方案策劃[共3篇]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的方案策劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　一.活動(dòng)背景

　　家是我們心靈的港灣。獨(dú)在異鄉(xiāng)的我們，縱使離開(kāi)父母，卻還是能夠感受到家的溫暖，因?yàn)樵谶@里，我們有一個(gè)溫馨和諧的團(tuán)支部。從以前的燒柴煮飯，到用煤氣，再到現(xiàn)在的天然氣，以及太陽(yáng)能……每一次家電的變革都給我們百姓帶來(lái)更方便的生活。但是，我們依然需要理解舊的時(shí)候是如何生活的。以史為鑒，可以明得失。只有嘗試過(guò)舊時(shí)候的艱苦，才回懂得珍惜現(xiàn)在的美好生活，不是么？

　　我們環(huán)科102的團(tuán)日活動(dòng)選擇在財(cái)富山莊里進(jìn)行一次野炊。從揀柴、生火、烹飪……每一個(gè)步驟都是對(duì)我們的考驗(yàn)。

　　就是在這樣的考驗(yàn)中，更能讓大家體會(huì)到我們環(huán)科102這個(gè)大家庭的溫馨。希望能讓大家從此更加投入，愛(ài)護(hù)這大家的第二個(gè)家園。

　　英語(yǔ)，已經(jīng)不只是一門(mén)語(yǔ)言。作為世界通用的交流工具，它的作用日益俱增。但是，并不是每一個(gè)大學(xué)生都精于英語(yǔ)。作為理科生，很多同學(xué)都不怎么對(duì)英語(yǔ)“產(chǎn)生”感情。因?yàn)樗�的語(yǔ)法、單詞總總都對(duì)理科生造成困擾。對(duì)英語(yǔ)，很多同學(xué)都是非常反感。但是，英語(yǔ)的重要性是不可否認(rèn)的。于是，英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流會(huì)成為這年度的團(tuán)日活動(dòng)的一部分。

　　我們班里學(xué)習(xí)英語(yǔ)比較好的同學(xué)在交流會(huì)向同學(xué)們講述自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，還生動(dòng)形象地舉例說(shuō)明，令大家對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)增添了一份希望�？梢�(jiàn)，我們支部不僅從生活上互愛(ài)互助，在學(xué)習(xí)上也同樣如此。這才是真正的家，這才是這正意義上的家！

　　二. 活動(dòng)主題

　　我們的團(tuán)支部，我們的家.

　　三. 活動(dòng)目的

　　離開(kāi)家的時(shí)間長(zhǎng)了，自然便開(kāi)始想念媽媽的家常菜。為了能讓同學(xué)們一解對(duì)家鄉(xiāng)的`相思之苦，也為了讓大家能更深刻地感受到我們環(huán)科102這個(gè)大家庭的溫暖，遂決定由我們?nèi)�體支部人員親手做一頓家常菜。除了生活上的溫馨，我們團(tuán)支部在學(xué)習(xí)上也一樣互助互愛(ài)，遂舉行了我們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流會(huì)。

　　四.活動(dòng)對(duì)象

　　環(huán)科102團(tuán)支部

　　五.活動(dòng)地點(diǎn)

　　馬洞村財(cái)富莊園

　　課室b202

　　六.活動(dòng)日期

　　10.18～10.20

　　七.活動(dòng)流程

　　(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1.確定主題和地點(diǎn)

　　10.11星期二中午開(kāi)完團(tuán)支書(shū)會(huì)議后,以調(diào)研部提供的資料及活動(dòng)要求為基礎(chǔ),我班團(tuán)支部班委及班長(zhǎng)立刻展開(kāi)搜索,搜羅了符合要求的活動(dòng)地點(diǎn)。翌日便組織班委會(huì)討論本次活動(dòng)的主題，進(jìn)而選出最佳方案。最后向全班公布并征集意見(jiàn)時(shí)，全班表示贊成此方案，遂確定了活動(dòng)方案。

　　2.分工合作

　　以下各項(xiàng)主要由各個(gè)班干及熱心同學(xué)負(fù)責(zé):

　　場(chǎng)地申請(qǐng)及了解目的地情況

　　雖然我們的活動(dòng)分為兩大部分，但我們的活動(dòng)準(zhǔn)備都是同時(shí)進(jìn)行的。經(jīng)過(guò)我們支部班委四處打聽(tīng)，比較衡量后，決定了到有車(chē)接送價(jià)格公道的財(cái)富莊園進(jìn)行野炊。團(tuán)支書(shū)和班長(zhǎng)也在活動(dòng)前到莊園踩點(diǎn)，確認(rèn)了該地點(diǎn)適合我們活動(dòng)的開(kāi)展。同時(shí)，團(tuán)支書(shū)也已經(jīng)向班主任和學(xué)院輔導(dǎo)員申請(qǐng)了課室b202和多媒體。

　　策劃

　　根據(jù)大家搜尋回來(lái)的資料，經(jīng)熱烈地討論活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)節(jié)問(wèn)題，慎密地考慮安全事項(xiàng)后，擬定確實(shí)可行的活動(dòng)策劃書(shū)。同時(shí)，邀請(qǐng)班里英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)比較好的4名同學(xué)為我們的英語(yǔ)交流會(huì)著手準(zhǔn)備10到15分鐘的ppt。

　　攝影

　　為了能隨時(shí)隨地記錄我們的笑顏，這次我們準(zhǔn)備了兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，并安排了專(zhuān)門(mén)的攝影人員，務(wù)必拍下我們每一個(gè)歡樂(lè)的時(shí)刻。

　　記錄

　　安排不同人員及時(shí)記錄此次團(tuán)日活動(dòng)的內(nèi)容，并記錄到團(tuán)務(wù)日志，微博，博客上。

　　前期宣傳

　　海報(bào):設(shè)計(jì)我班團(tuán)日活動(dòng)海報(bào),張貼于校內(nèi),以吸引其他同學(xué)留意我們的活動(dòng).

　　網(wǎng)絡(luò)：在微博，博客，q群，論壇上發(fā)布我們團(tuán)日活動(dòng)的消息。

　　3.召開(kāi)班會(huì)

　�。�1）于10月11日星期二晚21：30在教學(xué)樓b206展開(kāi)班委會(huì),提前安排人員借課室。向大家講述整個(gè)活動(dòng)流程,人員安排,及活動(dòng)中應(yīng)注意事項(xiàng)。

　　（2）a：野炊：把全班同學(xué)分成十組，每組三人，每組女生1～2人，可自由組合，推選一名負(fù)責(zé)人，每組負(fù)責(zé)一個(gè)菜式。另外，全班再分成兩組，第一組到鐘落潭購(gòu)買(mǎi)材料，第二組到財(cái)富莊園準(zhǔn)備場(chǎng)地，拾柴，準(zhǔn)備火爐。

　　b：英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流會(huì)：班主任根據(jù)上一學(xué)年的成績(jī)，讓丘興隆，梁慧芳，陳曉晴，林煜丹四位同學(xué)以ppt的形式向全班介紹他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。并安排黃桂清做主持人。

　�。�3）每人收取40元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，用于場(chǎng)地租借費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)食物材料和所需工具，宣傳費(fèi)用由班費(fèi)出。

　　（二）活動(dòng)內(nèi)容

　　1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流會(huì)

　�。�1）早上10：15，工作人員先到b202準(zhǔn)備電腦和多媒體。4位準(zhǔn)備要演講的同學(xué)也事先到達(dá)，和主持人再次確認(rèn)ppt大致內(nèi)容和出場(chǎng)順序。

　　（2）主持人開(kāi)幕，英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流會(huì)開(kāi)始。

　�。�3）首先由丘興隆同學(xué)向我們講解背誦單詞的方法，然后是林煜丹同學(xué)講解作文的寫(xiě)作訣竅，再是梁慧芳同學(xué)介紹做閱讀的要領(lǐng)，最后由陳曉晴同學(xué)總結(jié)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法以及口語(yǔ)該怎么練習(xí)。

　�。�4）結(jié)束后，班主任，團(tuán)支書(shū)和班長(zhǎng)分別作總結(jié)及對(duì)我們團(tuán)支部未來(lái)的展望。

　�。�5）全班合照留念，班主任感言。

　　2.財(cái)富莊園之野炊

　　（1）早上7：30，第一組的16位同學(xué)在學(xué)校前門(mén)集中，準(zhǔn)備搭乘979到鐘落潭購(gòu)買(mǎi)材料。

　�。�2）到達(dá)鐘落潭后，按事先安排好的人員，16位同學(xué)再分成5小組，分別去購(gòu)買(mǎi)自己清單上的材料，1個(gè)小時(shí)后再下車(chē)的地方集中。

　　（3）早上8：30，第二組的15位同學(xué)拿好我們已經(jīng)準(zhǔn)備好的工具在學(xué)校后門(mén)集中。買(mǎi)了飲料后，搭乘財(cái)富莊園的車(chē)，到山上準(zhǔn)備場(chǎng)地，拾柴，準(zhǔn)備火爐。

　　（4）9：30第一組同學(xué)也到達(dá)莊園，全體著手準(zhǔn)備食材，配料，爐灶，鍋具。

　�。�5）10：45開(kāi)始下鍋，烹飪時(shí)間較長(zhǎng)的小組先開(kāi)始，其他小組繼續(xù)準(zhǔn)備食材，已準(zhǔn)備好的小組幫忙加柴和清洗容具。

　�。�6）12：00左右就餐，相信會(huì)是豐盛的一頓午餐。

　�。�7）飯后自由活動(dòng)，下午14：30集中，全體拍照留念。

　�。�8）15：00左右收拾場(chǎng)地，準(zhǔn)備回校。

　�。ㄈ�）活動(dòng)后期準(zhǔn)備

　　1.后期宣傳

　　（1）海報(bào)：活動(dòng)結(jié)束后，我們會(huì)重新設(shè)計(jì)圖片展示，加上活動(dòng)時(shí)的照片，吸引大家來(lái)留意和支持我們的團(tuán)日活動(dòng)。

　　（2）視頻：把我們團(tuán)日活動(dòng)中最有價(jià)值的照片以視頻的形式連接起來(lái)，其中穿x我們錄制的視頻，讓我們的精彩一刻能結(jié)合在一起，完美地呈現(xiàn)在大家面前。

　　2.文字的編輯

　　我們會(huì)把這次團(tuán)日活動(dòng)前期的準(zhǔn)備，活動(dòng)的內(nèi)容，及活動(dòng)后大家的感受記錄到團(tuán)務(wù)日志里，讓大家在大學(xué)時(shí)的一點(diǎn)一滴得以保存，成為以后我們美麗的回憶；寫(xiě)團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)書(shū)。

　　3.上傳微博

　　活動(dòng)期間我們會(huì)發(fā)動(dòng)全班同學(xué)時(shí)時(shí)刻刻把我們的團(tuán)日活動(dòng)內(nèi)容“微博一下”，讓其他班級(jí)可以及時(shí)了解我們的活動(dòng)動(dòng)態(tài)。也會(huì)鼓勵(lì)大家把自己的心情與感受發(fā)表到自己的博客上；當(dāng)然，我們還會(huì)在仲愷的各大論壇上，qq群上發(fā)表團(tuán)日活動(dòng)的內(nèi)容，讓更多的人來(lái)關(guān)注我們這次的團(tuán)日活動(dòng)。

　　八. 活動(dòng)意義及可行性

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)意義

　　1. 針對(duì)我們支部英語(yǔ)偏弱的情況，通過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流會(huì)，提供一個(gè)平臺(tái)給英語(yǔ)學(xué)得好的同學(xué)去介紹自己的學(xué)習(xí)心得，也提供給學(xué)得不好的同學(xué)另一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái)

　　2. 通過(guò)學(xué)習(xí)上的互助，體現(xiàn)出我們團(tuán)支部這個(gè)大家庭，各個(gè)成員之間的互助互愛(ài)，同進(jìn)退，共甘苦。

　　3. 通過(guò)野炊，大家都能?chē)L到不同地方的家常菜，一解思鄉(xiāng)之苦的同時(shí)，也能讓大家更深刻地體會(huì)到我們環(huán)科102這個(gè)大家庭的溫馨。

　　4. 也提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓大家在校外交流與相處，增強(qiáng)我們團(tuán)支部的向心力與凝聚力。

　　5. 野炊時(shí)，從建爐，拾柴，取火，切菜，洗菜，煮飯，炒菜等等，都是由我們親手準(zhǔn)備的，讓大家都能體會(huì)到做一頓飯真的不容易，能了解到媽媽真的很不容易。

　　6. 經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，讓大家從生活上和學(xué)習(xí)上都能感受到這個(gè)團(tuán)支部的愛(ài)，相信能讓大家更加依賴，以及更加愛(ài)護(hù)這個(gè)大家庭

　　(二)活動(dòng)可行性

　　1. 英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流會(huì)所需要的課室以及多媒體已經(jīng)成功申請(qǐng)，也向科任老師確認(rèn)當(dāng)天上午沒(méi)課，所以英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流會(huì)定能順利舉行。

　　2. 已經(jīng)與財(cái)富莊園的老板取得聯(lián)系，他承諾借我們電。

　　3. 團(tuán)支書(shū)和班長(zhǎng)出發(fā)前到財(cái)富莊園踩點(diǎn)，確認(rèn)那里有足夠的木柴供我們?nèi)』�，以及那里的爐灶也適合我們的野炊活動(dòng)。

　　4. 財(cái)富莊園除了提供爐灶，還提供了，踩單車(chē)，羽毛球，乒乓球等娛樂(lè)項(xiàng)目，大家在野炊之余，還可以盡情娛樂(lè)。

　　九. 物資，經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　名稱

　　單價(jià)（元）

　　數(shù)量

　　總價(jià)（元）

　　圖片展卡紙

　　30

　　1

　　30

　　海報(bào)

　　2

　　1

　　2

　　場(chǎng)地租金

　　180

　　1

　　180

　　生鐵鍋

　　15

　　2

　　30

　　排骨

　　20/斤

　　10

　　200

　　雞翅

　　15/斤

　　5

　　75

　　豬肉

　　17/斤

　　9

　　153

　　火腿

　　5

　　3

　　15

　　牛肉

　　20/斤

　　5

　　100

　　雞

　　25/只

　　6

　　150

　　蔬菜類(lèi)

　　/

　　/

　　150

　　配料

　　/

　　/

　　50

　　醬料

　　/

　　/

　　50

　　飲料

　　6/支

　　12

　　72

　　總計(jì)

　　/

　　/

　　1257

　　注：已收每人40元作經(jīng)費(fèi)，若當(dāng)天超出預(yù)算，用班費(fèi)支出。

　　十. 注意事項(xiàng)

　　1. 方案落實(shí)前，要多次組織班委討論，并取得全班同學(xué)認(rèn)同后再作決定�；顒�(dòng)前后都要向班主任及輔導(dǎo)員匯報(bào)情況。

　　2. 在車(chē)上要注意素質(zhì)，不可留下任何垃圾在車(chē)上。

　　3. 進(jìn)行任何娛樂(lè)項(xiàng)目都要注意安全，特別是一些高危項(xiàng)目，要按指示操作，切忌大意。

　　4. 由于莊園附近均為山路，比較危險(xiǎn)，所以到達(dá)財(cái)富莊園后不得擅自離開(kāi)莊園，若有突發(fā)事故要離開(kāi)，應(yīng)先告知班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)。

　　5. 取火時(shí)注意安全，慎防燒傷，燙傷。

　　6. 為預(yù)防天氣有變，出發(fā)前提醒同學(xué)們帶上雨具。

　　7. 在活動(dòng)期間最好有2人以上同行，以防迷路和手機(jī)無(wú)法聯(lián)系其他同學(xué)。

　　8. 集合前，宿舍長(zhǎng)要注意提醒自己的舍員夠時(shí)間集合，若集合時(shí)間和地點(diǎn)有所更改，要通知到位。

　　十一. 備用方案

　　1. 若已經(jīng)申請(qǐng)的課室臨時(shí)不能用，則馬上與輔導(dǎo)員及物業(yè)管理部聯(lián)系，馬上另尋一間沒(méi)人的課室進(jìn)行英語(yǔ)交流會(huì)。

　　2. 若無(wú)法借用多媒體，即向輔導(dǎo)員申請(qǐng)，借用學(xué)院的投影儀及屏幕。

　　3. 活動(dòng)前先向班主任及輔導(dǎo)員說(shuō)明活動(dòng)流程，并征得他們的同意后再進(jìn)行活動(dòng)。若班主任或輔導(dǎo)員任一方不同意，先耐心提出活動(dòng)的可行性及安全問(wèn)題，如果還是不同意，即將野炊改為燒烤。

　　4. 開(kāi)班會(huì)討論，若有30%或以上的成員不同意，就重新考慮新的方案。

　　5. 若有人身體不適，或在烹飪過(guò)程中受傷，由團(tuán)支書(shū)及生活委員照顧，原地休息；情節(jié)嚴(yán)重者，馬上打120到醫(yī)院就診。

　　6. 如果10月20日當(dāng)天下雨，活動(dòng)日期便改為10月22日星期六或10月23日星期天。若10月22，23日當(dāng)天仍然下雨，便改野炊為唱k。

　　7. 盡量按照我們?cè)瓉?lái)的清單來(lái)購(gòu)買(mǎi)必需品和食材，如果價(jià)格實(shí)在太高或買(mǎi)不到所需用品和材料，便再尋找其他替代品。

方案策劃 篇2

　　一、試 銷(xiāo)

　　1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

　　3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤(pán)一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

　　5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)），要求：KA堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，B類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)，規(guī)劃方案《飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。

　　8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的'執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。

　　9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。

　　如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

　　全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

　　二、經(jīng) 銷(xiāo)

　　1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο�。本�?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！

　　3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。

　　5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。

　　中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

　　后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

　　6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo)。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。

　　至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用。

　　7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一類(lèi)城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元、三類(lèi)城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》。

　　8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。

　　9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷(xiāo)情況），對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。

　　10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。

　　經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。

　　調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“***”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

　　以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

　　10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷(xiāo)、商超終端促銷(xiāo)（15天以內(nèi)），要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷(xiāo)品、物料使用計(jì)劃，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量、銷(xiāo)量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）。

方案策劃 篇3

　　音樂(lè)（夢(mèng)中的婚禮）響起。一切準(zhǔn)備就緒，期待婚禮開(kāi)始。

　　司儀：溫馨提示

　　親愛(ài)的來(lái)賓，親愛(ài)的來(lái)賓，歡迎光臨今天的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。在婚慶典禮即將開(kāi)始之際，*****婚慶公司特別提醒您，為了保證婚禮有序的進(jìn)行，請(qǐng)各位嘉賓朋友抓緊在婚禮現(xiàn)場(chǎng)入座。同時(shí)提醒兩位新人以及雙方父母和主婚人證婚人分別到達(dá)指定位置作好準(zhǔn)備。在婚禮儀式的舉行中請(qǐng)不要大聲喧嘩，不要在攝像機(jī)面前來(lái)回走動(dòng)，當(dāng)婚禮進(jìn)入高潮的階段，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)所有的朋友們配合主持人獻(xiàn)上您最好的祝福和熱列的掌聲。

　　浪漫經(jīng)典婚慶愿與大家一起打造這場(chǎng)喜慶祥和溫馨浪漫的婚禮！衷心感謝大家。

　　婚禮序曲，司儀登臺(tái)做開(kāi)場(chǎng)致詞、與來(lái)賓互動(dòng)為新人鼓掌，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　司儀：

　　尊敬的各位來(lái)賓、女士們，先生們：

　　大家中午好！

　　今天是公元XX年6月30日（農(nóng)歷五月十六），在這樣喜慶歡樂(lè)的季節(jié)，陽(yáng)光燦爛的日子，花好月圓的美好時(shí)刻，**先生和**小姐相約八方來(lái)賓，隆重地舉行他們浪漫經(jīng)典的世紀(jì)婚典。

　　首先請(qǐng)?jiān)试S我代表兩位新人以及他們的家人對(duì)各位來(lái)賓的光臨表示最衷心的`感謝和最熱烈的歡迎！

　　音樂(lè)（夢(mèng)中的婚禮）起

　　一對(duì)年輕的戀人走過(guò)他們浪漫的流星花園，經(jīng)歷了一段激情燃燒的歲月，終于踏上這幸福的快車(chē)，來(lái)到了我們***海鮮城這塊風(fēng)水寶地，并在此宣誓將愛(ài)情進(jìn)行到底！

　　讓我們用真誠(chéng)的祝福，熱烈的掌聲，共同營(yíng)造這場(chǎng)莊嚴(yán)且浪漫的婚禮。為我們的新人留下終生難忘的回憶，為幸福的旅程剪彩！

　　現(xiàn)在，我高興的宣布**先生與**小姐新婚慶典儀式正式開(kāi)始！

　　朋友們，讓我們把目光聚焦在幸福門(mén)，把我們最熱烈的掌聲送給今天的新郎新娘！

　　第一部分：入場(chǎng)

　　全場(chǎng)燈光滅，追光燈、攝像聚焦花門(mén)前的小天使和新娘。此時(shí)，新郎在舞臺(tái)中間等候.

　　音樂(lè)《斯卡保羅市集》響起，新郎在舞臺(tái)邊迎接新娘，共同走向舞臺(tái)中央。

　　司儀：

　　人生中，我們總在追尋，追尋一個(gè)可以�？啃撵`的港灣。人生中，我們總在期盼，期盼一個(gè)盛滿溫情暖意的懷抱。那，就是我們?yōu)橹�感�?dòng)一生的――家。各位來(lái)賓，各位親朋好友，掌聲歡迎一對(duì)新家的締造者，步入這溫馨而浪漫，家的殿堂。

　　第二部分：交換戒指

　　司儀：

　　是緣是份讓你們相愛(ài)的如此甜蜜。是愛(ài)是情讓你們結(jié)合的如此完美。在這溫馨的時(shí)刻，就讓永恒的鉆石來(lái)見(jiàn)證你們一生的鐘愛(ài)。

　　伴娘送上戒指。

　　音樂(lè)薩克斯《神話》起，新娘伸出左手，新郎為新娘戴上戒指，戴上后要在新娘的左手上輕吻。

　　司儀：

　　帶上這戒指，你們就相互有了責(zé)任。即使在最艱難的歲月里，你們彼此都要堅(jiān)守自己地責(zé)任，相守相愛(ài)到永遠(yuǎn)，新郎新娘，你們是否愿意以婚姻的形式與對(duì)方結(jié)為夫妻，無(wú)論對(duì)方是貧窮，富有，也不論對(duì)方是順境，逆境，都不離不棄，相伴一生嗎？如果愿意，如果愿意。那就深情的親吻對(duì)方吧。

　　音樂(lè)起。新人相吻，時(shí)間十秒左右，泡泡機(jī)工作

　　音樂(lè)停，新人擁抱放開(kāi)。

　　第四部分：感恩

　　司儀：

　　當(dāng)光彩奪目的新娘再次象花兒一樣開(kāi)放在舞臺(tái)的中央，幸福也隨之開(kāi)放在新郎的心中。你幸福嗎，新郎？

　　新郎：幸福。

　　司儀：可就在此時(shí)此刻，滿懷激動(dòng)，比你們還要幸福萬(wàn)分的是臺(tái)下的老夫妻，那就是你們的爸爸媽媽。

　　請(qǐng)新人走下臺(tái)，來(lái)到父母前。

　　全場(chǎng)燈亮。

　　音樂(lè)起。

　　司儀：

　　父愛(ài)，是寬闊的大海，包容了我們所有的不足和缺點(diǎn)，母愛(ài)是涓涓的小河，無(wú)時(shí)無(wú)刻不滋潤(rùn)著我們的心田。歲月可以沖淡很多往事，父母之愛(ài)，讓我們沒(méi)齒難忘。絲絲銀發(fā)，鐫刻著歲月的滄桑，生命的輝煌，那是愛(ài)的最華麗的樂(lè)章。不在挺拔的腰板，在兒女的心中，永遠(yuǎn)是世界上最堅(jiān)實(shí)的脊梁！

　　伴娘送上兩捧康乃馨

　　父母之愛(ài)大而無(wú)私，兒女的感恩之情也在似水流年中不斷的堆積沉淀。這份愛(ài)也許平日里我們難以言表，那么就讓我們?cè)诮裉爝@個(gè)歷史性時(shí)刻用你們自己的方式表達(dá)出來(lái)吧。

　　新人為各父母獻(xiàn)花，音樂(lè)起。與父母擁抱.注意動(dòng)作保持一致。音樂(lè)小聲，擁抱放開(kāi)。

　　第四部分：點(diǎn)燭臺(tái)

　　司儀：

　　好，請(qǐng)新人回到舞臺(tái)左方。

　　新人一同走向燭臺(tái)前。全場(chǎng)燈滅，追光燈亮。

　　司儀：

　　點(diǎn)亮一盞燭火，讓它照亮你我，愿我們的生活永遠(yuǎn)充滿光明和希望。

　　小天使手捧火種走向舞臺(tái)。音樂(lè)《祈禱》高潮起。追光燈對(duì)小天使。

　　司儀:

　　看，我們的小天使為新人送來(lái)愛(ài)的火種。

　　新人拿起點(diǎn)火器，對(duì)接火種。

　　點(diǎn)燃燭臺(tái)。吹滅點(diǎn)火器，放下。音樂(lè)停。

　　司儀：

　　二位新人請(qǐng)你們閉上雙眼，雙和合十，許下你們今生最美的一個(gè)心愿.

　　音樂(lè)《葫蘆絲》起。泡泡機(jī)工作。

　　音樂(lè)停。泡泡機(jī)停

　　第五部分：交杯酒

　　司儀：

　　現(xiàn)在有請(qǐng)新郎新娘牽手走向舞臺(tái)中央。端起為你們斟滿的幸福美酒。 d8Cd4qIXX

　　伴娘送上交杯酒。

　　司儀：

　　這是你們共同暢飲的第一杯酒，愿你們今后有相識(shí)一笑的默契，有風(fēng)花雪月的浪漫。有請(qǐng)。

　　音樂(lè)《E戀》高潮起，新人端起酒杯共飲。音樂(lè)停

　　第六部分：香檳塔

　　司儀：

　　現(xiàn)在有請(qǐng)二位新人手牽手走向晶瑩剔透的水晶杯塔。，攜手斟滿這幸福的杯塔。 6c>:h)?

　　音樂(lè)起，新人共同倒?jié)M香檳塔，泡泡機(jī)工作。

　　司儀：

　　輕輕講述一些浪漫的語(yǔ)句 。倒?jié)M后，音樂(lè)停。泡泡機(jī)停。全場(chǎng)燈光開(kāi)。

　　結(jié)束 :

　　司儀：

　　親愛(ài)的朋友們，現(xiàn)在我們?cè)S多人手中都持有一只彩色禮炮，現(xiàn)在讓我們倒數(shù)三個(gè)數(shù)，和新娘新郎一起，同拉響手中的禮炮，放飛夢(mèng)想，放飛祝福與希望。三二一

　　司儀：

　　五彩斑斕的彩花帶著愛(ài)的祝福起航，飛向遠(yuǎn)方，飛向愛(ài)的天堂。祝愿天下有 終成眷屬，有夢(mèng)人夢(mèng)想成真，有心人心想事成。

　　音樂(lè)，《緣分天空》起

　　司儀：現(xiàn)在，我宣布，本次婚禮到此大禮吉成。

　　新人退場(chǎng)。

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