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個人工作實績總結(jié)（通用10篇）
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的個人工作實績總結(jié)，歡迎大家分享。
個人工作實績總結(jié) 1
自xx年3月投身于證券行業(yè)以來，經(jīng)過一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，假如說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹，那么xx年就是我破蛹化蝶的過程。總結(jié)一年多來證券工作，我的感受是真誠待人，嚴(yán)于律己，就能得到滿意的回報。
一、真誠待人，贏得真心
真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶最初接觸時，真誠友善是翻開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的才能，先留給對方一個不浮夸、很實在的印象，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)展分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司效勞會實現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對待。
真誠是效勞要真切熱誠不應(yīng)付，當(dāng)潛在客戶成為真正的客戶之后，后續(xù)的真誠效勞至關(guān)重要。首先是及時理解客戶的特點和需求，急客戶之所急，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在效勞客戶的過程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點。
假如客戶希望我理解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動，如重大利好、利空等，我都會主動及時聯(lián)絡(luò)客戶進(jìn)展交流。假如客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶，不去理解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容；其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸張其詞，也不模糊其辭。同時定期向客戶提供投資咨詢報告，在更好效勞客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力；最后是把握好效勞的“度”，既不違背證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應(yīng)付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶，在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應(yīng)付會讓客戶失去對你的信心。
真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏。工作假如僅憑一己之力，客戶是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團(tuán)隊的互助，才能到達(dá)拓寬客戶來渠道的目的。
一方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行，我都會與銀行負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度出發(fā)說明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的效勞，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任xx。上述駐點銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)根本都被開展成為xx證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲曳_的客戶渠道是非常寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的'與銀行合作共贏。
另一方面是團(tuán)隊合力互助和指導(dǎo)的鼓勵指導(dǎo)。我的團(tuán)隊友總是把各自的經(jīng)歷和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。假如團(tuán)隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，指導(dǎo)那么在把握火候。我的體會尤其深，剛剛進(jìn)入公司時，因為不是本地人，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在困難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說開展客戶假如僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，假如注重眼前利益不考慮長遠(yuǎn)，收益總是有限的。
這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終于我克制人生地不熟的困難，憑借自己的努力翻開了場面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時，公司指導(dǎo)趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。
二、嚴(yán)于律已，實現(xiàn)飛躍
工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，才能獲得客戶的信任且更好的效勞客戶。在這一方面我嚴(yán)格要求自己，堅信處處留心皆學(xué)問，通過從各種不同的渠道學(xué)習(xí)，以求到達(dá)提升自身才能的目的。
首先我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會的課程和練習(xí)題目，把理論知識根底夯實，做到胸有成竹，在實際工作中能做到理論指導(dǎo)理論，理論深化理論；其次做到博采眾長，依靠興旺的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息；最后我一直注重向有經(jīng)歷的前輩學(xué)習(xí)，與同事交流工作心得，同時積極為公司和團(tuán)隊奉獻(xiàn)才智和力量，把問題和建議積極地好心地提交給指導(dǎo)，并提出自己的解決方法，在團(tuán)隊中主動做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。
在從業(yè)一年多的時間里，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過上述兩個方面的努力，積累了更多的經(jīng)歷，客戶經(jīng)理工作根本已經(jīng)到達(dá)日新月異，欣欣向榮的良好場面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中，我的業(yè)績是走在前列的，得到了指導(dǎo)的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認(rèn)可。
對此，我非常感恩，將來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有才能為更多的客戶提供更好的效勞！相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水，實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn)！最后用尼克松的一段話與大家共勉一個人如假設(shè)從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)歷之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。
個人工作實績總結(jié) 2
20xx年我今日投資擔(dān)保公司在各級指導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”為經(jīng)營理念，拓展思路，積極探究，勇于創(chuàng)新，經(jīng)過全體員工努力拼搏和協(xié)同合作，確保各項任務(wù)順利完成。突出表如今
�。�1）貸款擔(dān)保額快速增長。年底累計擔(dān)保額達(dá)x億元，在保額為x萬元。
�。�2）各項規(guī)章制度逐步完善，至今尚未發(fā)生風(fēng)險代償。
�。�3）內(nèi)控制度不斷加強。
（4）管理構(gòu)造趨于合理。
�。�5）公司開展初見成效。年創(chuàng)利潤x萬元。
一、靈敏經(jīng)營，實現(xiàn)利潤化
公司對貸款擔(dān)保開展緩慢，上不了規(guī)模這一情況展開研究，認(rèn)真分析存在的問題，在進(jìn)步自身業(yè)務(wù)才能的根底上，加大與銀行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在較短的時間內(nèi)把貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)做大做強，主要表達(dá)在以下幾方面
1、細(xì)分市場，開展具有特色的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，目的鎖定中小型客戶群。開展擔(dān)保業(yè)務(wù)以小企業(yè)及個體戶為主，中型企業(yè)為輔。
2、選擇貸款周期短、平、快，工程最長不超過一年。
3、根據(jù)市場變化，靈敏機動地調(diào)整公司擔(dān)保業(yè)務(wù)支持的重點。
4、本著“融資要快找金橋，貸款投資我擔(dān)�！钡淖谥�，擔(dān)保業(yè)務(wù)手續(xù)辦理要求一個“快”字，一筆業(yè)務(wù)自始至終最長不超地十五天。
5、貸款擔(dān)保每筆不超過xx萬元，側(cè)重點放在xx萬元以內(nèi)。
6、適當(dāng)降低擔(dān)保效勞“門檻”，在收取風(fēng)險保證金方面采取以工程的優(yōu)劣及反擔(dān)保物風(fēng)險程度的上下確定收費比例。
二、開拓融資渠道，開展擔(dān)保業(yè)務(wù)
為資金的投入與管理提供必要的效勞，是公司資產(chǎn)管理部門的職責(zé)。資產(chǎn)管理部門的設(shè)置公司有兩方面的考慮一是長遠(yuǎn)開展的需要，二是能進(jìn)步業(yè)務(wù)專業(yè)人員素質(zhì)，要求業(yè)務(wù)人員既要加強業(yè)務(wù)才能的培養(yǎng)，還要進(jìn)展市場開發(fā)。另從風(fēng)險角度考慮，工程開發(fā)和工程考察別離符合風(fēng)險控制要求。今年在市場開發(fā)方面，采用靈敏經(jīng)營策略，逐步確定客戶群體，積極探究研究新的利潤增長行業(yè)以拓寬市場。擔(dān)保實力越強大，銀行合作越暢通，擔(dān)保業(yè)務(wù)才能穩(wěn)健開展，隨著擔(dān)保額度的增加，加這投資業(yè)務(wù)的開展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近xx萬元，為完成公司制訂的任務(wù)起了一定作用。
三、開展與銀行的合作，促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展
銀行未與公司合作由于銀行對公司的業(yè)務(wù)才能和實力不理解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行理解擔(dān)保公司評審操作程序和工作才能以及公司的真正實力；及時解決業(yè)務(wù)合作中的不同看法；屢次與銀行交流融資擔(dān)保政策使銀行認(rèn)識到合作是互助互利、雙贏的關(guān)系，通過業(yè)務(wù)合作加深了銀行對公司的信任和支持。
四、防范、控制和化解風(fēng)險是公司的永久主題
防范和化解擔(dān)保風(fēng)險，進(jìn)步風(fēng)險管理程度，建立高效、完善的風(fēng)險監(jiān)測體系。在貸款擔(dān)保工程風(fēng)險防范方面必須做到事前、事中、事后全程控制，使業(yè)務(wù)運作到達(dá)良性循環(huán)。公司xx年在風(fēng)險控制與風(fēng)險防范方面成績顯著，主要采取了以下措施
�。�1）風(fēng)險防范抓頭。根據(jù)開展的擔(dān)保業(yè)務(wù)實際情況，除了擔(dān)保前對客戶認(rèn)真調(diào)查，仔細(xì)分析、評審、標(biāo)準(zhǔn)審批外，實行部門穿插調(diào)查評審，對受保護(hù)的整體狀況全面復(fù)查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養(yǎng)、財務(wù)狀況等方面進(jìn)展審核。
�。�2）在設(shè)計實用可靠的“反擔(dān)�！贝胧┥�，以易變現(xiàn)、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
（3）對客戶實行跟蹤效勞。適度保持與客戶的聯(lián)絡(luò)，理解其消費經(jīng)營變化，適時采取提醒、建議、奉勸、告誡等措施，針對非常情況采以非常措施，確�？蛻舭磿r還款。
�。�4）關(guān)注快到期擔(dān)保戶的歸還才能，促其按期還款，防止延期現(xiàn)象的發(fā)生。目前公司貸款擔(dān)保的客戶根本做到按期還款或提早歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。
�。�5）建立工程風(fēng)險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔(dān)保工程的質(zhì)量和風(fēng)險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風(fēng)險實行預(yù)警告之制度。
�。�6）一旦發(fā)現(xiàn)有違犯擔(dān)保合同的客戶或其財務(wù)狀況及其償債才能出現(xiàn)異常情況時，及時要求對擔(dān)保合同進(jìn)展調(diào)整或修改，終止和取消該擔(dān)保關(guān)系。
�。�7）實行定期回訪制度。對已擔(dān)保的客戶做到15天一回訪，除審查其財務(wù)資料外，重點要到其經(jīng)營現(xiàn)場回訪考察，并出具回訪報告。
五、自身信譽建立是公司開展的生命線
擔(dān)保是建立在信譽的根底上，沒有根底，何談?chuàng)�？因此加強自身的信譽建立對擔(dān)保業(yè)至關(guān)重要。經(jīng)營初期，銀行對個別客戶擔(dān)保貸款的資金來發(fā)生變動，可公司對客戶的反擔(dān)保抵押手續(xù)已辦理完畢，客戶滿懷信任和希望等待貸款到帳，為了獲得客戶的信任，公司一方面加大保證金存入，另一方面聯(lián)絡(luò)銀行合作，進(jìn)展擔(dān)保貸款。公司采取拆借的`方法保證客戶如期獲得資金，雖然拆借時間不長，但給客戶留下了深化印象只要今日擔(dān)保公司承諾的事情，一定會做到。使客戶對公司的信任加倍，對以后市場開發(fā)和與銀行的合作起到了事半功倍的作用，這就是信譽為企業(yè)帶來的效益。
六、堅持以人為本，開展企業(yè)文化
公司堅持以人為本，建立獨具特色的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化建立，努力營造和諧、進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的工作作風(fēng)，充分展現(xiàn)員工的創(chuàng)新智慧，增強員工的認(rèn)同感和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，健全考核鼓勵機制，使員工的收入和企業(yè)的效益同時成長；不斷鼓勵員工開拓進(jìn)取精神，使所有的員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創(chuàng)立一種有利于員工自我目的實現(xiàn)，有利于員工積極性和潛能充分發(fā)揮。
希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。xx年是公司實現(xiàn)跨越式開展的又一有利時機。我公司將在省擔(dān)保協(xié)會的指導(dǎo)下，不斷完善內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程進(jìn)展操作，加強風(fēng)險防范管理，建立完善風(fēng)險控制與管理體系，建立科學(xué)績校考核鼓勵約束機制，并與同行多溝通多聯(lián)絡(luò)，互助學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，為實現(xiàn)公司的宏偉目的而努力奮斗。
個人工作實績總結(jié) 3
xx年我今日投資擔(dān)保公司在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”為經(jīng)營理念，拓展思路，積極探索，勇于創(chuàng)新，經(jīng)過全體員工努力拼搏和協(xié)同合作，確保各項任務(wù)順利完成。
突出表現(xiàn)在：
（1）貸款擔(dān)保額快速增長。年底累計擔(dān)保額達(dá)xx億元，在保額為xx萬元。
�。�2）各項規(guī)章制度逐步完善，至今尚未發(fā)生風(fēng)險代償。
�。�3）內(nèi)控制度不斷加強。
�。�4）管理結(jié)構(gòu)趨于合理。
（5）公司發(fā)展初見成效。年創(chuàng)利潤xx萬元。
一、靈活經(jīng)營，實現(xiàn)利潤化
公司對貸款擔(dān)保發(fā)展緩慢，上不了規(guī)模這一情況展開研究，認(rèn)真分析存在的問題，在提高自身業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，加大與銀行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在較短的時間內(nèi)把貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)做大做強，主要體現(xiàn)在以下幾方面
1、細(xì)分市場，開展具有特色的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，目標(biāo)鎖定中小型客戶群。發(fā)展擔(dān)保業(yè)務(wù)以小企業(yè)及個體戶為主，中型企業(yè)為輔。
2、選擇貸款周期短、平、快，項目最長不超過一年。
3、根據(jù)市場變化，靈活機動地調(diào)整公司擔(dān)保業(yè)務(wù)支持的重點。
4、本著“融資要快找金橋，貸款投資我擔(dān)�！钡淖谥�，擔(dān)保業(yè)務(wù)手續(xù)辦理要求一個“快”字，一筆業(yè)務(wù)自始至終最長不超地十五天。
5、貸款擔(dān)保每筆不超過xx萬元，側(cè)重點放在xx萬元以內(nèi)。
6、適當(dāng)降低擔(dān)保服務(wù)“門檻”，在收取風(fēng)險保證金方面采取以項目的優(yōu)劣及反擔(dān)保物風(fēng)險程度的高低確定收費比例。
二、開拓融資渠道，發(fā)展擔(dān)保業(yè)務(wù)
為資金的投入與管理提供必要的服務(wù)，是公司資產(chǎn)管理部門的職責(zé)。資產(chǎn)管理部門的設(shè)置公司有兩方面的考慮一是長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，二是能提高業(yè)務(wù)專業(yè)人員素質(zhì)，要求業(yè)務(wù)人員既要加強業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，還要進(jìn)行市場開發(fā)。另從風(fēng)險角度考慮，項目開發(fā)和項目考察分離符合風(fēng)險控制要求。今年在市場開發(fā)方面，采用靈活經(jīng)營策略，逐步確定客戶群體，積極探索研究新的利潤增長行業(yè)以拓寬市場。擔(dān)保實力越強大，銀行合作越暢通，擔(dān)保業(yè)務(wù)才能穩(wěn)健發(fā)展，隨著擔(dān)保額度的增加，加這投資業(yè)務(wù)的發(fā)展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近xx萬元，為完成公司制訂的任務(wù)起了一定作用。
三、開展與銀行的合作，促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)的發(fā)展
銀行未與公司合作由于銀行對公司的業(yè)務(wù)能力和實力不了解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔(dān)保公司評審操作程序和工作能力以及公司的真正實力；及時解決業(yè)務(wù)合作中的不同看法；多次與銀行交流融資擔(dān)保政策使銀行認(rèn)識到合作是互助互利、雙贏的關(guān)系，通過業(yè)務(wù)合作加深了銀行對公司的信任和支持。
四、防范、控制和化解風(fēng)險是公司的'永恒主題
防范和化解擔(dān)保風(fēng)險，提高風(fēng)險管理水平，建立高效、完善的風(fēng)險監(jiān)測體系。在貸款擔(dān)保項目風(fēng)險防范方面必須做到事前、事中、事后全程控制，使業(yè)務(wù)運作達(dá)到良性循環(huán)。公司xx年在風(fēng)險控制與風(fēng)險防范方面成績顯著，主要采取了以下措施
�。�1）風(fēng)險防范抓源頭。依據(jù)開展的擔(dān)保業(yè)務(wù)實際情況，除了擔(dān)保前對客戶認(rèn)真調(diào)查，仔細(xì)分析、評審、規(guī)范審批外，實行部門交叉調(diào)查評審，對受保護(hù)的整體狀況全面復(fù)查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養(yǎng)、財務(wù)狀況等方面進(jìn)行審核。
�。�2）在設(shè)計實用可靠的“反擔(dān)�！贝胧┥�，以易變現(xiàn)、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
（4）關(guān)注快到期擔(dān)保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現(xiàn)象的發(fā)生。目前公司貸款擔(dān)保的客戶基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。
（5）建立項目風(fēng)險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔(dān)保項目的質(zhì)量和風(fēng)險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風(fēng)險實行預(yù)警告之制度。
�。�6）一旦發(fā)現(xiàn)有違背擔(dān)保合同的客戶或其財務(wù)狀況及其償債能力出現(xiàn)異常情況時，及時要求對擔(dān)保合同進(jìn)行調(diào)整或修改，終止和取消該擔(dān)保關(guān)系。
五、自身信用建設(shè)是公司發(fā)展的生命線
六、堅持以人為本，發(fā)展企業(yè)文化
公司堅持以人為本，建設(shè)獨具特色的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化建設(shè)，努力營造和諧、進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的工作作風(fēng)，充分展現(xiàn)員工的創(chuàng)新智慧，增強員工的認(rèn)同感和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，健全考核激勵機制，使員工的收入和企業(yè)的效益同時成長；不斷激勵員工開拓進(jìn)取精神，使所有的員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創(chuàng)建一種有利于員工自我目標(biāo)實現(xiàn)，有利于員工積極性和潛能充分發(fā)揮。
個人工作實績總結(jié) 4
一、工作實績
主要工作內(nèi)容：
A、依據(jù)績效量化表進(jìn)行模塊化陳述20xx年主要完成如下工作：
1、組織完成了增城大球場的預(yù)支付款項的收取工作。
2、督促完成了南寧信息港的結(jié)算工作了。
3、完成技術(shù)信息部門對佛山西站的監(jiān)督、跟蹤管理工作。體現(xiàn)在以下兩方面
(1）施工準(zhǔn)備階段工作工作情況：參與完成了前期的施工部署工作。
(2）施工階段的工作情況：參與完成了北區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)、金屬屋面、部分裝飾裝修工作，目前還在進(jìn)行之中。
A、績效目標(biāo)指標(biāo)完成情況（數(shù)據(jù)量化）
B、個人的績效平均得分為：72分
C、個人成長與收獲
通過又一年的工作、學(xué)習(xí)與積累，我的個人收獲頗多。
1、工作的目的與責(zé)任
在收取款工程中總有這樣或者那樣的問題，但始終牢記：目的是不讓公司虧錢，其二收款也是我的責(zé)任。每個人都有自己的崗位職責(zé)，同時做好自己本份的工作，才對得起領(lǐng)取的每個月的工資，只有這樣企業(yè)和個人才能有發(fā)展。我是誰？我代表著什么？我的目的是什么？我的能力是公司的財產(chǎn)，也是我發(fā)展的基礎(chǔ)。每天要面對的是不停的變化，要用一種超然和從容的態(tài)度去看待自己所遭遇的一切�？梢韵蜻^去學(xué)習(xí)，但活在過去是不明智的。我們有很多是無法改變，但我們可以改變自己。
2、承諾與細(xì)節(jié)
佛山西站在進(jìn)度方面一直都沒有拖后，與眾人的努力是分不開的。
承諾的事情則一定要盡最大的努力去完成，即使在竭盡全力不能完成的情況下，應(yīng)當(dāng)主動及時地向所承諾的人溝通，從而使自己盡可能成為一個可以信賴的人。在施工過程中，每旬承若的工期節(jié)點目標(biāo)，用全力去完成！
細(xì)節(jié)定成敗，對管理工作的激情與執(zhí)著的追求。一旦有了這種激情，就能夠愉快地面對各種管理問題與挑戰(zhàn)，舉重若輕，盡情享受解決管理問題及利潤增長所帶來的成果。在施工過程中，小到每一個方案落實，人員的思想動態(tài)，都要去關(guān)注，承若了就要做好。公司管理流程和細(xì)則的運用，都要熟練，注意這些細(xì)節(jié)能讓整個團(tuán)隊發(fā)揮出驚人的能量。
3、溝通與協(xié)調(diào)
主動與需要溝通者進(jìn)行同頻道的對接，主動分享所擁有的信息，能產(chǎn)生意料之外的收獲。通過溝通能夠了解對方的所思所想，有效的掌控對手，有效的了解下屬的需求，有效的把控事物的發(fā)展規(guī)律，從而達(dá)到自己的`想要的結(jié)果，這是一個至高的境界。
二、存在的主要問題（不足之處）
個人存在的主要問題：溝通的技巧還需要加強。
三、改善對策與努力方向（采取的措施、方法）
改善的對策及努力的方向：
1、加強自身的修養(yǎng)；
2、提高自身的管理水平；
3、提高溝通技巧與處事方式。
努力成為一個德才兼?zhèn)涞膹?fù)合型人才。
四、20xx年度工作任務(wù)及工作重點
1、20xx年度的工作任務(wù)主要是：
(1）做好技術(shù)信息部分派的工作任務(wù)。
(2）公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2、工作重點是：跟進(jìn)佛山西站的建設(shè)工作，做好各項工作的督促與跟蹤。
(1）跟進(jìn)變更策劃的實施及現(xiàn)場簽證；
(2）督促三事業(yè)部及項目部按公司工作細(xì)則及工作流程辦事。
(3）協(xié)助項目部按業(yè)主預(yù)定的任務(wù)節(jié)點完成各項任務(wù)。
個人工作實績總結(jié) 5
我叫xx，19xx年畢業(yè)于xx鐵路運輸技校參加工作至今，大專學(xué)歷，政治面貌黨員，現(xiàn)從事線路質(zhì)量驗收員工作。驗收崗位的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的專業(yè)技能，為日常的工作提供了良好的基礎(chǔ)，在領(lǐng)導(dǎo)們的支持和各車間的配合下，兩年內(nèi)將我的工作推上一個新臺階，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面，我重點就線路質(zhì)量驗收工作期間的工作思路及完成的情況，總結(jié)如下：
安全生產(chǎn)：
工作中我精心檢查，任勞任怨，加班加點，從不計較個人得失，謹(jǐn)言慎行。發(fā)現(xiàn)危及行車安全問題堅持不處理不走，嚴(yán)重問題跟蹤整改銷號。今年汛期，我和同事們走區(qū)間檢查發(fā)現(xiàn)新義下行線35Km路基滑坡，使險情得到了及時妥善處理。讓車間班組明白我是在幫組他們查缺堵漏，而不是禍害檢舉揭發(fā)他們。努力做好工人管理崗這項工作。
技術(shù)革新：
多年實踐不斷摸索關(guān)于小半徑曲線側(cè)磨產(chǎn)生的原因及整治方法。通過調(diào)整曲線超高度；整修軌底坡；加強曲線涂油；有條件的曲線采用鋼軌打磨列車進(jìn)行不對稱打磨，改變鋼軌頭部受力狀態(tài)，能有效預(yù)防和控制曲線鋼軌側(cè)磨，延長鋼軌使用壽命。
帶徒傳藝：
在工作之余，我始終堅持理論知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。我的工作不能來一點虛的每一個地方都要經(jīng)得起各級領(lǐng)導(dǎo)的檢查。20xx被段聘為兼職教師，毫不保留的傳授自己所會的實踐經(jīng)驗和理論知識。
發(fā)明創(chuàng)造：
我的工作都是圍繞著各線路車間和班組開展的，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，主要負(fù)責(zé)車間的'線路質(zhì)量檢查與驗收。對于重復(fù)出現(xiàn)的線路設(shè)備病害，提出整治方法。例如SC330道岔轉(zhuǎn)轍部鋼軌外側(cè)采用的是Ⅲ型彈條扣壓固定軌撐，極易脫落�？刹捎眉訅|膠墊或鐵墊片的方法進(jìn)行整治，實踐證明此方法能有效解決軌撐脫落問題。
獲得榮譽：
20xx年獲得沈陽鐵路局技術(shù)能手稱號。20xx年被評聘為沈陽鐵路局工務(wù)系統(tǒng)技術(shù)骨干。
以上就是我對工作的階段性總結(jié)，成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我指明方向、多批評指正。總之，我熱愛這份工作。敬業(yè)、求真、務(wù)實、創(chuàng)新。
個人工作實績總結(jié) 6
20xx年即將離我們而去，20xx年已向我們揮手，在此，我先祝福公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年中工作順利，萬事如意！我很榮幸能夠成為仁華公司這個大家庭成其中的一員，由衷的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心、幫助。
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，我取得了不小的進(jìn)步，完成了公司交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對不足之處給予批評指正！
我于xx年3月份進(jìn)入華仁公司工作，剛到公司初期，按照公司工作分工，我分在了《公共事務(wù)部》，主要負(fù)責(zé)涉及工商的業(yè)務(wù)辦理。在此期間，我對工商業(yè)務(wù)流程完全屬于朦朧狀態(tài)，頓感壓力倍增，緊接著就接手辦理新公司（樂夕）注冊，陌生的業(yè)務(wù)，真不知道從哪里下手，猶如丈二的和尚摸不著頭腦。在同事的耐心幫助下，從做資料開始一步一步的`學(xué)習(xí)，功夫不負(fù)有心人我終于成功的辦理了（夕樂）公司的營業(yè)執(zhí)照，拿到營業(yè)執(zhí)照后去國稅、地稅局做稅務(wù)登記，開立銀行賬戶、簽訂三方協(xié)議，這樣新公司注冊流程才算完畢。三個月后我轉(zhuǎn)到《財務(wù)部》，負(fù)責(zé)賬務(wù)處理工作，除本職工作外我從中又學(xué)會了股權(quán)變更和公司注銷，最值得驕傲的是學(xué)會了辦理《代理記賬許可證》等。同時也完成了每個月的收單、收費、納稅申報填報各類月度、季度、年終財務(wù)報表、開票、認(rèn)證、記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理等常規(guī)工作，及時的配合稅局提交相關(guān)資料，以及對各類會計檔案進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。在所辦理的業(yè)務(wù)中，都得到了客戶的肯定及認(rèn)可，切實維護(hù)好了公司的利益和形象，當(dāng)然這些收獲都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助與支持，再一次說聲謝謝你們！
隨著公司的快速發(fā)展，一年以來，我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)，始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作，嚴(yán)格按照公司的經(jīng)營理念，從小事做起，從點滴積累，自覺加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力，并且一直在學(xué)習(xí)稅收方面的各項規(guī)定及涉及公司業(yè)務(wù)的相關(guān)專業(yè)知識，在此期間，我不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力得到不斷提高，更好的為公司創(chuàng)造利益實現(xiàn)價值，更好的服務(wù)于客戶。
個人工作實績總結(jié) 7
時光匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)接近尾聲，回顧過去的xx年，有許多收獲，運氣稍有問題，也不少，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、思想表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德
20xx年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。我的崗位職責(zé)是：
1、負(fù)責(zé)計算機及相關(guān)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作；
2、機房設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)；
3、機柜計算機及相關(guān)設(shè)備的保養(yǎng)。
本年度，機房共計有2臺電腦。其中，2臺電腦公司的3臺，1臺公司的1臺公司的1臺。
二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)
做好開工前的工作，及時優(yōu)先完成各項工作，達(dá)到預(yù)期效果，保質(zhì)保量完成工作，工作效率高。同時在工作中也學(xué)到了很多，鍛煉了自己。通過不懈的努力，我在工作中取得了很大的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司和部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)；具有強烈的責(zé)任感，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
四、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我是xx月份來到辦公室工作，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作，明確了工作的`程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這20xx年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、做好辦公用品的管理。做好辦公用品的登記工作，按需發(fā)放，不浪費，按時清點，以便及時補充辦公用品，滿足大家的工作需要。
2、協(xié)助辦公室主任做好各類公文的登記、上報和發(fā)放工作，將未具體整理的文件按類別整理后放入有標(biāo)簽的文件夾，為大家查閱文件提供了極大的方便。
3、做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
4、認(rèn)真、按時、高效地完成公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任交辦的其他工作。
5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務(wù)工作。財務(wù)工作是公司的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。公司的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的xx年再接再厲把工作做的更好。
6、做好公章管理工作。對公章的使用進(jìn)行詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司的公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做任何事情。為了公司工作的順利進(jìn)行和部門間的協(xié)調(diào)，除了做好本職工作外，還積極配合其他同事做好本職工作。
在公司的20xx年工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。在將來迎來的xx年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！
個人工作實績總結(jié) 8
我是漢豐五校一名普普通通的小學(xué)教師，從事教育工作已有三十一年。三十一年來，我“捧著一顆心來，不帶半根草去”，把愛的陽光灑向我的事業(yè)，灑向我的學(xué)生，用真情照亮孩子們的天地。
一、關(guān)愛家庭困難學(xué)生
我們班有幾個學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難，周小雪是其中之一。她通常不愿意多說話。去年上半年，她的成績非常不理想。我和她進(jìn)行了一次嚴(yán)肅的談話，并請她的父母來學(xué)校。沒想到，是她的母親，父親卻因病去世了。更沒想到的是，她的媽媽竟然是一個完全失聰?shù)臍埣踩耍∥抑荒芤詴嫘问胶退徽�。直到那時，我才知道周小雪的母親遭遇了一場嚴(yán)重的車禍，并幸運地活了下來。從此，她再也聽不到任何聲音。當(dāng)時周小雪還小，與周小雪缺乏語言交流，小雪的語言能力受到一定影響。她媽媽沒有勞動能力，低�；旧现粔騼蓚�人每天吃飯。小雪雖然家庭條件不好，但是自尊心很強，不愿意接受別人的幫助。我試著讓她免費在學(xué)校吃午飯。后來我謊稱在學(xué)校給她申請了助學(xué)金，自己偷偷資助她。我還通過獎勵給她買了書包，文具等學(xué)習(xí)用品。后來，小雪漸漸適應(yīng)了學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步上升，人也變得自信起來。她還在學(xué)校的一次閱讀比賽中進(jìn)入決賽，獲得了二等獎。
二、關(guān)愛體質(zhì)特殊學(xué)生
我班王麗同學(xué)是一名體質(zhì)特殊的孩子，身體特別肥胖，皮膚白，頭發(fā)黃，眉睫毛白，稱作白化病。平時接觸花、草、雨水就過敏。上一年級時，王麗同學(xué)經(jīng)常受到班上和學(xué)校同學(xué)的嘲笑（叫外國人、白人、胖子等）、圍觀，至使她不敢來上學(xué)，家長心里非常著急也沒有辦法幫助孩子解決思想上的心病。我知道情況后，從思想上不厭其煩地同她談心，告訴她：“你就是一個與眾不同的孩子，這些就是你的特點，你應(yīng)該感到驕傲自豪。所以同學(xué)們覺得稀奇你就讓他們?nèi)フf吧！笑吧！”我?guī)退龢淞⒚鎸ΜF(xiàn)實的信心，鼓勵她參加學(xué)校組織的各項有意的活動，生活中我主動問寒問暖，在校園里，在教室里，下雨天對她我都重點觀察。一次，她上體育課暈倒了，同學(xué)告訴我后，我急忙跑到她跟前，看到她臉色發(fā)白，嘴唇發(fā)紫，身體顫抖，毫不猶豫的送往醫(yī)院，一路上我不斷地安慰她：“孩子別怕，沒事！過會兒就好啦！乖！好孩子！”當(dāng)時我感覺我們不是師生關(guān)系而是母女之情，當(dāng)一切安排妥當(dāng)后才通知家長。在我愛的滋潤下，她的身心都得到了健康成長，并取得優(yōu)異的成績，作文大賽獲得國家級一等獎，“今日杯”作文大賽二等獎。今年，她已順利地念完了小學(xué)，健康地步入了中學(xué)大門。三、關(guān)愛親情缺失學(xué)生
女學(xué)生劉艷，父母離異后長期把她放在年邁的爺爺奶奶家里，她心中的煩惱無人訴說，就在日記里寫道：“同學(xué)們的煩惱可以跟媽媽說。我的煩惱只能跟小狗說�！笨吹竭@則日記后我在她的日記本里給她寫了這幾句話：“老師是你的朋友，有什么煩惱和心里話盡管和我說好嗎！”接著，在平日里我經(jīng)常主動找她談心，問問她學(xué)習(xí)上、生活上有什么困難，和她談理想和未來。當(dāng)知道她的理想是一名老師時，就特別安排她為幾名成績不好的學(xué)生補課，培養(yǎng)她的興趣。在一次主題班會中，她的演講獲得了同學(xué)們的.熱烈鼓掌，她在取得成功體驗的喜悅和贊賞的同時，增強了自信心和上進(jìn)心，感到?jīng)]有被老師和同學(xué)們拋棄和遺忘，有很多人在關(guān)心她、愛護(hù)她。同時我又想辦法和她媽媽取得聯(lián)系，跟她談孩子的心事和平時的表現(xiàn)，讓她媽媽盡量抽多一些時間給孩子，多跟孩子進(jìn)行心靈的交流。從而在老師和家長的共同努力下引導(dǎo)孩子健康的成長。漸漸地，她的學(xué)習(xí)成績一天天好了起來，人也活潑開朗了很多。后來，她還被評為“三好學(xué)生”。
四、關(guān)愛學(xué)習(xí)困難學(xué)生
孫沖是農(nóng)民工的孩子。剛接手的時候感覺他學(xué)習(xí)基礎(chǔ)特別差，作業(yè)每天都不能按時完成。他在做習(xí)題答案和背單詞時經(jīng)常出錯。雖然他平時上課聽得很安靜，但是注意力集中時間很短，記憶能力特別差。通常，他會忘記如何在第二天做今天要做的題。對于他的教育，我會從自己做起，接受和關(guān)心小蟲，用自己的行動告訴他我愛他。我每天中午放棄休息時間來彌補他的知識不足。一發(fā)現(xiàn)他的小進(jìn)步就表揚鼓勵他。他很感動，經(jīng)常淚流滿面。我以人格善待小蟲，抓住他學(xué)習(xí)生活中的閃光點給予及時的表揚；我也教育我的同學(xué)，告訴他們我們是一個溫暖的團(tuán)體。學(xué)生應(yīng)該互相關(guān)心，互相幫助，所以我們應(yīng)該關(guān)心小蟲。我還特意給他找了個幫手，安排和他同桌，更方便的幫他解決學(xué)習(xí)中的各種問題。在我們班，逐漸形成了小蟲的接納與幫助、相互信任、友好合作、和諧的班級環(huán)境，增強了他的學(xué)習(xí)動力。
五、關(guān)愛留守問題學(xué)生
李曉波是“留守兒童”，父母把他交給奶奶撫養(yǎng)，奶奶畢竟是奶奶，孩子未感受到父母之愛，心靈寂寞。在接觸過一次網(wǎng)絡(luò)之后，他便被網(wǎng)絡(luò)游戲所吸引，有時逃學(xué)背著人到網(wǎng)吧上網(wǎng)，愈陷愈深。我發(fā)現(xiàn)這一狀況，便與他談心，先指出他的優(yōu)點并表示對他的好感，然后詢問這一段時間他精神不振、學(xué)習(xí)成績下降的原因。開始他不肯說真話，后來我通過多種活動（家訪、談話、為他過生日等），用愛心去感召他。我認(rèn)為，像這樣的留守學(xué)生并非本質(zhì)的惡劣，而是心靈寂寞缺乏關(guān)愛誤入歧途。我和顏悅色詢問他的生活，給他分析網(wǎng)絡(luò)游戲的害處，講一些做人的道理，想他之所想，急他之所急。處處無微不至的關(guān)心他、愛他，鼓勵他積極參加健康有益活動，增強其自信心。現(xiàn)在他戒掉了網(wǎng)癮，成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。蘇聯(lián)教育家捷爾任斯基說得好：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才能教育孩子�！苯鼛啄甑陌嘀魅喂ぷ髦�，我以自己無私的愛，給12位家庭困難的學(xué)生千余元的物質(zhì)資助，幫助3位家庭找到脫貧出路；給4位親情缺失的學(xué)生找到更多親情關(guān)愛，通過我和孩子的幫助，讓他們在學(xué)校感受到特別的親情；幫助8位學(xué)習(xí)困難的學(xué)生成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)優(yōu)，其中4位獲得過縣科技、體育、藝術(shù)獎；通過認(rèn)養(yǎng)、師生一起活動、送生日禮物，讓留守學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，高揚自信。通過學(xué)生的互幫互助，成功讓班級、學(xué)生成長、成功，班級多次評為校先進(jìn)班級，多數(shù)學(xué)生獲得縣級及以上獎。
師愛寬廣開闊，圣潔純粹，如春風(fēng)化為雨，蠟炬成灰。我會繼續(xù)用我無聲的師愛，化頑石為美玉，化腐朽為神奇
個人工作實績總結(jié) 9
一、全期德育工作目標(biāo)：
1、做好晨檢，預(yù)防甲流。師生安全，無重大事故。
2、圍繞“jq”工程目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)。
3、加強學(xué)生自主管理，提高學(xué)生自我管理的能力
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
二、本期班德育工作基本要點：
1、確立班級奮斗目標(biāo)：
在實現(xiàn)班集體的奮斗目標(biāo)的過程中，充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，要讓他們分享集體的.歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
(1)通過各種途徑糾正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的方法和良好的習(xí)慣。
(2)指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
(3)經(jīng)常與各學(xué)科老師溝通，了解學(xué)習(xí)情況，做好協(xié)調(diào)工作。
3.督促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到不亂扔、亂吐、亂畫。學(xué)會清理書包、抽屜，學(xué)會打掃教室衛(wèi)生。
4.積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5.健全班委會，明確分工，提高小干部的管理能力。
三、班級基本情況：
這個班有48名學(xué)生，包括21名男生和27名女生。孩子們都愛學(xué)校，愛班級，學(xué)習(xí)積極性高，能聽老師講課。但有些孩子自律性差，衛(wèi)生習(xí)慣差。
四、具體措施
1.充分利用班會教育學(xué)生。
2.發(fā)揮小干部作用，師生共同管理班級。
3.充分利用課堂40分鐘教育學(xué)生。
4.加強安全教育，以晨會、集會、升旗、黑板報等形式開展安全知識教育，并在平時多學(xué)習(xí)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，保證學(xué)生的安全。
5.抓好兩操的教育。
6、加強家校聯(lián)系，家長與老師共同教育孩子。
五、具體工作安排：
九月：民族主義教育
1、安全教育，健康教育周；
2、成立班委會
3、交通安全教育班隊活動
4、各班出《我上學(xué)了》《預(yù)防甲流》兩黑板報5、收看兩個節(jié)目：《開學(xué)第一課》《走進(jìn)新中國》。
個人工作實績總結(jié) 10
狠抓德育，把愛傳播給所有學(xué)生。班主任的工作是一項非常平凡甚至繁瑣的工作，但正是在這種平凡而復(fù)雜的情況下，蘊含著這項工作的重大意義。學(xué)期末，我認(rèn)真復(fù)習(xí)了一下，總結(jié)如下：
一、嚴(yán)抓德育，把愛灑向全體學(xué)生
班主任工作，千條萬條，德育工作是第一條，這是我從事班主任工作的深刻體會。俗話說得好，玉不雕，不成器。學(xué)生的教育離不開嚴(yán)格的紀(jì)律約束，針對小學(xué)生是非辨別能力差，自制力不強的特點，應(yīng)該制訂嚴(yán)密的管理制度，對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的要求，增強教育力度，提高學(xué)生思想認(rèn)識，促進(jìn)行為規(guī)范。做好學(xué)生的德育工作，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，是班主任工作的主要特點，也是班主任工作的基本點。
在工作中，抓好班級制度的建設(shè)，強化各項規(guī)章制度，針對小學(xué)生的過錯行為，按照不同程度進(jìn)行教育，做到一視同仁。如有的學(xué)生喜歡遲到，我就給他們講關(guān)于遲到的故事，讓他們引起重視，及時的教育，嚴(yán)格的要求，嚴(yán)格的管理，使學(xué)生認(rèn)識到怎樣才能做好，對那些遲交作業(yè)、抄襲作業(yè)，我會找他們談心，毫不留情地要求他們改掉，不能出現(xiàn)任何不良的苗頭等等。這樣，不論是優(yōu)秀學(xué)生還是后進(jìn)生，同等對待，從不手軟，使學(xué)生增強了紀(jì)律觀念，為創(chuàng)建良好的班風(fēng)提供了基本的保障。
二、注重小干部的培養(yǎng)
每個班都有班干部，老師不在的時候，班干部就是班級的核心。我覺得培養(yǎng)干部其實就是重在培養(yǎng)他們的責(zé)任感。他們不僅要對自己有責(zé)任感，還要培養(yǎng)對他人的責(zé)任感。每個干部負(fù)責(zé)，這樣班上大部分學(xué)生都有自己的任務(wù)。少數(shù)學(xué)生對他們實行“一對一”的政策，有自我意識、能力強的學(xué)生幫助他們。但是，在培養(yǎng)干部的過程中，在日常事務(wù)的管理中，也有許多錯誤。我會在他們做錯事之后單獨找他們談話，問他們：你覺得這樣做對嗎？讓他們發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，總結(jié)經(jīng)驗，以便在以后的工作中不犯同樣的錯誤。然后在班級課堂上強調(diào)：這件事發(fā)生的原因和過程，讓其他同學(xué)明白小干部做錯事也會被老師批評，讓同學(xué)們意識到人人平等。但是也要幫助年輕干部樹立威信。誰要是不聽年輕干部的.話，就是不聽老師的話，所以年輕干部的責(zé)任很大。要讓各地干部都到位，層層負(fù)責(zé)。
三、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感
我們都在一個班，班里發(fā)生的一切都和我們有關(guān)。我用一根筷子容易斷，一根筷子難斷的簡單原理來培養(yǎng)孩子的集體凝聚力。這學(xué)期，我們班在學(xué)校舉辦的四次競賽中分別獲得了三個一等獎和一個二等獎。這個成績不能說是大家合作的結(jié)果。單靠一個人的成績是達(dá)不到這么好的效果的，讓學(xué)生體會到合作的快樂。讓他們一起打掃衛(wèi)生，品嘗勞動的快樂；讓他們聽同學(xué)講故事、唱歌、讀書，去發(fā)現(xiàn)別人的美好，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力，逐漸明白集體是由你、我、他組成的。作為初三一班的一員，我們應(yīng)該互相關(guān)心，互相團(tuán)結(jié)，互相學(xué)習(xí)。四、關(guān)切學(xué)生，使家長寧神。
關(guān)切學(xué)生的學(xué)習(xí)。在十一長假期間，學(xué)生由于忙于旅游或走親戚往往會懶于完成作業(yè)。因此，在長假的最后兩天，我就應(yīng)用晚上打電話給一些頑皮的學(xué)生，提醒他們抓緊光陰完成作業(yè)，這讓家長十分沖動，他們教導(dǎo)孩子說：“觀，先生連放假了也這么關(guān)切你，你應(yīng)該好勤學(xué)習(xí)呀！”自然而然，我的工作獲得了更多家長的支持。
總之，班主任應(yīng)將創(chuàng)造教導(dǎo)貫穿于工作的始終，營造一個優(yōu)越的創(chuàng)造教導(dǎo)的氣氛，使創(chuàng)造教導(dǎo)之花絢麗綻放。
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