有關(guān)工作的總結(jié)集錦15篇
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編整理的有關(guān)工作的總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
有關(guān)工作的總結(jié)1
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我到安徽新信律師事務(wù)所實(shí)習(xí)已經(jīng)滿一年的時(shí)間了�；叵氘�(dāng)初懷著樸素的正義感，抱著獲取一個(gè)幫助弱勢(shì)群體的能力的想法，在對(duì)律師毫無(wú)所知的情況下，匆忙的參加了全國(guó)司法考試，接著又參加了律師實(shí)習(xí)。通過(guò)一年的實(shí)習(xí)，我對(duì)律師這個(gè)職業(yè)，有了全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)自己今后要走的路——成為一名成功的律師的困難，有了深刻認(rèn)識(shí)。下面，我就談?wù)勗诼蓭熓聞?wù)所一年的實(shí)習(xí)的收獲。
首先談下對(duì)律師這個(gè)職業(yè)認(rèn)知上的收獲。
第一、雖說(shuō)如今的中國(guó)法治環(huán)境還是很不盡人意，大眾的法治意識(shí)也不是很強(qiáng)，律師在社會(huì)上的作用還不是很大。但是普通大眾對(duì)律師這個(gè)職業(yè)還是很羨慕的，認(rèn)為這是一個(gè)收入很高的，比較不錯(cuò)的體面職業(yè)。經(jīng)過(guò)我一年的律師實(shí)習(xí)生涯的體驗(yàn)，我覺(jué)得現(xiàn)在的律師，特別是年輕律師，生存環(huán)境十分的惡劣，不少年輕律師處于生存線上掙扎，年輕律師在我們合肥大多數(shù)就相當(dāng)是一個(gè)無(wú)底薪的業(yè)務(wù)員，表面光鮮，實(shí)際上不少處于絕對(duì)貧困線以下。
年輕律師想做好真的很難，需要有很強(qiáng)的忍耐力。能耐得住兩到三年的寂寞、煎受窮困潦倒的生活的折磨，更加重要的是要勤，勤為所里所有的律師義務(wù)打雜、勤學(xué)習(xí)法律知識(shí)、勤請(qǐng)教所有同行、勤動(dòng)腦開拓一切可能的案源、抓住一切可能抓住的機(jī)會(huì)，只有這樣才有成功可能的那一天。
第二、律師是法律人的一種職業(yè)，是法律人服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我的一種方式。律師通過(guò)其為當(dāng)事人提供專業(yè)的法律服務(wù)，獲取其在社會(huì)生存與發(fā)展的資源，其不是社會(huì)正義的化身，也不是為了維護(hù)社會(huì)正義而存在的，其存在的意義在于通過(guò)其專業(yè)的法律知識(shí)和技巧，幫助當(dāng)事人在如今越來(lái)越紛繁復(fù)雜的法律規(guī)范中，找到當(dāng)事人最大利益的切合點(diǎn)，幫助社會(huì)弱勢(shì)群體——犯罪嫌疑人甚至罪犯獲取基本的人權(quán)保證，得到公正的司法審判，簡(jiǎn)單說(shuō)，律師是為我們當(dāng)事人在法律容許的范圍內(nèi)爭(zhēng)取最大利益而存在的。維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的過(guò)程，“做中國(guó)特色社會(huì)主義的法律工作者、做經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的服務(wù)者、做當(dāng)事人合法權(quán)益的維護(hù)者、做社會(huì)公平正義的保障者、做社會(huì)和諧穩(wěn)定的促進(jìn)者”。
在李莊案出來(lái)后，網(wǎng)絡(luò)中不少網(wǎng)友對(duì)律師產(chǎn)生不滿，認(rèn)為律師收費(fèi)高，為了錢為罪大惡極的人辯護(hù)�？吹竭@些，我很無(wú)語(yǔ)，為我們律師感到很委屈，也是中國(guó)法治的悲哀啊。律師需要自己掙錢養(yǎng)家糊口，國(guó)家不發(fā)一分錢啊，律師通過(guò)勞動(dòng)換報(bào)酬，只要沒(méi)有超出法律法規(guī)規(guī)定就沒(méi)有什么非議的。至于律師為犯罪嫌疑人辯護(hù)就更加沒(méi)有什么非議的了，律師就是通過(guò)為犯罪嫌疑人甚至罪大惡極的人辯護(hù)，為其爭(zhēng)取合法權(quán)益來(lái)維護(hù)社會(huì)的公平正義，促進(jìn)國(guó)家法治進(jìn)步的。通過(guò)懲處壞、丑、惡來(lái)實(shí)現(xiàn)社會(huì)的公平正義那不是律師而是司法公職人員需要干的事。
其次，談?wù)勎以谝荒甑穆蓭煂?shí)習(xí)中除了對(duì)律師的認(rèn)知以外的收獲。我的指導(dǎo)老師時(shí)常告訴我，律師啊，不是法學(xué)家，可以沒(méi)有高深的法學(xué)理論功底，但是確實(shí)實(shí)踐家，需要掌握很多法律實(shí)踐技巧和經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)中需要多看、多聽、多問(wèn)才能獲益良多。
第一、接待咨詢，這是律師的一個(gè)最為常見的日常性工作之一，隨著社會(huì)法制的日益完善和進(jìn)步，對(duì)法律服務(wù)的需求也日益增多，上門咨詢的當(dāng)事人也就越來(lái)越多了。接待咨詢，一般是我們律師做案子的第一步，也是我們律師能否接到案源的極為重要的一步�，F(xiàn)在的當(dāng)事人往往一個(gè)問(wèn)題去很多律師事務(wù)所咨詢，比較后才決定委托哪家律師事務(wù)所，因此重視和做好咨詢工作對(duì)一個(gè)年輕律師來(lái)說(shuō)非常重要，從跟上來(lái)說(shuō)，做好接待咨詢當(dāng)工作，需要有豐富的法律知識(shí)和法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這只能通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)積累才能做到的，特別是對(duì)我這個(gè)非法學(xué)專業(yè)出生的人來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)法學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)尤為重要，也只能通過(guò)充實(shí)自己的法學(xué)知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足。同時(shí)也需要不少技巧來(lái)處理一些敏感的、復(fù)雜的、疑難的咨詢問(wèn)題。對(duì)當(dāng)事人咨詢的法律問(wèn)題，就法律上做分析和指導(dǎo)，就當(dāng)事人提供的各方證據(jù)做風(fēng)險(xiǎn)大小預(yù)測(cè)和提示，不向當(dāng)事人承諾勝訴。
第二、如何在具體案件中快速查找相關(guān)法律知識(shí)。作為一個(gè)法律人，對(duì)相關(guān)的法律知識(shí)應(yīng)當(dāng)熟練掌握，但是現(xiàn)在社會(huì)飛速發(fā)展，各種法律法規(guī)不斷出臺(tái)，我們無(wú)法完全熟練掌握，特別是我們這些年輕律師，還沒(méi)有確定自己的專業(yè)方向，在案源匱乏，來(lái)者不拒的情況下，遇到所作案子有不完全掌握的法律知識(shí)的情況就更不足為奇了。具體案件法律法規(guī)的查找其實(shí)也需要平時(shí)對(duì)法律知識(shí)的積累和整理。在平時(shí)，按照專題，對(duì)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)整理，這樣在急需時(shí)，就能很快的將所需法律法規(guī)系統(tǒng)的查找出來(lái)。另外，在做案件時(shí)，不僅要對(duì)法律法規(guī)進(jìn)行收集，還需對(duì)相同或類似的.判例進(jìn)行收集，以及相關(guān)學(xué)者對(duì)相同或類似問(wèn)題的法學(xué)探討，這些都對(duì)我們做案子理思路有很好的幫助。
第三、如何分析案情收集證據(jù)。法庭上講的事實(shí)，不是我們現(xiàn)實(shí)生活中的事實(shí)，而是用證據(jù)證明了的事實(shí)。證據(jù)在訴訟中的重要性是不言而喻的，老律師們經(jīng)常告訴我們打官司就是打證據(jù)。如何收集和分析證據(jù)呢？首先需要進(jìn)行案情分析，而案情分析的基礎(chǔ)是通過(guò)閱讀案件材料及當(dāng)事人的陳述，充分掌握案情。通過(guò)案情分析，我們需要清楚的了解所辦之案的爭(zhēng)論焦點(diǎn)，彼此雙方已掌握的證據(jù)，以及證據(jù)的強(qiáng)弱與不足，然后有針對(duì)性的收集我方薄弱處的證據(jù)。另外我們收集的證據(jù)，在提交法庭前，一定要認(rèn)真審查這些提交的證據(jù)可能帶來(lái)的不利影響，律師的調(diào)查取證風(fēng)險(xiǎn)很高，需要注意自我保護(hù)，調(diào)查取證時(shí)，需要兩個(gè)律師，對(duì)于調(diào)查到的證人證言，可以公證的采取公證的方式，不能公證的，采取書面的形式固定等。
第四、文字基本功。很多人都認(rèn)為律師是靠嘴吃飯，其實(shí)律師最為大量的工作卻是文字工作。在律師的業(yè)務(wù)中，非訴訟類的業(yè)務(wù)基本上都需要靠文字來(lái)完成。就訴訟類案子來(lái)說(shuō)，也有大量的文字工作，比如起訴書、答辯狀等，好的起訴狀和答辯狀能讓法官一目了然，當(dāng)然文字基本功不是一天兩天能提升的，只能在實(shí)習(xí)中多注意體會(huì)指導(dǎo)老師在訴訟文書中的用語(yǔ)，以便在法律文書中盡量使用規(guī)范的法言法語(yǔ)。
第五、庭審技巧方面。通過(guò)一年的實(shí)習(xí)，對(duì)于庭審的程序和過(guò)程，我大致掌握了，雖然和書本上的有些不同。在庭審中如何處理口頭答辯、法庭辯論與綜合答辯的關(guān)系呢？口頭當(dāng)庭答辯主要是提綱性的簡(jiǎn)要將主要答辯意見陳述給法庭，口頭辯護(hù)意見一般都是庭審前就準(zhǔn)備好的；而法庭辯論，主要是針對(duì)案件爭(zhēng)論焦點(diǎn)以及法庭調(diào)查中質(zhì)證過(guò)的各類證據(jù)，論證己方辯護(hù)意見、反駁對(duì)方辯護(hù)意見的一個(gè)過(guò)程；綜合辯護(hù)詞，則是在綜合整個(gè)庭審雙方質(zhì)證和辯論情況，系統(tǒng)論述己方觀點(diǎn)，反駁對(duì)方觀點(diǎn)，綜合辯護(hù)詞，一般都會(huì)庭審后，提交法庭書面的綜合辯護(hù)詞。在庭審中要注意法庭的各方情況，利用語(yǔ)速的快慢、音量的高低變化來(lái)突出己方的主要觀點(diǎn)，提請(qǐng)各方的注意。己方訴訟地位是多方的情況下，在庭審前如果可能，盡量多溝通，在庭審中要注意配合，不是萬(wàn)不得已，我們不打“橫炮”。最后就是庭審前要充分的準(zhǔn)備，將庭審中可能發(fā)生的各種情況做一個(gè)整理和分析，并擬出解決方案，做到有備無(wú)患。
第六、卷宗的歸檔以及事后的總結(jié)。一個(gè)案件辦理結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)將所有的案卷材料歸卷建檔。這樣做不僅是為了符合有關(guān)律師檔案管理的規(guī)定，更加重要的是，為律師事務(wù)所積累檔案材料，為后人積累學(xué)習(xí)的素材，也為律師與當(dāng)事人發(fā)生糾紛后，能保護(hù)律師自己，證明自己已經(jīng)盡到委托義務(wù)提供有力證據(jù)，所以我們一定要重視卷宗材料的歸檔工作。另外，案件結(jié)束后，對(duì)律師個(gè)人而言，最為重要的工作就是辦案總結(jié)。將辦案的整個(gè)過(guò)程重頭到尾重新梳理一遍，然后分析我們律師在該案的辦理過(guò)程中有哪些做法和經(jīng)驗(yàn)是可取的，還有哪些地方做的不足的，以及在以后的辦案過(guò)程中，有哪些教訓(xùn)是可以吸取的。另外，還要對(duì)辦案法官的法律思維，對(duì)相關(guān)法律問(wèn)題的法律觀點(diǎn)以及辦案的風(fēng)格進(jìn)行分析和總結(jié)，對(duì)今后遇到的同類案件在相同法官主辦情形下，對(duì)案件的分析與預(yù)測(cè)結(jié)果，以及有針對(duì)性的采取相關(guān)對(duì)應(yīng)措施大有好處。
最后，談?wù)勛约旱牟蛔阒幰约皩?duì)策。
第一、雖然已經(jīng)經(jīng)歷了一年的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是相關(guān)的歷練還是過(guò)少，經(jīng)驗(yàn)明顯不足。一年的時(shí)間相對(duì)于指導(dǎo)老師豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，指導(dǎo)老師沒(méi)有辦法在如此短暫的時(shí)間內(nèi)將自己的所有經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，更何況，指導(dǎo)老師帶我們還受案件數(shù)量性質(zhì)等因素的影響。所以，在以后的日子里，還要不斷的向律師事務(wù)所的所有律師學(xué)習(xí)，如果時(shí)間容許還要經(jīng)常去旁聽庭審，閱讀律所中的案件材料，盡快讓自己成長(zhǎng)，在律界成就自己的一片天。
第二、法律知識(shí)的匱乏。對(duì)于一個(gè)像我這樣的一個(gè)非法律專業(yè)的人，通過(guò)幾個(gè)月突擊通過(guò)司法考試的來(lái)說(shuō)，從事法律職業(yè)最大的挑戰(zhàn)莫過(guò)于法律知識(shí)的匱乏，特別是法理知識(shí)。法理知識(shí)枯燥、晦澀難懂，很難靜心去學(xué)習(xí)，雖說(shuō)律師不需要成為高深的研究者，但是法理知識(shí)的掌握，對(duì)一個(gè)律師今后的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。另外對(duì)具體法律法規(guī)的掌握，也很重要，這也是我很欠缺的，需要平時(shí)多積累。
有關(guān)工作的總結(jié)2
先說(shuō)銷售由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。
在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用比如jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么我克什么如果對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了40%。
女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女t恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降，因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性，在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。
因?yàn)檎麄�(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的.陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。
在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)范文這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他？這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組�，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：
一、營(yíng)銷科工作事項(xiàng)
1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2，440萬(wàn)米，折合米數(shù)3，265萬(wàn)米，達(dá)成率90.7%；銷售金額x，達(dá)成率114.4%。
2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米，銷售額x萬(wàn)元。
3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷售額1，960萬(wàn)元，占總銷售額的14.3%。
4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提拔了利潤(rùn)空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。
5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如x布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的x確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷售金額2，335萬(wàn)元。
二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)
6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。
10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。
二部門存在題目點(diǎn)回首20xx年，固然有成績(jī)，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：
1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。
2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20xx年x月x日全年回款率只達(dá)84%。
3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
三、明年之工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間，在x工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：
�。ㄒ唬I(yíng)銷科方面
1、銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3，600萬(wàn)米，銷售額1.2億元；成品銷售50萬(wàn)米，銷售額x萬(wàn)元。
2、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合x萬(wàn)米，銷售額x萬(wàn)元。
3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3—6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。
5、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。
�。ǘ┥a(chǎn)計(jì)劃科方面
6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。
7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺(tái)，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。
8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。
四、對(duì)公司之建議
1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
五、備注回顧
20xx年是有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿x更加蓬勃發(fā)展，xx人的生活更加美好幸福！
有關(guān)工作的總結(jié)3
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新，20xx年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首過(guò)去的一年，我所做的工作雖然沒(méi)有突出的業(yè)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡考驗(yàn)和磨礪。我們告別20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx。過(guò)去的一年，我們有付出也有收獲；一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在各部門的密切配合下，軌枕車間始終保持著健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭，以“安全生產(chǎn)，質(zhì)量第一”為準(zhǔn)則，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。201C年1月——-11月車間共計(jì)生產(chǎn)各種型號(hào)軌枕xx根，岔枕將近xx組，軌枕全年一次合格率：xx%，最終合格率：xx%，外形尺寸方面與往年相比都有了大幅度的提高！作為軌枕車間的一名管理員現(xiàn)將過(guò)去的一年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、警鐘長(zhǎng)鳴，抓好安全工作
一年來(lái)，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重中之重，全年車間安全事故為零，車間始終堅(jiān)持以人為本的原則，把安全工作放在首位，針對(duì)在安全預(yù)防工作的基礎(chǔ)上，車間要求各班每周針對(duì)本班的情況做一次周總結(jié)，同時(shí)，及時(shí)解決。另外，車間每月組織班組長(zhǎng)對(duì)車間的安全、工藝、紀(jì)律、衛(wèi)生進(jìn)行三次綜合檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，加大檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，在平常檢查中發(fā)現(xiàn)的一切不安全因素及問(wèn)題，車間能夠解決的安排相關(guān)負(fù)責(zé)人自己解決，解決不了的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，一年來(lái)車間未曾出現(xiàn)安全事故。來(lái)年，我們將一如既往抓好安全管理工作。
二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
平時(shí)根據(jù)公司每月的生產(chǎn)計(jì)劃車間組織安排生產(chǎn)，我主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)車間日常的.生產(chǎn)日?qǐng)?bào)、月報(bào)及質(zhì)檢每日反饋的各類信息數(shù)據(jù)，并且，根據(jù)車間指示為了明確每日的生產(chǎn)進(jìn)度，計(jì)劃制定了生產(chǎn)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表，及時(shí)登記車間每天的生產(chǎn)情況。還有根據(jù)車間生產(chǎn)需要提寫物資采購(gòu)計(jì)劃，不影響生產(chǎn)。另外，由于現(xiàn)在公司全部實(shí)施無(wú)紙化辦公，每次到周末的時(shí)候公司文件夾無(wú)法打開，使得一些數(shù)據(jù)無(wú)法及時(shí)得到落實(shí)。進(jìn)入十月份由于車間生產(chǎn)任務(wù)加大，車間開雙班生產(chǎn)，雙班生產(chǎn)時(shí)，由于新進(jìn)人員流動(dòng)性較大，要做好新員工的登記工作，在月末我要做好各班考勤及產(chǎn)量雜工等統(tǒng)計(jì)工作，由于此項(xiàng)工作牽扯到各位員工的收入，不得有半點(diǎn)馬虎。
三、質(zhì)量控制物資消耗
在質(zhì)量控制方面制定了嚴(yán)格的考核細(xì)則，獎(jiǎng)罰分明，極大的調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性，全年基本上沒(méi)有大的違規(guī)現(xiàn)象。在外觀控制方面，嚴(yán)格執(zhí)行自檢、互檢制度，杜絕不合格流入下道工序，尤其是今年岔枕多以Ⅲ型套管為主，套管稍不注意就容易造成廢品，保證了岔枕和電容枕等特殊枕形的外觀質(zhì)量，另外，車間成品輥道由于年久老化，在脫模過(guò)程中產(chǎn)品掉角現(xiàn)象增加。在外形控制方面，車間針對(duì)鋼模變形、開焊等及時(shí)進(jìn)行維修，對(duì)底部壓板螺栓進(jìn)行更換及時(shí)修補(bǔ)損壞的螺栓，從而也達(dá)到了降低物資消耗。同時(shí)保證了上保護(hù)層的合格率，今年在九千方面逐漸完善各項(xiàng)工作使得九年認(rèn)證順利通過(guò)。另外，在關(guān)鍵崗位養(yǎng)護(hù)臺(tái)位所存在的問(wèn)題：我們現(xiàn)在用于記錄養(yǎng)護(hù)過(guò)程的有手寫記錄和電子版記錄，但是，手寫記錄在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中用于參考的作用不是太大，建議取消此項(xiàng)記錄。還有，車間用于安裝套管螺栓用的工具小風(fēng)炮使用頻率較高，損壞較多，每臺(tái)工具的成本也相當(dāng)高。建議解決此項(xiàng)問(wèn)題。
新的一年，隨著訂單數(shù)量的增加，我們的任務(wù)更加繁重，我將繼續(xù)努力，與在即將到來(lái)的20xx年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，完成本職工作。與公司保持高度一致，堅(jiān)持安全、生產(chǎn)齊抓共管，集中優(yōu)勢(shì)組織生產(chǎn)，精打細(xì)算保障成本，細(xì)心維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備，穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)降低消耗的方針，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的完成。
有關(guān)工作的總結(jié)4
時(shí)間過(guò)的真快，在20xx我懷著忐忑不安的心情來(lái)到了我實(shí)習(xí)公司的樓下，因?yàn)闆](méi)有見過(guò)將要工作在一起的同事，對(duì)他們或多或少都有些好奇，會(huì)想他們?nèi)莶蝗菀紫嗵�？�?huì)不會(huì)教給我新的知識(shí)，會(huì)不會(huì)像有些人口中說(shuō)的那樣讓我在一旁歇著，一點(diǎn)也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進(jìn)電梯，眼看著時(shí)間一分一秒的過(guò)去了距離老師和實(shí)習(xí)單位聯(lián)系人的時(shí)間越
來(lái)越近了，最終我還是鼓起勇氣，進(jìn)了電梯按了公司所在的樓層。說(shuō)來(lái)也是巧，我去報(bào)到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來(lái)辦公室主任幫我介紹了我們部門的經(jīng)理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的`事和人都是陌生的，我?guī)缀跏菑牧汩_始。但有一點(diǎn)很慶幸我所想的一切都是浪費(fèi)的，他們不但很容易相處，而且會(huì)教我很多東
西，真后悔當(dāng)初應(yīng)該早點(diǎn)進(jìn)電梯，在樓下站了半天。
在實(shí)習(xí)的時(shí)候，學(xué)到了很多實(shí)用的東西 而且這些是在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到過(guò)的 比如稱量第一步就是確認(rèn)批號(hào)并核對(duì)批紀(jì)錄，核對(duì)Pick lisk 和Object lisk及主料放行報(bào)告
第二步確認(rèn)清場(chǎng)、若生產(chǎn)拜唐蘋則還須確認(rèn)房間溫濕度，更換標(biāo)示
第三步準(zhǔn)備器具 檢查桶、鏟子、料斗及篩網(wǎng)等，工具放置于已消毒的推車上準(zhǔn)備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風(fēng)過(guò) 濾稱的檢查確認(rèn)校準(zhǔn)期，檢查水平狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認(rèn)公差進(jìn)入系統(tǒng)確認(rèn)公差值上限、下限，確認(rèn)打印機(jī)連接狀態(tài)
第四步 首先進(jìn)入系統(tǒng) 進(jìn)入系統(tǒng)領(lǐng)取原料，條碼識(shí)別原料信息、核對(duì)放行報(bào)告和原料批號(hào)是否一致，再根據(jù)放行報(bào)告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認(rèn)后開始稱料稱量主料打開原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識(shí)別所用原料的每個(gè)獨(dú)立包裝并輸入其含量至稱料結(jié)束，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內(nèi) 結(jié)束后將未用完的原料包裝密封，標(biāo)記使用量，退回原料庫(kù)物料確認(rèn)后全部投入終混容器，出庫(kù)登記 然后領(lǐng)取原料，條碼識(shí)別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認(rèn)后開始稱料 打開原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識(shí)別所用原料的每個(gè)獨(dú)立包裝至稱料結(jié)束，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內(nèi)結(jié)束后將未用完的原料包裝密封，標(biāo)記使用量，退回原料庫(kù)確認(rèn)后按要求投入終混容器，出庫(kù)登記，進(jìn)行下一輔料稱量 取下連接器、出風(fēng)過(guò)濾，密封容器，清潔容器外表面 收集稱量器具殘留物料，器具進(jìn)行密封或遮蓋保護(hù)第五步上批物料轉(zhuǎn)移，清除區(qū)域上批產(chǎn)品信息，廢料退庫(kù)更換房間狀態(tài)標(biāo)示，清場(chǎng)，填寫清場(chǎng)單，被授權(quán)人檢查將清場(chǎng)單復(fù)印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中
第六步 清洗 料斗和連接器盡量拆卸，清潔時(shí)避免零件的磨損和磕碰用自來(lái)水沖掉附在表面的粉塵 用擦拭布沾0.05％金魚洗滌靈液擦拭所有表面 用自來(lái)水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有表面 檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格則須重新清洗
有關(guān)工作的總結(jié)5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、全體員工同志們：
大家下午好！
20xx年轉(zhuǎn)眼即將過(guò)去，這一年對(duì)于全體電光人來(lái)說(shuō)是非常不平凡的一年。在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，各級(jí)公司和全體員工認(rèn)真貫徹董事會(huì)關(guān)于x年發(fā)展戰(zhàn)略綱要精神，齊心協(xié)力，頑強(qiáng)拼搏，積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，努力克服原材料波動(dòng)巨大和行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的各種困難，較好的控制住了突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給制造業(yè)帶來(lái)的不利因素，并在全國(guó)制造業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況整體性下滑的大背景下，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
生產(chǎn)在上新臺(tái)階。20xx年，公司全年產(chǎn)品生產(chǎn)58000臺(tái)，較上一年度增長(zhǎng)41%，工業(yè)生產(chǎn)總值超過(guò)6億元，同比上一年度增長(zhǎng)近50%，并在7月實(shí)現(xiàn)外殼生產(chǎn)過(guò)7000臺(tái)大關(guān)。
創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)取得良好發(fā)展。公司x年全年技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)24項(xiàng)，18項(xiàng)順利完成并實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)換，為公司09年產(chǎn)品繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)奠定基礎(chǔ)。
質(zhì)量管理工作得到積極推進(jìn)和發(fā)展。為加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，公司積極推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理轉(zhuǎn)型，并完善質(zhì)量日、周、月報(bào)表分析管理工作，并于年底推行產(chǎn)品質(zhì)量追蹤處理管理程序，收到良好效果。
供應(yīng)管理為企業(yè)生產(chǎn)成本和生產(chǎn)秩序穩(wěn)定再立篇章。20xx年在公司市場(chǎng)需求波動(dòng)較大、市場(chǎng)原材料價(jià)格波動(dòng)異常且供貨不穩(wěn)定的國(guó)際大環(huán)境下，基本保障了生產(chǎn)物料在合理價(jià)位上的及時(shí)供應(yīng)，全年無(wú)任何嚴(yán)重生產(chǎn)制約發(fā)生。
公司民主建設(shè)取得新進(jìn)展。公司建立、完善公司工會(huì)組織，并于今年11月順利召開首屆生產(chǎn)系統(tǒng)骨干員工代表大會(huì)，這次大會(huì)的舉行對(duì)公司民主管理進(jìn)程起到極大的推進(jìn)作用。在年終先進(jìn)工作者評(píng)選上更是首次嘗試全員評(píng)選機(jī)制，并收到良好成效。
人力資源管理工作取得良好效果。20xx年老員工穩(wěn)定率達(dá)到97.5%、工資核算及時(shí)率100%、員工投訴解決率100%，并在年底全面改革生產(chǎn)系統(tǒng)考勤管理。
薪資改革取得階段性成功。為貫徹國(guó)家《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，公司依法全面完成工資改革并開展良好。
員工收入顯著增加。20xx年全體員工收入較上一年度平均增長(zhǎng)15.7%，平均工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
生產(chǎn)安全管理工作得到有效加強(qiáng)落實(shí)。為確保安全生產(chǎn)，公司積極落實(shí)安全生產(chǎn)管理責(zé)任制，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)安全管理檢查和督導(dǎo)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的預(yù)防和排查工作，全年無(wú)任何重大安全生產(chǎn)事故發(fā)生。
企業(yè)社會(huì)責(zé)任繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。x年公司積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極參加各類民政活動(dòng)，并為5.12汶川大地震、為受難礦區(qū)捐款、捐物價(jià)值50多萬(wàn)元。
在這一年，我們積極落實(shí)董事會(huì)關(guān)于企業(yè)發(fā)展內(nèi)部管理的若干建議，著力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作并本著關(guān)注員工民生民計(jì)思想，著力重點(diǎn)開展了以下五項(xiàng)管理變革。
一、加強(qiáng)計(jì)劃管理和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯報(bào)管理，提高計(jì)劃管理工作的有效性。
我們圍繞解決生產(chǎn)安排對(duì)銷售信息響應(yīng)存在矛盾，通過(guò)加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)度的日?qǐng)?bào)管理，有效的實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)字化，并通過(guò)組織生產(chǎn)管理晨會(huì)、市場(chǎng)訂單每日協(xié)調(diào)會(huì)等工作會(huì)議，提高生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)響應(yīng)速度。
二、加強(qiáng)管理人員管理業(yè)務(wù)的提升，提高基層規(guī)范化管理水平。
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理指導(dǎo)、建議、檢查、糾正等工作，不斷加強(qiáng)生產(chǎn)系統(tǒng)管理人員現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，并通過(guò)周生產(chǎn)工作例會(huì)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)要素管理的重要性，使生產(chǎn)管理者基本實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)明確、管理統(tǒng)一、執(zhí)行一致的工作作風(fēng)。
三、推進(jìn)公司制度管理嚴(yán)肅性進(jìn)程，為生產(chǎn)秩序穩(wěn)定、效率提高做好保障。
在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)化制度管理尤其是基礎(chǔ)性管理，并通過(guò)嚴(yán)格的執(zhí)行，有效的杜絕了員工不良事件的發(fā)生。
四、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的匯報(bào)和處理管理程序，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。
為積極樹立員工良好的'產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量意識(shí)，公司對(duì)質(zhì)量事故加大宣傳、爆光、處罰管理，其中對(duì)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任一查到底、從嚴(yán)處理的工作態(tài)度，為質(zhì)量管理工作上臺(tái)階起到比較積極的作用。并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)、記錄、分析、上報(bào)等工作做了詳細(xì)工作要求，確保質(zhì)量管理工作得到穩(wěn)步提高。
五、倡導(dǎo)公正、公平的工作環(huán)境，為企業(yè)民主化建設(shè)進(jìn)程提供土壤。
為提高公司管理員工參與積極性，逐步實(shí)現(xiàn)管理始于基層、終于基層的管理思想，公司積極著手建設(shè)先進(jìn)員工團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)具體活動(dòng)和會(huì)議加強(qiáng)員工尤其是先進(jìn)員工的管理參與，有效的提高了各項(xiàng)管理工作的科學(xué)性和執(zhí)行性。
有關(guān)工作的總結(jié)6
本學(xué)期我校教研工作緊緊圍繞“推進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建特色學(xué)校，全面提升辦學(xué)影響力”的工作目標(biāo)，以“構(gòu)筑質(zhì)量強(qiáng)校體系”的工作主線，以“推進(jìn)自主學(xué)習(xí)，構(gòu)建有效課堂；深化習(xí)慣教育的文化內(nèi)涵；全面建設(shè)平安校園”的工作重點(diǎn)，作為開展教研工作的出發(fā)點(diǎn)，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研真正成為教學(xué)的第一生產(chǎn)力，成為提升教師素質(zhì)最強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校工作的重點(diǎn)，堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的重要作用，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高�，F(xiàn)將本期的教研工作的情況總結(jié)如下：
一、重理論學(xué)習(xí)，促觀念更新
進(jìn)行新的課程改革，觀念的轉(zhuǎn)變是先導(dǎo)。在本學(xué)期中，各教研組利用集體備課的機(jī)會(huì)，組織教師學(xué)習(xí)了“課程標(biāo)準(zhǔn)”，學(xué)習(xí)了綦江蓋石小學(xué)的“自主課堂四步教學(xué)模式”。語(yǔ)文教學(xué)倡導(dǎo)體現(xiàn)“語(yǔ)文的工具性與人文性相統(tǒng)一”的學(xué)科性質(zhì)，著力體現(xiàn)語(yǔ)文姓“語(yǔ)”；數(shù)學(xué)課倡導(dǎo)“數(shù)學(xué)的生活化”，要求做到“先練后講，先學(xué)后教”。其他學(xué)科也要求以新課程的理念來(lái)指導(dǎo)開展教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)研討活動(dòng)中，無(wú)論是獻(xiàn)課教師的說(shuō)課、反思，還是評(píng)課教師的發(fā)言，以及其他教師的個(gè)人體會(huì)，他們都自覺(jué)的在用一些先進(jìn)的教學(xué)思想、觀念來(lái)審視我們所開展的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。教學(xué)研究正在朝具有一定理論水準(zhǔn)的方向發(fā)展，出現(xiàn)了良好的研究氛圍。
二、構(gòu)自主課堂，促質(zhì)量提高
本學(xué)期我校的教研工作的重點(diǎn)是改革課堂結(jié)構(gòu)，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)有效課堂模式。學(xué)校倡導(dǎo)并務(wù)實(shí)開展了“探路課”、“掛牌課”、“推門課”以及“考評(píng)課”的四種教研課形式，在研究、評(píng)價(jià)過(guò)程中，以我校創(chuàng)建的“學(xué)思結(jié)合四步課堂模式”來(lái)開展研究活動(dòng)。這一模式的四步是：自主學(xué)習(xí)，合作探究，交流匯報(bào)、總結(jié)提升。自主學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，是讓學(xué)生通過(guò)自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐，去掌握一些基本的知識(shí)（語(yǔ)文教學(xué)中的.生字、詞、課文主要內(nèi)容等；數(shù)學(xué)中的基本練習(xí)的內(nèi)容等）。合作探究的內(nèi)容是學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)較為困難的知識(shí)，通過(guò)發(fā)揮小組同學(xué)的集體智慧來(lái)共同解決，這一部分的知識(shí)有一定的難度。交流匯報(bào)環(huán)節(jié)，主要是學(xué)生對(duì)解決的問(wèn)題在小組或全班進(jìn)行匯報(bào)交流，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)更正，實(shí)現(xiàn)生與生，生與師之間的知識(shí)互補(bǔ)。總結(jié)提升環(huán)節(jié)，可通過(guò)學(xué)生進(jìn)行總結(jié)一堂課所學(xué)的重點(diǎn)知識(shí)，主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)方法等，也可由教師來(lái)總結(jié)一堂課的收獲，還可就一堂課中的易出錯(cuò)的問(wèn)題進(jìn)行疏理，辨析，讓學(xué)生有一個(gè)清晰的印象，也可由課內(nèi)向課外延伸一部分知識(shí)內(nèi)容。此模式的重點(diǎn)是體現(xiàn)了“先學(xué)后教，先練后教”，把學(xué)生充分的置于“主體”的地位。經(jīng)過(guò)一期的強(qiáng)有力推進(jìn)和打造，出現(xiàn)了這樣一些變化：探討了這一模式的適用范圍，低年級(jí)不提倡，中年級(jí)嘗試，高年級(jí)實(shí)用；在四種教研課開展的過(guò)程中，開始上的課這一模式特征不十分明顯，效果也不是很好，到最后幾堂課結(jié)構(gòu)性完整，“學(xué)思結(jié)合”的特征也突出，教學(xué)效果也出來(lái)了，讓學(xué)生自主、積極的參與到課堂活動(dòng)中來(lái)，讓我們聽課的教師也感受到了改革后的課堂的生命活力，有效課堂就像初開的花蕾，正在含苞待放，我校的課堂教學(xué)質(zhì)量將會(huì)出現(xiàn)勃勃生機(jī)。
三、抓常規(guī)教研，保有序開展
我校以“理論學(xué)習(xí)、常規(guī)教研、主題教研、反思交流”等為教研的基本形式，各教研組緊緊圍繞校本教研基本形式積極開展活動(dòng)，落實(shí)了集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)以及“六個(gè)一”等教研活動(dòng)，每周落實(shí)好了教研課，做到“三定”即：定人，定內(nèi)容，定時(shí)間。要求分管年級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)參加。在集體研究中努力做到“三個(gè)結(jié)合”：個(gè)體備課與集體備課結(jié)合，個(gè)體實(shí)踐與集體評(píng)課結(jié)合，個(gè)體反思與集體研討結(jié)合，努力提高教學(xué)研討的針對(duì)性和實(shí)效性。語(yǔ)文分別對(duì)“識(shí)字教學(xué)”、“閱讀教學(xué)”、“作文教學(xué)”進(jìn)行專題研究；數(shù)學(xué)可以分別對(duì)“計(jì)算”、“概念”、“應(yīng)用題”等歸類進(jìn)行教學(xué)研究。在活動(dòng)時(shí)把集體備課與反思交流活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。每次教研活動(dòng)，相應(yīng)教師都按時(shí)參加并積極發(fā)言，與同伴互動(dòng)、以求得共同進(jìn)步。一期來(lái)，我校教師做到了人人上教研課，參與率達(dá)100%。學(xué)校教科室還在開學(xué)初，擬制了“鳴玉鎮(zhèn)中心校‘六個(gè)一’教研規(guī)劃表”，要求教師根據(jù)自己的情況，對(duì)一期中開展六個(gè)一的教研活動(dòng)作出計(jì)劃，學(xué)校在期末對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行檢查考核�？己说那闆r，教師們都能較好的完成了自己的計(jì)劃。如每人都上交了論文，教學(xué)反思每人寫了10篇，讀教育名著或教學(xué)專業(yè)刊物都作了筆記，每人都作了中心發(fā)言，還上交了相關(guān)的材料，每位教師都掌握并運(yùn)用一種課堂教學(xué)模式，學(xué)習(xí)并運(yùn)用一種現(xiàn)代信息技術(shù)。我校的目前開通了一、二、三年級(jí)的班班通，教師們都能自覺(jué)的運(yùn)用這一現(xiàn)代化的教育設(shè)備。
四、找不足之處，促工作完善
本期的教研工作，在教材研究方面，還未充分挖掘教師的潛力，沒(méi)有盡可能發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢(shì)。個(gè)別教師的教育觀念還有須進(jìn)一步更新。學(xué)校只設(shè)置了年段的語(yǔ)數(shù)教研組長(zhǎng)，不利于工作的開展。
有關(guān)工作的總結(jié)7
這一年過(guò)得真快，去年的年味仿佛還在眼前尚未消散，今年的漫長(zhǎng)而又短暫的一年就已經(jīng)將要落下帷幕，又要過(guò)年了，意味著今年的工作也要告一段落了，在這一年了，我對(duì)自己的工作成績(jī)很滿意，也感謝xx店全體員工的努力和對(duì)我工作的支持，xx店能有這樣的成就，是大家這一年來(lái)共同努力的結(jié)果。在這里面我所扮演的只是一個(gè)引導(dǎo)者，最主要的功勞還是在他們這十多名員工身上，下面就是我這個(gè)x的新晉店長(zhǎng)這一年來(lái)的工作總結(jié)：
一、總結(jié)情況，想出對(duì)策
我們xx店是我們xx房地產(chǎn)公司旗下的一家分店，也是業(yè)績(jī)最差的一家店，自成立以來(lái)，從沒(méi)來(lái)沒(méi)有任何的重大表現(xiàn)，一開始還能勉強(qiáng)維持一家店面應(yīng)有的業(yè)績(jī)，特別是最近這兩年，業(yè)績(jī)直線下滑，有時(shí)間一個(gè)月都不會(huì)來(lái)一個(gè)客戶過(guò)來(lái)咨詢，業(yè)內(nèi)叫罵聲一片，都盼著我們快關(guān)門大吉，想著我們這個(gè)處于黃金地段的店面，店長(zhǎng)也是早就辭職不干了，沒(méi)人敢接手這個(gè)燙手山芋，雖然表面上看是升職加薪，成為了一店之長(zhǎng)，但事實(shí)上卻有著隨時(shí)可能丟掉工作。我來(lái)到這的第一時(shí)間都是組織大家來(lái)總結(jié)自己的得失，為什么自己會(huì)在工作中遇到這樣的情況，業(yè)績(jī)一直下降。每個(gè)人都要發(fā)言，只有看清自己的去缺點(diǎn)，才有改進(jìn)的方向。
二、計(jì)劃實(shí)施，逐漸回暖
我為了增加大家的工作積極性，每天上班開始前，我都會(huì)帶領(lǐng)xx店的全體員工跳抓錢舞，讓自己一整天的工作都充滿著動(dòng)力，不再迷茫。這是我們?yōu)樽约捍虻淖詈笠粓?chǎng)戰(zhàn)役，輸了就意味著我跟大家一起被公司開除，xx店解散，撤銷。經(jīng)過(guò)我的一番話，大家的工作熱情又重新燃起來(lái)了，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我認(rèn)為我們房地產(chǎn)也要多依靠互聯(lián)網(wǎng)模式，在網(wǎng)上把銷售渠道打開，我先后讓員工們開通了十幾個(gè)app的`網(wǎng)銷通道，讓許多在網(wǎng)上找房子的也能看到我們手里房屋資源，然后在網(wǎng)上先達(dá)成購(gòu)買意識(shí)，再約見面簽合同。然后我引進(jìn)了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，全景VR看房，現(xiàn)在根本不用辛苦的出去跑業(yè)務(wù)，去帶客戶看房子了，就在我們網(wǎng)絡(luò)渠道上，點(diǎn)擊我們的房子，直接全方位無(wú)死角的觀摩房間，極大的提高了工作效率。
三、總結(jié)得失，展望未來(lái)
經(jīng)過(guò)我在xx店這一年多來(lái)的整改，業(yè)績(jī)已經(jīng)是蹭蹭蹭的直線上漲，絲毫不比我們?nèi)ツ甑氖箐N售店面差到哪里去，我覺(jué)得我們店很有可能在今年的年底入選十大銷售店面，這一年算是我們xx店起死回生的一年，我們盡了自己最大的努力了，能有現(xiàn)在這樣的成果，我已經(jīng)很滿意了，希望在來(lái)年我能再接再厲，為公司做出更大的貢獻(xiàn)，我相信xx店的潛力不止如此。
有關(guān)店長(zhǎng)的工作總結(jié)范例3
在即將過(guò)去的20x有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司的重視好和培養(yǎng)下，個(gè)人取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也覺(jué)得有很多的不足之處。
作為一名店長(zhǎng)深感到責(zé)任的重大，大半年的店面管理，工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：
第一是對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的公司來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；
第二是要有的專業(yè)知識(shí)做后盾；
第三是要有一套良好的管理制度。
作為公司的一分子，我要做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)濟(jì)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)理念及策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)店員，做好承上啟下的橋梁作用。
2、做好店員的思想工作的同時(shí)團(tuán)結(jié)店員，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮店員的工作積極性，了解每位店員的優(yōu)美所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到另才適用，增加增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集團(tuán)。
3、過(guò)各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費(fèi)心里及習(xí)慣，做到知己知彼，心中有數(shù)，使我們的工作有針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、身作則做店員的表帥，不斷地學(xué)習(xí)提高自己的同時(shí)不斷地向店員傳輸企業(yè)文化，教育店員要有全局團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，凡事要從公司整體利益出發(fā)。
5、熱烈周到及細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，發(fā)揮所有店員的主動(dòng)性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績(jī)！
新的一年即將來(lái)臨，成績(jī)只能代表過(guò)去，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)，同時(shí)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)治理好我們xx店！力爭(zhēng)在20x創(chuàng)佳績(jī)！
有關(guān)工作的總結(jié)8
20xx年，我局圍繞“改革開放年”工作主題及省市縣下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)履行部門職責(zé)，各項(xiàng)工作進(jìn)展有序，達(dá)到了“雙過(guò)半”的要求。
一、20xx年上半年工作情況
(一)重點(diǎn)項(xiàng)目快速推進(jìn)。今年，我局承擔(dān)改革開放年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目7個(gè)。茶特色種植基地項(xiàng)目：去冬今春在新繁、炭庫(kù)、鳳村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建茶葉基地6000畝，獼猴桃基地3500，魔芋基地1000畝。茶樹良繁基地項(xiàng)目：已完成XX0畝品比園建設(shè)，新凡小河村、炭庫(kù)石碑村基地土地整理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已完成;機(jī)耕便民道項(xiàng)目：整合涉農(nóng)項(xiàng)目資金已完成機(jī)耕便民道建設(shè)80公里;鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體系建設(shè)項(xiàng)目：項(xiàng)目建設(shè)已全面啟動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案已制定，目前房屋改擴(kuò)建財(cái)評(píng)工作已結(jié)束，物質(zhì)政府采購(gòu)招標(biāo)文書已上報(bào)待批。基本口糧田項(xiàng)目：4月底項(xiàng)目在永福等4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已開工建設(shè)，8月底工程建設(shè)可全面完成。獼猴桃深加工項(xiàng)目：項(xiàng)目選址、廠房設(shè)計(jì)等已通過(guò)相關(guān)部門批準(zhǔn)，土地征用10.6畝已掛牌，相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。沐川特色農(nóng)產(chǎn)品綜合開發(fā)項(xiàng)目：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、可研報(bào)告編制前的準(zhǔn)備工作已基本完成。上半年，累計(jì)完成農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資6550萬(wàn)元，占全年9220萬(wàn)投資任務(wù)的71.04%。
(二)民生工程全面啟動(dòng)。承擔(dān)市級(jí)民生工程任務(wù)3項(xiàng)。農(nóng)村戶用沼氣項(xiàng)目：截至6月底已新建農(nóng)村戶用沼氣200口，占目標(biāo)任務(wù)的61.7%。農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目：在無(wú)項(xiàng)目資金依托的情況下，采取以會(huì)代訓(xùn)、兩干會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式，加大培訓(xùn)工作力度，目前已完成實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)4.4萬(wàn)人次，占目標(biāo)任務(wù)的62.9%。新型農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目：開展茶葉栽培采摘技術(shù)、加工營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等，已完成培訓(xùn)720人，占目標(biāo)任務(wù)的60.0%。
(三)糧食生產(chǎn)、農(nóng)民增收措施落實(shí)。上半年全縣累計(jì)落實(shí)兌現(xiàn)糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等惠農(nóng)資金20xx.6萬(wàn)元。一事一議財(cái)政以獎(jiǎng)代補(bǔ)到位資金1110萬(wàn)元。小春糧食播面實(shí)現(xiàn)3.6萬(wàn)畝，產(chǎn)量4249噸，與去年基本持平;油菜播面實(shí)現(xiàn)4.6萬(wàn)畝，產(chǎn)量4917噸，較去年增加34噸;大春糧食播面28.5萬(wàn)畝，建立縣鄉(xiāng)高產(chǎn)示范片4000畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)9.05萬(wàn)噸。1-6月，全縣農(nóng)民人均種植業(yè)現(xiàn)金收入實(shí)現(xiàn)1797.3元，較上年1600.6元增加196.7元，增長(zhǎng)12.3%。
(四)安全工作監(jiān)管到位。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全源頭管理，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管，目前共檢車3XX臺(tái)、報(bào)廢超期服役車17臺(tái)，占全年目標(biāo)任務(wù)的80%。簽訂安全責(zé)任書356份，年檢參保率100%，半年來(lái)未發(fā)生重大及以上農(nóng)機(jī)安全事故。加強(qiáng)農(nóng)藥、種子、肥料、食品添加劑等投入品監(jiān)管，開展農(nóng)資市場(chǎng)巡查，嚴(yán)厲查處銷售假冒農(nóng)資產(chǎn)品違法行為，共出動(dòng)執(zhí)法人員190人次，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)170個(gè)/次，，辦理農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法案件2件，開展農(nóng)資市場(chǎng)質(zhì)量抽檢工作，送肥料樣品6個(gè)，送檢農(nóng)藥樣品2個(gè)，杜絕了高毒農(nóng)藥的銷售和使用。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，配合省市例行抽檢農(nóng)產(chǎn)品18個(gè)，產(chǎn)品質(zhì)量全部合格。開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“百日行動(dòng)”工作，制定并印發(fā)工作方案。加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)工作，指導(dǎo)企業(yè)健全完善追溯信息相關(guān)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯、可查詢。
(五)其它工作推進(jìn)情況。截至目前，參與土地糾紛信訪調(diào)處3件，調(diào)處完畢2件。完成新建專業(yè)合作社2個(gè)、股份制專業(yè)合作社1個(gè)，申報(bào)省級(jí)示范社2個(gè);完成有機(jī)食品認(rèn)證1個(gè)、基地面積1260畝;開展有機(jī)產(chǎn)品再認(rèn)證3個(gè)，綠色食品續(xù)展3個(gè)，整理報(bào)送XX個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品復(fù)查換證資料。機(jī)關(guān)黨建、廉政建設(shè)、效能建設(shè)、“主題教育活動(dòng)”、聯(lián)系鄉(xiāng)工作等按照市縣要求有序推進(jìn)。
二、存在的主要問(wèn)題及原因
一是農(nóng)民增收壓力大。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、去冬今春持續(xù)干旱、農(nóng)資價(jià)格上漲、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低迷等因素影響，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入17%的增幅壓力很大。
二是招商引資任務(wù)重。我局承擔(dān)縣上下達(dá)的招商引資任務(wù)2500萬(wàn)元，由于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目受區(qū)位環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施等因素制約招商引資難度很大，項(xiàng)目“落地”存在許多變數(shù)。
三是項(xiàng)目管理有待加強(qiáng)。個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)在實(shí)施基本口糧田建設(shè)等項(xiàng)目時(shí)，存在項(xiàng)目實(shí)施程序不規(guī)范、工程質(zhì)量不高等問(wèn)題。
三、下半年工作安排及主要措施
按照縣委、縣政府的`工作部署，找準(zhǔn)差距、增添措施、鼓著干勁，確�！案母镩_放年”目標(biāo)任務(wù)全面完成。
(一)倒排工期，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)。按照《XX縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃》要求，加快茶葉、獼猴桃、魔芋等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，做大做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)。確保市上下達(dá)的20xx年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)績(jī)效考核指標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
(二)營(yíng)造氛圍，努力完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。充分發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，加大招商引資工作力度，營(yíng)造良好的投資氛圍，竭力爭(zhēng)取農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項(xiàng)目 “落戶”沐川。
(三)細(xì)化措施，確保市縣目標(biāo)任務(wù)全面完成。查漏補(bǔ)缺，找準(zhǔn)差距，細(xì)化措施，確保改革開放年特色產(chǎn)業(yè)種植基地、基本口糧田建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體系建設(shè)等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目任務(wù)順利完成。
(四)落實(shí)責(zé)任，確保民生工程任務(wù)圓滿完成。始終把民生工程作為全局工作的重中之重，千方百計(jì)加大工作力度，確保沼氣池建設(shè)、農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等民生工程任務(wù)圓滿完成。對(duì)未完成的股室和個(gè)人實(shí)行“一票否決”。
(五)加強(qiáng)監(jiān)管，確保安全生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。強(qiáng)化源頭管理，加大農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理、農(nóng)業(yè)投入品及農(nóng)資市場(chǎng)巡查、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管力度，嚴(yán)厲查處無(wú)證駕駛、病車上路、銷售違禁農(nóng)藥等行為。
(六)強(qiáng)化服務(wù)，確保糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收。加強(qiáng)縣鄉(xiāng)糧食高產(chǎn)示范片肥水管理等技術(shù)指導(dǎo)及水稻、玉米“兩病一蟲”的監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)，做好抗旱排澇等防災(zāi)減災(zāi)工作，確保全9.05萬(wàn)噸糧食生產(chǎn)和農(nóng)民增收目標(biāo)任務(wù)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
有關(guān)工作的總結(jié)9
自20xx年正式加入公司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下有幸學(xué)習(xí)并參與到融資工作中。由于開始對(duì)融資工作比較陌生，所以內(nèi)心非常忐忑不安。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心及幫助下，讓我很快克服了這種恐懼，成功配合公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)多種融資模式為XX公司融資00億元，YY公司融資00億元，這對(duì)我來(lái)說(shuō)又是人生中難得的一個(gè)跨越。
為此，真的非常感激當(dāng)初領(lǐng)導(dǎo)給予機(jī)會(huì)讓我接觸到融資工作，讓我有機(jī)會(huì)突破自我，為公司出一份微薄之力。特別是每次看到我司項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)非常自豪。總覺(jué)得自己能在公司及領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，也有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，并協(xié)助公司為建設(shè)者們保證有錢回家安心過(guò)年，感到非常的`開心和滿足。
在20xx年中，完成主要工作內(nèi)容匯報(bào)如下：
一、融資工作情況：
1、XX公司通過(guò)流動(dòng)資金貸款模式向工商銀行融資共計(jì)00億元，資金全部到位；
2、XX公司通過(guò)AA大道項(xiàng)目信用貸款模式向貴州銀行融資00億元，資金全部到位；
3、XX公司通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品模式向貴陽(yáng)銀行融資共計(jì)00億元，資金全部到位；
4、XX公司通過(guò)AA、BB及CC項(xiàng)目貸款模式向工商銀行融資共計(jì)00億元，已到位資金00億元；
5、XX公司通過(guò)安置房項(xiàng)目貸款模式向農(nóng)發(fā)行融資00億元，已到位資金00億元；
6、XX公司與貴州銀行商票業(yè)務(wù)共計(jì)00億元；
7、XX公司與貴陽(yáng)銀行商票業(yè)務(wù)共計(jì)00億元；
二、注冊(cè)公司及更改公司工商信息：
1、注冊(cè)新公司共計(jì)2個(gè)，XXXXXXX投資管理有限公司、YYYYYY建設(shè)投資發(fā)展有限公司。
2、變更工商注冊(cè)信息2次：
�。�1）貴陽(yáng)XXX投資發(fā)展有限公司由原來(lái)2億注冊(cè)資本金，增加為4億元；
（2）貴陽(yáng)YYYY建設(shè)發(fā)展有限責(zé)任公司更名為JJJ投資有限公司。
三、辦理土地證及他項(xiàng)權(quán)證情況：
1、辦理土地證共計(jì)8個(gè)，總計(jì)面積1111111平方米；
2、辦理他項(xiàng)權(quán)證共計(jì)5個(gè)，總計(jì)面積444444平方米，3家銀行。
四、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)情況：
感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，到北京學(xué)習(xí)《政府與社會(huì)資本合作PPP模式》提高業(yè)務(wù)水
平。
五、其他：
1、已完成融資項(xiàng)目的電子檔管理工作；
2、完成領(lǐng)導(dǎo)所安排的其他工作。
20xx年對(duì)于融資工作可以說(shuō)又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，由于受到43號(hào)文件的影響，我們必須與時(shí)俱進(jìn)努力學(xué)習(xí)政策并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，以求完成新的融資任務(wù)，為此在新的一年主要工作計(jì)劃如下：
1、及時(shí)學(xué)習(xí)最新融資相關(guān)政策，并融合到工作中；
2、跟進(jìn)以往融資項(xiàng)目到期情況，并及時(shí)通過(guò)展期等方式延緩還款壓力；
3、與貴陽(yáng)銀行再次發(fā)行00億理財(cái)產(chǎn)品；
4、與XX等合作公司通過(guò)債務(wù)性融資等新模式融資；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)所安排的其他工作。
一年工作中讓我非常感動(dòng)的是，長(zhǎng)期以來(lái)領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事都是一如既往的大力支持和幫助我，真的萬(wàn)分感激。期盼著未來(lái)能夠與公司共同成長(zhǎng)，越來(lái)越好！在這茁壯成長(zhǎng)的過(guò)程中，特提出以下建議：
1、內(nèi)部定期學(xué)習(xí)一些相關(guān)政策或融資模式，分享工作中遇到的問(wèn)題及解決方式；
2、統(tǒng)一一個(gè)數(shù)據(jù)輸出、輸入的資料管理體系；
3、由傳統(tǒng)等待資金方上門服務(wù)，轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)主動(dòng)出擊，拜訪了解、學(xué)習(xí)、尋找新的資金源及融資模式，加強(qiáng)兄弟公司的共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位同事以往的包容和關(guān)懷，我會(huì)在新的一年更加努力學(xué)習(xí)、工作，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們及時(shí)予以指導(dǎo)，謝謝！
融資部XX
20xx年X月X日
有關(guān)工作的總結(jié)10
樹立“服務(wù)育人”的宗旨規(guī)范學(xué)校食堂安全衛(wèi)生管理。我們茍?zhí)眯W(xué)現(xiàn)有743人，分16個(gè)教學(xué)班，在崗教師45人，廚房聘用職工2人。學(xué)生在校早餐人數(shù)在130人左右，在校中餐人數(shù)在400人左右。學(xué)校在教育主管部門和衛(wèi)生主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督下，牢固樹立“服務(wù)育人”的宗旨，規(guī)范了學(xué)校食堂安全衛(wèi)生管理工作，保障了師生員工的生活需求以及身體健康，維護(hù)了正常的教學(xué)秩序，受到了師生和家長(zhǎng)的好評(píng)。
一、以人為本，牢固樹立師生服務(wù)意識(shí)我校食堂目前有專兼職行管人員1人，炊事員2人。炊工的招聘、選拔、考核、上崗培訓(xùn)、技能比武都嚴(yán)格按照程序公正、公開進(jìn)行。為確立服務(wù)育人意識(shí)，讓師生到食堂就有到家的感覺(jué)，感到省心、舒心、放心。
二、規(guī)范學(xué)校食堂安全衛(wèi)生管理的規(guī)章制度，以制度制約人制定了科學(xué)的、具有可操作性的管理制度。這些制度，從資料上大致可分三類：工作人員職責(zé)類，食品衛(wèi)生安全管理類和財(cái)物管理類。有國(guó)家制定的，有市、縣主管部門制定的，也有食堂管理小組根據(jù)本校實(shí)際制定的，如《食堂安全衛(wèi)生制度》《從業(yè)人員衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)制度》《食堂員工考勤制度》《消防安全制度》、、、、《采購(gòu)人員崗位職責(zé)制度》《從業(yè)人員健康檢查制度》《餐具消毒崗位職責(zé)制》、、。食堂工作人員不僅僅要對(duì)這些制度資料熟悉，而且一切行為都要受到這些制度的約束。
三、切實(shí)加強(qiáng)食堂食品衛(wèi)生安全工作學(xué)校食堂衛(wèi)生安全工作是一項(xiàng)事關(guān)師生生命安全的大事，無(wú)論把這項(xiàng)工作提高到多么重要的程度來(lái)認(rèn)識(shí)都不為過(guò)。為確保萬(wàn)無(wú)一失，我們進(jìn)行了全方位、全過(guò)程、全天候的立體式檔案化管理，食堂目前共印制各式表格10多校，在確保衛(wèi)生安全過(guò)程中，做到了嚴(yán)把“五關(guān)”。首先是嚴(yán)把采買準(zhǔn)入關(guān)。對(duì)原料的購(gòu)入日期、產(chǎn)品商標(biāo)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、健康證、經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等都要認(rèn)真登記、驗(yàn)收，由事務(wù)長(zhǎng)把關(guān)。不合要求的堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)入原料庫(kù)房；嚴(yán)禁向無(wú)衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購(gòu)買原材料、半成品和成品；嚴(yán)禁采購(gòu)無(wú)生產(chǎn)廠家、無(wú)生產(chǎn)日期及保質(zhì)期和超過(guò)保質(zhì)期的食品及原料；食堂所購(gòu)肉類務(wù)必有動(dòng)物檢疫合格證明。對(duì)所有供貨商進(jìn)行建檔、所供商品索證齊全，對(duì)供貨商的生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。學(xué)校還與供貨商簽定了食品衛(wèi)生安全職責(zé)書。原料進(jìn)入庫(kù)房隔墻離地，成品與半成品分開，生熟分開，非定型食品存放于干凈容器中，并加蓋加罩，防止交叉感染。其次，嚴(yán)把生產(chǎn)操作關(guān)。在食品加工過(guò)程中，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，該消毒的消毒，該煮透的煮透。粗加工間做到擇菜切菜上案板。操作間做到清潔衛(wèi)生，餐廳做到整潔明亮，所有門窗都安裝沙門、沙窗。每個(gè)班組每一天都要填寫食堂考勤和食
堂操作日志，生產(chǎn)食品質(zhì)檢表。洗菜有學(xué)問(wèn)，什么菜先洗后切，什么菜先切后洗，什么菜只洗不泡，什么菜既泡又洗，什么菜用冷水浸泡，什么菜用熱水浸泡，什么菜用鹽水浸泡，什么菜泡多長(zhǎng)時(shí)間。我們要求工人師傅嚴(yán)格按規(guī)程操作。葷素食物分柜存放，砧板分開，分刀加工。不用發(fā)芽土豆，四季豆要過(guò)水煮熟，豆?jié){要煮沸，冷菜要熱透，避免中毒事件發(fā)生。為了加強(qiáng)職責(zé)，學(xué)校與食堂各操作間班組簽定了食品衛(wèi)生安全職責(zé)書。第三，嚴(yán)把成品銷售關(guān)。每餐烹制的食品均由烹調(diào)間移入配餐間進(jìn)行隔離存放，炊工售飯前務(wù)必再次進(jìn)行洗手、消毒，帶好口罩。食堂對(duì)隔夜食品均進(jìn)冷藏柜，堅(jiān)決不售霉變食品。第四，嚴(yán)把餐具消毒關(guān)，餐具及放作物容器的洗凈、消毒，我們一般采用物理消毒和化學(xué)消毒兩種方法，對(duì)消毒物品先用開水清洗。用潔滅凈等洗潔劑進(jìn)行化學(xué)消毒，再上蒸柜蒸30分鐘以上，大件物品放入稀飯鍋中煮沸30分鐘以上，既為物理消毒，后進(jìn)消毒間、消毒柜，實(shí)行保潔。以上消毒每一天早、中、晚三次，并詳細(xì)填寫消毒記載表，將消毒工作落到實(shí)處，近幾年來(lái)，市衛(wèi)生監(jiān)督局每次抽查我校食堂餐具的消毒衛(wèi)生狀況，合格率均在100%。第五，嚴(yán)把炊工個(gè)人衛(wèi)生關(guān)。要求所有食堂操作人員實(shí)現(xiàn)定期體檢，持有健康證上崗。養(yǎng)成良好的個(gè)人
習(xí)慣，勤理發(fā)、勤剪指甲，勤洗衣服，勤換工作服，做到上班前洗手、消毒、上班時(shí)穿工作服，戴工作帽，掛牌上崗；售飯時(shí)載口罩；工作中杜絕抽煙。扎扎實(shí)實(shí)的食堂衛(wèi)生管理工作為我校健康快速發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，帶給了堅(jiān)實(shí)的'后勤保障，得到了全校師生的認(rèn)可，家長(zhǎng)的依靠和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我們將在今后的工作中不斷努力創(chuàng)新，更多的理解上級(jí)部門的監(jiān)督與指導(dǎo)，更好地為師生服務(wù)，使學(xué)校食堂衛(wèi)生管理工作再上新的臺(tái)階。
有關(guān)工作的總結(jié)11
一年轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年就要過(guò)去了，某外科的工作也基本步入正軌�，F(xiàn)總結(jié)如下。
思想上。在這一年中某外科最少只有八名護(hù)士，最多有十二名護(hù)士，每位護(hù)士都很熱愛這個(gè)年輕的集體，不管工作有多忙多累，大家沒(méi)有怨言，經(jīng)常加班加點(diǎn)努力把工作做好。為了維護(hù)集體榮譽(yù)，關(guān)鍵時(shí)候，同志們能夠犧牲個(gè)人利益顧全大局。同志們還能發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，互相關(guān)心、互相幫助。
一、工作上。按照年初的計(jì)劃：
1.大家認(rèn)真開展了“百日無(wú)缺陷活動(dòng)”，執(zhí)行科室防范護(hù)理缺陷的方案，增強(qiáng)護(hù)理人員參與意識(shí)，共同提高護(hù)理質(zhì)量；
2.組織護(hù)理人員共同學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》、《沒(méi)有任何借口》兩本書，落實(shí)科室的護(hù)理細(xì)節(jié)質(zhì)控措施；
3.建立了外科手術(shù)備皮的細(xì)節(jié)質(zhì)控管理制度，每位護(hù)士都能夠按此執(zhí)行，達(dá)到了有效提高備皮質(zhì)量、控制感染的目的；4.規(guī)范了科室的入院指導(dǎo)、住院指導(dǎo)、圍術(shù)期指導(dǎo)，并裝訂成小宣傳冊(cè)，方便住院患者查閱與護(hù)士的指導(dǎo)，切實(shí)提高護(hù)理質(zhì)量；
5.全員參與護(hù)理部組織的禮儀培訓(xùn)，并積極參與展示風(fēng)采的禮儀情景劇的評(píng)比，努力為科室爭(zhēng)得榮譽(yù)；
6.按照護(hù)理部的要求，規(guī)范執(zhí)行“床旁交接”禮儀和“接待禮儀”；
7.全年基本做到了對(duì)化驗(yàn)單的細(xì)節(jié)管理，確保每位患者住院期間能夠及時(shí)留取所需化驗(yàn)，真正做到以人為本；
二、管理上。緊密跟隨醫(yī)院、護(hù)理部的各項(xiàng)改革：
1.學(xué)習(xí)并推廣使用his系統(tǒng)。組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí)，教會(huì)每位同志進(jìn)行查帳核對(duì)，使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題查找原因后及時(shí)與大家溝通。
2.護(hù)理質(zhì)量管理逐步提高。配合護(hù)理部的取消季度檢查、改為隨機(jī)的日查，每位護(hù)士都各司其職，努力管理好自己的病人，做好本職工作。
3.根據(jù)工作崗位的變化，及時(shí)調(diào)整了崗位職責(zé)，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個(gè)班的每日重點(diǎn)工作，使重點(diǎn)工作內(nèi)容更加突出、同志們工作更加明確。
4.設(shè)立了“記事本”，記錄需每位護(hù)理人員應(yīng)知曉及注意的事情，固定放在護(hù)士站，并閱者簽字，確保有效傳達(dá)。
5.設(shè)立了出院患者登記本、會(huì)診登記本，保證出院證明能夠準(zhǔn)確及時(shí)送到出院處、會(huì)診但能夠及時(shí)送到會(huì)診醫(yī)生手中。
三、學(xué)習(xí)上。
1.為了提高護(hù)理人員的自身素質(zhì)，在鼓勵(lì)大家自學(xué)的同時(shí)，每日晨交班提問(wèn)一個(gè)專業(yè)知識(shí)的小問(wèn)題，共同學(xué)習(xí)。
2.每天學(xué)習(xí)一個(gè)醫(yī)學(xué)英文單詞、一句英語(yǔ)，記錄在本上，固定放在護(hù)士站，并于次日晨交班提問(wèn)進(jìn)行檢查，但是沒(méi)有堅(jiān)持到底。
3.每位護(hù)士能夠利用業(yè)余時(shí)間自覺(jué)的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，續(xù)專、續(xù)本，不斷提高自身文化修養(yǎng)。
在這過(guò)去的一年中，有成功、有失敗、有快樂(lè)、有辛酸，某外科全體護(hù)士在科主任科護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下共同走過(guò)來(lái)了。在新年里還有很多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的護(hù)理人員績(jī)效考評(píng)表，并據(jù)此客觀地評(píng)價(jià)護(hù)理人員的工作質(zhì)量；培養(yǎng)同志們的科研能力，爭(zhēng)取多發(fā)表有意義的論文；堅(jiān)持每日英語(yǔ)的學(xué)習(xí)等等。
讓我們大家每個(gè)人都貢獻(xiàn)出自己的力量共同建設(shè)好某外科這個(gè)年輕的科室吧。
看著時(shí)間流逝，回憶著過(guò)去工作歲月，剩下的是對(duì)工作的情，留下的是對(duì)工作的愛，對(duì)待工作我一直都嚴(yán)肅，雖然很少出問(wèn)題，但是并不滿足自己的一點(diǎn)成績(jī)，畢竟也遇到了很多嗎，沒(méi)把握的病情，這是我的工作的失職。我會(huì)在倆年加強(qiáng)。
詳細(xì)了解病人病情，在過(guò)去工作中，我很重視病人的情況，我擔(dān)心自己做的不好，所以我一般是先讓病人自己說(shuō)出他的情況，然后我在查看，如果發(fā)現(xiàn)他的病情有些不同，有差異的地方，我會(huì)把自己以往對(duì)過(guò)去病人的治病經(jīng)驗(yàn)詢問(wèn)他們的病情，比如問(wèn)病人是不是經(jīng)常會(huì)頭痛頭暈，失眠等，一點(diǎn)點(diǎn)套，找到他的情況不會(huì)妄下結(jié)論，畢竟我不希望自己出現(xiàn)不可控的情況發(fā)生，所以就只有把我好他們的具體病情在做打算，不能為了快，也不敢快，治病就要為他們治好病，讓他們看到希望，讓他們有希望，而不是隨意的開藥，讓病人花冤枉錢，這會(huì)讓我心里過(guò)不去，畢竟我是一個(gè)醫(yī)生，治病就得治好。所以對(duì)于崗位上出現(xiàn)的病情我都會(huì)做全面的了解之后在詳細(xì)交談和檢查后才做最后的.結(jié)論。
多花些時(shí)間，讓病人少受一些罪，多思考一些少犯糊涂，畢竟久病治療靠的是我們的細(xì)心和耐心，靠我們主動(dòng)掌握好工作進(jìn)度，不能隨意的去損害病人。我比希望自己是庸醫(yī)，不希望自己的醫(yī)術(shù)不能救人反而害人，所以，我對(duì)每一個(gè)病例都會(huì)做詳細(xì)的工作總結(jié)，總結(jié)病人的情況，并且會(huì)多次觀察其反應(yīng)，避免病人的病發(fā)，做好全面打算，做好工作的準(zhǔn)備，這就是我的工作，不會(huì)因?yàn)槿魏问虑槎鴦?dòng)搖自己治病救人的本意，哪怕是在崗位上蹲很久也不會(huì)隨意的去工作，要做就要做好，要做就要把他們的病只好。
我會(huì)思考病人的情況，反省病人有那些地方不好，有那些需要我反思的，對(duì)于不會(huì)的病我從不會(huì)主動(dòng)的去攬過(guò)來(lái)，因?yàn)槲曳钚幸稽c(diǎn)就是要在自己能力范圍之內(nèi)的事情我才會(huì)去做好，而不是輕易的去做不擅長(zhǎng)的事情，心中的責(zé)任時(shí)刻告誡我不能輕易的放棄，不能隨意的舍棄，既然要做就必須要完成，就必須要做到。我把病人當(dāng)做自己的親人一樣對(duì)待，對(duì)他們的情況，對(duì)他們的健康從不會(huì)輕易的去傷害。
很多時(shí)候在我們醫(yī)生嚴(yán)重很容易的事情在病人眼中卻不了解，所以為了出現(xiàn)其他問(wèn)題，其他情況出現(xiàn)，我都會(huì)考慮清楚自己工作需要對(duì)病人告誡什么，如何去讓病人治病，在生病期間要注意哪些因素，我都會(huì)寫在紙上，讓他們可以牢記自己的該如何做，這點(diǎn)就是我要做的事情，就是我一直努力做到的事情。
有關(guān)工作的總結(jié)12
20xx年初，根據(jù)院所整體工作規(guī)劃，并結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，提高了院所職工在崗就餐補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，要求職工食堂加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，大力改革，積極創(chuàng)新開拓發(fā)展，強(qiáng)調(diào)職工食堂做為后勤保障重點(diǎn)部門在奧運(yùn)之年必須著重做好……
20xx年初，根據(jù)院所整體工作規(guī)劃，并結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，提高了院所職工在崗就餐補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，要求職工食堂加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，大力改革，積極創(chuàng)新開拓發(fā)展，強(qiáng)調(diào)職工食堂做為后勤保障重點(diǎn)部門在奧運(yùn)之年必須著重做好服務(wù)工作，確保食品安全衛(wèi)生，職工身體健康，達(dá)到“三滿意”。
在院所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心扶助下，在行政處領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在院所各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和各相關(guān)部門的.配合協(xié)助下，依靠院所職工的理解支持和職工食堂全體新老員工的共同努力，較好地完成了全年的各項(xiàng)生產(chǎn)(工作)任務(wù)，取得了較好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也為今后做好服務(wù)工作，積累了較多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較好物質(zhì)基礎(chǔ)。具體食堂工作總結(jié)如下：
一、全年主要工作指標(biāo)完成情況：(經(jīng)營(yíng)收入、經(jīng)費(fèi)支出、人員培訓(xùn)、食品安全衛(wèi)生、其他等)。
二、依靠領(lǐng)導(dǎo)，依靠骨干，發(fā)動(dòng)職工，整章建制，促進(jìn)改革創(chuàng)新
1、從20xx年4月份起，建立了以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體并根據(jù)院所相關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標(biāo)準(zhǔn)守則”(后編印了工作人員崗位責(zé)任書人手一份)明確工作性質(zhì)工作職責(zé)，工作規(guī)范，從組織上，思想上確立了職工食堂要以改革求發(fā)展，以發(fā)展求生存的服務(wù)理念。
2、從20xx年4月起，堅(jiān)持以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體每周開一次管理會(huì)，堅(jiān)持全體工作人員每周五提前半小時(shí)上班開一次學(xué)習(xí)生活會(huì)，總結(jié)布置工作，獎(jiǎng)優(yōu)評(píng)劣，推介新產(chǎn)品，演示規(guī)范服務(wù)等。從制度上確立了，職工食堂以規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做好后勤保障的決心和信心。
3、從20xx年4月起，申請(qǐng)?zhí)碇秒娔X設(shè)備及時(shí)掌握市場(chǎng)供應(yīng)訊息和各種有關(guān)食品衛(wèi)生安全，新產(chǎn)品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產(chǎn)任務(wù)，要求每個(gè)生產(chǎn)組每月推出不少于2個(gè)新品種，并根據(jù)院所專家晚間門診需要同步開設(shè)夜間餐飲服務(wù)項(xiàng)目，不斷推出各種風(fēng)味食品節(jié)令小吃，受到院所職工和就餐人員好評(píng)。
4、20xx年4月起，接洽廠商，陸續(xù)引進(jìn)各種燒烤設(shè)備，飲料灌裝設(shè)備，并及時(shí)安放在手術(shù)室等相關(guān)科室，方便一線職工隨時(shí)喝上可口的飲料，吃上美味的食品。
5、20xx年4月起，下大力氣改進(jìn)員工餐廳環(huán)境重新調(diào)整布局增加設(shè)施，規(guī)范排隊(duì)秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長(zhǎng)期以來(lái)反映最大的外部人員進(jìn)入操作間等問(wèn)題。
6、建立健全主管定期隨訪制度。
7、建立健全預(yù)定貨品登記大宗送貨上門制度。
8、最重要一環(huán)，20xx年8月起在院所領(lǐng)導(dǎo)支持和各部門大力配合下，順利完成院所在職員工就餐卡更新工作，剔除了1400余張身份不明的餐卡，從根本上保障了全院職工的用餐福利，最大限度獲得實(shí)惠把院所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)心落到實(shí)處。
有關(guān)工作的總結(jié)13
對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。
10號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的.接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期
不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。
想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過(guò)電話來(lái)銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。最新有關(guān)一周工作總結(jié)格式
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期
有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買材料的，不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。
當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是黑暗的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期
要說(shuō)在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱�，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮�，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了。
有關(guān)工作的總結(jié)14
一、消防安全
由于學(xué)校剛秋之回憶建一新，各種消防配套較好，但也發(fā)現(xiàn)教學(xué)樓有一處消防柜窗損壞，要求相關(guān)人員在下班前修繕。
二、校舍安全：無(wú)安全隱患
三、食品衛(wèi)生
檢查了食堂食品衛(wèi)生記錄表，督促記錄員繼續(xù)做好工作，并定期或不定期的抽查，均無(wú)發(fā)現(xiàn)異常。
四、設(shè)施設(shè)備
對(duì)學(xué)校的電路及各種用電設(shè)備等進(jìn)行了地毯式檢查，發(fā)現(xiàn)一處開關(guān)盒有損壞現(xiàn)象，提出下班前修繕要求。
五、校園施工
學(xué)校的操場(chǎng)正在施工中，故在操場(chǎng)四周用彩鋼攔起了圍墻，從而杜絕事故發(fā)生。
六、校車規(guī)定了專門的教師及學(xué)生停車位并分配車位到人。校園道路均參照國(guó)家二級(jí)公路形式，劃分了往返車道等，故未發(fā)現(xiàn)安全隱患。
七、校園及周邊環(huán)境秩序
經(jīng)過(guò)與鎮(zhèn)相關(guān)部門多次聯(lián)合整治，學(xué)校周邊環(huán)境秩序有了良好改善，但仍存在上下班時(shí)出現(xiàn)一些流動(dòng)飲食攤現(xiàn)象，已上報(bào)到鎮(zhèn)有關(guān)部門，堅(jiān)決取締亂設(shè)攤現(xiàn)象。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)
我鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)班子十分重視消防安全工作，將消防工作納入全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重要議程，形成了鄉(xiāng)長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓落實(shí)的上下齊抓共管的工作格局。鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)的`方式，布置我鄉(xiāng)的消防安全工作，不斷提高鄉(xiāng)、村、組領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)消防安全工作重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，為做好我鄉(xiāng)消防安全工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗年內(nèi)共召開布置動(dòng)員會(huì)4次200人次。
二、積極組織修訂消防安全各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)消防社會(huì)化進(jìn)程
我鄉(xiāng)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組高度重視鄉(xiāng)、村、組三級(jí)消防安全工作防控體系建設(shè)和管理工作，年內(nèi)不斷制定和健全各項(xiàng)消防安全工作規(guī)章和制度。注重抓好鄉(xiāng)、村消防安全工作成員和農(nóng)村義務(wù)消防隊(duì)的培訓(xùn)和管理工作，年內(nèi)培訓(xùn)一次18人參訓(xùn)。
三、加大消防安全宣傳工作力度，不斷提高我鄉(xiāng)干部群眾的消防意識(shí)，確保消防安全工作深入群眾，深入人心。
我鄉(xiāng)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組十分重視消防宣傳教育工作，經(jīng)常性安排布置轄區(qū)內(nèi)企業(yè)、學(xué)校村委會(huì)主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真搞好消防安全宣傳工作，并督促學(xué)校納入教學(xué)和培訓(xùn)內(nèi)容。年內(nèi)認(rèn)真組織開展“六月安全生產(chǎn)月”和“119”宣傳日等專題宣傳活動(dòng)，并做到有計(jì)劃、實(shí)施方案和總結(jié)。一年來(lái)，播放防火安全知識(shí)宣傳片（vcd）20場(chǎng)，XX人次觀看，開展法制講座7場(chǎng)XX人次，召開小組干部、群眾會(huì)280次35600人次參加。
四、加強(qiáng)消防安全檢查工作力度，杜絕和減少消防安全事故的發(fā)生
認(rèn)真組織消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員到轄區(qū)內(nèi)檢查落實(shí)防火值班情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，有隱患的地方組織人員整改。一年來(lái)，共檢查安全用火、用電300場(chǎng)3500人次，出動(dòng)車輛60臺(tái)次，群眾防火值班3000次55000人次。我鄉(xiāng)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員通過(guò)走村竄寨，采取明查暗訪的方式認(rèn)真開展消防安全檢查工作，未發(fā)現(xiàn)未安排人員值班現(xiàn)象，另外，為避免像芒信鎮(zhèn)因私自儲(chǔ)存汽油致人傷亡案件發(fā)生，我鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，組織公安派出所、司法所工作人員深入到全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進(jìn)行摸底、排查，共發(fā)現(xiàn)有24家個(gè)體小商店和部分摩托車修理店非法出售散裝汽油、柴油等現(xiàn)象。
五、存在的不足和今后工作方向
我鄉(xiāng)消防安全工作雖然取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求還有些差距，主要要：少部分人民群眾防火意識(shí)不強(qiáng)；工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重缺乏，未按要求配備相應(yīng)防火、滅火器材。
今后努力方向：一是加強(qiáng)宣傳工作力度，提高全民消防意識(shí)；二是定期、不定期認(rèn)真開展好防火值班安全檢查；三是爭(zhēng)取資金投入，加大農(nóng)村志愿消防隊(duì)的培訓(xùn)力度。
有關(guān)工作的總結(jié)15
回望20xx年度的工作與生活，感受到公司與身邊的人這一年來(lái)所發(fā)生的巨大的變化，我們的品牌在不斷的快速提升，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步與提升，朝著同一個(gè)目標(biāo)共同努力奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了全新的更大的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
光陰似箭，日月如梭。一轉(zhuǎn)眼，20xx年的時(shí)光已經(jīng)悄然消逝，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里項(xiàng)目給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了各位領(lǐng)導(dǎo)們廣闊胸襟和人格魅力，也體會(huì)到了各位同事無(wú)微不至的關(guān)懷，更感受到了遼報(bào)項(xiàng)目團(tuán)結(jié)友愛，扎實(shí)奮進(jìn)的氣氛。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xxx項(xiàng)目部的一份子而感動(dòng)高興。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，在我即將進(jìn)入而立之年前，我終于明白了自己對(duì)人生的態(tài)度，人生的發(fā)展方向，并用實(shí)際行動(dòng)證明了，別人能作到的.，我也可以能夠作到，這將為我未來(lái)的發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本年度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了各方面的好評(píng)。
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