【實用】個人工作計劃錦集7篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的個人工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

　　隨著一年工作的結束，新年的工作還在如火如荼的進行著。新聞編輯部是學生工作信息中心的窗口部門，對整個中心的運行、發(fā)展和穩(wěn)定起著重要的作用。因此，新聞編輯部的規(guī)劃和發(fā)展非常重要。

　　為了更快更好地發(fā)展壯大新聞編輯部，適應整個學校環(huán)境的發(fā)展趨勢，特制定以下規(guī)劃和發(fā)展規(guī)劃，旨在培養(yǎng)部門人員高素質、高效率、高瞻遠矚的工作作風，達到“高效、務實、穩(wěn)定發(fā)展”的效果。

　　部門基礎設施：

　　第一，提高部門員工的整體素質。

　　包括專業(yè)知識、服務意識、工作能力等。大家在日常工作中嚴格要求自己，盡可能的規(guī)范自己的工作，提升自己。只有這樣，我們才能在開展工作的過程中讓自己舒適有序。（詳見人員培訓）

　　第二，明確責任，強化責任，相互配合，加強聯(lián)系。

　　由于部門涉及的工作比較復雜瑣碎，所以工作時要明確各自的工作職責和工作內容，每一點都要對負責人做到細致入微，這樣才能保證每一項安排好的工作順利開展，使部門工作連貫整體，不至于花時間沒有任何結果。而且還要求在做好自己工作的同時，配合其他副部長做好整個部門的工作，互相溝通。

　　第三，完善各項制度。

　　要開展一個部門的工作，制度必須先行。只有建立完善、規(guī)范、可行的制度基礎，才能保證在制定和實施的過程中有章可循、有法可依，保證在部門的正常工作和不斷發(fā)展中不斷出現(xiàn)新的問題，這就要求我們在工作的各個方面都要有一定的預見性和把握，才能以恒應變，以穩(wěn)取勝。

　　1、例會制度（積極推行例會制表，不多擴充）

　　2、人才培養(yǎng)體系（主要體現(xiàn)在兩個方面）

　　招聘官員：

　　招聘是“精細”的：招聘人員要謹慎，選擇優(yōu)秀的人員可以減少人員流失，為部門帶來優(yōu)質高效的工作成果。軍官的招募過程可以實現(xiàn)以下目標：

　�。�1）加大宣傳力度，讓新生了解科室，了解科室基本情況；

　�。�2）注重軍官的態(tài)度，其次是能力和經(jīng)驗，盡量招到踏實穩(wěn)定的人才；

　�。�3）如果可能的話，招聘有專業(yè)攝影技能和軟件編輯能力的學生，是為了讓部門工作盡快走上正軌；

　　（4）盡量滿足副部長的需求，招募與副部長有高度默契的`軍官，提高軍官和副部長的激情。

　　商務培訓：

　　培訓是關系到工作效率的一個非常重要的因素。建立和完善培訓體系可以保證更高質量地完成工作。不同的培訓要設置不同的培訓計劃。

　　（1）部門基礎培訓：熟悉部門工作，了解部門人員，講崗位要求，及時工作，注重細節(jié)，培養(yǎng)員工積極向上的態(tài)度和嚴謹認真的工作作風。

　�。�2）崗位培訓：注重技能性和實用性，在日常工作中訓練基本寫作格式、面試形式、基本禮儀等重要技能，讓軍官在最短的時間內掌握并運用。

　　（3）中心培訓：注重溝通，在掌握培訓內容的同時，加強中心各部門人員的溝通和了解，盡可能全面地熟悉部門和中心。

　　（4）其他大型培訓：加強對外交流，吸取精華，改善不足，贏得部門和中心的地位和尊重。

　　3、Attenda

　　（1）完善考勤制度，制定明確的考核制度，量化考核。對例會遲到、活動遲到等一系列問題進行量化評估。

　　（2）月度考核分數(shù)。在公平公正的原則下，部長給副部長打分，副部長給軍官打分，以此來考察大家的工作態(tài)度和積極性。

　�。�3）稿件質量檢查。各級稿件參與評審，以優(yōu)、中、差評分。

　　4、獎懲制度

　　獎罰是部門發(fā)展不可或缺的動力。一方面改善和提高部門人員的工作作風、工作態(tài)度和工作效率；另一方面，這也促進了他們的工作熱情，更好地為部門服務。

　�。�1）激勵政策：在可能的條件下，對表現(xiàn)好、貢獻突出的軍官和副部長給予必要的物質獎勵、集體積分獎勵和綜合測試獎勵。

　　（2）處罰政策：在不影響工作、侮辱部門人員等惡意處罰的情況下，根據(jù)集體意見，對表現(xiàn)不好、工作懈怠、沒有工作成果的部門人員進行處罰，具體措施視情況而定。

　�。�3）及時收集獎懲和考勤，做到準確公正。

　　第四，加強內部交流，增強集體榮譽感。

　　部門會議必須在部門內每周召開一次。一方面總結本周工作情況，展望下周工作前景，督促部門人員做好工作。另一方面加強內部的工作溝通和溝通，使整個部門的工作和生活更加順暢和完善。同時，有效的內部集體活動也是加深內心感受的潤滑劑。

　　開展各種活動，如拔河、象棋比賽、趣味活動等。部副部長要帶頭，充分發(fā)揮軍官的特長，增強他們的自信心和優(yōu)越感，增強團隊的凝聚力和合作意識，增強各部門的合作意識和競爭意識。

個人工作計劃 篇2

　　自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業(yè)部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源�，F(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，并同2月工作計劃如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的.行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。

　　總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完 成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。

　　五、產品市場分析

　　山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產同類品牌優(yōu)越。

　　六、08年2月區(qū)域工作設想

　　總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬�、依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協(xié)調溝通好客戶和公司的關系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。

　�。ǘ�）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。。

　　（三）、自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　（四）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

　　以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正

個人工作計劃 篇3

　　一、工作目標

　　1、加強宣傳部作為紐帶的作用，積極配合各方面的工作。加強各部門之間的聯(lián)系，積極行使宣傳職能，為我校學生會的宣傳工作增添亮點；

　　2、積極發(fā)掘培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液，做好新舊交替工作；

　　3、充分利用板報、展板、窗欞，做好各種活動的總結和宣傳；

　　4、改革宣傳部內部運行機制，讓每個人的能力都能得到發(fā)揮和提升，有鍛煉的空間；

　　5、把宣傳部建設成溫馨人性化的家庭。

　　二、是加強部門自身建設和部門間交流

　　1、進一步完善部門內部規(guī)章制度，提高工作人員的積極性，提高工作質量。

　　2、細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位官員任職期間所做的工作事跡，并添加部門內的會議記錄。

　　3、鼓勵部門成員與其他部門成員溝通，及時了解其他部門的信息，變被動為主動，協(xié)助其他部門完成工作，更好地發(fā)揮宣傳作用。

　　4、設計并安排各班優(yōu)秀報紙、海報的評比。盡可能美化校園宣傳環(huán)境，加大宣傳部門的宣傳力度。

　　三、工作重點

　　首先，黑板報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是學生獲取信息的重要渠道。其宣傳的力量和效果不言而喻。我們系會做好學校的喉舌，做好學校開展的星光工程、低碳環(huán)保等活動的宣傳。我們可以在原有的工作習慣上銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣性和新穎性。

　　其次，要充分利用資源的便利性做好宣傳，快速準確的信息傳遞使海報或廣播宣傳發(fā)揮不可替代的作用。實現(xiàn)海報和電臺宣傳的結合。使宣傳有效。宣傳不僅是一個部門的`工作，也是各個部門的協(xié)調�；顒娱_始前，我部會積極與其他部門溝通，包括計劃、海報、制作要求、活動現(xiàn)場的攝影需求等。

　　最后，利用系里的宣傳部作為學生會宣傳部和學生之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給學生，更徹底地開展我們的工作。這樣學生可以了解最新的活動信息，同時也可以給我們反饋。有必要使我們的宣傳工作更有針對性。

個人工作計劃 篇4

　　體育是一所學校的窗口，同時體育教育教學的發(fā)展也涉及到千千萬萬學生全面、健康的發(fā)展。我校領導十分重視體育工作，把它作為學校工作的一件大事來抓。對于學校舉行和參加的重大體育活動，則在行政會議上予以協(xié)調安排，給予人力、物力、時間上的保證。平時校長、沈書記親自掛帥，學期初協(xié)助教研組制訂體育工作計劃，學期結束協(xié)助作好工作總結，平時則共同探討，解決體育教學中所出現(xiàn)的問題。

　　一、抓好體育課教學的過程管理

　　體育教學是學校體育工作的核心。既然如此，就必須認真對待，加強管理。學校要求我們教研組做到學期有計劃，有總結；活動有分工，有措施；成績有紀錄；資料有積累。分管領導定期檢查。要求體育教師根據(jù)學校場地器材條件，認真?zhèn)浜谜n，做到備課、備人、備場地，充分利用40分鐘的課堂教學，抓好學生的體育常規(guī)教育，讓學生掌握基本的運動技能，有機地結合愛國主義和集體主義的教育。學校領導定期和隨機檢查教案，隨時進行聽課和評課。組內教師相互聽課、評課、學習、交流，同時到外校取經(jīng)、學習，參加吳江市體育基地的教研活動，不斷提高教師的業(yè)務水平。

　　二、開展群體活動，豐富學生生活

　　在抓好課堂教學的同時，學校依然以群眾性體育工作作為學校體育工作的主要內容，開展豐富多彩的第二屆“金太陽”體育節(jié)活動。“以競賽促活動，以活動促素質”，促進學生健康成長。本學期我們舉辦了冬季三項比賽，通過競賽，極大地豐富了學生的課余生活，不斷提高了學生的體育競技水平。增強了學生頑強拼搏、努力奮斗、集體第一的精神。通過這些活動學生在品德、思想、體能、技術等多方面得到了鍛煉，促進了學生全面、健康的成長。

　　三、堅持常年訓練，努力提高運動成績

　　學生課余訓練和競賽是學校體育的重要組成部分，對活躍學生課余文化生活，促進學校體育工作開展、發(fā)揮學生特長，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。我們體育組教師常年累月放棄休息時間，堅持不懈進行日常訓練，做到有計劃，有記錄，按時保質抓成效。經(jīng)過各運動隊教練們的努力，還是取得了成績�？偨Y經(jīng)驗教訓，我們除了在今后刻苦訓練之外，更要講求科學訓練，加大管理力度，爭取更好的'成績！

　　四、抓好思想工作，擁有一支過得硬的教師隊伍

　　學校歷來重視體育組教師思想工作，培養(yǎng)出一批扎實工作，甘于奉獻的教師。他們常年堅持在教學、訓練的第一線，為我校的體育工作做出了突出貢獻，表現(xiàn)出了很高的思想境界。

　　五、成果累累不斷努力不斷提高

　　團體：

　　1、xx市第xx屆體育運動會群眾體育先進集體；

　　2、xx市中小學校園集體舞比賽二等獎；

　　3、xx市小學生體育傳統(tǒng)項目學校夏令營田徑比賽團體總分第一名；

　　4、xx市小學生女籃比賽第一名；xx省第四名。

　　5、xx省體育傳統(tǒng)學校。

　　6、門球隊獲“xx市小學生門協(xié)聯(lián)誼比賽”第六名。

　　7、xx市小學生乒乓比賽獲得第四名。

　　教師論文獲獎：

　　xx老師在xx市體育業(yè)余訓練論文評比獲三等獎。

　　教師論文發(fā)表：

　　1、xx老師《一年級學生體育考核方法的研究》發(fā)表于《蘇州教育研究與實踐》。

　　2、xx老師《少年兒童有氧耐力訓練探索》發(fā)表于《蘇州教育研究》。

　　教師基本功：

　　1、xx老師獲xx市中小學體育教案評比三等獎。

　　2、xx老師獲xx市中小學體育教案評比三等獎。

個人工作計劃 篇5

　　圍繞我校“以人為本和諧發(fā)展”的辦學理念和“不求人人優(yōu)秀，但求人人進步”的課程理念，做好本學期工作。在日常教育教學上充分發(fā)掘學生成長潛力，增強學習自信，發(fā)現(xiàn)特色特長。拓展、研究課及藝術教育方面關注學生課堂知識的收獲、教師成長和專業(yè)發(fā)展，激勵老師的成就感，努力為每一位教師搭建專業(yè)發(fā)展的機會和展現(xiàn)教學發(fā)展能力的舞臺。

　　20xx學年第二學期的工作，主要分為三個方面：

　　一、日常教學計劃

　　1、中學美術教育教學

　　認真做好中學美術課的日常管理及教育工作，除日常的教科書知識學習外，增設自然教育和生態(tài)教育等輔助課程，如校園濕地寫生、植物認知、水中生物觀察等，同時，結合課本知識，播放自然、地理、人文、歷史等相關錄像資料，釋放孩子的天性，將美術的課堂知識，融進課堂外學習當中，增加學生對于美術學習的興趣，提高學生將美術運用在生產生活中的能力。

　　2、中、小學《趣味衍紙》

　　小學《趣味衍紙平面創(chuàng)想》第一冊雛形已具備，本學期4月底前，完成《趣味衍紙平面創(chuàng)想》試驗本的印刷與推廣，宣傳我校教育教學成果，樹立我校藝術教育品牌，完善我校鄉(xiāng)土課程的開發(fā)與實施。第二冊《趣味衍紙立體造型》在本學期五月至六月進行梳理整合，由此，學期結束后，小學《趣味衍紙》整套校本教材得以完成，在此基礎上，延伸開發(fā)中學《趣味衍紙》鄉(xiāng)土課程，實現(xiàn)我校中小學衍紙藝術特色教育教學的連貫。

　　3、中學自然筆記興趣小組

　　由自然筆記小組的成立，進一步發(fā)展我校自然、生態(tài)教育。自然教育是"真愛""真信""真實"的教育，是釋放孩子本源天性的教育，在自然筆記教育教學中，學生可以借助安靜的觀察，用眼睛觀測身邊世界，充分開放個人的探索本能，從而逐步學習這些原理，進而發(fā)展自己的.技巧，使自己達到“自治、自學、自己校驗、自己成長”的結果。自然而然地學習，自然而然地學會。在學期工作計劃中，找到符合時令的自然筆記對象，將中國的農歷、節(jié)氣知識，滲透在自然筆記常規(guī)作業(yè)中，培養(yǎng)學生“愛生活，愛自然，愛家鄉(xiāng)”的美好品質。

　　二、拓展、研究課程工作重點

　　我校地處崇明東灘，將東灘優(yōu)異自然環(huán)境融入在課堂教育教學，能夠成為我校自然、生態(tài)教育發(fā)展的一大亮點。本學期，除各級委派任務外，應逐步實現(xiàn)圍繞“自然教育”和“生態(tài)教育”整合中小學拓展、研究課程。各任課教師，在教學設計、教學過程、教學反思等，都應體現(xiàn)自然、生態(tài)教育的理念，將校園小東灘有效、高效地利用起來。

　　1、“校園植物知多少”標牌展示

　　向園林公司請教，將校園植物紅葉桃、梅花、薔薇花、紅葉石楠、茭白等制作成適宜放置學校的展示牌，這方面要注意的是，要突出本土植物的宣傳展示，貼合學生的身邊周圍，幫助學生養(yǎng)成關注身邊，觀察周圍的良好品質。

　　2、“重要的濕地”圖文標牌展示

　　展示世界及中國重要濕地。圍繞候鳥遷徙路線圖進行挑選展示，目前世界上有8條候鳥遷徙路線。其中經(jīng)過我國主要有3條路線：西太平洋、東亞澳洲以及中亞、印度的遷徙路線。校園濕地文化，以東亞澳洲路線為主，展示鳥類經(jīng)過的主要濕地，強化學生知識連貫性的學習，讓學生了解濕地，認知濕地，懂得保護濕地的責任與意義。

　　3、崇明特色動植物文化資源展示

　　崇明島是祖國的生態(tài)大島，這里依舊保持著許多的原始風貌。貓頭鷹、大蟾蜍、中華鱉、小刺猬、大鯰魚、鯽魚等等，都在學生生活的自然環(huán)境中出現(xiàn)，草頭、蘆葦、甜盧梭、蘆竹等等在本土也繁育甚廣，展示崇明本土的動植物文化資源，還需進一步請教專家和自然、生物學科老師。

　　三、藝術教育工作重點

　　藝術教育的工作與拓展、研究課進行整合，凸顯鄉(xiāng)土文化，彰顯生態(tài)教育。本學期，已經(jīng)實現(xiàn)將部分藝術類拓展課同時合并為藝術社團的工作，減輕學生和各位任課教師的負擔，保障學校藝術教育工作的順利開展和學期末的成果展示。

　　現(xiàn)在拓展課暨藝術社團的科目有：彩泥、豆彩、布藝、絲網(wǎng)花制作、口風琴、金話筒小主持、童聲合唱班、趣味衍紙、民歌唱響、樂高機器人、舞蹈、豎笛、健美操。

　　在藝術比賽方面，藝教組各任課教師負責輔導參賽，主動積極參與。校園活動方面主要由教務處和政教處分派工作，藝教組負責落實計劃并實施，并集中進行成果展示。

　　學期工作已經(jīng)開始，緊緊圍繞“不求人人優(yōu)秀，但求人人進步”的課程理念，以“生態(tài)教育”為突破口，在生態(tài)教育理念下指導拓展、研究課程的整合，根本意義是最大限度地促進學生的全面發(fā)展和教師的專業(yè)發(fā)展。展望未來，堅定地走校本化、特色化的課改之路，實現(xiàn)我�！耙匀藶楸竞椭C發(fā)展”的辦學理念。

個人工作計劃 篇6

　　一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)

　　業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。

　　二、營銷渠道的開發(fā)和維護

　　做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙�來更多�?yōu)質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。

　　三、加強反擔保方案的設計能力

　　通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的'核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。

　　四、建立科學的風險評價體系

　　雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。

　　五、強化服務意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施

　　人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。

個人工作計劃 篇7

　　一、部門建設

　�。ㄒ唬┎块T招新：配合我院學生會，根據(jù)部門工作特點及需求，挑選合適的同學加入我部，組建一支有活力的部門，更好的為同學們服務。

　　（二）干事培養(yǎng)：根據(jù)干事的性格特點，對他們進行不同方向的培養(yǎng)與工作安排，使得每名干事都有發(fā)揮的機會。

　�。ㄈ�）內部管理：明確部門的工作制度和對干事的考核制度，認真落實《安全工程學院團總支學生分會素拓部規(guī)章制度》。

　�。ㄋ模�對外交流：加強我部與學院各班的`聯(lián)系，了解其他學院素拓部的工作，促進與校學生會的交流，增進協(xié)作。

　�。ㄎ澹┳晕彝晟疲悍治龈黜椈顒拥拈_展，找出失敗與不足，并對成功的經(jīng)驗進行匯總、收集、吸收。

　　二、工作安排

　�。ㄒ唬┧赝卣J證：加強對素拓本的管理，并做好素拓本的交接工作。對于為切身參加活動及素拓本信息不完整者，一律不予以認證。

　�。ǘ�）迎新晚會：在迎新晚會前期，大力宣傳，鼓動學生們積極參加。同時協(xié)助學生會，為迎新晚會準備高質量的節(jié)目。

　�。ㄈ�）籌集資金：在課余時間積極外出拉贊助，為學院的各項活動爭取經(jīng)費。

　　（四）常規(guī)活動：認真完成院、校下達的工作任務，努力辦“好綠色

　　校園行”等活動。

　　（五）結合班級：以班會為渠道，在廣大同學中開展信息調研工作，普及素拓知識。班委帶領同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。

　�。�六）愛心活動：以班級為單位，班長、生活委員每兩周到班級各寢室對廢紙、塑料瓶等進行回收，也可收集零錢，然后匯總上交，支持學院的公益活動。

　　新的學期，素拓部的工作也剛剛起步，部門工作的開展離不開領導、老師的關心，及廣大同學的支持、配合。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善�；�于以上計劃，我們會以飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學生素質拓展工作新的挑戰(zhàn)，為大學生素質拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！

　　素拓部：鄭亞

　　20xx年8月30日

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