【精華】工作計(jì)劃范文匯總5篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
1、聯(lián)系客戶，維護(hù)客群關(guān)系，了解經(jīng)銷商銷售狀況。
通過(guò)客戶QQ，與客戶進(jìn)行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽(tīng)取客戶反饋問(wèn)題，及時(shí)解決客戶疑問(wèn)。
2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨，爭(zhēng)取早日將經(jīng)濟(jì)師下發(fā)各經(jīng)銷商。
第一批經(jīng)濟(jì)師發(fā)出后，許多客戶反映貨太少，針對(duì)這種情況，公司又組織了一批貨源，對(duì)個(gè)別客戶進(jìn)行補(bǔ)發(fā)，同時(shí)提醒客戶注意控制退貨率。
3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書(shū)店的前期資料收集，開(kāi)展網(wǎng)上書(shū)店的前期準(zhǔn)備工作。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才的儲(chǔ)備，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的業(yè)務(wù)流程，開(kāi)店階段性準(zhǔn)備工作，制訂開(kāi)店計(jì)劃書(shū)。
4、繼續(xù)職稱英語(yǔ)欠款的`崔收工作，盡早將資金回籠。
目前還有求知、清遠(yuǎn)易通過(guò)、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結(jié)帳，其他客戶帳目已清。建聯(lián)要開(kāi)票，所以可以推遲，其他幾個(gè)客戶正在加緊溝通。
5、做好出差前期準(zhǔn)備工作，客戶資料的收集，人事考試中心的信息等等。
明確出差目標(biāo)，先在網(wǎng)上找好客戶地址、電話等信息，做好準(zhǔn)備工作。
6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個(gè)地方的考試中心。
維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶拉近距離，多聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，爭(zhēng)取讓客戶首推我們的產(chǎn)品。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，制訂銷售策略。
7、出差總結(jié)，分析市場(chǎng)情況制訂市場(chǎng)管理方案。
寫出總結(jié)。
8、協(xié)調(diào)各部門之單的工作安排，督促客服，后勤等部門工作的正常開(kāi)展，改進(jìn)工作中存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，提高工作效率。
執(zhí)行人：李清
20xx年7月5日
工作計(jì)劃 篇2
為做好XX專利行政執(zhí)法工作，進(jìn)一步發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政執(zhí)法在整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序中的作用，努力營(yíng)造良好的社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境，市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利行政執(zhí)法工作計(jì)劃。現(xiàn)制定博州知識(shí)產(chǎn)權(quán)局CCCC年專利行政執(zhí)法工作計(jì)劃如下。
一、指導(dǎo)思想和工作原則
牢固樹(shù)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政執(zhí)法服務(wù)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)于營(yíng)造良好的投資與技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境、服務(wù)于提高社會(huì)各界知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律意識(shí)、服務(wù)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的思想。
在開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)加大執(zhí)法宣傳力度，完善執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè)，堅(jiān)持日常執(zhí)法與專項(xiàng)整治行動(dòng)相結(jié)合、提高執(zhí)法水平與提高執(zhí)法效率相結(jié)合、明確職責(zé)與強(qiáng)化協(xié)作相結(jié)合的工作原則
二、主要目標(biāo)
（一）基本遏止群體侵權(quán)、反復(fù)侵權(quán)行為和假冒他人專利、冒充專利等專利違法行為，規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)專利權(quán)人和專利產(chǎn)品的合法權(quán)益。
�。ǘ┨岣咝姓䦂�(zhí)法水平，提高行政執(zhí)法快速反應(yīng)能力，提高結(jié)案率，強(qiáng)化執(zhí)法協(xié)作。
�。ㄈ┞男新氊�(zé)，依法行政，樹(shù)立良好的專利執(zhí)法社會(huì)信譽(yù)。
三、工作任務(wù)
�。ㄒ唬├^續(xù)加強(qiáng)專利行政執(zhí)法人員的法制學(xué)習(xí)，強(qiáng)化執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。把學(xué)法、用法與依法行政，勤政廉政、精神文明建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)多種形式，特別是結(jié)合我局20xx年開(kāi)展的“創(chuàng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)高素質(zhì)隊(duì)伍”活動(dòng)，加強(qiáng)《專利法》、《專利法實(shí)施細(xì)則》、《新疆維吾爾自治區(qū)專利保護(hù)條例》、《專利行政執(zhí)法規(guī)定》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《國(guó)家賠償法》、《行政訴訟法》等與執(zhí)法工作密切相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高執(zhí)法人員的政治思想覺(jué)悟，增強(qiáng)執(zhí)法人員抵制腐敗、秉公執(zhí)法的意識(shí)。除此之外，加強(qiáng)與其他執(zhí)法單位執(zhí)法工作的經(jīng)常性交流，不斷提升執(zhí)法人員的執(zhí)法水平。
（二）利用“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日、“4·26”知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)日、“12·4”法制宣傳日、“五五”普法和節(jié)假日、紀(jì)念日、大型會(huì)展等，聯(lián)合工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生、公安、文化（版權(quán)）、藥檢、司法等有關(guān)部門，開(kāi)展普法宣傳和行政執(zhí)法活動(dòng)，大力提高全社會(huì)的'知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，工作計(jì)劃范文《市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利行政執(zhí)法工作計(jì)劃》。繼續(xù)在《博爾塔拉報(bào)》專版發(fā)布自治州保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)行動(dòng)取得的成果，發(fā)布專利典型案件。定期通過(guò)各種方式向社會(huì)公告假冒或冒充專利產(chǎn)品名單，提高經(jīng)營(yíng)單位知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，自覺(jué)抵制假冒、冒充商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，保護(hù)消費(fèi)者的利益。舉辦流通領(lǐng)域相關(guān)人員專利基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。加強(qiáng)與新聞媒體的合作，充分利用在博爾塔拉電視臺(tái)開(kāi)設(shè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)欄目，播放關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)以案說(shuō)法等方面的專題片。
（三）堅(jiān)持日常專利執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，每月組織知識(shí)產(chǎn)權(quán)局執(zhí)法人員至少開(kāi)展4次以上的專利專項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊食品、藥品、日用品、化妝品、化工、建材等領(lǐng)域的假冒、冒充專利產(chǎn)品，維護(hù)專利產(chǎn)品的合法權(quán)益。聯(lián)合縣（市）知識(shí)產(chǎn)權(quán)局做好協(xié)作執(zhí)法工作。
（四）抓好大型會(huì)展活動(dòng)期間的專利宣傳及執(zhí)法工作。在有大型會(huì)展活動(dòng)期間，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)會(huì)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，嚴(yán)格杜絕假冒、冒充專利產(chǎn)品進(jìn)入展銷會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)參展人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步推進(jìn)依法行政工作。加強(qiáng)對(duì)干部職工的宗旨教育、法制教育和職業(yè)道德教育，對(duì)行政執(zhí)法人員嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格管理，強(qiáng)化監(jiān)督。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法證件的管理和使用，堅(jiān)持持證上崗和亮證執(zhí)法。進(jìn)一步規(guī)范專利行政執(zhí)法行為，執(zhí)法人員在執(zhí)法過(guò)程中，必須做到依法辦事、程序合法、嚴(yán)格執(zhí)法，凡涉及行政處罰的必須具有合法依據(jù)，作出的具體行政行為符合法律規(guī)范和程序。
�。┙⒅R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的溝通與合作機(jī)制。充分發(fā)揮博州知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，建立健全跨部門聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。加強(qiáng)與工商、公安、（文化）版權(quán)、質(zhì)監(jiān)、司法等部門的合作，制定管理辦法和措施，加強(qiáng)執(zhí)法協(xié)作與執(zhí)法信息交流，有效開(kāi)展行政執(zhí)法工作。有重大案情相互進(jìn)行通報(bào)，形成與科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)的高效運(yùn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和行政執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)。
（七）加大縣（市）知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政執(zhí)法工作的指導(dǎo)、督促力度，積極開(kāi)展專利行政執(zhí)法檢查和調(diào)研，進(jìn)一步強(qiáng)化縣（市）專利行政執(zhí)法的工作意識(shí)，開(kāi)展經(jīng)常性的執(zhí)法檢查和宣傳，提高縣（市）知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利行政執(zhí)法能力和水平。
�。ò耍┳龊脤＠矫嬗嘘P(guān)法律法規(guī)的宣傳以及執(zhí)法工作登記工作，確保工作扎實(shí)有效開(kāi)展。要求執(zhí)法人員在專利行政執(zhí)法過(guò)程中，堅(jiān)持執(zhí)法與宣傳教育相結(jié)合的原則，認(rèn)真做好專利商品的登記，不失時(shí)機(jī)地做好宣傳教育工作，做好宣傳的記錄。對(duì)于登記的專利商品，要及時(shí)通過(guò)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站進(jìn)行法律狀態(tài)的檢索，檢索不到的，要及時(shí)要求經(jīng)營(yíng)者提供有效的專利法律文書(shū)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)查處。對(duì)于宣傳教育的情況，要定期進(jìn)行匯總，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。
四、工作要求
博州知識(shí)產(chǎn)權(quán)局將高度重視和加強(qiáng)專利行政執(zhí)法工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)一安排和工作部署。按照本計(jì)劃的要求并結(jié)合本州實(shí)際，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排規(guī)劃，確保本計(jì)劃中各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。并及時(shí)總結(jié)上報(bào)活動(dòng)開(kāi)展的情況，以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門更好的指導(dǎo)和督促。
工作計(jì)劃 篇3
所謂后進(jìn)生，一種表現(xiàn)為成績(jī)差，一種表現(xiàn)為思想落后及行為習(xí)慣差。后進(jìn)生的種種表現(xiàn)欠佳而影響集體，作為人的正常心理反應(yīng)，他們會(huì)不同程度受到師生的冷落、薄待甚至歧視。這樣教育的結(jié)果是后進(jìn)生更差。
而不容忽視的是：優(yōu)生畢竟是少數(shù)，中等生和后進(jìn)生卻是學(xué)生群體中占?jí)旱苟鄶?shù)的蕓蕓眾生。教育學(xué)理論告訴我們：小學(xué)教育的基本任務(wù)就是對(duì)少年兒童進(jìn)行身心全面發(fā)展的基礎(chǔ)性素質(zhì)教育，也就是說(shuō)，應(yīng)屬于為少年兒童身心兩方面的和諧、統(tǒng)一發(fā)展，為他們學(xué)會(huì)怎樣做人和進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與發(fā)展，全面地打基礎(chǔ)的教育。素質(zhì)教育主要的標(biāo)志是：教師是否面向全體學(xué)生，是否進(jìn)行全面發(fā)展的教育。由此看來(lái)，教育者如何對(duì)待中等生和后進(jìn)生問(wèn)題，關(guān)系著我們教育者是否在全面育人，是否在實(shí)質(zhì)性地進(jìn)行素質(zhì)教育。
尋找一下后進(jìn)生的原因(排除弱智兒童)，是多方面的，普遍的認(rèn)為是：學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，要求自己不嚴(yán)格。為什么會(huì)這樣呢?客觀的原因是小學(xué)生本身就有的個(gè)別差異所至。有些人為的因素是：由于犯有某個(gè)錯(cuò)誤而遭到老師嚴(yán)厲責(zé)問(wèn)，自我調(diào)節(jié)能力差而產(chǎn)生厭煩情緒;或由于老師的誤會(huì)蒙受過(guò)不白之冤產(chǎn)生心理失衡而自暴自棄和逆反;或由于家庭的影響和對(duì)社會(huì)陰暗面缺少應(yīng)有的正確認(rèn)識(shí)而形成不良習(xí)性等等。我認(rèn)為，厚愛(ài)后進(jìn)生，首先應(yīng)有辨證的觀點(diǎn)：
一、一分為二的觀點(diǎn)看待后進(jìn)生。
應(yīng)該說(shuō)任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)(即積極因素)和缺點(diǎn)(消極因素)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，而看不到優(yōu)點(diǎn)，這種不正常的現(xiàn)象有礙學(xué)生進(jìn)步。所以我們應(yīng)該用發(fā)展的觀點(diǎn)看待學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的`今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。教師的責(zé)任就在于用自己的信任幫助孩子發(fā)現(xiàn)與展示自己的生命力量，培養(yǎng)孩子們的自信與自尊，激勵(lì)他們?nèi)L試、去選擇、去實(shí)現(xiàn)自己的可能，以達(dá)到盡可能充分的發(fā)展。我們當(dāng)前教育的許多錯(cuò)誤的根源，就在于對(duì)兒童發(fā)展的可能性喪失希望與信心。我們要善于建立信心，充分相信學(xué)生，只要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，就能打開(kāi)突破口，找到令其轉(zhuǎn)化的“引子”。
二、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。
老師要真誠(chéng)地愛(ài)護(hù)和關(guān)心每一名后進(jìn)生，這是教育工作者的基本信條�！昂筮M(jìn)生”自卑感很重，如果教師能對(duì)他們傾注滿腔的熱情，真誠(chéng)的關(guān)心、體貼、愛(ài)護(hù)他們，就像關(guān)心和愛(ài)護(hù)自己的孩子一樣，他們往往會(huì)由消極情緒轉(zhuǎn)為進(jìn)步力量。、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。
厚愛(ài)后進(jìn)生，就是真正做到以情動(dòng)人：首先做到真誠(chéng)二字，教師不應(yīng)該有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)有假，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在演戲，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俦鎰e能力，他們會(huì)說(shuō)：老師是說(shuō)給我們聽(tīng)的，才不是那么回事。結(jié)果是真的也變成假的了。其次做到接受，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任后進(jìn)生，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到理解二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。如果在后進(jìn)生身上做到真誠(chéng)對(duì)他們，善意理解他們，高興地接受他們，一定會(huì)促進(jìn)后進(jìn)生的進(jìn)步和發(fā)展。
教師對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)完成得好的學(xué)生給予的是表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。但對(duì)于“后進(jìn)生”,他們是很難很好地完成任務(wù)的�？伤麄円蚕氲玫嚼蠋煹谋�?yè)P(yáng)，家長(zhǎng)的關(guān)懷，同學(xué)的友誼。如果這些矛盾長(zhǎng)期得不到解決，他們對(duì)教師就會(huì)由畏懼、冷談到敵對(duì);對(duì)家長(zhǎng)由親密、疏遠(yuǎn)到陽(yáng)奉陰違;對(duì)同學(xué)的態(tài)度是討厭、仇視，甚至想報(bào)復(fù)，搞惡作劇等。面對(duì)以上這些，教師不能只給表現(xiàn)好、成績(jī)突出的學(xué)生表?yè)P(yáng),應(yīng)該變著法子給“難教學(xué)生”表?yè)P(yáng)，但教師的表?yè)P(yáng)應(yīng)是誠(chéng)心誠(chéng)意的。學(xué)生得到了表?yè)P(yáng)，學(xué)習(xí)就有興趣，他們就會(huì)進(jìn)步。由此也可以得到家長(zhǎng)的關(guān)懷。教師還應(yīng)該多組織集體活動(dòng),教育表現(xiàn)好的學(xué)生要多幫助“難教學(xué)生”，讓他們一起進(jìn)步，共同為班級(jí)爭(zhēng)光。
班主任工作使我體會(huì)到：面對(duì)“后進(jìn)生”，只有對(duì)教育事業(yè)和教育對(duì)象充滿真摯的情感，才能在三尺見(jiàn)方的講臺(tái)前，導(dǎo)演出最能撥動(dòng)學(xué)生心弦，開(kāi)啟學(xué)生心靈之窗的戲劇來(lái)。我們也只有把“后進(jìn)生”教育好了，我們的工作才算是真正的教育，完美的教育。在教育的這方“沃土”上，我們要有“細(xì)心”和“愛(ài)心”去點(diǎn)燃“差生”的心靈之火，有“信心”去摸索教育的新路子。
總之，人是會(huì)轉(zhuǎn)變的，但是變壞變好都是有條件限制的,對(duì)于學(xué)生,如果教師只在乎表現(xiàn)好的學(xué)生，而討厭“后進(jìn)生”。編著法兒整他們，那再有能力的教師也無(wú)法教好學(xué)生。要知道，學(xué)壞容易學(xué)好難，“后進(jìn)生”多了對(duì)班級(jí)的影響是不可估量的。因此,我認(rèn)為,作為教師,其本職工作是教書(shū)育人,教書(shū)是理所當(dāng)然的,育人則比教書(shū)困難。只要我們對(duì)學(xué)生由衷地關(guān)懷與愛(ài)護(hù)。以愛(ài)作為基礎(chǔ)，讓孩子生活的天空更藍(lán)，更美，更有意義。
工作計(jì)劃 篇4
組織部是學(xué)生會(huì)中協(xié)助團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè)、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部培養(yǎng)和管理的重要職能部門。一方面，組織部積極參與學(xué)生會(huì)許多重大活動(dòng)的組織策劃;另一方面，密切聯(lián)系和監(jiān)督各班級(jí)和團(tuán)支部并負(fù)責(zé)各類推優(yōu)評(píng)先的基層組織工作。因此，組織部在學(xué)生會(huì)中扮演一個(gè)紐帶的角色。
作為我系學(xué)生會(huì)重建后的第一任組織部部長(zhǎng)，我將帶領(lǐng)組織部的新成員在組織部的工作中從生疏走向成熟，在一個(gè)新學(xué)年度，使我們組織部的工作和活動(dòng)日趨完善。
因此，我將本學(xué)期的工作重點(diǎn)歸納為以下兩個(gè)方面：
一、完善組織部?jī)?nèi)部建設(shè)
(一)部長(zhǎng)的例行工作
1、每周一準(zhǔn)時(shí)參加系學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)會(huì)議，認(rèn)真記錄會(huì)議內(nèi)容;
2、在組織部例會(huì)時(shí)，將系學(xué)生會(huì)的精神準(zhǔn)確地傳達(dá)到各部員，做好學(xué)生會(huì)與學(xué)生之間在組織工作上的橋梁作用;
3、在例會(huì)時(shí)對(duì)上一周工作做出總結(jié)，提取可取之處和不足，做好記錄，以便于在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn);
4、適時(shí)收取部員對(duì)組織活動(dòng)的意見(jiàn)，以及對(duì)今后活動(dòng)的設(shè)想和策劃，并在工作中適當(dāng)采納部員的想法和建議;
5、與本部部員保持密切聯(lián)系，做好與大一新生的交流共同工作。
(二)部員的例行工作
1、每周一中午十一點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)參加組織部例會(huì);
2、做好會(huì)議記錄，總結(jié)并提出自己的看法;
3、對(duì)本班團(tuán)支書(shū)的`工作做好記錄，并與部長(zhǎng)保持溝通，即使像部長(zhǎng)反饋;
4、對(duì)于每次大型活動(dòng)，配合好部長(zhǎng)做好各項(xiàng)前期策劃、中間參與以及后期的總結(jié)工作;
5、走進(jìn)同學(xué)，了解他們的所需，給部門的活動(dòng)提出建設(shè)性意見(jiàn);
6、與部長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，以提高本部門在各個(gè)方面的工作效率和工作質(zhì)量。
二、依照學(xué)生會(huì)的安排，配合各部完滿完成各類活動(dòng)的策劃和舉行
在這項(xiàng)工作中，組織部一定會(huì)本著立足本職，潤(rùn)物無(wú)聲的工作理念，在西領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生會(huì)主席的組織發(fā)起的各項(xiàng)活動(dòng)中，聽(tīng)從整體安排，積極派和各部門工作。在各類活動(dòng)的策劃、舉行的過(guò)程中，依據(jù)實(shí)際情況，有目的、有條理的進(jìn)行人員的調(diào)動(dòng)和具體工作的安排，保證活動(dòng)的效率和質(zhì)量是活動(dòng)圓滿成功。
以上是我的組織部工作計(jì)劃。
櫛風(fēng)沐雨，我們學(xué)生會(huì)組織部會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打的走過(guò)平凡而又堅(jiān)定的第一卷，在領(lǐng)導(dǎo)老師帶領(lǐng)和同學(xué)們的監(jiān)督下，不斷的成長(zhǎng)，壯大，成熟。圍于學(xué)識(shí)，我們工作難免有菲薄之處，遺株之憾!望醍醐灌頂。
工作計(jì)劃 篇5
一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹪�(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）
�。ǘ﹪�(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下，市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃。
�、� 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。
�、� 華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。
�、� 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
�。ㄒ唬┥习肽晔袌�(chǎng)銷售情況總結(jié)
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1備骷妒諧∠售狀況
一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如××、××市場(chǎng)，工作計(jì)劃《市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃》。
2閉體銷售情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
① 品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
�、� 在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。
�、� 近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。
�、� 從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向
�。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)
月銷售額萬(wàn)元。
�。ǘI(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目
�、� 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。
�、� 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。
③ 新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。
�、� 市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
�、� 由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃
根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。
6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表
工作事項(xiàng) 具體說(shuō)明
代理商訂貨支持 1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、××唇筆、×××眼膜等。
2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、××唇筆、眉筆
3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××水分潔面乳、配飾
終端市場(chǎng)活動(dòng)支持 選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷
人員培訓(xùn)支持 對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到～萬(wàn)元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持
人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售
會(huì)員制的'協(xié)作完善 對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等
五、終端促銷方案（略）
六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算
（一）總預(yù)算額
根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。
（二）預(yù)算分配
根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元。
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