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    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)

    時(shí)間:2025-01-15 16:21:49 工作總結(jié) 我要投稿

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)通用

      總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么,下面是小編為大家收集的市場(chǎng)部年度工作總結(jié)通用,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)通用

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)通用1

      一、公司人力資源工作現(xiàn)狀

      雖然成立只有8年時(shí)間,但在過(guò)去的幾年間,憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、良好的行業(yè)背景、雄厚的資金實(shí)力,xxxx已逐漸成為當(dāng)?shù)刂懈叨似?chē)行業(yè)的龍頭。通過(guò)跑馬圈地、融資手段,公司很好地解決了擴(kuò)張需要的硬件要素。而在人才軟件方面,因人才孵化周期較長(zhǎng)等原因,形成了總公司和各個(gè)4S店不得不面對(duì)的瓶頸制約。對(duì)于我們xx別4S店,雖然還在籌建階段但是人力資源方面的幾大難題卻已經(jīng)實(shí)實(shí)在在擺到了眼前。

     。ㄒ唬┕鹃_(kāi)業(yè)在即,優(yōu)秀人才“芳蹤難覓”

      雖然在xx地區(qū)xx縣屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的縣域,但到目前為止還沒(méi)有品牌4S店正式落戶(hù)xx,因此在本地基本上找不到成熟的4S店工作人員。同時(shí)因?yàn)閤x的地域局限和相關(guān)的城市公共生活配套設(shè)施較為落后,導(dǎo)致xx以外的4S店人才不愿加入我公司。目前最為急切的就是汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)和售后服務(wù)技師缺乏:所招聘到15個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)中的`13個(gè)是“半路出家”從其他行業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)的人員,其業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售知識(shí)都與實(shí)際要求有較大差距;售后服務(wù)人員的問(wèn)題則表現(xiàn)在招募難,鈑噴組和機(jī)電組工作經(jīng)驗(yàn)豐富同時(shí)又有較高理論水平的6個(gè)技師全部是從xx以外的中高檔品牌4S店“挖”來(lái)的,不但薪資成本很高而且穩(wěn)定性也不強(qiáng)。

     。ǘ┕菊w人力資源激勵(lì)缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性

      集團(tuán)公司在下屬各個(gè)4S店推行的薪酬激勵(lì)系統(tǒng)不夠完善,如對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的激勵(lì)中,多是采取簡(jiǎn)單的較低基本工資,加單車(chē)銷(xiāo)售提成或者單車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)提成激勵(lì)方法。使員工在銷(xiāo)售旺季積極性很高,在銷(xiāo)售淡季積極性很低。結(jié)合到我們xxxx4S店開(kāi)業(yè)后將面臨實(shí)際困難:4S店的輻射范圍孝市場(chǎng)容量有限、市場(chǎng)反映不明確等。想要在開(kāi)業(yè)后的短時(shí)間里,把公司的業(yè)務(wù)量提升到較高水平是不大現(xiàn)實(shí)的。如果我們把其他分公司的人力資源薪酬激勵(lì)制度全盤(pán)套用,而沒(méi)有把員工個(gè)人的成長(zhǎng)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來(lái),人員的高離職率將是可預(yù)見(jiàn)的。

     。ㄈ﹥(nèi)部人才供應(yīng)“青黃不接”

      目前公司旗下的4家4S店人力資源管理基本處于傳統(tǒng)的人事管理階段,管理水平低下,并沒(méi)有真正發(fā)揮人力資源管理的作用。所謂的人力資源部往往與行政部合成行政人事部;人力資源管理人員同時(shí)也是行政管理人員。管理人員工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)水平明顯不足。因?yàn)楹雎粤巳肆Y源管理,出現(xiàn)人員素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求,人員流失嚴(yán)重,人才斷檔等現(xiàn)象。隨著集團(tuán)公司的發(fā)展壯大,旗下品牌4S店的數(shù)量增加,各個(gè)分公司開(kāi)始要求向早期成立的4S店調(diào)配人才。公司內(nèi)部高級(jí)銷(xiāo)售、高級(jí)維修等人才開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘,維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。到我們xx籌建時(shí),銷(xiāo)售經(jīng)理是從溫嶺xx4S店調(diào)配的,售后服務(wù)經(jīng)理是路橋xx4S店調(diào)配的,市場(chǎng)部經(jīng)理是椒江xx4S店調(diào)配的,財(cái)務(wù)主管、行政人事經(jīng)理、客服中心營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、總經(jīng)理等重要崗位的人才已經(jīng)無(wú)法從公司內(nèi)部調(diào)任,只能從外部調(diào)“空降兵”。

      二、人力資源管理困境的根源

      公司的高層整天忙忙碌碌,為公司里的事忙得焦頭爛額,之所以導(dǎo)致這種局面:一是崗位職責(zé)界定不清,人員冗余;二是人員沒(méi)有合理配置,人才浪費(fèi);三是沒(méi)有形成人才梯隊(duì),人才儲(chǔ)備不足;四是人員素質(zhì)不高,缺少發(fā)展動(dòng)力。

      而其根本原因在于公司整體人力資源規(guī)劃缺乏可行性,制定過(guò)程缺乏對(duì)公司業(yè)務(wù)和人才結(jié)構(gòu)的深入了解和科學(xué)預(yù)測(cè)。因此,如果解決了人力資源規(guī)劃問(wèn)題,其它問(wèn)題也就解決了。

      三、新公司即將開(kāi)業(yè)

      人力資源管理如何“未雨綢繆”作為我們xxxx這樣的即將開(kāi)業(yè)4S店來(lái)說(shuō),如果在公司成立之初使人力資源戰(zhàn)略與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略很好地結(jié)合在一起,就必定能搶占先機(jī)、成功獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄈ肆Y源規(guī)劃呢?在充分考慮公司內(nèi)外部環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,我們研究制定了以下人力資源規(guī)劃。

     。ㄒ唬┒热肆Y源部工作計(jì)劃之:各職位工作分析職位分析是新公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的主要依據(jù)。通過(guò)職位分析我們既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內(nèi)容,從而能讓接下來(lái)的各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確。也有助于公司高層領(lǐng)導(dǎo)了解這個(gè)即將成立的4S店各部門(mén)、各職位全面的工作要素,適時(shí)調(diào)整公司及部門(mén)組織架構(gòu),進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。同時(shí)也為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)比如通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,我們最后確定銷(xiāo)售部和售后服務(wù)部是公司的業(yè)務(wù)部門(mén),薪酬制度是向這兩個(gè)部門(mén)傾斜的。另外考慮到xx地域的實(shí)際情況,xxxx的硬件是標(biāo)準(zhǔn)4S店,但在人員編制上區(qū)別與其他幾家4S店,如行政部和客服部在公司初始階段不設(shè)部門(mén)經(jīng)理,直接由總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)。

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)通用2

      1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及執(zhí)行情況跟進(jìn):策劃實(shí)施了公司年內(nèi)促銷(xiāo)力度最大的11月份“建材巧配省到底,買(mǎi)3000送1000”活動(dòng)。

      2、完成12月份多點(diǎn)開(kāi)花、多重組合形式的活動(dòng)策劃,南城店、東城店策劃了“買(mǎi)1000送100,全場(chǎng)通用”活動(dòng);常平店、虎門(mén)店、塘廈店策劃了以“健康愛(ài)家月”為主題的“好禮買(mǎi)就送,健康送到家”活動(dòng);同時(shí)還策劃了裝飾公司“樣板房征集,1元就搞定”活動(dòng),方案已實(shí)施,并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

      3、針對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)有效地對(duì)11月份“買(mǎi)3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整,確保方案實(shí)施的暢順。

      4、通過(guò)多次走訪長(zhǎng)安區(qū)域市場(chǎng),重點(diǎn)針對(duì)長(zhǎng)安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費(fèi)分析,媒體輻射范圍、媒體收視、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的媒體手段,進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并形成《長(zhǎng)安店開(kāi)業(yè)后續(xù)推廣方案》,已提交上級(jí)審核,待批準(zhǔn)實(shí)施。

      5、集合瓷磚潔具共13個(gè)總代理品牌,南城尚有5個(gè)非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤(pán)的大禮包派送活動(dòng),同時(shí)通過(guò)裝飾公司500元每戶(hù)的人工費(fèi)顴派送,與裝飾渠道的推廣形成整合,加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包,目前各店總計(jì)發(fā)放80%左右。

      6、加大對(duì)重點(diǎn)小區(qū)短期推廣活動(dòng)的資源整合,例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動(dòng),供應(yīng)商除了作現(xiàn)場(chǎng)商品展示外,還贊助了電子健康秤等禮品。

      7、組織市場(chǎng)策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場(chǎng),圍繞銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)行多角度的市場(chǎng)調(diào)研與分析。

      媒體報(bào)道與報(bào)廣配合

      通過(guò)媒體報(bào)道公司相關(guān)性xx5篇次,其中促銷(xiāo)消息xx3篇次,共計(jì)約xx字,《南方都市報(bào)》投放1/2版一期、1/4版一期,《東莞日?qǐng)?bào)》投放1/2版一期,《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周,按紐廣告二周。

      完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊(cè)的文案撰寫(xiě)。

      存在問(wèn)題

      1、企劃管理重心過(guò)高,對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)的整體和差異性認(rèn)識(shí)不深入,以致于促銷(xiāo)活動(dòng)難以找到較準(zhǔn)確的突破口,包括從媒體傳播及促銷(xiāo)活動(dòng)方案方面的針對(duì)性及個(gè)性化程度不夠也就很難對(duì)各門(mén)店的`促銷(xiāo)進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)和診斷。

      解決措施:要求策劃人員下達(dá)門(mén)店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,同時(shí)希望各門(mén)店及時(shí)反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息,我們針對(duì)個(gè)情制定長(zhǎng)線的銷(xiāo)售政策,并將短期促銷(xiāo)政策交由門(mén)店決策實(shí)施,中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo),通過(guò)提高促銷(xiāo)快速反應(yīng)能力及針對(duì)性來(lái)刺激門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

      2、對(duì)活動(dòng)資源的整合策略技巧性不夠,存在著“緊促”現(xiàn)象,嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展。

      解決措施:營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)將營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及企劃中心的活動(dòng)計(jì)劃的溝通時(shí)間應(yīng)相對(duì)提前,給予采購(gòu)爭(zhēng)取資源時(shí)間充分;中心根據(jù)全年及階段性的市場(chǎng)與廣告資源需求提前做出規(guī)劃,首先將大宗資源切分清楚,并對(duì)資源大戶(hù)做出品牌主推個(gè)案與其作重點(diǎn)溝通。

      3、面對(duì)目前公司戶(hù)外廣告的收縮現(xiàn)狀,我們的主媒體選擇問(wèn)題需要進(jìn)行可行性論證。(主媒體有戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等)解決措施:深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、富麗家等華美樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳策略和訴求策略,同時(shí)對(duì)華美樂(lè)現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)行評(píng)估,從而初步形成xx年度華美樂(lè)媒體推廣計(jì)劃和訴求策略,努力實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷(xiāo)訴求。

      4、策劃人員對(duì)消費(fèi)者的心理把控力量不足,對(duì)消費(fèi)者行為分析不夠深入,以致促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于理想化。

      解決措施:建議公司給予市場(chǎng)策劃人員更多的關(guān)于消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為學(xué)方面的培訓(xùn),同時(shí)也要求市場(chǎng)策劃人員提升自我素質(zhì)的同時(shí),多走一線掌握最直接的消費(fèi)者需求及各門(mén)店的具體銷(xiāo)售障礙。

      促銷(xiāo)分析

      1、從各個(gè)門(mén)店所反應(yīng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,11月份的總體活動(dòng)效果顯著,這是公司力度最大的一次投入,充分說(shuō)明,促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)還是有一定的幫助。在活動(dòng)實(shí)施上旬,各門(mén)店所反應(yīng)效果一般,甚至造成顧客誤解華美樂(lè),后經(jīng)中心對(duì)方案做了及時(shí)調(diào)整,在后20天,各門(mén)店的銷(xiāo)量逐步上升,最終常平店、長(zhǎng)安店超額完成任務(wù),其中常平店完成了569萬(wàn),完成任務(wù)率的110%,與前兩個(gè)月(9月、10月)同比增長(zhǎng)分別是165%、114%;塘廈店創(chuàng)歷史新高,由10月的143萬(wàn)上升至193萬(wàn),同比增長(zhǎng)134%,南城店、虎門(mén)店均比上個(gè)月有了新的突破,分別由10月的1200萬(wàn)、131萬(wàn)上升至1400多萬(wàn)及在145萬(wàn)。由此可見(jiàn)“買(mǎi)3000送1000”的促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)了銷(xiāo)售,使得業(yè)績(jī)有了明顯增長(zhǎng)。

      2、關(guān)于如何整合資源,做好促銷(xiāo),提升超市業(yè)績(jī)的幾點(diǎn)看法:

     。1)、資源爭(zhēng)取方式上,企劃中心應(yīng)配合營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)的xx年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo),制訂出整個(gè)年度的促銷(xiāo)活動(dòng),在重點(diǎn)月份做重點(diǎn)的推廣活動(dòng),并將此信息提前告之采購(gòu),將全年的資源爭(zhēng)取提前,使得促銷(xiāo)活動(dòng)避免倉(cāng)促。

     。2)、促銷(xiāo)頻率問(wèn)題。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷(xiāo)活動(dòng)只能以當(dāng)月為期限,且促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁,每月都向供應(yīng)商尋求支持,從而造成各供應(yīng)商苦不堪言,由此也導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)的倉(cāng)促。建議在xx年度,促銷(xiāo)活動(dòng)可否選擇性啟動(dòng),或者多進(jìn)行短平快的促銷(xiāo)模式,(這需要財(cái)務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持,)使得資源能得到集中化配置,從而避免“平均用力”,活動(dòng)過(guò)于平淡。

     。3)、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個(gè)細(xì)分渠道促銷(xiāo)整合。在目前三種渠道都在做嘗試,就拿小區(qū)促銷(xiāo)來(lái)講我們就做得不夠全面,目前小區(qū)推廣主要針對(duì)消費(fèi)者,但對(duì)設(shè)計(jì)師(非公司的)促銷(xiāo)則沒(méi)有找到有效的方法,目前冠軍瓷磚通過(guò)給設(shè)計(jì)師提成已有一定效果,值得研究。又以中惠新城為例,很多價(jià)格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費(fèi)者并未找我們,而被大量的設(shè)計(jì)師左右,這個(gè)實(shí)際起作用的市場(chǎng)我們沒(méi)有很好地開(kāi)發(fā),今后我們可以考慮集合一些特約供應(yīng)商形成一個(gè)品牌集群在小區(qū)主推,通過(guò)對(duì)外面設(shè)計(jì)師的強(qiáng)有力政策,加大對(duì)市場(chǎng)終端攔截力量,并對(duì)零售終端形成更大的拉力。

     。4)、加強(qiáng)資源配置的策略研究,目前我們的廣告資源在一些項(xiàng)目上應(yīng)重新考量,如戶(hù)外廣告的投放在成熟市場(chǎng)可以減少,靠近門(mén)店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做,這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實(shí)效和直接的促銷(xiāo)上。

     。5)、加大品牌推廣力度。華美樂(lè)的發(fā)展是離不開(kāi)眾多品牌的襯托,公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢(shì),在整個(gè)xx年度的宣傳推廣中,應(yīng)該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對(duì)整體銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用。

     。6)、加大對(duì)各門(mén)店差異化策劃,做到“一店一策”。對(duì)于南城店、常平店兩個(gè)相對(duì)成熟門(mén)店,促銷(xiāo)應(yīng)大于品牌的宣傳;塘廈店、虎門(mén)店則更多的需要做品牌的宣傳,在當(dāng)?shù)匮杆俚慕⒅燃罢J(rèn)知度;而對(duì)于長(zhǎng)安店,及在籌建的新塘店,不只是大力做好品牌宣傳,同時(shí)也要輔以?xún)A斜性的促銷(xiāo)支持。

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)通用3

      緊張而忙碌的轉(zhuǎn)眼已過(guò)。一年來(lái),在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊緊圍繞集團(tuán)和公司項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)及公司開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)工作。經(jīng)過(guò)不懈努力和通力協(xié)作,弱電服務(wù)工作有序開(kāi)展,服務(wù)品質(zhì)持續(xù)提升,較好實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)指標(biāo)。為發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)不足,更好地完成下一年度工作任務(wù),為租戶(hù)營(yíng)造更舒適、優(yōu)美的辦公環(huán)境,提供更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),現(xiàn)對(duì)工作總結(jié)如下:

      1、日常工作中,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付KK100A塔1F、19F、38F、56F辦公室搬遷前的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝工作和后期調(diào)試維護(hù)任務(wù),保證了公司各部門(mén)的正常辦公環(huán)境。

      2、認(rèn)真對(duì)待公司、項(xiàng)目檢查中提出的問(wèn)題和整改意見(jiàn),結(jié)合各種上墻制度,認(rèn)真整改和執(zhí)行。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,認(rèn)真巡視設(shè)備,按時(shí)抄錄各種讀數(shù),認(rèn)真檢查設(shè)備工作情況,認(rèn)真填寫(xiě)了各種表格、記錄,為日后工作和數(shù)據(jù)分析提供了有效、準(zhǔn)確的依據(jù)。

      3、在公司的質(zhì)量方針指引和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)以及部門(mén)同事的密切配合、團(tuán)結(jié)一致下對(duì)KK100A塔各弱電系統(tǒng)施工單位的施工進(jìn)度跟進(jìn)及工程施工質(zhì)量的監(jiān)督,進(jìn)行設(shè)備的安裝維修和保養(yǎng)工作對(duì)樓內(nèi)弱電進(jìn)行了全面清點(diǎn)、整理工作,及時(shí)同施工單位進(jìn)行溝通讓其整改,在沒(méi)有進(jìn)行交接和資料不全的情況下對(duì)中心設(shè)備接管,為保證設(shè)備的正常使用,積極參與調(diào)試和巡查工作。由于缺乏設(shè)備資料,我們只能在現(xiàn)場(chǎng)逐一查設(shè)備、查線路,了解設(shè)備的工作過(guò)程和控制方法保證了設(shè)備的正常使用。

      4、保證了KK100A、B座項(xiàng)目所有設(shè)備的安全運(yùn)行同時(shí)并完成了御景東方、天濤軒、東方頤園、KK100c塔、鳳凰、湛江等公司其它項(xiàng)目監(jiān)控系統(tǒng)線路網(wǎng)絡(luò)化的整改、等后期的技術(shù)援助。

      5、在技術(shù)培訓(xùn)方面,主動(dòng)與部門(mén)同事互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平。利用業(yè)時(shí)間參加了國(guó)家專(zhuān)業(yè)注冊(cè)工程師考試技術(shù)交流學(xué)習(xí),很大程度上提高了自身水平和自信心,進(jìn)一步提高了工作積極性。

      一年來(lái),協(xié)同部門(mén)同事盡心盡力地為公司做了大量的工作,不論是分內(nèi)還是分外的.工作都能積極主動(dòng)的去做,但是有些工作還是存在不足,與公司的要求存在差距。我將在今后的工作中,認(rèn)真的去彌補(bǔ)不足,進(jìn)一步提高思想素質(zhì)及個(gè)人的技能,為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)通用4

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及執(zhí)行情況跟進(jìn)

      1、策劃實(shí)施了公司年內(nèi)促銷(xiāo)力度最大的11月份“建材巧配省到底,買(mǎi)3000送1000”活動(dòng)。

      2、完成12月份多點(diǎn)開(kāi)花、多重組合形式的活動(dòng)策劃,南城店、東城店策劃了“買(mǎi)1000送100,全場(chǎng)通用”活動(dòng);常平店、虎門(mén)店、塘廈店策劃了以“健康愛(ài)家月”為主題的“好禮買(mǎi)就送,健康送到家”活動(dòng);同時(shí)還策劃了裝飾公司“樣板房征集,1元就搞定”活動(dòng),方案已實(shí)施,并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

      3、針對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)有效地對(duì)11月份“買(mǎi)3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整,確保方案實(shí)施的暢順。

      4、通過(guò)多次走訪長(zhǎng)安區(qū)域市場(chǎng),重點(diǎn)針對(duì)長(zhǎng)安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費(fèi)分析,媒體輻射范圍、媒體收視、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的媒體手段,進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并形成《長(zhǎng)安店開(kāi)業(yè)后續(xù)推廣方案》,已提交上級(jí)審核,待批準(zhǔn)實(shí)施。

      5、集合瓷磚潔具共13個(gè)總代理品牌,南城尚有5個(gè)非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤(pán)的大禮包派送活動(dòng),同時(shí)通過(guò)裝飾公司500元每戶(hù)的人工費(fèi)顴派送,與裝飾渠道的推廣形成整合,加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包,目前各店總計(jì)發(fā)放80%左右。

      6、加大對(duì)重點(diǎn)小區(qū)短期推廣活動(dòng)的.資源整合,例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動(dòng),供應(yīng)商除了作現(xiàn)場(chǎng)商品展示外,還贊助了電子健康秤等禮品。

      7、組織市場(chǎng)策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場(chǎng),圍繞銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)行多角度的市場(chǎng)調(diào)研與分析。

      媒體報(bào)道與報(bào)廣配合

      通過(guò)媒體報(bào)道公司相關(guān)性xx5篇次,其中促銷(xiāo)消息xx3篇次,共計(jì)約xx字,《南方都市報(bào)》投放1/2版一期、1/4版一期,《東莞日?qǐng)?bào)》投放1/2版一期,《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周,按紐廣告二周,完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊(cè)的文案撰寫(xiě)。

      存在問(wèn)題

      1、企劃管理重心過(guò)高,對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)的整體和差異性認(rèn)識(shí)不深入,以致于促銷(xiāo)活動(dòng)難以找到較準(zhǔn)確的突破口,包括從媒體傳播及促銷(xiāo)活動(dòng)方案方面的針對(duì)性及個(gè)性化程度不夠也就很難對(duì)各門(mén)店的促銷(xiāo)進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)和診斷。

      解決措施:要求策劃人員下達(dá)門(mén)店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,同時(shí)希望各門(mén)店及時(shí)反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息,我們針對(duì)個(gè)情制定長(zhǎng)線的銷(xiāo)售政策,并將短期促銷(xiāo)政策交由門(mén)店決策實(shí)施,中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo),通過(guò)提高促銷(xiāo)快速反應(yīng)能力及針對(duì)性來(lái)刺激門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

      2、對(duì)活動(dòng)資源的整合策略性的技巧性不夠,存在著“緊促”現(xiàn)象,嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展。

      解決措施:營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)將營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及企劃中心的活動(dòng)計(jì)劃的溝通時(shí)間應(yīng)相對(duì)提前,給予采購(gòu)爭(zhēng)取資源時(shí)間充分;中心根據(jù)全年及階段性的市場(chǎng)與廣告資源需求提前做出規(guī)劃,首先將大宗資源切分清楚,并對(duì)資源大戶(hù)做出品牌主推個(gè)案與其作重點(diǎn)溝通。

      3、面對(duì)目前公司戶(hù)外廣告的收縮現(xiàn)狀,我們的主媒體選擇問(wèn)題需要進(jìn)行可行性論證。(主媒體有戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等)

      解決措施:深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、富麗家等華美樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳策略和訴求策略,同時(shí)對(duì)華美樂(lè)現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)行評(píng)估,從而初步形成xx年度華美樂(lè)媒體推廣計(jì)劃和訴求策略,努力實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷(xiāo)訴求。

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)通用5

      一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門(mén)協(xié)同協(xié)作及共同努力下,市場(chǎng)部工作取得明顯成效,F(xiàn)將一年來(lái)部門(mén)主要工作完成情況及所取得的成效匯報(bào)如下:

      一、產(chǎn)品規(guī)劃

     。ㄒ唬┱n程迭代優(yōu)化。完善設(shè)計(jì)8個(gè)班型。自7月起,歷時(shí)2個(gè)多月,在滿足現(xiàn)有學(xué)員學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,為進(jìn)一步拓寬生源范圍,重新定位并規(guī)劃特色單品班型,直播沖刺、十一面授沖刺、重難點(diǎn)突破班、真題線索班、裸考過(guò)中級(jí)等產(chǎn)品。

      (二)9大班型設(shè)計(jì)。10月下旬至今,通過(guò)前期用戶(hù)畫(huà)像與深層次需求分析,和市場(chǎng)競(jìng)品機(jī)構(gòu)主體產(chǎn)品的`分析,初步規(guī)劃設(shè)計(jì)9個(gè)預(yù)設(shè)班型,其中主推班型5個(gè),包括協(xié)議班、優(yōu)學(xué)班、VIP班、定向班、飛鷹訓(xùn)練營(yíng)。

     。ㄈ┌凑账杓軜(gòu)優(yōu)化與設(shè)計(jì)。按照總部計(jì)劃,對(duì)網(wǎng)校頁(yè)面進(jìn)行了初步架構(gòu)搭建和設(shè)計(jì),通過(guò)對(duì)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)角度全面突出用戶(hù)體驗(yàn)感觀效果,分別設(shè)計(jì)首頁(yè)、選課中心、學(xué)習(xí)中心、體驗(yàn)區(qū)、新聞中心、學(xué)習(xí)中心頁(yè)面架構(gòu)設(shè)計(jì)和布局小樣,為總部提供參考依據(jù)與素材。

      二、推廣

     。ㄒ唬┦袌(chǎng)調(diào)研。全年30+次競(jìng)品調(diào)研,不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容與賣(mài)點(diǎn)。

     。ǘ┬麄魑锪。

      三、協(xié)作

      (一)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

     。ǘ┪锪现С。協(xié)作期間,策劃落實(shí)校區(qū)招生海報(bào)、招生單頁(yè)、項(xiàng)目看板、招生道具、隨手禮等相關(guān)物料20余批次,約60余張海報(bào),解決校區(qū)特定招生項(xiàng)目物料短缺、不及時(shí)等問(wèn)題,一定程度上協(xié)助校區(qū)提高了工作效率和引流效果。

     。ㄈ└纳骗h(huán)境。協(xié)助校區(qū)期間,9—10月間對(duì)校區(qū)開(kāi)展內(nèi)部環(huán)境與物料整改計(jì)劃,對(duì)陳舊、過(guò)時(shí)的招生物料,壞損的電器設(shè)備分別進(jìn)行了匯總,并提報(bào)相關(guān)改進(jìn)方案,助推校區(qū)挖掘視覺(jué)感官效應(yīng),增強(qiáng)到訪學(xué)員的體驗(yàn)感。

      (四)活動(dòng)策劃。此間共舉辦各式活動(dòng)6場(chǎng),包括就業(yè)招聘會(huì)2場(chǎng)、校區(qū)直播、面授公開(kāi)課3場(chǎng)、沙龍活動(dòng)1場(chǎng)。

     。ㄎ澹┬麄魍茝V。11月—12月期間,與5家企業(yè)磋商資源置換和推廣合作事項(xiàng),并制定了初步推廣合作計(jì)劃,介于市場(chǎng)部工作重心調(diào)整,目前已暫停了該計(jì)劃的落實(shí)。

     。┢渌聞(wù)。按照公司布局規(guī)劃,協(xié)調(diào)對(duì)接校區(qū)續(xù)約或搬遷事宜,最大限度降低公司經(jīng)濟(jì)損失及不必要的成本投入,在續(xù)簽問(wèn)題上通過(guò)多次交涉為公司力爭(zhēng)減免掉5%租金增幅,并將廣告費(fèi)用壓縮為50%

      四、不足之處

     。ㄒ唬﹦(chuàng)新力不足

      當(dāng)下市場(chǎng)如火如荼,競(jìng)爭(zhēng)激烈,各家競(jìng)品機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣、招生引流方面奇招妙招層出不窮,但縱觀市場(chǎng)全局,產(chǎn)品差異性并不大,多集中于一兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行放大重磅宣傳。此方面,我們的創(chuàng)新性還比較欠缺,其一產(chǎn)品本身的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新性不夠,更多還是跟著別人跑;其二,產(chǎn)品包裝形式缺少獨(dú)有特色。

     。ǘI(yíng)銷(xiāo)渠道拓展有待加強(qiáng)

      五、部門(mén)情況

      市場(chǎng)部目前共計(jì)2人,部門(mén)整體運(yùn)行良好,人員波動(dòng)不大,僅3月離職1人,4月入職1人,工作積極性良好、氛圍融洽。

      部門(mén)全年工作完成率約90%以上,全年績(jī)效自評(píng)平均7—7.5分之間。

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