年度工作計劃[集錦8篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。**年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。**年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定；

　　2、年終擬定；

　　3、月初擬定和；

　　4、月末擬定和；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)**年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

　　參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　　適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的'工作，這項工作列入我**年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

年度工作計劃 篇2

　　一、深化勞動用工管理，提高勞動生產(chǎn)率

　　1、開展對各分部崗位工作量的梳理。

　　此項工作在今年“三定”過程中，就因時間緊未落實到位，而20xx年如欲繼續(xù)深化勞動用工管理，合理配臵，消除低效無效崗位，實現(xiàn)一專多能，或相同相近工種相互替代，提高勞動效率，這項工作是基礎(chǔ)，且必須形成共識，并得到各分部的支持配合。

　　2、與相關(guān)分部共同組成工作小組。

　�。�1）詳細(xì)分析各分部作業(yè)量的變化及崗位人員配臵情況，對工作量按每班有無具體工作、任務(wù)量嚴(yán)重不足、不足、較足、滿負(fù)荷工作，工作時間按每班工作0小時至8小時進(jìn)行排序，對各崗位按每班工作量飽滿程度或工作時間進(jìn)行統(tǒng)計列表。

　　（2）詳細(xì)分析現(xiàn)有崗位白班、AB班、四班二倒的合理性與必要性，合理的繼續(xù)保留，不合理或當(dāng)前生產(chǎn)狀況已不需要的，予以調(diào)整，特別是不需要倒班的崗位，經(jīng)論證后，退出倒班序列，減少管理環(huán)節(jié)，降低人工成本。

　�。�3）、討論崗位或人員調(diào)整方案。

　　根據(jù)分析情況，討論分部或班組崗位為實現(xiàn)人員優(yōu)化配臵、提高勞動效率，包括一專多能，是否具備調(diào)整潛力的可行性，一致通過后，再拿出可行方案。核心是對現(xiàn)有崗位進(jìn)一步有效優(yōu)化，冗員崗位堅決減員；重點是提高效率，實現(xiàn)一專多能，或?qū)Σ糠窒嘟�工作崗位進(jìn)行整合，建立橫班機制等。

　　對工作負(fù)荷不滿崗位，要采取措施，一是堅決降薪，使之產(chǎn)生強烈的崗位危機感，推動職工轉(zhuǎn)崗；二是對富余人員給出路，提供轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)或勞務(wù)輸出安排，三是績效考核上，根據(jù)作業(yè)量，拉開收入分配差距，有效調(diào)動職工生產(chǎn)積極性，最終提高勞動生產(chǎn)

　　3、取得人力資源處支持。

　　要想實現(xiàn)優(yōu)化崗位配臵，必須得到公司人力部門政策及方法上的支持，才能實現(xiàn)。

　　二、繼續(xù)開展對外勞務(wù)輸出合作

　　1、從收入上看目前陸續(xù)輸出到某某公司、某某企業(yè)的職工，雖有返回，但全年取得勞務(wù)收入約80萬元，勞務(wù)輸出不僅為富余職工謀求新的就業(yè)增收之路，也持續(xù)降低了企業(yè)人工成本。

　　2、從數(shù)量上看，儲運部輸出人員占在崗人數(shù)比僅為4%，比例很低，存在較大的發(fā)展空間，一方面職工積極性還未有效調(diào)動起來，另一方面公司生產(chǎn)形勢嚴(yán)峻，生產(chǎn)負(fù)荷持續(xù)下降，將來可能會產(chǎn)生更多的.富余人員，要想為職工謀求新的出路，勞務(wù)輸出確為一條不得已，但有利于企業(yè)、職工雙盈的較好渠道。

　　3、繼續(xù)穩(wěn)定同現(xiàn)有勞務(wù)輸出單位保持合作的同時，在公司支持下，繼續(xù)拓展外部勞務(wù)合作，今年10月份開始同某某石化洽談勞務(wù)輸出合作項目，經(jīng)過一個多月的商議準(zhǔn)備，目前暫處于停滯狀態(tài)，我們對此將保持關(guān)注，繼續(xù)努力，有一線希望，都要盡最大努力爭取，同時積極尋找其他同類或相似類型的業(yè)務(wù)承攬信息，承攬相關(guān)業(yè)務(wù)，輸出富余職工，增加職工收入，增創(chuàng)企業(yè)勞務(wù)收入。

　　4、配合電信分部做好與鐵通深化電信業(yè)務(wù)合作前期調(diào)研和接觸。

　　三、繼續(xù)加強勞務(wù)管理，壓降費用。

　　（一）、根據(jù)總部對勞務(wù)管理逐步轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)外包模式的要求，認(rèn)真以集團公司《關(guān)于業(yè)務(wù)（服務(wù)）外包工作中規(guī)范用工管理的有關(guān)規(guī)定》為指導(dǎo)，明年在對業(yè)務(wù)外包崗位進(jìn)行清理及明確后，繼續(xù)對三支隊伍的業(yè)務(wù)外包管理逐步規(guī)范：

　　一是把握要點，明確業(yè)務(wù)外包作業(yè)與勞務(wù)派遣作業(yè)的區(qū)別，逐步規(guī)范實施外包工作。主要工作是以協(xié)議標(biāo)的形式對承包崗位及相關(guān)責(zé)任內(nèi)容與承包商進(jìn)行交接。

　　二是指導(dǎo)承包商逐步提高業(yè)務(wù)外包用工管理能力，有效履行管理職責(zé)；使其在運行部外包用工行為更加合法規(guī)范。指導(dǎo)承包商對所轄作業(yè)人員進(jìn)行全方位管理，妥善處理外包過程中的勞動關(guān)

　　三是落實對承包商在用工管理方面的檢查工作。

　�。ǘ�）、結(jié)合不斷變化的儲運生產(chǎn)模式，通過創(chuàng)新勞務(wù)合作方式，進(jìn)一步優(yōu)化勞務(wù)管理，壓降勞務(wù)費用。

　　1、經(jīng)和有機分部進(jìn)行協(xié)商，計劃根據(jù)現(xiàn)有作業(yè)量及民工配臵情況，對平臺民工數(shù)量進(jìn)行壓縮，壓降4人勞務(wù)費用，實際減員2人，預(yù)計可降本17.7萬元/年。

　　2、根據(jù)某某勞務(wù)公司人員現(xiàn)狀，協(xié)商計劃壓減1名管理人員，降本約5萬元/年。

　　3、某某某勞務(wù)公司因20xx年壓降民工人數(shù)較多，暫不考慮壓降人員。

　　四、規(guī)范執(zhí)行勞動管理有關(guān)制度，加大績效考核力度

　　在勞動管理上認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)制度，關(guān)注明年即將啟動的人力資源共享中心業(yè)務(wù)的變化，及時對接執(zhí)行有關(guān)要求，繼續(xù)加強以嚴(yán)格考勤管理、請銷假手續(xù)和直接生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)勞保安全穿戴為重點的勞動紀(jì)律檢查工作，圍繞真空和交接班時段管理上存在的問題，針對各分部的現(xiàn)狀和管理的實際，細(xì)化和分解對各分部勞動管理的考核辦法，推動運行部“三紀(jì)”管理、“三基”管理整體上臺階。我們將繼續(xù)和分部共同加強管理，嚴(yán)格考核，結(jié)合公司門禁管理要求，強化勞動紀(jì)律管理。

　　繼續(xù)充分發(fā)揮績效考核管理作為企業(yè)管理核心的作用，切實圍繞運行部安全、生產(chǎn)和管理的重點和難點，突出加大對目標(biāo)成本、對外創(chuàng)收的考核兌現(xiàn)力度；進(jìn)一步細(xì)化和完善崗位責(zé)任制和員工績效考核方案，不斷完善儲運部經(jīng)營管理人員、一般管理和專業(yè)技術(shù)人員、技能操作人員三位一體的完整考核體系。

　　五、加強職工培訓(xùn)的管理，開展后備管理人才選拔培養(yǎng)工作。

　　在繼續(xù)推進(jìn)崗位適應(yīng)性培訓(xùn)的同時，和生產(chǎn)、機動、安保、黨群等科室相互配合，推進(jìn)職工隊伍的素質(zhì)建設(shè)，增強職工在崗位技能學(xué)習(xí)、企業(yè)形勢任務(wù)教育學(xué)習(xí)等方面的積極性和能動性，并通過獎懲考核來推動和提高。

　　對此次后備管理人才選拔考試合格的職工，將按計劃進(jìn)行培養(yǎng)鍛煉，實習(xí)期滿后根據(jù)職工現(xiàn)實表現(xiàn)和考核結(jié)果，擇優(yōu)錄用到儲運部機關(guān)或者基層分部的職能人員崗位工作。

　　六、繼續(xù)做好運營轉(zhuǎn)型和模擬市場工作。

　　繼續(xù)加強現(xiàn)有8個項目的運行協(xié)調(diào)、管理與考核，及時提供方法及工具上的指導(dǎo)與幫助，保持項目良好運行，4個公司級項目力爭20xx年都能見到落袋效益。

　　模擬市場核算，今年從無到有，從數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、調(diào)查摸底、征求意見、下達(dá)指標(biāo)、確定方案，開始執(zhí)行，各分部在半年多里，逐漸適應(yīng)即將開展的模擬市場承包，明年，我科將繼續(xù)配合完善推進(jìn)此項工作，為儲運部將來實現(xiàn)真正“自負(fù)盈虧，走向市場”打好基礎(chǔ)。

年度工作計劃 篇3

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

　　一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

　　實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道120xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進(jìn)xx個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。

　　20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

　　問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

　　問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

　　20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

　　二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的'軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍

年度工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　我級堅持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，從學(xué)校的實際出發(fā)，從學(xué)生成長的需要出發(fā)，抓好各班的班風(fēng)、學(xué)生文明禮儀。在實踐中不斷探索，拓寬德育工作的途徑、方法，通過形式豐富、內(nèi)容多樣的少先隊主題教育活動，深化未成年人思想道德教育。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、重視學(xué)生行為養(yǎng)成教育，在日常行為規(guī)范管理上形成特色。

　　2、形成良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)氣氛，為最終的“小升初”打下堅實的基礎(chǔ)。

　　3、抓班主任隊伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教育質(zhì)量的有利保障。

　　三、主要工作：

　�。ㄒ唬� 加強師資隊伍建設(shè)。

　　1、加強年級組教師的思想建設(shè)，要轉(zhuǎn)變觀念，繼續(xù)發(fā)揚肯干、苦干和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神、工作作風(fēng)。

　　2、做到資源共享，共同進(jìn)步。

　�。ǘ�）進(jìn)一步抓好行為規(guī)范教育。

　　1、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強化“關(guān)心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀(jì)守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。

　　2、加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。

　　3、組織全年級學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范守則》。

　�。ㄈ�）抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。

　　1、 促使各班主任抓好班級小干部隊伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。

　　2、 各班落實早讀、午讀時間。早上：7：35分早讀；中午：1：45分開始聽寫或看課外書。班科任互相協(xié)調(diào)，盡量能按時到位。

　　3、班科任多交流，了解學(xué)生的思想情況，及時采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。

　　4、舉行一次家長會，力爭家�；�動，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　四、具體工作：

　　9月份：尊師重教、民族凝聚力教育

　　1、 各班利用班會課，學(xué)習(xí)小學(xué)生規(guī)范、守則。

　　2、 利用教師節(jié)，對學(xué)生進(jìn)行感恩教育。（做賀卡）

　　3、 召開六年級班科任會議，交流學(xué)生情況，商議級會、家長會事宜。

　　4、 召開級會，每班派一名代表講講融入新集體的感受及新學(xué)期打算。

　　5、 各班完成班級文化建設(shè)。

　　6、 各班收集課間游戲活動名稱。

　　10月份：熱愛祖國、少先隊員的權(quán)利和義務(wù)教育

　　1、教育學(xué)生嚴(yán)肅升旗儀式中的禮儀規(guī)范、唱響心中的國歌。

　　2、結(jié)合國慶節(jié)，開展紀(jì)念建國59周年中隊活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育

　　3、進(jìn)行秋游，對學(xué)生進(jìn)行安全第一、學(xué)會自我保護(hù)等安全意識的教育。

　　4、各班班長進(jìn)行學(xué)期中總結(jié)。

　　11月份：發(fā)展智能、弘揚民族精神教育

　　1、 組織學(xué)生學(xué)習(xí)英雄事跡，進(jìn)行英雄人物故事比賽。

　　2、 各中隊結(jié)合實際開展培養(yǎng)隊員的“多元智能”活動。

　　3、開展課外閱讀競賽，各班開展讀書匯報會。

　　12月份：強健體魄、科技創(chuàng)新教育

　　1、 積極開展冬季體育鍛煉。

　　2、 各班組織參加學(xué)校運動會、藝術(shù)節(jié)。

　　3、 進(jìn)一步開展普法教育、安全教育。

　　一月份：創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)

　　1、 召開學(xué)生代表座談會，掌握學(xué)生的思想動態(tài)。

　　2、 慶祝元旦活動。

　　3、 全級進(jìn)行學(xué)習(xí)好方法介紹。

　　4、 進(jìn)行期末考試動員會，爭取獲得好成績。

　　5、 參加學(xué)校雛鷹中隊、創(chuàng)意中隊活動、優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員評比。

年度工作計劃 篇5

　　回顧年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將年的工作做如下簡要工作總結(jié)。

　　年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面

　　一、人事管理方面

　　根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

　　規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。

　　有步驟的完善培訓(xùn)機制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強內(nèi)部的.培訓(xùn)管理工作。

　　二、行政工作方面

　�、鞭k理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

　�、埠拖嚓P(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

　�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

　�、磳�內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

年度工作計劃 篇6

　　一、 創(chuàng)新校本教研，深化課程改革。

　　（一）具體做法：

　　1�！皥A桌”教研——營造民主的教研氛圍。

　　本學(xué)期我校校本教研工作將以建設(shè)“學(xué)習(xí)型教研組”為抓手，堅持以教研組為陣地，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，發(fā)揮教師集體力量，營造民主和諧的教研氛圍。學(xué)校將從三個層面開展活動。

　　第一個層面：各教研組圍繞“百家一課”“移植創(chuàng)新循環(huán)課”“金點子薈萃”“我讀書、我受益、我推薦”等專題開展“學(xué)—研—講—評—改”系列專題“圓桌”教研活動，加強新課程改革實施中的問題研討，保證每周一次的研討活動。

　　“學(xué)”即間周四組織一次專題學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和心得。

　　“研”即圍繞教研主題進(jìn)行專題定向研討；

　　“講”即確定教師執(zhí)教教研課，并集體備課；

　　“評”即結(jié)合學(xué)習(xí)體會，進(jìn)行課堂教學(xué)的評議；

　　“改”即在評議的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善創(chuàng)新課堂教學(xué)。

　　金點子薈萃：一是介紹自己的一個教學(xué)“金點子”，把最近在備課、上課、作業(yè)或評價方面的獨到做法介紹給大家。二是介紹自己從書中學(xué)到的教學(xué)經(jīng)驗。

　　第二個層面：學(xué)校將與開學(xué)初下發(fā)教研活動表格，征集特色活動，并從眾多活動中采擷有特色、有實效的活動。分管干部深入教研組與教師共同研究，充實完善活動內(nèi)容和形式。每月學(xué)校將展示兩個教研組的亮點活動。

　　第三個層面：學(xué)校將從中推選出一至兩個組的教研活動在片內(nèi)交流。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。

　　2�！敖恿�工程”——構(gòu)筑立體的展示舞臺。

　　本學(xué)期學(xué)校將啟動干部指導(dǎo)學(xué)科，骨干教師帶動青年教師，師傅幫助徒弟的“接力工程”，實行分層責(zé)任制，充分調(diào)動全體干部教師的積極性。

　　發(fā)揮骨干教師作用，上好“引領(lǐng)課”。開學(xué)初，每個教研組推薦一名骨干教師上“引領(lǐng)課”，教研組集體聽課、評課，互動交流，學(xué)習(xí)骨干教師的教學(xué)經(jīng)驗。

　　師傅幫帶新教師上好“過關(guān)”課。分管干部和師傅對新教師實施跟蹤問效式聽課，每月至少兩次。新教師聽結(jié)對子骨干教師課每周至少兩節(jié)。每月新教師上一節(jié)匯報課，幫教干部、骨干教師要聽課，給予具體指導(dǎo)。

　　青年教師上好“練兵”課。期中將在28歲以下教師中舉行“練兵”課展示。

　　學(xué)校將與五月份舉“接力工程，共展風(fēng)采”研討會，屆時將進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的引路課、練兵課、過關(guān)課大展示，充分調(diào)動全體教師積極性。

　　3。“闖關(guān)行動”——追求高效的教學(xué)質(zhì)量

　　在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，學(xué)校繼續(xù)完善創(chuàng)新“每月一闖關(guān)”“每月一比拼”活動。

　　每月一闖關(guān)：將采取每周教師一自查，每半月教師間一互查，每月教導(dǎo)處一把關(guān)的多項檢查形式對語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)等學(xué)科的各類作業(yè)進(jìn)行專題抽檢，重點檢查作業(yè)設(shè)計、完成和批改形式，注重作業(yè)的合理性、針對性、層次性，注重對學(xué)生進(jìn)行良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。將教師自評、互評與學(xué)校的綜合評價相結(jié)合，更好地提高作業(yè)質(zhì)量。

　　每月一比拼：將采取教師每周一檢查，半月級部一測查，教導(dǎo)處每月一檢測的'形式，進(jìn)一步抓好單項或單元過關(guān)考試，真正發(fā)揮評價與考試的檢測、反饋、導(dǎo)向、激勵、調(diào)控功能，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

　　（二）措施保障：

　　為了使教研活動落到實處，擴大教學(xué)研究的深度和廣度，提高研究質(zhì)量，，學(xué)校建立了“三層立體”教研網(wǎng)絡(luò)，制定了兩項制度，切實把教學(xué)研究工作與日常教學(xué)任務(wù)緊密地聯(lián)系在一起

　　“三層立體”教研網(wǎng)絡(luò)：第一層次是由專家、領(lǐng)導(dǎo)組成的指導(dǎo)小組；第二層次是由各教研組長組成的四個子課題組；第三個層次是以年級、學(xué)科為單位的10個教科組。

　　兩項制度：1。教研組周活動制：即10個教科組按學(xué)期初擬定的計劃，每月開展兩次教研活動，活動時間納入課表。活動內(nèi)容（每次的具體內(nèi)容提前一周在學(xué)校信息欄公布）

　　干部蹲點制：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)特長，將每一位干部分配到20個教科組，少則承包一個組，多則承包三個組（周一到周三錯開），將“干部與課改同行”活動扎扎實實地落實到平時的教學(xué)工作中。

　　二、 拓展實踐活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強課外活動管理體系并形成網(wǎng)絡(luò)。即校長分管、分管主任、小組負(fù)責(zé)規(guī)劃、活動指導(dǎo)教師具體實施，最終落實到學(xué)生，形成普及→提高→特色這樣一個四級管理、三個層次的組織管理體系。

　　1。開展民族藝術(shù)教育系列活動，通過“五條途徑”打造“中華情”工程：

　　積極貫徹區(qū)藝術(shù)教育工作的精神，認(rèn)真做好學(xué)校藝術(shù)教育各方面的工作，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和人文素養(yǎng)。積極參加區(qū)的各項藝術(shù)活動，根據(jù)我們學(xué)校的實際情況繼續(xù)開展民族藝術(shù)教育系列活動，美術(shù)以民族剪紙為切入點，音樂以《榮辱歌》為展示舞臺，為學(xué)生開設(shè)繼承和弘揚民族文化精粹和民族精神的途徑，進(jìn)而打造“中華情”工程，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

　　2。開發(fā)班級課外活動新主題——“小剪紙，大中國”，讓民族文化沁入心間。

　　本學(xué)期班級課外活動我們將圍繞新內(nèi)容——剪紙，繼續(xù)運行上學(xué)期的“一統(tǒng)、二百”式的活動模式，即“一統(tǒng)”為統(tǒng)一確定班級課外活動主題為“小剪紙，大中國”；“二百”為各班輔導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生的年齡特點和實際情況，確定適合本班學(xué)生的活動內(nèi)容，形成同一主題，但卻百花齊放，各具特色的局面：可以搜集“剪紙”的有關(guān)歷史、種類、風(fēng)格、制作手法等資料進(jìn)行文化探究，再研究用什么材料、形式、制作什么內(nèi)容的剪紙作品，難易程度要適宜，在活動的后期，要鼓勵和激發(fā)學(xué)生進(jìn)行大膽創(chuàng)新。

　　本活動，我們將在雙周二下午第三節(jié)課節(jié)同時進(jìn)行，要有實效的計劃、每月活動方案，做到每次有準(zhǔn)備地開展活動，爭取實效性和特色性并舉。

　　3。開展群體活動，推動民族藝術(shù)特色活動。

　　本學(xué)期我校將繼續(xù)以“學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為本”，創(chuàng)設(shè)更多渠道，開展民族特色的藝術(shù)活動，全面提高學(xué)生的審美能力、民族精神和藝術(shù)實踐能力。

　�。�1）搞好校級二課活動。本學(xué)期繼續(xù)設(shè)立科技、舞蹈、合唱、器樂、繪畫、主持人、計算機等活動小組。各組要制訂實效創(chuàng)新的活動計劃，認(rèn)真做到“四落實”，確�；顒淤|(zhì)量，力爭早出、多出成果和人才。

　　20xx學(xué)年度第一學(xué)期教研、電教計劃 每周二、四繼續(xù)開展校園集體舞活動，音樂小組積極訓(xùn)練，三團以飽滿的熱情推出更高質(zhì)量的作品，為國慶節(jié)獻(xiàn)禮。

　　校美術(shù)小組結(jié)合奧運繪畫進(jìn)行創(chuàng)作，拿出更加優(yōu)秀的繪畫作品參加區(qū)市大賽，為校爭光，以此促進(jìn)學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)的夯實與提高。

　�。�2）在“十。1”國慶節(jié)將舉行“心系祖國”歌詠比賽，將《榮辱歌》作為必唱歌曲，另外舉行“小剪紙，大中國”為主題的手抄報作品展。充分展示群體探究民族文化藝術(shù)的成果。

　�。�3）在元旦將舉行“窗花紅艷艷”作品展。展示全校學(xué)生以各種形式、手法、內(nèi)容、材料創(chuàng)作的剪紙作品。

　　4�！捌窌�香、潤情操”讀書活動

　　本學(xué)期，學(xué)校將本著全員參與、寓教于樂的原則，以“品書香、潤情操”為主題，制定了兩個落實、三條原則、四項措施的工作思路，開展系列讀書活動。

　　兩個落實：一是時間落實。每周的語文實踐課、每周三、五中午1：30—1：40為集中誦讀時間。二、四中午1：30—1：40為集中習(xí)字時間。二是內(nèi)容落實。內(nèi)容既有必讀的語文課本、《國學(xué)啟蒙經(jīng)典》《古詩詞》各年級推薦的書目，也有學(xué)生自己喜歡的書籍。

　　三條原則：一不重形式重過程；二不求深解熟讀成誦；三不講數(shù)量要興趣。

　　四項措施：一、建立“三級圖書網(wǎng)絡(luò)”，保證學(xué)校有圖書室、班級有流動書庫、家庭有書架。

　　二、建立個人讀書小檔案。

　　三、成立誦讀指導(dǎo)評估小組，定期或不定期深入班級進(jìn)行指導(dǎo)、測評。

　　四、保證每名學(xué)生都能享受成功的喜悅，每月舉行一次主題讀書活動，每學(xué)期舉辦一次讀書成果展示。

　　三、廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)手段，優(yōu)化教育教學(xué)與信息化的整合。

　　本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò)軟硬件和網(wǎng)絡(luò)信息安全，進(jìn)一步規(guī)范、強化校園網(wǎng)絡(luò)管理、使用和維護(hù)。實行網(wǎng)絡(luò)信息安全“一把手”負(fù)責(zé)制，建立以校長為核心的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全管理多級網(wǎng)絡(luò)，制定管理制度，逐級落實責(zé)任，確保網(wǎng)絡(luò)

　　20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期教研、電教計劃信息安全。大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用研究，爭創(chuàng)校園網(wǎng)應(yīng)用先進(jìn)單位

　　1。學(xué)習(xí)培訓(xùn)——促進(jìn)教師能力提高。

　　學(xué)校將充分發(fā)揮信息技術(shù)研修班學(xué)員的骨干作用，聘請我校劉昆老師為首席培訓(xùn)師，切實加強信息技術(shù)培訓(xùn)，帶領(lǐng)教師開展信息技術(shù)與學(xué)科整合這一課題的研究，進(jìn)一步拓寬校本培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)教師間相互交流的平臺，逐步嘗試網(wǎng)上培訓(xùn)模式。組織教師外出學(xué)習(xí)、參觀、并參加各級的評優(yōu)課，撰寫信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合案例，論文的交流評比等，增強教師使用現(xiàn)代信息技術(shù)的意識和技術(shù)。

　　2�；�動研討——拓寬校本研究渠道

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動交流。每月集中進(jìn)行一次專題培訓(xùn)，使教師人人會用博客交流，倡導(dǎo)有能力的教師建立自己的網(wǎng)頁，使網(wǎng)上互動交流成為校本研究的新形式。探索網(wǎng)上教研與傳統(tǒng)教研形式有效結(jié)合的途徑和模式。建立完善“網(wǎng)上教研備課交流”制度，進(jìn)行全區(qū)網(wǎng)上備課交流。

　　3。檢查評估——規(guī)范信息技術(shù)管理

　　繼續(xù)抓好“班班通”的使用，提高使用率。要求教師每周至少使用兩至三次，做好記錄。分管干部定期或不定期地進(jìn)行抽查，并把如何有效的使用教育資源作為評價課堂的一項重要指標(biāo)。

　　4。競賽活動——搭建師生展示平臺。

　�。�1）與校本教研活動相結(jié)合，舉行“網(wǎng)絡(luò)資源在教學(xué)中的應(yīng)用”課堂展示，鼓勵教師充分運用青島市、市北區(qū)教育資源庫及其他教育資源來輔助教學(xué)，達(dá)到以賽促用，以賽促教，提高教學(xué)效益的目的。

　�。�2）搞好信息技術(shù)第二課堂活動，成立信息技術(shù)興趣小組，開展“超速打字員”“最佳小編輯”“優(yōu)秀電腦繪畫”等比賽，以“活動”促進(jìn)信息技術(shù)課的教學(xué)。

年度工作計劃 篇7

　　一、加強對基層黨務(wù)干部的教育與培訓(xùn)工作，提高兩新黨務(wù)干部素質(zhì)。充分發(fā)揮黨校的主陣地作用，組織2－3期的專題培訓(xùn)班，把“兩新”黨組織負(fù)責(zé)人、黨務(wù)工作者、黨建工作指導(dǎo)員作為重點培訓(xùn)對象，采取專家輔導(dǎo)、參觀考察、討論交流等方式，談?wù)J識、教方法、重提高，促進(jìn)兩新黨務(wù)干部的素質(zhì)全面提高。

　　二、加強對企業(yè)主及入黨積極分子的培訓(xùn)，提升他們對黨建工作的認(rèn)識。準(zhǔn)備開辦一期入黨積極分子培訓(xùn)班，進(jìn)一步落實“雙推雙培”工作。注重在優(yōu)化結(jié)構(gòu)上下功夫，把優(yōu)秀的企業(yè)主、高管培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成企業(yè)管理層，從而取得企業(yè)與黨建工作的和諧共贏。

　　三、強化兩新黨組織的規(guī)范化建設(shè)，培養(yǎng)黨員的榮譽感與自豪感。在兩新組織中積極開展“組織找黨員、黨員找組織、黨員找黨員”活動，使兩新組織黨員主動亮明身份，參加黨組織的各項活動；對于離職或退休的黨員，積極動員他們將組織關(guān)系遷出或遷到社區(qū)黨組織，避免出現(xiàn)空掛的現(xiàn)象，同時也方便他們過上正常的黨組織生活。

　　四、全面強化從嚴(yán)治黨，充分發(fā)揮兩新黨組織與黨員干部的“兩個作用”。結(jié)合“服務(wù)群眾最后一公里”等多項踐行“三嚴(yán)三實”的具體活動，突出黨員與黨組織的'先進(jìn)性，培育選樹先進(jìn)典型，打造 “特色品牌”。要進(jìn)一步強化質(zhì)量黨建工作，進(jìn)一步加大督促檢查、考核驗收力度，對完成較好的給予表揚，對沒有完成任務(wù)的，責(zé)令限期整改。把“兩新”黨組織建設(shè)情況與黨組織書記績效報酬、表彰獎勵掛鉤，對不勝任現(xiàn)職的“兩新”黨組織書記，及時進(jìn)行調(diào)整，不斷將優(yōu)秀黨員骨干選拔到干部隊伍中來，充分發(fā)揮基層黨務(wù)干部的示范帶頭作用與先進(jìn)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

年度工作計劃 篇8

　　一、學(xué)情分析

　　我所任的班級是七年級（2）班，是后進(jìn)班，學(xué)生有四十幾名，這些學(xué)生剛升入中學(xué)，許多成績好的學(xué)生都到外學(xué)習(xí)環(huán)境好的學(xué)校去讀書，所以少數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)較好外，大多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄，成績很不理想。特別是男生對學(xué)習(xí)不夠積極主動，成績很難跟上去，加之剛升入中學(xué)，功課加重了，使得很多學(xué)生難以接受，我們在教育教學(xué)過程中，需要我們教師運用新課改的教育理念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高學(xué)生對學(xué)習(xí)的認(rèn)識和興趣，樹立起學(xué)習(xí)的信心，提高他們的基礎(chǔ)知識，為他們的發(fā)展奠定堅實的.基礎(chǔ)。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　正確確立語文教學(xué)新理念，也就是全面提高學(xué)生的整體語文素質(zhì)，正確處理人文性和工具性，知識能力和素養(yǎng)的關(guān)系，注重學(xué)生語文實踐能力的提高，倡導(dǎo)有助學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活，跨學(xué)科學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得終身受用的語文學(xué)習(xí)能力。

　　三、總目標(biāo)

　　1、要“具有獨立閱讀語文的學(xué)習(xí)能力，注重情感體驗”，“有豐富的積累，形成良好的語感”。

　　2、能初步理解和鑒賞文學(xué)作品，受到高尚的情操和趣味的熏陶。

　　3、豐富自己的精神世界。

　　4、誦讀古代詩詞，有意識的在積累、感悟和運用中，提高自己的欣賞品味和審美情趣。

　�。�1）知識目標(biāo)：

　　了解作品中相關(guān)的作家、作品等文學(xué)知識，了解描寫方法，比喻、擬人、排比等修辭手法和詞類的有關(guān)知識，熟記生字詞的音、形、義，背誦重點課文和重點語段。

　　（2）掌握和運用知識能力目標(biāo)：

　　領(lǐng)會詞句在具體語境中的含義和作用，能分析理解文章的結(jié)構(gòu)，能運用多種修辭手法和描寫方法，掌握現(xiàn)代文和文言文閱讀方法，能流利地朗讀課文，初步具有鑒賞文學(xué)作品的能力，養(yǎng)成讀書和做筆記的習(xí)慣。

　�。�3）人文素質(zhì)目標(biāo)：

　　能運用語言文字進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)文中先進(jìn)的人和事，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力，提高學(xué)生的各方面的素養(yǎng)。

　　（4）具體目標(biāo)：

　　a、新課標(biāo)對七年級上冊語文教學(xué)要求：聽、說、讀、寫。

　　b、本學(xué)期語文教學(xué)預(yù)期目標(biāo)：能寫出適量的教學(xué)反思，能對一學(xué)期圍繞學(xué)生如何適應(yīng)中學(xué)語文學(xué)習(xí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和如何激發(fā)學(xué)生書寫文字進(jìn)行總結(jié)。爭取期末成績有所提高。

　　四、教材內(nèi)容

　　全書設(shè)有主題合成的單元，“名著推薦與閱讀”和“專題”，每個單元有閱讀課文、寫作和語文實踐活動，還有誦讀欣賞課文，由學(xué)生熟讀成誦，以積累語文知識，提高語文的表達(dá)能力。

　　五、教學(xué)策略

　�。ㄒ唬┙處煱鍓K

　　1、以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、自學(xué)能力和合作交往能力、語言表達(dá)能力和讀寫能力為主。

　　2、優(yōu)化教學(xué)手段，開展豐富的語文教學(xué)活動。

　　3、優(yōu)化作業(yè)管理。

　　4、教師在課堂上讓學(xué)生發(fā)揮自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

　　5、發(fā)揮課外輔導(dǎo)的作用。

　　6、上公開課，聽課，評課。

　�。ǘ�）學(xué)生板塊

　　1、發(fā)揮優(yōu)生，帶動差生，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

　　2、多學(xué)習(xí)、多復(fù)習(xí)，打下基礎(chǔ)。

　　3、在閱讀和寫作下功夫。

　　4、多讀課外優(yōu)秀文學(xué)作品，做好筆記。

　　5、養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

　　作為老師要和學(xué)生多交流，鼓勵后進(jìn)生，對他們要有耐心，信心，這樣我們才能把理論應(yīng)用到實踐的教學(xué)中去，應(yīng)用教育和新課改就達(dá)到了平衡點。

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