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推廣策劃書

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推廣策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編精心整理的推廣策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

推廣策劃書

推廣策劃書1

　　一、活動概述

　　【策劃活動】xx年8月26日節(jié)能燈推廣活動

　　——今天講節(jié)能，明天獲實惠

　　【基本情況】節(jié)能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應(yīng)《京都議定書》，中國也在這方面積極進取——上海的生態(tài)建筑園區(qū)，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發(fā)電廠……節(jié)能減排的大力實施，勢在必行！

　　【近期狀況】“‘xx年北京市綠色照明工程啟動儀式暨高效照明產(chǎn)品進社區(qū)’活動啟動，計劃有500萬只節(jié)能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區(qū)，其中400萬只普及到居民家庭，100萬只將用于公共區(qū)域。從現(xiàn)在起到奧運會前，北京市這4個城區(qū)的居民，只要憑著戶口簿就能買5只節(jié)能燈，每只0.7元至1元不等�！北本┑墓�(jié)能燈計劃正在如火如荼地進行著,這也為上海開展類似活動做了個好的榜樣。

　　【執(zhí)行人員】王睿清、孫褒、丁明慧

　　【職責(zé)分工】項目策劃：孫褒

　　實際操作與人員、場地聯(lián)系：王睿清

　　活動演講主講：丁明慧

　　【組織部門】新中中學(xué)學(xué)生會成員，環(huán)保社成員及部分志愿者。

　　【開展原因】讓節(jié)能燈也能在上海普及，響應(yīng)上海政府，響應(yīng)中央政府，為世界的節(jié)能減排做一份貢獻。此外，節(jié)能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節(jié)能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無法開展）。所以在社區(qū)推廣節(jié)能燈就很有意義和可操作性。

　　【校園影響】目前尚在暑假，無法形成廣泛影響。開學(xué)后，我們會在學(xué)校舉行節(jié)能燈宣傳活動和相關(guān)論壇活動，想必屆時能號召全校師生為節(jié)能減排出一份力。

　　【內(nèi)在優(yōu)勢】1、節(jié)能減排活動旨在響應(yīng)政府節(jié)能減排政策。

　　2、在社區(qū)進行基礎(chǔ)宣傳，有廣大民眾支持。

　　3、參與人員朝夕相處，團結(jié)一心，保證活動開展順利。

　　【現(xiàn)存弱點】1、員初次開展類似活動，經(jīng)驗不足，有待提高。

　　【環(huán)境特征】

　　1、有氣象預(yù)報得知，8月20號以后氣溫會下降，因此8月25號估計溫度適宜，這給開展活動創(chuàng)造了有利條件。此為天時。

　　2、活動地點靠近本校，交通熟悉，便于成員們集合。此為地利。

　　3、奧運結(jié)束之際，小區(qū)居民出門散步頻繁，據(jù)觀察兒童居多，方便開展活動。此為人和。

　　4、活動區(qū)域人口密度大，且原本便對氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節(jié)能燈。

　　二、活動目的及意義：

　　【活動目的】旨在讓節(jié)能減排的概念深入人心，大力推廣節(jié)能燈在普通家庭的使用率。

　　【活動意義】降低能耗，減少碳排放。為保護地球家園作一份應(yīng)有的貢獻，同時也給居民用戶帶去一份實惠。在使用節(jié)能燈過程中，往往是以11瓦節(jié)能燈代替60瓦白熾燈,從節(jié)能減排方面看，每天照明4小時計算,1支節(jié)能燈1年可節(jié)電約71.5度,相應(yīng)減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用戶一萬支節(jié)能燈，可節(jié)電71.5萬度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用戶角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個小時，電費0.6元計，若采用60w白熾燈，年電費是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而采用同等照明效果的11瓦節(jié)能燈時，年電費卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節(jié)省169元。而60瓦白熾燈市場價約為3元一盞，11瓦節(jié)能燈約為60元一盞，如此（60-57）x4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。

　　三、活動名稱：

　　今天講節(jié)能，明天獲實惠

　　——節(jié)能燈宣傳普及活動

　　四、活動目標(biāo)：

　　旨在通過宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現(xiàn)狀，從而體會到節(jié)能減排刻不容緩，應(yīng)當(dāng)身體力行——購置我們推薦的節(jié)能燈，實現(xiàn)低能耗，一起為社會、為世界出一點綿薄之力。

　　五、活動開展：

　　【活動地點】大寧路660弄17號“八方花苑”社區(qū)學(xué)校3樓

　　【活動時間】下午1：00至3:00

　　【活動對象】小區(qū)百姓，尤其是相對輕松的中老年人和兒童

　　【活動安排】

　　1）下午點準(zhǔn)時在小區(qū)門口集合，來到小區(qū)健身園區(qū)的開闊地。

　　2）12：30至1：00準(zhǔn)備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關(guān)配發(fā)獎品及資料宣傳單。

　　3）1：00～3：00活動正式開始。

　　1））先由主講人丁明慧配合ppt發(fā)表演說——圍繞氣候變化之現(xiàn)狀，說明節(jié)能減排的刻不容緩，強調(diào)使用節(jié)能燈的優(yōu)勢和益處。與此同時，在下面的聽眾中，每個人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結(jié)合宣傳資料將一些比較基本的氣候環(huán)保知識告訴給聽眾。

　　2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》

　　3））答疑時間，在下面的聽眾將根據(jù)演講和記錄片提出問題，我們四位氣候大使將給與回答

　　4））環(huán)保游戲時間

　　六、游戲安排

　　所有獎品為環(huán)保鉛筆和節(jié)能燈，節(jié)能燈以抽獎方式獲得，同時發(fā)放“氣

　　候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況。同時

　　對于反饋的居民，根據(jù)他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，

　　及時地告知他們最新的環(huán)�；顒优c知識。

　　游戲一：保衛(wèi)綠色家園

　　游戲準(zhǔn)備:

　　廢品處理廠圖片一幅,分別貼有"金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個，塑料桶若干，一些廢舊物。

　　游戲玩法：

　　游戲開始，家長和幼兒共同提著裝有各種廢物的'塑料桶從起點向前跑，連續(xù)跨過場地中的障礙物后，跑到廢品處理場前，把桶內(nèi)的物品分類放到不同的紙箱內(nèi)，按原路跑回起點，依次到最后，分類準(zhǔn)確又快的一組為勝。

　　計分方式，以100分為基準(zhǔn)分，最快的一組加30分，其余的第二，第三每次遞減5分。分類錯誤一個扣5分。

　　游戲意義：強調(diào)垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場處理、回收、再利用，節(jié)約這三步的能耗從而減少大氣污染。

　　游戲二：金字塔

　　游戲準(zhǔn)備:24個塑料瓶

　　游戲玩法：參與者將六個塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。

　　游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過游戲要認清它，看清它的缺點。

　　游戲三：夾報紙

　　游戲準(zhǔn)備：一張舊報紙，撕成碎片狀

　　游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。

　　游戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。

　　游戲四：打擊魔鬼

　　游戲準(zhǔn)備：10個塑料瓶

　　游戲玩法：將10個塑料瓶排成四排，用實心球打倒，一人兩次機會，三人一輪，打倒最多者為勝。

　　游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過程中，也會排放許多溫室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。

　　游戲五：套圈圈

　　游戲準(zhǔn)備：10個白熾燈，排成不規(guī)則狀。

　　游戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝。

　　游戲意義：白熾燈極其浪費電能，通過游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。

　　【經(jīng)費預(yù)算】

　�。玻磦€塑料瓶：２４x０.３＝7.2元

　�。保皞€鋁罐：１０x１＝１０元

　�。保皞€白熾燈：１０x２＝２０元

　　游戲發(fā)放獎品：65元

　　記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元

　　總計：128.2元

　　七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

　　【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區(qū)里弄里。

　　【聽眾持懷疑態(tài)度】聽眾對我們的身份持懷疑態(tài)度，不信任我們。為此統(tǒng)一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。

　　【聽眾積極提問】參與人對相關(guān)知識應(yīng)有一定的認識，之前為每位參與人打好一劑預(yù)防針。

　　【安全問題】活動期間，全程都會有志愿者在一旁作引導(dǎo)和幫助。對低年齡兒童，會有專人負責(zé)與他們一起活動，力保安全。

　　八、活動負責(zé)人及主要參與者：

　　組織者：王睿清、孫褒、許揚、丁明慧

　　參與人：新中中學(xué)學(xué)生會成員，環(huán)保社成員及部分志愿者，大寧街道社區(qū)的55小朋友以及少數(shù)家長、約10位老年人。

推廣策劃書2

　　項目名稱：全球代購網(wǎng)策劃書

　　背景：

　　近年來、網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來越多的人開始接受網(wǎng)購方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來的電子商務(wù)擁有的潛在市場仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)、進而接受網(wǎng)購的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)購買欲望顯示了一定的優(yōu)勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購這一種消費方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對傳統(tǒng)購買行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場發(fā)展還很大。總的來說、相對于傳統(tǒng)方式的營銷模式、電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢所在。

　　目標(biāo)：

　　中外知名的網(wǎng)上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網(wǎng)上購物平臺。

　　宗旨：

　　讓網(wǎng)購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。

　　1、代購市場分析

　　中國網(wǎng)購市場主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據(jù)絕對優(yōu)勢、“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流�！睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來講、當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機會興起和發(fā)展、縱觀現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求、雖然現(xiàn)國內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網(wǎng)購平臺、但將各類網(wǎng)購平臺優(yōu)勢集于一體、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一、物流集中優(yōu)化、支付統(tǒng)籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網(wǎng)購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購意義、代購網(wǎng)站可最大程度幫助消費者網(wǎng)購工廠網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類經(jīng)銷商零售商的加價環(huán)節(jié)、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續(xù)費用、同時我們也可以根據(jù)客戶的個性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代購消費人群分析

　　純網(wǎng)絡(luò)管道的銷售的目標(biāo)市場主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個人群中持續(xù)網(wǎng)購的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購業(yè)產(chǎn)生以來、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間范圍、足不出戶購全球、國內(nèi)代購可通過代購點的建立、讓消費者年齡段上有可發(fā)展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現(xiàn)無界閱讀代購平臺可通過網(wǎng)絡(luò)寬闊的海內(nèi)外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買中國的質(zhì)優(yōu)價廉商品、讓國內(nèi)的'消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區(qū)域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進行議價更有利潤拓展空間、

　　B、代購消費需求分析

　　消費者對網(wǎng)絡(luò)購物的需求、主要包括低價、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購平臺可以通過平臺糸統(tǒng)對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經(jīng)濟的選擇消費、“代購更低價”通過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利并推薦更代購更低價”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購更便捷”是代購業(yè)的競爭優(yōu)勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現(xiàn)好于一線代購更便捷城市、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò)代購的便捷性往往會有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點。而基于連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設(shè)置、“代購更保障”通過對采購環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化、我們在貨物到達中轉(zhuǎn)站的時候增加了驗貨環(huán)代購更保障節(jié)、提前在商品沒有到達消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權(quán)益。

　　“代購選擇更開闊”:對于消費者來講、對商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應(yīng)需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務(wù)分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個性需求商品進行引導(dǎo)消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。

　　C、代購交易數(shù)據(jù)分析

　　代購交易數(shù)據(jù)分析中國電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規(guī)模達到206億元、預(yù)計20年年底可達到241億元、到20年年底規(guī)�？蛇_480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國內(nèi)外的價差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務(wù)市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為3492億元、同比增長74、6%。

　　2、競爭對手分析

　　與其他代購網(wǎng)經(jīng)常做出對比、吸取精華、改善缺點、把做得更好。(如附件A的調(diào)查表)、從代購的方向來看：代購網(wǎng)站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看：分為服務(wù)個人代購及服務(wù)商業(yè)類代購(針對企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業(yè)者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業(yè)者所在的位置來看臺灣、澳門、澳洲)、從表現(xiàn)形式來看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統(tǒng)代購、從表現(xiàn)形式來看從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析:國內(nèi)代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內(nèi)的代購以高性價比國產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發(fā)起代購的背景分析:有從線上淘寶店發(fā)起的代購業(yè)者、有旅行代購空姐發(fā)起的代購業(yè)者、有從發(fā)起代購的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿(mào)發(fā)起的代購業(yè)者、有各類支付工具提供者發(fā)起的代購業(yè)者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：

　　1、缺乏網(wǎng)銷中外商品的零售經(jīng)驗、對網(wǎng)銷商品價格敏感度不足。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營銷推廣經(jīng)驗不足。對技術(shù)變化更新敏感度不足。

　　1、技術(shù)可行性

　　全球代購網(wǎng)是一個大型的代購網(wǎng)站、主要是為國內(nèi)及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統(tǒng)、客服糸統(tǒng)、智能運費測算糸統(tǒng)、會員級別管理糸統(tǒng)、加盟商管理糸統(tǒng)、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動更新糸統(tǒng)、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購行業(yè)、通過采購和技術(shù)升級可以實現(xiàn)所需功能。

　　2、經(jīng)濟可行性

　　對此項目的實際市場表現(xiàn)、結(jié)合我們自己的情況做如下分析：

　　A、交易規(guī)模份額法:交易規(guī)模份額法20年海外代購市場交易規(guī)模達到206億元、我們的目標(biāo)份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬左右網(wǎng)站年收入大約164萬左右、網(wǎng)站年收入大約164萬左右

　　B、代購網(wǎng)IP流量法:代購網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國內(nèi)代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬/年、網(wǎng)站年收入約403萬網(wǎng)站年收入約403

　　C、電商規(guī)模份額法：電商規(guī)模份額法20年中國電子商務(wù)B2C、C2C整體市場規(guī)模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標(biāo)份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。

　　D、物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法：20年1月份我們通過報關(guān)實際數(shù)據(jù)抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數(shù)據(jù)中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標(biāo)份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬、網(wǎng)站年收入約750萬/年。網(wǎng)站年收入約750萬網(wǎng)站年收入約750

　　3、實施可行性

　　第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò)客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國內(nèi)國外貨運代理10年經(jīng)驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

　　1、網(wǎng)站定位

　　全球代購網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國內(nèi)需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業(yè)需求方(貿(mào)企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

　　2、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)

　　客戶層：web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)

　　層：B2C

　　平臺：

　　服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)

　　3、安全設(shè)計

　　依靠托管機房的網(wǎng)絡(luò)安全措施、保護服務(wù)器安全。在操作過程中采用高強度密碼、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全。在應(yīng)用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統(tǒng)開發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權(quán)限、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進行系統(tǒng)的考慮。

　　4、網(wǎng)站域名

　　全球代購網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡單、容易記、象征著的代購風(fēng)格和理念、同時華人的代購業(yè)勝利之旗插遍全球。

　　一、網(wǎng)站建置目標(biāo)

　　1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購網(wǎng)」(以下簡稱本網(wǎng)站)可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價代購」等三種購買方式、結(jié)合業(yè)界三個網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網(wǎng)站系統(tǒng)。

　　二、網(wǎng)站建置內(nèi)容

　　2、1設(shè)計理念整體設(shè)計方向希望以簡潔、明亮為出發(fā)點、并以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁面安裝FacebookLikeButton、當(dāng)使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會立即發(fā)佈到該用戶的Facebook涂鴉墻、以一個用戶平均50個朋友的低標(biāo)來看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當(dāng)重視的項目、藉由SEO機制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時尚、設(shè)計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行在線轉(zhuǎn)換2、功能設(shè)計球代購網(wǎng)分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統(tǒng)、后臺面向網(wǎng)站管理者。

推廣策劃書3

　　一、班會主題：

　　請講普通話。

　　二、班會目的：

　　讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風(fēng)氣

　　三、班會地點：

　　二教204室

　　四、班會時間：

　　20xx年9月27日晚自習(xí)19：00

　　五、參與者：

　　11統(tǒng)招商英3班班主任及全體學(xué)生

　　六、主持人:

　　班長馮委委團之書陳瑋

　　六、班會流程：

　　團支書跟班長主持班會，為了讓同學(xué)們有更高的興趣，團支書，班長，宣傳委員經(jīng)過討論，舉行了兩個環(huán)節(jié)——詩歌朗誦與繞口令PK。同學(xué)們積極參加，形成一個良好的氣氛，其中繞口令環(huán)節(jié)許多同學(xué)在PK的時候，惹得同學(xué)們哈哈大笑，其中詩歌朗誦環(huán)節(jié)林聞清同學(xué)奪魁，繞口令環(huán)節(jié)是張爭鳴同學(xué)與廖銀嬌同學(xué)力壓群雄，奪得獎品。班會在一片祥和與歡快的氣氛中度過。

　　第一環(huán)節(jié)：班長以一個講不好普通話的笑話故事（鄉(xiāng)村小餐館）開場，調(diào)動全場氣氛。

　　第二環(huán)節(jié)：詩歌朗誦。參賽人員有很多，其中林聞清同學(xué)有感情的朗讀贏的了這次的冠軍。

　　第三環(huán)節(jié)：主持人陳瑋給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。第四環(huán)節(jié)：繞口令PK，同學(xué)們積極參與，比賽期間惹得全班同學(xué)哈哈大笑，最終張爭鳴同學(xué)跟廖銀嬌同學(xué)贏的了大家的認可，成功令領(lǐng)取獎品。

　　策劃人：陳瑋20xx年9月20日

　　圖片記錄：

　　七、班會總結(jié)：

　　11年9月20日，我們班召開了以“請講普通話”為主題的班會。此次班會，圍繞請講普通話展開，普通話是我們的'國語，作為一個中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現(xiàn)代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一。作為新世紀的大學(xué)生，是祖國的建設(shè)者和接班人，除了學(xué)好文化知識，還應(yīng)該自覺的學(xué)好普通話。通過這次班會同學(xué)們對普通話有了更好的感悟，同學(xué)們也表示會學(xué)好普通話。我們希望此次班會能給大家?guī)睃c點幫助，讓我們一起行動起來！學(xué)好普通話！

推廣策劃書4

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

　　當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。

　　打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

　　二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

　　2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

　　3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

　　4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的.連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。

　　6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

　　三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

　　網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

　　搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

　　而網(wǎng)站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

　　所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。

　　四、主流搜索引擎的介紹

　　1、百度搜索

　　百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎。

　　核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學(xué)術(shù)價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。

　　更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁，是世界上最大的中文搜索引擎。

　　并且，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對重要中文網(wǎng)頁實現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務(wù)器，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩�，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

　　百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

　　百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關(guān)搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門。

　　一、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

　　1、農(nóng)機網(wǎng)站的功能作用

　　在農(nóng)機網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在農(nóng)機網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

　　2、用戶從農(nóng)機網(wǎng)站有沒有直接得到利益

　　用戶從農(nóng)機網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個農(nóng)機網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機網(wǎng)站本身的意義。

　　3、農(nóng)機網(wǎng)站需要的廣告和客戶

　　一個農(nóng)機網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

　　二、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略

　　(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

　　第一階段：建立農(nóng)機網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個農(nóng)機網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

　　第二階段：農(nóng)機網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農(nóng)機網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農(nóng)機網(wǎng)站的正常運營。

　　第三階段：在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的農(nóng)機網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大農(nóng)機網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達到農(nóng)機網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：農(nóng)機網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,農(nóng)機網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后農(nóng)機網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展.

　　注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個農(nóng)機網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機網(wǎng)站。

　　(二)農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

　　1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好農(nóng)機網(wǎng)站，農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

　　2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

　　應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。

　　3、站點的建設(shè)應(yīng)該符合農(nóng)機網(wǎng)站的整體形象。

　　不管怎么樣去修改農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動農(nóng)機網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得農(nóng)機網(wǎng)站不塌實。

　　三、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)農(nóng)機網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　　1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達到)。

　　2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。

　　3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

　　4、農(nóng)機網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。

　　四、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容策劃

　　1、根據(jù)門戶農(nóng)機網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容。

　　2、電子商務(wù)類農(nóng)機網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　3、如果農(nóng)機網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用農(nóng)機網(wǎng)站編程專人負責(zé)。

推廣策劃書5

　　一、網(wǎng)店介紹

　　因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

　　網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪

　　網(wǎng)店域名：

　　經(jīng)營人：xx

　　注冊時間：20xx年11月2日

　　經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

　　二、形式分析

　　綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

　　淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）

　　消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

　　顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品、原因二：對新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三：基于價格便宜追求時尚飲食，購買健康時尚產(chǎn)品

　　會影響其購買意向的因素：

　　會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

　　因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素

　　SWOT分析

　　S（優(yōu)勢）

　　基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、

　　品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明詳細性、訂購方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費者的購買障礙

　　W(劣勢)

　　網(wǎng)絡(luò)店面的競爭激烈機會不容把握，綠色概念普及困難，產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲藏等諸多因素

　　O（機會）

　　基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更易把握住消費者的購買欲望

　　T（威脅）

　　銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

　　1.目標(biāo)市場分析

　　我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模非常大，城鎮(zhèn)居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達地區(qū)綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對外依存度大。據(jù)統(tǒng)計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區(qū)，每年從外調(diào)進綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對手

　�。�1）、土老帽主要競爭對手主要有：

　　A、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

　　B、綠色食品特產(chǎn)專賣店

　　C、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、

　�。�2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營非常久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價格也相當(dāng)優(yōu)惠。

　�。�3）、競爭對手策略

　　A、信譽是銷售的保障，而且服務(wù)到位，24小時全天營業(yè)。

　　B、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　2、土老帽在競爭中的地位

　�。�1）土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大，總體說來知名度一般。

　�。�2）市場占有率低。

　�。�3）開展深入許多針對消費的優(yōu)惠活動。

　　（4）服務(wù)方面相對來說較不完善。

　　3、與競爭對手比較

　　A、機會：在消費者中口碑好，價格適中，比較適合消費者消費。

　　B、威脅：宣傳力度不夠、向市場的攻擊性較弱。

　　4、競爭對手分析總結(jié)：

　�。�1）競爭對手在廣告，時間方面的優(yōu)勢。

　�。�2）宣傳層出不窮。

　�。�3）土老帽優(yōu)勢：價格適中，口碑較好，消費者信任度適中。

　�。�4）土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象，提高品牌質(zhì)量，服務(wù)、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不易使消費者親近。

　　5、我方策略

　　（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù)，咱們將長對客戶提問不辭辛勞的回答，對產(chǎn)品任何的問題咱們將給予滿意的答復(fù)。

　�。�2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進行轟炸式宣傳。

　�。�3）積極開展各種網(wǎng)購活動（如：秒殺團購買一送一）

　　產(chǎn)品分析

　　1、營養(yǎng)性食品：

　　具有非常高的`營養(yǎng)價值、滋補身體的絕佳產(chǎn)品

　　2、安全性食品

　　產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品

　　3、功能性食品：

　　調(diào)節(jié)身體機能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品

　　三、4CS網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃

　　1、了解消費對綠色產(chǎn)品的需求：

　　實現(xiàn)網(wǎng)店的各項目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù)，進而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。

　�。�1）進行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費者的需求是一個未知而又復(fù)雜的世界，因而進行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者需求。

　�。�2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

　　A: 顧客常規(guī)檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號碼、職業(yè)、經(jīng)濟收入等收集這些有助于幫助了解目標(biāo)市場的基本狀況

　　B：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。

　　2、以消費者的承受能力來制定價格

　　網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎(chǔ)的定價方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

　　3、加強網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力

　　加強與消費者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié)。消費者在消費綠色產(chǎn)品的同時也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險也增加了顧客與網(wǎng)點之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。

　　4、為消費者提供盡可能的方便

　　由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略

　　1、電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。

　　2、搜索引擎加注

　　統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

　　首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

　　4、數(shù)據(jù)庫策略

　　注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。

　　A．調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

　　B．有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

　　C．小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　D．新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。

　　5、雁過留聲法

　　大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

　　6、加入友情鏈接聯(lián)盟

　　加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

　　五、網(wǎng)店的構(gòu)架

　�。�1）制作專屬LOGO、具有自己的品牌意識

　�。�2）利用淘寶模塊裝修整體店面

　　（3）整理產(chǎn)品圖片達到客戶滿意的認知度

　　（4）設(shè)置個人論壇提供客戶留言

　　（5）設(shè)置老用戶群以便溝通

　　六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）

　　1、顧客忠誠戰(zhàn)略

　　在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通�？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟時代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

　　培養(yǎng)積極的客戶意識，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

　　滿足客戶的要求讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

　　更多地為客戶著想有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

　　不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>

　　2、實行實時溝通

　　他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

　　3、顧客關(guān)系的再造

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

　　七、總結(jié)

　　通過此案例的實施能快速的響應(yīng)市場了解市場動態(tài)掌控消費者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題，達到店面快速盈利的最總目標(biāo)。

推廣策劃書6

　　一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

　　加法資源網(wǎng)是韶關(guān)市加法機電實業(yè)公司主辦的一個富有創(chuàng)意的全新的行業(yè)資源網(wǎng)站

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性，信息傳播面廣，傳播速度快的特點

　　加法資源網(wǎng)主要具有以下作用：

　　1、整合各行業(yè)資源產(chǎn)品信息，改變零散且雜亂的資源信息分布現(xiàn)狀

　　2、創(chuàng)新現(xiàn)有行業(yè)交易網(wǎng)站運作模式，真正做到產(chǎn)品信息詳細，分類齊全有序，查找產(chǎn)品快捷。

　　3、提供一部行業(yè)資源產(chǎn)品信息大全，替代傳統(tǒng)工具手冊

　　4、解決行業(yè)孤島問題，真正實現(xiàn)資源共享，推動行業(yè)快速發(fā)展(特別是機械行業(yè)

　　5、加法資源網(wǎng)能夠提供互動、親切且簡潔的產(chǎn)品發(fā)布，信息查詢功能，鏈上的各個環(huán)節(jié)。

　　6、加法資源網(wǎng)是實現(xiàn)網(wǎng)上推廣營銷，資料收集，信息共享的平臺，

　　通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使加法資源網(wǎng)實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

　　網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度

　　二、加法資源網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

　　1、全面登錄搜索引擎：

　　統(tǒng)計表明，網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此加法資源網(wǎng)網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

　　(1)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：加法資源網(wǎng)全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)加法資源網(wǎng)特色，初步選定的關(guān)鍵詞為：機械設(shè)備、零配件、信息發(fā)布、交易等�；谏鲜鲫P(guān)鍵詞(網(wǎng)站內(nèi)容充實后，關(guān)鍵字還需優(yōu)化)，基本準(zhǔn)確描繪出加法資源網(wǎng)的.基本內(nèi)容。

　　(2)登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將加法資源網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的推薦登錄方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

　　(3)登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進加法資源網(wǎng)的營銷推廣和自我增值。通過做好加法資源網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，加法資源網(wǎng)能夠排名前列。

　　此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。我們可考慮在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)加法資源網(wǎng)的發(fā)展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在機械，設(shè)備，信息發(fā)布，交易等關(guān)鍵詞，另外定義加法資源網(wǎng)的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問本網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

　　加法資源網(wǎng)登錄搜索引擎工作

　　步驟內(nèi)容說明效果評估費用預(yù)算

　　1確定關(guān)鍵詞確定機械設(shè)備、零配件、信息發(fā)布、交易等基本關(guān)鍵詞精確定位關(guān)鍵詞

　　2登錄門戶網(wǎng)站新浪搜狐網(wǎng)易推薦型網(wǎng)站登錄

　　3登錄Google、百度自然排名做好加法資源網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作(可請專業(yè)提交公司提交，費用大概需要在5000元左右，收錄時間為3個月內(nèi)且不負責(zé)排名

推廣策劃書7

　　企業(yè)網(wǎng)站推廣一直是眾多站長關(guān)注的焦點。網(wǎng)站已經(jīng)做了，但是不知道如何推廣，或者已經(jīng)做了一些推廣，但是效果不明顯，或者沒有完美的推廣理念。

　　網(wǎng)站推廣營銷方式有很多種，可能大部分人所熟悉的就是競價和做seo優(yōu)化，對于一些其他的社會化的媒體很少了解，但是企業(yè)做推廣據(jù)需要多角度全方位的來推廣，這樣才能見效快。因為目前是一個流量碎化的時代，各大營銷方式都占據(jù)一部分流量。

　　1、競價推廣

　　競價推廣簡單來說就是花錢買排名，屬于付費推廣，支付給搜索引擎一些費用，然后搜索引擎把你的廣告放到首頁，用戶搜索某個關(guān)鍵詞就會觸發(fā)廣告，也就增加了網(wǎng)站的曝光度。

　　2、seo優(yōu)化推廣

　　Seo優(yōu)化就是通過一些技術(shù)和手段把某些與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞做到首頁，當(dāng)用戶搜索某個關(guān)鍵詞時，被瀏覽和點擊的機會就會增加，最終形成轉(zhuǎn)化。做seo推廣雖然是免費的，但是效果慢，但是長期來說還是挺有效的。

　　3、高權(quán)重平臺的廣告位

　　借助高權(quán)重的平臺廣告位，也能獲取高額的流量，舉個例子，如果你是做SEO教程培訓(xùn)的.，如果你選擇去一些高權(quán)重的SEO論壇網(wǎng)站購買廣告位，相信能獲得不錯的效果，當(dāng)然有一個必要條件，就是要與自己的行業(yè)產(chǎn)品息息相關(guān)，如果你把裝修廣告做到了高權(quán)重的SEO論壇網(wǎng)站上也是沒有多大效果的。

　　4、自媒體平臺推廣

　　新媒體在前兩年一直很火，各大新聞平臺紛紛開發(fā)了自己的自媒體賬號，比如我們所熟悉的微信公眾號，服務(wù)號，百家號，頭條號，企鵝號，網(wǎng)易號，搜狐號等自媒體平臺。很多人通過申請這些自媒體平臺，在上面發(fā)布一些視頻或者文章，一天能獲得幾十萬的閱讀量，在文章底部留下自己的信息，用戶就能通過信息尋找到你。

　　自媒體適用于任何行業(yè)，尤其是娛樂行業(yè)，不過是需要提供用戶關(guān)注的熱點內(nèi)容，而不是推銷自己的產(chǎn)品，廣告味道太濃的話，是不可能產(chǎn)生推薦的。

　　5、社交工具推廣

　　目前QQ、微信、郵箱、陌陌、探探等社交工具非常流行，在上面也能尋找到相關(guān)的客戶，很多微商就是通過這些社交工具既把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，也推廣了自己。正所謂兩全其美。

　　社交工具推廣適合能解決用戶需求的小型產(chǎn)品。視頻營銷和軟文營銷適合一些娛樂行業(yè)，一般企業(yè)不受眾，在這里網(wǎng)慧天下科技小編就不做過多解釋了。至于如何選擇推廣方式，需要結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)去分析，不過這些推廣方式效果都是非常不錯的，建議都做，相輔相成。

推廣策劃書8

　　主題:

　　對父愛的感激(父親節(jié)，6月X日)

　　活動時間:

　　20xx年6月X日至6月X日

　　參與商店:

　　DM策劃:開個大方的。

　　商品選擇:

　　1.xx DM商品；

　　2.以季節(jié)性商品為主，配合一些父親節(jié)商品，突出父親節(jié)的低價形象；

　　3、以鮮雜產(chǎn)品為輔，低價吸引顧客。

　　活動內(nèi)容:

　　活動一:節(jié)日期間送孝心、送粉絲，傳播真理。

　　活動期間，凡以艾嘉優(yōu)惠價購買X元以上商品者，憑購物小票(小票不累計、不分解)可在服務(wù)臺免費獲得一臺精美風(fēng)扇。

　　活動二:送祝福給爸爸，生日蛋糕九折。

　　6月X日出生的父親(已滿xx周歲)憑有效證件可于6月X日在xx店xx店…享受生日蛋糕五折優(yōu)惠。

　　活動3:展示爸爸的彩鳳，贏取韋雪啤酒。

　　6月X日，xx首屆啤酒大賽在xx購物中心外的廣場舞臺上隆重舉行。歡迎各位男性朋友報名，會有豐厚的獎品等著你！

　　獎品設(shè)置:

　　1冠軍獎xx啤酒x箱。

　　亞軍獎xx啤酒x箱。

　　亞軍，xx啤酒x箱。

　　參與獎品好幾個，還有一瓶xx啤酒。

　　比賽時間:6月xx日，xx: xx下午。

　　地點:xx購物中心外的廣場舞臺。

　　主辦單位:xx有限公司

　　主辦單位:xx啤酒xx分公司。

　　報名方式:現(xiàn)場報名。

　　報名條件:所有身體健康的男性朋友均可報名參賽。

　　競賽規(guī)則:

　　比賽分為9組，每組3名選手。有三場比賽。比賽時，每人發(fā)一個號碼牌，選手佩戴號碼牌進行比賽。

　　第一場:個人吹瓶比賽。

　　在600ML啤酒快速飲用比賽中，誰先喝完一瓶啤酒誰就贏，可以參加下一輪半決賽。每組贏1人，總共9人贏。

　　第二場:小組賽英格蘭的半決賽。

　　在第一場比賽中，有九個人同時獲勝，用吸管喝下一瓶啤酒的前五個人獲勝，所以他們可以參加最后的決賽，總共有五個人獲勝。

　　第三場:超級酒王總決賽。

　　第二場比賽的五名獲勝者同時參加了比賽。第一個喝完兩瓶啤酒(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)的就是冠軍。用喝酒的時間來類比，他們分別是冠、亞、季軍。

　　注意事項:

　　1.啤酒飲用比賽期間，啤酒不能泄露或浪費，否則自動棄權(quán)；

　　2.不適合飲用者不要嘗試，否則由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任自行承擔(dān)；

　　3.擁有4瓶以上啤酒且喝完4瓶后身體健康的'參與者；

　　4.參與者無酒后滋事記錄，承諾不酒后駕車；

　　5.主辦單位及承辦方擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

　　第一場比賽的方法:把600 ml的整啤酒打開，放在桌子上。命令下達后，玩家迅速拿起瓶子喝了起來。喝完后，玩家迅速把瓶子放在桌子上。誰喝得最快誰就贏了。每組贏1人，共贏9人。

　　比賽規(guī)則:玩家只有在發(fā)出命令后才能將瓶子從桌子上拿走。喝完后要迅速把瓶子放回桌面，并停止計時器。比賽中吐、灑、漏酒視為無效成績。瓶中剩余的酒不能超過50毫升，否則結(jié)果無效。

　　第二場比賽的方法:把600 ml的整瓶啤酒打開后，放在桌子上，每瓶插一根吸管。下達命令后，參賽選手迅速拿起瓶子吮吸，然后迅速將瓶子放在桌子上。誰吸收得最快誰就贏，總共贏得前5名。

　　游戲三:打開兩瓶600 ml的啤酒，放在桌子上。一個瓶子打開，另一個瓶子插入吸管。命令下達后，隊員們迅速拿起瓶子，把兩瓶喝完。喝完后，他們迅速把瓶子放在桌子上。誰最快喝完他們誰就贏，冠、亞、季軍按時間長短評判。

　　穿插活動:

　　1.現(xiàn)場觀眾有獎競猜:在第二場和第三場比賽前，將分別抽取5名和3名觀眾，對比賽結(jié)果進行有獎競猜。

　　2.有獎問答:主持人將現(xiàn)場提問關(guān)于親情之愛、父親節(jié)、啤酒傳奇、啤酒知識競賽以及本次活動贊助企業(yè)的相關(guān)知識，并現(xiàn)場獎勵答對的選手。

推廣策劃書9

　　一、整體分析

　　誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設(shè)計，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

　　鑒于其在國內(nèi)消費者，多是xx后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

　　二、實際調(diào)查

　　1、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

　　2、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。

　　3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的`銷量對比。

　　4、在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對xx的喜好程度。

　　三、本產(chǎn)品綜合分析

　　圖，表略去

　　結(jié)論：xx在校園有很大的市場前景。

　　四、營銷策略

　　1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對xx有一個很全面，很親切的認識。

　　2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3、舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

　　4、在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

　　5、宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。

推廣策劃書10

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　�。�1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

　　配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網(wǎng)頁功能。

　�。�2）消費者分析

　　1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18。4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14。9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17。7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例，達到34。3%，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78。0%�？梢姡褪杖刖W(wǎng)民依然是多數(shù)。

　　2、中國玩具消費者分析

　　中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

　　二、市場分析

　　統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3—5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元�？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的`掌舵者。

　　三、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

　　2、價格策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。

　　3、促銷策略

　　網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到的促銷效果。

　　4、推廣策略

　　我們可以通過注冊搜索引擎來進行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86。6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E—mail營銷策略

　　郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。

　　6、博客、論壇

　　可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

推廣策劃書11

　　一、背景淺析

　　1.公司成立時間短。**分公司成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在**產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　2.同行業(yè)競爭激烈。由于行業(yè)內(nèi)的.同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業(yè)競爭很激烈。

　　3.前期推廣不深入。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，需要逐步營建銷售通路，在**消費者中建立誠信。

　　二、目標(biāo)群體分析

　　根據(jù)鉑金、k金、鉆石銷售市場實際，消費一般以個人和家庭消費為主體，企業(yè)和組織團購為次。為此，公司在業(yè)務(wù)推廣上，應(yīng)該以個人消費者為主要推廣目標(biāo)群體，其中，又重點以中等及以上收入群體（公司及機關(guān)白領(lǐng)）為重點目標(biāo)群體。同時，以企業(yè)或組織團購以及中低收入群體為輔助目標(biāo)群體。

　　三、消費趨勢分析

　　**市經(jīng)濟較為發(fā)達，加之流動人口多，低端市場消費已接近飽和，體現(xiàn)出以中高端產(chǎn)品為主的消費趨勢。

　　四、近期推廣方案策劃

　　（一）廣告宣傳設(shè)計

　　利用報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)四大媒體全方位進行推廣。

　　1、平面廣告：在市內(nèi)xxx、xxx等交通要道，及xxx、xxx等廣場車流量大、人群集中的場所樹立巨幅平面廣告。

　　2、報刊：于七夕、國慶、元旦及春節(jié)前夕，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。

　　3、廣播：于每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。

　　4、電視：于上述重點時間段前夕晚間，在市電視臺插播廣告。

　　5、網(wǎng)絡(luò)：與市內(nèi)幾大熱門網(wǎng)站聯(lián)系，在其廣告位刊登標(biāo)志性廣告圖標(biāo)。

　�。ǘ┐黉N活動設(shè)計

　　在20xx年七夕、國慶、元旦及春節(jié)、20xx年x月組織4次促銷活動，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　1、七夕前夕促銷活動

　　時間：農(nóng)歷七月一日至七月七日期間，從農(nóng)歷六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。

　　主題：中國情人節(jié)；

　　活動設(shè)計：推出情人節(jié)禮品套餐（以鉆戒、鉆石耳環(huán)、鉆石項鏈為一套），部分商品價格在普通時段價格基礎(chǔ)上實行七七折，限時限量購買。

　　2、國慶前夕促銷活動

　　時間：“十一”黃金周期間，從9月中旬開始做廣告。

　　主題：60周年國慶、中秋佳節(jié)雙節(jié)同慶。

　　活動設(shè)計：贈中秋月餅，同時購買指定鉆石享受6.0—8.15折優(yōu)惠。

　　3、元旦及春節(jié)期間促銷活動

　　時間：元旦至春節(jié)期間

　　主題：突出親情主題。

　　活動設(shè)計：進店消費即有好禮相贈，按照消費總額設(shè)計禮品等級，如：1000元以下可贈送精美掛歷、臺歷；購物20xx元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、k金、鉆石飾品等。

　�。ㄈ┭莩龌顒釉O(shè)計

　　1、“激情盛夏”文藝演出活動

　　與XX市文化館、藝培中心聯(lián)系，由公司贊助并冠名，在今年7月上旬舉行“xx激情盛夏”文藝演出，對分公司產(chǎn)品及其服務(wù)進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術(shù)體操班、古箏班、武術(shù)班、跆拳道班等小朋友為主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節(jié)省開支。

　　2、分公司周年慶文藝演出活動

　　在分公司成立一周年之際，在xx廣場舉行演出文藝活動，同時開展讓利回饋消費者主題。

推廣策劃書12

　　一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析

　　二、消費者購買行為的分析

　　三、K/A客戶銷售促進分析與建議

　　四、廣告宣傳建議

　　（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析

　　1）優(yōu)勢S：

　　在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。

　　2）劣勢W：

　　A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；

　　B、產(chǎn)品價位稍顯偏高；

　　C、渠道尚未實現(xiàn)二批分銷；

　　D、飲料市場關(guān)鍵成功要素分析：

　　銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內(nèi)不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。

　　3）機會點Q：

　　越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范；我們在未來可以對K/A客戶實現(xiàn)歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導(dǎo)消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　4）威脅問題T：

　　A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；

　　B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善；

　　C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢；

　　D、消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；

　　E、實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；

　　F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：

　　消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費習(xí)慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。

　　二）消費者購買行為的分析

　　在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。

　　另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型飲料長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以，在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發(fā)，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。

　　以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。

　　首先，應(yīng)該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補充營養(yǎng)的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的.強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。

　�。ㄈ㎏/A客戶銷售促進分析與建議

　　飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

　　取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。

　　在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實施現(xiàn)場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現(xiàn)場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據(jù)飲料市場做基礎(chǔ)建設(shè)。

　　（四）廣告宣傳建議

　　圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。

　　媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣場POP及DM單等輔佐。

　　電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；

　　網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁動態(tài)多媒體播放；

　　東南商報：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團購為主題；

　　電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；

　　電視：來發(fā)電視廣告時間，時長5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報媒宣傳相結(jié)合；

　　促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機、送禮等消費高峰進行促銷。

　　活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）

推廣策劃書13

　　天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

　　活動目的：打造明星產(chǎn)品

　　繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終達到提升銷售額的目的。

　　雙11打造明星產(chǎn)品

　　一、明星產(chǎn)品的目的

　　明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

　　通過，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200至300單左右，為15000元銷售額）。

　　二、利用打造明星產(chǎn)品

　　1、選款

　　根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。

　　2、內(nèi)頁

　　根據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

　　3、炒作

　　數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價（有體驗過的人評價內(nèi)容），程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價，達到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。

　　炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

　　4、推廣

　　在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

　　推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。

　　在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的`一個好時機。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。

　　流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。

　　5、源整合

　　店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費/付費），聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。

　　6、維護

　　在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200—300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

　　對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。

　　在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

　　一、活動計劃

　　促銷方式

　　以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。

　　1、打折：全場九折

　　2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）

　　3、優(yōu)惠券：①無門檻無限制使用：10￥

　�、谟虚T檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）

　　5、秒殺

　　注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

　　②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

　�、蹠r間點、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預(yù)算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）

　　二、流量計劃

　　流量構(gòu)成：

　　1、預(yù)熱期間時間：10.21—11.10

　　工作內(nèi)容：

　　一、鉆展

　　1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner

　　2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

　　二、直通車

　　1、投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

　　2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

　　3、直通車活動：首頁熱賣單品

　　三、淘客

　　主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。

　　四、搜索

　　1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

　　2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里

　　五、店鋪聯(lián)盟

　　1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　2、商家數(shù)量：至少4家。

　　六、微淘

　　推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

　　七、微博

　　1、推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；

　　2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。

　　3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)

　　計—投放）

　　三、客服及微博、微信計劃

　　一、電話回訪

　　A、重點客戶的回訪（200元以上）

　　B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類

　　a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）

　　b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）

　　內(nèi)容：（電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

　　備注：

　　1、客戶分類購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

　　2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

　　3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

　　二、短信溝通（與小楠，小蕓商討）

　　A、周五發(fā)（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒

　　B、周一發(fā)（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）

　　C、周六發(fā)（10.19）（周末問候短信）周一發(fā)（10.21）（店鋪活動上線，預(yù)熱開始）

　　D、周六發(fā)（10.26）（周末問候短信）

　　E、周二發(fā)（10.29）一級顧客的短信（100至200元）

　　F、周五發(fā)（11.1）重點顧客短信（200元以上）

　　G、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送）

　　三、微博

　　A、秋茶上新在微博的宣傳

　　B、微博內(nèi)容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

　　C、微博：茶葉知識的普及

　　D、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處

　　E、店鋪活動上線預(yù)熱開始

　　F、茶葉制作說明（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

　　G、宣傳/店鋪宣傳，針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）

推廣策劃書14

　　一、P2P發(fā)展

　　自20xx年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺模式引入中國以來，國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自20xx年—20xx年大約經(jīng)歷了4個階段，平臺數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。

　　二、策劃目的

　　此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

　　三、策劃內(nèi)容

　　1、內(nèi)容提要

　　策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標(biāo)群體的把握以及運作過程的具體細節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。

　　2、市場推廣狀況分析

　　①市場情況分析

　　根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的.《20xx—20xx年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，20xx年1—8月，我國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253。35億元，目前正在運營的網(wǎng)貸平臺約1357家，預(yù)計到今年底，行業(yè)全年成交量將達2500億元，網(wǎng)貸平臺數(shù)量或增至1800家左右。

　�、诋a(chǎn)品情況分析

　　“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險、零門檻”等特點作為產(chǎn)品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

　�、鄹偁幷咔闆r分析

　　同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時也有許多優(yōu)秀的平臺成交量上百億。大多數(shù)平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險并存固定期限理財產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；

　　3、機會與問題分析

　�、贆C會分析

　　公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨到的風(fēng)險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非常可觀，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。

　�、趩栴}分析

　　公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。

　　4、推廣目標(biāo)

　　此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。

　　5、方案具體執(zhí)行計劃：

　　線上推廣

　　免費推廣：

　　1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

　　2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營銷等；

　　付費推廣：

　　SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

　　SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；

　　廣告滲透推廣：

　　對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

　　平臺合作推廣：

　　與知名財經(jīng)門戶及信息平臺進行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現(xiàn)推廣的目的；

　　線下推廣：

　　異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

　　廣告投放：

　　通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；

　　方案把控：

　　部門在推廣計劃實施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估，以應(yīng)對整個推廣活動中出現(xiàn)的問題并及時解決，保證p2p平臺及產(chǎn)品推廣的順利進行。

　　四、結(jié)束語

　　通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。

推廣策劃書15

　　一、營銷對象高端消費群體：

　　1、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)個人，生活追求品位。

　　2、企事業(yè)單位的上層領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)酬較多的群體。

　　3、有一定影響力和號召力的社會名人。

　　大眾消費群體：所有消費者。

　　二、營銷目標(biāo)

　　通過多種營銷手段的組合運用，將“善”酒推向全國主要的一級市場，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹立起來，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會氛圍，從而帶動“善”酒銷售業(yè)績的不斷增長。

　　三、宣傳核心

　　“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。

　　四、推廣時間

　　20xx年10月底開始

　　五、投放區(qū)域

　　以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟區(qū)為中心向周邊擴散，選擇經(jīng)濟基礎(chǔ)好、發(fā)展快的大中城市為主戰(zhàn)場。其中，重點放到環(huán)渤海經(jīng)濟圈和天津新區(qū)的搶灘上。

　　六、實施手段

　　1、精準(zhǔn)的廣告投放

　　廣告是一個品牌的語言，高質(zhì)量的廣告可以為新品的上市減少很多困難。“善”酒的推廣廣告自然也是營銷活動的關(guān)鍵。

　�。�1）廣告的準(zhǔn)備

　　需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網(wǎng)絡(luò)flash廣告、POP宣傳海報、燈箱廣告、站臺廣告等。廣告形式要根據(jù)實際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。

　　[建議]采用系列廣告的形式，以下是本人的大體設(shè)想，僅供參考。

　　生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天。”商務(wù)篇：“欲成大事，‘善’始善終。”

　　兩篇廣告強調(diào)了“善”品質(zhì)在為人處事、商務(wù)往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上

　　來。（2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《企業(yè)家》等，通過多期的連續(xù)視覺沖擊，在高端消費者心中留下深刻印象。[建議]將“善”這個字通過美工轉(zhuǎn)換成一個酒瓶的樣子，既形象，又生動，效果頗佳。

　�。�3）電視廣告。要做全國性營銷，央視和全國的十幾家衛(wèi)視臺是不容忽略的�！吧啤本萍热欢ㄎ辉诟叨税拙粕�，做電視廣告的時候也要尋找與其定位向吻合的時間段。

　　央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領(lǐng)，所以，“善”酒的廣告可以避開“標(biāo)王”時間段，投放到一些高端訪談類節(jié)目的前后，如《對話》、《海峽兩岸》等。這些節(jié)目的觀眾往往就是“善”酒的`消費者，這樣，可以用較低的成本，換取相對較高的收益。今年央視的廣告招標(biāo)會是在11月18日進行。

　　在各省市衛(wèi)視臺做廣告，最好就是選擇用餐時間和當(dāng)?shù)刂麢谀康膹V告位。

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)廣告。在中國幾大知名門戶網(wǎng)站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強烈的視覺沖擊。

　　2、特定的終端宣傳

　　高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰(zhàn)場。除了一般的銷售終端大型賣場、專賣店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤售樓中心和社區(qū)會所、高檔娛樂場所、高檔商務(wù)和公務(wù)場所等。

　�。�1）高檔酒店、酒樓。

　�、贋樾羌壘频辍⒕茦翘峁⿲ｉT的善酒展示柜。展示柜的外形設(shè)計成一個“善”字，加強對“善”酒這一品牌在消費者腦海中的印象。

　�、谠诰频辍⒕茦峭菩小懊刻煜蘖夸N售”策略，引發(fā)“稀罕體驗”，增強了使用顧客優(yōu)越感和自豪感，從而形成品牌忠誠。

　�、墼诰频甑牟途�、餐桌文化上下功夫，從細節(jié)入手，通過小小的圖畫、標(biāo)志來宣傳中華民族“善”的美德，進一步再推廣“善”酒。

　�。�2）賣場。賣場的宣傳是面向所有消費者的，但在擺設(shè)、裝飾上要突出一個“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數(shù)消費有“可望而不可即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。

　　（3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會所的燈箱、門面，高檔社區(qū)廣告牌，夜總會、西餐廳、高檔娛樂場所擦鞋機和報刊架等室內(nèi)媒體，繁華街道、商務(wù)中心的路燈、站臺等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達到事半功倍的效果。

　　3、貼心的促銷方式

　　為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內(nèi)，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛的東西，這樣當(dāng)男人將這些飾品帶回家當(dāng)作禮物送給家人、朋友時，自然會得到他們的愛戴，從而進一步刺激其下次繼續(xù)飲用“善”酒的積極性。

　　4、妥善的高層公關(guān)

　　發(fā)揮公關(guān)作用，取得當(dāng)?shù)卣闹С质歉叨税拙茽I銷的一條捷徑。一般情況下，在各地賣得最好的高端白酒絕對是當(dāng)?shù)氐囊�、二把手最喜歡喝的白酒，如果他不善于喝酒的話也會是他倡導(dǎo)的品牌銷售情況最好。中國消費者的潛意識里有一種皇權(quán)意識，喜歡看領(lǐng)導(dǎo)的眼色行事、喜歡迎和領(lǐng)導(dǎo)嗜好。根據(jù)這一特點，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會、品酒會，要盡量邀請政府、企業(yè)的首要領(lǐng)導(dǎo)到場，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導(dǎo)人們關(guān)注“善”酒。

　　5、持續(xù)的事件營銷

　�。�1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營銷”。上市初期，通過新聞報道對“善”酒所蘊含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統(tǒng)美德進行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。

　　（2）政府和企業(yè)的一些重大會議、大型論壇、專題講座、報告會、商務(wù)聚會和高檔社區(qū)的業(yè)主活動等等，都是高檔白酒消費群體的高度聚集地�！吧啤本瓶梢酝ㄟ^對此類活動的贊助或者與政府、企業(yè)聯(lián)姻等方式拓展市場。

　�。�3）“善”主題活動。既然是以“善”為訴求點的酒，不能光說不練，必然要通過一些實際行動做正面宣傳�？梢酝ㄟ^舉辦或者冠名一些慈善和評選活動，如《感動中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。

　�。�4）重大事件營銷�！吧啤本粕鲜泻�，國內(nèi)將會有很多重大事件相繼發(fā)生，2007年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯過。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號登月、奧運會26個項目的測試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應(yīng)當(dāng)提早準(zhǔn)備，搶占先機。

　�。�5）節(jié)日營銷。這是任何企業(yè)都做濫了的營銷，以春節(jié)、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日為題材的營銷層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達，“待人友善”是中華民族的傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)節(jié)日則更是“善”酒大展宏圖的好機會，只要創(chuàng)意新穎，依然可以取得不錯的業(yè)績。

　�。�6）突發(fā)事件。這是一個有敏銳市場洞察力的企業(yè)很看重的營銷機會，不論事好事壞，抓住了就會帶來意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。

　　[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)事件營銷方案，可以在第一時間展開營銷活動，突發(fā)事件營銷關(guān)鍵就是一個字“快”。

　　七、信息反饋

　　“善”酒的高端定位致使其消費者的數(shù)量有限，這就為構(gòu)建目標(biāo)消費群檔案成為可能。由當(dāng)?shù)氐匿N售部門負責(zé)具體實施，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，定期對這些高端消費人群進行跟蹤調(diào)查、客戶回訪等，傾聽客戶的意見和建議，及時反饋并加以解決，為其提供更周到的服務(wù)。

　　這里提供給兩個最簡單有效的操作方式：一是對目標(biāo)高端消費人群定期的品嘗酒贈送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會的平臺，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對這種聚會產(chǎn)生依賴感！

　　八、效果評估

　　該酒上市推廣三個月左右，即春節(jié)前期，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進行總結(jié)改進，明確適于“善”酒推廣的客戶群和地區(qū)，為年后開始的新一輪攻堅制定進一步的方案。

　　九、營銷預(yù)算

　　項目費用（萬元）說明

　　廣告制作100電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、POP宣傳畫等央視廣告200中央一套：22點擋廣告5秒3萬/天*30天=90萬/月

　　中央二套：《對話》節(jié)目廣告10秒+5秒=20萬/月

　　9點擋廣告5秒=30萬/月中央四套：8點擋廣告10秒=30萬/月

　　衛(wèi)視廣告400早9點擋15秒+午12點擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點擋15秒=50萬

　　可選擇8家左右衛(wèi)視投放，（以山東衛(wèi)視廣告收費為例）

　　網(wǎng)絡(luò)廣告200通欄廣告12萬/天*15天=180萬，按鈕廣告2萬/天*15天=30萬/月（以新浪網(wǎng)站收費標(biāo)準(zhǔn)為例）

　　平面廣告100在高端報刊雜志上刊登的整版廣告宣傳物料200善酒展示柜；促銷禮品；燈箱、門面、高檔社區(qū)廣告牌；賣場的布置等公關(guān)費用400對當(dāng)?shù)卣�、企業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)費用和對一些重要會議、講座等的贊助媒體報道100導(dǎo)入期在各地做關(guān)于《“善”酒，具有人性的酒》的宣傳以及對該酒上市情況的跟蹤報道備用300合計2000

　　十、注意事項

　　1、做市場的最高境界是用心去營銷。“善”酒善為先，這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽。

　　2、價格體系的穩(wěn)定非常重要。高端品牌的差價一般都比較大，尤其是導(dǎo)入期，如果穩(wěn)定不了價格體系，高端消費人群的消費印象就會打折扣，給對方一個不誠實的印象，最終會形成排斥心理，轉(zhuǎn)而購買其它。故而前期的選點不求多，一定要精簡，要讓那部分先賣這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動銷售。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。白酒已經(jīng)日趨同質(zhì)化，而消費者中的品酒行家并不多，大多數(shù)只是跟著感覺走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費者最直觀的感官評價是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費者逐漸拋棄，酒質(zhì)的不穩(wěn)定性是很大的原因。營銷固然重要，但是不能忽略了最本質(zhì)的東西——產(chǎn)品。

　　4、各地區(qū)銷售部門還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，結(jié)合“善”酒在全國的營銷方案，制定出適合各地區(qū)的市場占領(lǐng)方案�？傮w方針就是：全國作勢，地區(qū)作戰(zhàn)，點面兼顧，各個擊破

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