精選年度工作計(jì)劃模板錦集10篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞xx區(qū)委、區(qū)政府“高位提升·惠及全民”的總體戰(zhàn)略，認(rèn)真執(zhí)行區(qū)教育局《關(guān)于深入推進(jìn)我區(qū)教育現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》，積極強(qiáng)化“辦有質(zhì)量的教育”工作措施，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，服務(wù)行政決策，服務(wù)學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教師提升，為推進(jìn)鄞州教育現(xiàn)代化而盡責(zé)盡力。
二、總體目標(biāo)
圍繞全面推進(jìn)教育綜合改革的主題，立足xx區(qū)教科室自身的教育科學(xué)研究、德育指導(dǎo)研究、心理健康教育指導(dǎo)、青少年科技教育輔導(dǎo)等四大領(lǐng)域，不斷完善規(guī)范長(zhǎng)效的工作機(jī)制，擴(kuò)大培養(yǎng)專業(yè)務(wù)實(shí)的骨干隊(duì)伍，持續(xù)創(chuàng)新科學(xué)有效的研究載體，面向基層，面向教師，聚焦課堂改革，聚焦課程改革，切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、管理”職責(zé)，立體優(yōu)化四大領(lǐng)域的“鄞州特色”，不斷提升鄞州教育的新品質(zhì)。
三、主要工作
根據(jù)《xx市xx區(qū)教育局關(guān)于深入推進(jìn)我區(qū)教育現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》（xx教〔XX〕xx號(hào)）要求和XX年8月全區(qū)教育系統(tǒng)干部讀書(shū)會(huì)等會(huì)議上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，明確xx區(qū)教科室的主要工作：
1、突出科研的全員性和引領(lǐng)性。面向教學(xué)實(shí)踐，立足全員參與，建立人人寫總結(jié)、組組有論文、校校出課題的科研機(jī)制。在全體教師特別是5年以下教齡的教師中，推行教學(xué)反思日記的撰寫，每年評(píng)選表彰一批好的教學(xué)反思日記。抓好面上普及，實(shí)施好高層次課題研究，促進(jìn)科研整體水平提升。（摘自教育局文件第13條）
2、推進(jìn)科技特色建設(shè)。推進(jìn)校園科普活動(dòng)，開(kāi)展科技示范校（園）評(píng)選，辦好區(qū)青少年科技節(jié)，組織參加市級(jí)以上科技競(jìng)賽，提升校園科技水平。（摘自教育局文件第28條）
3、重視人文特色建設(shè)。建設(shè)一批市標(biāo)準(zhǔn)化心理輔導(dǎo)室，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)教師配置，創(chuàng)建市中小學(xué)心理健康教育示范區(qū)。（摘自教育局文件第29條）
4.圍繞課堂教學(xué)改革和課程教學(xué)改革。教科室的重點(diǎn)工作是從教育科研的視角，圍繞課堂教學(xué)改革中的導(dǎo)學(xué)案問(wèn)題、小組建設(shè)問(wèn)題、課堂流程問(wèn)題、教學(xué)評(píng)價(jià)問(wèn)題等，進(jìn)行深入研究指導(dǎo)；在浙江省全面推進(jìn)中小學(xué)課程改革的背景下，從教育科研的視角，圍繞校本課程的頂層設(shè)計(jì)、課程群建構(gòu)、課程開(kāi)發(fā)、教材編寫、課程開(kāi)設(shè)、課程評(píng)價(jià)等，進(jìn)行深入研究指導(dǎo)。（摘自局長(zhǎng)和分管局長(zhǎng)的相關(guān)講話）
5.將中小學(xué)德育工作提到重要高度。在“樹(shù)德立人”重要教育思想指引下，根據(jù)省委書(shū)記夏寶龍同志在全省轉(zhuǎn)變育人模式教育工作會(huì)議的講話精神，教科室要加強(qiáng)德育工作的研究和指導(dǎo)力度，并有專人配合教育局全面深入地推進(jìn)全區(qū)中小學(xué)的'德育工作。（摘自局長(zhǎng)和分管局長(zhǎng)的相關(guān)講話）
四、具體工作
1、樂(lè)于全域服務(wù)。抱著“既服務(wù)于民，又不擾民”的誠(chéng)心，大力歡迎各協(xié)作區(qū)、各校的領(lǐng)導(dǎo)和教師前來(lái)區(qū)教科室，或邀請(qǐng)區(qū)教科室人員前去各協(xié)作組和學(xué)校，就學(xué)�；蚪處熜枨蟮慕逃蒲袉�(wèn)題、課程改革問(wèn)題、課堂改革問(wèn)題、校園文化建設(shè)問(wèn)題、學(xué)校特色建設(shè)問(wèn)題、科技教育問(wèn)題、德育工作問(wèn)題、心理健康教育問(wèn)題、家庭教育問(wèn)題、校園法律問(wèn)題等，進(jìn)行面對(duì)面的深入交流、咨詢、指導(dǎo)、服務(wù)。教科室成員平時(shí)要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、進(jìn)修、研究，增強(qiáng)引領(lǐng)能力和指導(dǎo)作用。
2、勤于分層培訓(xùn)。通過(guò)自主組織和合作組織，充分拓展主題性或?qū)ｎ}性培訓(xùn)、普及型或提高型培訓(xùn)、會(huì)議型或競(jìng)賽型培訓(xùn)、項(xiàng)目式或任務(wù)式培訓(xùn)、沙龍式或師徒式培訓(xùn)、學(xué)分式或證書(shū)式培訓(xùn)、工作室或工作坊培訓(xùn)等方式，分層分類培養(yǎng)并擴(kuò)大和提高教育科研、心理輔導(dǎo)、科技教育、德育輔導(dǎo)等方面的師資力量。
3、精于教科主業(yè)。
�。�1）明確重點(diǎn)任務(wù)：及時(shí)征集、推薦、組織并實(shí)施好立足教學(xué)、立足學(xué)生為主的區(qū)級(jí)、市級(jí)、省級(jí)乃至全國(guó)規(guī)劃課題項(xiàng)目，爭(zhēng)取廣立項(xiàng)、多立項(xiàng)，并擴(kuò)大以課堂改革、課程改革為專題的課題立項(xiàng)比重，爭(zhēng)取高結(jié)題率、高獲獎(jiǎng)率，并繼續(xù)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑全大市各縣市區(qū)；及時(shí)征集和推薦各級(jí)關(guān)于德育、心育、體育、藝術(shù)等專項(xiàng)課題或小課題的研究成果，爭(zhēng)取全覆蓋，廣獲獎(jiǎng)，使教育科研的“鄞州現(xiàn)象”更具影響力；主動(dòng)大力推廣區(qū)規(guī)劃課題成果一等獎(jiǎng)、市規(guī)劃課題成果二等獎(jiǎng)及以上獲獎(jiǎng)級(jí)別的課題成果，并正式選編出版《xx區(qū)xx教育科研成果集粹》，使之成為科研成果和科研方法復(fù)制遷移、借鑒嫁接、示范引領(lǐng)的有效載體，同時(shí)使之成為xx區(qū)人民政府的國(guó)家級(jí)教育課題結(jié)題成果之一。
�。�2）落實(shí)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：經(jīng)常性巡查和面對(duì)面指導(dǎo)處于正常研究周期內(nèi)的全國(guó)、省、市立項(xiàng)的規(guī)劃課題的實(shí)施情況，重點(diǎn)加強(qiáng)開(kāi)題論證、中期檢查、結(jié)題論證，特別關(guān)注過(guò)程研究與成果提煉，切實(shí)把好課題的科學(xué)性、前瞻性、創(chuàng)新性、實(shí)效性四大關(guān)，以期繼續(xù)廣泛地產(chǎn)生有一定質(zhì)量的、具有區(qū)域引領(lǐng)作用的、有一定水準(zhǔn)的研究成果；繼續(xù)抽機(jī)巡查和指導(dǎo)處于正常研究周期內(nèi)的區(qū)級(jí)立項(xiàng)的規(guī)劃課題的實(shí)施情況；對(duì)不能完成各級(jí)規(guī)劃課題的單位和負(fù)責(zé)人，予以更強(qiáng)制的警戒力度。
�。�3）拓展相關(guān)業(yè)務(wù)：不定期組織舉辦或推薦選送各級(jí)各類優(yōu)秀論文、教學(xué)反思的評(píng)比，并視情作出具體指導(dǎo)。認(rèn)真組織征集、評(píng)審、規(guī)劃、指導(dǎo)、結(jié)題、評(píng)比新一輪市、區(qū)兩級(jí)德育專項(xiàng)個(gè)人課題，積極參加一年一度的“長(zhǎng)三角”征文活動(dòng)、xx市中小學(xué)“德育熱點(diǎn)大家談”征文比賽、xx市中小學(xué)主題班會(huì)評(píng)選活動(dòng)、xx市“甬江杯”學(xué)前教育主題征文活動(dòng)。
4、長(zhǎng)于平臺(tái)建設(shè)。加強(qiáng)鄞州教育網(wǎng)的“教育科研”“德育時(shí)空”和“教育科技”等支網(wǎng)建設(shè)，及時(shí)準(zhǔn)確地反映我區(qū)教育教學(xué)改革的新問(wèn)題和新成就，展示各校教師在教育科研、德育活動(dòng)、心理健康教育、科技輔導(dǎo)等方面的新成果，做到信息互通，資源共享（要求各校教科主任無(wú)條件每周一次登錄鄞州教育網(wǎng)的“教育科研”專欄，每學(xué)期有本校的教科信息展示），使之更貼近學(xué)校的教育教學(xué)改革，更好地服務(wù)于基層的學(xué)校和老師。認(rèn)真完成《鄞州教育教科》年刊的編輯、出版、分發(fā)工作，認(rèn)真完成一年兩期的《xx區(qū)教育科研》電子雜志編發(fā)工作，保持實(shí)用性和指導(dǎo)性。指導(dǎo)和推進(jìn)各校編發(fā)教育科研類�？⒃u(píng)審和推薦區(qū)級(jí)、市級(jí)優(yōu)秀年度�？�；做好各級(jí)各類學(xué)校（幼兒園）下年度的各級(jí)教科雜志的征訂工作。
5、甘于當(dāng)好配角。所有教科員，要甘于配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)自己的職責(zé)、專長(zhǎng)，分別積極承擔(dān)政府督學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估、民意測(cè)評(píng)、主題調(diào)研、文物征集、文字規(guī)范、對(duì)外交流等固定性或臨時(shí)性工作，呈現(xiàn)xx區(qū)教科室“小單位·大服務(wù)”的工作特色。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、教學(xué)思想：
教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間觀念和解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)正確、合理地進(jìn)行 運(yùn)算，逐步學(xué)會(huì)觀察分析、綜合、抽象、概括。會(huì)用歸納演繹、類比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
同時(shí)針對(duì)初三學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)上打算在全面抓好"雙基"的同時(shí)，拔出一部分尖子起領(lǐng)頭作用，對(duì)有學(xué)習(xí)積極性而基礎(chǔ)一般和較差的人給予大力的幫助，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，對(duì)躺倒不學(xué)的人首先做好他們的思想工作，在采用較低難度的作業(yè)和要求逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
二、在教學(xué)過(guò)程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié)
1、理論學(xué)習(xí)：
抓好教育理論特別是最新的教育理論的.學(xué)習(xí)，及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，形成新課教學(xué)思想，樹(shù)立現(xiàn)代化、科學(xué)化的教育思想。
2、備好每堂課
認(rèn)真鉆研大綱和教材，做好各階段的總體備課工作，對(duì)各單元、專題做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案，做好課后反思和課 后總結(jié)工作，不斷
斷提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
4、做好課堂教學(xué)
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，以中考為指揮棒，以自主、創(chuàng)新、合作為主線，以培養(yǎng)學(xué)生能力為中心，全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、批改作業(yè)
精批細(xì)改好每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，師生都心中有數(shù)。對(duì)每位同學(xué)的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個(gè)較好的鞏固機(jī)會(huì)。
6、做好課外輔導(dǎo)
課后能對(duì)學(xué)進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，指導(dǎo)課外閱讀因材施教，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進(jìn)一步提高；使差生也能及時(shí)掃除學(xué)生障礙，增強(qiáng)學(xué)生信心，盡可能“吃得了”。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的積極性，擴(kuò)大他們的知識(shí)視野，發(fā)展智力水平，提高分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
總之通過(guò)做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié)，盡最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量。
三、教學(xué)進(jìn)度：
第一周：第一章 第二章
第二周：第三章 第四章
第三周：第五章 第六章
第四周：第七章 第八章，第一次模擬考試
第五周：第九章 第十章
第六周：第十一章 第十二章
第七周：第十三章 第十四章
第八周：第十五章 第十六章，第十七章，第二
次模擬考試
第九周：專題復(fù)習(xí)一，專題復(fù)習(xí)二
第十周：專題復(fù)習(xí)三
第十一周：專題復(fù)習(xí)四，第三次模擬考試
第十二周 綜合復(fù)習(xí)
第十三周 綜合復(fù)習(xí)
第十四周 綜合復(fù)習(xí)
第十五周 綜合復(fù)習(xí)
第十六周 中考
年度工作計(jì)劃 篇3
畢業(yè)后，我一直從事文員工作。這份表面看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的工作了，在很多人的心中除了打打字，制作下表格，做一些最簡(jiǎn)單的事務(wù)外似乎也沒(méi)別的了。其實(shí)則不然，文員工作也有很多的藝術(shù)性，想把它做得很好，必須有詳細(xì)的工作安排，階段性的工作總結(jié)。新的一年里，以下是我所制定的文員年度工作計(jì)劃：
1、首先理解工作計(jì)劃的定義是什么？
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定個(gè)人工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管其如何分類，計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。
�。病⒘私馇芭_(tái)文員是做什么的？
1、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的`接聽(tīng)和電話轉(zhuǎn)接，做好工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；
2. 負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌；
3. 對(duì)客戶的投訴電話，及時(shí)填寫登記表，并于第一時(shí)間傳達(dá)到客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理；
4. 負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
5. 接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作；
認(rèn)真執(zhí)行目標(biāo)卡的管理規(guī)定，完成本部門分配的工作和任務(wù)
3、工作計(jì)劃內(nèi)容是什么？
個(gè)人年度工作計(jì)劃認(rèn)真寫這個(gè)也不會(huì)很難呀，只是寫一下你做的工作內(nèi)容，還有就是，你怎么樣才能把你的工作做得更好，當(dāng)你了解了前臺(tái)文員做什么，那就把要做的全部寫出來(lái)，站在你領(lǐng)導(dǎo)的位置去想他到底要你寫什么，你把平時(shí)做什么事，寫的詳細(xì)一些，這樣你的老板也就知道你平時(shí)在做什么了，同時(shí)也是對(duì)你的認(rèn)可。
年度工作計(jì)劃 篇4
回顧20xx年，作為公司的行政助理，一年來(lái)，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情景總結(jié)如下：
一、踏實(shí)的工作態(tài)度
行政助理是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
1、每一天我都要認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門工作的正常開(kāi)展。
2、行政助理日常的工作資料比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
3、在行政部經(jīng)理xx的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)取、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話時(shí)，使用禮貌語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國(guó)外客戶來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫忙的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情景，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評(píng)定表按年度排序裝訂成冊(cè)保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。
6、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作：制定出差計(jì)劃表，預(yù)訂國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。
7、財(cái)務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對(duì)及申請(qǐng)，機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。
8、快遞工作：做好國(guó)內(nèi)國(guó)際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情景，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)到對(duì)外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的.宣傳活動(dòng)。
三、20xx年度繼續(xù)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
2、學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識(shí)、國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識(shí)、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修。
3、英文軟件及學(xué)習(xí)方法的供給，還時(shí)刻提醒我加強(qiáng)英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。
4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡(jiǎn)單封面設(shè)計(jì)。
5、學(xué)習(xí)echo在工作中有條理處理事情的方法。
行政助理對(duì)于我來(lái)說(shuō)是公司賦予我的一個(gè)新的挑戰(zhàn)以及肯定，在20xx年我將努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法揚(yáng)長(zhǎng)避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。20xx年我將以一個(gè)嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時(shí)也期望能和公司一齊成長(zhǎng)，共同提高！
年度工作計(jì)劃 篇5
在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計(jì)劃如下：
1.銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2.銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3.提高銷售市場(chǎng)占有率
(1)現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在**年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的'使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
4.當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力!加油!
年度工作計(jì)劃 篇6
新的一年開(kāi)始了成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦理清明年的工作思路重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮企業(yè)的.利益耐心熱情的做好本職工作任勞任怨。
2.認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工起好承上啟下的橋梁作用。
3.以身作則做員工的表率。樹(shù)立對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局一切為企業(yè)著想，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理和培訓(xùn)店員專業(yè)知識(shí)(店長(zhǎng)每天利用早會(huì)時(shí)間培訓(xùn)病癥并且結(jié)合病癥來(lái)聯(lián)合藥品學(xué)習(xí)并且填加銷售技巧)。對(duì)來(lái)店時(shí)間較短的營(yíng)業(yè)員每天進(jìn)行貨位考試。
5、培養(yǎng)忠實(shí)顧客
(1)把長(zhǎng)期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結(jié)束日期記錄下來(lái)會(huì)員日或店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)打電話通知。
(2)加強(qiáng)店員對(duì)顧客親情化服務(wù)，每日在店內(nèi)進(jìn)行巡視，對(duì)服務(wù)不夠完善的顧客，在顧客走后，進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)并在每月評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵，在店里進(jìn)行公示提高員工服務(wù)熱情。
(3)增加療程用藥藥品儲(chǔ)備，增加必備品種，合理庫(kù)存并在每天安排2名營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)對(duì)斷檔品種進(jìn)行調(diào)撥，避免因門店人為斷檔而影響銷售。
6.加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
年度工作計(jì)劃 篇7
今年以來(lái)，我鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作以提高出生人口素質(zhì)，穩(wěn)定低生育水平為中心，以提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，依法滿足育齡群眾對(duì)計(jì)劃生育、生殖保健的需要為根本，與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)展人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作，緊緊圍繞縣委政府下達(dá)的責(zé)任書(shū)指標(biāo)，逐步探索和完善“依法管理、居民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”人口與計(jì)劃生育工作管理新機(jī)制，現(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：
一、計(jì)劃生育主要考核執(zhí)行情況
20xx年1-11月份，全鄉(xiāng)總?cè)丝?456人，其中育齡婦女1732人，已婚育齡婦女1360人；共出生48人，其中一孩32人，二孩16人，計(jì)劃生育率95.83%；共落實(shí)各項(xiàng)避孕措施72例，其中放環(huán)20例，絕育6例，人流引產(chǎn)14例，取環(huán)32例，綜合避孕率達(dá)83.46%，避孕藥具應(yīng)用率達(dá)到100%。各村都有人口學(xué)校，已婚育齡夫妻對(duì)人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識(shí)“知曉率”達(dá)到90%以上。
二、基礎(chǔ)性、創(chuàng)新性工作完成情況
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處。我鄉(xiāng)始終堅(jiān)持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，堅(jiān)持計(jì)劃生育“一票否決”。首先，年初及時(shí)召開(kāi)全鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作會(huì)議，鄉(xiāng)黨委、政府與各村簽訂人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，做到了目標(biāo)明確，層層分解，責(zé)任到人。其次建立嚴(yán)密的計(jì)劃生育目標(biāo)管理監(jiān)督制約機(jī)制，嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)控考核。駐村干部堅(jiān)持深入各村指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，實(shí)行月月監(jiān)控、半年和年終考核制度，通過(guò)考核強(qiáng)化目標(biāo)的落實(shí)，使計(jì)劃生育工作穩(wěn)步達(dá)標(biāo)。三是堅(jiān)持每月一次的計(jì)生干部例會(huì)。通過(guò)例會(huì)及時(shí)總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，查找存在的問(wèn)題，明確今后的措施。四是確保計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入到位。由于鄉(xiāng)黨委、政府對(duì)計(jì)生工作的高度重視，計(jì)生經(jīng)費(fèi)能夠足額到位，保證了計(jì)劃生育工作的順利開(kāi)展。
�。ǘ⿵V泛發(fā)動(dòng)，深入宣傳計(jì)生法規(guī)和優(yōu)生“兩免“政策
我們緊緊圍繞全面落實(shí)“一法三規(guī)一條例”，堅(jiān)持把宣傳教育放在計(jì)劃生育工作的首位，開(kāi)展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。深入重點(diǎn)人群家中進(jìn)行宣傳，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》上門、送生殖健康知識(shí)上門、送避孕藥具上門，充分發(fā)揮陣地的`宣傳教育作用。5月底開(kāi)始，我鄉(xiāng)全面鋪開(kāi)優(yōu)生“兩免”政策宣傳，通過(guò)板報(bào)、宣傳欄、組織觀看宣傳片、開(kāi)展大型集中宣傳活動(dòng)、開(kāi)播廣播節(jié)目、舉辦講座等方式多角度、全方位進(jìn)行宣傳，共發(fā)放宣傳資料500余份，參加知識(shí)競(jìng)賽人數(shù)200余人次。營(yíng)造了“預(yù)防出生缺陷、提高人口素質(zhì)”的氛圍，增強(qiáng)群眾自覺(jué)參與“兩免”服務(wù)的積極性。今年的5月29日我鄉(xiāng)認(rèn)真落實(shí)市、縣計(jì)生協(xié)會(huì)有關(guān)通知精神，樹(shù)立以人為本的服務(wù)理念，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)的自身優(yōu)勢(shì)和特色，共同開(kāi)展豐富多彩的宣傳服務(wù)活動(dòng)，并在活動(dòng)當(dāng)日向育齡婦女們發(fā)放了一些日用品作為“5.29”活動(dòng)紀(jì)念品，得到廣泛好評(píng)，進(jìn)一步推動(dòng)了計(jì)生協(xié)會(huì)工作水平的提升。
�。ㄈ┮劳须S訪和計(jì)生服務(wù)站，積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
我鄉(xiāng)緊緊圍繞“知情選擇”、“隨訪服務(wù)監(jiān)測(cè)”、 “出生缺陷干預(yù)”、“生殖健康保健”系列工程，堅(jiān)持面向廣大育齡群眾，依托隨訪，積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)后隨訪、四項(xiàng)手術(shù)隨訪、中止意外妊娠對(duì)象隨訪等隨訪服務(wù)中，我們及時(shí)上門，了解情況，宣傳避孕節(jié)育及生殖保健知識(shí)為育齡婦女排擾解難，與育齡群眾成了知心朋友。一年來(lái)，我們共下村隨訪150余人次，在此過(guò)程中我鄉(xiāng)創(chuàng)新隨訪方式，及時(shí)主動(dòng)的對(duì)新生兒家庭開(kāi)展關(guān)愛(ài)活動(dòng)，特意精心準(zhǔn)備了大禮包，禮包包含了嬰兒出生后所需的一些生活用品，為每個(gè)新生兒家庭送去祝福，并利用“優(yōu)生代”等宣傳材料向新媽媽們傳遞科學(xué)育兒知識(shí)，廣受群眾好評(píng)，為下一步開(kāi)展工作打下良好基礎(chǔ)。此外，通過(guò)計(jì)劃生育指導(dǎo)站這個(gè)平臺(tái)，圍繞“生育、節(jié)育、不育”和系列工程，承擔(dān)本鄉(xiāng)19個(gè)行政村的避孕節(jié)育和相關(guān)生殖保健服務(wù)指導(dǎo)工作，努力提高避孕節(jié)育服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。結(jié)合一年兩次的“三查”活動(dòng)，為已育齡婦女免費(fèi)查環(huán)、查孕、查治婦科常見(jiàn)病。
�。ㄋ模┱J(rèn)真落實(shí)農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)政策，健全利益導(dǎo)向機(jī)制
建立計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制，是當(dāng)前人口和計(jì)劃生育工作的重點(diǎn)，是計(jì)劃生育由“處罰多生”轉(zhuǎn)到“獎(jiǎng)勵(lì)少生”的必由之路。今年我們通過(guò)廣播、板報(bào)、宣傳欄等方式，向群眾宣傳獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度、獨(dú)女優(yōu)先優(yōu)惠政策、計(jì)劃生育家庭特別扶助制度等制度，并及時(shí)下村對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)查摸底。此外，對(duì)計(jì)劃生育困難家庭及時(shí)落實(shí)公益金補(bǔ)助申請(qǐng)。一年來(lái)，我們共調(diào)查摸底了20xx年農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象10名，辦理獨(dú)生子女證家庭9戶，辦理計(jì)劃生育優(yōu)惠證的家庭2戶，共有11戶計(jì)劃生育家庭申請(qǐng)了計(jì)劃生育公益金救助，計(jì)劃生育手術(shù)并發(fā)癥扶助人員3名。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化生育政策管理，堅(jiān)持依法治育、依法行政。
計(jì)生辦人員通過(guò)增強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)、規(guī)范計(jì)生服務(wù)制度等措施極力推進(jìn)計(jì)劃生育法治建設(shè)。一是強(qiáng)化生育政策管理。計(jì)生辦把生育政策、再生一個(gè)孩子申請(qǐng)審批程序等公開(kāi)公示，并準(zhǔn)備了多種的宣傳材料，便于群眾學(xué)習(xí)了解政策，增強(qiáng)了政策的透明度。對(duì)初婚夫婦，鄉(xiāng)計(jì)生辦主動(dòng)、及時(shí)、免費(fèi)發(fā)放《生殖健康服務(wù)證》。符合再生育條件的，通過(guò)鄉(xiāng)、村兩級(jí)計(jì)生聯(lián)系員及時(shí)將可以申請(qǐng)?jiān)偕臅r(shí)間、需要提供的材料等書(shū)面通知到人。二是打造“陽(yáng)光計(jì)生”。計(jì)生辦充分應(yīng)用育齡婦女信息系統(tǒng)和流動(dòng)人口業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)行信息化管理，提高了工作效率。一年來(lái)，為7名外出成年流動(dòng)人口發(fā)放了流動(dòng)人口婚育證明，為19對(duì)初婚夫婦發(fā)放了生殖健康服務(wù)證，受理再生育一個(gè)孩子申請(qǐng)22例，接受群眾咨詢、解答有關(guān)問(wèn)題400余人次，發(fā)放計(jì)劃生育政策、知識(shí)宣傳材料800余份。
總之，我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府和上級(jí)計(jì)生部門的高度重視和領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)、村干部的共同努力和育齡婦女的理解支持下，計(jì)劃生育工作有了一定的成績(jī)，但與上級(jí)對(duì)我們的要求還有一定的差距，仍需要在工作中加倍努力，使計(jì)生工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
年度工作計(jì)劃 篇8
在全市推行素質(zhì)教育齊心協(xié)力狠抓教育內(nèi)涵發(fā)展的新形勢(shì)下，我校努力創(chuàng)建一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，積極推動(dòng)教育現(xiàn)代化，提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷提高教師的專業(yè)素質(zhì)，全力推進(jìn)教育教學(xué)沿著“科研興教”之路內(nèi)涵發(fā)展。
一、創(chuàng)建一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念。
積極開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，組織教師進(jìn)行教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求各教師除了讀好三卷書(shū)外，多讀一些與本學(xué)科教學(xué)有關(guān)的教學(xué)雜志、期刊等。做好讀書(shū)筆記、業(yè)務(wù)筆記，及時(shí)寫好心得體會(huì)，全方位了解國(guó)內(nèi)外的教學(xué)理念和教學(xué)模式，累積教學(xué)營(yíng)養(yǎng)，并將學(xué)到的理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與自身的教學(xué)實(shí)際相比較，創(chuàng)建符合自己教學(xué)實(shí)際的具有個(gè)性特色的優(yōu)質(zhì)高效的教學(xué)模式，努力使先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為學(xué)校的管理行為和教師的教學(xué)行為。
二、在新課程的理念下，積極參與外出培訓(xùn)和校本培訓(xùn)。
積極參加上級(jí)有關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)和教師的理論水平和業(yè)務(wù)水平，努力實(shí)現(xiàn)教師的教學(xué)理念和知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新。學(xué)校規(guī)定，凡外出培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)和教師，返校后必須召開(kāi)會(huì)議內(nèi)容涉及范圍內(nèi)的教師會(huì)，做好傳達(dá)，并寫出學(xué)習(xí)心得，上交存檔。搞好遠(yuǎn)程研修方面的校本培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)、教師全員參與，各學(xué)科分管領(lǐng)導(dǎo)、組長(zhǎng)具體落實(shí)，嚴(yán)格考勤，規(guī)范程序，加強(qiáng)學(xué)科教師間的交流與研討，認(rèn)真完成作業(yè)，積極參加專家研討，發(fā)表評(píng)論，交流心得與感悟，確保出成效。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，教師要達(dá)到教學(xué)理論會(huì)應(yīng)用，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)會(huì)總結(jié)，教學(xué)模式會(huì)提練，教學(xué)觀摩會(huì)評(píng)析，教學(xué)風(fēng)格會(huì)創(chuàng)造，教學(xué)專題會(huì)研究。特別要有加強(qiáng)教師的基本功訓(xùn)練和增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，要練習(xí)好通用基本功，強(qiáng)化學(xué)科基本功，提高教師的'專業(yè)素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)能力。努力引導(dǎo)教師由教書(shū)型向研究型、學(xué)者型轉(zhuǎn)變，由經(jīng)驗(yàn)型向科研型邁進(jìn)。
三、積極組織骨干教師外出參觀學(xué)習(xí)
為了切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)、班主任的工作能力和管理水平，提高骨干教師的業(yè)務(wù)能力，積極爭(zhēng)取外出學(xué)習(xí)參觀的機(jī)會(huì)。通過(guò)參觀學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教育方式和教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率。
四、重視青年教師的培養(yǎng)和提高。
學(xué)校除正常性組織青年教師參加培訓(xùn)和教研活動(dòng)外，充分發(fā)揮老教師的傳幫帶作用，通過(guò)集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課、磨課等一系列活動(dòng)幫助青年教師、新成分教師盡快成長(zhǎng)。青年教師思維敏捷，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，尚未形成教學(xué)思維定勢(shì)，尚未形成獨(dú)具特色的教學(xué)模式和行為習(xí)慣，所以在這個(gè)時(shí)候，加以有效的管理引導(dǎo)，有意識(shí)地搭配教學(xué)思維先進(jìn)，教學(xué)行為規(guī)范的
老師引領(lǐng)上路，這是很關(guān)鍵的問(wèn)題。學(xué)校在人事安排上要有目的、有計(jì)劃地調(diào)配。
五、不斷壯大骨干教師隊(duì)伍。
學(xué)校通過(guò)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選選拔校級(jí)學(xué)科組長(zhǎng)和級(jí)部備課組長(zhǎng)，每學(xué)期舉行一次聽(tīng)課、評(píng)課、磨課活動(dòng)，每學(xué)年第二學(xué)期組織一次校級(jí)教學(xué)大比武活動(dòng)。通過(guò)聽(tīng)課積分與下一次期末成績(jī)相結(jié)合，優(yōu)先推薦市級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選。通過(guò)評(píng)選淘汰上學(xué)年教學(xué)思維陳舊、教學(xué)成績(jī)平庸的組長(zhǎng)，產(chǎn)生一批教學(xué)理念先進(jìn)、成績(jī)優(yōu)良的骨干教師。通過(guò)不斷地更新，促進(jìn)教師向不同的層次遞進(jìn)，最終形成一支強(qiáng)大的骨干教師隊(duì)伍。
六、有計(jì)劃地開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)，提倡教師之間的相互聽(tīng)課。
為提高課堂教學(xué)水平，加強(qiáng)教師間的交流和互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)年每學(xué)期舉行一次示范課，每學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校組織一次全校性的教研性聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，第二學(xué)期舉行一次教學(xué)大比武活動(dòng)。除此之外，鼓勵(lì)教師相互聽(tīng)課，每學(xué)期教師聽(tīng)課不少于30節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課按《XX市教學(xué)常規(guī)》要求執(zhí)行，有計(jì)劃、有側(cè)重地組織校際間聽(tīng)課與交流。通過(guò)聽(tīng)課交流構(gòu)建教師間相互學(xué)習(xí)與借鑒，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)的交流平臺(tái)，逐步提高自己的教學(xué)素養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
七、改革完善集體備課制度，努力轉(zhuǎn)變備課模式。
通過(guò)集體備課克服個(gè)人準(zhǔn)備的不足，按照《中學(xué)集體備課制度》落實(shí)集體備課活動(dòng)，要求教師深入準(zhǔn)確地理解把握學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神，把教材吃深吃透，提高備課的有效性和針對(duì)性，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)糾正教學(xué)設(shè)計(jì)中的不當(dāng)之處，力求從課程目標(biāo)、單元目標(biāo)、課時(shí)目標(biāo)等層面整體把握教學(xué)目標(biāo)，從知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)角度全面把握教學(xué)目標(biāo)。備課要注重教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效，在授完一節(jié)課后要及時(shí)反思，提倡一課一反饋，一課有一得。
年度工作計(jì)劃 篇9
學(xué)生基本情況：
我是今年接的新班，本班共有學(xué)xx人，基礎(chǔ)都較好，潛能生比例占到百分之十以上，針對(duì)這一情況我必須采取一些措施，才能順利進(jìn)行教育教學(xué)工作。
1、融入學(xué)生
有計(jì)劃地利用課余時(shí)間、班會(huì)課和思想品德課與學(xué)生交談，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和學(xué)生本人的榮譽(yù)感，我要逐步規(guī)范學(xué)生的言行，增進(jìn)師生感情，使教學(xué)工作更順利地開(kāi)展，使學(xué)生能在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，能在祥和的氛圍中學(xué)習(xí)做人、做事。
2、規(guī)范常規(guī)
組織學(xué)生認(rèn)真參加每周一的升國(guó)旗儀式，借機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛(ài)國(guó)主義教育，通過(guò)這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國(guó)的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)。
組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操時(shí)班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢聽(tīng)口令整理好隊(duì)伍，依次返回課室。
3、培養(yǎng)習(xí)慣
良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是學(xué)生做人、做事的基本底線，班級(jí)的值日制度是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。通過(guò)班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛(ài)勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育。
4、組織好放學(xué)
放學(xué)站路隊(duì)是必不可少的，在返家的途中會(huì)相互追逐，嬉戲，疏忽了交通規(guī)則。為了防止意外事故的發(fā)生，必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，最后一節(jié)課的任課老師監(jiān)督學(xué)生排好隊(duì)列，然后由班干部帶隊(duì)出校。下樓梯時(shí)要保持安靜并靠右走。
5、學(xué)生作業(yè)的檢查
檢查作業(yè)是養(yǎng)成學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的一條有效渠道，通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書(shū)面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，以免形成惡性循環(huán)。
6、組織和培養(yǎng)班集體。
班集體是否有凝聚力，直接影響著班級(jí)工作的正常進(jìn)行，和班級(jí)良好風(fēng)氣的養(yǎng)成，但是班級(jí)集體又不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
(1)確立目標(biāo)、培養(yǎng)班風(fēng)
目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力，只有確立了目標(biāo)，學(xué)生才有奮斗的方向。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的奮斗目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體得到發(fā)展。學(xué)生在發(fā)展的同時(shí)，也有了上進(jìn)心和自信心，然后可以再確立下一個(gè)目標(biāo)，這樣學(xué)生做起來(lái)就不那么費(fèi)勁了。為此，班主任必須注重培養(yǎng)良好的班風(fēng)，使班集體能在一個(gè)好的'氛圍中茁壯成長(zhǎng)。
(2)選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
班干部是班主任的好幫手。正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，是班主任搞好班級(jí)的前提。因此，如何選擇班干部成了重中之重，班干部的選擇首先得發(fā)揚(yáng)民主，由學(xué)生自己選擇，他們選擇的一定是他們信得過(guò)的，我先讓學(xué)生民主競(jìng)選班干部，在學(xué)生任職期間，不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要有民主觀念。與此同時(shí)我會(huì)注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色更有能力的班干部，組成班委會(huì)，并實(shí)行班干部定期輪換，讓學(xué)生逐步學(xué)習(xí)自己管理自己，也讓更多的學(xué)生有鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。
7、家訪及家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)
家訪是教育教學(xué)工作的前奏，是了解學(xué)生信息與家長(zhǎng)溝通的一種有效途徑，通過(guò)與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。通過(guò)以上措施，盡力規(guī)范學(xué)生的校內(nèi)行為、家庭行為和社會(huì)行為。
班級(jí)管理是一門藝術(shù)。在今后的工作中我也會(huì)努力學(xué)習(xí)其他班主任的經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇10
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑?投放客戶將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)
業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在XX年末的時(shí)候，我報(bào)考了xx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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