對策：單價67 包郵，買一盒送4片（兩片四倍面膜、兩片紅石榴面膜）買兩盒送8片

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