【薦】活動(dòng)策劃方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的活動(dòng)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)策劃方案1
活動(dòng)目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系。
活動(dòng)主題：
迎521，xx大優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日。
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的'操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，xx日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、xx日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：xx廠家“521”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、x個(gè)拱門(mén)、x個(gè)帳篷、x個(gè)產(chǎn)品氣模、x個(gè)易拉保、x個(gè)海報(bào)牌。
2、x款樣品輸出。
活動(dòng)策劃方案2
為了體現(xiàn)工會(huì)對(duì)困難職工的關(guān)心和溫暖，切實(shí)做好困難職工的幫扶工作，解決困難職工生活困難，讓困難職工能夠感受到工會(huì)的'關(guān)懷，從而增強(qiáng)工會(huì)在員工間的凝聚力，經(jīng)工會(huì)討論決定對(duì)公司困難職工進(jìn)行走訪和慰問(wèn)，并開(kāi)展送溫暖活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)方案
1、公司各部門(mén)經(jīng)理根據(jù)部門(mén)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)及家庭經(jīng)濟(jì)情況，將需要慰問(wèn)員工的提名統(tǒng)計(jì)報(bào)活動(dòng)工會(huì)。由工會(huì)討論確定29名困難職工名單。
2、本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算為每人100元標(biāo)準(zhǔn)慰問(wèn)品。
3、由工會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)以家訪的形式向職工發(fā)放慰問(wèn)品
二、活動(dòng)時(shí)間
困難職工提名時(shí)間：9月6日—9月11日
困難職工名單確定時(shí)間：9月14日—9月18日
家訪時(shí)間：9月21日—9月25日
三、參與走訪人員：
工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及公司高層領(lǐng)導(dǎo)
四、活動(dòng)分工
1�；顒�(dòng)小組組長(zhǎng)：
2。活動(dòng)副組長(zhǎng)：
3。攝影攝像：
4。禮品采購(gòu)：
五、活動(dòng)預(yù)算
總預(yù)算：3000元
活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)主題：
★1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★
★2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3、金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿100六重送★
★4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年★
★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年★
★6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺——立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您★
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)—來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處）贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份—3天=900份預(yù)算：2。2—900=1980元
★2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）
★3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿100六重送★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元—200元級(jí)；送成本價(jià)2。5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元—300元級(jí)；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元—400元級(jí)；送成本價(jià)7。5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）
401元—500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2。25升二選一）
501元—600元級(jí)；送成本價(jià)12。5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元—800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額—2。5%計(jì)算所得）
�。S金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。
贈(zèng)品：（見(jiàn)上）數(shù)量：400份/天—17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8。75元/份—6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1。6%（按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計(jì)算）
印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）
★4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元，為您備足精選年貨★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）
成本金額：3000元—1=3000元
（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）
成本金額：1720元—2=3440元
（三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、微波爐一臺(tái)）
成本金額：200元—3=600元
�。ㄋ牡泉�(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、暖被一床）
成本金額：100元—16=1600元
�。ㄎ宓泉�(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元—32=1760元
（六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件）
成本金額：38元—64=2432元
�。o(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9。5元/瓶—100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
★6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺——春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）
★7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的`情歌表達(dá)你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)—500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置：
1、寫(xiě)真、噴繪：
（1）1—4F扶梯頂部橫眉6張、
�。�2）側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、
（3）門(mén)廊旗11張、
�。�4）小墻幕1張下面部分、
�。�5）大門(mén)看板2張、
�。�6）大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、
�。�7）廣場(chǎng)上廣告架2幅8。贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算：6，782元，雜費(fèi)：520元
2、印刷類：
（1）印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元
�。�2）印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
（3）DM宣傳單：10，000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，
費(fèi)用預(yù)算：3，960元
印刷費(fèi)用預(yù)算：10，320元
五、宣傳
1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2，312元/1個(gè)
2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
活動(dòng)策劃方案4
一、引言
教師是“人類靈魂的工程師”，教師在孩子們的成上進(jìn)程中起著橋梁作用。愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，誨人不倦，這都是師德。對(duì)教師來(lái)講，最好的回報(bào)就是得到孩子的真心推戴。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的同等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。“言必行，行必果”，行動(dòng)實(shí)踐遠(yuǎn)勝于說(shuō)教。在實(shí)際工作中就為孩子們建立榜樣，而不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!
二、此次征文演講活動(dòng)主題：
《做一個(gè)有責(zé)任的教師》(題目可以自擬)
三、展開(kāi)此次活動(dòng)的目的：
為培養(yǎng)教師良好的師德風(fēng)尚，修建良好的師德氛圍，進(jìn)步教師的思想道德素養(yǎng)和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍，范文寫(xiě)作 增進(jìn)我校教育事業(yè)健康蓬勃發(fā)展。
四、具體要求：
1、征文主題明確、突出，觀點(diǎn)正確，角度新奇，材料典型。事、情、理融合，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
2、各位讀書(shū)沙龍成員4月18日前將征文傳郵箱()。同時(shí)也歡迎非沙龍成員積極參與此項(xiàng)活動(dòng)。
3、工會(huì)與教師發(fā)展部聯(lián)合對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。
4、征文獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行演講。要求演講出色有力，使人在美的'享受中遭到深進(jìn)的教育，具有鼓勵(lì)性、鼓勵(lì)性、說(shuō)服力、感化力強(qiáng)。(演講時(shí)間待定)
凌橋中心小學(xué)工會(huì)、教師發(fā)展部
一、活動(dòng)目的
了解我院學(xué)生的心聲，知道我院學(xué)生的感慨，使11級(jí)新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)為我院學(xué)生提供一鍛煉本身的機(jī)會(huì)，建立正確的價(jià)值觀，人生觀。
二、活動(dòng)主題：綻放青春,放飛�？�
三、活動(dòng)對(duì)象：工學(xué)院11級(jí)11級(jí)學(xué)生
四、活動(dòng)要求
(1)參賽選手演講詞要求主題鮮明、思想活潑向上、結(jié)構(gòu)公道、語(yǔ)言順暢。
(2)參賽選手演講時(shí)間不得超過(guò)5分鐘。
(3)參賽選手應(yīng)衣飾得體、舉止自然大方。
五、活動(dòng)流程
(1)科技部?jī)?nèi)部商議并制定一套周到可行的活動(dòng)方案。
(2)召開(kāi)學(xué)習(xí)委員會(huì)議并傳達(dá)活動(dòng)有關(guān)事宜。
(3)在指定時(shí)間指定地點(diǎn)展開(kāi)活動(dòng)
六、活動(dòng)時(shí)間
初賽：9月23日(星期二)
復(fù)賽：9月26日(星期五)
七、活動(dòng)地點(diǎn)：五棟311
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一位，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名
活動(dòng)策劃方案5
一．前言
中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，20xx年已躍居同行業(yè)第二位。
二．市場(chǎng)分析
cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)的90%的市場(chǎng)份額其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢(shì)。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)
1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體檢，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。
2、金帝較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定分量。
3、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝銷量最大。
4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。
5、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
6、在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的好一些。
�。ǘ┝觿�(shì)
1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑；國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬境地。
2、國(guó)有企業(yè)的慣有病
�。ㄈC(jī)會(huì)
1、巧克力在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)哦哦的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右，人均消費(fèi)50—60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但是差距比較大。
2、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷提升自己。
4、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷出道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。
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1、來(lái)自于德芙、吉百利等國(guó)際品牌，使金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不高。
2、消費(fèi)者的誤解。
3、通脹壓力，成本提高。
三．消費(fèi)者分析
�。ㄒ唬┈F(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反。
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。cmms（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究）引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十一方面，共計(jì)153條生活形態(tài)語(yǔ)句。在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”；59.4%的人贊同“我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品”；57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”；71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛(ài)對(duì)健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢(shì)超出cmms調(diào)查的平均水平。
�。ǘ撛谙M(fèi)者：
1、、由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。
3、在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。
4、有93、6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。
四、產(chǎn)品分析
金帝巧克力下轄的一個(gè)巧克力品牌，采用多種營(yíng)養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的.快速巧克力食品，可以隨時(shí)補(bǔ)充高能量。有以下四個(gè)口味，有100g、55g、16g、32g四種規(guī)格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。
1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料�？赡芎猩倭块蝗食煞�。
2、價(jià)格
3、外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，屬歐陸風(fēng)味食品，內(nèi)含膳食纖維，健康活力，自然美味，該產(chǎn)品線是中國(guó)首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍(lán)色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。
4、產(chǎn)品生命周期分析：成長(zhǎng)期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導(dǎo)入期的銷售還算比較成功。顧客對(duì)其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。當(dāng)然也面臨了一大批競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間。
5、產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力。
6、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：認(rèn)知度比較高（調(diào)查表）。
7、產(chǎn)品定位分析：定位準(zhǔn)確。喜歡運(yùn)動(dòng)、精力充沛、對(duì)喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂(lè)趣，這就是谷力奧！積極開(kāi)朗、了解自己，并且信心十足，因?yàn)楣攘W天生健康、自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無(wú)法抗拒。醇厚的巧克力、隨意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散發(fā)青春個(gè)性滋味，伴隨健康、活力的新生活。
五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、與同類產(chǎn)品的比較：（主要跟德芙比較）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一。
3、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：市場(chǎng)占有率及消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析：口味：個(gè)人覺(jué)得口味上無(wú)法評(píng)判，每個(gè)人喜好不同。但是金帝谷力奧強(qiáng)調(diào)谷物成分，更重視灌輸健康的概念。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
19xx年進(jìn)入中國(guó)，19xx年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。【廣告拍攝】面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，愛(ài)芬食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力體驗(yàn)，廣告片也不例外。
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)，僅作參考。好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受）；國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；
產(chǎn)品劣勢(shì)：：價(jià)格高
六廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣。這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感。
2、廣告對(duì)象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū)：xx
4、廣告創(chuàng)意：
�。�1）廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。
一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的金帝巧克力。不久。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。
�。�2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡金帝。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前�？偸强粗煽肆�。定定的看。笑著說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過(guò)得很甜美`
5、廣告實(shí)施階段：20xx年12月——20xx年4月
七廣告媒體策略 1、主要媒體：電視廣告
2、輔助媒體：廣播、報(bào)紙、廣告牌
八廣告費(fèi)用預(yù)算
電視廣告：每天晚上黃金時(shí)間2次，4個(gè)月，80萬(wàn) 2、輔助媒體：廣播、報(bào)紙、廣告牌共45萬(wàn) 九廣告效果預(yù)測(cè) 新上市20xx020% 第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%
總計(jì)：100000100.0%
活動(dòng)策劃方案6
一、企業(yè)形象期刊的市場(chǎng)背景和成效
隨著報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，部分報(bào)刊社開(kāi)始采取各種靈活的方式拓展發(fā)行量，對(duì)郵發(fā)市場(chǎng)占有量形成了沖擊。在此情況下，我省開(kāi)展了“企業(yè)形象期刊”營(yíng)銷模式。中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司洪都支行自xx年起達(dá)成合作協(xié)議，每期購(gòu)買(mǎi)4000冊(cè)，現(xiàn)在每期36000冊(cè)，封面特別標(biāo)注“中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司洪都支行贈(zèng)閱”封二每期宣傳一個(gè)建行的業(yè)務(wù)，并且由郵局代為郵贈(zèng)至建行的vip大客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位，提高了企業(yè)的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行鐵路銀行、南昌市郵政儲(chǔ)蓄銀行也制定了企業(yè)形象期刊，為企業(yè)起到很好的宣傳作用。
二、4p分析
（一）產(chǎn)品
企業(yè)形象期刊可供選擇的期刊種類多（大部分暢銷期刊都可以作為企業(yè)形象期刊產(chǎn)品），內(nèi)容齊全，可以針對(duì)不同的客戶群體贈(zèng)送不同的期刊，個(gè)性化強(qiáng)；同時(shí)兼具禮品功能和宣傳功能。
（二）價(jià)格
企業(yè)將期刊作為禮品贈(zèng)送給客戶，所需要的費(fèi)用很少，還可以連續(xù)贈(zèng)送，效果持久，同時(shí)企業(yè)還可以免費(fèi)獲贈(zèng)知名期刊上的專版廣告。即企業(yè)只花了一份期刊的價(jià)格，不但可以起到回贈(zèng)禮品、維系客戶的效果，還可以通過(guò)知名期刊上專版廣告的方式宣傳業(yè)務(wù)提高知名度。
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郵政完善的投遞網(wǎng)絡(luò)可以按金融機(jī)構(gòu)的要求，及時(shí)準(zhǔn)確地將雜志按指定的名址投放到客戶手中，郵政健全的名址信息還可以為金融機(jī)構(gòu)拓展新的客戶。
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可以采用回贈(zèng)一部分報(bào)刊給客戶或免費(fèi)為客戶在郵寄信封內(nèi)夾寄宣傳單張、報(bào)刊發(fā)行局負(fù)責(zé)夾送《××××》客戶贈(zèng)閱征求意見(jiàn)函,負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)后供企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析等方式優(yōu)惠。
三、實(shí)施策略
企業(yè)形象期刊營(yíng)銷模式的實(shí)施需要有機(jī)整合產(chǎn)品、客戶與期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)三方因素。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
該策略包含兩個(gè)方面內(nèi)容，一是選定適銷產(chǎn)品，企業(yè)形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費(fèi)率高且暢銷的期刊。如《特別關(guān)注》，或費(fèi)率適中但市場(chǎng)成熟已具規(guī)模的期刊，如《讀者》；二是將該產(chǎn)品和郵局服務(wù)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)郵局免費(fèi)投送及精細(xì)化服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。
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選擇具備有效需求的適銷對(duì)象，應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：
1、企業(yè)具有樹(shù)立企業(yè)形象、提升社會(huì)知名度的需求，或在宣傳形象的同時(shí)需要推廣新業(yè)務(wù)。
2、企業(yè)有一定規(guī)模的客戶群體，需要以較低的成本長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)。
3、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有能力支撐宣傳支出。
根據(jù)以上特點(diǎn)，我們選取以下的客戶群作為企業(yè)形象期刊重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)：
1、知名企業(yè)
2、通訊行業(yè)企業(yè)
3、金融機(jī)構(gòu)
4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、發(fā)展商
5、有需求的企事業(yè)單位
（三）企業(yè)形象期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)
在企業(yè)形象期刊的雜志封面上特別制版：封面顯著位置標(biāo)明彩色“xxxxxxxx贈(zèng)閱”圖樣或企業(yè)logo,并根據(jù)訂購(gòu)的數(shù)量,分別提供封二、封三、封四整版廣告或內(nèi)文稿件。
四、方案實(shí)施
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段
1、市局成立項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)知道營(yíng)銷項(xiàng)目的`洽談，協(xié)調(diào)項(xiàng)目的運(yùn)作以及相關(guān)業(yè)務(wù)、技術(shù)問(wèn)題的處理。
2、是報(bào)刊局根據(jù)選定的目標(biāo)客戶制定具體營(yíng)銷方案，落實(shí)方案內(nèi)容、實(shí)施流程、實(shí)施責(zé)任人、效果預(yù)測(cè)、考核標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費(fèi)支出等。
3、是報(bào)刊局負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)刊營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。
4、由市局同意印制企業(yè)形象期刊推廣手冊(cè)，供營(yíng)銷員上門(mén)營(yíng)銷使用。
�。ǘ┎僮鲗�(shí)施階段
1、各項(xiàng)目實(shí)施責(zé)任人針對(duì)具體客戶指定合作協(xié)議書(shū)，并安排營(yíng)銷員逐一走訪目標(biāo)客戶，遞交合作協(xié)議書(shū)。
2、營(yíng)銷員收集客戶意見(jiàn)，并根據(jù)客戶意見(jiàn)對(duì)合作方案進(jìn)行修改。
3、與客戶簽訂合作協(xié)議，并將客戶自行設(shè)計(jì)宣傳文稿，交市局統(tǒng)一交報(bào)刊社要數(shù)、付印。
4、將客戶要求投遞的用戶名址錄入系統(tǒng)，期刊到達(dá)后由各投遞部門(mén)負(fù)責(zé)安址投送，如客戶要求套信封郵寄，將用戶名址和期刊交函件局進(jìn)行打印、封裝。
五、企業(yè)形象期刊的營(yíng)銷要點(diǎn)
（一）要爭(zhēng)取市局領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持
市局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該工作的重視會(huì)直接促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的迅速展開(kāi)，并得到人、財(cái)、物的資源保障。
�。ǘ┳龊脤Ｂ殸I(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作
組織專題培訓(xùn)，包括：項(xiàng)目?jī)?nèi)容、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)分析等基礎(chǔ)培訓(xùn)和客戶開(kāi)發(fā)與管理、心理素質(zhì)、商務(wù)禮儀、溝通技巧等營(yíng)銷培訓(xùn)。組建一支業(yè)務(wù)知識(shí)精熟、營(yíng)銷理念先進(jìn)、維護(hù)開(kāi)發(fā)盡責(zé)、客戶關(guān)系融洽的專職營(yíng)銷隊(duì)伍。
（三）開(kāi)展宣傳推介與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1、采取上門(mén)推介等方式，積極宣傳該項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。我們客戶經(jīng)理在推介的過(guò)程中，始終站在雙贏的立場(chǎng)上，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、郵政服務(wù)及預(yù)期產(chǎn)生的效果。
2、直接公關(guān)企業(yè)客戶決策層
3、制定靈活的代辦費(fèi)政策
4、統(tǒng)一策劃，杜絕郵局內(nèi)部跨區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。
活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)背景
七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國(guó)，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來(lái)自于牛郎與織女的傳說(shuō)。這是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。在這一天，人們?yōu)榱思o(jì)念牛郎和織女的至死不渝的愛(ài)情，所以又被稱為中國(guó)的愛(ài)情節(jié)。在現(xiàn)代社會(huì)的潛移默化之下，傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”也從原來(lái)的“乞巧節(jié)”轉(zhuǎn)變成為中國(guó)的“情人節(jié)”。
二、活動(dòng)主題
“情濃七夕，甜蜜一夏”
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)傳統(tǒng)的中國(guó)節(jié)日活動(dòng)吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)
2、釋放銷售信息及政策，促進(jìn)銷售及蓄客
3、增強(qiáng)銷售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月2日9:00-11:50
五、活動(dòng)地點(diǎn)
XXX銷售中心
六、活動(dòng)人員
意向老客戶，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行電話邀約，并短信告知；
活動(dòng)前推廣帶來(lái)的自然來(lái)訪新客戶；
七、活動(dòng)內(nèi)容
在銷售現(xiàn)場(chǎng)，為嘉賓提供一次體驗(yàn)制作巧克力的機(jī)會(huì)，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來(lái)一次印象深刻的愛(ài)情之旅。同時(shí)，也在大家的見(jiàn)證下，在新鮮出爐的巧克力上寫(xiě)上愛(ài)的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便于嘉賓將巧克力帶走。
八、現(xiàn)場(chǎng)安排
1、條幅若干
2、長(zhǎng)條桌3條
3、椅子若干
Page-
14、小桌子4張
九、活動(dòng)流程
9:00-9:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料
9：30-10:00 老師介紹制作巧克力的.工藝及要領(lǐng)10:10-11:10 嘉賓在DIY老師的指導(dǎo)下制作巧克力
11:15-11:30 結(jié)束制作，展示每組來(lái)賓的作品，進(jìn)行公正的評(píng)比 11:30-11:50 頒獎(jiǎng)，活動(dòng)圓滿結(jié)束
十、人員安排
XXX
十一、活動(dòng)物料及預(yù)算
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2十二、置業(yè)顧問(wèn)邀約說(shuō)辭
置業(yè)顧問(wèn)：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問(wèn)XXX，20xx年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，巧克力DIY”活動(dòng)！為了感謝您對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與厚愛(ài)，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您帶您的家人參加！0790-XXXXXX
十三：本次活動(dòng)推廣
1、短信主題：“情濃七夕，巧克力DIY”
形式：項(xiàng)目短信平臺(tái)（針對(duì)意向老客戶） 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天
2、活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天
3、活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)后第一天
活動(dòng)策劃方案8
一、前言：
強(qiáng)生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美國(guó)一家護(hù)理、個(gè)人衛(wèi)生產(chǎn)品、醫(yī)療器材的制造商，成立于1885年，在超過(guò)90個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司，其產(chǎn)品銷售遍及170多個(gè)國(guó)家。而目前在中國(guó)，人口眾多，經(jīng)濟(jì)水平也不斷提高，父母對(duì)新生嬰兒的健康重視程度越來(lái)越高，嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)正逐步完善。
在目前的情況下，作為本身知名度高的強(qiáng)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，保持和提高自己在嬰兒市場(chǎng)的占有率和品牌形象，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
二、現(xiàn)狀分析
1.宏觀分析：
�。�1）社會(huì)文化環(huán)境：隨著生活水平的提高，父母?jìng)円呀?jīng)認(rèn)識(shí)到嬰兒的身體健康的重要性，隨著寶寶日益健康成長(zhǎng)，父母?jìng)儠?huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)在寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程中需要更多專業(yè)又貼心的產(chǎn)品。21世紀(jì)依舊推行計(jì)劃生育政策，絕大多數(shù)家庭中只有一個(gè)寶寶，這使得父母?jìng)儗?duì)寶寶的呵護(hù)和付出增多。
�。�2）人口環(huán)境：中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，人口眾多且需求潛力巨大。
（3）政治環(huán)境：中國(guó)采取了鼓勵(lì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資的政策，來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的對(duì)華投資項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大，資本含量明顯提高，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)中心的投資項(xiàng)目也在大量增加。
（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)是發(fā)展中的大國(guó)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度迅速，購(gòu)買(mǎi)能力也不斷提高。據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國(guó)每年新生嬰兒的數(shù)量為20xx萬(wàn)。由強(qiáng)生（中國(guó)）公司獲取的市場(chǎng)資料分析得知，中國(guó)內(nèi)地月收入3000元的家庭孩子月消費(fèi)為500余元；月收入5000元的家庭孩子月消費(fèi)額為1000余元，最低數(shù)字也為每月200余元。我國(guó)城市新生兒家庭月平均母嬰服務(wù)用品消費(fèi)達(dá)800元/月。如此算來(lái)，中國(guó)內(nèi)地的母嬰市場(chǎng)每年至少有800億的市場(chǎng)規(guī)模。
�。�5）自然環(huán)境：中國(guó)氣候類型繁多大多氣候類型在冬季容易造成皮膚干燥，每到冬季潤(rùn)膚產(chǎn)品需求量大增。
綜上所述，以上各種背景均為中國(guó)嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)的形成與發(fā)展創(chuàng)造極為重要的先決條件。強(qiáng)生公司應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，在保持現(xiàn)有銷售額的前提下，取得新一輪的突破。
2.微觀分析：
（1）企業(yè)內(nèi)部分析：強(qiáng)生是嬰兒產(chǎn)品行業(yè)的霸主，企業(yè)內(nèi)部已形成科學(xué)管理的模式，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格，資金雄厚，宣傳力度大。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)者：目前中國(guó)市場(chǎng)上的嬰兒護(hù)膚品不算很多，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈。強(qiáng)生，貝親，凡士林，鱷魚(yú)寶寶等品牌占有了該市場(chǎng)一定份額，但強(qiáng)生作為嬰兒護(hù)膚市場(chǎng)行業(yè)霸主，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，而其他幾個(gè)弱勢(shì)品牌雖然在市場(chǎng)有一定的份額，但總體而言，沒(méi)有形成大氣候。無(wú)論是在廣告拖放或者是促銷方面的力度，除了強(qiáng)生一枝獨(dú)秀之外，其他品牌并未出現(xiàn)強(qiáng)有力的整合營(yíng)銷傳播策略。 品牌占有率：強(qiáng)生、貝親優(yōu)勢(shì)明顯，后面依次是郁美凈（23.7%）、愛(ài)得利（14.7%）、NUK（14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩兒面（8.4%）、Carefor（愛(ài)護(hù)）（5.9%）、日康（5.2%）。
�。�3）目標(biāo)顧客：對(duì)象是嬰兒，但取決于父母?jìng)儯改钢匾暤氖前踩】档膯?wèn)題，強(qiáng)生知名度大，消費(fèi)者相對(duì)放心。
綜上所述：強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚產(chǎn)品需發(fā)揮其企業(yè)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持嚴(yán)格的把關(guān)保障質(zhì)量安全的問(wèn)題，樹(shù)立名牌企業(yè)的'優(yōu)秀形象，繼續(xù)加大廣告宣傳，以自身品牌形象，努力排除競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率。
三、購(gòu)買(mǎi)者分析
從購(gòu)買(mǎi)者家庭來(lái)分析，此時(shí)的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到6歲，其購(gòu)買(mǎi)特征是：家庭用品采購(gòu)屬于高峰期，流動(dòng)資產(chǎn)少，不能滿足現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。從購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程來(lái)看，發(fā)起者主要是嬰兒的母親，影響者一般為孩子的父母以及其經(jīng)驗(yàn)的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購(gòu)買(mǎi)者多半是孩子的母親，有時(shí)候是孩子的父親，使用者是嬰兒和母親甚至整個(gè)家庭。由于購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、促銷的方式，以及購(gòu)買(mǎi)者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購(gòu)物者買(mǎi)的角度來(lái)分析其購(gòu)買(mǎi)的特征，從而得出以下結(jié)論：
�。�1）購(gòu)買(mǎi)者模式妻子支配型。
從購(gòu)買(mǎi)者情況來(lái)看，嬰兒護(hù)膚日用品的購(gòu)買(mǎi)者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親，購(gòu)買(mǎi)者模式屬于妻子支配型。
（2）嬰兒護(hù)膚品單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)周期比較長(zhǎng)。
從購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)看，75.5%的消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)只會(huì)單支購(gòu)買(mǎi)占19.5%。購(gòu)買(mǎi)2支以上的更是微乎其微。習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)套裝的占20%。由于嬰兒的消耗量不大，所以消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少，而且頻率也不高。
目前消費(fèi)者對(duì)嬰兒產(chǎn)品的要求 安全、無(wú)毒副作用：22.9% 殺毒消炎：22.5% 富含滋養(yǎng)成分：22% 全面滋潤(rùn)皮膚：16.4% 防蚊蟲(chóng)叮咬：16.2%
目前消費(fèi)者嬰兒對(duì)嬰兒產(chǎn)品主要擔(dān)憂問(wèn)題： 安全問(wèn)題：81.1% 優(yōu)劣難辨：63.2% 價(jià)格過(guò)高：42.6% 缺乏科學(xué)指導(dǎo)：34.6%
其他：1.3%
綜合以上得出：
嬰兒產(chǎn)品安全是首當(dāng)其重的，強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露應(yīng)迎合消費(fèi)者追求安全、無(wú)毒副作用的要求，提高質(zhì)量，把好安全關(guān)，給消費(fèi)者以最安全的產(chǎn)品。
SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)：
1.醫(yī)學(xué)證明：專業(yè)為嬰兒設(shè)計(jì)的配方，利用高品質(zhì)原料。原材料供應(yīng)商會(huì)通過(guò)初步的審核以確認(rèn)其具有國(guó)家法規(guī)要求的相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)；而所有原材料都經(jīng)過(guò)多重篩選，由毒理學(xué)家依據(jù)原材料生產(chǎn)工藝及其副產(chǎn)物進(jìn)行評(píng)估。
2.具有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。尤其建立了“您的寶寶”網(wǎng)站，供各地父母交流心得。
3.由于強(qiáng)生嬰兒系列產(chǎn)品純正溫和，絕少刺激，適應(yīng)任何膚質(zhì)，任年齡段的人群使用。
4.強(qiáng)生的品牌知名度高，潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多。
�。�2）劣勢(shì)：
1.品牌雖大，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間顯短，不及一些中國(guó)的老牌子產(chǎn)品，深入人心
2.市場(chǎng)上不斷推出新品牌，消費(fèi)者的注意力被分散，特別是鱷魚(yú)寶寶的影響
3.強(qiáng)生產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于某些國(guó)內(nèi)品牌偏高，如孩兒面、鱷魚(yú)寶寶
�。�3）機(jī)會(huì)：
強(qiáng)生產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域廣泛，如在制藥，醫(yī)用儀器方面的出色，廣告宣傳到位，在消費(fèi)潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)有望成為嬰兒行業(yè)霸主。
�。�4）威脅:
1.由于中國(guó)嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大潛力，也吸引了其他廠家的關(guān)注。 2.強(qiáng)生以往出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)生產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑 3.強(qiáng)生畢竟是外國(guó)的產(chǎn)品，消費(fèi)者心里存在質(zhì)量事件也影響了不少支持國(guó)貨，抵制外貨的心理。
S/O:利用品牌知名度高，高品質(zhì)原料等優(yōu)勢(shì)來(lái)避開(kāi)之前質(zhì)量問(wèn)題的緋聞，利用優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者信任，消除消費(fèi)者的疑慮
W/O:利用市場(chǎng)占有率高的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新產(chǎn)品，迎合更多消費(fèi)者的需求，加大宣傳，繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率。
S/T:利用品牌形象在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，利用強(qiáng)大的宣傳力度，消除消費(fèi)者的疑慮。
W/T:了解市場(chǎng)，深入消費(fèi)者，了解消費(fèi)者需求，把好質(zhì)量關(guān)，杜絕質(zhì)量問(wèn)題，以廣告宣傳的方式消除消費(fèi)者疑慮
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)嬰兒護(hù)膚品市場(chǎng)
2、市場(chǎng)定位：使它成為中國(guó)嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品行列中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，并逐漸提高中國(guó)市場(chǎng)的占有率。
3、需要解決的問(wèn)題：
�。�1）消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚保健重要性認(rèn)識(shí)不足。
�。�2）廠商對(duì)不同規(guī)格，不同容積的定價(jià)。
�。�3）出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。
（4）大量國(guó)外知名企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。
4、可能性：
（1）要全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，前提是要有較高的質(zhì)量保證，其次擁有品牌忠誠(chéng)度高的市場(chǎng)。
�。�2）要加強(qiáng)該品種正規(guī)品牌的保護(hù)程度。
�。�3）需要投入更高的科學(xué)技術(shù)水平，健全廠商的信用度和營(yíng)銷方式。
競(jìng)爭(zhēng)者分析
從品牌三度來(lái)看：（品牌三度中，10分為最高分，0分為最低分）
結(jié)論：強(qiáng)生為強(qiáng)勢(shì)品牌，使用購(gòu)買(mǎi)率遙遙領(lǐng)先。消費(fèi)者選擇與購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒品牌中強(qiáng)生的比例高達(dá)43.4%，遙遙領(lǐng)先，屬?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌。其忠誠(chéng)度與美譽(yù)度都比較高。但強(qiáng)生業(yè)務(wù)范圍廣，并非專業(yè)的嬰幼兒護(hù)膚日用品生產(chǎn)商，面對(duì)各品牌的挑戰(zhàn)，強(qiáng)生需要付出更多的努力。
活動(dòng)策劃方案9
一、主題：“答謝員工”xx年元旦文藝晚會(huì)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：散熱器車間二樓
四、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31日18：00~21：30
五、晚會(huì)形式：以喜慶、熱鬧、溫馨來(lái)提升xxxx文化底蘊(yùn)，以抽獎(jiǎng)方式回報(bào)員工。
六、節(jié)目形式：舞蹈、歌曲及語(yǔ)言類節(jié)目，每個(gè)部門(mén)組織職員表演一、二個(gè)節(jié)目，中間穿插一些互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)，中間再安排幾個(gè)環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)，使整個(gè)大會(huì)氛熱烈，使大家感受到團(tuán)隊(duì)精神。
七、設(shè)備運(yùn)用：電腦、投影機(jī)、音響器材與燈光器材(租用)。
八、工作組人員安排
晚會(huì)總策劃：
主持：
節(jié)目組組長(zhǎng)：
道具組組長(zhǎng)：
禮儀組組長(zhǎng)：
頒獎(jiǎng)組組長(zhǎng)：
紀(jì)律組組長(zhǎng)：
采購(gòu)組組長(zhǎng)：
攝影組：
播放組：
動(dòng)力組：
機(jī)動(dòng)組：
九、整體活動(dòng)流程
1、晚會(huì)前三個(gè)階段：
(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(現(xiàn)在到12月20日)：
任務(wù)：本階段主要完成策劃、節(jié)目收集、主持人確定
(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(12月21日-12月27日)：
任務(wù)：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購(gòu)買(mǎi)。
序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人
(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期(12月28日-12月31日18：00前)
任務(wù)：本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、場(chǎng)地布置確定。
序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人
2、晚會(huì)當(dāng)日流程：
(1)晚會(huì)時(shí)間：xx年12月31日晚上18：00---21：
(2)17：55前各部門(mén)列隊(duì)就座
(3)節(jié)目計(jì)劃(確定節(jié)目單后規(guī)劃)
十、活動(dòng)費(fèi)用(總預(yù)算金額五萬(wàn)元人民幣)。
(略)
十一、抽獎(jiǎng)安排
1、頒獎(jiǎng)組制作兩組相同序列號(hào)碼以不同顏色區(qū)分并蓋章確認(rèn)，按注冊(cè)名單提前一天由各車間部門(mén)發(fā)放給每一位員工，另外，在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置另一組匹配的序列號(hào)碼，抽獎(jiǎng)以序列號(hào)碼相同者為中獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)事宜安排：
(1)各等級(jí)抽獎(jiǎng)分別穿插于節(jié)目當(dāng)中，先從五等獎(jiǎng)開(kāi)始往高等級(jí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)嘉賓安排
(略)
十二、應(yīng)急方案：
1、停電應(yīng)急方案
(1)若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即19：00舉行，此間員工自由處理自己的時(shí)間;如果19：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。
(2)在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。
(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織，機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作;由紀(jì)律組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的`維持;由道具組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
(4)在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理會(huì)場(chǎng)。
2、節(jié)目應(yīng)急方案：
(1)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由禮儀組的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
3、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。
活動(dòng)策劃方案10
在這猶暖咋寒的初春里，我們迎來(lái)了又一個(gè)愚人的.節(jié)日。春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，春天是播種希望的季節(jié)，春天是運(yùn)動(dòng)的季節(jié)，春天是戀愛(ài)的季節(jié)。我們?cè)谶@個(gè)充滿生機(jī)與活力的春天里，讓心靈放飛，將煩惱拋棄，讓我們來(lái)痛痛快快的來(lái)一次大fb，歡迎參加到我們的party中來(lái)!
活動(dòng)主題：
休閑大聚會(huì)，假面戲愚人
活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
地點(diǎn)待定：
活動(dòng)內(nèi)容：
1、小游戲：(20分鐘)
2、節(jié)目表演：(10分鐘)
3、評(píng)選晚會(huì)最佳化妝獎(jiǎng)(男女)，最差化妝獎(jiǎng)(男女)。(20分鐘)
注：投票以無(wú)記名方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，由唱票員，唱票。票高者獲獎(jiǎng)，結(jié)果產(chǎn)生不可更改。
4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)
5、評(píng)選晚會(huì)最佳人氣獎(jiǎng)(男女)(10分鐘)
6、小游戲(10分鐘)
7、節(jié)目(10分鐘)
8、評(píng)選晚會(huì)最靚美女獎(jiǎng)，最酷帥哥獎(jiǎng)(20分鐘)
9、領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘)
10、晚會(huì)結(jié)束。
參加活動(dòng)需知：
1、參加活動(dòng)人員，必需要精心化妝或是戴面具。
2、參加活動(dòng)人員，必需聽(tīng)從組織者安排。
3、參加活動(dòng)人員，需準(zhǔn)備小節(jié)目。
本次活動(dòng)，不會(huì)進(jìn)行很晚，不影響第二日正常工作生活，希望大家踴躍報(bào)名參加!
活動(dòng)策劃方案11
互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展經(jīng)歷，企業(yè)黃頁(yè)宣傳（網(wǎng)站營(yíng)銷）——門(mén)戶網(wǎng)站（流量營(yíng)銷、眼球經(jīng)濟(jì)）——搜索引擎（百度，Google）營(yíng)銷、BTOB平臺(tái)營(yíng)銷—— BTOB加搜索引擎并行模式的特殊過(guò)程。因此，目前要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，最時(shí)髦，最高效的模式就是——網(wǎng)站+BTOB+搜索引擎營(yíng)銷。對(duì)此我給貴公司做出一下方案。
一、互聯(lián)網(wǎng)推廣目標(biāo)：
建立互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)，打造互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道
二、措施：建設(shè)網(wǎng)站，加入互聯(lián)網(wǎng)BTOB銷售平臺(tái)，搜索引擎營(yíng)銷
網(wǎng)站建設(shè)，可以選擇制作通用企業(yè)宣傳性網(wǎng)站，可作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基地和招牌
加入例如LED財(cái)富網(wǎng)的BTOB平臺(tái)，把公司的產(chǎn)品放入，人流量很大的平臺(tái)上進(jìn)行展銷，是潛在客戶主動(dòng)送上門(mén)，促成交易。
搜索引擎營(yíng)銷，可采用搜索引擎優(yōu)化，參與百度競(jìng)價(jià)排名，使公司更容易被搜索者中的潛在客戶搜索到，點(diǎn)擊查看，增加與同行或同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介（名稱、功能、價(jià)位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品間的簡(jiǎn)單對(duì)比）
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站建設(shè)：
作用：起到基礎(chǔ)性的宣傳，就相當(dāng)于與一張名片
價(jià)位：在深圳第一年2500元，第二年以后續(xù)費(fèi)500元/年。
�。ǘ〣toB平臺(tái)VIP服務(wù)
作用：使企業(yè)掌握大量客戶群資源，享受極大流量帶來(lái)的網(wǎng)上訂單，降低全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)的成本。
產(chǎn)品種類：LED財(cái)富網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰、中資源、中國(guó)供應(yīng)商等，最知名要數(shù)阿里巴巴和慧聰，但是帶來(lái)有效流量的最好選擇垂直的LED財(cái)富網(wǎng)。好像他們每天都有很多采購(gòu)信息更新。
服務(wù)內(nèi)容：
LED財(cái)富網(wǎng)Download
LED財(cái)富網(wǎng)提供企業(yè)獨(dú)立二級(jí)域名胡葉、商品展示、客戶管理、效果分析、商情郵件通知，擁有更多的客戶群。
阿里巴巴，慧聰提供旺鋪，商品展示等基本服務(wù)，有效客戶流量不如LED財(cái)富網(wǎng)。價(jià)格對(duì)比：
LED財(cái)富網(wǎng)財(cái)富通會(huì)員：880元/年
阿里巴巴：1688元/年
因此，選用BTOB平臺(tái)，選LED財(cái)富網(wǎng)做好。
�。ㄈ┝硗�，有整合營(yíng)銷平臺(tái)，一步到位，可以了解一下。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣中需要注意的問(wèn)題
�。ㄒ唬┳龌ヂ�(lián)網(wǎng)，要有決心、有信心。
要發(fā)展，必須順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，改革營(yíng)銷方式，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，必須有決心、有信心，否則半途而廢，只能帶很大負(fù)擔(dān)。
（二）根據(jù)公司現(xiàn)狀，選擇最恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)實(shí)施方案。
進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)施，不僅要考慮公司的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)，還要考慮公司人員素質(zhì)等因素，確定公司實(shí)施進(jìn)度。
（三）實(shí)施電子商務(wù)，人才是關(guān)鍵，公司必須培養(yǎng)電子商務(wù)方面的.相關(guān)人才。
電子商務(wù)的實(shí)施和可持續(xù)發(fā)展，要靠公司內(nèi)部人員的技術(shù)維護(hù)、項(xiàng)目管理、乃至公司業(yè)務(wù)流程再造，因此培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)的管理和技術(shù)人才，必不可少�？赡苓@需要較長(zhǎng)期的過(guò)程，m也需要一定的資金支持。但前期可以選擇技術(shù)外包，管理外聘顧問(wèn)，對(duì)公司管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并適當(dāng)招聘成熟專業(yè)人才。
�。ㄋ模┮粩鄤�(chuàng)新。
目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展日新月異，電子商務(wù)營(yíng)銷新模式層出不窮，公司要想可持續(xù)發(fā)展，必須在不斷升級(jí)技術(shù)，吸收先進(jìn)的管理思想和營(yíng)銷模式的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新，形成具有本公特色的電子商務(wù)戰(zhàn)略，走上一條可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)之路。
活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)思想
五一小長(zhǎng)假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等，會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是小長(zhǎng)假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來(lái)的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的業(yè)績(jī)空間。
二、活動(dòng)名稱
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”。xx月xx日—xx月xx日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿xx元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”。 xx月xx日—xx月xx日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xx元、快樂(lè)六人套餐xx元、全家福套餐(10人量)xx元。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答。席間進(jìn)行川菜知識(shí)提問(wèn)(問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺(tái)，答對(duì)者獲得價(jià)值xx元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。借著節(jié)日人們?cè)敢庀M(fèi)、舍得消費(fèi)的大好心情發(fā)財(cái)，成了近年不少餐飲店的拿手招數(shù)，有不少人是屢試屢贏，但是隨著人們消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟，消費(fèi)行為會(huì)變得越來(lái)越理性。所以，逢節(jié)日就搞促銷活動(dòng)未必都能有效，最佳的辦法還是要針對(duì)自己的目標(biāo)顧客群，量身訂做出一套適銷對(duì)路的餐飲產(chǎn)品：好比經(jīng)營(yíng)風(fēng)味餐廳的`店主，就沒(méi)必要在情人節(jié)、圣誕節(jié)一類的西式節(jié)日中，與西餐廳、酒吧一類的餐飲業(yè)爭(zhēng)個(gè)高低，而是要在“春節(jié)”一類的中式節(jié)日中下點(diǎn)心思，適時(shí)推出幾款應(yīng)節(jié)菜品，營(yíng)造出具有傳統(tǒng)美感的就餐氛圍，反而會(huì)贏的偏愛(ài)中式節(jié)日這一階層的顧客。
活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)目的
〈1〉豐富同學(xué)們的課余生活。
〈2〉為大學(xué)生提供一個(gè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)和思維交流的平臺(tái)，共同進(jìn)步。
〈3〉加深對(duì)我中華文明的'了解與傳承。
〈4〉糾正長(zhǎng)期以來(lái)，各高校中不正的致詞之風(fēng)。(特指以朗誦形式來(lái)致詞的)
二、參賽選手要求
(1)我校學(xué)生，性別年齡不限
(2)主題由致詞與公關(guān)協(xié)會(huì)選定后，題目自選，要求內(nèi)容積極、健康、向上。
(3)如有背景音樂(lè)，則自帶光碟。
(4)自備服裝和道具
三、參賽人數(shù)
選拔賽自由報(bào)名，人數(shù)不限;
四、時(shí)間及有關(guān)場(chǎng)地安排
報(bào)名時(shí)間：20xx年xx月xx日中午12：00報(bào)名截止
報(bào)名方式：在學(xué)校xx路口我社團(tuán)臨時(shí)工作處報(bào)名
活動(dòng)具體時(shí)間安排：x月x日晚7：30至9：30開(kāi)始初賽，預(yù)計(jì)通過(guò)30人。
x月xx日進(jìn)行復(fù)賽，采用“3進(jìn)1”原則，留下10人。
x月xx日進(jìn)行決賽。
比賽地點(diǎn)：待定。
五、策劃主辦單位
xx協(xié)會(huì)
六、贊助單位
xxx公司
七、致詞比賽
比賽流程：
比賽由四部分組成：
1.初賽采用命題致詞模式，(指定話題，自擬致詞題目)各選手比賽時(shí)間為6分鐘;
2.復(fù)賽采用命題致詞模式，(指定致詞題目)各選手比賽時(shí)間為4分鐘;
3.決賽采用即興致詞，題目由各選手抽簽選擇，比賽時(shí)間1分30秒之內(nèi);
4.特別申明：本次所有比賽，選手必須上交致詞稿，(特指初賽復(fù)賽致詞稿，評(píng)委會(huì)將以對(duì)致詞稿內(nèi)容進(jìn)行考核，此項(xiàng)將占比賽總分的10%)
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：(滿分100分)
●儀表形象：(20分)
1)著裝整齊，大方得體。(10分)
2)姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。(10分)
●致詞內(nèi)容：(60分)
1)主題鮮明，符合主題內(nèi)容。(30分)
2)內(nèi)容充實(shí)，事例動(dòng)人，貼近生活，富有鮮明的時(shí)代感。(20分)
3)行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。(10分)
●語(yǔ)言藝術(shù)：(20分)
1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。(5分)
2)節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。(5分)
3)表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。(10分)
評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分(評(píng)分為整數(shù))，由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名，同時(shí)設(shè)立臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)，歡迎獎(jiǎng)各一名。
九、頒獎(jiǎng)
比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品(具體獎(jiǎng)品視活動(dòng)金費(fèi)而定)
1.凡以朗誦形式來(lái)才加本次致詞比賽的，由評(píng)委會(huì)予以酌情扣分處理。
2.在各流程中凡比賽超過(guò)比賽規(guī)定時(shí)間的，由評(píng)委會(huì)予以酌情扣分處理。
活動(dòng)策劃方案14
一、活動(dòng)思想：
五一小長(zhǎng)假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等，會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是小長(zhǎng)假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來(lái)的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的.業(yè)績(jī)空間。
二、活動(dòng)名稱：
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日—5月7日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”。
5月1日—5月7日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿xx元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份（或清涼酸梅汁一杯）。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”。
5月1日—5月7日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答。
席間進(jìn)行川菜知識(shí)提問(wèn)（問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單），顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺(tái)，答對(duì)者獲得價(jià)值xx元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
活動(dòng)策劃方案15
一、活動(dòng)名稱
敬老院慰問(wèn)活動(dòng)
二、活動(dòng)宗旨
關(guān)愛(ài)老人、奉獻(xiàn)、互助進(jìn)步
三、活動(dòng)目的
通過(guò)敬老院慰問(wèn)活動(dòng)，給老人帶來(lái)了樂(lè)趣，讓老人感到有子女的溫暖。幫助敬老院做些義務(wù)勞動(dòng)，從而增強(qiáng)協(xié)會(huì)成員尊老、敬老、愛(ài)老意識(shí)，培養(yǎng)協(xié)會(huì)成員的社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，弘揚(yáng)中華民族光榮傳統(tǒng)。
四、活動(dòng)背景
剛?cè)霑?huì)的新成員熱切希望去敬老院看望老人。
五、主辦單位
塔溝教育集團(tuán)
六、承辦單位
校園文明志愿者協(xié)會(huì)
七、參與人員
部分校園文明志愿者
八、活動(dòng)地點(diǎn)
大金店敬老院
九、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月15日
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
總負(fù)責(zé)人：王留強(qiáng)
組織人員：劉超、朱高雅、劉藝
十一、活動(dòng)流程
1、11月15日上午8：00在十號(hào)宿舍樓集合，8：20在學(xué)校南門(mén)坐車去敬老院；
2、到敬老院后三人一組，與老人進(jìn)行互動(dòng)，幫助老人整理房間，與老人談心聊天；
3、為老人單獨(dú)照相。
十二、活動(dòng)要求
1、各成員必須佩戴工作證，著裝要整潔大方，活動(dòng)中要注意個(gè)人形象，主動(dòng)維護(hù)協(xié)會(huì)形象、榮譽(yù)；
2、活動(dòng)中注意個(gè)人言行，各位成員要自檢自律。
十三、展望
通過(guò)此次活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)們的愛(ài)心，呼吁社會(huì)關(guān)注弱勢(shì)群體，不斷提升各成員的素質(zhì)水平，影響他人、影響社會(huì)，把會(huì)員培養(yǎng)成有社會(huì)責(zé)任感的'人，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。
校園文明志愿者協(xié)會(huì)
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