【精華】工作計(jì)劃匯編五篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作計(jì)劃吧。工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃 篇1

　　衛(wèi)生改革與發(fā)展的關(guān)鍵一年，我站將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全市衛(wèi)生會(huì)議精神，堅(jiān)持以無(wú)償獻(xiàn)血工作為中心和“安全是根，保障為本”的理念，認(rèn)真貫徹“一法兩規(guī)”，進(jìn)一步落實(shí)血液質(zhì)量體系建設(shè)，全面實(shí)施“五個(gè)一”工程，穩(wěn)步推進(jìn)全站各項(xiàng)工作和無(wú)償獻(xiàn)血事業(yè)又快又好發(fā)展，確保全市臨床醫(yī)療用用血需要和用血安全有效。今年的主要工作要點(diǎn)是：

　　一、 圍繞血液安全一個(gè)核心，進(jìn)一步強(qiáng)化血液質(zhì)量安全管理

　　（一） 強(qiáng)化質(zhì)量體系建設(shè)

　　加強(qiáng)血液質(zhì)量管理體系建設(shè)是今年工作的重中之重，要在質(zhì)量管理體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系監(jiān)督機(jī)制，完善質(zhì)量管理體系文件的修改和換版工作，完善各種表格和記錄的更換，并組織內(nèi)部審核和管理評(píng)審工作，對(duì)內(nèi)審不合格要限期整改，真正達(dá)到質(zhì)量管理體系能在運(yùn)行中持續(xù)改進(jìn)。

　　（責(zé)任科室：質(zhì)控科主辦，各科室共同推進(jìn)）

　�。ǘ�） 強(qiáng)化質(zhì)量安全管理

　　制定和嚴(yán)格執(zhí)行《血站血液質(zhì)量安全管理方案》，簽訂和落實(shí)《血液質(zhì)量安全管理責(zé)任書(shū)》、《血液質(zhì)量安全管理評(píng)分方法》，進(jìn)一步推進(jìn)全站血液質(zhì)量安全管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化和責(zé)任化，不斷強(qiáng)化員工質(zhì)量安全責(zé)任意識(shí)教育，防止和杜絕血液質(zhì)量安全事故和差錯(cuò)的發(fā)生，真正達(dá)到確保障全市臨床醫(yī)療與急救用血的需要和安全。

　�。ㄘ�(zé)任科室：質(zhì)控科牽頭，各科室共同推進(jìn)）

　�。ㄈ�） 強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)

　　嚴(yán)格執(zhí)行《血站實(shí)驗(yàn)室管理規(guī)范》，進(jìn)一步完善血液檢測(cè)程序，做到不漏檢測(cè)項(xiàng)目，不漏檢測(cè)標(biāo)本，堅(jiān)持使用“三證”齊全的廠家試劑，堅(jiān)持同一標(biāo)本用不同廠家試劑檢測(cè)兩遍，復(fù)查標(biāo)本必須從血袋剪辯和原標(biāo)本同時(shí)進(jìn)行復(fù)查，不放過(guò)任何一個(gè)可疑點(diǎn)，確保標(biāo)本管和血袋對(duì)應(yīng)，堅(jiān)持按天批量放行，杜絕交叉錯(cuò)誤發(fā)生，確保血液檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確性。

　�。ㄘ�(zé)任科室：檢驗(yàn)科）

　　（四） 強(qiáng)化質(zhì)量控制

　　加強(qiáng)全血和成分血的質(zhì)量抽查檢測(cè)，按要求每月各個(gè)品種抽檢4袋；加強(qiáng)對(duì)原輔材料進(jìn)站后的質(zhì)量抽查；嚴(yán)格報(bào)廢血和獻(xiàn)血記錄的審核；加強(qiáng)儲(chǔ)血箱溫度的巡查和計(jì)量設(shè)備的定期校準(zhǔn)，確保血液質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。積極參加省和衛(wèi)生部室間質(zhì)控測(cè)評(píng)，保持成績(jī)優(yōu)秀。

　�。ㄘ�(zé)任科室：質(zhì)控科、檢驗(yàn)科）

　�。ㄎ澹� 強(qiáng)化儀器設(shè)備

　　加強(qiáng)硬件建設(shè)，擬新購(gòu)采血車一輛和全自動(dòng)酶免分析系統(tǒng)、全自動(dòng)生化分析儀、細(xì)菌培養(yǎng)箱、血細(xì)胞分離機(jī)、儲(chǔ)血冰箱等儀器設(shè)備。

　�。�六） 強(qiáng)化員工培訓(xùn)考核

　　建立健全員工崗位培訓(xùn)和考核制度，加強(qiáng)崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和外出培訓(xùn)，，做好年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)評(píng)估記錄，把崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)列入年度考核范圍。結(jié)合輸血分會(huì)年會(huì)舉辦一期臨床輸血培訓(xùn)班，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)輸血界知名專家授課。

　　（責(zé)任科室：質(zhì)控科）

　�。ㄆ撸� 強(qiáng)化科室合理布局

　　擬重新調(diào)整各業(yè)務(wù)科室用房布局，完善發(fā)血科、成分科、檢驗(yàn)科科室布局，完成醫(yī)療廢物儲(chǔ)存間和衛(wèi)生間的改建。

　�。ㄘ�(zé)任科室：總務(wù)科）

　　二、 立足保障臨床用血一個(gè)關(guān)鍵，進(jìn)一步完善自愿無(wú)償獻(xiàn)血招募機(jī)制

　　（一） 完善用血應(yīng)急機(jī)制

　　為確保突發(fā)事件的應(yīng)急用血，根據(jù)近幾年臨床用血情況，進(jìn)一步完善《惠州市血液供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案》，以確保臨床應(yīng)急用血的需要。

　　（責(zé)任科室：血源科、體采科、成分科、發(fā)血科、檢驗(yàn)科）

　�。ǘ�） 完善血液庫(kù)存調(diào)控

　　確保血液供應(yīng)，最大限度控制血液的非正常報(bào)廢。根據(jù)近幾年臨床用血情況及血液有效期，科學(xué)合理地制定血液庫(kù)存量級(jí)別，確保各種血型和rh陰性血液庫(kù)存比例科學(xué)合理。

　�。ㄘ�(zé)任科室：發(fā)血科牽頭，血源科、體采科、成分科協(xié)辦）

　　三、 以加強(qiáng)文化一項(xiàng)建設(shè)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)造濃厚血站文化氛圍

　　1、 加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍濃厚，建設(shè)學(xué)習(xí)型血站。

　　2、 做好第三屆“兄弟血站迎春晚會(huì)”的籌備工作，成立“迎春晚會(huì)”籌備小組，創(chuàng)作一批精品節(jié)目。

　　3、 豐富員工的文體活動(dòng)，結(jié)合10月份舉行的“第七屆全省血戰(zhàn)系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)”，積極開(kāi)展形式多樣、有益身心健康的各種文體活動(dòng)，如拓展、拔河、乒乓球、爬山、撲克牌、舞蹈、健美操等。

　　1、更新護(hù)理管理和服務(wù)理念，提高護(hù)理質(zhì)量。做到以人為本，注重人性化服務(wù)，深入開(kāi)展好“病人滿意在科室”的活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行保護(hù)性醫(yī)療制度，隨時(shí)為病人著想，對(duì)病人的病情、手術(shù)效果、手術(shù)并發(fā)癥等，術(shù)中不予議論。切實(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和工作模式，保證以最佳護(hù)理工作狀態(tài)為病人服務(wù)，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境，達(dá)到病人對(duì)護(hù)理工作滿意度≥95%。工作中注重加強(qiáng)與醫(yī)生的.溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不斷提高內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量，以便更好的配合手術(shù)，達(dá)到臨床醫(yī)生對(duì)手術(shù)室護(hù)理工作滿意度≥98％。

　　2、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量安全管理，保證年事故發(fā)生率為零。制定嚴(yán)格的科室規(guī)章制度，定期組織差錯(cuò)事故討論分析，針對(duì)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。利用晨會(huì)、護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等多種形式增強(qiáng)護(hù)士的服務(wù)意識(shí)，做到主動(dòng)服務(wù)，熱情接待，細(xì)心介紹。各項(xiàng)護(hù)理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵(lì)性語(yǔ)言，動(dòng)作輕柔，使患者感覺(jué)到親人般的溫暖。

　　3、嚴(yán)格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認(rèn)真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進(jìn)一步完善各班工作制度，嚴(yán)格控制人員流動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作技術(shù)，對(duì)違反無(wú)菌原則的人和事給予及時(shí)糾正，防止院內(nèi)感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無(wú)菌切口感染率≤0.5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。

　　4、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時(shí)認(rèn)真核對(duì)，做到完好備用，帳物相符。加強(qiáng)護(hù)理人員急救知識(shí)、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓(xùn)，達(dá)到人人熟練掌握和應(yīng)用。接到急救病人通知，能在最短的時(shí)間內(nèi)迅速開(kāi)始手術(shù)搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

　　5、根據(jù)《山東省醫(yī)療護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范》的要求，加強(qiáng)護(hù)理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)管理，做到書(shū)寫(xiě)認(rèn)真、及時(shí)、規(guī)范，與實(shí)際護(hù)理過(guò)程相符，護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)合格率≥95％。

　　7、嚴(yán)格按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，做到應(yīng)收則收，應(yīng)收不漏。遇有疑問(wèn)及糾紛及時(shí)核查處理。定期對(duì)科室醫(yī)療和辦公用品進(jìn)行清點(diǎn)領(lǐng)取，減少浪費(fèi)及損耗。專人負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，做到對(duì)儀器設(shè)備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　8、建立完善的護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控體系，科室質(zhì)控小組加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)；定期查找護(hù)理隱患并進(jìn)行分析反饋，使各項(xiàng)工作程序化、規(guī)范化。通過(guò)統(tǒng)計(jì)手術(shù)臺(tái)次、滿意度調(diào)查、有無(wú)差錯(cuò)疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標(biāo)，完善和促進(jìn)護(hù)理工作，不斷提高手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量。

　　9、加強(qiáng)臨床教學(xué)管理，做好帶教工作。根據(jù)實(shí)習(xí)大綱要求制定帶教計(jì)劃并安排專人帶教，根據(jù)臨床帶教經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)帶教方法，加強(qiáng)帶教老師教學(xué)能力的培養(yǎng)和提高，認(rèn)真落實(shí)好“360工程”，圓滿完成帶教工作。

　　10、做好病房樓搬遷的準(zhǔn)備工作。認(rèn)真貫徹實(shí)施iso質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)本科護(hù)理質(zhì)量控制，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理工作流程，按時(shí)進(jìn)行量化考核與質(zhì)量分析，各項(xiàng)質(zhì)控指標(biāo)達(dá)到iso質(zhì)量目標(biāo)要求。組織學(xué)習(xí)層流潔凈手術(shù)室的相關(guān)知識(shí)，為病房樓搬遷做好一切準(zhǔn)備工作。

　　11、我科全體護(hù)理人員將在醫(yī)院和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，與臨床醫(yī)生密切配合，保障醫(yī)療安全，改善服務(wù)態(tài)度，提高護(hù)理質(zhì)量，保障各項(xiàng)質(zhì)控指標(biāo)達(dá)到iso質(zhì)量目標(biāo)要求，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

工作計(jì)劃 篇2

　　伴著奧運(yùn)凱旋的歌聲，我?guī)ьI(lǐng)我的學(xué)生迎來(lái)中學(xué)生活的第一年。他們由小學(xué)生變成中學(xué)生，在心理和身體兩方面都要經(jīng)歷一次考驗(yàn)，同時(shí)也賦予我一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

　　首先在思想工作上：幫助學(xué)生盡早習(xí)慣中學(xué)生活，包括在學(xué)習(xí)生活兩方面。從過(guò)去的一切包管轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鲗W(xué)習(xí)，自我管理，順利的度過(guò)轉(zhuǎn)型期，正確對(duì)待中學(xué)生活。培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念。鼓勵(lì)學(xué)生以班為榮，作到在班集體生活中積極參與校，班活動(dòng)，逐步在班里形成愛(ài)心，恒心，信心的班風(fēng)。

　　其次，加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育 ：督促學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)做值日，按時(shí)交作業(yè)，正確對(duì)待考試及考試成績(jī)，充分展示自我才能等。同時(shí)規(guī)范學(xué)生在校一日常規(guī)，幫助學(xué)生在德，智，體，美，勞幾方面得到發(fā)展。

　　具體工作如下：

　　九月：督促學(xué)生完善每日常規(guī)，積極籌備第一次主題班會(huì)我驕傲，我自豪，我是外語(yǔ)學(xué)校的'一員。結(jié)合奧運(yùn)，配合學(xué)校，開(kāi)展教育活動(dòng)唱響國(guó)歌活動(dòng)。

　　十月：鼓勵(lì)學(xué)生積極參與小發(fā)明，小制作等活動(dòng)，充分發(fā)揮挖掘?qū)W生的潛能。積極配合學(xué)校辦好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做到平安外出，高興歸來(lái)。

　　十一月：督促學(xué)生積極備戰(zhàn)其中考試，做好總結(jié)，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，做學(xué)習(xí)型班集體，在班里形成互幫互助，共同進(jìn)步的良好學(xué)習(xí)班風(fēng)。

　　十二月：加強(qiáng)一日常規(guī)的鞏固，形成，并積極籌備迎新年，中外文化交流活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，開(kāi)拓學(xué)生視野。

　　元月：做好期末考試的準(zhǔn)備，以及總結(jié)工作。認(rèn)真作好假期安全教育工作，幫助學(xué)生作好假期學(xué)習(xí)生活的安排。

　　以上工作將以學(xué)校具體工作為主，配合學(xué)校個(gè)部門，完成各項(xiàng)工作。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，在學(xué)校校長(zhǎng)室和教導(dǎo)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校語(yǔ)文教研組立足校本教研，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓實(shí)效，大力促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。貫徹教學(xué)教研工作計(jì)劃，課堂教學(xué)以精講、互動(dòng)、高效為指導(dǎo)，教研工作以校本為中心，努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　(一)、抓好常規(guī)教學(xué)。

　　1、課堂上堅(jiān)持“精講、互動(dòng)、高效”的原則，繼續(xù)落實(shí)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，確立以活動(dòng)促發(fā)展的意識(shí)。通過(guò)舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動(dòng)，多評(píng)議切磋，多交流碰撞，在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問(wèn)題。要切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，重視興趣的激發(fā)、獨(dú)特體驗(yàn)的激活和朗讀作用的發(fā)揮。

　　2、加強(qiáng)備課，抓好集體備課的過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量。集體備課的目的是為教師創(chuàng)造自主發(fā)展的條件，備課前要組織同年級(jí)同學(xué)科的教師認(rèn)真分析教材，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，并做好討論記錄，然后分工備課，認(rèn)真修改，直至將它轉(zhuǎn)化為自己的認(rèn)識(shí)。還要注重合作，做到資源共享，切實(shí)注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實(shí)踐性、活動(dòng)性合理搭配，努力做到“輕負(fù)高效”。

　　3.重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫(xiě)字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　4.加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評(píng)價(jià)上，減少或消除錯(cuò)誤積累。要控制期末復(fù)習(xí)時(shí)間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視提優(yōu)補(bǔ)差工作。同時(shí)加強(qiáng)各類素質(zhì)競(jìng)賽,以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。

　　(二)學(xué)習(xí)研究新大綱、新教材仍然是本學(xué)期教研工作重點(diǎn)之一。有計(jì)劃地學(xué)習(xí)新大綱，以新大綱為準(zhǔn)則進(jìn)行教學(xué)，以確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

　　(三)教研組活動(dòng)的常規(guī)要求。教研組活動(dòng)至少每周一次，每次至少一小時(shí)，教研組成員可自主報(bào)名參加主持工作，形式多樣，并用統(tǒng)一的記錄本做好記錄，記錄時(shí)要書(shū)寫(xiě)規(guī)范、整齊、詳實(shí)，以備參加優(yōu)秀教研組的評(píng)比活動(dòng)。教師教學(xué)過(guò)程管理要加強(qiáng)，本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好實(shí)踐課、研究課，開(kāi)展評(píng)課交流，及時(shí)反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的提高。

　　(四)充分利用學(xué)校閱覽室、圖書(shū)室的優(yōu)勢(shì)，加大學(xué)生的閱讀量。

　　(五)努力申報(bào)課題，抓好課題研究，提高課題研究的質(zhì)量

　　(六)加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高。

　　1、充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的作用。本學(xué)期，我組將充分發(fā)揮先進(jìn)教師的示范作用，讓他們上示范課、請(qǐng)骨干教師作理論講座，進(jìn)一步提高本組教師的整體教學(xué)和研究水平，從而促使更多的教師以他們?yōu)榘駱樱�不斷提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

　　2、通過(guò)上掛牌課、說(shuō)課、寫(xiě)教學(xué)反思，研討課堂疑難問(wèn)題等形式，讓每個(gè)教師都有學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，從而讓年輕教師盡快脫穎而出，使我校的語(yǔ)文教學(xué)新人輩出，充滿蓬勃生機(jī)。

　　3、組織小型多樣、講究實(shí)效的研究活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)，組織語(yǔ)文優(yōu)秀課評(píng)比活動(dòng)。

　　(七)堅(jiān)持正確導(dǎo)向，抓好畢業(yè)班教學(xué)工作

　　全體畢業(yè)班語(yǔ)文老師要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)教育部有關(guān)考試改革精神，學(xué)習(xí)其他地方語(yǔ)文改革的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究升學(xué)考，真正吃透考試改革的精神實(shí)質(zhì)，從而有重點(diǎn)、有針對(duì)性地做好畢業(yè)班的語(yǔ)文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作，同時(shí)也為非畢業(yè)班的教師做好鋪路工作 。

　　具體安排：

　　一、“一人一課”活動(dòng)(略讀課文)，做好課堂疑難問(wèn)題記錄

　　二、請(qǐng)骨干教師組內(nèi)講座

　　三、網(wǎng)上教研

　　要求：全組成員每人每學(xué)期向網(wǎng)上發(fā)一塊

　　四、師生讀書(shū)月活動(dòng)

　　(語(yǔ)文是“厚積薄發(fā)”的學(xué)科，沒(méi)有一定的文化底蘊(yùn)是無(wú)法領(lǐng)略語(yǔ)文學(xué)科的無(wú)窮奧妙的，沒(méi)有一定的文化底蘊(yùn)是無(wú)法體會(huì)語(yǔ)文學(xué)科的無(wú)限魅力的。厚實(shí)學(xué)生的文化底蘊(yùn)，唯一的方法是教會(huì)學(xué)生讀書(shū)，教會(huì)學(xué)生熱愛(ài)閱讀!)

　　1、中華經(jīng)典誦讀比賽：

　　每班推出優(yōu)秀誦讀者一名，各班、教研組要提前做好認(rèn)真的準(zhǔn)備，營(yíng)造濃郁的誦讀經(jīng)典的讀書(shū)氛圍，不能只重視誦讀比賽的結(jié)果，更重要的.是要重視比賽的準(zhǔn)備過(guò)程，在這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程中，形成濃郁的經(jīng)典吟誦氛圍，讓師生在吟誦經(jīng)典名著中豐富知識(shí)積累、明澈人生哲理;比賽誦讀內(nèi)容a4紙打印，賽后交評(píng)委處。

　　2、“淘寶”書(shū)�；顒�(dòng)：

　　1) 建議各班主任發(fā)動(dòng)學(xué)生，制作富有班級(jí)特色的宣傳語(yǔ)布置班級(jí)外面的宣傳欄以及自己的班的小書(shū)海起個(gè)有個(gè)性的名字，如：

　　一(1)小精靈書(shū)店、

　　二(1)班紅珊瑚書(shū)店等，營(yíng)造班級(jí)特色的“淘寶書(shū)�！钡沫h(huán)境文化。

　　2)每班師生共讀一本好書(shū)，開(kāi)展好讀書(shū)交流活動(dòng)，評(píng)比一回，展出一版讀書(shū)心得。

　　3)學(xué)生代表讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)采訪:(小傳人廣播臺(tái))

　　4)學(xué)生讀書(shū)隨筆展評(píng)活動(dòng)：(閱讀筆記展覽, 激發(fā)學(xué)生看課外書(shū)的興趣，養(yǎng)成愛(ài)看課外書(shū)、善于積累的好習(xí)慣，提高鑒賞水平)

　　展評(píng)內(nèi)容：學(xué)生的讀書(shū)材料，如：班級(jí)閱讀特色、讀書(shū)卡、、摘抄、心得等，

　　五、各年級(jí)組競(jìng)賽活動(dòng)

　　1、朗讀比賽，提高學(xué)生的朗讀水平，訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)感。

　　2、詩(shī)詞默寫(xiě)競(jìng)賽(小學(xué)生必背古詩(shī)80首)。

　　3、書(shū)法比賽并展覽，訓(xùn)練學(xué)生寫(xiě)一手正規(guī)、漂亮的鉛筆字和鋼筆字。

工作計(jì)劃 篇4

　　時(shí)間過(guò)的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤(rùn)滑油行業(yè),這次我選擇了泰國(guó)原裝進(jìn)口潤(rùn)滑油ptt，進(jìn)到ptt感覺(jué)還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯(cuò)，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實(shí)。 這兩個(gè)多月客戶做了不少，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小, 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

　　在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得：

　　1 知彼知己，百戰(zhàn)不殆

　　做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的'劣勢(shì)，比如我們的是原裝進(jìn)口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

　　2、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)觀察客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

　　3、 向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。

　　4、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

　　5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

　　6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

　　8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

　　10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

　　11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

　　12、讓客戶先“痛”后“癢”。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

　　工作總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因?yàn)閜tt是新品牌在無(wú)錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，努力把我管轄的區(qū)域每個(gè)客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對(duì)策去攻克，才能在無(wú)錫潤(rùn)滑油這個(gè)市場(chǎng)中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮。

　　二、腳踏實(shí)地，努力工作

　　我深知潤(rùn)滑油銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員，不論在工

　　作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，判斷客戶，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問(wèn)題

　　通過(guò)兩個(gè)多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、掃街不到位，針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個(gè)一個(gè)跑，做到一個(gè)客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對(duì)一些事情的應(yīng)對(duì)還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 三 對(duì)下面的業(yè)務(wù)員沒(méi)及時(shí)的溝通和工作的細(xì)化安排 明年工作計(jì)劃：

　　一 把每個(gè)區(qū)域沒(méi)跑到的客戶，從新搜索一邊。

　　二 把銷量大的客戶分出來(lái)做為重點(diǎn)，一一想出對(duì)策。

　　三 把已放貨的客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四 協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒(méi)怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個(gè)過(guò)渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營(yíng)銷的方案，實(shí)施到位，把我們團(tuán)隊(duì)打造成狼的團(tuán)隊(duì)，使我們?cè)?2年里有個(gè)大豐收。 總之，在工作中，我通過(guò)努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20xx,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績(jī)北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！做到其他業(yè)務(wù)員 的榜樣。

工作計(jì)劃 篇5

　　差生在學(xué)習(xí)上總的特點(diǎn)是智力一般，學(xué)習(xí)依賴思想嚴(yán)重，沒(méi)有獨(dú)立思考勇于創(chuàng)新的意識(shí)，遇到較難的題便等老師的答案，針對(duì)這一實(shí)際情況，我首先要想方設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，更重要的是做好差生的轉(zhuǎn)化工作。在工作中，我十分重視對(duì)學(xué)生一視同仁，不溺愛(ài)優(yōu)秀生，不鄙視后進(jìn)生。

　　差生的原因：

　　1、由于智力較差，很多問(wèn)題老師講數(shù)遍，他們照樣記不住。

　　2、缺乏自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性，懶惰貪玩。

　　3、在家庭方面，個(gè)別學(xué)生家庭作業(yè)完不成，或邊看電視邊作業(yè)。有的是學(xué)生家長(zhǎng)自己沒(méi)文化，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)不能及時(shí)輔導(dǎo)。

　　制訂出轉(zhuǎn)化計(jì)劃如下：

　　一、利用與學(xué)生家長(zhǎng)的.相互聯(lián)系，讓家長(zhǎng)協(xié)助教師教育和督促自己的孩子努力學(xué)習(xí)。做好家。方記錄

　　二、課后多和差生交談，態(tài)度要和藹，使后進(jìn)生愿意接近老師，經(jīng)常和老師說(shuō)說(shuō)心里話，有利于老師對(duì)學(xué)生的了解，有利于做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

　　三，開(kāi)展互幫互學(xué)的活動(dòng)，為中、差生創(chuàng)設(shè)一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分發(fā)揮課后“小老師”的作用。

　　四、對(duì)差生的缺點(diǎn)批評(píng)要恰當(dāng)?shù)皿w，切忌不可傷害，不能讓其他同學(xué)嘲笑他們，嫌棄他們。

　　五、分層次設(shè)計(jì)目標(biāo)，給差生制訂能夠完成的目標(biāo)，使其能真正感到成功的喜悅。

　　六、利用課余時(shí)間幫助差生輔導(dǎo)，盡力使他們的成績(jī)有所提高，讓他們認(rèn)識(shí)到“我能行”。做好差生輔導(dǎo)記錄

　　總之，我不但要在學(xué)習(xí)上關(guān)心后進(jìn)生，還要在生活上關(guān)心每一個(gè)后進(jìn)生的成長(zhǎng)，使每個(gè)后進(jìn)生真正感到班集體的溫暖，激發(fā)他們的求知欲，使每位同學(xué)在德、智、體、美等方面均能得到全面發(fā)展。

　　差生名單：鄧志浩程飛達(dá)

　　優(yōu)生輔導(dǎo)：

　　為了落實(shí)小學(xué)生的素質(zhì)教育，培養(yǎng)和提高兒童各方面的素質(zhì)，因材施教。我在教學(xué)中要結(jié)合本教材中的思考題進(jìn)行對(duì)優(yōu)生及特長(zhǎng)生的輔導(dǎo)，要讓他們養(yǎng)成從小刻苦鉆研、勤于思考、勇于創(chuàng)新的品質(zhì)，培養(yǎng)他們熱愛(ài)科學(xué)的興趣。在教學(xué)中，要注意廣泛地、最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，發(fā)揮其學(xué)習(xí)方面的優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)優(yōu)生的輔導(dǎo)以課堂教學(xué)為主要形式，我在課堂上要注意提問(wèn)一些有針對(duì)性、概括性較強(qiáng)、難度較大的問(wèn)題，培養(yǎng)優(yōu)生的思維的敏感性，并且，課后對(duì)他們的作業(yè)布置也要有層次性，即讓它們掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，又要布置一些有一定難度的思考題，讓他們“吃飽”。鼓勵(lì)他們要利用業(yè)余時(shí)間多練習(xí)、多思考、多做一些課本之外的題目，進(jìn)一步訓(xùn)練優(yōu)生思維的靈活性，教師要積極為他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，通過(guò)各種形式進(jìn)行智力小比賽。

　　總之，在本學(xué)期，我一定要適時(shí)、適量、適度地抓好對(duì)優(yōu)、差生的輔導(dǎo)，拓寬他們的知識(shí)面，開(kāi)闊視野，讓他們靈活地掌握知識(shí)，發(fā)揮其各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，以更好為21世紀(jì)的新中國(guó)建設(shè)服務(wù)。

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