2022国产男人亚洲欧美天堂,xvideos国产中字乱码视频,亚洲国产精品张柏芝在线观看,亚洲成a人片77777国产,午夜福利网页,国产h视频,国产精品小蝌蚪福利,亚洲首页一区任你躁xxxxx,中国少妇毛茸茸,丰满少妇被猛男进入高清播放

    銷售個(gè)人工作總結(jié)

    時(shí)間:2024-12-19 20:36:49 工作總結(jié) 我要投稿

    【薦】銷售個(gè)人工作總結(jié)

      總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編精心整理的銷售個(gè)人工作總結(jié),歡迎大家分享。

    【薦】銷售個(gè)人工作總結(jié)

    銷售個(gè)人工作總結(jié)1

      我認(rèn)為無論做任何一分工作,學(xué)習(xí)都是沒有辦法停下來的事情。房地產(chǎn)銷售是我畢業(yè)以來第一份正式的工作,雖然說我之前在學(xué)生的時(shí)候也做過一些兼職銷售的工作,但是我知道那些只是兼職。以前的我對于房地產(chǎn)這一方面的知識并不是特別的了解,甚至可以說是一無所知,但是當(dāng)我來到了我們公司,來到了一個(gè)新的工作環(huán)境,對于身邊的一切都感覺到陌生。我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助之下,很快的了解到了我們公司的性質(zhì)以及周圍房地產(chǎn)市場,通過努力學(xué)習(xí)也明白了置業(yè)顧問的職責(zé),經(jīng)過一段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)之后,我已經(jīng)深深地喜歡上了這一份工作,同時(shí)也深刻的意識到自己的這次的選擇是正確的。

      我還想到剛來到公司的時(shí)候,已經(jīng)開始進(jìn)行為期半個(gè)月的公司培訓(xùn),一開始的時(shí)候我會覺得無聊甚至是枯燥乏味,但是經(jīng)過一段時(shí)間工作以來,再回頭看這些內(nèi)容的話,真的是有不一樣的'感觸,同時(shí)也真心為自己能夠收獲頗豐而感到喜悅。我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)之下,逐漸懂得了如何去用心態(tài)決定一切的道理,尤其是盛為一線銷售的工作,我感觸最深的就是只有保持一顆良好的心態(tài)是特別重要的事情。因?yàn)樯頌橐幻N售,每天面臨的事情和人都是形形色色的,只有學(xué)會好控制自己的情緒,用一顆平穩(wěn),寬容,積極的心態(tài)去面對身邊的工作和生活。在進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售技巧的那段時(shí)間里面,因?yàn)槲业谝淮谓佑|這類知識。所以覺得特別的乏味,每天需要做的事情就是不斷的背誦演練。在面對考核的時(shí)候更是準(zhǔn)備了許長時(shí)間。

      我認(rèn)為只有細(xì)節(jié)才能夠決定成敗,我們一定要注意細(xì)節(jié)方面,因?yàn)橛械臅r(shí)候看似簡單的工作,其實(shí)更考驗(yàn)的是我們的細(xì)節(jié)和耐心。對于未來,我知道還有許多需要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的方面,也只有培養(yǎng)好自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能才能夠更好的工作。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)2

      xx年的第一季度已經(jīng)過去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

      我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的`需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

      在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

      下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:

      1月總業(yè)績:166700

      2月總業(yè)績:241800

      3月總業(yè)績:252300

      從上面的銷售業(yè)績上看,熱門思想?yún)R報(bào)我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然xxx行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

      1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),加上沒有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

      2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,

      3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)3

      對賣家來說,能否在之前搶占部分市場,能否讓自己的店鋪活動(dòng)“廣為人知”,能否提升的活動(dòng)的流量,提高流量的轉(zhuǎn)化率,的預(yù)熱工作舉足輕重。因而很多賣家使出渾身解數(shù),力求的預(yù)熱能夠真正起到導(dǎo)火線的作用,所以今年的預(yù)熱營銷,賣家們也想出了很多預(yù)熱新玩法。開淘網(wǎng)的小編接下來就介紹幾個(gè)有特色的預(yù)熱營銷方法,希望賣家朋友們可以借鑒到以后的大活動(dòng)中。

      C2B反向定制

      今年比較熱、又比較特別的預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是C2B的反向定制法了。所謂的C2B反向定制,即由賣家拿出一款或者幾款商品,在之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金,在當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過程中,商品的價(jià)格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整,當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個(gè)階段時(shí),商品的價(jià)格則會隨之作相應(yīng)調(diào)整,一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然,商家會事先設(shè)定,當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí),無論人數(shù)是否增加,價(jià)格都不會再做調(diào)整。如果當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購買此產(chǎn)品,而之前預(yù)付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶,不會返還給消費(fèi)者。

      案例:上面是淘寶一家店鋪的C2B反向定制活動(dòng)。我們將前一款商品稱之為A。

      具體玩法:商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開始至11月10日23點(diǎn)之間可以為A款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購時(shí),A的價(jià)格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時(shí),A的價(jià)格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)超過5人購買此款商品時(shí),此款的商品價(jià)格則調(diào)整至商家設(shè)定的599元,并且不管購買人數(shù)增加與否,商品的價(jià)格都不再調(diào)整。

      而到當(dāng)天,買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款,定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買,會同時(shí)設(shè)定其它購買優(yōu)惠,如前1000名下單的顧客,可以獲50元的抵價(jià)券。)

      特權(quán)券

      特權(quán)券,其實(shí)跟商家們在活動(dòng)中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處,都是可以抵現(xiàn)的。不同的是,特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購買。在消費(fèi)者購買了特權(quán)券后,在當(dāng)天,若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價(jià)格時(shí),則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客當(dāng)天不使用此特權(quán)券,則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客。

      案例:以上是某商家銷售的30元的.特權(quán)券。

      具體玩法:該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時(shí)間為20xx年11月1日至11月10日,發(fā)放特價(jià)券的時(shí)間為11月10日18點(diǎn)之前。此款特價(jià)券的購買價(jià)格為30元,當(dāng)顧客在當(dāng)天購買商品滿350元時(shí),可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時(shí),實(shí)際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)消費(fèi)者當(dāng)天購物金額不滿350元,該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時(shí),特權(quán)券作廢,且購買特權(quán)券的30元也不會返還給消費(fèi)者。

      簽到送優(yōu)惠券

      在眾多送優(yōu)惠券的方法中,以簽到的方式來贈送算比較獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)惠券,即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕,領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動(dòng)向。

      案例:上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。

      具體玩法:顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券,而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用。

      前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù),賣家們可以采取其中一種營銷方式,也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用,不過無論如何,賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來采取適合自己的營銷方案。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)4

      20xx年已經(jīng)過去,在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

      我是去年月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針,取得了明顯的效果。

      通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

      20xx年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的'用戶,全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售經(jīng)理,月份在我們的二級公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察,在我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

      1.本年度存在的問題

      在日國家實(shí)施政策,被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡,所以提前上牌車型選擇有誤。

      一天只差車價(jià)相差一萬,用戶有些接受不了,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到月份又碰到金融危機(jī),使市場一天比一天差,我們的日子更難過。

      2.對20xx年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

      對于車價(jià)差萬元的情況我們在第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情況,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們?nèi)溯p松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

      3.20xx年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

      我在20xx年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實(shí)!

      我希望在20xx年里我能更進(jìn),成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售人員,我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員,我會努力使自己的銷量和利潤化。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)5

      從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個(gè)季度了,在這段時(shí)間的工作中,我又對銷售有了新的認(rèn)識,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:客戶是能夠分辯出真心或是假意。你真誠的對待客戶,他們信任你了,你就成功了一半。反之,如果你引起了客戶的反感,那么這一個(gè)單就泡湯了。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。這樣客戶反而會得到客戶的理解,取得他們的信任。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)對比其他樓盤,把我們的優(yōu)勢突出出來,這些都是銷售的必要手段。

      自己需要改進(jìn)的地方:

      在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

      下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:

      1月總業(yè)績:166700

      2月總業(yè)績:241800

      3月總業(yè)績:252300

      從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然xxx行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

      (1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年xx月月開始工作的',在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),加上沒有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

      (2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,

      (3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)6

      時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間牛年就快過去了,在工作這一年中,感受頗多,收獲頗多。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位,對我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會。在此,首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助,使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,努力做好本職工作。

      回顧一年的工作,主要匯報(bào)以下幾個(gè)方面:

      在勞動(dòng)紀(jì)律方面,遵守廠紀(jì)廠規(guī),遵守部門管理制度。

      在思想方面,堅(jiān)持一切從我做起,實(shí)事求是努力認(rèn)真,以工作力求仔細(xì)為原則,積極主動(dòng)做好本職工作。

      在工作方面,我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己,一切以工作為重,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,認(rèn)真完成班長交給的每一項(xiàng)任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí),注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作,與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動(dòng),按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。

      在自身方面,我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn),注重專業(yè)理論知識的完善,以期能使自己的'水平不斷提高。

      我深知,在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證,員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作不受損失的唯一法則,在以后的工作中,我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則,盡我最大的努力把我的工作做得更好。

      經(jīng)過這一年的工作,我學(xué)到了很多東西,同時(shí)也明白了很多的道理,我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。對于一個(gè)工作僅有一年的人來說,缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn),在工作中未能全面的考慮各方面的因素,不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

      在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、船舶知識,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,去努力做好自己的工作,為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!

    銷售個(gè)人工作總結(jié)7

      時(shí)代在進(jìn)步,社會在發(fā)展。公司要快速發(fā)展,銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)年,在這年來,我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,在已經(jīng)過去的,是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,我以積極向上的態(tài)度,勤勉務(wù)實(shí)的工作,訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),愛崗敬業(yè),開拓創(chuàng)新,不斷進(jìn)取,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的'本職工作,較順利的完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)將我度的工作簡單地總結(jié)如下:

      一、工作總結(jié)

      我全年完成銷售任務(wù)××萬,公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)××萬,而在我的不斷努力下,我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)××萬,在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成××萬,同比增加××萬元,對于這樣的超額成績,離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)。

      一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,所以我一直具備良好的修養(yǎng),做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,還需要做好售后服務(wù),在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息,就及時(shí)通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通,詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí),直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益,通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。

      二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,大到整一年的目標(biāo),小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后,才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售,而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里,不論銷售過程是順利而是波折,我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。

      二、20××年工作計(jì)劃

      總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20××年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:?

      一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

      二方面為確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

      取得的銷售成績,是對于我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日后的工作中,更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)。希望在新的一年里,我能通過不斷的努力和拼搏,增長自己的銷售空間,也為公司贏取更大的利益,以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!

    銷售個(gè)人工作總結(jié)8

      流年似水,光陰如箭,輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過去,繁忙之中又迎來了新的半年。在過去的這段時(shí)間里,有辛酸也有歡笑,有汗水更有收獲;厥孜野肽陙碜哌^的歷程,的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣。在過去的半年里,我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的`完成了各項(xiàng)工作,在各方面有了更進(jìn)半步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

      一、思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

      通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

      二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

      熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守工作紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。

      三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

      保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作業(yè)績有了長足的提高。

      四、工作中的經(jīng)驗(yàn)

      銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:

      1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來:當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。

      2、適時(shí)地接待顧客:當(dāng)顧客走向你的柜臺,你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。

      3、充分展示珠寶飾品:由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

      4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識:顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的”,“影響力最強(qiáng)的是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會,利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。

      5、促進(jìn)成交:由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)䲡簳r(shí)放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)9

      xx年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

      在實(shí)踐工作中,我又對銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

      (一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

      (二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

      (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的`,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

      (四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

      (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

      (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

      自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

      一、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

      二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

      現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

      在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)10

      不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入xxx酒店已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20xx是酒店不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f從一個(gè)對酒店“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

      一、學(xué)習(xí)方面

      學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為大部分都是相通的,其實(shí)我對酒店方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

      二、心態(tài)方面

      剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

      三、專業(yè)知識和技巧

      在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的`背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)酒店專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會被時(shí)代所淘汰。

      四、細(xì)節(jié)決定成敗

      從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出酒店的形象,都在于細(xì)節(jié)?此坪唵蔚墓ぷ,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。

      在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

      對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

      五、展望未來

      20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)酒店市場的動(dòng)態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的酒店形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

      同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?傊谶@短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

      六、總結(jié)

      一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      1、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

      2、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

      3、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

      4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

      5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做酒店市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      7、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為酒店再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

    銷售個(gè)人工作總結(jié)11

      回顧20xx,展望20xx,轉(zhuǎn)眼間加入我司以有三個(gè)月有余,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從康震來到金田感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在林總的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)、工地現(xiàn)場勘察和明月公司(老廠房)的學(xué)習(xí)認(rèn)識及多次在陳部長的帶領(lǐng)下參加業(yè)務(wù)談判。這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,深知業(yè)務(wù)基本知識,并要熟悉生產(chǎn)流程,技術(shù)及要求。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得、工作情況、方向、計(jì)劃、建議及問題總結(jié)如下:

      銷售心得

     。ㄒ唬⿲(shí)事求是,針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

     。ǘ┫蚩蛻艏巴抡埥蹋龅讲粣u下問

     。ㄈ┎灰p易反駁客戶,先聽客戶需求,若與客戶持有不同意見也要委婉的回答,并對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。

      (四)知己知彼,揚(yáng)長補(bǔ)短。

     。ㄎ澹┤〉每蛻粜湃,從朋友做起,情感溝通,關(guān)心客戶,學(xué)會感情投資。

      (六)站在客戶角度提問題,想客戶之所講,急客戶之所急。

      (七)心態(tài)平衡,不要急于求成。

      (八)不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

      工作情況

      (一)腳踏實(shí)地,努力工作

      我深知一名銷售人員的工作繁雜,作為一名合格的銷售人員不論是在工作安排還是在問題處理上都的慎重考慮,做到獨(dú)擋一面,所以這些都是銷售人員不可推卸的責(zé)任。首先要熟知基本業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的抗壓能力,勤奮努力、一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題,并熟知市場向?qū)Ъ靶袠I(yè)動(dòng)態(tài)。其次要認(rèn)真對待本職工作和上級賦予的各項(xiàng)任務(wù),做到認(rèn)真對待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍。

     。ǘ┱J(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高,工作初期遇到了一些問題,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識及業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)提升。才能在時(shí)代發(fā)展的變化中不被淘汰。而我們所做的工作也在隨市場變化而變化,要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是學(xué)習(xí)。

      今后的方向,加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新的形式的需要,積極與公司同事的人員溝通,以學(xué)習(xí)他人之長,才能更好的促進(jìn)自我能力,滿足客戶需求和開拓市場空間。

      明年計(jì)劃

      首先對市場摸牌調(diào)查,并結(jié)合公司信息平臺尋找潛在客戶需求、并促成簽單。加大學(xué)習(xí)力度,提高自身業(yè)務(wù)知識和銷售技能。

      整改建議

      第一、參加地方行業(yè)協(xié)會,更有利與收取更準(zhǔn),更有利的客戶信息及購買需求。

      第二、公司每月開展至少一次業(yè)務(wù)交流會,進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,學(xué)習(xí)行業(yè)理論。

      第三、事業(yè)部與設(shè)計(jì)部的交換意見會,為了業(yè)務(wù)員更好更全面的了解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場布局,提升業(yè)務(wù)員的理論知識和現(xiàn)場布局,長期以往業(yè)務(wù)員也如是銷售工程師,讓每一名業(yè)務(wù)員都是一個(gè)主體。

      第四、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換,電銷與陌生拜訪同力而行,主要針對行業(yè)集中園區(qū)及地級市高新科技園為重點(diǎn)摸牌走訪。以此增加客戶數(shù)據(jù)庫。在此對數(shù)據(jù)庫客戶進(jìn)行分類:潛在客戶、意向客戶、即將促成客戶分類。避免放空槍,減少公司差旅開支。第五、充分的做到資源整合,和諧處理客戶關(guān)系,每年一度客戶交流會,交流心得,為此達(dá)到市場一體化,形成客戶轉(zhuǎn)介紹并有效得到市場信息。

      存在的問題

      問題總是和工作形影不分,成績微不足道,但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討,問題解決的過程,將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程,并且這些問題有效解決,也正是我們下度目標(biāo)之所在。問題主要有下幾點(diǎn):

      第一、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的目標(biāo)。

      沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒有合理分配。

      第二、溝通不夠深入。

      與客戶溝通的過程中,不能把公司產(chǎn)品細(xì)節(jié)十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶真正的想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分了解或接受到什么程度,在兩次拒絕后沒有再次客戶回訪跟蹤是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。以上將是我下年度需要解決的主要問題、思路、和努力的方向,我相信,只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助,一切問題都可以迎刃而解。

    總結(jié):

      一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

      針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的'重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

      對策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

      1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

      2、日常工作表格化

      3、檢查工作規(guī)律化

      4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

      5、晨會、培訓(xùn)例會化

      6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

      對策二:細(xì)分市場,建立差異化營銷細(xì)致的市場分析

      我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)20xx的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我xx司的專用汽車銷售量。

      對策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

      當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

      售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

      二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

      對于內(nèi)部管理,作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

      三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

      公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識,又明確了目標(biāo)。

      在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計(jì)劃,做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

      上半年,通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對下半年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

      隨著時(shí)間的推移,又過去了半年,特對此前工作進(jìn)行汽車銷售半年工作總結(jié)。在過去的這半年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

      我們所負(fù)責(zé)的車型很多,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx現(xiàn)在有一部分客戶主要從xx提車,價(jià)格和我們這差很多,而且什么車都有現(xiàn)貨,只要去了隨時(shí)可以提車,所以客戶就不在xx這買車,這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識,盡量達(dá)到客戶滿意,靠服務(wù)贏取我們的市場。

      工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足,我總出幾點(diǎn)原因:

      1.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

      2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮,不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年x月份,拜訪量特別不理想!

      3.市場力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

      因此我也針對自己的不足作一些計(jì)劃:

      1.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合;

      2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;

      3.對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      以上是我對自己工作的一個(gè)概述。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

      轉(zhuǎn)眼間到寶昌化纖工作已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了,這是我職業(yè)生涯的一個(gè)嶄新的起點(diǎn),我對此十分珍惜,盡最大的努力去適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。從剛進(jìn)公司時(shí)的無知到現(xiàn)在的有所認(rèn)知,漸漸地熟悉了這個(gè)全新的氛圍,并深刻的體會到學(xué)習(xí)的重要性,現(xiàn)特對這段時(shí)間的學(xué)習(xí)做如下幾點(diǎn)的總結(jié):

      一.學(xué)習(xí)和工作要點(diǎn)

      無論到哪家廠,廠里都會給一段時(shí)間的適應(yīng)期。這段期間里很多人都會覺得很無聊,沒事可做。我剛來的幾天也是。每天在廠辦公室等安排真的很空虛。不過,我至少也知道了辦公室是一個(gè)廠的樞紐工程,辦公室里有很多瑣碎的事情,特別是很多突發(fā)的狀況,很能鍛煉人的應(yīng)變能力。

      后來,我被分到一樓的銷售部學(xué)習(xí)。銷售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里,無人問津。我迷惑過,不過我很快就明白過來,廠里的學(xué)習(xí)和學(xué)校的學(xué)習(xí)是完全不同的。學(xué)校老師會逼你,會每天不管你愿不愿意的講給你聽。可廠里,大家都有自己的事,所以,想學(xué)到東西就要多問,不會的,不懂的,身邊的同事都會回答你的。

      最主要就是主動(dòng)。新人進(jìn)來,廠里都不會立刻分配具體的工作給新人做,但我們不能自己閑著。相反,我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情做,從小事做起,為將來更好的給廠出力打下良好的基礎(chǔ)。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系,便于與同事的融洽相處。

      我來銷售部學(xué)習(xí)了一個(gè)月了,一開始我只是在一邊看,因?yàn)閮?nèi)向的性格總不好意思開口問。兩三天下來確實(shí)也看到了一些東西,但也是積累了一肚子的疑問。廠里的主要產(chǎn)品是些什么呢?廠里又是如何來銷售的呢?銷售部的工作流程怎么樣呢?我學(xué)習(xí)的這個(gè)計(jì)劃科又是怎么回事呢?

      帶著這么多的疑問解不開只能請教身邊的同事了,別人不能幫你,沒有課堂和老師了啊。于是我問出了我的第一個(gè)問題:我要學(xué)些什么呢?現(xiàn)在想來這個(gè)問題很可笑也很難讓別人回答。因?yàn)閷W(xué)的專業(yè)是信息技術(shù),所以當(dāng)時(shí)的我對銷售部真的就是那么一無所知。

      萬事開頭難,接下來的日子我變被動(dòng)為主動(dòng),只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問題我就問同事。后來我還參加了銷售部在車間停產(chǎn)檢修前的會議,了解的越來越多,發(fā)現(xiàn)的問題也就越來越多。從開始只懂“銷售”兩個(gè)字到現(xiàn)在了解了我們公司的產(chǎn)品、規(guī)格、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品行情,以及銷售部的基本工作流程。我現(xiàn)在可以幫助制作銷售合同,去倉庫取樣,了解了運(yùn)輸上的一些事情,制作提貨單等等。知道了怎么給予業(yè)務(wù)人員最好的配合,怎么和車間保持聯(lián)系。特別是這一次停產(chǎn)檢修,我看到了業(yè)務(wù)員之間,業(yè)務(wù)員與計(jì)劃科之間,銷售與生產(chǎn)之間怎樣達(dá)到好的溝通,做到好的協(xié)調(diào)。當(dāng)初,我被分到銷售部是到計(jì)劃科學(xué)派車的。但我認(rèn)為只和一個(gè)人學(xué)到的東西是不全面的,工作的開展在乎合作,重要的就是集體思想和團(tuán)隊(duì)精神。

      二.廠里給我的印象

      1,管理:我以前從未進(jìn)過廠,不知道現(xiàn)實(shí)中的廠里工作是什么樣子的,就從我,一個(gè)新人的角度來說,我覺得我們廠管理嚴(yán)格又不失人性化,分工明確又很合理化。

      就說上、下班吧,每個(gè)騎車的人經(jīng)過南門都會很主動(dòng)的下車推過去。還有西門和北門都有不同的規(guī)定,但是廠里的每個(gè)人都遵守的很好。即使違反了也是有相應(yīng)的懲罰。有制度、有條例、有獎(jiǎng)、有罰,我覺得這就是廠里進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的有利前提。也是我來我們廠的第一體會。

      2,工作:在這里的每一個(gè)上午都很充實(shí),因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大部分的事情都放在上午來辦妥。早上上班很早,比我上學(xué)時(shí)候早,上午下班也早。以至一些來拉貨的司機(jī)趕到我們廠的時(shí)候差不多已經(jīng)是我們廠午飯時(shí)間了。

      但是我想我們廠人的工作態(tài)度,服務(wù)態(tài)度是最好的。特別是倉庫的同事,他們經(jīng)常加班,為的就是給來拉貨的行個(gè)方便。有時(shí)候晚上十點(diǎn)也來加班,換作我們的競爭廠家一定不會有這樣的服務(wù)。

      三.對我們廠的建議

      多集中,多活動(dòng):就像我們?nèi)A西經(jīng)常召開村民大會一樣,我們廠也可以多搞些活動(dòng)?梢栽诎才藕霉ぷ鞯那闆r下輪流參加,就像上次團(tuán)委組織的游泳活動(dòng)一樣。我覺得這樣不僅豐富了我們長期處在工作環(huán)境中的疲勞狀態(tài)也給了我們同事之間學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。這是個(gè)很好的形式,不一定要多隆重也不一定要出去遠(yuǎn)的地方。給大家一個(gè)平臺,一刻輕松,對再次投入活動(dòng)一定大有益處。

      建立一種企業(yè)文化:企業(yè)文化它當(dāng)然不是什么能直接獲得效益的工具。但是就我的認(rèn)識,有了一種適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)文化,就有一種凝聚力。讓大家自覺的擰成一根繩,決定著企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境。

      四.個(gè)人的工作意向

      就我現(xiàn)在的知識技能和對我們廠的了解,我覺得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會比較困難點(diǎn),因?yàn)閯偖厴I(yè)參加工作,各方面我還都不夠成熟,比如工作的總體思路等。我性格穩(wěn)重,比較有耐心,不怕麻煩,也不厭倦枯燥。我現(xiàn)在對銷售部這塊比較熟悉,當(dāng)然有新的安排我只會更加努力,不會辜負(fù)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

      以上是我一個(gè)多月來的總結(jié)以及一點(diǎn)建議。從一個(gè)新人的角度出發(fā)的,我還有不少不懂的地方,有一些不成熟的想法。

      新的一個(gè)月,可能還有新的工作安排,我也一定以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接,爭取更大進(jìn)步。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)12

      銷售是一個(gè)過程,得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中,這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位,要加強(qiáng)賣場信息的收集工作。現(xiàn)總結(jié)如下:

      一、在家具專業(yè)知識方面:

      1)產(chǎn)品知識方面:加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

      2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

      3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

      4)市場知識方面:了解家具市場的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

      5)專業(yè)知識方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。

      6)服務(wù)知識方面:了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

      二、自身銷售修養(yǎng)方面:

      1)工作中的心里感言。

      在X和X二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們,我一定會用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇,給了我一個(gè)發(fā)展的平臺,正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累。

      2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

      銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

      3)重點(diǎn)客戶的開展。

      我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有AB等客戶,我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

      4)簽單技巧的培養(yǎng)。

      “怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,雖然來了公司三個(gè)月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

      5)自己工作中的不足。

      業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技巧。

      銷售每周個(gè)人工作總結(jié)4

      在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作x個(gè)月來,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在x個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,以下是三個(gè)月以來,我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié):

      首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

      其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。

      業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍,有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣,這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

      加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

      一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

      銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

      二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

      客服部利潤主要來源:X電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。X年我們被授權(quán)為X電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)X打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。

      能夠完成的利潤指標(biāo),利潤萬元。

      三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

      工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤萬元;多功能電子教室、多媒體會議室萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分萬元;新業(yè)務(wù)部分萬元;電腦部分萬元,人員工資—萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤萬元。

      在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。

      對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

      五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

      1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

      2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

      3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

      4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)13

      自20xx年xx月xx日進(jìn)入銷售部成為一名銷售主管,至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi),銷售部的總經(jīng)理、x經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對自己的人生做了新的規(guī)劃?梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這兩個(gè)多月的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo),雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

      一、學(xué)習(xí)方面

      來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,每每看到非常感興趣的地方,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學(xué)問”,同時(shí)也意識到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的'變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

      二、工作方面

      在來到公司時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下,我開始背誦沙盤說辭,隨后又是外出調(diào)盤,了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問,在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中,把自己遇到的問題一一向其求解,并且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),和自身對比,了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識,以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。

      三、思想方面

      來到公司兩個(gè)多月,的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,對團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

      四、20xx年工作計(jì)劃

      對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長,在自己的工作中仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。20xx年,我希望能擁有自己的住房,在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      1、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,著重尋找A類客戶群,發(fā)展B類客戶群,以擴(kuò)大銷售渠道。

      2、每月成交三套以上,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付。

      3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極收集客戶信息。

      4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,每月看一本書,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

      5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子,勇?lián)厝巍?/p>

      在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大市場占有額。

      我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中,公司得到了進(jìn)步,我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,相信自己一定能夠做好,20xx年,我一直在期待!

    銷售個(gè)人工作總結(jié)14

      光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成績,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下:

      一、工作回顧

      愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,按時(shí)上下班,遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng),認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極,任務(wù)完成的不好,只完成了百分之八十的任務(wù)。

      二、工作中的不足

      1、營銷力度薄弱,沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

      2、工作積極性不高,缺乏主動(dòng)性。有時(shí)候銷售不好思想就消極,對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

      3、對客戶心理把握不夠。

      三、今后努力方向

      1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因,及時(shí)改正。

      2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

      3、以良好的'精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,適時(shí)地接待顧客,對于顧客進(jìn)行分析歸類,與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

      4、掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),端正服務(wù)態(tài)度,為不斷提高珠寶銷售額而努力,為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

      過去的工作中,盡管有一定的成績,但在一些方面還存在著不足,在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,保證完成全年的任務(wù)。

    銷售個(gè)人工作總結(jié)15

      開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

      一、20xx—xx年銷售情況

      20xx—x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxx萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

      二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)

      產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事,必先利其器",本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。

      三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

      麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

      四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場信息

      隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng);。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的'信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

      五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

      回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx—x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

      福牛迎春,祝我們xx—xx科技有限公司在20xx—x年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

    【銷售個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

    個(gè)人銷售工作總結(jié)【精選】07-23

    個(gè)人銷售工作總結(jié)10-12

    銷售個(gè)人的工作總結(jié)07-26

    個(gè)人的銷售工作總結(jié)03-10

    (精選)銷售個(gè)人工作總結(jié)07-09

    (精選)銷售個(gè)人工作總結(jié)07-16

    電話銷售工作總結(jié)個(gè)人07-27

    個(gè)人銷售工作總結(jié)【實(shí)用】08-02

    銷售個(gè)人工作總結(jié)07-19

    銷售個(gè)人工作總結(jié)11-12

    又污又湿又免费的网站在线观看| 亚洲天堂久久网| 久久这里只有精品首页| 国产精品高清一区二区不卡片 | 中文无码乱人伦中文视频在线| 99视频热这里只有精品免费| 人妻无码视频一区二区三区| 国产日产高清欧美一区| 国语对白国产乱子伦| 爆乳肉感大码Av电影在线| 扒开双腿猛进入喷水视频| 国产超碰人人做人人爽av动图| 女人脱裤子让男生桶爽视频动态| 国产裸体歌舞一区二区| 浪友视频在线看色| 又紧又爽又水的免费视频| 国产成人亚洲综合| 在线观看国产白丝| japaneseHD春药2| 色多多免费视频精品视频在线| 综合偷拍区欧美| 熟妇丰满按摩BD| 欧美韩日精品一区二区三区| 一级调教视频| 打屁股黄色网站免费观看| 欧美白人最猛性xxxxx| 91超碰老司机网| 激情中文小说区图片区| 自拍偷自拍亚洲精品10p| av天天干天天操| 免费a∨中文高清乱码专区| 加勒比小沢无码AV在线播放| 五月激激激综合网亚洲| 国产美女白丝喷水| 国产自国产一二三区| 爽爽日爽爽干在线观看| 男人的天堂欧美网站免费观看| 天天躁日日躁狠狠躁2018| 国产特黄a三级三级三级| 亚洲四虎永久在线播放| 老司机电影院在线观看高H| 4438五月天丁香全国最大| 狠狠色综合久久| 免费久久狼人香蕉网狠狠| 4P少妇挑战黑人全集| 4399午夜福利在线视频播放| 嗯啊免费视频| 中文字幕无码不卡免费视频| 日日拍夜夜嗷嗷叫视频观看| 男女AV麻豆| 老师解胸罩喂我吃奶| 亚洲国产免费综合网| chinese国语videos国产| H无码纯肉无遮掩| 成年男人裸j免费网站| 国产精品 亚洲 无码 在线| 国产精品九九一区视频| 女人脱裤子让男生桶爽视频动态| 自拍偷拍精品视频3p| 亚洲已满18点击进入在线看片| 大学生男女真的曰批视频| 亚洲播放精品无码| 屈辱强奷蹂躏系列视频| 亚洲精品免费看| 欧美啪啪小视频| 国产丝袜在线精品丝袜不卡尤| JAPΑNESE日本少妇丰满| 啊啊~嗯av| 国产AⅤ视频免费观看| 中文字幕在线不卡一二三区超清| 人人妻人人射| 小泽玛利亚 一区二区| Av少妇按摩AV| 无码毛片网址| 国产AⅤ天堂| 69精品网| 国语对白熟女进去了| 99热这里只有精品超碰| 2020久久国产综合精品SWA| 131美女少妇免费视频| jk制服自慰白丝喷水短裙出水| 绿帽2021国产在线| 亚洲日韩欧美中字五月天| 中文人妻不卡视频| 亚洲欧美综合第1页| AV手机导航网站| 亚洲色视频网站网址| 国产欧美日韩va另类| 草棚caoporon入口| 亚洲区极品| 成人无码H动漫在线网站| 人人做人人爽人人爱| 国产精品无码av在线播放| 久久免费经典视频| 张开腿无遮无挡在线观看| 韩国一级婬片特黄特刺激| 制服无码国产| 在线你懂 亚洲| a国产在线观看| 浪潮av无码| 久久久噜噜噜久久中文字幕| iGao在线视频免费播放为爱| 亚洲天堂一区| 免费观看18禁无遮挡真人网站| 日本女人高潮视频| chinese第一次处破血videos| 国产尤物yw在线观看| av网站在线观看免费| 高清色性中文字幕网站| 澳门一级a视频| www.无码专区| 亚洲电影国产一区二区三区| 无套两女双飞在线| 荡女精品| 国产一区二区精品久久| av中文字幕手机在线亚洲| 久久久久久综合精品免费| 一本久道久久综合丁香五月影院官网版| 欧洲毛片在线视频| 亚洲阿v天堂2020在线播放| 亚洲国产精品久久电影欧美| 国产旧里番在线观看| 超污小16萝自慰喷水免费网站| 各种少妇正面bbw撒尿| 100000部拍拍拍免费视频| 波多野结衣无码视频| 国产精品久久久| 欧美白人最猛性xxxxx| 动漫精品福利视频| 国产精品女人高潮毛片| 激情五月男女| 欧美日韩精品视频一区二区三区 | 邻居少妇张开腿让我爽了一夜| 18欧美同男网站免费观看| 99久久国产精品免费热| 日韩AV毛片、| 妓女网妓女影院妓女网| 久久久久久久国产视屏| 中文字幕乱码久久午夜| 国产Α片免费观看在线人| 无码一二三| 国产高清在线精品一区| 女人www视频在线观看| 久久亚洲综合精品h| 午夜免费交换在线观看| 亚洲AV综合第二区| 少妇高潮伦| 国内韩日欧美在线| 亚洲av永久无码精品一百度| 一个人免费观看黄色视频| 111111少妇免费影院| 九月婷婷综合中文字幕| 免费人人av看| 办公室爆乳在线| 男女猛烈无遮挡高清免费视频| 国内女人喷潮完整免费视频| 四虎人妻无码| AV热亚洲无码蜜芽| 亚洲免费人成视频观看| 国产性色强伦免费视频| 波多野结衣少妇的寂寞| 最近更新中文字幕2018年高清| av手机版在线观看| 黑人vs日本护士| 日本有码在线不卡| 国产免费高清白丝在线观看| 亚洲av无码一区东京热| 69色色高清无码视频| 国产一区二区三区在线视频| 888欧美日韩色| 国产色老太色老太在线视频| 人妻少妇久久中文字幕电影| 国产一国产一级毛免费网站| 国产精品日韩专区第一页| x8x8国产在线最新地址| 尤物在线小视频| 裸体美女亚瑟在线影院| java 性无码hd中文| 天天精品视频一区二区| 国产无套粉嫩白浆在线| 强 暴 疼 哭 处 女 身子视频| 国产精品一区视频| 国产精品福利影院在线观看| 工口全彩肉肉无遮挡无翼乌3d| 最新日本免费二区三区| sm另类小sao货水好多真紧h视频| 亚洲首页一区任你躁xxxxx| 亚洲女优在线观看免费网站| 成年人国产黄色| dvd无码激情在线| 国产精品嘿咻嘿咻在线播放 | 久久精品人人看人人爽| 久久亚洲五月天| 老司机午夜视频| 亚洲色欲色欲欲www在线| 黑人巨大亚洲综合在线| 性感美女午夜福利免费网站| 日干夜啪| 1000部未满岁18在线观看免| av天堂免费网站| 亚洲无码人成网| 久久社区久久久久| 最新尤物综合在线不卡视频| 少妇饥渴乱公视频| 天堂手机AV| 国产囗交口爆吞精在线视频| 亚洲日韩欧美另类sm| av高清国产电影| www老头com视频| 用力又大又粗又长高潮视频 | 在线播放熟妇| 婷婷五月天啪啪| 亚洲色欲色欲天天天综合网站| 国产午夜精品一区二区不| 不要好爽好深高H视频在线| 精品偷拍自怕| 男女啪啪免费观看无遮挡60秒| 亚洲成A人片在线观看无码3D| 福利视频亚洲se| 伊人久久大香线蕉亚洲五月天| 久久综合少妇12p| 欧美熟妇自慰| 国产迷奸高清无码| 裸体美女黄网站18禁| 激情欧美国产一区二区| 久久ri精品| 美女被啪到深处抽搐视频| 99热99这里有免费精品| 制服丝袜最新国产第一页| 国产精品日本一区二区三区在线| 女人的天堂曰B毛片| 狼天天狼天天香蕉综合网| 欧美激情国产精品视频一区| 尤物yw193coc在线观看| 精品国产品国语在线对白 | 欧美综合自拍亚洲综合百度| yw尤物国产在线观看| 激情婷婷基本| 亚洲精品无码福利在线观看| 手机版免费av在线| 亚洲欧洲无码一区二区三区| 亚洲人成77在线播放网站| 美女扒开尿眼让男人桶爽视频| 在线精品亚洲一区二区| 啊插我射到里面在线视频| 丝袜无码在线| 最新加勒比人妻| AV天堂东京热无码专区| 中文字幕少妇高潮喷潮| 国外精品视频一二三区| 国产精品一区二区三区四区| 国产午夜人成| 午夜影院激情视频| 在厨房被强行侵犯中文字幕| H视频蜜芽网站| 粗精捣泬np白视频在线观看| 在线观看日本高清=区| 国产……在线| 国产视频A级片| 久久精品女人18毛片水多国产| JAVA性无码HD中| 高清国产天干天干天干| 很黄很污免费网站| 水多多凹凸福利视频导航| 三级网站视频在在线播放| 五十路成熟丝袜| 又色又爽又黄又粗暴的视频| 国产中文字幕乱码2021| 亚洲风情亚Av在线| 国产男女XX00在线观看| 亚洲成肉网第3页| 无码 在线 在线| 欧美成人a∨在线视频| 亚洲a∨国产av综合av毛片| 我爱52v52v亚欧日韩在线观看| 激情图片激情视频| 又污又黄又无遮挡的网站| AV水蜜桃网站免费观看| 超黄超污网站| 又色又爽又黄的视频在线观看| 国产风韵忧存丰满大屁股| 99免费啪啪视频| 成年女人毛片免费| 爆乳肉体大杂交在线观看| 精品国产AV一区二区三区| 无遮在线播放| 人人澡人人透人人爽| 国产精品,校园激情| 大臿蕉香蕉大视频在线| 天堂网AV看网| 中文字幕熟女五十路中出| jizz国产在线| 亚洲成情网站| 久久国产一区视频| 精品推荐 欧美激情 国产| 免费极品av一视觉盛宴| 免费毛片高潮| 亚洲无码性爱视频在线观看| 无码不卡一区二区三区在线观看| av手机在线观看| 真人无码作爱视频| 国产视频xxxxx| 新2021AV天堂| 另类小说 在线日韩 欧美| 亚洲综合色丁香婷婷六月图片| 一级无遮挡高潮视频| 一本到高清视频在线观看欧美网站| av一本到加勒比天堂在线| 人妻无码加勒比| 2019天堂无码不卡| av观看网| 白丝啪啪AV| XA无码免费播放| OL超碰护士在线加勒比| 成年茄子视频懂你更多| 一级毛片高潮流水| 影音先锋人妻每日资源站| 国产精品自在线午夜精华福利| 亚洲国产aⅴ综合网| 五月天亚洲图片婷婷| 粉嫩 白浆 熟女| 亚洲美女在线国产| 白浆在线视频| 网禁you女视频免费| 粗大猛烈进出高潮视频试看| www.尤物在线| 久久少妇内裤| 国产ML在线播放| 男女全肉啊无遮挡H视频| 正在播放熟女少妇| 美女直播喷水在线观看| h视频免费在线观看网站| 9966在线观看爽爽爽爽| 一区二区国产高清不卡线视频| AV天堂永久在线观看| 国产亚洲精品AⅤ在线| 久久青草精品欧美日韩精品 | 亚洲日本va中文字幕在线不卡| 好好日夜夜操视频呢| 麻豆久久久久精品| 精品婷婷色一区二区三区| 欧美俄罗斯xxxx性视频| 公交车上拨开少妇内裤进入| 宅男噜噜噜66网站高清| 又爽又高潮的视频国产| JIZZ亚洲国产| 少妇人影院| 欧美GAY巨大动漫3D| 初音在线国产| 又粗又硬一区二区三区| 白丝白浆app| 亚洲色热女| 插屁在线视频观看| 全球熟女AⅤ大全导航| yellow资源在线视频高清观看 | 国产精品无码AV私拍| 亚洲成a无码免| 最新国产AⅤ无码专区| 香蕉一区二区三区观| 在线国产尤物导航| 精品国产黄色网站| 毛片在线区| 自慰喷水免费网站| 正在播放五十路老熟妇| av人妻在线一区二区| 欧美成人www在线观着| 亚洲浓毛av| 中文字幕无码电影高清在线观看 | 国产喷水白浆| 国产成 人 网 站 免费 在 线观看| 国产美女高潮视频免费的| 日韩中文字幕v亚洲中文字幕| 国产免费久久精品99re丫丫一| 久久天天谢日日谢| 亚洲熟女少妇视频| 爽爽婬人综合网| 亚洲无线码高清在线观看| 特级欧美XXXXX| 沈阳少妇高潮在线| 深夜XX00美女高潮动态在线| 萌白酱一区二区在线观看| 娇小的videos娇嫩的videos| 亚洲国产初高中生女手机视频网 | av白浆| 亚洲成在人线av壁咚影院| yw尤物国产在线播放| 2021国产精品高清在线第一页| Av无码国产流畅| 亚洲国产VA综合在线| 丰满多毛的少妇| 台湾无码一级黄片子| 农村少妇野外一级毛片在线| 大学生无码视频在线观看| 在线观看免费播放av片| 无遮挡外国黄片在线免费播放| 女公务员人妻系列| 免费观看美女裸体的网站| AV无码最在线播放| 日韩激情无码免费毛片| 清纯大学生av在线| 大胆亚洲Av片| 幻女free性欧洲视频| 国产女人叫床高潮视频在线观看| 啊好爽快点好粗好爽国产视频| 久久欧洲欧美| 亚洲综合小说另类图片五月天| gv在线观看网址| 国产免费高清国产在线视频 | 熟女无套高潮内谢吼叫| 亚洲第一天堂中文字幕国产精品| 中文无码免费一区二区三区| 一区二区三区黄色视频网站| 超碰97在线| 久久 午夜福利| 337p大尺度啪啪人体午夜| 麻豆国产高清无码| 一级婬片试看120秒51集| 在线亚洲无码网| 欧美成人免费观看A| 精油无码一区二区| 国产精品www电影免费观看| 成人无遮挡肉动漫视频免费看 | 大胸吃奶在线观看| 西西大胆无码视频免费| yellow中文字幕熟女| 大屁股大乳丰满人妻hd| 国产情侣久久| 成人啪精品视频网站午夜| ady中文字幕在线视频大全| 亚洲中文精品高清| 人成年视频一区二区| 翘臀后进式视频在线观看| 国产爽死你个荡货h粗暴视频| 亚洲国产爱A∨在线观看| 久久这里只有精品首页| 在线视频 国产黄片| 综合中文字幕无码| 18禁勿入午夜网站入口| 日韩精品人妻系列无码专区| 被弄出白浆喷水了视频不要钱| 久久在继精品| 成片一卡二卡三卡破解版| 日韩动态视频在线观看| xxxx69hd老师| 国产成_人_综合_亚洲_国产| 国产一区视频在线妲己| 色多多WWW视频在线观看| 国产美女作爱视频免费| A级毛片高清视频免费大全| av三级黄色网站| 人妻中文久热无码丝袜| 天堂2022在线免费观看黄片| 国产激情五夜婷婷| 2020国产精品熟女天天更新| 亚洲国产精品久久电影欧美 | 好爽好硬好黄免费视频| av中文字幕3| 波多野结衣无码一区| 国产淫荡福利| 国产精品mmm| 国色天香社区视频手机版| 一本大道久久精品| 亚洲精品偷拍福利视频| AⅤ淘宝国产在线播放| 最近最新中文字幕h| 找亚洲强奸在线网站| Gay高中生自慰网站| 人妻系列无码av| 色多多A级毛片免费看| 午夜福莉视频 蜜臀| 中文字幕一区在线观看视频| 久久久久精品免费看| 又黄又湿又爽的视频| 美女网站视频免美女久久| 国产午国产午夜精华免费| 国产伦丝袜在线| 亚欧无码视频一区二区三区| 激情人妻视频网| 华人黄网站大全| 爆乳放荡的女医生bd在线观看| 国产大全第一福利在线永久视频蓝光在线看 | 久久久直播三级| 99久久全裸视频| а√ 天堂在线波多| 欧美巨大黑人精品videos| 国产丝袜免费| 极品视觉盛宴在线播放| av手机在线观看| 荷兰小妓女bbw| 69国产在线观看| 亚洲日韩久久AI杨幂| 2020年最新aⅴ精品| 成人综合影院| 好粗好深好紧免费视频无遮挡 | 吃上面搞下面的很爽视频| h啊精品亚洲| 亚洲—日韩aV在线| 嗯啊视频中文| 妓女www免费人成看| 亚洲中文字幕无码日韩| 看片A免费观看视频| 888激情视频在线观看| 玩乡下黄花小处雏女免费视频| 又黄又爽免费视频在线观看| 影音先锋av制服| 国产精品国产三级国av| 妓女 一区二区三区四区 绝色| 国产无套在线观看视频| 久久亚洲精精品中文字幕| 被学强奷的女教师在线观看| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 深夜美女高潮喷白浆视频| 久久AⅤ不卡网站| 亚洲动漫国产制服丝袜 | 欧美色宅男午夜电影网站| 欧美日韩一级夜添| 杨幂国语一级毛片特黄| 男女高潮喷水在线观看| 国产男人桶女人视频| 波多野结衣性爱视频在线播放| 免费a∨中文高清乱码专区| 中文字幕韩国激情视频网站大全| 被义子侵犯的漂亮人妻中字| 亚洲人成无码网站www| 性生生活20分钟免费| 456又大又爽少妇| 午夜影院亚洲| 国产吧在线视频| 日韩丰满熟妇人妻无码| 熟女俱乐部 无套中出| 亚洲日本在线观看| 麻豆尤物网| 私拍视频99| 5060午夜毛片免费看片| 久久综合99热国产| 欧美小屁孩cao大人在线播放| 欧美换爱交换乱理伦片| CaoPoron超碰最新发布页| 国产精品网站在线进入| 人妻丝袜在线| 2019午夜三级网站理论| 高清不卡一区二区三区香蕉| 19禁久久精品| 欧亚av高清在线| 精品视频1区二区三区| 一二三区日本免费高清在线直播| 18末年禁止进入免费网站| 午夜做受视频试看6次| 磁力影院人妻少妇久久中文字幕| 国产精品一区二区在线| 孕妇午夜福利| 精品国精品国产自在久国产不卡| 午夜欧美一级福利| 又大又粗又爽又毛片| 国产女同互慰高潮流水视频| 男女夜晚在爽视频免费观看| 午夜色多多视频免费观看区| 亚洲日本黄色电影免费| 亚洲无亚洲人成网站77777| 成年女人喷白浆视频| 韩国日本亚洲精品视频| 午夜影院无码视频| 国产色多多视频在线| 不卡视频在线观看 品赏网| 亚洲色夜| 好大好爽好黄刺激大片| 18禁在线网站点击进入| 大香伊蕉最新视频| 和老外交换太大了第二部分 | A级毛片无套免费| 亚洲 免费 无码| 一般男女一区二区三区| 久久亚洲国产精品影院| H纯肉樱花动漫在线观看| 啪啪玩小处雏女毛免费| 国产十次啦综合中文在线| 欧美已满18点击进入在线看片| 2020久久国产综合精品SWA| 国产欧美日韩综合精品| 乱人伦中文无码视频在线观看| 国产私拍福利精品| 国产一区二区三区水蜜桃| 太粗太深了太紧太爽了首页| 国产群3p交换在线| 成年黄页网站视频大全| 亚洲免费色色天堂| 18禁美女裸体无内裤免费网站| ,综合网红自慰一线天在线| 在线萝福利莉视频网站| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 超碰CAOPOREN国产最新地| 久久国产精品无码hdav| 拨牐拨牐永久华人免费下载| 国内揄拍国内精品对白| 日韩AV无码中文无码电影不卡下载| 非洲人又粗又硬配种视频| 老少配老妇老熟女中文普通话| 小草乱码一区区三区四区| 啪啪天堂网| 新在线亚洲天堂| 东北熟女真实露脸作爱自拍 | 精品色哟哟| 2020日本三级天堂| aⅴ一区二区三区无卡无码| 免费av在线国模| 永久手机在线免费| 熟睡中被义子侵犯在线播放| 日韩午夜牲交视频| 成AV人在线播放| 欧美丰满少妇XXXX性| 大山里疯狂伦交| 美女裸体十八禁| 91精品国产福利在线观看你| 最近韩国日本免费高清观看| 2022无码在线视频| ai迪丽热巴喷水| 国产福利小舞AV在线播放| 国产国拍亚洲精品MV| 美女毛片在线观看AV| 国产AV极品视觉盛宴| 一区二区三区啪自偷拍综合| 好大好硬好深好爽想要av| 好黄好猛好爽好痛的视频| 激情图片激情视频| 成人福利在线视频| 性感JK福利在线播放| 日本大乳高潮视频在线观看| 亚洲综合成人婷婷五月网址| 久久精品国产亚洲大片| 中文字幕亚洲精品乱码| 午夜在线看美女| 国产一级一级毛片永久| 成年视频天天影视在线| 尹向南景孟弦车上做| 超短裙自慰喷水| 国产高H在线视频| 成年看免费观看视频拍拍| 自慰高潮美女喷水免费看| 2021国产在线无码视频| Av人妻无码| 传媒在线无码| 1000部未满岁18在线观看免| 刚结婚的少妇11p| 成熟的人妻视频| 波多野结衣av一区二区三区一 | 色窝人体WWW| 人妻老妇乱子伦精品无码专区| 国产高清精品综合在线网址| 亚洲五十路中出在线播放| AV天堂永久| 我扒开老师胸罩吸她奶头视频,| www日韩欧美| 午夜国产福利小视频| 成在线人午夜剧场免费无码| 波多野结衣狠狠| CHINESE乱子伦XXXX| 4hu44四虎www在线影院麻豆| 亚欧色综合精品视频| 国产美女遭强开双腿在线观看| 出轨综合人妻丝袜乱中文字幕| 正在播放91大学生| 五月天激情伊人| sm调教高潮视频免费观看| 99精品国产一区二区电影| 黑人粗进入欧美3d| 国产国语毛片在线看国产| 亚洲最大欧美成年人的视频在线| 超碰在线为中国大陆提供国产在线观看| 2021最新午夜在线视频| 午夜福利深夜XX00视频无卡顿| 久爱亚洲第一精品| 国产在线jyzzjyzz免费| 最新mature熟女成熟丰满| 尤物AV无码| 老王66福利网一区二区| 色综合久久久久综合一本到桃花网| 性动态图av无码专区动图| 国产又黄又大又粗视频| 国产浓密毛毛在线观看| 国产av忧草| 国产亚洲欧美一区二区三区| 丝袜香蕉首页| 午夜视频无码| 伊人久久免费视频| 爽爽视频免费版| 久久免费精品不卡| 国产精品麻豆A在线播放| 国产理论在线| 亚洲欧美综合专区精品| 另类小说综合网| 影音先锋亚洲成AⅤ无码| 97人人模人人喊直播| 污污网站在线观看| 亚洲国产初高中生女av| 欧美视频你懂的| 欧美 亚洲 精品 三区| 真人做受120分钟试看3分钟| 光棍影院午夜福利精品| 永久免费av无码网站韩国毛片| 中文精品视频2019丨一| 国内精品在免费线2020| 国产闷骚女人视频在线| 国产精品张柏芝久久| 午夜无码干| 痴汉在线一区二区三区| 亚洲欧洲无码精品Ⅴa| 亚洲欧美日韩中文无线码| 午夜精品小蝌蚪| 激情人妻视频网| 在线观看扣喷水漂亮18| 国产精品无打码在线播放| 秋霞在线观看无码av片| h亚洲天堂| 18禁赤裸美女网站| 久久精品2019中文字幕| 国产剧情AV巨作在线| 无套内谢少妇毛片免费看看 | ww亚洲ww在线观看| 九九精品欧美性爱视频| 亚州毛毛片| 夜夜高潮夜夜爽影院| 主播一区无码| 国产二区不卡自拍| 精品视频一本二本| 2020每日更新国产精品视频| 在线观看男女AV免费网址| 777奇米人妻| 日韩欧美国内中文字幕| 欧美熟妇VⅩXX视频| 在线国产双飞| 午夜自产精品一区二区三区| 国产00在线观看| 欧美精品少妇videofree720| 亚洲最新无码成AV 人| А天堂最新版在线 网| 十八岁禁AV免费网站| 国产精品欧美一区二区三区| 国产午夜a在线| av午夜福利一片免费看| 色综合久久久久综合一本到桃花网| 婷婷俺也去俺也去官网| 一个人免费在线观看视频www | 亚洲AⅤ五夜无码专场| 久久系列国产精品喷水| 久久久久综合| 久久精品aⅴ无码中文字字幕| 成熟闷骚女邻居引诱2| 纯肉高h视频在线免费播放| 狂野欧美精品| 少妇111111影院| 蜜芽国产尤物av尤物在线看| 18成禁人看免费无遮挡床震国产| 三级黄网站| 在线观看免费AV啊啊啊啊不要| 自慰动态图出白浆| 90后极品粉嫩小泬20p在线播放| 国产sm性奴虐在线调教视频| 夜夜操操艹| 很黄很色很爽的网站| 人妻无码视频一区二区三区 | 爆乳高潮喷水在线| 6080新觉伦aa午夜| 青青青在线视频免费观看| 久久精品国产99国产精品| 精品熟女少妇久久免费| 免费可以看的无遮挡av| 美女被黑人猛烈进出高潮视频| 2022亚洲无码视频在线| 中文字幕在线永久资源| 久久高清原创福利视频| 在线观看日本高清=区视频在线| 亚洲国产VA综合在线| 亚洲成在人网站无码天堂| 亚洲欧洲日韩综合色天使不卡 | 亚洲一区二区三区中文字幂| 另类专区国产在线视频| 亚洲性肉天堂| 凹凸导航第一福利| 女人自慰喷水高清播放| 国产福利暗网禁哟在线| 欧美成人三级视频网站在线| 午夜福利站| 永久免费AⅤ无码网站| 亚洲男同GAy作爱视频网站| 国产爆白浆水真多视频| 高清性色生活视频| 高潮又爽又黄无遮挡十八有限公司| 国产一区二区高h在线观看| 亚洲免费公开| 潮喷失禁大喷水无码| 中文字幕v亚洲日本在线| 制服丝袜有码无码在线| 91白浆视频在线| 久久伊人性爱网| 在线观看国产丝袜视频| 在线精品亚洲第一站| 999视频有精品视频在线| 无遮挡免费视频在线播放| 18到20岁一级毛片| 男人的j把女人的j桶爽了| yeye黄色视频免费网站| 2019年国产在线不卡a| 漂亮人妻被同事疯狂玩弄| 正在播放:美女喷水视频| 自慰喷水白浆白丝网站| 777成影片免费观看2020| 曰本黄色视频| 亚洲一区色多多在线| 日日摸处处碰夜夜爽| 久久久久精品免费视频不卡| 另类鲁丝片在线观看| 在线品爱网在线观看| 亚洲人成电影在线天堂色在线观看| 美女福利姬自慰喷水高潮流白浆 | 一区二区三区四区AV无码| 国产调教视频在线网站| 人妻在线一区二区三区| 久久嘛豆影院| 无码又爽有刺激不卡| 小蝌蚪午夜精品国产专区| 性按摩xxxx在线观看| 青青草原亚洲视频在线观看| 亚洲av无码人妻| 欧美胖妇肥交另类HD| 好爽…又高潮了免费毛片| 婷婷综合久久中文字幕| 无码老司机喷水在线| 欧洲黑丝美妇被操| 又粗又硬熟妇插老太婆黄色网站| 欧美日韩,中文字幕| 香蕉视频看黄片| 又爽又刺激免费男女视频| 3d精品无码里番肉在线观看 | 中文无码一区二区三区| 在线天堂最新版在线www| 国产强奷在线播放免费不卡| 亚洲Av无码二区三区| 亚洲自偷自偷图片 自拍| 欧洲黄片在线免费观看| 欧美1819在线观看| 娇妻3p视频| 亚洲女同同性videos| 中文字幕无码第1页| 另类熟女少妇久久久| 亚洲成av人不卡无码影片| 色综亚洲日本w在线| 无码'专区第一页| AV天堂岛在线观看| www.黄色精品| 5566先锋影音夜色资源站在线| 羞羞影院午夜男女爽爽视频免费| 日韩亚洲国产综合αv高清| 波多野结衣空乘中文字幕| 成人无码一区二区三区| baoyu777.尤物| 激情九月综合| 精品女同在线观看| 绿茶无码不卡二区视频| 中文字幕大乳少妇| 国产影院导航| 538中文无码在线| 一卡二卡三卡四卡视频永久免费地| 18禁美女裸免费观看网站| jizzjizzjizz亚洲成年| 厨房玩弄人妻系列,| 嗯~啊~哦~别~别停~啊黑人| 国产aV无码片毛片一级搜索词| yy11111111少妇电影院光屁股| 精品久久无码中文字幕| 亚洲欧美日韩综合一区在线观看| 黑人亚洲色| 老司机91尤物在线| 中文字幕视频精品| 潮喷粗大失禁久久久| 大胆00年在线视频国产| 欧美色精品人妻在线视频| 国产A级不卡免费视频| 久久久一区=区三区| 一级特黄欧美曰皮片| 国产亚洲欧洲日韩在线| 日本 亚洲 韩国精品| 成 人影片 免费观看| 别揉我奶头~嗯~啊~在线视频| 3344成年站福利在线视频| 中文字幕无线码欧美成人| 欧美日韩理伦一区二区| 情侣午夜国产在线一区无码| 最新精品国偷自产在线老年人| 2019中文字幕永久在线视频| 999黄色网站小视频| 重口一区在线观看| 极品尤物高潮潮喷在线视频| 久久综合久久自在自线精品自| 黑人巨大 在线视频| av波多野结衣和上司的七天| 各种姿势玩小处雏女视频| 无套av在线| 啦啦啦在线视频免费观看www| 国产拍另类在线观看| 国产高清视频在线观看完整版| 极品少妇的性享受| 爱人中美日韩毛片免费观看| 欧美综合区自拍亚洲综合绿色| 亚洲av无码一区二区三区18| 精品九九色爱| 户外露出视频第一区| 性无码专区,色吊丝| 国产午夜福利在线观看红色| 人妻高清白浆| 一区二区三区精品偷拍 | 在线免费白嫩紧| 国产在线jyzzjyzz免费| 中文字幕HD无码无删减| 午夜福利片国产精品| 99r8这是只有精品视频20| wwwav免费在线观看| 国产精品夜间视频香蕉| 久久久老熟女| Japanese中文字幕无码| bdb14黑人巨大视频| 护士在办公室被躁中文字幕| 亚洲综合av自拍图片区| 国产sm调教视频在线观看| 久久久一区=区三区| 久久精品国产大片免费观看| 美女视频黄频大全免费的| 亚洲第一网站男人都懂2021| JAVA性无码HD中| 丰满的继坶3中文在线观看| 国产亚洲综合| 在线观看日韩激情黄色| 在线观看视频白浆| 又黄又爽又色的视频| 亚洲欧洲日产国码av| 新妺妺窝人体色www_聚色窝| 制服丝袜欧美VA| 992tv午夜亚洲无码视频免费看| 久久精品国产首页027007| 久久精品亚洲日韩| jk制服白丝袜自慰在线观看| HD最新国产人妖TS视频| 2020日本一本免费一二区三区| 免费全部高H视频无码sm| 又粗又长的嗯啊动态图| 久久www免费人成精品香蕉| 无码国内精品久久人妻| 国产午夜福利片| 国产在线视频喷奶水网站| 国内女子自慰喷潮片免费观看 | 亚洲古典另类欧美在线| 中文字幕肉感巨大的乳专区| 18禁H漫免费动漫无码网站| 好紧 好湿免费视频| 丁香婷婷激情综合激情| 日日夜夜综合网| 一个人免费高清在线直接观看黄色视频| 性高朝久久久久久久齐齐| 黑色丝袜脚足国产在线看非洲| 操碰无码AV在线| 痴汉电车欧美一卡2卡三卡4卡| 中文字幕日产乱码久久| 波多野结衣av无码一区二区三区| 色综久久综合桃花网| 伊人大杳焦在中文字幕| 久久精品福利中文字幕| 欧美精品欧美人与动人物牲交| 国产精品无毒aV在线免费观看 | 国产美女pp喷水视频| 扒开粉嫩小泬的图片| 四虎国产精品永久地址99| 国产超薄丝袜美女流白浆视频| 国产一区爆| 国产无遮挡又黄又大免费视频| 成人免费A级毛片日| 对白刺激的老熟女露脸| 一女战三老外一女战三黑人| 日韩无码日韩黄色网站| 中文字幕23页 在线播放| 极品粉嫩小泬白浆20p| 国产福利精品视频| 中文字幕侵犯社区网| 国产交换配乱婬视频蜜臀| 亚洲一区全彩| 亚洲国产综合无码一区二区| 草棚在线观看国产| 97影院在线午夜| 在线人妻无套内谢免费| 亚洲AV片不卡无码久久蜜芽| 亚洲天堂AV麻豆| 777米奇888视频在线观看| 亚洲av无码乱码在线观看麻豆| 成年黄页网站大全免费| 亚洲h成年动漫在线观看网站| 最新国产中文字幕| 久久精品无码午夜福利理论片| 国内永久福利在线视频在线观看| jlzz大jlzz大全免费| 久久大尺度| 久久影视久久午夜| 久久精品国产亚洲七七| 在线H肉视频黑人欧美| 欧美熟妇VⅩXX视频| 国产一区二区自拍| 艳丽饱满的乳妇正在播放| 国产区欧美区三上悠亚| 四虎在线观看无码最新| 久久永久免费视频| 日本gifXXOO动态图片| 国产美女白浆的免费视频| 大学生无码视频在线观看| 国产无遮挡又污又爽| 激情十月婷婷丁香色| 2012年中文字幕在线中字| 欧美成人AⅤ网站| 少妇高潮视频在线观看| 国产精品H在线观看| 白丝国产在线观看| 好大好黄好深视频在线观看| 2021国产最新无码视频| 又黄又爽的动漫视频网站| 亚洲AV片一区二区三区| 又粗又大又黄又爽的免费视频动漫| 日韩无码不卡| 军人洗澡无遮挡自慰网站| 国产片你懂的在线观看| 日韩欧美国产一区二区| 国产老熟女网站| 亚洲另类无码专区丝袜| 一个人免费高清在线直接观看黄色视频 | 人妻系列无码专区无码中出| 97超频免费人妻公开视频| 456亚洲棈品在线观看| 在线 午夜 制服 丝袜| 男女啪啪免费观看无遮挡60秒| 91无码人妻一区二区三区| 国产乱通伦| 18AV在线首页| 久久精品国产在热亚洲直播| 久久精品女人18毛片水多国产| 日日夜夜嗷嗷叫| 最新精品国偷自产在线婷婷| 中文字幕在线免费| jizz国产在线| 完整在线视频免费黄片| 极品av在线不卡| 色多多视频午夜| 真人批批视频120分钟| 草莓一二三区四区乱码完整版| 国产超碰人人一区二区三区| 亚洲熟女黄色网站| 日韩精品-99久| 天天爽天天摸日本一区二区| 成人免费一区二区三区| 国产蝌蚪小视频在线播放| 性xxxxfreexxxxx欧美牲交| 韩国19禁A片在线播放免费| 精品国语任你躁在线播放| AV性色在线| 久艹综合伊人网| 中文字幕无码专区dvd在线| 日韩综合网在线| 国产精品美女白浆喷水| 五十路综合色| 男人的天堂欧美网站免费观看| 啊好粗受不了了视频| 精品无码一区二区三区av| 在线播放第一页国产精品| 大胆动漫美女赤裸网站| 啊啊啊不要啊好爽好紧在线观看 | 在线观看免费人成视频色快速 | 男人j桶进女人j软件下载| 在线播放国产一区二区三区人兽| 黑巨茎大战欧美| 超碰亚洲网站| 国产69精品久久久久9999| 日日摸日日碰夜夜爽暖暖视频| 在线看片免费人成视频久网app | 国产呦在线观看| 一本久久伊人热热精品中文| 99热亚洲色精品国产88| 亚洲国产片论片在线播放| 国产在线拍揄自揄拍无码| 中文字幕无码视频专区| 国产专区免费资源网站| 久久国产黑丝袜视频| 尤物视频在线播放你懂的| 极品少妇的粉嫩小泬视频图片| 亚洲精品无码鲁网中文电影| 最新国产精品无码一区二区 | 好爽使劲好多水视频在线播放| 亚洲成av人片在线观看不卡| 亚洲无码在线综合图片播放| 18末年视频在线观看国产 | 午夜电影网无码| 无遮挡粉嫩小屁泬| 好黄好湿的视频| 国产白丝美腿娇喘高潮的视频| 一本大道手机在线看| 国产AV漂亮女主播| A无码区| 18岁以下禁止观看女生露奶头网站| 三级特黄60分钟在线播放2| 啊啊啊不要视频亚洲天堂| 自拍偷自拍亚洲精品第1页| 尤物网站在线免费观看| 久久久国产精品一区二区18禁| 18禁黄色免费网站麻豆| 亚洲av片在线观看| 五月丁香六月婷综合缴情在线| 男女69激情视频| 久久精品国产中国久久| 91麻豆精品国产自产在线观动漫| 91大学生清纯国产| 伊人成综合久久影院| 在线观看美女不摭挡毛片| 激情人妻视频网| 成年女人免费碰碰视频| 国产流白浆手机在线观看| 美女被操出白浆视频| 女人的AV天堂| 苍井空aⅴ免费播放视频| 小草免费观看在线日韩| 尤物中字无码动漫在线看| 亚洲成a人无码电影网站| 在线国产黄色一级视频| 肉漫在线观看一区| 国产视热频国只有精品| 女人喷液抽搐高潮视频,| 色爱综合区女女| 亚洲色欧另类欧美| 好痛好深好爽视频| wwweee免费观看视频 | 亚欧午夜男人免费视频| 国内精品伊人久久久久777| 免费无码又爽又刺激又高潮的视频| 无码人妻中国| 国产高清无码大学生| 97人妻在线免费看| 在线播放国产打屁股网站| 美女永久免费观看网站视频| 92午夜福利合集1000在线| 婷婷丁香激情综合| 啊啊……嗯……免费网站| 久久国产乱子伦精品免费不卡| 国产大叫高潮| 无码熟妇丰满人妻啪啪| 麻豆久久婷婷五月综合国产VR| 白丝班花高潮喷水在线观看| 超碰97夜色| yy111111电影院少妇影院| 国产私拍精品福利| 综合色久七七综合尤物| 亚洲成a人片在线观看的电影手机版| cr社区最新流出素人投稿自拍 | xunleige无码新入口男男| 亚洲永久精品导航| 伊人五月网在线视频| 26uuu老熟女| 多人乱p欧美| 91青青草原免费观看| 亚洲精选自拍不卡| 手机在线影院 国产 亚洲| 日韩av电影一区二区三区四区| 国产成人不卡无码视频| 人人妻人人澡人人爽视频| 在线播放欧美成人| 最新无码国产在线视频fc2| 欧美你懂的在线观看| 国产黑色丝袜在线看片不卡顿| 午夜a级理论片在线播放717 | 999国内精品永久免费视| 亚洲国产日韩在线人成蜜芽| 国产大屁股喷水视频| 亚洲无亚洲人成网站77777| 丰满少妇愉情中文字幕18禁片| 久久久久久妓女精品影院| 狼友视频入口首页| av天堂永久在线| 亚洲无码视频在线播放男男| 人人狠狠综合久久888亚洲| gif刺激国产亚洲| 亚洲线路一国产线路| 美女窝人体色www网站| 国产精品日韩无卡一区二区| 亚洲国产初高中生女手机视频网| 亚洲视频网站色| 2019年国产在线不卡a| 成年女人大片免费看官方| 亚洲午夜高清| 国产AV醉酒系列精品| 亚洲精品国产深夜小福利| 中文字幕人成无码人妻| 超碰极品| 妓女综合网99页| 老师粉嫩啪啪高潮喷白浆| 高潮白浆潮喷正在播放| 黄色视频 一区二区三区| 免费无码国产完整版av| 欧美熟妇aⅴ网| 国模吧无无码一区| 丰满的少妇爽的呻吟视频| 亚洲综合无码综合网| 18禁美女裸体观看网站| 亚洲色无码一级毛片| 国产小屁孩cao大人欧洲| 五月丁香六月综合缴情在线| 污视频网站日本免费| 国产欧美成AⅤ人高清| 九九精品欧美性爱视频| 国产人成午夜免电影费观看| 亚洲男人的天堂在线视频| 动漫在线一区不卡精品| 一区二区三区不卡 自拍| 开心激情五月天在线视频| 日日摸日日碰夜夜爽歪歪| 图片区小说区激情区偷拍区| 激情视频女人的天堂| 日本免费在线视频| 另类亚洲色大成网站WWW| mm1313亚洲国产精品无吗| 狠狠做五月深爱婷婷天天综合| eeuss影院www在线观看| 日本品善网一区二区| 天天摸夜夜添狠狠添高潮出水| 亚洲h成年动漫在线观看尤物| 人妖精品aⅴ中国| 波多野结衣被操五十分钟视频| 伊人狠狠操| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区| 啊啊高h在线观看| AV免费资源网站在线看| 老师洗澡让我吃她胸的视频| 男女高潮免费观看无遮挡| 8禁止观看美女脱裤子男生桶| YY1111111少妇光屁股影院| 波多野吉衣日韩| 被老男人开嫩苞受不了了| 国产男人天堂2022手机视频在线| 国产AⅤ一肉欲 | 在线精品免费mm| 亚洲色婷婷综合开心网| 真人一进一出一免费视频| 图片区小说区激情另类| 亚洲色久| 在线亚洲人成电影网站色www| AV天堂天码高清| 草草地址线路①屁屁影院| a网站在线看| 小浪货腿打开水真多真紧| 亚洲国产张柏芝区| 亚洲永久精品ww47| 亚洲欧美色中文字幕在线| 天天做天天摸| 国产午夜福利在线永久视频| 亚州www免费| 一本二本高清无码小视频| 亚洲午夜无码大全| 国产瑜伽无码在线看| 2022av在线播放地址 | 乱人伦中文视频在线观看无码| 两个奶头被吃高潮视频| 一人看www免费片| 久久亚洲色www成人| 国产日的好深好爽| 这里只有精品双飞在线播放| 亚洲国语自产一区第二页| xfplay资源亚洲中文| 影音先锋va色资源站| XX欧美在线视频| 旧里番-[3d]怪物蹂躏美女| 一个人在线视频免费观看www| 极品粉嫩小泬白浆20p| 精品女同同性视频在线网| 免费看国产曰批40分钟| 色www永久免费视频| 久久国产亚洲精品美女久久久久 | 黑人30公分无套内谢中国少妇| 亚洲男同GAy作爱视频网站| 啊啊啊轻点视频| 在线亚洲婷婷激情| 成人a大片在线观看| 国产情侣一区二区三区| 亚洲综合九一在现观看| 香港三日本三级少妇三级2021| 国产一区日韩二区欧美三区| 波多野结衣一二三区av在线| B多多黄色视频网站| 色色色国模| 在线无码一区| 亚洲日韩中文字幕视频| 国产乡下三级全黄三级| 在线不卡AV片免费| 精品国产污免费网站入口| 强奷白丝美女在线观看| 国产又色又爽又黄的动态图| 久久久久久久综合日本fuck| 44800少妇私人影院18禁| 111111少妇影院无码| 波多野结衣av东京热无码专区 | 午夜喷水视频在线观看| 日本卡一卡二新区乱码网红| 18禁看啪的的网站免费| yy111111少妇影视无码| 人妻无码按摩网站| 狂乱男女视频| 2021中文字幕入口网站| 欧美男男gv免费网站观看| XX.00动态图视频| 最好最近的中文字幕在线第一页| αv久久久久久| 亚洲老熟女性亚洲老熟女一区二区免费| 2022最新无码视频在线| 免费试看黄片视频669| 日韩啪啪A| 理论动漫资源电影影音先锋| 在线精品国产第4页| 成人免费一区二区播放| 厕所视频BBBWWW| Aⅴ免费一区二区三区在线| 少妇111111影院| 18禁裸免费观看网站| 白丝班花高潮喷水在线观看 | 亚洲毛茸茸复古视频少妇性爱| 吹潮高潮视频在线观看| 亚洲欧美日本一区二区在线观看| 888亚洲欧美| 91久久香蕉国产熟女线看观看| 亚洲春色AV无码专区3| av网址免费永久在线观看| 久久久久人妻精品一区二区三区| 永久免费观看的毛片的网站| 妇色在线观看视频| 2020最新最全的国产精品| 亚洲未满十八禁看网站大全| 亚洲 国产 制服 丝袜 一区| 久久性生大片免费观看性| 亚洲色成人网站www永久小说| 在线无码视频网站| 国产网红剧情视频在线观看| 最黄最刺激的网站| 777成影片免费观看2020| 欧洲vps一级女片观看| 亚洲人成网站77777·c0m| 婷婷色开心开心| 别揉我奶头~嗯~啊~免费网站观看| 伊人无码在线观看| 亚洲国产精品一区二区三区在线观看 | 亚洲欧洲日产国码在线观看| 欧美人最猛性XXXXX| 色综合伊人尤物| 久久女女热精品视频| 久久亚洲国产中字| 黄色视频无遮挡免费看| 亚洲色大成网站www91| 国产乱理伦片在线观看| 韩国三级一区二区| 同性男男黄h片免费网站| 国产女同女互慰流白浆视频| 一区二区狠狠色丁香久久| 国产成人精品日本亚洲成熟| 国产精品杨幂免费看久久久8| 叼嘿视频逼逼视频| 最新午夜福利片| 亚洲无码aⅴ在线视频观看| 女性裸体啪啪白丝无遮挡免费| 熟妇女人妻1718P丰满少妇| 国产AV片一区二区三区| 国产模特一区二区三区| 秋霞理论在一l级少妇人喷水 | 十八禁网站观看| 国产超薄肉丝袜在线播放| 爆乳熟妇456在线观看| 色费女人18毛片a级毛片视频不| 最新无码国产AV| 亚洲中文字永久在线| 337p西西人体大胆搬开下体| 永久免费的拍拍拍网站| 国产专区女高中生第一次在线| 在公车上拨开内裤进入毛片和| 亚洲免费观看黄色网| 一区二区三区高清無碼| 亚洲色欧另类欧美| yy111111少妇光屁股| 国产免费破外女出血小视频| av在线京东热| 中文字幕无码高潮到痉挛| 4338×亚洲全国最大色成网站| 日本韩国香港一区| 久久精品亚洲热综合色| yy111111少妇影院日韩夜片| 制服丝袜无码波多一区| 国产一区私拍| 8x资源导航| 把腿扒开让我添个痛快| 亚洲尼玛亚洲综合网站| 一本色道无码道DVD在线观看:汁 | 高潮毛片无遮挡高清免费强奸视频| 亚洲无码xxxxx| 国产私拍福利精品| 国产免费一区二区三区| 亚洲美女视频高清在线看| av狼友在线免费观看| 亚洲Ⅴa中文字幕无码毛片| 69老司机午夜免费影院| 22222se男人的天堂| 久久精品国产99国产精2021| 黄 无毒 不卡人人做| 麻豆av电影网| 日日夜夜综合网| a一级农村国产片| 国产精品一区二区三级| 小Sao货真紧好多水视频| 麻豆国产成人AV网| 国产精品视频白浆| 波多野结衣午夜福利| 亚洲日本乱码在线观看| 胯下娇喘的班主任| 熟妇无码| 国产嘘嘘在线播放| 激情五月亚洲综合图区| 亚洲AV成人综合网在线观看 | 957ee欧美大片在线观看| 柔术美女全婐体一丝不一挂| 手机看片AV永久免费女| 久久综合无码中文字幕无码ts| 少妇水多又紧的视频| jizzjizz麻豆亚洲天堂| 精品欧美伦欲视频| 5D肉蒲团之性战奶水国语| αⅴ无码不卡网站| 在线精品免费mm| 色婷婷综合在线激情| 校花高潮抽搐冒白浆| 午夜伦伦影院无码| 成 人 h在线观看| 色天堂在线视频| 国产黑色丝袜在线上| 在线观看av网站永久小说| heyzo无码综合国产精品| 老熟女BBWBBWBBWBBW| 美腿丝袜一区二区| 在线黄页国产视频| igao视频国产黄色| 亚洲 少妇 不卡小视频| 欧美激情一区二区三区高清视频| 出租屋呻吟在线播放| JIZZJIZZ自慰| h在线观看视频免费网址| 美女隐私无遮挡免费视频网站| 国产小u女在线未发育免费| 在线无码视频| 亚洲www天堂网| 聚色窝www人体| 最新发布久久少妇中文地址| 丝袜免费无码AV| 2022AV天堂免费视频| 亚洲色大成网站www久久九尤物| 大香伊蕉国产网站| 无码视频色三区| 野草社区在线观看免费视频| 国产大片黄在线观看私人影院| 丝袜屈辱日韩国产| 黄色大尺度视频一区二区| 白浆喷水美女网站| 五月综合激情婷婷六月| 午夜自产精品一区二区三区| 亚洲人妻无缓冲av不卡| 国产高潮白浆在线| 久久久久久久久久伊春院视频| 不卡了AV无码| 好湿好紧好痛A级免费视频| 理论片午夜伦夜理片2021 | 黑人巨大VIDEOS精品| 亚洲午夜福利片在线| 后进白嫩美女在线观看| 1024手机看片日韩人妻束缚| 国产日韩欧美一中文字蒂幕| 国产真实交换免视频| 亚洲无码不卡| 久久精品欧美日韩精品手机放| wwwA片婷婷| 国产热A欧美热A在线视频| 精品国产成人av免费| 18以下勿进色禁网站大全视频 | 欧美人妻a v 中文字幕| 成人无遮挡肉动漫网站| 亚洲综合自偷自拍另类| 加勒比人妻图| 亚洲中字慕日产2020| Jizz在线观看中国少妇| 澳门在线高清无码| 国产一级AV教师| 日本免费网站在线观看| 色香蕉网| 丰满人妻中出视频| 制服丝袜国产日韩视频区| 国产偷国产偷高清精品| 国内老熟妇videohd| 大学生无套视频在线播放| 一区二区免费高清观看国产丝瓜| 国产成人无码AⅤ片在线观看| 爱羞羞午夜福利免费| 起起碰起碰欧美在线观看| 激情视频在线观看18岁点击进入| chinese熟妇与小伙子mature| 大学生高潮流白浆在线观看| 老色鬼久久亚洲AV综合| 不卡外国av| 国产AV性爱| 国产chinese男男gay视频网| AV无码国产在线看人妖| 操六十路熟女穴视频| 国产精品久久久久久久久岛 | 91宅男的天堂在线观看| 手机在线观看的AV| gv天堂gv无码男同在线观看| 羞羞影院爽爽免费观看| 亚洲喷水专区| 亚洲爱爱香蕉| 久久受www免费人成_看片中文| 电视剧 第一页,欧美换爱交换| 97人妻碰碰碰久久久久| 国产女人喷潮免费| 777国产偷窥盗摄精品品在线| h高清无码免费观看| 法国大屁股XXXXX| 亚洲а∨精品| 18禁动漫在线播放免费无码| 国产免费观看黄AV片明星| 黑人videosdexco极品| 又黄又爽又色视频电影| 国产亚洲精品a在线看| 午夜又污又黄的视频在线观看| a级毛片免费尤物视频| 伊人狠色综合网| 手机在线观看免费AV片| AV无码毛片一级| 在线播放国产剧情演绎系列| 美女视频黄频a免费高清不卡 | heyzo加勒比无码视频| 国产免费午夜福利在线播放11| 范冰冰性xxxxhd杨幂性xxxxhd| 在线一级av免费| 亚洲成情网站| 全肉浪妇禽老女人| 在线播放免费人成毛片乱码| 尤物视频在线观看网页| 性男女做视频观看网站| 啪啪玩小处雏女毛免费| 又黄又爽的网站视频免费| 国产一卡二卡三卡四卡无卡| 亚洲熟妇无码一区二区三区| AV熟女乱| av区免费观看| 国产免费Tv视频| 高中美女粉嫩视频福利在线| 免费的黄色自慰网站| 最新国产视频影院| 一本到高清视频不卡dvd| 狠狠色综合激情丁香色九月| 亚洲精品国偷自产在线99人热| 男生18禁福利导航| 国产精品露脸对白情侣| 很污的美女网站无遮挡| 别揉我奶头嗯啊免费视频| 爱抚高潮视频免费观看| 亚洲乱伦片日韩| 3D真人H视频网站| chinese乱子伦xxxxhd| 在线精品自偷自拍无码琪琪| 亚洲精品有码在线观看| 国产白浆一区二区三区视频| www.超碰91| 色天堂视频网站| 亚洲毛片一区二区三区四区| 国产超级VA在线观看视频| H黄动漫蜜芽在线观看| 亚洲最大黄片av在线| 性色欧美综合网| 男女日批视频免费看| 黄色网站特级| h片免费观看在线大全| 亚洲日韩精品无码专区加勒比| J8又粗又硬又大又爽又长网站| 97se亚洲综合自在线| 日本XXXX色视频在线观看l| 亚洲天堂网波多野结衣在线| 又粗又长的嗯啊动态图| 15最新无码国产在线视频| 最爽的老妇乱惀小说| 在线看片亚洲无码| gogowww全球高清大胆视频| 五月天久久久噜噜噜久久| 无码一级午夜福利精品| 婷婷就去色| 在线综合av| 在线步兵区免费| 国产迷晕三个美女的网站| 国产一区二区三区精品久久| 日本少妇被爽到高潮动态图| 人妻被强视频系列无码| 国精品产露脸偷拍视频| 中国激情老熟女| 亚洲精品888| 强行交换配乱婬bd| 一区二区三区无码AV在线播放| 国产美女高潮流白浆免费视| 国产美女遭强网站免费视频| 又黄又爽又刺激的网站的| 亚洲欧美丝袜 动漫专区| 久久黄色高清视频。| 亚洲国产精品热久久| 曰本女同互慰呻吟影院| 在线观看免费h视频网站| 亚洲精品综合在线影院| 国产好紧好爽大再浪一点视频| 午夜dj免费看完整视频| 人妻久久事影院| 中文字幕 动漫精品| 爱爱爱免费视频无码| 一区二区а∨天堂在线| 高潮gif欧美一区| 夫妇交换聚会群4P大战| 亚洲 欧洲 日产 韩国网站| 久久伊人五月丁香狠狠色| 另类区射图| 加勒比人妻在线播放| 亚洲女子高潮爆白浆| 玩弄放荡人妇系列AV在线网站| 国产厨房乱子伦午夜视频| 国产AV剧情精品MD| 午夜国产无码片| 欧美成 人影院在线观看| 国产精品第一区揄拍无码| 曰的好深好爽免费视频网| 亚洲重口啪啪一区| 伊人久久五月天综合网| 国产萌白酱在线观看| 国产精品欧美激情丝瓜视频| 午在线亚洲男人午在线| 国产精品视频白浆| 国产精品日本一区二区三区| 国产精品自在在线午夜出白浆| 亚洲精品国产高清在线观看| 啪国产av| 国产鲁鲁视频在线观看鲁阿鲁| 国产成人精品综合久久久| 84pao国产成视频永久免费| 最新国产成人ab网站| 主播视频在线一区| 亚洲熟妇少妇任你躁在线| 亚洲日本久久久| 成 人 黄 色 网 站 在线播放视频| 国产女人高潮叫床视频| 国产嗷嗷叫高潮视频| 胸太大被男同桌摸好爽| 曰的我好爽视频| 国产超级乱婬Av| 国产真实乱野战| 亚洲专区 欧美专区 自拍| 午夜性刺激在线观看免费| 日本丰满熟妇又毛| 出差被领导内谢的少妇| 天天天天做夜夜夜夜做无码| 少妇开粉嫩蜜21p| 在线无码视频| 五级黄高潮片90分钟视频| 无码的性视频动态图| 688欧美人禽杂交狂配| 日韩精品东京热无码视频| 久久99亚洲网美利坚合众国 | 日本中文字幕aⅴ高清看片| 精品久久齐齐| 日本国产午夜福利片在线观看 | 在线免费观看国产污污污视频| 俄罗斯高清XXXXX精品| 欧美无打吗视频观看| 永久69视频免费网址| 国产粉嫩高清在线观看| 国产农村妇女A一级| 伊人网在线亚洲激情网| 5678电影网午夜理论片| 久久婷婷色香五月综合缴缴情| 777在线免费视频| 国产αv天堂在线观看免费| 久久精品国产a| 中文字幕韩国激情视频网站大全| 非洲美女视频夜夜视频亚洲视频| 这里只有精品九九酒酒99热| 亚洲综合一区二区AV| 亚洲va尤物中文字幕无码| 在线刺激视频网站免费视频| av中文字幕网站一区| 在线观看日韩欧美| 在线观看片免费视频无码| 中文字幕AⅤ中文字幕| 夜间小黄色视频在线播放| 成人国产精品日本在线| 亚洲av网站大全| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 女性裸体啪啪喷水无遮挡| 97思思久久| 日摸摸夜舔舔无码国产| 亚洲日韩精品久久久久| 丁香六月月婷婷我去色| 在线播放字幕中文色| 18久久一区二区| 中文字幕 尤物视频| 淹影二区妇女三区自拍偷拍自偷| 亚洲黄色成人网站视频在线播放| 伊人蕉久电影院| 中文人在线人妻| 亚洲自拍天堂| 亚洲无码爱| 日本免费精品一区二区三区| 国产日韩精品一区二区| 污污污高潮在线观看| 最近更新97高清国语自产拍| 中文最新免费三区电影| 中出片 在线播放| 日韩无码免费不卡网| 夜夜拍夜夜爽| 国产精品私拍在线爆乳| asian极品呦女xx| 激情六月少妇| 婷婷开心五月四房播播人| 高清视频_欧美人与动欧交视频| 自偷自拍亚洲精品| 成年女人免费影院播放| 无码无付费最色视频在线观看| 亚洲欧洲日产国码综合国产人| 无码电影在线看| 黄又色又污又爽又高潮| 尤物视频免费网| 三上悠亚亚洲日韩二区| 一区二区三区熟女| 高清无码 日韩无码| 扒开腿揉捏花蒂h动态图| 人妻有码中文字幕在线不卡| 我和子发生了性关系视频| 蝌蚪窝视频在线观看| 天天人人爽人人爽人人爽| 狠狠pa免费视频| 日本www一道久久久免费| 波多野结衣aa在线观看| 亚洲午夜无码集| 美女mm131爽爽爽试看三分钟| 小屁孩与成年女人啪啪动漫| 乌克兰精品免费视频| 2022国产小视频手机在线| 最新2021亚洲网站| DY888午夜国产精品不卡| A一级黄色网站| 中文字幕久久九九| 无码精品孕妇视频| 亚洲精品熟女国产| 5678电影网午夜理论片| 波多野结衣AV无码免费播放| 99久久免费精品特色大片| 喷水喷白浆黄色网站| 国产偷窥熟女高潮视频| 2022最新国产在线| 40成熟女人牲交片20分钟| 69精品在线观看| 美女18禁黄无遮挡下载网站| 波多野结衣在线观看一区二区三区| 国产大屁股喷水| 大蕉在线不卡无码视频| 亚洲伊人久久大香线蕉啊| 爆乳肉体大杂SOE646在线无码| 国产精品一卡二卡三卡破解版| 一二三区欧美嘿咻| av嫩模在线免费观看| 熟女乱妇| 欧美啪啪小视频| 永久电影三级在线| 啊啊嗯啊啊在线观看厂| 最新无码网站在线观看| 日韩久| 久爱www免费人成播放| 香港三日本三级少妇三级397| 在线观看少妇高清Aa视频| av无码国产| 好男人社区影视在线www| 亚洲欧美国产网曝| 无遮无档爽爽免费视频| 最新国产在线视频2022| 成年人免费黄色网| 三上亚悠在线精品二区| а天堂最新版在线 网| 亚洲av无码国产精品久久| 色呦呦在线观看免费视频| 亚洲人成高清| 亚洲精品偷拍区偷拍无码| 五十路熟女动画| 国产未成满18禁止免费蜜芽| 偷拍精品视频一区二区三区果冻传| 一级a爰片免费线观看高清| 国模无码免费视频在线观看| 日本高新在线不卡系列| 香蕉AV影音先锋| av无码av在线a∨天堂毛片| 高清盗摄国产精品| 精品国产25页| mm131亚洲午夜精品无码| 99爱中文免费| 粗大的猛进出69影院| 天堂亚洲中文字幕一卡| 中文字幕国产亚洲最新| 免费无码肉片在线观看| 老子影院午夜伦不卡| 9uu精品国产| 波多野结衣中文无码| 太硬了好爽我还要的视频| 亚洲欧美自拍动漫v在线| 国产精品国产三级国产专播| 国产无遮挡又黄又爽免费视频| AV一本大道香蕉大在线不卡| 国产毛片视频| 国产在线观看无遮挡| 国产精品网址| 国产成人综合在线观看不卡| 亚洲道一本中文字幕| 越南女人下面毛茸茸| 国产手机在线ΑⅤ片无码观看| 校长用春药玩老师雅菲| 中文字幕精品三区男同女同| 免费A级毛片高清视频密芽| 女人把私人部位扒开视频在线看 | 高级黄区18勿进视频免费| 亚洲性失禁专区| 18禁止免费福利免费观看| 国产午夜精品一区理论片| 亚洲美女视频不卡| 中文无码免费一区二区三区| 偷窥 亚洲 另类 图片 熟女| 国产精品韩国专区| 爱爱网成年视频网站| 天天综合色天天综合色hd | 18免费无码一级作爱毛片| 亚洲国产精品综合久久2007| 后进极品白嫩翘臀在线视频| av无码午夜福利一区二区三区| 国产好痛好深好爽好舒服视频| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 美女自慰免费网站| 久久国产导航| 成年女人色毛片| 人妻少妇中文字幕乱码| 欧美小屁孩cao大人XXXX| 最爱高潮全过程免费的视频| S级爆乳玩具酱国产VIP皮裤| 国产欧美亚洲精品第一页久久肉| yw国产精品一区二区| 美女张开腿露出尿口与奶头视频| AV网站在线观看白丝| jazz精品国产| 国产精品白嫩美女在线观看| av在线动漫h| AV天堂岛在线观看| 2021中文字幕入口网站| 波多野结衣一区二区三区av高| 狠狠cao高清免费| 在线观看2021最新精品| 午夜无遮挡男女啪啪免费软件| 亚洲超碰无码色中文字幕97| 国产永久免费高清动作片www | 亚洲成a人片在线播放| 中文字幕日韩亚洲制服丝袜| 免费啪啪无码中文字幕| 国产丝袜精品在线| www久久香蕉大战| jk制服白丝超短裙自慰出水AV免费| 99久久国产综合精品无码 | 国产日本欧美一区| 人妻丝袜在线| 丁香五月天婷婷激情在线视频| 50高潮在线播放| 亚洲av产在线精品亚洲第一站| 中文成人无码久久| 国产双飞在线观看| 亚洲中字幕日产aⅴ| 免费美女毛片| 福利视频综合| 调教娇喘在线观看| 国产精品自在拍首页视频8|真| 一级破外女精品黄片| 日韩在线AⅤ视频| 激情18网站| 夫上司犯强奷系列在线bd| 3D无码H肉动漫在线观看免费| 国产AV熟女一区二区三区| 白浆视频网| 免费啪啪全程无遮挡60分钟| av无码一区二区久久| 国产超短裙在线| 2020免费国产a国产片高清| 手机在线看永久av片免费| 18av在线入口| 伊人久久成综合久久影院| 刺激又免费的视频| 玩弄高跟黑色丝袜人妻| 亚洲无码强奸视频| 无套粉嫰白浆动态图免费看| 国产偷窥熟精品视频| 午夜老湿机在线精品视频网站| 厨房征服丰满熟妇在线观看| 国产美女爽到尿喷出来视频| 高h视频中文有码| 国产饥渴孕妇在线播放| av无码东京热亚洲男人的天堂| 少妇中文字幕网站| 亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲| 久久狠狠视频| 3d精品无码里番肉在线观看| 亚洲国产成人无码精品| 白嫩 少妇 影院| 在线观看h男同| 国产精品午夜福利2000集| 2022最新无码免费在线观看 | 极品美女高潮呻吟国产剧情| 中国熟妇色视频| 亚洲97婷婷| 头埋入双腿之间被吸到高潮| 国产女主播在线观看| 无码专区在线观看韩国| 日本欧美一区二区三区高清| 美妇在线导航| 张柏芝2008久久| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 97人妻无码免费专区| ⅰGAO视频网、为爱搞点激情| 在线一区视频| 少妇一区二区三区黄| 国产精品无码一区二区在线看| 国产A∨国片精品JK制服| 国产在线观看网址你懂得| 99九九免费线视频精品| 白浆在线观看国产| 潮喷取精10次在线播放| 久久永久免费视频| MM1313极品精品| 波多野结衣色在线| 拔开女人毛茸茸的黑森林| 国产无遮挡吸奶头视频免费| 午夜阳光高清在线观看日本片 | 永远免费的啪啪免费观看高潮| 久久免费精品高清麻豆| 男人j放进女人p全黄在线| 久久精品女人天堂aⅴ| 婷综激情中文字幕| 在线不卡的在线综合电影| 国内精品久久人妻无码妲| 爆乳2把你榨干哦OVA动漫在线| 性色AV电影在线播放| 偷拍中老年熟女综合| 永久精子网在线观看免费| 末成年女av片一区二区| 吃奶揉捏奶头高潮免费观看| 污网站在线看| 小蝌蚪午夜精品国产专区| 正在播放老熟女高潮| 国产性在线| av手机在线播放网址| 亚洲爆乳无码视频在线| 亚洲男人的天堂在线视频| yy111111少妇影院在线电影 | 国产一进一出又大又粗爽视频| www久久香蕉大战| iGao在线视频免费播放麻豆| 高中生第一次破处国产av| 亚洲色欲天天天| 国产精品6080| 裸身美女无遮挡永久免费视频| AAA特级婬片女子高清视频| 丰满国产熟女aV| 亚洲Av无码一区二区乱子亲| 18岁国产av网页版| 真实男女狂X0X0动态图| 国产片免费福利片永久| 波多野结衣AV大高潮在线观看| 在线观看网站深夜动漫催精| 人人视频国模| 超清波多野无码AV在线不卡| 劲爆欧美第一页| 草莓视频国产片在线观看| 中国农村自拍HDXXXX| 亚洲一区二区AV不卡在线观看 | 国产亚洲视频在线观看| 亚洲四虎永久在线播放| 国产av永久精品无码| 8x福利第一导航| 国产日产欧美A一集在线观看| 亚洲愉拍熟女另类| 2021水滴真实偷拍高潮视频,| 国产美女A一级八| 人妻丰满熟妇无码| 操碰无码AV在线| 亚洲国产午夜精品理论片13| 国产亚洲无线码一区二区| 尤物视频中文字幕在线| 极品主播大秀资源视频| 白丝裤袜校服露自慰喷水网站| 久久青榴社区福利无码| 4438在线毛片视频免费看| 色多多网站地址| 漂亮少妇按摩被中出中文字幕| 538在线视频| AV鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三| 五十路丝袜熟女视频| 免费无遮挡黄片| 亚洲中文字幕无码二区在线| 亚洲人成无码网www电影蜜芽| 亚洲综合天堂Av网站在| YY,11111111111少妇影院| 97se亚洲国产综合自在线抹茶| 性XXXX欧美老妇胖老太囗交| 国产尤物在线| 免费极品av一视觉盛宴| 亚洲无码在线免费在线观看| 亚洲色无码视频| 99亚洲区免费影片| 丝袜精品 欧美 亚洲 自拍| 久久久久久久综合综合狠狠| 99久久er热在这里只有精品15| 波多野结衣三级在线| 精品国产午夜精华| 狼友战在线| 无码囯产精品一区二区免费| 一级岛国片免费精品| 另类尿喷潮videofree男人| 真实处破女AV| 九月丁香婷婷综合在线| 亚洲步兵一区二区三区| 在线精品视频一区二区三四 | AV高清无码在线观看国产| mm在线精品视频在线观看| 小h片资源免费观看在线| 中文亚洲成a人片在线观看| 91日日夜夜美女| 2019国产高清在线精品一区不卡 | 国精品产露脸偷拍视频1024| 西西人体全球免费视频| 亚洲无吗视频了| 欧美日韩无大香| 午夜福利深夜XX00视频无卡顿| 91麻豆精品国产自产在线观动漫 | 69视频在线观看| 99午夜福利| 手机天堂AV网| 免费人成在线播视频| 抽搐一进一出试看欧美| 亚洲色欧另类欧美| 激情综合五月亚洲婷婷| 老鸭窝男人的天堂亚洲中文| 中文毛片无遮挡高潮免费| 天堂网2021av| 亚洲动漫无码无修在线观看视频| 亚洲特级毛片无码AV| 亚洲伦无码中文字幕另类 | 国产在线99小视频| 丁香五月缴情在线088| 日本老熟妇乱子伦牲交视频| 作爱全过程无码免费| 久久国产无码A∨| 黄色网站18禁| 亚洲最大AV无码网址| 亚洲视频高清不卡在线观看| 国产午夜精品理论片久久影院| 国产女子私密保健养生馆| 啊,用力,好多水视频| 成年网站在线观看播放| 亚洲国产作爱自拍| 精品高清国产一区| 五月婷日韩中文字幕| 丰满岳乱妇在线观看中字一| 放荡人妇人妻200篇| 人妻无码不卡中文字幕在线视频| 一进一出高潮喷白浆动态图| av网站在线观看免费| 亚洲av片在线观看| 精品国产闺蜜在线拍国语| 国产后进在线观看| 亚洲少妇少妇综合| 偷拍与自偷拍亚洲精品农村的| 夜夜操视频精品| 国产小U女在线播放| 成 人网站另类| 亚洲 国产 哟| 国产高潮刺激| juzz国产精品| 污污污厕所白慰喷水网站| 69堂久久精品正在播放| 亚洲日本久久九视频| 不卡高清AV手机在线观看| 亚洲成a人免费看动漫的网站| 99久久er热在这里都是精品99| 精品国产另类AⅤ一区二区| 精品偷拍自怕| 国产片精品免费视频| 亚洲人成网站在线播放动漫| 亚洲人成高清| 丁香五月缴情在线088| 24小时日本在线视频网站| 69堂精品aⅴ| 国产1区2区3区不卡| 16萝自慰喷水亚洲网站| 久久综合av色老头免费观看| 无码人妻免费一区二区三区| 三区二黄色| 成年18禁网站免费进入| 人妻丰满熟妇αⅤ无码区| 东北无码熟妇人妻AV在线| 8ⅹ8X黄色视| 天堂在线人妻| 欧洲av高清无码在线观看| 少妇的丰满2无码| 美女裸体无遮挡黄污网站| av免费高潮| 亚洲无砖专区在线| 亚洲网爆门热门事件| 亚洲性爱视频极品| 国产欧美精品国产国产专区| 国产福利99视频| 亚洲午夜福利| 国产男女XX00在线观看| 国产在线网站丝袜| 国产女同互慰高潮流水| 极品少妇的粉嫩小泬视频图片| 一级a做片免费观看久久| 在线观看国产网址你懂| 国产高清在线精品一区αpp| 成人三级视频在线观看不卡| 抱姝姝亚洲| 9RE热国产这里只有精品| 2020不卡一区乱码中文字幕| 百合AV一区| AV网站免费看| 国产在线高清理伦片a| 欧美人体一区二区视频| 国产69精品福利| 美国夜夜草视频| A√在线 亚洲| 999zyz玖玖资源站免费在线观看| 日本a级理论片免费看| 亚洲成7777| 国产美女被遭高潮免费| 翁公在厨房和我猛烈撞击下载 | 久久久久久久性潮| 亚洲qingse中文字幕| 一区二区污版在线观看| 一级欧美一级日韩黑寡妇官网尹人| 亚洲已满18点击进入在线看片| 手机自拍偷拍一区二区| 纯肉无遮掩3d动漫在线观看| 中文无码HEYZO在线播放| 中文字幕无码东京热| 2022高清无码在线观看| 黄a大片av永久免费| 无码动漫第一页| 2020国产成人最新视频不卡| 精品无码中文字幕不卡| 亚洲久悠悠色悠在线播放| 哈尔滨60岁丰满老熟女69| 国产男生夜间福利免费网站| 亚洲电影人免费| 爱情岛论坛永久网址首页| 男男gv在线播放网站亚洲| 与子的性关系真实过程| 欧美成A∨| 美女天堂aV乱叫电影| 狠狠亚洲五月天| 激情欧美国产一区二区| 小A级视频免费网站| 被按摩师玩弄到潮喷免费视频 | 在线亚洲高清揄拍自拍一品区| 综合色社区| 女人让男人桶30分钟免费视频| 亚洲激情偷拍网| 天堂最新版在线中文| 国产性爱系列| 尤物18禁勿入网站入口| dⅴd无码专区一区在线播放 | 爆乳熟妇456在线观看| 18禁止看爆乳奶头在线| 人妻丰满熟妇a无码区| 丝袜人妻无碼专区视频| 饥渴少妇色诱公| 亚洲日韩一区二区三区不卡| 最新白嫩网站| 91麻豆精品国产自产在线观看动漫| 五月天国产| 尤物蜜芽AV在线播放| 免费人成网ww555kkk在线| 杨幂大战老外AV在线播放| 男女又色又爽又黄的视频| 亚洲不卡顿无码在线观看| 玩弄人妻少妇一级毛片| AV无码最新在线播放网址| AV自慰网站无码免费不卡| 久操线在视频在线观看| 国产丝袜美腿在线| 最新日本a∨中文字幕专区| 伊人五月天网| 老师把腿抬高撕开白丝袜视频| 在线观看白嫩| 国产馆AV在线| 别揉我奶头~嗯~啊~网站在线观看| H肉动漫无码无修6080一区| 124区啪啪免费视频| 亚洲av永久无码天堂网国产| 国产av天堂亚洲国产av下载| 孕妇孕交日本在线播放| 亚欧刺激视频在线播放| 香港三级一区二区| 久久夜视频| 毛都没有就被开了苞在线电影 | 最新四色米奇影视777在线看| 中文字幕精品动漫一区| 中日韩欧美高清在线播放| 日韩久久久性Av| 亚洲米奇制服电影| 亚洲第一天堂中文字幕国产精品| 宅男无码专区无码| 波多野结衣VA无码中文字幕电影| 亚洲一级无码AV毛| 国产欧美日韩在线中文一区| ass年轻少妇精品| 1000部拍拍成人免费视频| 浓毛欧美老妇乱子伦视频| 香港三级日本三级韩国三级韩| 苍老师高潮不断喷水| 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场| 69天堂人无码视频| 日韩高清在线观看av片| 大吊啪啪视频| 国产一级午夜福利免费区| 91麻豆国产自产精品在线观看| 996热精品视频在线观看| 欧美亚洲国产人妖系列视| AV内地在线看| 好大好硬好深好爽午夜| 草莓一二三区四区乱码草莓| 99视频有精品视频高清| 日日添夜夜操| 精品国产日韩亚洲一区在线| 久香蕉亚洲视频| 中国一级毛片| 狼友视频在线观看网址入口| 好吊色av网站| 91精品国产自产在线观看永久| 伊人久久福利中文字幕| 亚洲综合色自拍一区| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 国内精品日本和韩国免费不卡| 成人片免费视频在线观看| 中文字幕在线观看无码 日产 国产高清 | 69堂性无码免费视频| 午夜福利按摩| 亚洲情a成黄在线观看动漫尤物| 337P粉嫩日本欧洲亚福利高清 | 国内精品久久久久久搜索动漫 | 在线视频免费观看不卡| 992精品在线观看| 中文字幕一二三区2021| yw开心五月婷婷| 又大又爽少妇毛片| 丰满的少妇爽的呻吟视频| 久久精品视香蕉蕉| 2021午夜福利理论片| 99re8这里只有的精品| 999久久久免费精品国产| 无套粉嫰白浆动态图免费看| 少妇综合久久| 最新亚洲无码大全| av在线色啊| 午夜福利秒播| 777有精品视频| 国产一区二区水蜜桃| 少妇波多野结衣15P| 18禁黄色全裸免费观看| 无码人妻久久一区二区三区| 中文字幕少妇| 吃女邻居丰满的奶水在线观看| 天天日妇泡了爽| 又爽又大又紧的免费视频| 久久好好精品视频| 在线播放最新国产无码制服丝袜| 午夜超碰| 成人免费视频一区二区三区| AV手机在线网站| 中文字幕夫妇交换乱叫| 国产精品一区 自拍| YW亚洲AV无码乱码在线观看| 高清精品国内视频| 亚洲欧美日韩V在线观看不卡| 婷婷亚洲综合五月天小说| 中文字幕丁香五月天| 澳门免费无码AV| 1000部18禁18勿入高潮| 国产多人4p在线观看| 19女的下面流水欣赏不遮| 久久精品国产99国产精2021| 幻女bbwxxxx毛茸茸| 一本三本道无码性爱| 精品国产自在精品国产精华天| 91蜜芽尤物福利在线观看| 亚洲精品综合色区二区| 国产高潮流白浆免费观看网站| www超碰在线| 日韩精品一区二区av在线| 国产片美女福利| 在线看AV片得得的爱免费| 2022AV亚洲天堂在线观看| 日日摸日日舔夜夜爽高潮出水| 超碰AV免费在线| Av一级特黄毛片在线| 最新国产孕妇孕交视频| 青青国产在线拍| 亚洲精品天干| AV中文无码韩国亚洲色偷偷| 黄色成人网站一区二区自尉| 久久伊人尤物| 久久精品一区二区三区| 国产精品中文字幕在线| 一级岛国片免费精品| 亚洲人成无码观看| Japanese在线精品视频| 色多多国产学生妹在线网址| 粉嫩的校花在线观看| 欧美人与动牲交大片| 国产亚洲精品AA电影| 99久久成人精品国产网站| 性生大片免费观看668| 在线播放 国产无码 高清| 久久黄色网| 国产精品激情视频嫩草2| 亚洲欧美人兽在线| 777在线观看日本| 免费无码高潮| 中文字幕成乱码熟女| 长性欧美视频| 国语自产精彩视频在线视频| A级毛片国产视频| 无码丝袜人妻| 亚洲人成色7777在线播放| 国语精品一区二区三区| 不卡影院日本成人| 狼友av永久网站免费观看不卡| 狼群国产高清在线观看| 中国人XXXXX69免费视频| 又爽又黄又激烈的视频| 潮喷av| 免费黄色视频一二三区| 一女被多人喷潮视频| 三上悠亚ssni绝顶を教え込ま| 色偷偷亚洲第一成人综合网址| 天堂网av 手机版| 国产丝袜长腿视频第一页| 精品动漫福利h视频在线观看 | 亚洲国产无线码AV一区二区 | 无码人妻久久一区二区三区免费 | 十八禁女子祼体网站| 日韩aV无码精品一区二区三区 | 国内激情视频嫩草影视2| 老女人亚洲老熟女| 免费A级毛片69影院一| 很黄很辣激的免费视频| 色多多www视频在线观看免费| 熟女按摩spa偷拍| 亚洲の无码热の综合| 国产一级a毛一级a做免费视频| 熟女乱妇| 精品视频一本二本| 黄色视频在线网站入口| 国产aⅴ乱片| 国产小屁孩cao大人| 喷水白浆国产| 久久66热人妻偷产精品| 亚洲aⅴ元码一区二区三区| 又色又污又爽又黄的网站| 永久免费A∨无码| 超碰国产精品久久国产精品99| 在工地里被弄得好爽| 无遮在线播放| www黄com色网站| 国产乱码一二三区四区2021国产| AV在线免费看亚洲一区二区| 嘿咻嘿咻免费区在线观看不卡| 东北精彩免费3p视频| 国产精品你懂得在线观看| 欧美日韩x8x8视频| 超级丰满大爆乳在线播放| 3D动漫精品啪啪一区二区下载| 丝袜调教口爆吞精视频 | wWW国产浪潮aV| 欧洲偷拍精品视频| 少妇出水11P| 亚欧洲毛片| 福利导航大全福利视频| 2021年最新国产精品正在播放| WWW人成免费| 变态AV无码变态重口网站| 国产精品欧美日韩| 妺妺窝人体色www看美女图片| 又爽又高潮的免费视频国产| 亚洲无码资源| 作爱全过程无遮挡| 忘忧草在线社区www日本亚洲入口| 日韩人体无码一区二区| heyzo加勒比爆乳在线播放| 肥妇大BBWBBWBBWBBW| 国产精品,校园激情| 国产大学情侣自拍| 女人18毛片水真多国产| 亚洲免费一区二区三区超清| 久久国产精品第一页| 国产在线精品无码二区| 国产妇女免费日| 国产真实交换配| 99久久无码一区人妻A黑,漫画| 国产免费福利AV片| 日本 乳 巨 女 污、在线| 三上悠亚亚洲日韩二区| 鲁死你av资源站| 一本大道道香蕉a高清| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 2018手机在线A免费无码| 久久免费视频美女视频| 亚洲无吗福利视频| 亚洲成色av网站午夜影视| 成年无码按摩AV片在线| 97人洗澡人人澡人人爽人人模| 无遮挡又色又刺激的视频高清| 亚洲av日韩综合一区尤物| 成 人 动漫在线观看网站| 岛国十八禁免费在线观看网站| 成熟女人牲交片免费观看视频| 国产歌舞一区二区| 色多多成视频人app黄| 最新无码在线观看2021| 福利片10000在线观看| 国产91AV免费播放| se01午夜精品无码7777| 久久综合97色| 国产精品va在线观看丝瓜影院| 18禁免费在线看| h刺激视频在线观看| 高h视频在线观看| 亚洲无码强奸视频| 国产亚洲精品一本四区| 日本在线观看www鲁啊鲁视频| AV狼友亚洲小格式无码| 两个男人扒开花唇轻咬小核| 人人澡人人透人人爽| 国内精品久久人妻无码不卡| 黑人高潮抽搐喷水视频| 成 人 黄 片免费观看| 中国熟妇色视频| 久久调教亚洲| 九七电影院理论片在线观看| 亚洲av永久综合在线观看另类| 抽搐一进一出真人免费好痛别插了| 欧美性色欧美A在线图片| 无码丰满熟妇在线无码播放| 亚洲成片在线| 国产真实自在自线免费精品| 无码免费的亚洲视频| 多人乱p欧美| 人在线成免费视频性生大片免费观看| 无码人妻h| 国产一区二区欧美激情| 亚洲色图在线波多野结衣| 国产国产成年年人免费| 国内外精品激情刺激在线| AV高潮喷水出白浆| 久久久免费精品视频国产| 免费国产女人拍拍拍| 裸体一区| 亚洲国产综合小蝌蚪| 国产精品一区二区不卡| 人妻少妇中文字幕456| 伊在人间香蕉最新视频| 精品视频在线播放观看| 午夜福利二区无码在线| 苍井空一区二区三区在线观看| 18禁止看爆乳奶头免费| 久久久免费白丝精品| 亚洲人成网站在线观看69影院| 不断玩弄奶头高潮正在播放| 中文a级理论午夜| 国产午夜时刻免费观看| 小树林嫖妓吃奶在线播放| 亚洲视频在线观看2018| 国产精品小电影在线播放 | 伊人久久大香线蕉综合爱婷婷| jk自慰到不停喷水| yy111111少妇光屁股影院| 在线观看免费亚洲无码| 97尤物视频| 国产aaaaaa| 成年无码AV片在线尤物| AV制服丝袜在线一区| WWW电影精精国产| 狠狠爱俺也色| 麻豆国产原创视频在线播放| A级毛片高清视频免费大全| 尤物在线小视频| 久久综合久中文字幕青草| 端庄美艳人妻献身| 18成禁人美女隐私无遮掩| 2020国产成人精品久久| 一本色道综合网| 另类稀有视频| 国产无遮挡裸体美女视频| 狠狠v日韩v欧美v| 波多野结衣AV在线无码中文免费| 在线天堂资源www欧美| 布多野结衣紧身裙女教师| 国产精品天堂avav在线| 粉嫩无套冒白浆视频| wwwav在线免费观看| 被干到高潮视频| 亚洲最大www| 紧身裙女教师波多野在线| Japanese高潮白浆| 一级少妇A级无码专区| 193尤物视频在线| 三级久久久久久免费| 国产亚洲嫩草研究院久久| 国产十八禁在线观看免费| 国产色播视频免费| AV男人的天堂在线观看第三区| 亚洲色欲网熟女少妇| 国产污污在线网站| 丁字裤摩擦到高潮视频白丝| 无码国产精品午夜视频| 99久久精品国产| 日韩AB无码一区二区三区| 张柏芝国产一区在线观看| 日韩女同互慰视频在线观看| 九九色综合福利| 色五月六月| 日本动漫爆乳H动漫无遮挡3D | 日本少妇色一区二区| 自拍h在线观看| 第十色丰满无码| 国产在线麻豆区香蕉| 超污黄色网站| 亚洲人成网站自拍| 国产精品亚洲а∨天堂免| 久久www免费人咸| 国产一级婬片A| 亚洲va中文字幕无码| 亚洲Av一MM685| 成人短视频中国一级黄片| 欧美成a人片在线观看网站| 制服丝袜在线第一页精品无码| 边做奶子边喷视频在线观看| 亚洲国产精品久久久久| mm1313做性爱在线观看| 图片区小说区激情区偷拍区| 孕妇新无码一二三专区| 国产精品视频无遮挡| 不卡的无码| 10000部拍拍拍免费视频| 中文人妻电影| 白嫩丰满美女高潮在线直播| 新疆乌鲁木齐熟妇偷拍视频| 亚洲高清无在码在线电影电影| h视频无遮挡免费网站| 国产黄污免费在线观看| chinese乱子伦xxxx国语对白| 蜜芽亚洲AV无码精品色午夜| 久久国产亚洲精品美女| 国产成人亚洲综合不卡| 尤物视频在线h| 977无码体验视频| Www91 国产| AV无码一卡| 亚洲国产高清不卡在线播放 | 99热国产这里只有金品| av色网站| 夜夜爽免费888视频| 一级特黄美女毛毛片免费| 亚洲宅男天堂在线观看无病毒| 窝窝午夜看片| 国产精品大屁股白浆aa| 国产精品久久AⅤ| 国产精品九九色| 幻女free性ZOZO交体内谢在线观看| 国产无遮挡又爽又刺激视频| 曰批在线亚洲| 精品亚洲av无码专区毛片| 男女肉粗暴进来120秒动态图| 一级片麻豆| 黑人videosdexco极品| 国产顶级美女强奸到高潮| 久久国产亚洲精品美女| 丰满少妇人妻无码专区| 欧美黑人少妇视频在线免费| 亚洲无码不卡DⅴD| 色多多www视频在线观看免费| 爆乳免费一区二区三区| 678五月丁香在线亚洲综合网| 亚洲中文字幕少妇| ywwww193com尤物国产| 杨幂在日本一区二区视频| 久久国产精品久久精品国产| 伊伊人成亚洲综合人网香| 最爱高潮全过程免费的视频| 天天影视涩香欲综合网| 中国丰满麻豆videossexhd| 国产精品自在拍在线拍| 久久精品国产亚洲AⅤ| 华人欧美国产在线精品| 好紧好爽要喷了在线影院| 嗯啊视频免费| 国产高清不卡一区二区| 国产在线精品一区在| 国产尤物在线| 久久午夜理论| 亚洲国产无线码AV一区二区| 综合图区亚洲偷自| 老妇女擦她下面的毛茸茸亚洲| 思思久久精品视频| 又色又爽又刺激的视频在线| 国产青年GAY同男视频在线收看| 国产尤物在线| 亚洲 图中文字幕| 饥渴少妇高潮视频大全| 国产人伦视频在线观看| 国产美女久久久| 亚洲国产片免费在线观看| 亚洲国产爱| 阿v天堂视频大全| 亚洲精品二区360偷拍| 点击进入国产激情视频| 午夜手机在线免费看色| 十八禁止无遮挡免费视频软件| 波多野结衣黑裙丝袜在线| 国产精品 白浆| 中文字幕青青草| 一级毛片不卡顿| yw193尤物在线| 人妻少妇456在线视频| 亚洲欧美国产国产一区二区三区| 亚洲AⅤ樱花无码| 91尤物在线看| 国产私拍写真福利写真| 精品日产一区二区三区| 国产精品福利影院在线观看| GV在线观看亚洲欧美| 国产浮力影院| 日韩亚洲国产主播在线不卡| 成年女人看片永久免费视频| 超碰爆乳超爆乳中文字幕系列| 欧洲一卡2卡三卡4卡 高清| 无码aaa视频| 亚洲国产婷婷综合在线精品| 丰满少妇爆乳无码专区| 亚洲欧美自摸| 久久青榴社区福利无码| 天堂在线看a| 最新无码AAA片| 爽爽在线看片免人成视频播放| 在线免费日韩视频| 在线观看国产性情免费| 你懂的在线观看网站| 永久免费观看动漫美女裸体的网站 | 色天堂在线视频| 成年人免费三级片| 屁屁国产第1页草草影院| 亚洲黄色亚洲网站在线浏览 | 亚洲欧美日韩国产直线| 中国孕妇自拍孕交AV在线| 精品福利视频一区二区三区| 自偷拍自亚洲图| 亚洲精品八A∨无码| 综合激情丁香久久狠狠男同| 日韩精品无码不卡免费看| 婷婷六月激情在线综合| 天天看片无码免费视频| 亚洲精品AA片在线爽| jizz韩国日本护士| 中国av一级在线观看| 深夜XX00美女高潮动视频| 女女百合av大片在线观看| 高清色性中文字幕网站| 国产一区二区三区动漫精品| 亚洲男同在线观看| 校园 丝袜 亚洲| 成人A级毛片免费不卡视频| 少妇高潮抽搐在线观看视频| 麻豆人妻精品推荐| 妺妺窝人体色WWW乳香阁| 在线观看av手机网址| 亚洲网站自偷自拍另类| 在线天一天看片视频免费观看| 又长又大又粗又硬的3p视频| 大好硬好深好爽想要AV| av天堂最新网址| 五月婷婷综合激情六月 | 三上悠亚在线精品二区| 一本d高清无码| 浪潮AV少妇精选| 妇色在线观看视频| 一级无码Av在线| 99久久国产综合精品五月天| 精品人妻系列无码专区久久| 少妇αv影院| 精品国产爱在线观看| 午夜性刺激免费看图片| 尤物国产193在线| 国产美女啪啪啪| 美女隐私无遮挡免费视频网站| 国产精品调教打屁股在线播放|