【精華】年度工作計劃錦集五篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！一起對今后的學習做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　一、學校教研情況分析

　　兩年來，經(jīng)過對《語文新課程標準》多種形式的培訓學習，絕大數(shù)教師已經(jīng)完成了新課程基本理念體系的框架式構(gòu)建，并能自覺用于對教學實踐的指導和評價，教師的學科教學理念和教學行為均有了突破性轉(zhuǎn)變。尤其是在轉(zhuǎn)變教師角色、改革學習方式、營造寬松、和諧的課堂氛圍等方面廣泛達成共識，整體進步明顯。但也應該看到，在這些可喜變化的背后，仍然存在著諸多不足，而且成為了現(xiàn)階段將新課程的探索和實踐推向深入的新的阻力。

　　主要表現(xiàn)為：

　　1、理論學習不夠深入，對新課程基本理念的理解還比較片面或膚淺。尤其是在對新課程目標的理解上，一是混淆了課程目標與課堂教學目標的區(qū)別，常常把理解的課程目標機械地貼在課常教學的設(shè)計中，以致許多課堂教學目標欠具體，內(nèi)容重點和難點不清楚；二是人為地肢解課程三維目標，把教學過程割裂為實施知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的若干階段。

　　2、在教學方式、方法運用上，在重視學生積極、主動參與，形成解決問題能力的同時，忽視了傳統(tǒng)教學一些行之有效的教學方式的運用；在對待學生學習方式的改變上，由于忽視了教學內(nèi)容、教學任務和學生需要，出現(xiàn)了形式主義傾向，表面熱鬧卻形成不了學生有效學習。同時過分地強調(diào)學生的自主學習，弱化了教師的主導地位和指導作用，影響了課堂教學的質(zhì)量與效率。

　　3、在對教學資源的處理上，一方面把教科書和教學參考資料作為唯一課程資源而忽視了生活資源，缺乏充分利用文本以外課程資源的能力和信心，以至學生所關(guān)注的教學內(nèi)容比較匱乏；另一方面過分強調(diào)非文本資源的作用，而忽視了文本資源包括教材在課程實施中的重要作用，導致了教學過程的不穩(wěn)定性和不確定性，以至于教學隨意性太大。

　　4、受學生成績和教學定勢等因素影響，多數(shù)教師在日常教學中的著眼點仍然是學生應考分數(shù)的提高，拘泥于教材，過分偏重知識教學的情況依然存在，改革步子不大，課改探索的熱情逐漸被應試教育的“甜頭”所淹沒；也有些教師矯枉過正，出現(xiàn)了過多以學生活動取代知識學習，把教學內(nèi)容的重點過多地偏向與學生興趣和經(jīng)驗相聯(lián)系的生活內(nèi)容，而忽視了學科內(nèi)在的規(guī)律，把強調(diào)課程面向生活、教學聯(lián)系現(xiàn)實與重視學科內(nèi)容的.基礎(chǔ)性對立起來。

　　基于這些認識，本期和以后一段時間的教研努力方向為：

　　1、正確地把握新課程目標密切相關(guān)的三個方面，并融合成有機整體，使獲得基礎(chǔ)知識與基本技能的過程同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。

　　2、指導學生主動參與教學活動，形成積極主動、樂于探究、勤于動手的學習態(tài)度和習慣。

　　3、改變學生學習方式，將教學內(nèi)容與學生的經(jīng)驗、生活與社會的變革等內(nèi)容緊密結(jié)合起來。構(gòu)建平等合作的師生關(guān)系，讓學生參與評價、學會評價，引導學生多角度、多元化地思考問題，鼓勵學生敢于向教師、向教材挑戰(zhàn)，充分張揚個性，同時規(guī)范學生的學習和思考習慣。

　　二、指導思想

　　以課程改革為核心，以新課程理念為指導，繼續(xù)深入開展主題化系列教研活動，著力于教師業(yè)務小平的提高，探索“生本教育”的課堂教學模式，探求“如何轉(zhuǎn)變學習方式，提高教學效益”的策略，營造開放的、適合主體發(fā)展的教學氛圍，全面提高學生的語文素養(yǎng)。

　　三、工作目標

　　1、繼續(xù)學習課程改革有關(guān)文件，進一步純正教學理念，提高理論素養(yǎng)，并滲透進平時的教學中去。

　　2、科學規(guī)范常規(guī)教學，搞好課堂教學有效性策略的研究，形成有效教學的基本框架和教學策略。

　　3、加強教科研意識，促使教研組的研風建設(shè)有實質(zhì)性進展。

　　4、加強青年教師的培養(yǎng)，促進語文教師隊伍素質(zhì)的全面提高。

　　四、工作措施

　　1、學習理論，更新觀念，提高素質(zhì)。

　　各人應根據(jù)自己的實際需要，明確學習內(nèi)容，制定學習計劃，突出學習重點。今期可圍繞“個性發(fā)展”、“創(chuàng)新教育”、“研究性學習”、“綜合實踐活動”等熱點問題進行學習，經(jīng)常學習各類業(yè)務刊物，勤做筆記，并注意理論學習與教學實踐相結(jié)合，學習實踐與經(jīng)驗總結(jié)相結(jié)合，努力提高學習效率，切實提高自己的理論水平。同時還應充分發(fā)揮學校在師資、網(wǎng)絡上的優(yōu)勢，把信息技術(shù)與學科教學有機結(jié)合，積極引進各種成功的優(yōu)秀教研成果，提高教學效率。

　　2、科學規(guī)范常規(guī)教學。

　　教學常規(guī)是學科教學的法規(guī)，抓好教學常規(guī)是提高教學質(zhì)量的生命線。本學期教學常規(guī)將以課堂教學為中心，以抓學生的創(chuàng)新精神和實踐活動為出發(fā)點，以提高課堂教學效率和發(fā)展學生語文素養(yǎng)為宗旨，以抓學生的“雙基”和學習習慣為立足點，真正把改革課堂教學模式，提高課堂教學效益落到實處。尤其應注意的是要大力抓好學生學習品質(zhì)的培養(yǎng)，扎扎實實地進行基礎(chǔ)教學，實實在在地培養(yǎng)學生的多種學習能力，有始有終地抓好學生學習習慣的培養(yǎng)。教師要做好做實學生日常學習活動的指導和管理工作，要讓學生懂得在什么時間做什么事，懂得做事的標準和要求。在落實基礎(chǔ)的前提下，還要努力改變傳統(tǒng)的作業(yè)布置，力求創(chuàng)新、開放、靈活、多樣，加大對中長期作業(yè)、分層作業(yè)的探索力度，讓作業(yè)的結(jié)構(gòu)更加多樣化，從而提升學生的綜合素養(yǎng)。落實大語文教學觀，開展豐富多彩的語文實踐活動，加強成語、歇后語、名言警句的背誦積累及課外閱讀和小練筆活動的指導。

　　3、抓好集體備課的過程管理。

　　集體備課的目的是為教師創(chuàng)造自主發(fā)展的條件，也是為教師提供同伴互助的平臺。集體備課過程中教師之間可以分享備課資料和課程教學技巧，可以共同分析教學情況，共同磋商教學改進策略，以加強對自我教學的關(guān)注和改進，同時也可以學習同伴的教學經(jīng)驗。集體備課不是簡單的備課分工和相互抄寫教案，它應該是建立在個體研究的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每位教師的力量，彼此在互動合作中成長，在互補共生中進步。集體備課應該是有目的選擇一個有研究價值的課題，多人同備，分別提出個人設(shè)計方案，在深度會談的過程中把深藏于心的甚至是意想不到的看法、思想、智慧展示出來、表達出來。也可以圍繞某個問題暢所欲言，提出各自的意見和看法，集思廣益，集體攻關(guān)，探索一條適合本校發(fā)展的成功之路。這個過程是最具有生成性和建設(shè)性的，它會冒出和形成很多有價值的新見解。因此，每位教師都應建設(shè)性地參與集體備課全過程，做合作型教師。

　　4、以“三課”活動為載體，開展課題型校本教研。

　　課題型校本教研即從學校教育教學實踐中的問題出發(fā)，根據(jù)課題選擇典型課例，通過整合教師自主研究、小組同伴互助、集體有序突破等多種研究活動的資源優(yōu)勢，從而達到發(fā)展教師素養(yǎng)，提升教師專業(yè)化水平的目的。課題型教研是以課題為中心，研究學校教學中的具體問題；以課堂為基地，研究課堂教學中的疑難；以教師為主體，研究教學實踐中的真實問題。其教研過程分為四個步驟，

　　一是個體設(shè)計，執(zhí)教教師根據(jù)課題選擇課例，確立教學目標，完成教學設(shè)計；

　　二是試教評課，備課組每位教師都要對試教課提出意見，

　　三是再教復評，通過反思和吸取，執(zhí)教老師對試教課進行修改并再次執(zhí)教，教研組復評；

　　四是個體研究，在復評的基礎(chǔ)上，執(zhí)教者進行反思總結(jié)，撰寫案例分析材料。

　　根據(jù)學校實際，本學期擬以下課題供參考選擇：

　　1>關(guān)于培養(yǎng)良好語文學習習慣的研究。

　　2>關(guān)于語文教學“活”與“實”的研究。

　　3>關(guān)于閱讀教學深層對話的研究。

　　4>關(guān)于提高自主學習和合作學習效益的研究。

　　5>關(guān)于初中語文綜合實踐活動的研究。

　　6>關(guān)于提高文言文教學效能的研究。

　　7>關(guān)于培養(yǎng)文學名著鑒賞能力的研究

　　8>關(guān)于初中語文綜合性學習的研究。在課題下選擇課例開展“三課”活動是為了推進問題式教研，加強教研活動的主題化管理，每次活動立足解決一個問題或問題的一個方面，提升教研活動的質(zhì)量和效益。

　　5、加強青年教師的培養(yǎng)，促進整體素質(zhì)的全面提高。

　　充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的示范作用，讓他們上示范課，作理論講座，促使更多的教師以他們?yōu)榘駱�，不斷提高自己的教學業(yè)務水平，從而提高本組教師的整體教學和研究水平。青年教師要主動與經(jīng)驗豐富的教師結(jié)對子，要先聽后上，并定期上匯報課。教研組也將有計劃地組織部分骨干教師不定時地聽青年教師的常規(guī)課，在評課中給予針對性的指導。

　　6、以自我反思為突破口，提升研究意識和研究能力。

　　自我反思被認為是“教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素”，因為無論采用怎樣的教研方式，我們都不能強迫教師接受別人的各種思想和經(jīng)驗，而只能設(shè)法營造適應教師心靈需求和教育特點的各類情境，促進其內(nèi)在的教育信念得以合理的釋放，并內(nèi)化和吸收外來的影響。

　　自我反思是對自己教育教學活動中的行為及由此產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析的過程，是反省、思考、探索最終解決問題的過程。教師在教學中，要把自己作為研究的對象，研究自己的教學觀念和實踐，反思自己的教學觀念、教學行為以及教學效果，形成自己對教學現(xiàn)象、教學問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解，使自己真正成為教學和教學研究的主人。同時自學反思別人的教學行為和教學理念，反思優(yōu)秀課例和教學理論，通過反思和研究，不斷更新教學觀念，改善教學行為，提高教學工作的自主性和目的性，克服被動性、盲目性，提升教學水平。反思內(nèi)容包括教學反思、教研反思和教育敘事。按教學的進程，自我反思可分為教學前、教學中、教學后三個階段。

　　教學前的反思是憑借以往的教學經(jīng)驗，對教學活動進行批判性分析，并作為調(diào)整性的預測；教學中的反思是對發(fā)生在教學過程中的問題及時發(fā)現(xiàn)、自動反思、迅速調(diào)控；教學后的反思是在某一教學活動告一段落后，在一定的理念指導下，去發(fā)現(xiàn)和研究過程中的問題，或者對有效的經(jīng)驗進行理性的總結(jié)和提升。我們意在通過教學反思使語文教師課堂操作能力的提高，通過教研反思，促進教學理論水平的提高，通過教育敘事實現(xiàn)校本教研的生活化，語文教師生活的教育化。

　　讓反思成為一種需求，讓交流成為一種習慣，讓寫作成為一種愛好。在我們語文學科范圍內(nèi)，營造一種和諧、勤鉆、善思、深研的教研氛圍，引領(lǐng)全縣語文課改。

年度工作計劃 篇2

　　一、加強員工的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素質(zhì)

　　前廳部的每一位成員都是餐廳的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個餐廳的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結(jié)與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

　　二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　餐廳經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去餐廳的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的餐廳行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因餐廳的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華餐廳的出現(xiàn)而流失一部份，作為餐廳的成員，深知客房是餐廳經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為餐廳的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸餐廳當局領(lǐng)導的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為餐廳爭取住客率，提高餐廳的經(jīng)濟效益。

　　三、加強各類報表及 報關(guān) 數(shù)據(jù)的管理

　　今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為餐廳行業(yè)的接待部門，為了保證餐廳的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過餐廳的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩�局進行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的'通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

　　四、響應餐廳領(lǐng)導提倡“節(jié)能降耗”的口號

　　節(jié)能降耗是很多餐廳一直在號召這個口號，本部也將響應餐廳領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

　　五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

　　計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報餐廳領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門、在餐廳受到尊重與重視。

年度工作計劃 篇3

　　一.業(yè)主(租戶)報修工作：

　　逐步需要健全工程維修服務工作程序流程制度。規(guī)范服務工作行為，提高工作效率，增強服務意識。以解決業(yè)主的困難為己任，把業(yè)主的問題當自己的問題來對待，把業(yè)主的事當自家的事來做，不卑不亢既要服務又要效益互惠互利。

　　二.公共區(qū)域的報修及設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng)工作：

　　完善健全各種設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)工作程序。制度。操作規(guī)程及各種表格記錄，并完成如下工作：

　　1.小區(qū)智能化系統(tǒng)的掌握及維修工作

　　2.電梯的保養(yǎng)及故障排除的培訓工作

　　3.消防泵房消防報警系統(tǒng)維修保養(yǎng)工作

　　4.小區(qū)會所中央空調(diào)維修保養(yǎng)工作

　　5.小區(qū)給排水系統(tǒng)的維護工作

　　6.紅外報警系統(tǒng)監(jiān)視系統(tǒng)的維護保養(yǎng)工作

　　7.小區(qū)設(shè)施維修保養(yǎng)工作

　　8.物業(yè)用房的維護工作

　　9.小區(qū)公共土建維修工作

　　三.小區(qū)內(nèi)物業(yè)改造工程項目：

　　1.南會所物業(yè)辦公室員工宿舍客服中心的改造工程

　　2.南會所圖書閱覽室乒乓球室臺球室的設(shè)施采購

　　3.一期車庫照明改造工程

　　4.湖邊河邊南側(cè)鐵柵欄圍墻，安裝紅外感應燈工程

　　5.斜塘河河堤2臺安裝75℃鐵柵欄及植物爬騰覆蓋工程

　　6.湖邊棧橋，活動墻地等防腐木滌刷桐油工作

　　7.消防系統(tǒng)的恢復工程

　　8.車場管理系統(tǒng)大屏系統(tǒng)的恢復使用

　　四.配合地產(chǎn)公司的.工作

　　1.配合豪宅各施工分包單位的竣工驗收及接管驗收工作

　　2.統(tǒng)計檢查，跟蹤各分包單位保修期的維修工作

　　3.配合保修單位在小區(qū)的保修工作

　　五.進一步完善健全裝修管理程序。規(guī)定。流程。表格。記錄。

　　六.配合管理處領(lǐng)導協(xié)調(diào)各部門的工作

　　七.完成管理處領(lǐng)導交辦的其它工作

年度工作計劃 篇4

　　根據(jù)市委安排，并結(jié)合《XX市人口和計劃生育領(lǐng)導小組關(guān)于做好20xx年計劃生育三結(jié)合工作意見（閬人口領(lǐng)發(fā)[20xx]2號）文件精神，結(jié)合我局實際，通過周密的安排布署，采取了切實有效地幫扶措施，全面完成了各項目標任務，有力的促進了計生戶增收致富，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

　　一、加強領(lǐng)導，落實責任

　　計劃生育“三結(jié)合”工作事關(guān)群眾的切身利益，是統(tǒng)籌解決人口問題的重要抓手，更是人口計生系統(tǒng)重要職責。今年我局開展計劃生育“三結(jié)合”工作，是在總結(jié)過去計生“三結(jié)合”工作的基礎(chǔ)上，進一步提高認識，加強領(lǐng)導，落實責任，使計劃生育“三結(jié)合”工作更有創(chuàng)新，更有突破，更有成效。為此，局成立以黨組書記、局長為組長，分管副局長為副組長、綜合股、文化旅游項目股等負責人為成員的領(lǐng)導小組，負責計劃生育“三結(jié)合”工作的組織領(lǐng)導、項目規(guī)劃、資金籌集、監(jiān)督檢查和工作協(xié)調(diào)。局班子成員和股長負責每人聯(lián)系1戶計劃生育“三結(jié)合”幫扶新增戶，股室成員每人聯(lián)系2戶幫帶戶。每月到幫扶基地和幫扶戶了解一次工作進展情況和幫扶協(xié)議履行情況，與幫扶對象結(jié)對子，交知心朋友，解決他們的困難和問題。確保計劃生育“三結(jié)合”工作任務的完成。

　　二、明確責任，采取有效措施得力。

　　1、今年，我局計生“三結(jié)合”的幫扶單位為江南辦事處龍?zhí)洞�，幫扶基地名稱為優(yōu)質(zhì)水果基地，今年我局新增幫扶戶10戶，幫帶20戶，基地內(nèi)二分之一以上的計生戶參與了主導項目，專業(yè)技術(shù)培訓達到6次，對新增戶入戶指導達到2次，被幫扶戶當年人均收入達8500元以上。這些目標任務的完成，有力的促進了計生戶增收致富，有效的轉(zhuǎn)變了群眾的生育觀念。

　　2、加強各項優(yōu)惠政策落實，加大幫扶力度。今年，我局通過制定優(yōu)惠政策、落實項目等工作給予了幫扶對象切切實實的幫助，在優(yōu)良品種的引進和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料上邀請一些專業(yè)技術(shù)部門的給予了一定指導，同時對新增戶和幫帶戶都給予300——500人資金補助，充分調(diào)動幫帶戶人種植激情，從而全面促進了計生幫扶戶生產(chǎn)的發(fā)展，營造了“少生快富”的氛圍。

　　3、抓好生產(chǎn)、生活與生育服務。積極協(xié)助區(qū)、鎮(zhèn)計生部門對基地內(nèi)計生戶開展了“查環(huán)、查孕、查病”及生殖保健等方面的服務工作，全年來，被幫扶戶中無計劃外生育等違反計劃生育政策的行為。

　　三、存在問題及下一步打算。

　　一年來，我局計劃生育“三結(jié)合”工作雖然取得了一些成績，但也還存在一些問題，由于我局資金十分困難，在幫扶力度還顯得有些不足，一些基礎(chǔ)工作還有待進一步加強等，我局將在今后工作努力加以改進，立足實際，繼續(xù)加強領(lǐng)導，落實計生幫扶工作責任制，不斷探討計劃生育“三結(jié)合”幫扶的新思路和新方法，努力完成今年區(qū)計生工作交辦的各項任務，為實現(xiàn)我區(qū)人口資源環(huán)境和經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，促進農(nóng)民增收致富，作出應有的貢獻。

　　20xx年，我局按照計生幫扶的工作部署，幫扶新調(diào)整的掛點村童家鎮(zhèn)官山村，并負責協(xié)助該村的人口計生、扶貧開發(fā)等工作。自幫扶村開展人口和計生服務活動開始，我局精心組織，積極協(xié)助，做了大量的工作，取得了良好的成效。

　　計生幫扶工作情況匯報如下：

　　一、主要工作做法

　�。ㄒ唬┘訌娊M織，落實責任。對掛點村幫扶開展人口和計劃生育工作，我局高度重視，及時召開了工作會議，并成立了計生幫扶工作領(lǐng)導小組，全力以赴支持、協(xié)助開展人口計生服務活動，積極完成上級下達的'計劃生育工作目標。

　�。ǘ�）深入基層，力求實效。為了有效開展工作，局計生工作組負責人經(jīng)常帶隊深入官山村，和鎮(zhèn)、村干部、村民座談交流，摸清了解村及村民的基本情況。對該村人口分布、計生專干人員配備、育齡婦女人數(shù)等相關(guān)信息，及該村當前人口計生工作存在的困難、問題，有針對性地開展計生工作：一是局計生工作組與村干部及鎮(zhèn)包村干部分成三小組，分三個片區(qū)駐村入戶摸清計生對象，逐一造冊登記，完善信息記錄；二是做好宣傳教育工作。開展以拉宣傳橫幅、張貼宣傳標語，召開村小組長動員會等多種形式的計生宣傳工作，營造濃厚的宣傳輿論環(huán)境；三是工作小組進村入戶逐一做計生服務對象的思想工作。從黨員干部親屬或易做思想工作的家屬等方面入手，先易后難，千方百計督促計生幫扶對象及時落實措施；四是以營養(yǎng)費補助和獎勵等的形式，對已落實措施的對象進行補助、獎勵，以順利完成村的“四術(shù)”任務。

　　（三）全力支持，推進各項工作。對經(jīng)濟較困難的官山村在人力、物力、經(jīng)費上給予大力扶持：一是在村委辦公樓前設(shè)置宣傳欄，向村民廣泛宣傳人口和計劃生育政策及法制宣傳教育；二是支持村委一定的計生工作經(jīng)費作為官山村開展計生工作專項經(jīng)費。

　　二、存在的主要問題

　　我局在幫扶掛點村開展人口計生優(yōu)質(zhì)服務集中活動以來，取得一定的成績，同時也凸顯出一些問題，例如：一是掛點村是人口大村，庫存“四術(shù)”人員基數(shù)大，對清庫存壓力大；二是村干部力量薄弱。村委現(xiàn)有村干部共5人，年齡普遍偏大，對各項工作順利開展帶來一定的影響；三是許多育齡婦女在外打工，或是外嫁女，尋找當事人做其思想工作存在一定的困難；

　　三、下步工作安排

　　一是局工作組人員不定期到掛鉤村，繼續(xù)深入開展計劃生育工作。協(xié)助村做好計生工作及重點人群信息的搜集整理，對不在家的對象戶，及時聯(lián)系，摸清底子，及時造冊登記，嚴格控制政策外生育，確保不出現(xiàn)新的計劃外生育現(xiàn)象；

　　二是繼續(xù)加大對官山村的在人力、物力和資金方面的投入，大力支持幫扶村開展計生優(yōu)質(zhì)服務活動；

　　三是積極協(xié)助該村健全完善人口計生工作的各項規(guī)章制度，協(xié)助解決人口計生工作存在的困難和問題，盡力為村開展計生工作提供技術(shù)和人力、物力資源等方面的支持，全力以赴完成20xx年計生工作任務。

年度工作計劃 篇5

　　一、營銷目標

　　1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

　　2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

　　3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

　　二、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�。�1）、核心產(chǎn)品策略

　　今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

　　（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

　　公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。

　　2、價格策略

　　在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

　　3、促銷策略

　　在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。

　　4、廣告策略

　　限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

　　農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的.流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

　　5、售后服務策略

　　建立完善的售后服務機構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。

　　三、營銷團隊管理

　　1、人員規(guī)劃

　　由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務主管負責銷售，科學顧問負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。 2、團隊管理

　　公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務。

　　四、費用預算

　　公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務主管月工資為3500，年工資為42000。科學顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。

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