蘇寧工作總結(jié)

　　總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家整理的蘇寧工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

蘇寧工作總結(jié)1

　　一、個人工作小結(jié)

　　入職當天我就來到了水岸上品專案組報道，即現(xiàn)在的新城金郡案場，這個充滿活力與夢想的地方。

　�。ㄒ唬┰囉闷趦�(nèi)的主要工作內(nèi)容以及完成情況：

　　1. 在壓馬路，制作生活機能圖方面

　　進入案場后，交給我的第一項任務就是壓馬路，這是每一個新同策人的必修課之一，壓馬路的范圍包括嘉定老城區(qū)以及嘉定新城的核心區(qū)，在四天的時間內(nèi)我按照專案和師傅的要求，合理劃分區(qū)域，統(tǒng)籌安排時間，對重要的商圈，街道（如塔城路、清河路、博樂路、福海路等）以及大型居住區(qū)(如南苑、梅園、李園等)進行了詳盡仔細的踏點并隨手做好記錄，當天踏過的區(qū)域回案場完成草圖，通過四天詳細有序的壓馬路過程，初步熟悉了嘉定老城以及新城核心區(qū)的生活商業(yè)配套和規(guī)劃，在專案和師傅的細心指導下，畫出了一份比例適當和機能標記準確的生活機能圖，并得到了認可，后期多次成為企劃方面的參考用圖。

　　2. 市調(diào)并撰寫市調(diào)報告

　　在完成壓馬路與繪制生活機能圖后，我開始了對嘉定周邊在售與未售樓盤的市場調(diào)查工作，市場調(diào)查的目的在與熟悉嘉定房地產(chǎn)市場行情與競品樓盤情況，為日后工作提供幫助，只有知己知彼，方能把握銷售過程中的節(jié)奏與準備針對性的說辭。

　　按照專案和師傅的安排我分別對老城區(qū)的保利海上五月花、嘉華居、右岸嘉園，以及新城核心區(qū)的保利家園、盤古天地，龍湖藍湖郡等六個樓盤進行了市場調(diào)查。由于我是一名應屆畢業(yè)生，之前沒有從業(yè)經(jīng)驗，剛開始的市調(diào)主要采用明調(diào)的方式，并展現(xiàn)出謙虛求教的態(tài)度，取得了較好的結(jié)果。隨著市調(diào)經(jīng)驗的積累，我對盤古天地采用了暗調(diào)的方式。

　　市調(diào)是為撰寫市調(diào)報告作準備，剛開始寫市調(diào)報告沒有經(jīng)驗，多數(shù)據(jù)的羅列而少自己的思考與分析，在專案的師傅的細心指導下，我開始加入更多的分析與自己的獨立思考，雖然不太成熟，卻得到了領導的鼓勵與認可。通過撰寫市調(diào)報告我在很短的時間內(nèi)對周邊樓盤有了比較全面的了解，特別是經(jīng)過自己深入思考過的細項內(nèi)容都深深印刻在腦海中。

　　3.印象深刻的新人培訓及考試

　　9月17日到22日（周六，周日在案場上班）我參加了公司的新人培訓。

　　通過這四天的培訓我開始全面而系統(tǒng)的認識同策所處的房地產(chǎn)代理行業(yè)，同策的.發(fā)展歷程、企業(yè)文化、取得了成績、規(guī)章制度等等，在業(yè)務方面公司還安排了專門的業(yè)務骨干給我們面授技藝，分別對房地產(chǎn)專有名詞和銷售流程進行了深入的講解。第一位老師是來自金誼河畔的蔡洋講師，他把我們平時常用的一些房地產(chǎn)專有名詞，融入到他的職業(yè)成長之中的點點滴滴之中，用一個個生動的案例和故事把這些冷冰冰的專有名詞變的鮮活起來，讓下面的新人們聽聽的入神。而且也糾正了一些我曾經(jīng)的認識誤區(qū)，例如復式結(jié)構(gòu)與躍層結(jié)構(gòu)的區(qū)別于聯(lián)系，容積率的計入面積的部分如何去區(qū)分等等。接下來萬科藍山案場專案金磊講師給我們很仔細的解析了銷售流程的每一個步驟和要點，金老師講課幽默風趣，在講課的同時與我們分享了他從一名新人成長的不尋常的經(jīng)歷，現(xiàn)身說教一個專案是怎樣煉成的，讓我們看到了自己未來的發(fā)展方向和希望所在。

　　人心培訓的最后一項內(nèi)容也是壓軸大戲就是新人考試，共考兩門，分別是員工手冊和房地產(chǎn)專有名詞，最后我以90與95分的成績結(jié)束了這次對我影響頗大的新員工培訓。

　　4.奮戰(zhàn)在十一房展會

　　十月三日至六日參加期待已久的房展會。在此之間專案就給我打預防針說房展會會很辛苦，要站四天并接幾乎一刻不停的在接待客戶。而我卻十分期待房展會的早日到來，原因有三：第一，我們?yōu)榱诉@次房展會做了充足的準備工作，對于業(yè)務員來說我們加班加點的練習房展會客戶接待流程，每個業(yè)務員都經(jīng)過了專案和師傅的嚴格考核都摩拳擦掌要到展會上一展身手。第二，房展會是對新人一次十分難得的鍛煉機會，能在短時間能接待不同類型的客戶，并對自己的體能和喉嚨也是一個很大的挑戰(zhàn)，可以說房展會是每個業(yè)務員必須跨越的鴻溝。第三，能被四天都被安排去房展會反應了專案和師傅對我業(yè)務能力的信任。

　　四天的房展會在興奮與新鮮中度過，我接待了超過160組客戶，完成填寫問卷調(diào)查表125份，并在后來完成了2組客戶的回籠。

蘇寧工作總結(jié)2

　　時光如水，歲月如梭。已經(jīng)來到蘇寧三個月了，經(jīng)歷了由學生到工人的轉(zhuǎn)變，感觸頗深。來到蘇寧這個集體我感到了家的溫暖老員工的幫助，領導的鼓勵。

　　服務是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標，蘇寧的服務以優(yōu)先精選、省心省錢、整體解決、售后無憂、滿意體驗為目的。蘇寧在選拔人才上更是各大公司無法實現(xiàn)的，蘇寧以人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團結(jié)第一喂準則。 蘇寧作為民營企業(yè)前3，國家500強第54位的大集團覆蓋30個省市 300個城市 1000多連鎖 80多家物流，打造中國最優(yōu)秀連鎖服務品牌。涉及電器、百貨、物流、地產(chǎn)和高爾夫。以10萬發(fā)展到現(xiàn)在品牌價值508、31億元是偶然也是必然。以90專營空調(diào)93經(jīng)營百貨97發(fā)展到3C 03更是發(fā)展到了3C,發(fā)展非常迅猛、勢如破竹姿勢占領各大市場。96年推出SPA系統(tǒng)更是一次歷史的改革。能來到這個企業(yè)實習我非常的榮幸，首先我看到了公司發(fā)展的前景，使我把學校學來的知識用到工作上來實踐，并進一步提高、升華。下面給這3個月的實習做個小結(jié)；

　　成為蘇寧的實習生我感到非常的榮幸，經(jīng)過3個月的學習我在這個崗位上學會的很多物流上的東西，蘇寧的管理非常人性化，制度終于權(quán)利，同事重于親朋。我是一名倉管員（揀配員）站在這個平凡的.崗位上，要把它做好補時件容易的事，保證速度的同時還要保證質(zhì)量，我們的工作流程基本是打揀選標簽然后到達指定倉位撿貨，然后用RF槍掃EAN碼在掃轉(zhuǎn)儲單號接著掃倉位碼按F1確認，把貨拉到指定的集合位上掃集貨位碼在掃交貨單碼按F1確認，這里的每一步缺1不可。必須按照步驟這樣才能做到不浪費公司財產(chǎn)。真正要做好你得有恒心 細心和耐心，所以說這個崗位是非常重要的。在過去的幾個月里，對工作一直虛心進取的態(tài)度 任勞任怨 聽從安排，從而學到了不少東西。剛從學校出來工作難免遇到很到工作上不懂的東西，難免會有些小錯。小失誤但是我的領導沒有批評反而叫一些老人交我，開導我慢慢來，使我越來越融入這個集體，對我所犯的錯誤領導給予了足夠的寬容、支持和幫助。以后再工作上埋頭苦干忘我工作，要在回過頭來對工作的每個細節(jié)進行檢查、核對、總結(jié)分析。從而節(jié)約時間。提高工作效率，使工作程序化、條理化、連鎖化、重目標、重執(zhí)行、重結(jié)果從而百尺竿頭更進一步。

　　在這3個月里喜悅伴著汗水、成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后的工作時間我一定以蘇寧的七標準來要求自己；熱愛企業(yè)、熱愛團隊、熱愛工作、執(zhí)著拼搏、踏實嚴謹、服從投入、迅速行動，為公司的發(fā)展盡綿薄之力。

蘇寧工作總結(jié)3

　　通過對國美與蘇寧的案例閱讀，我們小組通過小組一致贊同對兩大電器品牌的以下三個方面展開分析討論。一：組織文化；二：其企業(yè)環(huán)境；三：企業(yè)人力資源管理。

　　下面是我們對這三個方面的分析概況：

　　一、國美與蘇寧在組織文化上的異同。

　　組織文化是指組織成員共有的價值和信念體系。它代表了組織成員所持有的共同觀念。我們用一下幾個方面來準確的表述組織文化：

　　第一、從注重細節(jié)；第二、從結(jié)果重要程度；第三、從管理者考慮結(jié)果對組織成員的影響上；第四、在團隊意識方面；第五、進取精神第六、創(chuàng)新與風險承受力。

　　二、對蘇寧國美的環(huán)境分析

　　在我們對國美和蘇寧的調(diào)查中，我們主要對其外部環(huán)境中供應商部分進行了相關(guān)了解與分析，這同樣讓我們了解到國美與蘇寧兩方在對待相同供應商時是如何處理同他們的關(guān)系以及管理的。

　　國美與海爾簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議國美將不再向海爾收取合同外的費用和進場費，說明國美是很看重與海爾的合作。國美在對待供應商的態(tài)度方面有些強硬，雙方關(guān)系緊張。相比之下蘇寧在對待廠商及股東的.態(tài)度上明顯更善于“處世”，廠商在蘇寧賣場受到的限制較少。

　　三、關(guān)于蘇寧國美的人力資源管理

　　人力資源管理是指為了提高企業(yè)績效水平培育富有創(chuàng)新性和靈活性的組織文化，而將企業(yè)的人力資源管理活動同戰(zhàn)略目標和目的聯(lián)系在一起的做法，是人力資源管理部門及其管理者用來幫助公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的行動指南。

　　國美非常注重人力資源管理以及員工的職業(yè)培訓，為新員工組織學習一些培訓課程以及“蓄水池人才培養(yǎng)工程”都能看的出來國美對人力資源管理的重視程度。

　　蘇寧在此方面做的也很好，他們對需要的人才的觀念是“人品優(yōu)先，能力適中，敬業(yè)為本，團隊第一”。蘇寧不斷的吸收下崗工人，下崗工人本身具有的工作經(jīng)驗與蘇寧的需求正好達到雙贏。為了控制住人才的流失，蘇寧向公司骨干和特別貢獻員工推出15億元的股票期權(quán)的激勵計劃不但使得員工努力程度加大最主要還讓他們有意愿在蘇寧安定的工作。

　　經(jīng)過結(jié)合管理學理論的分析以及我們所作的市場調(diào)查，我們對蘇寧電器和國美電器的現(xiàn)狀得出如下結(jié)論。

　　1、二者的組織文化、經(jīng)營理念、服務理念、用人觀都及其相似。區(qū)別在于國美的高層管理者是風險型而蘇寧是穩(wěn)定型。

　　2、品牌形象是兩家企業(yè)下一個要關(guān)心的問題。在我們的調(diào)查當中，很多人在沒有來得及比較兩家的價格之前，選擇的依據(jù)是感覺。感覺是什么，就是品牌在公眾中的形象。

　　3、國美低價戰(zhàn)略不是一個長久之計。他們的低價是強迫供應商壓低價格，這會使雙方關(guān)系更加緊張。

　　4、蘇寧所作的公益事業(yè)是一件不小的法寶。這種做法在一定程度上樹立了好的品牌形象問題。

　　5、網(wǎng)絡是兩家企業(yè)競爭的新領域。誰能夠把握好這個銷售渠道，開發(fā)出一套新的完善的低成本、高效率的銷售方案，誰就會在未來的市場占有絕對優(yōu)勢。

　　6、國美和蘇寧在不斷增加連鎖的同時也應該思考一個問題：每增加一家連鎖店所需要的成本是巨大的，然而顧客畢竟是有限的。

蘇寧工作總結(jié)4

　　來到蘇寧有幾個月了，在這里認識了很多同事，同事們對我如家人般關(guān)愛，領導對我也非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步，也豐富了我工作經(jīng)驗，也讓我的生活更加精彩。在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次，對公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認真學習產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務帶給每一位顧客。在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務�？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。在這一年多的時間里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。

　　作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸�？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！培養(yǎng)并發(fā)揚：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的.企業(yè)精神。以顧客滿意為目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧！努力吧！在沒進入蘇寧之前我在不同的職業(yè)和職位上工作過。但在蘇寧我體會到了不同的感受。蘇寧給了我很多幫助，最直接的是與人交流，與人溝通，大膽的與顧客推銷自己的產(chǎn)品，說是產(chǎn)品，其實在推銷自己，蘇寧讓我多了一份勇氣，敢于做自己曾經(jīng)怕做而不敢做的事情，也為我在這個競爭激烈的社會中提供了莫大的幫助。在這三個月期間我做過小家電的營業(yè)員和廚衛(wèi)的營業(yè)員，身為一個營業(yè)員不僅要熟悉自己的產(chǎn)品知識，還要耐心仔細，不可粗心大意；不僅要積極熱情、耐心細致回答顧客的問題，還要傾聽顧客的訴求。但銷售的技巧和能力是最重要的，態(tài)度是好的開始，好的促銷技巧才是促成交易的關(guān)鍵。

　　在這幾個月里，為了萬科生活廣場新店的籌備開張，在各位領導的帶領下，和同事們的努力下，新店如期開業(yè)。期間我們不畏艱辛，客服各種困難，為新店做宣傳，到居民家發(fā)宣傳彩頁，在小區(qū)門口擺展位，去集市上做宣傳等等，使得新店開業(yè)熱鬧非凡，使新店眾所周知。作為督導，當天工作一開始，我會落實工作到位情況，在檢查過程中初步熟悉了展區(qū)情況，檢查各品牌展位的臺帳登記情況，隨后學習主推機型的一些商品知識，以及逐步熟悉更多的產(chǎn)品性能，做到心中有數(shù)。

　　在蘇寧，讓我對蘇寧有了一個很深的認識，在此之前，我只知道蘇寧是把家電連鎖開遍全國的國內(nèi)大型企業(yè)；而現(xiàn)在，我對蘇寧則多了一些內(nèi)在的認識。

　　一、管理規(guī)范。這個是在市場調(diào)查后，與國美對比得出來的結(jié)論。相對于國美而言，蘇寧的員工儀容儀表都顯得較有精神，各類標簽均用機器打印，標價統(tǒng)一，各展位擺放合理規(guī)范，給人大氣的感覺。

　　二、企業(yè)管理系統(tǒng)先進。蘇寧使用目前比較先進的sap系統(tǒng)，實現(xiàn)全國統(tǒng)一管理，便于控制于監(jiān)督；四大終端交接迅速，工作效率較高；各級工作人員設置不同權(quán)限，便于保密。而現(xiàn)在企業(yè)普遍用的erp系統(tǒng)是各系統(tǒng)分開操作，操作起來比較麻煩。

　　vi系統(tǒng)較完善。從這幾天的觀察看，蘇寧的vi系統(tǒng)確實比較完善，大到門店外觀設計，小到工作人員的衣著、工作證等等，無不統(tǒng)一規(guī)范，給人以整齊劃一的美感。

　　在這實習的日子里，我的收獲是多方面的。作為一個資料員，在專業(yè)上的收獲是巨大的。在實崗場地的學習完全和實際工作結(jié)合在一起。學東西就要在實際中確實能夠使用它，這是我對現(xiàn)在工作的最大的體會。

　　實際工作中的收獲在課堂上得不到的。在這幾個月中我認為在業(yè)務能力上的收獲分為資料軟件使用上和專業(yè)知識上兩大方面。

　　首先，專業(yè)技能上，我對施工過程中的資料軟件的使用得到了較大的實際應用鍛煉，可以比較自信熟練地使用它們。

　　而資料軟件的使用主要體現(xiàn)在內(nèi)業(yè)處理過程中了。原本自己認為學習過使用方法，明白如何使用就可以了。但是在實際的工程項目處理過程中，我發(fā)現(xiàn)軟件的使用說明和我們內(nèi)網(wǎng)上的作業(yè)指導書一樣，貌似可以解決所有問題，其實要真的做事情還要我們自己去好好摸索。

　　專業(yè)技能上的成長不僅體現(xiàn)在對資料軟件的使用，也在知識的增長上。往往，往往有些東西中有的知識和經(jīng)驗不是我先前所學可以完全應付的，這時我就需要去查找一些參考資料，有時還要請教一下他人。這樣一來，對我專業(yè)知識的擴充很有好處。我們往往不夠勤奮，不會主動去學習日常工作外的知識點，有這些工作任務，我在完成任務的同時對自己來說也是一個學習的過程。在現(xiàn)場工作中總有學不完的知識。在內(nèi)業(yè)過程中看似簡單的重復電腦操作，其實包含了我們竣工資料工作的嚴謹規(guī)范和專業(yè)知識的應用，在實際工作中不斷實踐，不斷積累，是我的最大收獲。

　　除了專業(yè)技能，我們在工作中還需要做一個有心人，不要單單完成了自己的任務就算完成使命了。平時將自己看到的值得積累的東西記錄下來才能有更好的收獲。相信每一年的經(jīng)歷會對我以后的工作都會有幫助，能讓我更好地為測繪院服務。

　　充實的時光總是短暫，這段時光是我迎接未來的最大動力。我覺得自己曾經(jīng)做的不夠好，所以將來的日子我更有理由去努力提高;我要感謝各位領導們、師傅們，所以我更要努力工作。在這不長不短的時間里，我不僅學到了作業(yè)的專業(yè)知識，而且我還在師傅們的身上學到了一絲不茍的工作態(tài)度，這些都讓我受益匪淺，在今后的工作和學習中這些都會引導我做好工作，少走彎路，今后我會更加嚴格要求自己，不斷學習和積累，挖掘自己的潛能，一定可以邁出成功的第一步!

蘇寧工作總結(jié)5

　　時間如流水，不知不覺中，我進蘇寧公司已經(jīng)1年多了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近一年多的時間里，無論在工作和生活中都有很多>收獲，在豐富了我工作閱歷的同時，也讓我的生活更加精彩。

　　在這一年多的日子里，對公司的>企業(yè)文化、>規(guī)章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深化的了解，同時努力完全領導支配的工作，團結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格根據(jù)我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間仔細學習產(chǎn)品學問，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，專心>傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的`服務帶給每一位顧客。

　　在思想上不斷熟識和駕馭蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的主動性，共同完成困難的工作任務�？偨Y(jié)銷售閱歷、提出建議、提高自己解決問題的實力。

　　在這一年多的時間里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的暖和。同事們對我特別幫助，領導對我特別關(guān)切，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的消逝，在今后的日子里我信任通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

　　作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到特別榮幸�？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿足為目標；用主子翁的意識真正做到'至真至誠，陽光服務'！

　　為共創(chuàng)美妙的蘇寧讓我們一起攜手共進吧！努力吧！在沒進入蘇寧之前我在不同的職業(yè)和職位上工作過。但在蘇寧我體會到了不同的感受。蘇寧給了我許多幫助，最干脆的是與人溝通，與人溝通，大膽的與顧客推銷自己的產(chǎn)品，說是產(chǎn)品，其實在推銷自己，蘇寧讓我多了一份>志氣，敢于做自己曾經(jīng)怕做而不敢做的事情，也為我在這個競爭激烈的社會中供應了莫大的幫助。在這三個月期間我做過小家電的營業(yè)員和廚衛(wèi)的營業(yè)員，身為一個營業(yè)員不僅要熟識自己的產(chǎn)品學問，還要耐性細致，不行馬虎大意；不僅要主動熱忱、耐性細致回答顧客的問題，還要傾聽顧客的訴求。但銷售的技巧和實力是最重要的，看法是好的起先，好的促銷技巧才是促成交易的關(guān)鍵。

蘇寧工作總結(jié)6

尊敬的領導：

　　您好!

　　我是，在過去的一年里，在工作方面我是努力的在搞好工作，提高銷售業(yè)績，我是非常在乎這些的，我相信在這一點上面，我是深刻的感受到了這一點，在這個過程當中的我清楚的意識到了這一點，銷售工作方面我是清楚的感受到了這一點，我清楚的意識到了這一點，這對我而言是應該要去主動落實好的，對于過去的一年工作述職如下：

　　在銷售工作方面，我確實也是落實好了自己的本職工作，去年一年一共完成了萬的銷售額，給我的感覺還是很好的，我希望能夠讓自己去接觸了解到了這一點，對于自身的工作的提高，應該是要抱著好的態(tài)度的，我始終都相信這一點，銷售這份工作，一直都給我的感覺非常的好，和周圍的同事虛心請教，包括在和客戶溝通的時候我是學習了很多，在這方面我還是清楚的感受到了這一點，在銷售工作中我盡職盡責，我相信這對我個人工作是一個很大的`提高，現(xiàn)在我回想起來的時候，確實是應該要完善好的，在這方面我還是要認真去落實好的，銷售工作當中我也在不斷的在維持下去的。

　　回顧這過去的一年我確實感覺是比較充實的，在這方面我從來都是沒有忽視的，除了對自身的嚴格之外，我對待工作從來都是非常認真的，我知道在這方面我應該對自身工作能力要做的更好一點，現(xiàn)在我還是在認真負責的處理好自己的工作，我希望自己能夠在這個過程當中得到更多的積累，這也是能夠鍛煉到我的，過去的一年雖然時間短暫，但是我還是深有感觸的，對自己工作能力還是有著很多信心，這對我個人而言更加是一種提高，銷售這份工作就應該要用心一點，在各個方面認真的去積累，包括和客戶之間的溝通都是有技巧的，在全新的一年里，我一定會讓自己做的更好一點，這也是我對自身工作方面應該要有的態(tài)度，這一點上面，我也一定會做的更加到位的，這也是未來在工作當中，要去維持下去的，也希望能夠得到更多的認可，銷售這份工作我是比較喜歡的，也會對自己有著非常大的提高，現(xiàn)在我也是可以接觸到更多東西。

　　新的一年當中，我會認真負責的去做好接下來的工作，做出更好的銷售業(yè)績，我會進一步去維持下去的，我也會端正好心態(tài)，做好工作，如有不足之處，請領導指正。

此致

敬禮!

述職人：xxx

　　20xx年月日

蘇寧工作總結(jié)7

　　一、工作概述

　　我在蘇寧公司各位領導引領下，在 近 2 個月內(nèi)，我經(jīng)歷了 重裝 活動、 五一 等活動，我學會了 銷售分析 、市調(diào)報告的制作， SAP 系統(tǒng)、 SOA 系統(tǒng)、 e-learning 系統(tǒng)等，商品退換貨流程、以舊換新流程、家電下鄉(xiāng)操作流程 。

　　二、工作體會

　　營業(yè)員這個崗位屬于作業(yè)類崗位，上級主管是督導，崗位的目標是通過熱情、規(guī)范和高效的專家型銷售服務，追求顧客滿意。

　　營業(yè)員 崗位的理念是我的微笑就是蘇寧的微笑，我的優(yōu)秀體現(xiàn)在每一個工作細節(jié)上。 營業(yè)員 熱情服務對于我們蘇寧來說就是最大的資本，也是企業(yè)的 “ 運行之本 ” 。

　　營業(yè)員崗位應具備的素質(zhì)，五種銷售能力，銷售技巧，銷售態(tài)度，熱愛產(chǎn)品，銷售熱情，銷售感受。良好的心態(tài)，建立良好的人際關(guān)系，包括與公司內(nèi)部人員的關(guān)系和與顧客之間的關(guān)系；認同自己所從事的職業(yè)，就是營業(yè)員是推動企業(yè)發(fā)展的力量，是顧客的導購專家。 其次，營業(yè)員要熟練操作相關(guān)流程，正確引導消費，熟悉產(chǎn)品類型，完成銷售計劃，熟悉產(chǎn)品知識和性能，促銷活動的宣傳，市場調(diào)研。服務方面：認真執(zhí)行 “ 三米原則 ” 、 “ 陽光服務原則 ” ，嚴格執(zhí)行 “ 首位負責制 ”。

　　三、 缺點與不足

　　我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的`總結(jié)和領導同志們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，具體表現(xiàn)：（ 1 ）與同事們的聯(lián)系不夠，缺乏交流；（ 2 ）工作中對同事們的關(guān)心不夠。我這方面的缺點，...

蘇寧工作總結(jié)8

　　蘇寧員工轉(zhuǎn)正申請報告我叫鄭弘韜，從20xx年5月7日來公司報到上班，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。在這段期間內(nèi)，承蒙周志良督導以及其他同事的幫助、關(guān)心以及工作的支持，我的工作開展得十分順利。在此表示感謝!雖然我以前有過蘋果電子產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，但是經(jīng)過這兩個月來的學習，我更加了解了蘋果，也更加了解了蘇寧。蘇寧是一個大家庭，給了我象家一樣的溫暖。特別是她的企業(yè)文化，讓我重新認識了我的人生，重新制定了新的人生規(guī)劃，為我實現(xiàn)我的人生價值打下了堅實的`基礎。

　　對于一個計算機專業(yè)的畢業(yè)生來說，大學三年所學到的基本只是理論上的知識，而蘇寧則讓我的理論知識運用到了實踐上。作為蘇寧的營業(yè)員做好銷售的至關(guān)重要的一步就是對產(chǎn)品知識的熟識程度，只有對自己的產(chǎn)品有充分的了解才能讓客戶對產(chǎn)品充分信任，從而為購買欲望的產(chǎn)生埋下伏筆。

　　其次是自我推銷的能力，讓顧客信任自己才能讓他們信任我們所推銷的商品，在銷售過程中揣摩顧客心理，了解顧客需求，解答顧客的疑慮從而促成銷售建立自己的長期客戶群。在店面作為一名銷售人員，所接觸的人是比較多的，上至店長督導，下至促銷員，乃至顧客，做好幾者的銜接關(guān)系至關(guān)重要，在遇到客訴時，及時溝通解決，耐心傾聽顧客投訴，迅速解決。由我經(jīng)手的工作主要是蘋果產(chǎn)品的銷售。

蘇寧工作總結(jié)9

　　“雙十一”已經(jīng)結(jié)束，但是大戰(zhàn)的硝煙卻躍躍欲試的蔓延到大街小巷。所有物流公司正在快馬加鞭的將商品送到消費者手里。通過在北京蘇寧物流基地中心倉增援，我堅定的認為未來的電商大戰(zhàn)，物流是制勝法寶。

　　今年的“雙十一”，物流作為直接影響用戶體驗、決勝最后一公里的重中之重，各大電商都在比拼物流的底蘊。而我有幸成為北京蘇寧物流的一員，在中心倉奉獻自己的一份力量。通過本次增援，我受益匪淺，在完成工作的同時也對蘇寧物流有了一定的了解，并進行思考。

　　在八夜的增援工作中，我被分到了蘇寧物流的中心倉。中心倉主要針對的是北京四環(huán)外的小件配送，分為四個環(huán)節(jié)：1.揀貨2.盤點3.核對4.裝車。首先我們把相應的商品從大庫中搬運到中心倉，然后把商品分配到相應的區(qū)域。其次，每天晚上十二點準時開始盤點，盤點就是把對應區(qū)域的商品逐個掃碼，商品編碼錄入我司系統(tǒng)。但盤點結(jié)束后，商品還會陸續(xù)增加，對應分配。然后，在辦公室匹配后，我們開始對應匹配表來進行掃碼匹配。最后，在六點陸續(xù)將商品搬到對應快遞車輛。

　　通過這次增援，1.初步了解了北京蘇寧物流基地中心倉的工作流程；2.歷練了吃苦耐勞的精神，物流增援很辛苦，但是蘇寧人必須要經(jīng)歷一次大忙，通過本次雙十一，磨練了意志的同時也提高我的能力；3.感受到了蘇寧物流的強大，電商大戰(zhàn)比拼價格的背后是有強大物流的支撐。今年“雙十一”我司與天貓合作，物流是第一環(huán)。在物流支援的過程中，匹配了大量天貓超市的貨物，我相信未來我司的物流將會是電商大戰(zhàn)中的決勝武器。從十號到十二號的三天中，商品數(shù)量是往日的四五倍，但是通過中心倉所有蘇寧人的努力，每天都高標準高質(zhì)量完成任務。線上線下一起努力，打造最棒物流服務。

　　最讓我印象深刻就是北京公司辦公室的同事們放下手頭的工作，不論是高管還是經(jīng)理也親力親為，投身于物流服務中。讓在物流基地工作的十三期新員工的我們信心滿滿，干勁十足。蘇寧的物流在今年全面出擊！雙線訂單大增358%，線下訂單增長153%的情況下，蘇寧“門店+倉庫”的雙核創(chuàng)新性物流配送模式優(yōu)勢盡顯，確保了商品在城市和農(nóng)村地區(qū)的快速送達。在城市，依托于蘇寧線下

　　1600多家門店的.優(yōu)勢，雙十一當天近5萬人享受蘇寧2小時急速達服務，顧客門店自提占比達%。在三四級市場，蘇寧遍布全國的700家直營店充當“最后一公里”的配送先鋒，保證貨物的及時送達。

　　在增援的過程中，我也看到了中心倉工作的一些不足之處。

　　1.中心倉區(qū)域面積較小，遇到大忙等活動時，商品出現(xiàn)沒有位置擺放的情況，只能堆積在門外；

　　2.工作流程存在反復，作業(yè)形式粗暴，在盤點和匹配中存在重復工作，效率較低；

　　3.工作過于依賴人員，所有工作都需要員工操作，如果可以改善中心倉的智能設備，效率會明顯提高，失誤率會相對降低。針對不足之處，我自己也有了一些思考。1.中心倉面積需要擴大，場地需要重新劃分，針對商品量大小來量身各區(qū)域的面積。2.提高員工的工作效率，簡化工作流程，減少工作重復性，我認為應該優(yōu)化揀貨和盤點的過程，減少兩步中反復的流程。

　　在本次物流增援結(jié)束后，我為成為雙十一大戰(zhàn)的一員感到榮幸，也深深的為我司強大物流體系感到自豪。電商大戰(zhàn)本質(zhì)就是物流的戰(zhàn)斗，蘇寧物流就是我們的制勝法寶，我們的物流會讓消費者感受我們滿滿的誠意和暖暖的溫度。近5萬人享受蘇寧2小時急速達，10萬多人體驗了大家電“送裝一體”服務，雙十一當天全網(wǎng)妥投率達%，這是蘇寧物流的速度。騎馬穿越大街小巷送快遞，肩扛冰箱翻越大巴山，店長送奶粉到貴州苗寨，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到%，這是蘇寧物流的溫度。所有的價格優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢，最終臨門一腳都要靠物流，本次雙十一，我們物流完美亮劍！回歸辦公室工作，我要傳承物流人的吃苦耐勞的精神，也要加入自我的創(chuàng)新主動性。快速成長，與公司一起前進！

蘇寧工作總結(jié)10

　　本周三我們班開始了在蘇寧云商物流有限公司的實訓，一共51個人，18人夜班，工作時間為晚上九點到第二天早上九點。33人白班，工作時間為早上九點到晚上九點。很“幸運”的是我就是那十八分之一。

　　與其他人是被選擇夜班不同的是，我是自主報名上夜班的，因為我這個人總有一股犟勁，要做的做的“盡興”。事實證明，夜班中所能得到的經(jīng)驗以及教訓是讓我受益匪淺的。九點開始上班，通常來說，第一批貨是在十一點左右到倉庫的，所以這段時間我們基本是不怎么忙，第一天中這兩個多小時更是花了我百分之三十的手機電量。但夜班之所以辛苦，是因為我們所要抵抗的不僅僅是貨物的繁多還有本身精神上的問題，我們必須強制性調(diào)節(jié)自己的生物鐘，才能正常的進行工作。實訓剛開始，我的工作崗位比較穩(wěn)定，偶爾去新多或者揀貨，而我的精神狀態(tài)用一起工作的同學的話來說就是樂在其中，辛苦是一定的，甚至連那些白班的同學們都實在可憐我們，但我覺得有些東西是白班中領悟不到的。我的確覺得這是一種鍛煉方式，因為我認為任何事你想要去做好，必須親自去經(jīng)歷，任何的紙上談兵都是沒有用的。至少我知道了物流流程中的具體步驟，打包時所要注意的細節(jié)，以及為了不出錯而應當做的一些防護措施，知道了在我們深夜熟睡中，物流從事人員的辛苦，作為一個物流管理專業(yè)的學生，應當將這些都作為經(jīng)驗，不論未來畢業(yè)后我們是否從事物流行業(yè)，這都是一種人生的'經(jīng)驗

　　而“很不巧”的是，我們的實訓期剛好撞到雙十二時期，這兩天晚上，我們十八個人過的就沒有那么輕松了，整個晚上十八個同學都在抱怨中度過，但又無可奈何。我從新多被發(fā)配到揀貨、新細、新一，雙十二過后的那天晚上我更是連軸轉(zhuǎn)的停不下來，主管大喊著加油，我也只好咬牙堅持。

　　但我知道，這堅持是有用的，如果有人要問我，這四天你學到了什么，我可能一時之間組織不好語言，用最簡單的話來說，就是如何去堅持吧，去堅持你打算去堅持的東西，并為之奮斗。

蘇寧工作總結(jié)11

　　蘇寧的物流配送流程以財務為中心，將營銷、物流和選購等統(tǒng)一在一個平臺之下。

　　“雙十一”已經(jīng)結(jié)束，但是大戰(zhàn)的硝煙卻躍躍欲試的集中到大街小巷。全部物流公司正在快馬加鞭的將商品送到消費者手里。通過在北京蘇寧物流基地中心倉增援，我堅決的認為將來的電商大戰(zhàn)，物流是制勝法寶。

　　今年的“雙十一”，物流作為直接影響用戶體驗、決勝最終一公里的重中之重，各大電商都在比拼物流的底蘊。而我有幸成為北京蘇寧物流的一員，在中心倉奉獻自己的一份力氣。通過本次增援，我受益匪淺，在完成工作的同時也對蘇寧物流有了確定的了解，并進行思索。

　　在八夜的增援工作中，我被分到了蘇寧物流的中心倉。中心倉主要針對的是北京四環(huán)外的小件配送，分為四個環(huán)節(jié)：1.揀貨2.盤點3.核對4.裝車。首先我們把相應的商品從大庫中搬運到中心倉，然后把商品支配到相應的區(qū)域。其次，每天晚上十二點準時開頭盤點，盤點就是把對應區(qū)域的商品逐個掃碼，商品編碼錄入我司系統(tǒng)。但盤點結(jié)束后，商品還會間續(xù)增加，對應支配。然后，在辦公室匹配后，我們開頭對應匹配表來進行掃碼匹配。最終，在六點間續(xù)將商品搬到對應快遞車輛。

　　通過這次增援。

　　1.初步了解了北京蘇寧物流基地中心倉的工作流程；

　　2.歷練了吃苦耐勞的`精神，物流增援很辛苦，但是蘇寧人必需要經(jīng)受一次大忙，通過本次雙十一，磨練了意志的同時也提高我的力氣；

　　3.感受到了蘇寧物流的強大，電商大戰(zhàn)比拼價格的背后是有強大物流的支撐。今年“雙十一”我司與天貓合作，物流是第一環(huán)。在物流支援的過程中，匹配了大量天貓超市的貨物，我認為正確而不懷疑將來我司的物流將會是電商大戰(zhàn)中的決勝武器。從十號到十二號的三天中，商品數(shù)量是往日的四五倍，但是通過中心倉全部蘇寧人的努力，每天都高標準高質(zhì)量完成任務。線上線下一起努力，打造最棒物流服務。

　　最讓我印象深刻就是北京公司辦公室的同事們放下手頭的工作，不論是高管還是經(jīng)理也親力親為，投身于物流服務中。讓在物流基地工作的十三期新員工的我們信念滿滿，干勁十足。蘇寧的物流在今年全面出擊！雙線訂單大增358%，線下訂單增長153%的狀況下，蘇寧“門店+倉庫”的雙核創(chuàng)新性物流配送模式優(yōu)勢盡顯，確保了商品在城市和農(nóng)村地區(qū)的快速送達。在城市，依托于蘇寧線下

　　1600多家門店的優(yōu)勢，雙十一當天近5萬人享受蘇寧2小時急速達服務，顧客門店自提占比達%。在三四級市場，蘇寧遍布全國的700家直營店充當“最終一公里”的配送先鋒，保證貨物的準時送達。

　　在增援的過程中，我也看到了中心倉工作的一些不足之處。

　　1.中心倉區(qū)域面積較小，遇到大忙等活動時，商品消逝沒有位置擺放的狀況，只能積累在門外；

　　2.工作流程存在反復，作業(yè)形式粗暴，在盤點和匹配中存在重復工作，效率較低；

　　3.工作過于依靠人員，全部工作都需要員工操作，假如可以改善中心倉的智能設備，效率會明顯提高，失誤率會相對降低。

　　針對不足之處，我自己也有了一些思索。

　　1.中心倉面積需要擴大，場地需要重新劃分，針對商品量大小來量身各區(qū)域的面積。

　　2.提高員工的工作效率，簡化工作流程，削減工作重復性，我認為應當優(yōu)化揀貨和盤點的過程，削減兩步中反復的流程。

　　在本次物流增援結(jié)束后，我為成為雙十一大戰(zhàn)的一員感到榮幸，也深深的為我司強大物流體系感到傲慢。電商大戰(zhàn)本質(zhì)就是物流的戰(zhàn)斗，蘇寧物流就是我們的制勝法寶，我們的物流會讓消費者感受我們滿滿的誠意和暖暖的溫度。近5萬人享受蘇寧2小時急速達，10萬多人體驗了大家電“送裝一體”服務，雙十一當天全網(wǎng)妥投率達%，這是蘇寧物流的速度。騎馬穿越大街小巷送快遞，肩扛冰箱翻越大巴山，店長送奶粉到貴州苗寨，鄉(xiāng)鎮(zhèn)掩蓋率達到%，這是蘇寧物流的溫度。全部的價格優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢，最終臨門一腳都要靠物流，本次雙十一，我們物流完善亮劍！回歸辦公室工作，我要傳承物流人的吃苦耐勞的精神，也要加入自我的創(chuàng)新主動性�？焖俪砷L，與公司一起前進！

蘇寧工作總結(jié)12

　　今年7月4號，我有幸成為蘇寧電器股份有限公司的一員，暫時分配到集團廣州大區(qū)輪崗學習。時光荏苒，三個月的試用期已然過去，在這三個月的時間里，我經(jīng)歷了從一個初出社會的大學生到一名蘇寧人的轉(zhuǎn)變，時正值蘇寧的大忙季節(jié)，也讓我體會到大忙季節(jié)蘇寧人的真正精神。這期間，得到領導和同事們熱情的言傳身教，自己也學到了不少東西，與領導的每一次溝通交流，帶教人員的每一個指示點撥，都使我有所進步，受益匪淺。在思想觀念和實際操作能力等方面都有了明顯的進步和提高。在此，真誠感謝領導和同事的關(guān)心和幫助。下面我將試用期3個月來工作情況向領導做一匯報。

　　根據(jù)公司的安排，7月4號至9月5號在中山八店黑電進行相關(guān)學習，主要是了解連鎖店終端的各種操作流程和熟悉品類的基礎產(chǎn)品知識，并參與實際的產(chǎn)品銷售。見習期間，我始終抱著一種學習的心態(tài)來對待日常的工作，認真對待帶教人交給我的每一項工作，并能做到虛心求教。在這兩個月時間里，我對店面基礎知識、基礎產(chǎn)品知識、主推產(chǎn)品知識、增值業(yè)務知識、產(chǎn)品銷售流程、店面布局標準、商品出樣、價格體系與讓價資源等連鎖店終端涉及到的方方面面都有了一個較為詳細的認知，并且還實際參與到了實際的銷售當中，懂得了利用銷售指導書來指導銷售，進一步提高了自己的'銷售技巧。同時，負責了一些基本的投訴接待，基本上懂得了如何應對顧客投訴。另外，積極關(guān)注市場狀況和競爭對手，掌握了市場調(diào)研的一般方法，并實際參與了市場調(diào)研工作。這一切都離不開店長與督導的指導和支持!

　　在督導的指點下我還對黑電部門進行了一個具體的分類，按不同的內(nèi)容分成國產(chǎn)與合資、lcd和led、液晶與等離子，以及對各品類型號的銷售狀況進行分析對比。每天的工作內(nèi)容主要是協(xié)助督導進行現(xiàn)場管理，包括人員的管理、銷銷售分析、店面美陳布展、促銷人員的紀律和著裝、戶外拓展的安排監(jiān)督等等，同時還對每天的銷售數(shù)據(jù)(銷售數(shù)量、銷售金額、占比、平均價格、延保)進行統(tǒng)計，對銷售情況不好的品牌從價格、資源、庫存及競爭對手等方面分析，每日晨會時重點強調(diào)，在周銷售報表中提出來。所有的數(shù)據(jù)都要橫向縱向?qū)Ρ�，以便我們更加準確的找出原因及其相應的對策，更好的開展后期的工作。

　　店面、售后、物流、客服是我司的四大終端，四大終端之間環(huán)環(huán)相扣形成一條完整的銷售鏈，少了其中一個我們的銷售便無法繼續(xù)，要成為一個真正的蘇寧人就必須熟悉這四大終端的操作流程及其相互之間的聯(lián)系。

　　按總部的要求，9月6號我從店面調(diào)至售后輪崗學習。售后是四大終端之一，很大程度上決定著我們的銷售，在這個三分銷售七分服務的強競爭社會里，售后服務的滿意度起著一種決定性的作用，它是消費者對我司品牌認可，滿意度越高說明消費者對我司品牌的認可評價就越高，就會形成一個良性循環(huán)，對店面的銷售產(chǎn)生積極作用，反之就會形成惡性循環(huán)，造成原有顧客群的流失和新消費群體的遠離，消費就無從談起。而我司也早已把“服務司蘇寧的唯一產(chǎn)品!”灌輸于每個員工大腦里，集團上下、12萬員工早已形成一種共同的價值觀，服務觀!

　　到售后至今已一個月有余，前面一周主要是熟悉售后部門的組織架構(gòu)及其相應的職能和部門之間的相互相聯(lián)系，還有售后服務的流程等等。售后服務中心主要由結(jié)算部、理賠部、資材部、網(wǎng)點管理部、維修運營部、培訓部等構(gòu)成，各部門里面還分成幾個小組，例如網(wǎng)點管理里部里分有派單組、銷單組、外包管理組等，結(jié)算部分有保卡管理組、審核銷單組、簽約網(wǎng)點組等。它們各司其職，又相互銜接，只是職能有別，處于整個銷售流程的不同位置，但都有一個共同的目標——力爭上游，多塊好省，把我們的售后服務做好，為店面銷售做每一份保障，一切為里消費者，更是為了我們自己!

蘇寧工作總結(jié)13

　　蘇寧電器員工20xx年個人工作總結(jié)時間如流水，不知不覺中，我進蘇寧公司已經(jīng)1年多了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近一年多的時間里，無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩。

　　在這一年多的日子里，對公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。

　　在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認真學習產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務帶給每一位顧客。

　　在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務�？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。在這一年多的時間里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。

　　同事們對我非常幫助，領導對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。

　　隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。

　　以顧客滿意為目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧！努力吧！在沒進入蘇寧之前我在不同的職業(yè)和職位上工作過。但在蘇寧我體會到了不同的.感受。蘇寧給了我很多幫助，最直接的是與人交流，與人溝通，大膽的與顧客推銷自己的產(chǎn)品，說是產(chǎn)品，其實在推銷自己，蘇寧讓我多了一份勇氣，敢于做自己曾經(jīng)怕做而不敢做的事情，也為我在這個競爭激烈的社會中提供了莫大的幫助。在這三個月期間我做過小家電的營業(yè)員和廚衛(wèi)的營業(yè)員，

　　身為一個營業(yè)員不僅要熟悉自己的產(chǎn)品知識，還要耐心仔細，不可粗心大意；不僅要積極熱情、耐心細致回答顧客的問題，還要傾聽顧客的訴求。但銷售的技巧和能力是最重要的，態(tài)度是好的開始，好的促銷技巧才是促成交易的關(guān)鍵。

蘇寧工作總結(jié)14

　　玉兔辭舊歲，祥龍賀新春。窗外的聲聲爆竹，把我的思緒帶到了剛到蘇寧面試的時候。不知不覺來蘇寧工作已經(jīng)一個半月了，從未想過自己會來3C家電零售巨頭蘇寧。我是通過參預學校的大型聘請會加入到蘇寧的1200工程的，這點我真的很感謝蘇寧人事部領導當時給了我這個來之不易的機會，一個月前我還是很懵懂，很多事情我不太明白，很多道理也只是一知半解。但是經(jīng)過近2個月的了解，我慢慢明白了很多我以前根本不行能想到的問題。一個月的時間對很多人說，都是不長的，對于一個1990年就成立的蘇寧來更是九牛一毛、不值一提，但對于我本人來說，我照舊感覺到在蘇寧電器我成熟了很多，也提高了很多男兒應當具備的某些素養(yǎng)。比如急躁和涵養(yǎng)。以下是自己工作心得：

　　第一、任何工作內(nèi)容必需以提升柜門店、品類的銷售為大前提，以提高自己的'經(jīng)營管理水平、學習力氣、品德修養(yǎng)、人格魅力為小前提。以及還應當在此的同時，關(guān)懷營業(yè)員和促銷員提高銷售水平和執(zhí)行力以及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

　　第二、多看看公司的發(fā)文通告，比如指導書，即使和自己的銷售無太大的關(guān)聯(lián)可以多了解一些有用的信息，或作借鑒或作警醒，總之我認為正確而不懷疑多看看總沒多少壞處，畢竟人最可怕的就是無知，人應當有自知之明。

　　第三、主動組織協(xié)作公司的促銷活動，我到蘇寧時正值元旦圣誕雙節(jié)期，公司組織了3C團購、周末點殺活動等都取得了很好的效果。我認為我們應當從活動預備到活動總結(jié)都高度重視，形成良性循環(huán)后，就會有更多更好的活動把蘇寧宣傳好，帶來更多的客流量。

　　第四、隨時關(guān)注、跟進、督促品類人員對陽光包、幫客、主推、3C配件、自主產(chǎn)品的銷售狀況。同時依據(jù)銷售人員和庫存狀況做出合理的銷售策略的調(diào)整，以達到保證銷售，提升銷售，提升銷售人員水平和素養(yǎng)的目的。

　　第五、平常門店銷售不太理想時，多與員工溝通，或者在不影響工作的狀況下自己組織一些活動，關(guān)懷員工樹立正確的價值觀、提高員工的歸屬感。使得品類人員都能人盡其才，合理地使利潤最大化。

　　第六、時常從多方位、多角度去關(guān)注競爭對手的經(jīng)營狀況，主動做好市場調(diào)查工作。盡量多把握一些有用的信息，畢竟知己知彼才會勝算多一點。這樣也可以使得自己的銷售更加地有底氣些。

　　這是我在蘇寧這段時間內(nèi)學到的閱歷，略感慚愧，不足之處，愿各位領導指正，在以后的工作中我將更加留意學習。再次感謝在蘇寧曾關(guān)懷過我的人。我會連續(xù)不遺余力地把工作做好。最終祝大家新春快樂，合家歡快。祝公司業(yè)績節(jié)節(jié)高，銷售更紅火！

蘇寧工作總結(jié)15

　　玉兔辭舊歲，祥龍賀新春。窗外的聲聲爆竹，把我的思緒帶到了剛到蘇寧面試的時候。不知不覺來蘇寧工作已經(jīng)一個半月了，從未想過自己會來3C家電零售巨頭蘇寧。我是通過參加學校的大型招聘會加入到蘇寧的1200工程的，這點我真的很感謝蘇寧人事部領導當時給了我這個來之不易的機會，一個月前我還是很懵懂，很多事情我不太明白，很多道理也只是一知半解。但是經(jīng)過近2個月的了解，我逐漸明白了很多我以前根本不可能想到的問題。一個月的時間對很多人說，都是不長的，對于一個1990年就成立的`蘇寧來更是九牛一毛、不值一提，但對于我本人來說，我仍然感覺到在蘇寧電器我成熟了很多，也提高了很多男兒應該具備的某些素質(zhì)。比如耐心和涵養(yǎng)。以下是自己工作心得：

　　第一、任何工作內(nèi)容必須以提升柜門店、品類的銷售為大前提，以提高自己的經(jīng)營管理水平、學習能力、品德修養(yǎng)、人格魅力為小前提。以及還應該在此的同時，幫助營業(yè)員和促銷員提高銷售水平和執(zhí)行力以及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

　　第二、多看看公司的發(fā)文通告，比如指導書，即使和自己的銷售無太大的關(guān)聯(lián)可以多了解一些有用的信息，或作借鑒或作警醒，總之我相信多看看總沒多少壞處，畢竟人最害怕的就是無知，人應該有自知之明。

　　第三、積極組織配合公司的促銷活動，我到蘇寧時正值元旦圣誕雙節(jié)期，公司組織了3C團購、周末點殺活動等都取得了很好的效果。我認為我們應該從活動準備到活動總結(jié)都高度重視，形成良性循環(huán)后，就會有更多更好的活動把蘇寧宣傳好，帶來更多的客流量。

　　第四、隨時關(guān)注、跟進、督促品類人員對陽光包、幫客、主推、3C配件、自主產(chǎn)品的銷售情況。同時依據(jù)銷售人員和庫存情況做出合理的銷售策略的調(diào)整，以達到保證銷售，提升銷售，提升銷售人員水平和素養(yǎng)的目的。

　　第五、平時門店銷售不太理想時，多與員工溝通，或者在不影響工作的情況下自己組織一些活動，幫助員工樹立正確的價值觀、提高員工的歸屬感。使得品類人員都能人盡其才，合理地使利潤最大化。

　　第六、經(jīng)常從多方位、多角度去關(guān)注競爭對手的經(jīng)營情況，積極做好市場調(diào)查工作。盡量多掌握一些有用的信息，畢竟知己知彼才會勝算多一點。這樣也可以使得自己的銷售更加地有底氣些。

　　這是我在蘇寧這段時間內(nèi)學到的經(jīng)驗，略感慚愧，不足之處，愿各位領導指正，在以后的工作中我將更加注重學習。再次感謝在蘇寧曾幫助過我的人。我會繼續(xù)不遺余力地把工作做好。最后祝大家新春愉快，合家歡樂。祝公司業(yè)績節(jié)節(jié)高，銷售更紅火！

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