工作計(jì)劃8篇（薦）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育服務(wù)條例》、《四川省人口與計(jì)劃生育法》，做好全鎮(zhèn)避孕藥具免費(fèi)發(fā)放和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，特制定xx年計(jì)劃生育避孕藥具工作計(jì)劃：
一、主要工作
1 、藥具應(yīng)用率達(dá)95% 以上，藥具使用有效率達(dá)95% 以上;隨訪率達(dá)100% ;群眾對(duì)藥具知情情選擇、服務(wù)滿意率達(dá)95% 以上。
2 、堅(jiān)持藥具隨訪、發(fā)放制度。避孕藥具知情同意書簽訂率達(dá)100% ;藥具發(fā)放率達(dá)100-120% ;庫存周轉(zhuǎn)量鎮(zhèn)級(jí)2-3 個(gè)月，村級(jí)1 個(gè)月。
3 、藥具質(zhì)量監(jiān)督管理好，藥具流向清晰，，倉儲(chǔ)管理規(guī)范，藥具年損耗低于0.4% 。
二、業(yè)務(wù)工作
1 、做到鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)分管藥具工作，計(jì)生辦與各村(社區(qū))簽訂藥具工作目標(biāo)責(zé)任書，有專人負(fù)責(zé)，職責(zé)明確，報(bào)酬落實(shí)，保證計(jì)劃生育藥具免費(fèi)發(fā)放的渠道暢通。
2 、做到帳表冊健全，記載真實(shí)、規(guī)范，做到帳帳、帳實(shí)、帳物相符。
3 、做到鎮(zhèn)有藥具專柜，村有藥具專柜(箱、包)，藥具堆放整潔、通風(fēng)、避光，做到先進(jìn)先出，無過期、霉?fàn)�、變質(zhì)變質(zhì)等質(zhì)量問題。
4 、做到鎮(zhèn)壓有專欄，村有壁報(bào)。鎮(zhèn)每年開展藥具宣傳4 次以上，對(duì)村培訓(xùn)2 次以上每年，培訓(xùn)面達(dá)100% ，并有簽到冊、考試試卷，宣傳有記錄。
5 、做好藥具評(píng)估驗(yàn)收工作，積極參與科技大練兵活動(dòng)。
6 、做到藥具管理納入鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作業(yè)務(wù)目標(biāo)考核。
7 、做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇2
一、總體目標(biāo)和要求：
20xx年的總體目標(biāo)和要求是：在20xx年環(huán)衛(wèi)管理工作的基礎(chǔ)上，鞏固和發(fā)展新環(huán)衛(wèi)建設(shè)成果，在新的、更高的起點(diǎn)上爭創(chuàng)“三個(gè)一流”即：一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)我市的綠、亮、新城建工程。
二、主要工作任務(wù)
(一)充分發(fā)揮道路保潔員的力量，全面提高道路清掃保潔質(zhì)量水平
各村道路保潔員，要對(duì)服務(wù)范圍內(nèi)的所有主干道都必須堅(jiān)持每天清掃，要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成道路保潔工作任務(wù)，時(shí)刻做到“一掃、兩保、四凈、四無”。一掃：每天早上八點(diǎn)以前對(duì)責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保：做到上午，下午兩次保潔;四凈、四無：道路清掃干凈(無拋灑雜物)、路肩清理干凈(無雜物、無雜草)、路坡清理干凈、路溝清理暢通(無建筑材料、無柴草、無生活垃圾)、綠化帶整潔有序干凈(無有色垃圾袋、樹枝、石塊等)、岔路口50米以內(nèi)清潔干凈。確保我中心所有通道都干凈、整潔、暢通無阻。
(二)充分調(diào)動(dòng)社區(qū)保潔員隊(duì)伍，改善居民的生活環(huán)境。
人們的生活水平不斷提高，對(duì)自己的生活環(huán)境質(zhì)量的要求也在不斷提升，為了讓村民能有一個(gè)健康、舒適的工作、生活、生產(chǎn)環(huán)境，這就要求我們的環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍付出艱辛。社區(qū)保潔員一定要做到“一掃、兩保、五凈、五無”。一掃：每天早上八點(diǎn)以前對(duì)責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保：做到上午、下午兩次保潔;五凈：主街巷道(含綠化帶)凈，房前屋后凈，公共場所凈，沿村周圍凈，鄉(xiāng)村道路凈;五無：做到無雜草物、無果皮紙屑、無生活垃圾、無亂堆亂倒、無污水(積雪)。
(三)招聘專職清運(yùn)工，做好垃圾清運(yùn)工作
根據(jù)居民日益增長的對(duì)環(huán)境的要求，加強(qiáng)垃圾清運(yùn)、整理工作，尤為重要，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)爭取今年新招聘數(shù)名專職垃圾清運(yùn)員，并要求做好垃圾池的防臭、防蠅工作，要求專職清運(yùn)人，每天定時(shí)清運(yùn)池內(nèi)垃圾，決不存留陳年垃圾，并將池內(nèi)垃圾清運(yùn)至指定垃圾場，進(jìn)行黃土掩埋，進(jìn)行無害化處理。
(四)增強(qiáng)硬化設(shè)施建設(shè)
我路段去年原有垃圾池個(gè)，由于我中心地處山區(qū)，居民居住較分散，如按照300—500人建一垃圾池，不能滿足群眾的需求，造成垃圾亂堆亂倒，嚴(yán)重影響居民生活環(huán)境，針對(duì)此現(xiàn)狀，積極爭取新建4個(gè)垃圾池，以此來滿足人們的需求;另外將重新購置和填充一些環(huán)衛(wèi)工具，以便于環(huán)衛(wèi)工作有序開展;還將對(duì)橫水街主街道及休閑廣場周圍增設(shè)垃圾箱，讓村民們養(yǎng)成講究衛(wèi)生的'良好習(xí)慣。
(五)以節(jié)約和安全為重點(diǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)管理工作的精細(xì)化
以勞動(dòng)定額為重點(diǎn)，規(guī)范用工制度，避免工力浪費(fèi)，合理開發(fā)利用人力資源。我中心決定今年面對(duì)全境內(nèi)新招聘一批保潔員，重新簽訂保潔協(xié)議，并要求新聘保潔員寫出保證書，并對(duì)新聘保潔員加強(qiáng)安全教育和落實(shí)責(zé)任制，在強(qiáng)化預(yù)防措施的基礎(chǔ)上細(xì)化安全管理，建設(shè)平安環(huán)衛(wèi)。
三、主要保障措施
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
根據(jù)保潔隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，分層次，有重點(diǎn)地組織學(xué)習(xí)，開展培訓(xùn)，進(jìn)一步提高隊(duì)伍素質(zhì)和創(chuàng)新發(fā)展能力。堅(jiān)持和完善年底年初對(duì)職工進(jìn)行一次集中輪訓(xùn)的培訓(xùn)制度，開展工作目標(biāo)，責(zé)任任務(wù)，規(guī)章制度等方面內(nèi)容的綜合培訓(xùn)。
(二)繼續(xù)廣泛深入地開展創(chuàng)新活動(dòng)
學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是環(huán)衛(wèi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，唯有創(chuàng)新，才能發(fā)展進(jìn)步。要鞏固和完善已經(jīng)取得的創(chuàng)新成果，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，圍繞提高工作效率，減輕勞動(dòng)程度，改進(jìn)管理方式等方面積極探索，大膽創(chuàng)新，建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制。
(三)堅(jiān)持以人為本，充分調(diào)動(dòng)環(huán)衛(wèi)人員的積極性
進(jìn)一步完善環(huán)衛(wèi)體系，進(jìn)一步弘揚(yáng)環(huán)衛(wèi)人員吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神，確立環(huán)衛(wèi)的核心價(jià)值觀，增強(qiáng)隊(duì)伍的向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力。貫徹落實(shí)全心全意為人民服務(wù)的理念，加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，增強(qiáng)環(huán)衛(wèi)工人的責(zé)任感，發(fā)揮主力軍作用。
總之，我將和同事們一道同心同德，開拓進(jìn)取，奮勇爭先，促進(jìn)環(huán)衛(wèi)事業(yè)又好又快的發(fā)展，在新的更高的起點(diǎn)上，以“三個(gè)一流”的優(yōu)異成績?yōu)槲沂械沫h(huán)衛(wèi)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作�，F(xiàn)依據(jù)學(xué)校教學(xué)教研工作重點(diǎn)，現(xiàn)就本學(xué)期我組的數(shù)學(xué)教研工作安排如下。
二、配合教導(dǎo)處工作，督促常規(guī)教學(xué)
1、經(jīng)常組織學(xué)習(xí)教導(dǎo)處的各項(xiàng)常規(guī)制度，杜絕上課遲到，私自調(diào)課、挪課、占課等行為，保持良好的狀態(tài)，不體罰幾變相體罰學(xué)生，教學(xué)公正公平。
2、課前一定做到有計(jì)劃、有備課、課后有反思、作業(yè)布置合理、批改及時(shí)、更正到位、認(rèn)真細(xì)致完成好各項(xiàng)常規(guī)工作。組內(nèi)不定期進(jìn)行相互檢查和學(xué)習(xí)。
3、做好課堂知識(shí)提升工作，要不斷發(fā)現(xiàn)有潛力的學(xué)生，提高優(yōu)秀率。同時(shí)要抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，補(bǔ)缺補(bǔ)差重在平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有針對(duì)性的全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、開展具有學(xué)科特色的工作
本學(xué)期的教研教學(xué)工作將在認(rèn)真做好基本工作的同時(shí)把學(xué)生的“思維訓(xùn)練”作為我組的一個(gè)重點(diǎn)及特色工作來開展，我們將組織老師們很好的利用思維訓(xùn)練課給學(xué)生進(jìn)行知識(shí)提升學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，我們計(jì)劃在每個(gè)班都組織一個(gè)小型“智囊團(tuán)”，由智囊團(tuán)成員負(fù)責(zé)每日一題的收集工作，同時(shí)鼓勵(lì)全班學(xué)生積極參與做題和思考，教師及時(shí)反饋總結(jié)學(xué)生的做題情況，并定時(shí)對(duì)一周習(xí)題進(jìn)行講解。我們希望通過這樣的工作來幫助學(xué)生提高興趣，同時(shí)結(jié)合各類行的競賽活動(dòng)，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力和主動(dòng)性。
四、有效開展各項(xiàng)工作，力爭不斷提高教學(xué)質(zhì)量
1、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，及時(shí)反饋總結(jié)各種情況并正確做出改進(jìn)，保證良好的教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量。
2、從作業(yè)、練習(xí)的合理安排和批改反饋等各方面著手，認(rèn)真落實(shí)班級(jí)補(bǔ)差情況。
3、組內(nèi)組織教師全面開展各項(xiàng)教學(xué)研討活動(dòng)，講究活動(dòng)實(shí)效性，為提升“質(zhì)量”服務(wù)。
4、進(jìn)行有效的單元檢測并及時(shí)幫助學(xué)生鞏固各項(xiàng)知識(shí)內(nèi)容，以求每單元都有小結(jié)。
5、組織各類有針對(duì)性的學(xué)生活動(dòng)，充分體現(xiàn)數(shù)學(xué)的趣味性的同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
五、教學(xué)研討安排
�。ㄒ唬┒〞r(shí)開展教研活動(dòng)，提高活動(dòng)質(zhì)量和教學(xué)效益。
1、積極組織教師參加教研室安排的每次大型教研活動(dòng)，參加的.教師做到有記載，有點(diǎn)評(píng)，會(huì)后在組內(nèi)分享活動(dòng)過程，交流想法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、以“提高教學(xué)質(zhì)量”為最終目的，組織開展一系列有實(shí)效性的研討活動(dòng)。做到定時(shí)、定人、定內(nèi)容，開展有新意，有意義的各種學(xué)習(xí)探討活動(dòng)，轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，力爭形成濃厚的教學(xué)研究氛圍，積極探索在新課程改革背景下小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。
3、協(xié)助教導(dǎo)處不定時(shí)深入課堂檢查“教學(xué)常規(guī)”執(zhí)行情況，定期進(jìn)行檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批改的情況檢查。
�。ǘ﹫�(jiān)持傳統(tǒng)特色，師徒、同伴同研究、互學(xué)習(xí)，提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)組織開展師徒結(jié)隊(duì)工作，平時(shí)的教學(xué)工作中，同年級(jí)，同辦公室的教師多交流、溝通。利用課余時(shí)間及時(shí)的與同伴研究教學(xué)方案，探討重難點(diǎn)的突破，課后溝通學(xué)生掌握情況，交流教學(xué)心得、體會(huì)，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與開拓創(chuàng)新。
六、主要工作及安排
本學(xué)期所有工作都圍繞“提高教學(xué)質(zhì)量”這一主題來開展，各項(xiàng)常規(guī)及教研工作大致安排如下，如遇特殊原因可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
九月份：
1、各年級(jí)根據(jù)實(shí)際情況制定年級(jí)教學(xué)計(jì)劃，并有序開展教學(xué)工作，隨時(shí)迎接區(qū)教研室教學(xué)常規(guī)調(diào)研。
2、根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處，區(qū)教研室的工作計(jì)劃商討布置本學(xué)期各項(xiàng)工作。
3、組織教師參加各年級(jí)教材分析。
4、組內(nèi)進(jìn)行備課、作業(yè)各項(xiàng)常規(guī)檢查，并集中反饋，學(xué)習(xí)。
十月份：
1、組內(nèi)集體備課，各年級(jí)組教師共同探討分析本期的重難點(diǎn)及突破方法。
2、備課，作業(yè)等各項(xiàng)常規(guī)檢查。
3、組織一次全校性的“口算大比拼”活動(dòng)。
十一月份：
1、合理安排教學(xué)進(jìn)度，有序進(jìn)行其中測試及反饋。
2、組內(nèi)集中分析試卷情況并討論制定后段的教學(xué)方案。
3、組織教師參加“電教月”評(píng)比活動(dòng)。
4、各項(xiàng)常規(guī)工作檢查并反饋。
十二月份：
1、組織針對(duì)思維訓(xùn)練工作的學(xué)生競賽活動(dòng)。
2、常規(guī)備課、作業(yè)批改等互查及反饋，
一月份：
1、各教師調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，準(zhǔn)備復(fù)習(xí)工作。
2、組內(nèi)總結(jié)本期各項(xiàng)活動(dòng)及特色工作，裝訂成冊。
3、做好期末各項(xiàng)收尾工作，認(rèn)真組織學(xué)生復(fù)習(xí)，正確面對(duì)調(diào)研工作。
工作計(jì)劃 篇4
潭城街道轄區(qū)所在是XX市政府中心地帶，安全生產(chǎn)工作是政府的門面，也是各項(xiàng)工作的重中之重，意義非常，責(zé)任重大。辦事處嚴(yán)格執(zhí)行“黨政同責(zé)”、“一崗雙責(zé)”，對(duì)安全生產(chǎn)工作嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》貫徹落實(shí)，全街道始終以“預(yù)防為主、安全第一、綜合治理”為方針，經(jīng)街道安委會(huì)會(huì)議研究決定，制定20xx年潭城街道安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：
一、（20xx年1月至3月）召開20xx年第一季度安全生產(chǎn)重特大事故防范會(huì)議
1．總結(jié)去年安全生產(chǎn)工作情況。
�。玻唇衲甑谝患径惹闆r部署第一季度道路交通安全工作、消防安全工作、特種設(shè)備管理（壓力容器專項(xiàng)摸查整治）、企業(yè)安全生產(chǎn)工作重特大事故防范內(nèi)容。
�。�.落實(shí)春運(yùn)道路交通安全責(zé)任狀。
�。�.調(diào)整新一年安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
�。�.落實(shí)“春節(jié)”期間安全管理值班制度、“春運(yùn)”期間安全工作。
�。�.開展一次消防大排查，對(duì)電線電路、用火情況，切實(shí)將隱患整改到位。
�。�.制定和完善新一年工作計(jì)劃。
８.貫徹落實(shí)“黨政同責(zé)”“一崗雙責(zé)”制度
�。�.做好消防安全專項(xiàng)整治工作（三個(gè)月）
二、（20xx年4至6月）召開第二季度重特大防范事故會(huì)議
1．召開20xx年企業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié)會(huì)議，部署落實(shí)20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任狀。
�。�.召開街道安全生產(chǎn)工作會(huì)議、部署20xx年安全生產(chǎn) 、消防安全等責(zé)任狀。
�。�.開展一次村、社區(qū)、企業(yè)《新安法》培訓(xùn)工作。
４.進(jìn)行一次安全生產(chǎn)企業(yè)大排查工作、防范安全生產(chǎn)事故。
�。�.制定“安全月”工作計(jì)劃
６.部署“安全月”工作，檢查落實(shí)總結(jié)“安全月”工作。
三、（20xx年7月-9月）召開第三季度重特大事故防范會(huì)議
１.落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)當(dāng)年工作任務(wù)。
２.完成去年未完成的.“安全社區(qū)”達(dá)標(biāo)任務(wù)。
３.組織半年村、社區(qū)、企業(yè)工作督查。
�。�.進(jìn)行一次消防演練。
�。�.迎接上級(jí)道路安全、消防安全和責(zé)任狀落實(shí)半年督查。
�。�.組織開展企業(yè)“打非治違”專項(xiàng)活動(dòng)督查檢查、區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)隱患整改。
四、（20xx年10月-12月）召開第四季度重特大事故防范會(huì)議
１.檢查落實(shí)全年工作情況，補(bǔ)缺補(bǔ)漏未完成的工作
�。�.組織對(duì)村、社區(qū)、企業(yè)的道路交通安全、消防安全、特種設(shè)備管理、企業(yè)安全生產(chǎn)、責(zé)任狀全年完成情況驗(yàn)收考評(píng)。
�。�.部署落實(shí)“兩節(jié)”期間安全生產(chǎn)工作。
４.總結(jié)全年安全生產(chǎn)工作情況，做好履職述職。
以上是對(duì)20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃的初步設(shè)想，如上級(jí)有臨時(shí)部署的工作任務(wù)、專項(xiàng)行動(dòng)，則優(yōu)先安排完成。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真執(zhí)行《全民國防教育法》，落實(shí)地區(qū)、縣有關(guān)國防教育的規(guī)定，弘揚(yáng)愛國主義教育主旋律，對(duì)學(xué)生系統(tǒng)進(jìn)行國防知識(shí)教育，特制定我校國防教育計(jì)劃。
二、主要任務(wù)
1、營造國防教育濃厚氛圍，普及國防教育，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的國防意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生愛國、愛軍、崇武思想和組織紀(jì)律性，從小樹立建設(shè)和保衛(wèi)祖國的.志向。
2、完善國防教育基地建設(shè)，爭取成為市國防教育書架工程試點(diǎn)。
3、加強(qiáng)國防教育師資的培養(yǎng)，提高教師國防教育水平。
4、創(chuàng)新國防教育，在過去國防教育的基礎(chǔ)上，使學(xué)校國防教育上水平。
三、具體工作
1、營造國防教育氛圍
�。�1）組織師生學(xué)習(xí)《國防教育法》，進(jìn)一步提高全體師生加強(qiáng)和接受國防教育的認(rèn)識(shí)和自覺性。把國防教育擺在學(xué)校工作的重要位置上。
（2）抓好國防教育環(huán)境布置，讓國防教育氣氛濃濃地布滿學(xué)校、班級(jí)。
�。�3）開展宣傳教育，及時(shí)宣傳和普及國防教育。
2、上好國防知識(shí)課，讓國防教育進(jìn)入教材，進(jìn)入課堂。
�。�1）做好“認(rèn)真、規(guī)范、求新、研究”八字文章。提高國防教育課堂教學(xué)質(zhì)量。
�。�2）改進(jìn)國防知識(shí)評(píng)價(jià)，采取多種形式進(jìn)行考核，并認(rèn)真作好評(píng)分和記載。
3、發(fā)展和完善國防教育陣地和載體，充分發(fā)揮教育作用，增強(qiáng)教育實(shí)效。
�。�2）抓好國防教育基地配套設(shè)施建設(shè)，通過內(nèi)擠外援、上下結(jié)合、增強(qiáng)必要投入，完善國防教育陳列室設(shè)施和學(xué)校環(huán)境建設(shè)。
�。�3）組織好“學(xué)軍、愛軍、擁軍小組”活動(dòng)，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)、磨煉，提高實(shí)踐活動(dòng)。
4、加強(qiáng)國防教育隊(duì)伍建設(shè)。
�。�1）經(jīng)常組織國防教育教師學(xué)習(xí)國防教育的有關(guān)理論、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。
（2）創(chuàng)造條件為國防教育學(xué)科教師赴外地學(xué)習(xí)取經(jīng)提供一切方便。
（3）安排好參加市舉辦的國防教育教師培訓(xùn)班的教師。
�。�4）不定期召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，總結(jié)、推廣國防教育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
5、積極開展國防教育活動(dòng)
�。�1）每月舉行一次國防教育主題活動(dòng)，富教育于活動(dòng)之中。
（2）求實(shí)效，重培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)性，提高學(xué)生活動(dòng)能力和自我教育能力。
6、拓寬國防教育渠道
�。�1）充分發(fā)掘校外國防教育力量，聘請好輔導(dǎo)員，定期協(xié)商、探討，共同教育學(xué)生。
（2）利用地方國防教育陣地，組織學(xué)生定期參觀與活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇6
1、加強(qiáng)思想教育工作，穩(wěn)定員工隊(duì)伍
我們連鎖店要進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治工作，針對(duì)員工的思想問題進(jìn)行教育，幫助員工解開思想疙瘩，提高員工的政治思想覺悟，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的關(guān)愛，通過擴(kuò)大食品、百貨商品銷量，提高員工待遇。通過以上工作，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，促進(jìn)連鎖店銷售工作發(fā)展。
2、抓好自身建設(shè)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量
我們連鎖店要努力按照業(yè)務(wù)精、善經(jīng)營的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)日常管理規(guī)范化和精細(xì)化，做好食品、百貨商品防損工作，減少經(jīng)濟(jì)損失，增加經(jīng)濟(jì)效益。要加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加員工的業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉食品、百貨商品經(jīng)營。要改進(jìn)和提高服務(wù)態(tài)度，熱情、禮貌、文明接待顧客，營造良好銷售環(huán)境，提高食品、百貨商品銷量，增加經(jīng)濟(jì)效益。
3、加強(qiáng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大百貨商品銷量
我們要在促銷活動(dòng)上，動(dòng)腦筋想辦法，利用第四季度的銷售旺季，多開展一些促銷活動(dòng)，要營造濃厚的促銷聲勢，運(yùn)用各類促銷措施，增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力和購買欲望，使促銷收到良好成效，為完成全年目標(biāo)銷售任務(wù)，奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
我們連鎖店要在完成前三季度銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，再接再厲，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的`工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把第四季度工作提高到一個(gè)新的水平，創(chuàng)造良好成績，為公司的健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇7
<一>招聘、培訓(xùn)，組建團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)初期的八項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)）
招聘培訓(xùn)，打造一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，是首要的事情。必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打，花時(shí)間，花精力去踏實(shí)的完成。
一，配合人力資源部，依據(jù)我們的需求，確定招聘人員數(shù)量，工作崗位需求，完成人才的招聘選拔，組建團(tuán)隊(duì)。
二，制定出相應(yīng)的“小工部”部門制度，包括管理制度及薪酬體質(zhì)。
三，制體出具體的培訓(xùn)時(shí)間表，安排和商討需要培訓(xùn)的內(nèi)容。--個(gè)人建議培訓(xùn)內(nèi)容定為： 1）中央空調(diào)相關(guān)專業(yè)知識(shí) 2）中央空調(diào)的發(fā)展和市場 3）中央空調(diào)安裝 4）商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 5）公司制度、相應(yīng)的各項(xiàng)體制 6）部門制度 7）小工部營銷工作計(jì)劃書 8）其它一些必要的銷售知識(shí)。
四，開展討論會(huì)，群議的方式，針對(duì)〈營銷計(jì)劃書〉來分析市場及銷售對(duì)策，確定我們的營銷工作開展方法。
五，組織安排相關(guān)的客戶對(duì)象資料，從市場定位的角度，精確鎖定我們的工作對(duì)象。 通過網(wǎng)絡(luò)，廣告等方式，獲取相應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)詳細(xì)信息。
六，安排人員，進(jìn)行實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體的信息摸索，核實(shí)），通過前期的實(shí)地市場摸索，再次修正我們的〈營銷工作計(jì)劃〉，找到我們最合適的工作方向和方法。
七，安排部門人員的具體工作任務(wù)（量化）和方向，制定出〈工作任務(wù)計(jì)劃表〉，將此例入績效考核的內(nèi)容。 形成計(jì)劃，工作，考核及總結(jié)的工作方法。我們要制定出符合實(shí)際的，具有目標(biāo)性的，簡單而規(guī)范的工作方式，這對(duì)提高團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作效率很關(guān)鍵。
八．建立工作匯報(bào)機(jī)制，統(tǒng)計(jì)和建立客戶信息檔案庫，以表格的形式，形成有層次的客戶管理。
說明：1 招聘和培訓(xùn)，要和人力資源部配合緊密，協(xié)商安排出具體的時(shí)間表。
2 在培訓(xùn)內(nèi)容上，要選擇最快的，實(shí)際的培訓(xùn)內(nèi)容，以簡單明快的內(nèi)容為主，便于學(xué)習(xí)和掌握。
3，部分關(guān)于設(shè)計(jì)、安裝的.內(nèi)容，和兄弟部門溝通，邀請相關(guān)的專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
4．招聘面試安排一周時(shí)間，爭取在一個(gè)星期內(nèi)完成任員的選定。與此同時(shí)，完成培訓(xùn)內(nèi)容的選定工作。（11月日7-11月12日）最遲在兩周內(nèi)完成。
< 二 >，部門經(jīng)理自我要求
1：制定出相應(yīng)的文案，如部門營銷工作計(jì)劃書，部門管理及薪酬制度，培訓(xùn)內(nèi)容。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司上下屬之間要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：制定出相應(yīng)的銷售任務(wù)計(jì)劃，并細(xì)分到團(tuán)隊(duì)各成員身上。并親身參與重要客戶的銷售工作。
以上就是我對(duì)自身的要求，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向董事長請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
<三>．市場營銷策略
1、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場調(diào)研和分析，很清晰地知道中央空調(diào)商業(yè)配套工程的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次定位）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度營銷）摸清客戶對(duì)象和真實(shí)的客戶需求，以便我們采用最合適的策略達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是部門需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
工作計(jì)劃 篇8
為鞏固病媒生物防制成果，保障人民群眾身體健康，根據(jù)新的《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》工作要求，結(jié)合集聚區(qū)實(shí)際，制訂本計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一部署，以迎接國家衛(wèi)生城市首次復(fù)審工作為中心，定期組織開展除“四害”活動(dòng)，使市區(qū)“四害”密度控制在國家和省規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，確保順利通過國家衛(wèi)生城市復(fù)審。具體工作目標(biāo)為：
(一)滅鼠工作目標(biāo)要求
1、15平方米標(biāo)準(zhǔn)房間布放20*20厘米的滑石粉塊兩塊，一夜后陽性粉塊不超過3%；有鼠糞、鼠洞、鼠咬痕、鼠跡的房間不超過2%；重點(diǎn)單位防鼠設(shè)施不合格率不超過5%。
2、不同類型的外環(huán)境累計(jì)20xx米，鼠跡不超過5處。
(二)滅蟑螂工作目標(biāo)要求
1、室內(nèi)有蟑螂成蟲或若蟲陽性房間不超過3%，平均每間房大蠊不超過5只,小蠊不超過10只。
2、有活蟑螂卵鞘房間不超過2%,平均每間房不超過4只。
3、有蟑螂糞便、蛻皮等蟑跡的房間不超過５%。
(三)滅蚊工作目標(biāo)要求
1、居民區(qū)、單位內(nèi)外環(huán)境各種存水容器和積水中，蚊幼蟲及蛹陽性率不超過3%。
2、用500ml收集勺采集城區(qū)大中型水體中的蚊幼蟲或蛹陽性率不超過3%，陽性勺內(nèi)幼蟲或蛹的平均數(shù)不超過5只。
3、特殊場所白天人誘蚊30分鐘，平均每人次誘獲成蚊數(shù)不超過1只。
(四)滅蠅工作目標(biāo)要求
1、重點(diǎn)單位有蠅房間不超過1%，其它單位不超過3%，平均每陽性房間不超過3只；重點(diǎn)單位防蠅設(shè)施不合格房間不超過5%；加工、銷售直接入口食品的場所不得有蠅。
2、蠅類孳生地得到有效治理，幼蟲和蛹的檢出率不超過3%。
二、工作任務(wù)
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)病媒生物綜合防制措施。全面落實(shí)環(huán)境整治、藥物殺滅的綜合防制措施，大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治，消除病媒生物孳生地，按照“統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一藥物、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”的原則，有針對(duì)性的開展病媒生物統(tǒng)一消殺，進(jìn)一步強(qiáng)化消殺人員專業(yè)培訓(xùn)，有效鞏固滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂達(dá)標(biāo)成果工作。
（二）加強(qiáng)病媒生物防制設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)單位食堂、食品生產(chǎn)經(jīng)營單位等重點(diǎn)單位和場所防鼠、防蠅設(shè)施建設(shè)，落實(shí)防鼠、防蠅措施。
�。ㄈ┙M織春、秋兩季集中滅鼠活動(dòng)。春季集中滅鼠時(shí)間為4月，秋季集中滅鼠時(shí)間為10月。
�。ㄋ模�5-6月、9-10月，組織滅蟑螂活動(dòng)，做好孳生地治理外，發(fā)現(xiàn)有蟑螂侵害應(yīng)及時(shí)殺滅，降低蟑螂密度，防止侵害面擴(kuò)大。10月份之前，做好滅蚊滅蠅工作，對(duì)蚊蠅蟲孳生地進(jìn)行有效治理，抓好環(huán)境衛(wèi)生，消除蚊蠅蟲孳生條件，做好綜合防治。
�。ㄎ澹╅_展病媒生物監(jiān)測工作。病媒生物密度監(jiān)測點(diǎn)按《20xx年衢州市區(qū)病媒生物監(jiān)測方案》要求開展監(jiān)測，各相關(guān)部門、單位要積極配合。
�。┘訌�(qiáng)重點(diǎn)單位和重點(diǎn)場所的病媒生物防制。加強(qiáng)對(duì)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位以及重點(diǎn)區(qū)域（食品加工間和原料及廢料存放處、室內(nèi)外生活垃圾存放容器、公共廁所、下水道、死水塘、污水溝、大中型水體、廢品存放處、雜品庫房、建筑工地、公園及綠地、城中村和城鄉(xiāng)結(jié)合部）的病媒生物防制工作。
�。ㄆ撸╅_展重點(diǎn)單位和重點(diǎn)場所衛(wèi)生整治。對(duì)重點(diǎn)單位和重點(diǎn)場所室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，特別是廚房和倉庫衛(wèi)生進(jìn)行全面整治，包括各種家具抽屜、柜內(nèi)進(jìn)行徹底清理，徹底清除鼠糞、蟑螂糞、脫皮、卵鞘等，消除病媒生物孳生物。
�。ò耍┘蹍^(qū)道路、綠化帶、公園、管委會(huì)辦公樓等公共環(huán)境病媒生物防制繼續(xù)由病媒生物專業(yè)消殺公司進(jìn)行。
三、保障措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全網(wǎng)絡(luò)。病媒生物防制是創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的.一項(xiàng)重要內(nèi)容，各級(jí)各部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)病媒生物防制工作的領(lǐng)導(dǎo)，安排專（兼）職人員，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。
�。ǘ┍Ｕ辖�(jīng)費(fèi)，落實(shí)措施。各部門單位要保障病媒生物防制經(jīng)費(fèi)，保證藥械采購和防制設(shè)施建設(shè)，并加強(qiáng)對(duì)病媒生物防制經(jīng)費(fèi)的監(jiān)管，做到�？顚Ｓ�。
�。ㄈ┐罅π麄�，廣泛動(dòng)員。根據(jù)《浙江省愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例》及國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)要求，充分利用會(huì)議、墻報(bào)、宣傳欄和宣傳單張等形式廣泛開展宣傳發(fā)動(dòng)工作，動(dòng)員各單位和廣大群眾積極參與除害防病工作。同時(shí)做好安全施藥和有效防護(hù)的宣傳，進(jìn)一步提高廣大群眾參與的積極性和除害防病水平。
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