職責工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的職責工作計劃，希望對大家有所幫助。
職責工作計劃1
1、綜合考慮客戶訂單和市場預測以及未完訂單、可用物料數(shù)量、現(xiàn)有能力、管理方針和目標等，預先建立主生產計劃，準確預測和確定生產計劃的需求。
2、編制主生產計劃，將預留訂單和需求訂單分解為生產計劃要求的時間單位，確保所有的生產活動順利進行。
3、在ERP系統(tǒng)上將產品型號轉換為物料清單的最終品目，維護并監(jiān)控規(guī)范操作方法。
4、根據(jù)生產計劃追蹤生產情況按時完成生產目標，確保按時交貨。逐步提高人機效率。
5、充分利用生產設備和生產資源，使生產能力滿足訂單需求。
6、跟蹤分析安全庫存水平，控制和維護安全庫存。
7、通過原材料的合理利用，降低原材料和產成品的庫存水平。
8、平衡總成裝配所要求的最終品目與子件訂單品目及其數(shù)量的`差異，努力降低半成品庫存水平。
9、根據(jù)生產進度和客戶需求的確定、通知單、更改單內容表述的共識（特急單、急單、近交期單）及時對生產計劃進行調整并進行監(jiān)控，不斷采取措施維護生產計劃的時效性。
10、與銷售，工藝技術、生產科、采購部門、物流中心、信息中心保持密切的聯(lián)系
職責工作計劃2
一、部門技術管理
1、加強對各項目設計文件的理解和學習，及時與部門主管溝通，將工程設計內容、特點與參與人員分享；
2、積極參與監(jiān)理工程的技術交底，對工程；
3、工程檢測管理；
4、標準規(guī)范管理；
5、變更設計管理；
6、技術文件資料管理；
7、編寫監(jiān)理技術總結；
8、審核工程項目監(jiān)理技術措施；
9、工程試驗和計量監(jiān)理管理；
二、部門技術培訓
電力監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理規(guī)范；
質量管理條例、安全管理條例及強制標準有關條款；
專業(yè)技術知識，包括技術標準、規(guī)范、專業(yè)技能等；
施工圖紙及其他有關技術資料；
監(jiān)理相關資料填寫；
監(jiān)理人員行為守則；
三、協(xié)助部門負責人管理工作
協(xié)助部門負責人做好辦公室日常工作
協(xié)助部門負責人做好工程項目資料文件的歸集、整理、建檔等動態(tài)管理工作，確保各類資質文件、檔案資料的完善，
協(xié)助部門負責人做好每周或每月工作報告
協(xié)助部門負責人做好部門培訓工作的'制定落實。
協(xié)助部門負責人做好部門工程項目質量安全監(jiān)督工作。
四、其他
完成上級領導及部門領導安排的其他工作任務
XX年XX月XX日
職責工作計劃3
一、工作目標
1．提高團隊凝聚力和執(zhí)行力，帶動置業(yè)顧問工作激情，增強置業(yè)顧問工作滿意度。
2．強化售場管理。
3．協(xié)助銷售經(jīng)理提高整體銷售業(yè)績。
4．協(xié)助銷售經(jīng)理提高置業(yè)顧問整體素質。
5．細化辦事流程，保證每件事務做到“有據(jù)可查，有人可跟，條理分明，層層遞進”，從而提高工作的時效性和有效性。
6．做到下情上達，上情下達，在置業(yè)顧問與經(jīng)理間起到橋梁紐帶作用。
7．明確工作職責及范圍，明確分工。
二、工作職責明細
（一）、內勤管理工作
1.日常報表。包括日報、周報、月報
2.電話及短信匯報每日現(xiàn)場回款及成交情況
3.跟蹤銀行回款
4.銷控管理
5.合同打印（協(xié)助魏主管）
6.吧員管理
�。ǘN售管理工作
1.銷售。
2.完成接待輪序，人員休假，微星系統(tǒng)錄入等日常工作。
3.協(xié)助銷售經(jīng)理做好當日工作安排。主要包括主持早晚例會，匯總和梳理客戶情況，做好每日工作總結。
4.組織安排和監(jiān)督值班經(jīng)理工作。
5.組織置業(yè)顧問完成計劃的市場調研工作。
6.編制培訓資料，組織置業(yè)顧問培訓學習宏觀政策，統(tǒng)一和完善銷售說辭，提高銷售技巧，增強模擬訓練。
7.規(guī)范執(zhí)行售樓接待程序，監(jiān)督置業(yè)顧問的'行為規(guī)范，保證服務質量。
8.督促置業(yè)顧問的工作，力求完成公司制定的銷售計劃。
9.協(xié)助銷售人員完成第一輪銷售談判。
10.處理職責范圍內的突發(fā)事件，協(xié)調處理客戶關系。
三、具體工作計劃
1.日常報表
日報：每天晚五點前提交至楊蕓處
周報：每周二上午12時前提交策劃處
月報：每月3號前提交策劃處
2.電話及短信匯報
電話：每日晚5時前致電楊蕓處匯報當天回款及成交情況
短信：每日下班后匯報當天成交情況。收信人：付董、楊蕓、趙經(jīng)理、李經(jīng)理。
3.跟蹤銀行回款
1)將客戶情況跟蹤表放置前臺電腦，由銷售人員及時更新自己客戶情況，值班經(jīng)理每天檢查銷售員更新情況，晚例會匯報。
2)經(jīng)理助理每周三匯總客戶情況跟蹤表，并更新臺帳；根據(jù)客戶情況跟蹤表中跟蹤的時間節(jié)點，監(jiān)督銷售員及時跟蹤。
3)經(jīng)理助理于每周五前將當月更新臺帳交至經(jīng)理處。并由經(jīng)理指導更正下周所需跟進事務。
職責工作計劃4
一、統(tǒng)籌本中心網(wǎng)絡建設和管理理信息系統(tǒng)的建設及相應規(guī)章制度的建立。
二、負責本中心網(wǎng)絡的安全、保密管理，杜絕利用網(wǎng)絡從事與教學、科研、管理無關的活動。
三、負責組織對本中心網(wǎng)絡設備、計算機系統(tǒng)硬、軟件的維護和管理（包括放在本中心的校園網(wǎng)公用設備的管理）。
四、負責本中心管理信息系統(tǒng)的維護、管理、數(shù)據(jù)的后備與恢復。
五、負責本中心入網(wǎng)計算機IP地址的申請、發(fā)配、登記和管理以及通訊費用的收交等工作。
六、幫助本中心用戶解決使用網(wǎng)絡的疑難問。組織協(xié)調行政工作人員學會并用好管理理信息系統(tǒng)，特別要管理基礎數(shù)據(jù)的錄入與更新，保證其準確性和及時性。
七、負責為學校的領導班子組織和提供所需的.信息。
八、負責對校內、外的信息傳輸和交流。
九、負責為本中心服務的網(wǎng)絡軟件的開發(fā)；負責對本中心管理信息子系統(tǒng)的不斷完善和優(yōu)化。
十、堅持業(yè)務學習（包括計算機業(yè)務和行政管理工作方面的業(yè)務），不斷提高工作水平。
職責工作計劃5
一、少先隊副大隊長工作職責
作為大隊長的得力助手及參謀，具有以下職責：
1、支持大隊長和大隊輔導員的意見和決定，當其工作布置欠妥或遺漏時，及時與以糾正和提醒，以便有關工作更順利的進行。
2、當遇到突發(fā)事情而大隊長不在場時，履行大隊長的一切職責，及時解決或緩解問題，并盡快聯(lián)系大隊長或大隊輔導員，反映情況。
3、分擔日常工作，保證大隊長和大隊輔導員有更多時間和精力去考慮全面工作。
4、關心各委員的思想、學習、工作和生活情況，團結各部門、各成員。及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題，加強大隊委各委員之間的凝聚力，以利于工作的.順利且有效的開展，協(xié)助并督促各委員做好本職工作。
5、學期初協(xié)助大隊長及時制定大隊委工作計劃，并督促檢查各個部門訂好學期計劃，期末進行總結。
二、少先隊副大隊長工作計劃
1、組織少先隊員學習《小學生守則》、《小學日常行為規(guī)范》把養(yǎng)成教育落到實處。
2、、積極開展少年兒童科普體驗活動，引導隊員爭當“小問號”、“小發(fā)現(xiàn)”、“小能手”。
3、發(fā)動各中隊開展“我是小小科技迷”、“插上科技的翅膀”等主題隊會活動。
4、開展文明禮儀活動，從著裝、行走、問好、敬禮、集合、行為習慣方面進行規(guī)范化培訓。
5、組織隊員開展“讓城市更美、讓校園更美”環(huán)境保護活動。
6、督促各中隊推薦值日崗干部，進行培訓后上崗檢查。
7、推動開展書畫比賽和講故事比賽。
8、抓好紅領巾監(jiān)督崗、旗手、護旗手等的各項工作，使之成為展示我校少先隊員風采的一個窗口，成為進行隊員愛隊、愛校、愛國教育的一個優(yōu)秀的陣地。
9、舉行手抄報比賽，評出優(yōu)秀作品，頒發(fā)獎狀。
10、開展體育趣味性活動比賽，如：跳繩、踢毽子、拍球等。
11、落實常規(guī)檢查評比檢查工作，繼續(xù)實行流動紅旗制度，對班級清潔、文明紀律、兩操進行檢查評比，并及時指出其存在的問題加以改正。
12、檢查各中隊的板報內容，加強管理，充分發(fā)揮 “紅領巾黑板報”的宣傳教育作用。
13、開展“書香校園” 讀書節(jié)活動，創(chuàng)設良好的讀書氛圍，使隊員們增長知識，擴展視野。
14、協(xié)助大隊輔導員，期末開展“快樂中隊”、“特色小隊”、“優(yōu)秀中隊輔導員”、“優(yōu)秀隊干部”“優(yōu)秀少先隊員”的評眩
職責工作計劃6
為貫徹落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》及省、市、縣人口計生部門加強計生管理的各類條例，全方位加強我校人口與計劃生育的綜合治理，結合我校實際，特制定xxxx年計劃生育綜合治理工作計劃。
一、指導思想
《中華人民共和國人口與計劃生育法》規(guī)定：實行計劃生育是我國的基本國策，公民有依法實行計劃生育的義務。《湖南省人口與計劃生育條例》提出各級人民政府領導本行政區(qū)域內的人口與計劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質。我校的人口與計劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導全校教職員工學習國家計劃生育的法律法規(guī)，嚴格履行公民義務，發(fā)揮國家工作人員的遵紀守法本能，與時俱進爭創(chuàng)輝煌。
二、領導班子
組長：扶滿洋
副組長：李錦洲
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任
三、工作要點
1、加強領導，明確職責。認真落實縣政府、縣計生局、縣教育局有關文件精神，將人口與計劃生育綜合治理納入學校日程工作計劃。并成立由校長為組長，計育專干具體工作的人口與計劃生育綜合治理領導小組，按計劃落實人口與計劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴格到位。對學校教職員工每年伊始要求必與學校簽立計劃生育綜合治理責任狀，對女教工從新婚、準生證發(fā)放、計育措施落實、領獨生子女光榮證、獨生子女費的定期發(fā)放嚴格實施臺帳管理，嚴格杜絕違法生育，請長假外出女教工實行計育專項管理。
3、疏而不漏，夯實效果。對學校聘請人員計育管理嚴格仔細，及時配合社區(qū)共同開展流動人口的計育管理，嚴格把守學校聘用人員的計育管理的`入門關，及時對聘用人員中的流入人員進行計育法律法規(guī)教育，做好對他們的計育服務工作，積極配合社區(qū)開展各種計育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認真上好“人口與國情”、“計生知識”等教育課，做到中學生人口與國情及青春期性知識教育考試率達100%，合格率達98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實好計劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計生措施到位率100%，計劃生育率達100%。并將落實情況納入教工考核之中。實行計劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導，健康教育。嚴防初中學生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
四、具體工作安排
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)
2、女教職工婦檢。(3月、9月)
3、初中開設人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時。(3月—12月)
4、本學期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報�？�，并且利用校園廣播臺宣傳其內容5次以上。(3月—12月)
5、配合縣教育局完成市、縣計生局交辦的其它工作，及時上報相關數(shù)據(jù)、計劃、總結。
6、人口與計劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)
7、按要求定期進行群眾評議。(6月、12月)
職責工作計劃7
一、在教務處的領導下，組織本組教師學習貫徹黨和國家的教育方針，學習政治理論、教育理論和業(yè)務知識，不斷提高教育教學能力和師德水平。
二、積極認真地貫徹執(zhí)行學校教學工作計劃，并在學校計劃的指導下，按照教務處的要求，定期制訂好本組的教學工作計劃。對計劃執(zhí)行情況及時進行總結。
三、組織本組教師認真學習和執(zhí)行教學大綱，制定個人學期教學進度計劃和教改計劃。負責組織集體備課，開展教學內容、方法和手段的研討活動。
四、通過檢查教案、聽課、檢查學生作業(yè)和與學生座談等形式，了解并掌握本組教師的教學情況（包括教學進度、備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導等），負責向教師提出改進教學的意見和建議。
五、積極搜集本學科的教改信息資料，及時把握本學科的教改發(fā)展動態(tài)，組織本組教師學習先進的教學思想和教學經(jīng)驗。帶領、發(fā)動、支持教師開展教育教學改革，督促并幫助寫好教育教學總結或論文，及時做好交流和推薦工作。
六、帶領并組織本組教師搞好互幫互學活動，充分發(fā)揮教學骨干的作用，尤其要加強對青年教師的培養(yǎng)。
七、按教務處要求，負責組織本學科規(guī)定考試的命題和閱卷，負責試題的審查。
八、負責組織本學科的學生課外活動小組，并安排有關教師認真搞好輔導。
九、負責管理使用好本組的教學資料和教學設備。
十、負責組織完成國家、省、市教育教學研究機構和學�？蒲惺蚁逻_的`與本學科有關的教學研究任務。
十一、關心本組教師的身體、工作和生活，促進本組的團結，不斷增強教研組的凝聚力。及時向學校和有關部門領導反映教師的意見、愿望和要求。
十二、負責本組的行政考勤，督促本組教師積極認真地參加學校組織的各項活動。
十三、承擔學�；蚪虅仗幗晦k的其他有關工作任務。
十四、教研組副組長協(xié)助組長工作。
職責工作計劃8
1、認真學習貫徹執(zhí)行《會計法》、財政部制定的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)會計制度》、《統(tǒng)計法》和其他財經(jīng)法令、法規(guī)、政策以及公司的內部規(guī)章制度。
2、編制公司年度經(jīng)營綜合計劃、財務收支計劃、成本計劃及財務預算等，并對計劃和預算實施監(jiān)控,促進各項經(jīng)濟目標指標完成。
3、組織制定公司生產、消耗等定額，嚴格費用開支,加強成本管理,搞好經(jīng)濟活動分析，搜集、整理、積累歷年各項原始資料，對分公司財務管理和核算進行指導、監(jiān)督，促進公司效益逐年提高。
4、負責公司的資金管理，搞好資金籌措策略，強化資金使用的監(jiān)督,加速資金周轉，提高資金利用率。
5、根據(jù)會計法規(guī)和制度,按照中國證監(jiān)會、深交所編報規(guī)則編制會計報表，按《統(tǒng)計法》向所需部門和領導報送統(tǒng)計報表。
6、負責財務管理制度辦法的制定。
7、負責資產盤盈、盤虧、報廢清理及款項結算和催收的處理等工作。
8、搞好各項會計核算工作，并對會計憑單進行審核。同時擬定財務分析報告，為公司提供經(jīng)營決策依據(jù)。
9、根據(jù)證券法規(guī)定，配合公司董事會向外披露公司重大經(jīng)濟事項。
10、根據(jù)稅法規(guī)定依法納稅并向有關單位報送財務報表，配合審計、稅務、財政等業(yè)務部門的審計、檢查及所得稅匯算工作，并接受證管辦、深交所的.監(jiān)督。
11、負責部門歸口資料的收集、保管、保密工作。
12、完成領導交辦的其他工作。
職責工作計劃9
內容：
職務簡述：負責整個酒吧運作管理，直接領導著酒吧主管及酒吧服務員，組織下屬高效高質為客人提供各種小食，努力提高部門員工的業(yè)務技能，和一切相關部門得必要環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，要制度部門工作計劃，所有這些在實施前都要與下屬進行討論。
崗位職責：
A、直接對營運經(jīng)理負責，協(xié)助營運經(jīng)理的工作，落實并認真執(zhí)行營運經(jīng)理下達的各項決策及任務，及時匯報本部門運作情況。
B、做好與各部門之間的溝通與配合工作，妥善處理與上下級及員工之間的關系，善于激發(fā)員工的工作積極性。
C、根據(jù)企業(yè)的《員工手冊》規(guī)定做好部門員工考勤、考績和評估工作，按照公司的獎罰制度嚴明執(zhí)行，對副管和員工的考核、轉正、處理、開除等具有直接建議權。
D、熟悉本部門相關的專業(yè)知識，按要求落實本部的工作制度、出品規(guī)程、出品質量及環(huán)境打理要求；
E、按時參加（或督促本部門員工參加）公司及部門組織召開的各種會議、培訓活動、各類企業(yè)文化活動、公司要求的加班活動及每周六的大掃除活動；
F、做好培訓工作，不斷提高員工的工作質量、工作效率及良好的職業(yè)道德水平。G、維護公司的各項規(guī)章制度，嚴抓工作制度與員工紀律，杜絕偷吃、偷拿、有意損壞公司物品或損害公司形象等違規(guī)違紀行為，以維護公司利益；
H、做好班前的檢查與督導工作，加強班中的現(xiàn)場管理與控制，搞好班后的總結工作，保證良好的運行狀態(tài)；
按時召集員工召開“班前例會”，傳達上級的指示精神和“副管級例會”的內容；總結本區(qū)前一天工作的優(yōu)劣，對營業(yè)中所發(fā)生的問題進行分析、闡述和討論，并提出可行性對策和新的出品要求；安排好了員工當日的工作任務，并對當日本部門工作重要環(huán)節(jié)及跨部門協(xié)調工作等方面提出要求；
班前檢查、督促本區(qū)的環(huán)境打理情況、物料準備情況、設備運行狀況及員工的精神狀態(tài)等，以確保營業(yè)順利展開；
班中跟蹤、檢查好本部門的運行狀況，包括崗位紀律、出品質量、員工工作狀態(tài)、衛(wèi)生打理情況、物品（料）供應情況等，及時糾正所發(fā)現(xiàn)的問題；班后跟蹤、檢查各區(qū)物料收市、歸位工作及環(huán)境打理工作；
J、做好員工培訓工作：
在部門經(jīng)理的指導下合理制定的`培訓計劃，有針對性地進行培訓（包括理論，實操及軍訓）組織好班前備訓；
直接糾正員工（如有可能）的服務操作及錯誤；
對培訓之效果進行口頭抽查及書面考試；
K、隨時了解房間預訂、開房情況，并提前做好準備料等前期準備工作。
L、虛心接受營業(yè)中的投訴，快捷、妥善處理所出現(xiàn)的各類問題，遇到難以解決的問題及時請示上司解決，以保營業(yè)的正常運作。
M、熟悉出品的成本價格、加工及保管方法，積極改進出品的加工、制作及保管方法，以及改進、更新出品花色、式樣等；
N、按時上交本月物料消耗表及下月物料領用計劃（每月28日），合理制定并嚴格執(zhí)行本部門的費用計劃，嚴格控制各項成本支出及損耗，并配合職務做好每日、每月的盤點及核算工作；
O、把好各種酒水、生果及小食等的進貨質量及數(shù)量關，按照保管存貯要求分開存放，做到先進先出以及每日做好庫存的質量及數(shù)量檢查。
P、搞好本部門的物業(yè)管理，做好各類工具、設備的維修及保養(yǎng)工作。如有物品款損壞，屬自然損壞的，應填制“物品報損單”，按正當程序報損；屬人為損壞的，要填制“物品賠償單”進行跟蹤賠償，可維修再利用的，應填報“工程維修單”
Q、作好本部門設施/物品的檢查、清點與登賬工作，每月1日協(xié)同財務人員做好幾盤點與對賬工作。
R、貫徹執(zhí)行上級的有關指示，保持信息溝通，保持部門協(xié)作，完成營運經(jīng)理交辦的其他工作。
職責工作計劃10
一、部門介紹：
采訪部作為大學生記者團對外宣傳的窗口，主要負責學校重大新聞的采集，重要活動的宣傳工作。以校訊為載體，發(fā)揮采訪部文筆優(yōu)勢，對學校的相關工作進行及時、有效的宣傳報道，對學校優(yōu)秀青年學子進行真實、有力的采訪報道，增強學校宣傳工作的吸引力和號召力，展示我校多彩風貌，營造我校積極向上氛圍。
二、部門職責：
�。�1）對內宣傳：以學校時訊為載體，發(fā)揮采訪部優(yōu)勢，及時發(fā)布學校最新動態(tài)、經(jīng)典活動等，做到把握動態(tài)、及時報道、有效宣傳。
（2）對外宣傳：負責學校各項工作及重要活動、學院優(yōu)秀青年學子風采及時采訪后報道出來，加強與兄弟院校的聯(lián)系。同時完成我校重點活動的外界媒體宣傳工作
�。�3）部門組織文化建設：緊密圍繞學校工作重點，以思想政治教育為主線，緊抓部門文化組織建設。在保持部門熱情活力的氛圍下，積極創(chuàng)新工作思路，嘗試創(chuàng)建經(jīng)典品牌，進一步務實部門基礎，積極完善建設全面發(fā)展的優(yōu)秀部門。
�。�4）服務廣大同學：利用記者團優(yōu)勢，對我校同學進行健康合理的`生活、心理指導。及時提供各種校內活動信息，使同學更全面地了解學校的各項學生活動。
三、本學期主要工作內容：
針對上學期采訪工作中重大題材把握不到位、具有重大影響力的時間采訪不足等問題，同時考慮新一屆本部成員進入時間較短，結合本學期時事、我校畢業(yè)生就業(yè)這兩大主旋律，本學期，我部門工作主要圍繞采訪部成員新聞寫作技巧培訓、校重點工作宣傳報道、部門品牌活動打造。及時報道及畢業(yè)生專題系列宣傳五方面展開。
同時，部門也將繼續(xù)圍繞我校實際參與工作，積極創(chuàng)新工作思路，豐富活動形式力爭吧工作做細、做好、做精。
（一）新學期記者寫作培訓：
上學期，由于整個團隊的稿件質量普遍不高，上交比較少和緩慢，因此新學期為了進一步提高新學員的新聞寫作能力和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報道、通訊、采訪等不同類型問題的寫作方式和技巧，保證稿件質量從而增強本部成員的競爭力和新聞采訪能力，為今后記者團的工作和發(fā)展大俠堅實的基礎。
�。ǘ┲攸c新聞采集工作：
本學期，采訪部新聞采集工作重心放在學校舉辦的各種大型活動、黨政團風建設、心理健康教育、社會實踐等具有深刻影響力的重點題材上來。并做好我校新聞報道的社會性、影響性，加強與各學院、各社團的聯(lián)系，“走出去，拿進來”，正確把握輿論導向。
�。ㄈ┎块T品牌活動打造：
本學期，在充分發(fā)揮本部門的優(yōu)勢，舉辦與本部門職能相關的特色活動。通過活動，一方面提高我部成員的綜合技能，加強思想文化建設，另一方面堅強部門成員籌劃、組織能力，加強團隊合作、協(xié)調能力，提升部門綜合實力水平。
四、具體工作計劃與時間表：
（一）在校黨委及指導老師的指導下，努力完成各項采訪活動，在以學生為主的基礎上，每個月利用一個板塊做專題采訪。如
（1）對大學生心理健康咨詢采訪。采訪有關老師了解大學生心理健康現(xiàn)狀以及調節(jié)心理的有效方法。
�。�2）有關技能考試、英語等級考試等各種證書考試的采訪。采訪有關老師為同學們提供更多的有效幫助、考試的安排等內容。
�。ǘ┗顒影才牛�
九月份：開展新生入學教育和軍訓的報道把握新生的思想動向，進一步了解新生入校后的心理狀況，為新生更快地適應大學生活做好咨詢服務。
十月份：召開新老學員經(jīng)驗交流會，讓大一成員了解本部門的工作內容以及各項事務，促進相互認識、相互學習，提高大學生記者的思想意識。
十一月份：組織一次外出實踐活動，加強社團成員的交流聯(lián)系。
十二月份：與學校其他社團進行聯(lián)誼活動，展開經(jīng)驗交流活動。
一月份：學期快結束時了解同學們期末考試準備情況。
（三）具體工作安排：
�。�1）聚集學校的學生工作動態(tài)，做好我校開展的各種比賽、晚會、講座、社團活動等采訪工作，反映豐富多彩的校園文化生活。
�。�2）關注學校發(fā)展動態(tài)，對各個學院院長、書記進行專訪，讓同學們了解和參與到學校的發(fā)展中來。
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（1）做好正常的組織工作、加強與校新聞中心的溝通，更好地安排近期的具體工作。
（2）擴大新聞采集工作，努力提高新聞寫作能力，我部成員要積極主動尋找新聞線索，做好我校所有活動的新聞采訪工作。
�。�3）積極參與團部所安排的工作，做到服從、迅速、高效的三個基本要求。
�。�4）加強與攝影部的合作，做好新聞的采寫工作，按時、按量、按質供稿和采訪錄音。
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做好考勤工作，具體包括：
�。�1）每月按時進行部門開會，不得無故缺席，無故缺席三次自動退團，請假超過兩次按缺席一次處理。
（2）每周每組至少交一篇稿件，超過四次未交組長自動退團。
職責工作計劃11
銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計劃的制定；
3， 定期的銷售總結；
4， 銷售團隊的管理；
5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進；
d, 銷售指標的完成；
6, 銷售人員的計劃及總結；
7, 上下級的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動、
7， 銷售人員的素質和專業(yè)培訓。
8， 銷售策略的運用；
9， 對于反對意見的處理；
10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．
銷售總監(jiān)的工作計劃：
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的`現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1． 分區(qū)域進行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷售指標
2． 實際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5． 電話銷售拜訪數(shù)量
6． 周定單數(shù)量
7． 增長率
8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量
9． 丟失客戶數(shù)量
10． 銷售人員的行為紀律
11． 工作計劃、匯報完成率
12． 需求資源客戶的回復工作情況
第七.上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
職責工作計劃12
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的'安排時間才行！
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
二、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月 提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月 提成1%，不收銀出了問題它要負責。
三、投資金額分析，每月費用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6、余下4000做流動資金使用
職責工作計劃13
生產計劃員崗位職責
1、生產計劃的編排、制定、跟進與實施安排。
2、物料計劃制定。
3、物料采購審核。
4、物料管理目標達成。
5、相關部門的溝通與協(xié)調。
6、訂單評審。
7、ISO9000、5S的執(zhí)行與督導。
8、部門人員的培訓。
9、溝通倉庫管理、客訴反應及客戶滿意度調查。
PMC跟單員
1、訂單審核和編制生產指令單。
2、客戶資料的建立，并負責與客戶溝通與協(xié)調。
3、建立每月出貨統(tǒng)計表。
4、出貨交運安排。
5、跟催物料和生產進度。
6、物料計劃實施與控制。
7、生產排程。
8、客人投訴的跟進。
9、平衡供與需之間的關系。
PMC采購
1、建立供應商評估資料及價格記錄。
2、打辦、詢價、比價、議價、訂購作業(yè)。
3、交料進度控制與逾交跟催。
4、進料品質、數(shù)量異常處理。
5、協(xié)助配合應付款整理、審查。
6、供應商考核提報。
PMC文員
1、部門人員考勤及加班申請。
2、部門文件的`分發(fā)、整理、分類存放。
3、編寫文件。（如：內部行文，會議記錄等）。
4、文件的簽收、分發(fā)、傳閱。
5、倉庫月報表整理。
6、部門人員所需辦公用品的申購與存放。
7、完成上級安排的工作。
PMC統(tǒng)計員
1、統(tǒng)計各個部門每天的生產效率、工時損耗。
2、統(tǒng)計塑膠部與裝配部的生產進度。
3、統(tǒng)計每月生產物料損耗與來料不良的成本率。
4、每周成品入庫、出貨與裝配每周流線、加工、包裝生產明細匯總。
5、統(tǒng)計原料進出明細。
6、職員工考核的統(tǒng)計。
7、報表、文件的整理及分類存放。
8、服從、完成上級的安排。
PMC倉庫主管
1、規(guī)劃倉庫物品擺放區(qū)域。
2、負責倉管工作之安排。
3、對每月庫存盤點之數(shù)據(jù)負責。
4、對每日進出帳負責。
5、保持帳、物、卡一致。
PMC成品倉管
1、成品繳庫之點收核對。
2、成品出庫交運處理。
3、成品保管及帳務處理。
4、成品庫位規(guī)劃、整理與安全維護。
5、提供有關成品庫存資料。
6、滯存品庫存提報。
7、每月底一次庫存盤點與帳務檢討。
PMC五金、電子、包材倉管
1、進廠材料點收及不合格品退回。
2、材料發(fā)放批號管制，余料提報。
3、庫位規(guī)劃、整理與安全維護。
4、滯料及有價值廢品之庫存提報。
5、提供有關庫存動態(tài)資料。
6、每月庫存重點盤點與帳務核對。
7、服從上級安排，對倉庫工作負責，指導下屬規(guī)范作業(yè)
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