校園卡自動(dòng)售貨機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間：2025-02-18 05:39:15 策劃書(shū) 我要投稿

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　　時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的校園卡自動(dòng)售貨機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園卡自動(dòng)售貨機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　校園卡是指我國(guó)高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實(shí)名制，是在校大學(xué)生能驗(yàn)證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過(guò)校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等�！靶@卡”免費(fèi)發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書(shū)證、乘車(chē)證、進(jìn)餐卡、門(mén)禁卡、錢(qián)包、存折等功能于一卡，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開(kāi)水、乘車(chē)、商業(yè)消費(fèi)等系統(tǒng)）、圖書(shū)館(圖書(shū)館自動(dòng)化管理系統(tǒng))、實(shí)驗(yàn)中心（機(jī)房上機(jī)管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)）等對(duì)接。進(jìn)一步還會(huì)與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財(cái)務(wù)處（財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢(xún)等系統(tǒng)）等部門(mén)研究論證對(duì)接方式。

　　本項(xiàng)目計(jì)劃將校園卡與自動(dòng)售賣(mài)機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，為高校學(xué)生節(jié)省時(shí)間和人力，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。

　　一、環(huán)境分析

　　（1）微觀環(huán)境分析

　　顧客：校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動(dòng)售賣(mài)機(jī)主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。

　　競(jìng)爭(zhēng)者：自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的最主要競(jìng)爭(zhēng)者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門(mén)與北門(mén)附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微。

　�。�2）宏觀環(huán)境分析

　　人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬(wàn)人以上，消費(fèi)群體龐大，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的市場(chǎng)容量大。

　　技術(shù)環(huán)境：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有推出校園卡與自動(dòng)售賣(mài)機(jī)相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢(shì)。

　�。�3）SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)Strength:1.相比于現(xiàn)金消費(fèi)，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款

　　2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)由于購(gòu)買(mǎi)方便省時(shí)目前廣受學(xué)生歡迎

　　3.可以24小時(shí)提供服務(wù)

　　4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價(jià)格不統(tǒng)一

　　劣勢(shì)Weakness:1.提供商品的種類(lèi)和數(shù)量有限

　　2.消費(fèi)量上升后，不能及時(shí)供應(yīng)貨源

　　3.前期投資成本高，商品的價(jià)格會(huì)因此而略高于實(shí)體店

　　4.人多時(shí)，購(gòu)買(mǎi)需要排隊(duì)等候

　　機(jī)會(huì)Opportunity:一旦投入市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大。高校市場(chǎng)普及之后，可以進(jìn)一步

　　向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場(chǎng)前景。

　　威脅Threat：校園內(nèi)的便利店可能會(huì)因此而降低價(jià)格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費(fèi)

　　二、 STP分析

　　市場(chǎng)細(xì)分：自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的消費(fèi)群體主要為教職工和學(xué)生兩類(lèi)。少數(shù)教職工會(huì)在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上購(gòu)買(mǎi)飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的主要市場(chǎng)是在校學(xué)生，次要市場(chǎng)為教職工�，F(xiàn)有的飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上沒(méi)有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場(chǎng)，可以選擇在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：在校學(xué)生

　　市場(chǎng)定位：“隨時(shí)隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購(gòu)買(mǎi)飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時(shí)間和體力成本增加顧客讓渡價(jià)值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無(wú)法滿足需要。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：

　　1.品牌策略

　　打造校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國(guó)各所高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。后期不斷有新型售賣(mài)機(jī)推出以后可以采用品牌擴(kuò)展策略，以xx一代，xx二代??命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

　　2.包裝策略

　　由于校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)主要面向高校，為迎合高校的特點(diǎn)，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢(shì)和人性化的設(shè)計(jì)。同時(shí)，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。

　　3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　　隨著技術(shù)的成熟，后期可以開(kāi)發(fā)功能更為豐富的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒(méi)有零錢(qián)或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上購(gòu)買(mǎi)商品。

　�。ǘ﹥r(jià)格策略：

　　自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)中的商品價(jià)格一般略高于實(shí)體店但基本控制在一元以?xún)?nèi)，在多數(shù)消費(fèi)者愿意接受的心理價(jià)格范圍之內(nèi)。校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)可以在實(shí)體店價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理提價(jià)，通過(guò)后期的一些促銷(xiāo)策略來(lái)保證機(jī)內(nèi)商品的銷(xiāo)售量從而實(shí)現(xiàn)盈利。

　�。ㄈ┣啦呗裕盒@內(nèi)部直銷(xiāo)

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略：

　　1.游戲抽獎(jiǎng)�，F(xiàn)有自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，每次消費(fèi)后會(huì)享有一次抽獎(jiǎng)游戲的機(jī)會(huì)，設(shè)有一定的中獎(jiǎng)比例，消費(fèi)者普遍樂(lè)于參與。

　　2.特價(jià)日。每周可設(shè)一天特價(jià)日，部分商品價(jià)格略低于平時(shí)的正常價(jià)格

　　3.返利。累計(jì)消費(fèi)滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

　　四、市場(chǎng)調(diào)研

　　1.在校學(xué)生使用自動(dòng)售貨機(jī)的頻率

　　2.傾向于校園卡消費(fèi)學(xué)生所占大致比例，估算市場(chǎng)容量

　　3.學(xué)生更愿意在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)以及品牌

　　4.學(xué)生能接受的超出便利店價(jià)格的心理預(yù)期范圍

　　5.對(duì)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的功能需求以及現(xiàn)有自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的待改進(jìn)之處

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