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新產(chǎn)品上市推廣策劃書
新產(chǎn)品上市推廣策劃書1
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。
1、上市時(shí)機(jī)的選擇
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：
a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)。
b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。
2、上市地點(diǎn)的選擇
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。
3、目標(biāo)顧客的選擇
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的`早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。
d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。
4、營(yíng)銷策略的選擇
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。
成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。
促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。
加大投入力度
新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市推廣策劃書2
一、項(xiàng)目背景
武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無所知�，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。
二、項(xiàng)目調(diào)查與分析
在我們的策劃開始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。
三、項(xiàng)目策劃
第一，公關(guān)目標(biāo)：
（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。
�。�2）短期目標(biāo)：通過本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。
第二，整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成：
（1）前期宣傳，爭(zhēng)取各高校和媒介的支持。
（2）活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。
�。�3）后期善后工作。
四、創(chuàng)意說明
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題——我青春，我自信
本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。
�。ǘ┗顒�(dòng)標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！
五、項(xiàng)目實(shí)施
�。ㄒ唬┣捌诨顒�(dòng)
為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。
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為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解，我們將為此大造聲勢(shì)。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào)，與其聯(lián)手，開展本次活動(dòng)，我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì)引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持。
�。ㄈ┗顒�(dòng)部分
由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的`參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。
在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。
答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。
活動(dòng)具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。
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在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳海報(bào)：200*3=600元
答辯場(chǎng)地租借費(fèi)：600元
人員費(fèi)用：1000元
道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元
網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元
獎(jiǎng)品：6000元
費(fèi)用合計(jì)：19200元
七、效果展望
該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！
新產(chǎn)品上市推廣策劃書3
一、前言
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對(duì)外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購(gòu)買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)，逐漸走向全國(guó)，面向世界。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
(1)人口環(huán)境：我國(guó)人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此Yi戀公司針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
(2)社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來說，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。
三、SWTO分析
優(yōu)勢(shì)(Strength)：
產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(shì)(Weakness)：
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。
機(jī)會(huì)(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。(1)隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；(2)市場(chǎng)滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭(zhēng)取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比：此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。
四、產(chǎn)品的定位
(一)市場(chǎng)細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。
從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所。
4、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購(gòu)買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率頻繁。
6、購(gòu)買程度:很高。
(三)市場(chǎng)定位
Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的.主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性。
五、產(chǎn)品上市
(一)產(chǎn)品方向及決策
主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國(guó)的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對(duì)四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠(chéng)于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男
戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會(huì)選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>
其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們?cè)O(shè)計(jì)四葉草個(gè)性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計(jì)主題的更多的是為情人之間設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場(chǎng)。還專門為四葉草個(gè)性系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求。
(二)定價(jià)策略
“四葉草個(gè)性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對(duì)較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。針對(duì)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的“君子定價(jià)”。
(三)產(chǎn)品銷售渠道策略
1、網(wǎng)絡(luò)銷售
今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)。
2、外銷出口
企業(yè)本身原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開發(fā)市場(chǎng)。
3、零售渠道
�、倨髽I(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。
�、谕ㄟ^一些飾品店，超市，等零售店。
(四)市場(chǎng)推廣策略
1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。
2、媒體策略
�、偻ㄟ^制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場(chǎng)LED屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。
�、谠陲椘返觊T口放置新產(chǎn)品的海報(bào)，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。
(五)促銷策略
1、新產(chǎn)品上市促銷
活動(dòng)主題：“你購(gòu)物我買單”
活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣點(diǎn)推出“你購(gòu)物 我買單”促銷活動(dòng),極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。
活動(dòng)內(nèi)容：采用抽獎(jiǎng)返價(jià)活動(dòng)，凡購(gòu)買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎(jiǎng)。
2、情人節(jié)促銷
活動(dòng)主題：“情侶對(duì)對(duì)送”
活動(dòng)目的：利用西方每月24號(hào)的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對(duì)對(duì)送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。
活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)對(duì)對(duì)送的活動(dòng)，凡購(gòu)買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個(gè)性情侶對(duì)對(duì)送小飾品。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
七、效果評(píng)估
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