【精華】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃模板集合七篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的心理健康與個(gè)性化需要，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)他們良好的交流合作能力，努力探索新課程改革背景下的教師角色的重構(gòu)和審視學(xué)生的個(gè)性化需求，促使師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系發(fā)生深刻地變化，進(jìn)一步推動(dòng)文明校園、和諧校園建設(shè)。
二、學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師的職責(zé)：
學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師必須是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠尊重學(xué)生個(gè)體發(fā)展規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人的教育工作者。學(xué)校要求每位教師根據(jù)所任年級(jí)和班級(jí)實(shí)際重點(diǎn)跟蹤5-10名學(xué)生，并嘗試讓班級(jí)的優(yōu)秀同學(xué)和他們結(jié)成伙伴關(guān)系，每學(xué)期結(jié)束時(shí)根據(jù)指導(dǎo)效果決定是否更換跟蹤對(duì)象。 成長(zhǎng)導(dǎo)師的主要工作職責(zé)包括以下方面：
1、全面了解學(xué)生思想品德、心理、行為等各方面的表現(xiàn)，注重經(jīng)常與學(xué)生的交流。
2、經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)、其它科任教師聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)家長(zhǎng)和科任教師對(duì)學(xué)生的教育。
3、關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步，引領(lǐng)個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，合理指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
4、關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生的生活和疏導(dǎo)學(xué)生的心理。
5、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂(lè)活動(dòng)。
三、“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制、學(xué)生成長(zhǎng)伙伴制”的實(shí)施與操作要求
(一)工作原則
1、個(gè)性化原則。高度重視學(xué)生的個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)個(gè)性、研究個(gè)性、發(fā)展個(gè)性，制定相應(yīng)的工作策略。
2、親情化原則。以情感交流為手段，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系。
3、漸進(jìn)性原則。遵循學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和認(rèn)知水平，根據(jù)學(xué)生的自身?xiàng)l件，循序漸進(jìn)地實(shí)施教育。
4、實(shí)效性原則。建立工作機(jī)制，加強(qiáng)過(guò)程管理，注重實(shí)效。
(二)工作制度
1、建立導(dǎo)師工作檔案袋制度。通過(guò)記錄學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的具體表現(xiàn)，為每位學(xué)生建立成長(zhǎng)記錄檔案，追蹤學(xué)生成長(zhǎng)軌跡。
2、談心輔導(dǎo)與匯報(bào)制度。每二周至少與結(jié)對(duì)學(xué)生談心或輔導(dǎo)一次，每次談心、輔導(dǎo)內(nèi)容要有明確記錄，并要求高年級(jí)學(xué)生以書(shū)面形式向?qū)焻R報(bào)一次思想、學(xué)習(xí)、生活等情況。
3、建立家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)制度。導(dǎo)師每月至少要對(duì)被幫扶的學(xué)生兩次電話(huà)家訪(fǎng)或登門(mén)家訪(fǎng)，及時(shí)對(duì)學(xué)生本人及其家庭情況作詳細(xì)的了解，并進(jìn)行認(rèn)真分析作出相關(guān)判斷，努力做到家庭教育與學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，從而把“兩制”工作落到實(shí)處，抓出成效。
4、建立個(gè)案分析制度。學(xué)校要求每位導(dǎo)師針對(duì)工作過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題每月進(jìn)行一次個(gè)案分析，并形成書(shū)面材料，做到案例分析有主題、有案例、有剖析，并提出下步調(diào)整方案。
5、建立績(jī)效考評(píng)制度。對(duì)導(dǎo)師制工作的評(píng)價(jià)進(jìn)行多元化評(píng)價(jià)、過(guò)程性評(píng)價(jià)、質(zhì)性評(píng)價(jià)。伙伴制重點(diǎn)看班級(jí)落實(shí)各方面工作的'過(guò)程性資料
等，主要通過(guò)學(xué)生的參與在經(jīng)歷的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我提高。 一種理念：教師人人都是導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受到關(guān)愛(ài)。
二大目標(biāo)：進(jìn)一步融洽師生關(guān)系，注重親情化、個(gè)性化教育，把教師的關(guān)愛(ài)深入學(xué)生的心靈深處；善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生人生成長(zhǎng)。
三個(gè)步驟：一是師生雙向選擇結(jié)對(duì)子；二是與學(xué)生共同制定切合學(xué)生實(shí)際的成長(zhǎng)計(jì)劃和導(dǎo)師工作方案；三是導(dǎo)師利用有效時(shí)間、時(shí)機(jī)開(kāi)展有針對(duì)性的“導(dǎo)育”活動(dòng)，在思想上引導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo)。
四、實(shí)施步驟
1、準(zhǔn)備階段：
準(zhǔn)備階段分為三步。
第一步是確定對(duì)象：
由班主任將需要進(jìn)行輔導(dǎo)的學(xué)生予以確定，重點(diǎn)考慮家庭貧寒、行為有偏差、心理有障礙、學(xué)習(xí)有困難、家庭教育環(huán)境不良、單親家庭等特殊學(xué)生群體。每班2-4名，由學(xué)校統(tǒng)一審定后，為其建立成長(zhǎng)擋案。學(xué)校教師可以自主與輔導(dǎo)對(duì)象結(jié)對(duì)，原則上不重復(fù)，最后由學(xué)校確認(rèn)或指定后，導(dǎo)師與學(xué)生簽定協(xié)議。其伙伴可以在自主申報(bào)的基礎(chǔ)上由班主任指定，主要考慮性格、興趣、愛(ài)好比較接近的同學(xué)。
第二步明確目標(biāo)：師生雙方協(xié)商制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)應(yīng)相對(duì)低些，使學(xué)生受到尊重、關(guān)愛(ài)和溫暖，通過(guò)努力能?chē)L到進(jìn)步和成功的喜悅，樹(shù)立起“我還行”“我能行”的信念。遠(yuǎn)期目標(biāo)要運(yùn)用“理解、點(diǎn)撥、激勵(lì)”等教育手段塑造健康人格。
第三部制定措施：針對(duì)學(xué)生實(shí)際，導(dǎo)師確定有效措施，并相應(yīng)建立“學(xué)
生、家長(zhǎng)、導(dǎo)師”對(duì)話(huà)機(jī)制，建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案。
2、實(shí)施階段：
首先導(dǎo)師要對(duì)結(jié)對(duì)輔導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析，全面了解學(xué)生的學(xué)科特長(zhǎng)、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、家庭狀況、人際關(guān)系等各方面的表現(xiàn)，為導(dǎo)師有針對(duì)性的教育活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
通過(guò)個(gè)別談話(huà)、家訪(fǎng)、學(xué)業(yè)指導(dǎo)、對(duì)話(huà)交流、生活指導(dǎo)等多種措施的實(shí)施，形成師生之間、學(xué)生之間的交流與溝通，找準(zhǔn)突破口，鼓勵(lì)學(xué)生的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成功，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
3、交流階段：
成長(zhǎng)導(dǎo)師提供實(shí)施過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)、感悟、反思和指導(dǎo)學(xué)生的成長(zhǎng)檔案等基本素材，交流探討成長(zhǎng)導(dǎo)師制、伙伴制的工作規(guī)律。學(xué)校每學(xué)期對(duì)導(dǎo)師的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果作為教師評(píng)聘和評(píng)先的重要依據(jù)，同時(shí)根據(jù)工作記錄進(jìn)行分析，提出指導(dǎo)意見(jiàn)。
在試行的基礎(chǔ)上不斷完善，并逐漸擴(kuò)大推廣。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
今年學(xué)校安排我接任初一(5)班的班主任工作，面對(duì)這些對(duì)將來(lái)有些迷茫，有些憧憬、充滿(mǎn)好奇但又不知如何著手的初一新生，我將盡我最大的努力，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)自己、提高自己。使學(xué)生在三年的初中學(xué)習(xí)時(shí)間里，能夠養(yǎng)成良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)展自己的個(gè)性特征，提高個(gè)人的素養(yǎng)，同時(shí)，幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想和培養(yǎng)他們正確的人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)。為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)、終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。我特制定本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。
2、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。
3、堅(jiān)持年級(jí)組的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合本班級(jí)實(shí)際情況，努力提高班級(jí)凝聚力
二、學(xué)生情況
我班共有23人其中，男生15人，女生8人。他們大多是學(xué)籍屬安徽，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較薄弱，沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，其中，后進(jìn)生占的比重很大。作為平行班的班主任，我需要有足夠的耐心和細(xì)心，既要尊重學(xué)生又要關(guān)愛(ài)學(xué)生，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的.學(xué)習(xí)氛圍。幫助學(xué)生建立自信心，使他們?cè)诳鞓?lè)中健康成長(zhǎng)。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、本學(xué)期班級(jí)基本目標(biāo)
(1)搞好常規(guī)管理，使班級(jí)平穩(wěn)有序發(fā)展，增強(qiáng)每一位學(xué)生的集體榮譽(yù)感。通過(guò)一日常規(guī)和班級(jí)百分制考核，在第一學(xué)期前兩個(gè)月內(nèi)對(duì)學(xué)生不良行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行糾正，做到每天穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾等。同時(shí)通過(guò)主題班會(huì)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
(2)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。我們班屬于平行班，學(xué)生的學(xué)習(xí)較被動(dòng)，作業(yè)存在拖拉現(xiàn)象，這一學(xué)期，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的具體情況采取對(duì)應(yīng)措施，力爭(zhēng)每一位學(xué)生能夠按時(shí)完成作業(yè)、上課積極聽(tīng)講不隨意講話(huà)。
(3)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)。本學(xué)期除了學(xué)校即將開(kāi)展的一系列活動(dòng)之外，我們班打算結(jié)合學(xué)校的活動(dòng)并聯(lián)系本班的實(shí)際情況，開(kāi)展一些以環(huán)保、文明禮貌等為主題的班會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生能夠從娛樂(lè)中學(xué)習(xí)知識(shí)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)讀書(shū)。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。
(4)本學(xué)期的終極目標(biāo)是獲得文明班級(jí)的稱(chēng)號(hào)，雖然我班存在許多不足，但我與全班同學(xué)對(duì)于我們的將來(lái)還是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我們堅(jiān)信一分耕耘一分收獲。
2、團(tuán)隊(duì)精神教育
(1)抓好每一次班會(huì)。提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“我以班級(jí)為榮，班級(jí)以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。
(2)抓好入學(xué)的第一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。宣傳、表?yè)P(yáng)積極報(bào)項(xiàng)、上場(chǎng)的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級(jí)爭(zhēng)光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育
(1)應(yīng)試心理教育：結(jié)合實(shí)際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進(jìn)行心理調(diào)試，如：遇到挫折時(shí)要冷靜分析，從主客觀(guān)找原因，采取補(bǔ)救措施;使學(xué)生學(xué)會(huì)化壓力為動(dòng)力，體會(huì)“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會(huì)學(xué)生掌握辨證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀(guān)的態(tài)度;根據(jù)不同學(xué)科，邀請(qǐng)科任老師與其交流。
(2)自信心教育：充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。
(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
4、個(gè)性與共性教育
(1)堅(jiān)持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識(shí)，使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到：自己的成功與失敗對(duì)班級(jí)起著舉足輕重的作用，在班級(jí)營(yíng)造惜時(shí)如金，爭(zhēng)分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。
(2)抓好兩類(lèi)生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話(huà)，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。
5、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
(1)結(jié)合每月考試成績(jī)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
(2)平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在對(duì)癥下藥。
總之，班主任的工作是繁重的，瑣碎的，又是神圣而光榮的。我會(huì)為學(xué)生的健康快樂(lè)成長(zhǎng)而不懈的努力工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的`成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
8、2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的因素主要有四個(gè)方面：
1、發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題的技能；
2、評(píng)定存在問(wèn)題的公司層次的技能；
3、執(zhí)行計(jì)劃的技能；
4、評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。
一、診斷技能
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷(xiāo)售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問(wèn)題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問(wèn)題？對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問(wèn)題的公司層次
營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行問(wèn)題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。
1、營(yíng)銷(xiāo)功能層次
銷(xiāo)售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷(xiāo)渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)是必須履行的。
2、營(yíng)銷(xiāo)方案層次
即把各種營(yíng)銷(xiāo)功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過(guò)定價(jià)、促銷(xiāo)和配銷(xiāo)的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。
3、營(yíng)銷(xiāo)政策層次
這里管理部門(mén)所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷(xiāo)售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷(xiāo)文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開(kāi)發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷(xiāo)政策。營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)功能的能力。因此，營(yíng)銷(xiāo)方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能
為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1、配置技能
指營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。
2、監(jiān)控技能
建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類(lèi)型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類(lèi)型。
3、組織技能
涉及營(yíng)銷(xiāo)人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷(xiāo)組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。
4、相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。
組織內(nèi)每個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、政策）上的4個(gè)方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。
四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能
在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問(wèn)題的正面回答：
1、有無(wú)明確的營(yíng)銷(xiāo)主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？
2、公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有無(wú)健全的次級(jí)功能？屬于銷(xiāo)售功能的配銷(xiāo)、定價(jià)和廣告是否都管理得很好？
3、公司的營(yíng)銷(xiāo)方案是否形成整體，并以集中的方式向各類(lèi)顧客群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
4、公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)與
（1）其他與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的人員如銷(xiāo)售人員；
�。�2）公司的其他職能部門(mén)；
�。�3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？
5、管理部門(mén)采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況？
6、管理部門(mén)給各種營(yíng)銷(xiāo)工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)？
7、為完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門(mén)是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開(kāi)的，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門(mén)”？
要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開(kāi)來(lái)終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和做好策略性的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績(jī)效。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
打造服務(wù)型政府，大力營(yíng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，解決社會(huì)各界和人民群眾關(guān)心關(guān)注的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。全面加強(qiáng)政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)。
二、工作內(nèi)容
公布相關(guān)政務(wù)信息， 人民廣播電臺(tái)設(shè)立“行風(fēng)熱線(xiàn)”組織有關(guān)部門(mén)、單位負(fù)責(zé)同志走進(jìn)熱線(xiàn)直播室。解答群眾咨詢(xún)，受理群眾投訴，聽(tīng)取群眾批評(píng)與建議，為群眾排憂(yōu)解難。對(duì)群眾反映的問(wèn)題，能夠解決的及時(shí)予以解決，并承諾解決的時(shí)限；因客觀(guān)原因確實(shí)無(wú)法解決的依據(jù)法律、政策作出明確解釋。
三、開(kāi)通時(shí)間
人民廣播電臺(tái)從 年 月 日起開(kāi)始試播。時(shí)間為 分鐘。
四、運(yùn)行方式
（一）在線(xiàn)解答。上線(xiàn)單位主要負(fù)責(zé)人走進(jìn)電臺(tái)“行風(fēng)熱線(xiàn)”直播室。
（二）結(jié)果反饋。對(duì)于群眾反映的問(wèn)題。 人民廣播電臺(tái)在行風(fēng)熱線(xiàn)”欄目中將反饋結(jié)果以直播形式向聽(tīng)眾公布。
五、保證措施
（一）組織保證。行風(fēng)熱線(xiàn)”工作在市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。 人民廣播電臺(tái)承辦，市糾風(fēng)辦負(fù)責(zé)相關(guān)的協(xié)調(diào)調(diào)度和督促檢查工作。
市政府成立“行風(fēng)熱線(xiàn)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：略；副組長(zhǎng)：略；成員：略
�。ǘ┲贫缺ＷC。建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部上線(xiàn)制度、首問(wèn)負(fù)責(zé)制度、問(wèn)題受理登記和歸檔制度、料理情況反饋制度。各部門(mén)和單位要結(jié)合各自職能。
（三）監(jiān)督保證。對(duì)群眾反映的問(wèn)題。
六、上線(xiàn)單位
經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)及行業(yè)窗口單位， 年上線(xiàn)的單位為執(zhí)法、執(zhí)收、執(zhí)罰部門(mén)。具體為以下28家：
市工商局、市地稅局、市國(guó)稅局、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市食品藥品監(jiān)督管理局、市環(huán)保局、市公安局、市農(nóng)業(yè)局、市教育局、市房產(chǎn)辦、市文體局、市民政局、市勞動(dòng)和社會(huì)保證局、市建設(shè)局、市交通局、市林業(yè)局、市國(guó)土資源局、市衛(wèi)生局、市計(jì)生局、市牧業(yè)局、市社會(huì)平安公司、市公用事業(yè)局、市公安交警大隊(duì)、市農(nóng)村集體資產(chǎn)管理總站、市農(nóng)電局、市網(wǎng)通公司、市移動(dòng)公司、市農(nóng)機(jī)監(jiān)理處。
七、工作考核
并將考核結(jié)果列為年終測(cè)評(píng)依據(jù)。重點(diǎn)考核服務(wù)態(tài)度、辦事質(zhì)量和效率、群眾滿(mǎn)意水平、遵守?zé)峋�(xiàn)工作規(guī)則情況及整改措施等。各部門(mén)和單位主要領(lǐng)導(dǎo)上線(xiàn)率必須達(dá)到50％。問(wèn)題解決率不低于80％。對(duì)反映具體、事實(shí)清楚、政策明確、具備解決條件的問(wèn)題，市政府糾風(fēng)辦組織對(duì)上線(xiàn)單位的行風(fēng)熱線(xiàn)”工作情況進(jìn)行考核。下一期“行風(fēng)熱線(xiàn)”中有再次反映的.對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，限期整改。確定某期上線(xiàn)的部門(mén)及單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不得以任何理由遲到或缺席欄目，對(duì)給欄目造成不良影響的部門(mén)和單位主要負(fù)責(zé)人必需到市政府糾風(fēng)辦說(shuō)明情況，并提交書(shū)面材料。
八、幾點(diǎn)要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。部門(mén)和單位主要負(fù)責(zé)人對(duì)熱線(xiàn)反映的問(wèn)題要親自過(guò)問(wèn)。負(fù)責(zé)對(duì)熱線(xiàn)節(jié)目組、市糾風(fēng)辦及有關(guān)方面的聯(lián)絡(luò)，要組織本部門(mén)、本單位的干部職工收聽(tīng)節(jié)目，以改進(jìn)工作，促進(jìn)政行風(fēng)建設(shè)。
�。ǘ┳⒅貙�(shí)效。要認(rèn)真落實(shí)解決，堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管行業(yè)必需管行風(fēng)的原則”做到件件有著落，事事有回音。
（三）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。各方面的工作還處于探索階段。因此，各職能部門(mén)和單位要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立和完善各項(xiàng)制度，積極探索，開(kāi)拓創(chuàng)新，把“行風(fēng)熱線(xiàn)”辦成聯(lián)系群眾的橋梁、解民意的渠道、樹(shù)立行業(yè)形象的窗口和解決問(wèn)題的平臺(tái)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
今年上半年共銷(xiāo)售LL：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，藥品銷(xiāo)售 工作計(jì)劃。wnf
20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
20xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的'同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線(xiàn)投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、以社區(qū)服務(wù)為宗旨，開(kāi)展對(duì)孤寡老人、殘疾人、低保人員及困難家庭等服務(wù)和幫扶。特別是對(duì)轄區(qū)孤老、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務(wù)，使殘疾人員就業(yè)率達(dá)到98%、走訪(fǎng)率達(dá)到100%，向特困居民和弱勢(shì)群體獻(xiàn)愛(ài)心等活動(dòng)，全年不得少于2次。
二、每年不少于一次.慰問(wèn)轄區(qū)80歲以上老年人；不定期走訪(fǎng)慰問(wèn)轄區(qū)困難居民家庭、孤老、殘疾人,關(guān)心他們的生活狀況。
三、對(duì)社區(qū)空巢老人開(kāi)展幫扶服務(wù)，確定好幫扶對(duì)象和幫扶負(fù)責(zé)人。
四、在助殘?jiān)麻_(kāi)展一次殘疾人座談會(huì)或?yàn)闅埣踩碎_(kāi)展一次有意義的`活動(dòng)。
五、在清明節(jié)來(lái)臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作；
六、積極開(kāi)展社區(qū)大病醫(yī)療救助工作，摸清社區(qū)困難居民生重病的底數(shù)，能辦理醫(yī)療救助的要為其本人辦理醫(yī)療救助；
七、建立好軍烈屬的臺(tái)帳，搞好現(xiàn)役軍人的登記工作，在春節(jié)來(lái)臨之前慰問(wèn)一次軍烈屬；
八、在對(duì)轄區(qū)困難居民家庭、低保、孤老、殘疾人等優(yōu)惠政策中做到公開(kāi)、公平、公正。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞教育改革與發(fā)展的中心工作，大力弘揚(yáng)民族精神，深入開(kāi)展思想道德建設(shè)，加強(qiáng)德育創(chuàng)新的探索與實(shí)踐研究，促進(jìn)德育的課程化建設(shè)，不斷開(kāi)創(chuàng)德育工作新局面。
二、工作思路：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
1、每周一的班主任會(huì)議正常進(jìn)行。有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)班主任開(kāi)展每周的德育工作。不定期對(duì)班主任進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)年青班主任的培養(yǎng)工作，通過(guò)開(kāi)展“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，真正發(fā)揮好老班主任的“傳幫帶”作用，使年青班主任盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
�。ǘ┏Ｒ�(guī)工作。
加強(qiáng)德育常規(guī)工作的檢查和管理，工作中要從小事入手，從點(diǎn)滴做起，嚴(yán)抓細(xì)摳，認(rèn)真落實(shí)，努力培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣和優(yōu)秀道德品質(zhì)。
1、在完善管理機(jī)制的基礎(chǔ)上繼續(xù)設(shè)立“小黃帽”監(jiān)督崗”，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓小黃帽監(jiān)督員對(duì)紀(jì)律、儀表、文明行為、衛(wèi)生、兩操實(shí)行自主管理、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙@樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。
2、開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)。本學(xué)期，小學(xué)部將開(kāi)展“心存感恩，快樂(lè)人生”的感恩活動(dòng)，并利用傳統(tǒng)節(jié)假日開(kāi)展各種趣味活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)學(xué)生們的班級(jí)凝聚力。
3、大力開(kāi)展安全教育。小學(xué)部將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，充分利用班隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕安全隱患。
4、打牢養(yǎng)成教育基礎(chǔ)。本學(xué)期，每月確立活動(dòng)主題，并制定每月強(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)，嚴(yán)格要求，反復(fù)訓(xùn)練，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。各班圍繞每月活動(dòng)主題認(rèn)真出刊黑板報(bào)，班級(jí)板報(bào)每月一期，完成相應(yīng)的期數(shù)，并及時(shí)記錄好小樣。
5、開(kāi)展心理健康教育活動(dòng)。本學(xué)期小學(xué)部要設(shè)立“心理輔導(dǎo)室”，注重對(duì)有心理問(wèn)題的學(xué)生的引導(dǎo)教育。
6、本學(xué)期小學(xué)部還將結(jié)合中學(xué)部的教師“護(hù)校隊(duì)”，教育學(xué)生養(yǎng)成節(jié)儉的生活習(xí)慣，不隨便購(gòu)買(mǎi)學(xué)校門(mén)口小攤上的'“三無(wú)”食品，對(duì)屢禁不止的學(xué)生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除相應(yīng)的班級(jí)分，通過(guò)這一系列措施最后有效地整頓校門(mén)口的環(huán)境與秩序。
7、繼續(xù)深入開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行奧運(yùn)知識(shí)普及。
三、具體安排：
三月份：文明禮貌月
�。◤�(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：見(jiàn)到老師文明問(wèn)好，講文明話(huà)。）
1、班主任上交班主任、班級(jí)工作計(jì)劃。
2、將3月3日—3月9日定為“感恩”周，小學(xué)部開(kāi)展“心存感恩，快樂(lè)人生”的感恩活動(dòng)。
3、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。
4、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況確定每周的訓(xùn)練內(nèi)容。
5、月底總結(jié)。
四月份：行為習(xí)慣養(yǎng)成月
�。◤�(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：集會(huì)做到快、靜、齊，不追逐打鬧。）
1、各班整頓學(xué)生的行為習(xí)慣，進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
2、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。
3、月底小學(xué)部開(kāi)展“隊(duì)列比賽”活動(dòng)。
五月份：行為習(xí)慣加強(qiáng)月
（強(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：課前準(zhǔn)備快、靜，無(wú)安全事故發(fā)生。）
1、召開(kāi)安全教育大會(huì)。
2、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。
3、月底工作總結(jié)。
六月份：學(xué)習(xí)競(jìng)賽月
�。◤�(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)。）
1、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。
2、慶“六一”趣味游園活動(dòng)。
3、期末各班主任上交工作總結(jié)。
4、各班評(píng)優(yōu)、評(píng)先。
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