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關(guān)于策劃書
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的關(guān)于策劃書，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于策劃書1
一、活動(dòng)全稱
(沒活動(dòng)名稱談什么策劃，最好名稱能立刻體現(xiàn)你想干什么，不要太復(fù)雜，要清晰明了，別名或副名只能做小標(biāo)題。)
二、舉辦機(jī)構(gòu)：
1）主辦單位
2）承辦單位
3）贊助單位
(是以單位還是個(gè)人舉辦，是什么單位舉辦要明確，一方面是要明確活動(dòng)責(zé)任，另一方面也有一個(gè)權(quán)限問題，舉辦單位是否有越權(quán)舉辦活動(dòng))
三、活動(dòng)地點(diǎn)
四、活動(dòng)時(shí)間
五、參與人員
(時(shí)間\地點(diǎn)\人物小學(xué)老師教作文都有交代，策劃怎么能少呢？審批者也可簡(jiǎn)單判斷所定時(shí)間、地點(diǎn)是否有與其他活動(dòng)沖突和可行程度)
六、活動(dòng)主題（活動(dòng)目的）
（交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的意義何在。很多時(shí)候，策劃者不可能當(dāng)面對(duì)審批者進(jìn)行說服，這段文字也擔(dān)當(dāng)著說服的作用，為什么審批者要認(rèn)同你的活動(dòng)而不認(rèn)同其他活動(dòng)呢？）
七、宣傳活動(dòng)：
1）宣傳期
2）宣傳重點(diǎn)、方法
�。ㄒ粋�(gè)好的產(chǎn)品，沒有好的`銷售手段，也不可能成功活動(dòng)也一樣，沒有好的宣傳方式，活動(dòng)也不會(huì)火。所以，審批者從宣傳方式中已能基本預(yù)知活動(dòng)的成功情況，如果預(yù)測(cè)不會(huì)很成功，那何必浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)去舉辦？）
八、場(chǎng)地設(shè)置（各賽段）
�。ǹ吹竭@里，審批者一般都認(rèn)同你的活動(dòng)了，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場(chǎng)地設(shè)置中可以看出策劃者想要達(dá)到一個(gè)什么效果，而且經(jīng)費(fèi)方面有沒有浪費(fèi)，是否值得如此布置，布置是否合理）
九、活動(dòng)流程（各賽段）
�。ㄔ谶@里，審批者要衡量的是具體操作是否實(shí)際可行。將能預(yù)想到的從活動(dòng)開始到結(jié)束（甚至結(jié)束后的后續(xù)工作）的所有細(xì)節(jié)和解決辦法交代清楚就可以了，一般問題不大，一定要詳盡！有問題一般會(huì)退回要求修改）
十、工作分配
（此項(xiàng)一般審批者已經(jīng)不會(huì)很詳細(xì)看，這項(xiàng)也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個(gè)項(xiàng)目）
十一、預(yù)計(jì)費(fèi)用
關(guān)于策劃書2
項(xiàng)目名稱：
申請(qǐng)人：
所在單位：
聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件：
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：執(zhí)子之手婚慶團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員：xxxxxxxx
指導(dǎo)老師：xxxx
成員專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化
成員簡(jiǎn)介
xxx：我是14級(jí)電氣信息工程學(xué)院電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生，是一個(gè)樂觀開朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我該做的”只有這樣才能不斷進(jìn)步。
xxx：我也是14級(jí)電氣系電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生，我覺得我是一個(gè)比較穩(wěn)重的人。我可以認(rèn)真對(duì)待每一件事，爭(zhēng)取做到最好。
一、項(xiàng)目概要
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
二、項(xiàng)目背景
在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。中國(guó)每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng)。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)正在開設(shè)A、B、C三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國(guó)得到C級(jí)認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個(gè)受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
三、公司概要
1、宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。
2、名稱：
四、經(jīng)營(yíng)模式
創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取疽庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時(shí)便是我計(jì)劃的第三階段了，開始集團(tuán)化的建設(shè)。我國(guó)婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
主要的目標(biāo)市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群
3、市場(chǎng)定位
初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場(chǎng)，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析
婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供一條龍服務(wù)的集團(tuán)化公司全國(guó)都沒有。小型的.家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。
2、未來的競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在我國(guó)婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長(zhǎng)，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，來滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。
1）未來發(fā)展的不可預(yù)測(cè)
在未來的發(fā)展中，市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無法預(yù)知的。
2）增加服務(wù)的項(xiàng)目
在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國(guó)的國(guó)情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U(kuò)大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊），不過主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段：可以通過廣告、海報(bào)等方式宣傳，而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時(shí)宣傳便是比較容易的事。
第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。
八、財(cái)務(wù)分析
對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計(jì)，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國(guó)的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬元，需要2個(gè)（或以上）股東。這3萬元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備：一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品（像：花、紅地毯、花臺(tái)、香檳酒具、等）而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報(bào)。
九、項(xiàng)目預(yù)測(cè)及解決方法
當(dāng)然，我們清楚社會(huì)里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)穆猛�，我們注定�?huì)遇到各種各樣的麻煩。
關(guān)于策劃書3
創(chuàng)新協(xié)會(huì)會(huì)刊出版策劃書
一、 會(huì)刊名稱
《 創(chuàng)新之友》
二、會(huì)刊宗旨
“宏揚(yáng)中國(guó)文學(xué)藝術(shù)，激勵(lì)創(chuàng)新寫作”是辦刊宗旨，“創(chuàng)新沒有什么不可以”是我們的口號(hào)，以校園人身邊的事情入手，用豐富、新穎、易理解的視覺觀望校園，用時(shí)尚、全新的視覺打造獨(dú)特的校園生活；真實(shí)記錄創(chuàng)新學(xué)會(huì)會(huì)員們周圍發(fā)生的事件；講述大學(xué)生們的至真情感；展現(xiàn)大學(xué)生們的人性魅力和當(dāng)代大學(xué)風(fēng)貌；積極宣揚(yáng)健康和諧的校園生活；記錄校園的精彩生活。
三、會(huì)刊形態(tài)定位
綜合會(huì)刊型欄目
四、會(huì)刊風(fēng)格定位
會(huì)刊品牌形象清晰，有自己獨(dú)特的個(gè)性
質(zhì)樸 清新 青春
五、會(huì)刊目標(biāo)讀者定位
以創(chuàng)新學(xué)會(huì)所有會(huì)員為核心讀者，關(guān)注創(chuàng)新學(xué)會(huì)的人，包括學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，其他社團(tuán)機(jī)構(gòu)成員等。
六、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
《 創(chuàng)新之友》是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，由創(chuàng)新學(xué)會(huì)編輯部主辦的一本集文學(xué)。藝術(shù)。情感等融于一體，內(nèi)容豐富多彩，具有很強(qiáng)的趣味性，可學(xué)性，創(chuàng)新性的學(xué)生刊物。它具備先進(jìn)性,時(shí)效性,健康性,
會(huì)員，會(huì)員與老師,會(huì)員與社會(huì)的溝通交流,成為恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院有較大影響力的門戶宣傳讀物。同時(shí)《創(chuàng)新之友》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)會(huì)員、學(xué)院的宗旨，為會(huì)員與學(xué)院的交流與互動(dòng)架接橋梁。
七、《創(chuàng)新之友》自身特性簡(jiǎn)述
1、產(chǎn)品定位：《創(chuàng)新之友》作為恩施職院的一本以學(xué)生教育為主的會(huì)刊，定位 “交流，提高，進(jìn)步”。
2、價(jià)格定位：免費(fèi)發(fā)放給創(chuàng)新學(xué)會(huì)全體會(huì)員。
3、內(nèi)容定位：主要分為[刊首語(yǔ)] [會(huì)長(zhǎng)講話] [心靈港灣]
[創(chuàng)新風(fēng)采] [機(jī)構(gòu)成員] [學(xué)旅園地][特別關(guān)注] [藝術(shù)人生]
[ENGLISH SHOW] [世間百態(tài)] [烏龍校園]
4、讀者分析：主要面向創(chuàng)新學(xué)會(huì)所有會(huì)員，兼向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)。老師。學(xué)院其他社團(tuán)機(jī)構(gòu)成員以及學(xué)會(huì)對(duì)外交流。
5、投稿方式：公開電子郵件采用網(wǎng)絡(luò)投稿或手寫投稿。
6、發(fā)行周期： 12 個(gè)月。
7、發(fā)行量：共有 X 本。
8、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：采用A4開本，黑白打印，圖文并茂(簡(jiǎn)易)。
9、傳播范圍：其中 X 本將派送給創(chuàng)新會(huì)員，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，老師，以及作為社團(tuán)與社團(tuán)之間的交流刊物，與本校其他社團(tuán)進(jìn)行交流發(fā)放宣傳等。
組成。
11、指導(dǎo)委員會(huì)：恩施職院部分老師。
1、不定期跟本校其他社團(tuán)會(huì)刊一起策劃一些重要文化活動(dòng)，建立起《創(chuàng)新之友》 的品牌美譽(yù)度。
2、以《創(chuàng)新之友》的名義向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜覍W(xué)者約稿，對(duì)目前社會(huì)上熱點(diǎn)問題進(jìn)行分析探討。
九、會(huì)刊共分為11個(gè)板塊：（各板塊介紹）
《刊首語(yǔ)》以創(chuàng)新學(xué)會(huì)的名義向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)約稿
《致創(chuàng)新學(xué)會(huì)》創(chuàng)新學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)送給全體會(huì)員的話
《心靈港灣》書寫創(chuàng)新會(huì)員對(duì)人生。情感等的所感，所想，所悟 《創(chuàng)新風(fēng)采》：創(chuàng)新學(xué)會(huì)的一些大型活動(dòng)。事件等
《機(jī)構(gòu)成員》：刊登機(jī)構(gòu)成員的圖片，簡(jiǎn)介，個(gè)人小資料等 《學(xué)旅園地》：創(chuàng)新會(huì)員在學(xué)習(xí)上的所思。所想。
《特別關(guān)注》：講述國(guó)家發(fā)生的重大事件。今年以甲流做主題。 《藝術(shù)人生》：書法、藝術(shù)、攝影類
《ENGLISH SHOW》：生活英語(yǔ)，美文欣賞，英語(yǔ)短文 《世間百態(tài)》：世界各地發(fā)生的奇聞佚事
《烏龍校園》：校園搞笑幽默短文，網(wǎng)擇原創(chuàng)皆可。
十、 會(huì)刊特殊版塊設(shè)置
1．在每頁(yè)的頁(yè)眉加上一些名人名言。警世語(yǔ)錄。
的祝福語(yǔ)。創(chuàng)新會(huì)員送給別人的祝福語(yǔ)。征友啟示等等
十二、會(huì)刊相關(guān)的問題
首先，根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況（辦刊經(jīng)驗(yàn)不夠、辦刊隊(duì)伍跟不上、會(huì)員互不了解等情況），要加大會(huì)刊的宣傳力度，擴(kuò)大征稿的范圍。其次，欄目設(shè)置一定要關(guān)注讀者的需求。再次，印制費(fèi)用是一難題，在必要時(shí)有可能申請(qǐng)學(xué)校資助，所以在制作上以節(jié)省開支為本。當(dāng)然，也可以通過報(bào)道一些消費(fèi)信息等回收一些企業(yè)贊助，也可以和學(xué)院其他社團(tuán)合搞一些活動(dòng)，尋找一些贊助。
十一、會(huì)刊包裝設(shè)計(jì)宣傳推廣
本會(huì)刊要體現(xiàn)個(gè)性和特色，就必須在包裝上下功夫。富有吸引力和時(shí)尚化，內(nèi)容短小精致、有感染力。為整體欄目的包裝增加氣氛和特色，形成風(fēng)格。會(huì)刊在以后要逐步改進(jìn)、提高和完善結(jié)構(gòu)。
�。ㄒ唬�、會(huì)刊總體包裝要求：突出獨(dú)特、青春、清新、質(zhì)樸的風(fēng)格。各板塊在統(tǒng)一的大風(fēng)格下，做自己的特色設(shè)計(jì)。
�。ǘ⒕庉嫴恐饕瓿桑�
1、會(huì)刊包裝（包括會(huì)刊刊詞、整體形象、板塊形象、板塊之間銜接）
2、各個(gè)欄目設(shè)計(jì)
3、重點(diǎn)欄目包裝
（三）、會(huì)刊宣傳與推廣
由于本會(huì)刊是創(chuàng)新學(xué)會(huì)自創(chuàng)的.會(huì)刊欄目品牌，主創(chuàng)人員都是在校大學(xué)生，所以要多挖掘這方面的賣點(diǎn)。
會(huì)刊推廣分為兩種：
一是商業(yè)化的運(yùn)作，學(xué)習(xí)現(xiàn)在會(huì)刊推廣的運(yùn)作模式,吸引各類贊助商的支持，為他們?cè)跁?huì)刊空檔做廣告宣傳其商品，以獲得一定制作費(fèi)用。
二是校園宣傳造勢(shì)，這可以充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)：
1、外聯(lián)活動(dòng)：與學(xué)院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織達(dá)成良好的公關(guān)合作關(guān)系。特別是本院學(xué)生會(huì)。其他社團(tuán)的編輯部，以獲得各高校的最新動(dòng)態(tài)。
2、組織活動(dòng)宣傳：通過組織特色活動(dòng)、會(huì)刊自身的紀(jì)念性活動(dòng)等形式開展宣傳。例如，以會(huì)刊的名義做公益活動(dòng)，增強(qiáng)觀眾互動(dòng)。打造會(huì)刊品牌形象。
3、向?qū)W院發(fā)布大量的征稿信息。此舉作用有： 第一、通過大規(guī)模的征稿宣傳活動(dòng)，提高《創(chuàng)新之友》在學(xué)校的知名度；
第二、通過各種獎(jiǎng)勵(lì)刺激學(xué)會(huì)會(huì)員來為編輯部提供重大事件、主題論點(diǎn)、精彩故事等線索；
4、多媒介聯(lián)動(dòng)：宣傳要通過職院廣播站、校園網(wǎng)（學(xué)校主頁(yè)、學(xué)會(huì)網(wǎng)站）、平面媒體（海報(bào)、展板）等全面進(jìn)行。
恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院興趣愛好者創(chuàng)新學(xué)會(huì)編輯部
20xx-8-28
關(guān)于策劃書4
1、活動(dòng)背景
本次活動(dòng)舉辦的背景介紹，包括市場(chǎng)情況、活動(dòng)觸發(fā)點(diǎn)、活動(dòng)契機(jī)、市場(chǎng)需求等，比如某個(gè)區(qū)域的客戶關(guān)系較好或者銷售項(xiàng)目潛力較大，該客戶群體希望重點(diǎn)了解公司XXX產(chǎn)品/成功案例，同時(shí)關(guān)注公司整體品牌和其他產(chǎn)品線的.發(fā)展。
2、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)期望達(dá)到的目的，包括品牌層面、市場(chǎng)層面、銷售層面、產(chǎn)品層面等，比如：
1、塑造品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)影響力。
2、推介公司產(chǎn)品、行業(yè)解決方案及應(yīng)用成功案例。
3、區(qū)域行業(yè)、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展，促進(jìn)下半年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)。
3、活動(dòng)組織
4、活動(dòng)主題
根據(jù)活動(dòng)目的，確定本次活動(dòng)的主題，活動(dòng)主題作為宣傳物料的設(shè)計(jì)的依據(jù)。
5、目標(biāo)受眾
1、目標(biāo)受眾
該活動(dòng)針對(duì)XX類型的客戶，客戶存在什么樣的需要，而且在半年內(nèi)有采購(gòu)計(jì)劃。
2、參會(huì)人數(shù)
總計(jì)人數(shù)約人，銷售邀請(qǐng)行業(yè)用戶、渠道合作伙伴等。
邀請(qǐng)客戶至少達(dá)到家以上。
到會(huì)技術(shù)骨干不少于人。
當(dāng)?shù)丶缮�、代理商等渠道合作伙伴不少于人�?/p>
演講人員和工作人員人左右。
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黃山旅行策劃書
1、 擬旅行者姓名：陳書燦
2、 日期：2014年11 月21日
3、 旅游目的地（含旅游線路）：
南京—合肥—黃山—黃山汽車站—湯口—云谷寺—白鵝嶺—北海景區(qū)（清涼臺(tái)、錄筆生花、如信峰）—西海景區(qū)（排云亭、飛來石）—光明頂、天海、鏊魚峰、百步云梯、蓮花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）—溫泉，品黃山茶、觀茶道表演—黃山新港大酒店—黟縣—桃花源里人家“宏村”—黃山好客旅店—太平—合肥—南京
4、 旅游方式：自助游
5、 旅行人數(shù)：1人
6、 旅行計(jì)劃如下：
第一天：
路線：南京—合肥—黃山
所需時(shí)間：8小時(shí)
交通工具及費(fèi)用：汽車、火車 ，291元/人，
食宿及費(fèi)用：黃山市汽車站君豪旅館（60元/人標(biāo)準(zhǔn)間），進(jìn)餐80元，合計(jì)140元
具體行程安排：
?上午6：55 南京市長(zhǎng)途汽車站 乘至合肥大巴（車費(fèi)70元） ?下午14:53 在合肥汽車東站（當(dāng)涂路與長(zhǎng)江東路交叉口的地方）乘大巴車赴黃山（約4小時(shí)，86元/人），全程371公里。 第二天：
路線：黃山汽車站—湯口—云谷寺—白鵝嶺—
北海景區(qū)（清涼臺(tái)、錄筆生花、如信峰）—
西海景區(qū)（排云亭、飛來石）—
光明頂、天海、鏊魚峰、百步云梯、蓮花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）—
溫泉，品黃山茶、觀
茶道表演—黃山新港大酒店
所需時(shí)間：10小時(shí)
交通工具及費(fèi)用：汽車，纜
車；270元
食宿及費(fèi)用：黃山新港大酒店（湯口鎮(zhèn)），雙人標(biāo)間160元/間，吃飯120元
景點(diǎn)門票及折扣：學(xué)生半價(jià)；345元
具體行程安排：
?早6:30在黃山市汽車站（黃山東路，從火車站左面步行前往8--10分鐘）乘坐班車去黃山風(fēng)景區(qū)湯口（約1.5小時(shí)，15元/人），行程60公里。
?在湯口下車，進(jìn)入黃山
南大門（學(xué)生票115元/人），
乘景區(qū)中巴到云谷寺（10元/
人），坐纜車（65元 /人）上
山到白鵝嶺，直接去北海賓館
住宿，此時(shí)大概12點(diǎn)半，吃
飯、稍事休息。
?一游北海景區(qū)：清涼臺(tái)、妙筆生花、始信峰等。
?二觀西海景區(qū)：排云亭、
飛來石等。
?三覽光明頂、天海、鏊魚峰、百步云梯、蓮花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）。
?步行下山至
溫泉，品黃山茶、
觀茶道表演。黃山
新港大酒店（湯口
鎮(zhèn)）吃住。
景點(diǎn)介紹：
清涼臺(tái)稱
為北海的風(fēng)景
窗，三面臨空，
是觀賞后海云海
奇景、日出的最佳之處；清涼臺(tái)旁有扇子松，臺(tái)前可看到"豬八戒吃西瓜"奇景，附近還有"清涼世界"等石刻；獅子峰在清涼臺(tái)以西，站在峰頂，西望可看到丹霞峰上的"達(dá)摩面壁"，北望可看到形態(tài)肖妙的"猴子觀海"，這里留有"不到獅子峰，不見黃山蹤"的傳說,誘使游客不得不到此駐足。
西海景區(qū)：位于黃山風(fēng)景區(qū)西部的西海群峰，是黃山風(fēng)景區(qū)中最秀麗深邃的部分。又被稱為是夢(mèng)幻景區(qū)，位于丹霞峰下。景區(qū)面積25平方公里，自黃山西大門釣橋庵至排云亭，全長(zhǎng)約15公里。
峽谷由南部石柱峰、石床峰，東部的飛來石，背面的排云亭、松林峰等奇峰怪石所圍成。景區(qū)面積25平方公里，自黃山西大門釣橋庵至排云亭，全長(zhǎng)約15公里。谷中名峰古木，巧石林立，可見“仙人曬靴”、“文王拉車”、“武松打虎”等怪石，雙龍松懸立崖邊。排云亭位于飛來石以北，這里是西海觀賞黃山怪石、日落最理想的.地方，故有怪石陳列館之稱。因?yàn)槲骱r(shí)有云霧在山谷中升騰翻滾，撲至石亭前卻又消散，故名“排云亭”。站在排云亭放眼望去，但見箭林般的峰巒，重重疊疊，每當(dāng)云霧縈繞，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，酷似大海之中的無數(shù)島嶼。左側(cè)不遠(yuǎn)處有“仙人曬靴”；右側(cè)有“仙人曬鞋”。左靴右鞋，遙相對(duì)應(yīng)，實(shí)乃大自然之杰作。其他巧石，能呼其名的還有不少，如“仙女繡花”、“天女彈琴”、“天狗聽琴”、“仙人踩高蹺”、“武松打虎”等等。排云亭前絕壁千丈，云氣繚繞，是欣賞云海、晚霞和奇峰幽谷的佳境。
黃山迎客松位于玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側(cè)枝丫伸出，如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標(biāo)志性景觀。迎客松在玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側(cè)枝丫伸出，如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標(biāo)志性景觀。
第三天：
路線：黟縣—桃花源里人家“宏村”—黃山好客旅店
所需時(shí)間：6小時(shí)
交通工具及費(fèi)用：汽車；60元
食宿及費(fèi)用：黃山好客旅店（太平汽車站旁），60元/人標(biāo)準(zhǔn)間 景點(diǎn)門票及折扣：無折扣；240元
具體行程安排：
早7：00進(jìn)餐
乘車赴黟縣（全程65公里，20元/人），游覽國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)：“桃花源里人家”之稱的世界文化遺產(chǎn)、中國(guó)十大魅力名鎮(zhèn)之—宏村（約2個(gè)小時(shí)，門票80元/人）。
景點(diǎn)介紹：
宏村：古稱弘村，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。整個(gè)村落占地30公頃，枕雷崗面南湖，山水明秀，享有“中國(guó)畫里的鄉(xiāng)村”之美稱。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河，建造出堪稱“中國(guó)一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽(yù) 為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀，故有“北有皇家園林，南有徽州民居”之譽(yù)。 第四天：
路線：合肥—南京
所需時(shí)間：4小時(shí)
交通工具及費(fèi)用：汽車
食宿及費(fèi)用：吃飯120元
具體行程安排：
?早5:50 乘坐太平至合肥的空調(diào)大巴（ 276公里，3小時(shí)，70元/人）
??? 合肥汽車站坐長(zhǎng)途汽車至南京市結(jié)束旅行。
12106049
陳書燦
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活動(dòng)名稱：
寢室文化活動(dòng)策劃書
活動(dòng)背景：
當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室，寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。因此，豐富我們的大學(xué)生活，營(yíng)造互助互愛、積極愉悅、學(xué)習(xí)氛圍濃厚的寢室氛圍對(duì)我校學(xué)風(fēng)的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要。
活動(dòng)目的：
寢室文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對(duì)學(xué)生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在前一屆 活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們不斷努力，不斷創(chuàng)新，迎來了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)又一屆“寢室文化節(jié)”活動(dòng)!
通過本次活動(dòng)的開展，希望同學(xué)們能在準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的。同時(shí)，由于各學(xué)院在其專業(yè)方面的特殊優(yōu) 勢(shì)，可以使同學(xué)們?cè)诒荣惖倪^程中一方面展示自己的才學(xué)，另一方面可以進(jìn)行學(xué)習(xí)上的切磋，起到互相激勵(lì)的作用、達(dá)到共同進(jìn)步的目的。再者，在呼應(yīng)中國(guó)“建立節(jié)約性社會(huì)”、學(xué)校建立“節(jié)約江財(cái)”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí)，體現(xiàn)江財(cái)學(xué)子的思維活躍的特點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：
初賽：3月25日-26日
決賽：4月8日晚18：20(18：30開始)
活動(dòng)地點(diǎn)：
國(guó)際交流中心學(xué)術(shù)報(bào)告廳
活動(dòng)構(gòu)成：
一、寢室文化藝術(shù)節(jié)征文大賽 二、寢室文化藝術(shù)節(jié)書畫、攝影展 三、寢室文化大賽
活動(dòng)流程：
一、寢室文化藝術(shù)節(jié)征文大賽： 1、征文主題：我的寢室“情結(jié)” 2、征文要求：
�、袤w現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生寢室文化生活，反映寢室成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，展現(xiàn)我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng) 貌。 ②語(yǔ)言流暢，內(nèi)容充實(shí)、文字精煉，要有真情實(shí)感。 ③題目不限、題材不限，字?jǐn)?shù)：3000字以內(nèi)。④請(qǐng)?jiān)谄沧⒚髯髡叩男彰�、性別、年齡、班級(jí)、寢室。⑤我們將評(píng)選出1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，5~10個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。 ⑥截止日期：3月26日。
二、寢室文化
藝術(shù)節(jié)書畫、攝影、手工制品展： 1、活動(dòng)主題：寢室“映像”
活動(dòng)內(nèi)容：
�、賲①愖髌沸问綖檎掌�、書法、繪畫等，題材不限。②照片或書畫皆應(yīng)反映我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，生動(dòng)體現(xiàn)寢室同學(xué)的`日常生活和學(xué)習(xí)狀況。富有創(chuàng)意、新意、寓意。③作品請(qǐng)注明作者姓名、性別、年齡、班級(jí)、寢室。④我們將評(píng)選出3個(gè)三等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，1個(gè)一等獎(jiǎng)。 ⑤截止日期：3月26日
一、二、三獎(jiǎng)，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，我們將設(shè)為院校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。此外，征文活動(dòng)的優(yōu)秀獎(jiǎng)，將可獲院級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
三、寢室魅力展示大賽：
活動(dòng)要求：本次活動(dòng)的主要對(duì)象是XX、XX級(jí)的同學(xué)。XX、XX級(jí)可自由報(bào)名參加，以“參賽組”為基本單位(有的寢室以“聯(lián)誼”參加)。XX級(jí)：每班 至少 4個(gè)寢室參加;其中，可以選擇“聯(lián)誼寢室”的形式共同參加，但必須保證至少是2個(gè)參賽組。04級(jí)：每班至少2個(gè)寢室參加。每個(gè)寢室，無論是否參賽，都要寫一張寢室寄語(yǔ)。(N次貼大小的)此次活動(dòng)要求各寢室能夠展示本寢室團(tuán)結(jié)友愛的溫馨情懷，并能代表本學(xué)院的特色與創(chuàng)意。 活動(dòng)流程：
初賽：A每個(gè)宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寢室成員介紹室友、分享寢室的融洽氛圍。
B才藝展示：各寢室可以通過樂器演奏、唱歌、話劇、小品劇等多種方式，展示寢室的活力。(個(gè)人代表著寢室)
各校區(qū)選手必須到蛟橋園參加統(tǒng)一的初賽選拔，通過初賽即可進(jìn)入決賽。
決賽：邀請(qǐng)部分老師、學(xué)生代表作為評(píng)委。
3~5分鐘 A開場(chǎng)式。各寢室共同唱一首歌，以體現(xiàn)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的團(tuán)結(jié)(依據(jù)入選寢室的多少，決定每寢室派出幾人演唱)
50~60分鐘 B我寢我愛：由各寢室介紹自己的成員。并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平時(shí)的寢室生活。
10~15分鐘 C我寢我秀：并在介紹同時(shí)，展示自己的才藝。(展示要求：以溫馨、個(gè)性為主題，同時(shí)要使寢室內(nèi)的文化和本學(xué)院文化相結(jié)合。DV的拍攝，我們可以令各院宿管 部協(xié)助進(jìn)行)。
10~15分鐘 D我寢我創(chuàng)：由女生部的人員，展示各寢室設(shè)計(jì)的“廢物新用”的作品，并由各寢室選出代表進(jìn)行講解。如該環(huán)節(jié)有問題不能照常進(jìn)行，可邀請(qǐng)校園十大歌手或炫舞 大賽獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行客串表演。
10分鐘 E互動(dòng)環(huán)節(jié)：1請(qǐng)觀眾一起參與，每個(gè)人說一句話，猜室友。(測(cè)試默契程度) 2由臺(tái)下的同學(xué)點(diǎn)寢室表演節(jié)目(可以和某位臺(tái)下同學(xué)，也可以本寢室集體表演，更可以和其他寢室合演 節(jié)目)。
3即興表演節(jié)目或知識(shí)問答，隨后贈(zèng)予小禮品，并可幫支持的寢室適當(dāng)加分。 (以上互動(dòng)節(jié)目選擇性上演。) 10~15分鐘 F評(píng)委點(diǎn)評(píng)，并公布“最具才識(shí)寢室”、“最具個(gè)性寢室”、“最設(shè)計(jì)寢室”、“最具默契寢室”和“最具魅力寢室”，組織獎(jiǎng)3名。在給予物質(zhì)小獎(jiǎng)勵(lì)外，我們還 可以給予校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。其中“最具魅力寢室”，可以在本學(xué)期末，直接晉級(jí)為“優(yōu)秀寢室”。 G獲獎(jiǎng)寢室上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)說明：初賽由各學(xué)院宿管部篩選最佳的男、女生寢室各一。復(fù)賽由校區(qū)宿管部負(fù)責(zé)，寢室入選個(gè)數(shù)按“蛟橋：麥廬：楓林=5：3：2或4：2：1”的比 例進(jìn)入決賽(按各校區(qū)的學(xué)院數(shù)分配的)。每個(gè)入選的各學(xué)院的寢室，即可獲得院級(jí)榮譽(yù)。
“我寢我愛”部分的DV攝制工作，由院宿管部協(xié)助完成;若有困難者，可向校宿管部申請(qǐng)幫助。
在“我寢我愛”環(huán)節(jié)內(nèi)，請(qǐng)盡可能表現(xiàn)出自己的才學(xué)、素養(yǎng)，特別是寢室的溫馨。同時(shí)，更要體現(xiàn)本學(xué)院的特色。
彩排時(shí)間，定為4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，為除“我寢我創(chuàng)”的彩排。8日上午若效果不佳，則下午增設(shè)一次彩排。
四、報(bào)名方式：
在各班統(tǒng)計(jì)報(bào)名的寢室，在班長(zhǎng)、支書會(huì)上上報(bào);再將名單轉(zhuǎn)交給院宿管部;之后，選取優(yōu)秀者。
關(guān)于策劃書7
其實(shí)策劃書這種東西基本上就是一個(gè)形式，俗話說計(jì)劃趕不上變化，個(gè)人認(rèn)為，策劃書通篇真正需要列出的就是預(yù)算，預(yù)算不能超支，畢竟直接影響到后面的報(bào)銷，做預(yù)算可以適當(dāng)擴(kuò)大一些預(yù)算數(shù)額，以備及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。其余的，東西是死的，人是活的，每次活動(dòng)中總會(huì)有一些突發(fā)的情況，作為負(fù)責(zé)人，一定要掌控全局，因勢(shì)利導(dǎo)！不能被策劃書束縛。
活動(dòng)過程中，有什么新的點(diǎn)子，新的創(chuàng)意，負(fù)責(zé)人要及時(shí)判斷其可行性，決定是否采納，這個(gè)及時(shí)性很重要，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝！既定的計(jì)劃，也有可能會(huì)遇到無法順利執(zhí)行的情況，這個(gè)時(shí)候，負(fù)責(zé)人就要綜合考慮這個(gè)阻礙計(jì)劃執(zhí)行的'因素能否及時(shí)排除，如果無法及時(shí)排除，要立即舍棄！沒有壯士斷腕的勇氣就很可能造成整個(gè)活動(dòng)的失��！
最后，一個(gè)活動(dòng)的成功與否，關(guān)鍵取決于三個(gè)因素！第一，準(zhǔn)備工作是否充分！第二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是否順利！第三，負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)指揮能力！第三點(diǎn)，是最重要也是最不重要的一點(diǎn)，如果前兩點(diǎn)可以很好執(zhí)行，那么第三點(diǎn)就不是很重要！但是，前兩點(diǎn)中任何一點(diǎn)出了問題，第三點(diǎn)就成了活動(dòng)成敗的關(guān)鍵！主要人物的個(gè)人能力有時(shí)候是決定活動(dòng)走向的關(guān)鍵！主要人物不一定是要什么都會(huì)，什么都通，主要是學(xué)會(huì)用人，有些時(shí)候，即使自己會(huì)，也要裝作不會(huì)！
一個(gè)人，其他專項(xiàng)能力超強(qiáng)，但是缺乏用人能力，充其量只能是將才；但是，一個(gè)人，其他專項(xiàng)能力都不強(qiáng)，會(huì)用人，就有可能是帥才，將中之將！同時(shí)，作為負(fù)責(zé)人，你要么就超級(jí)強(qiáng)勢(shì)，讓你的團(tuán)隊(duì)對(duì)你有一種高山仰止的膜拜，但是，這非常困難！基本不可能實(shí)現(xiàn)，如果出現(xiàn)了這樣的靈魂人物，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將是所向披靡的。要么就裝傻充愣，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員好一點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o你的團(tuán)隊(duì)成員以成就感和福利，讓他們感受到自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值和地位，同時(shí)要給他們充分的民主和自由，但是，要記住八個(gè)字“大事獨(dú)斷，小事眾謀”，你是在裝傻，不是真傻！過分的民主只會(huì)造成效率底下，甚至影響到自己在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的地位！如果你是裝傻型的負(fù)責(zé)人，不到萬不得已，千萬不要想著沒事用自己的職權(quán)壓迫你的團(tuán)隊(duì)，以絕對(duì)命令的形式向你的團(tuán)隊(duì)發(fā)布任務(wù)！這是一條不可觸碰的底線！一旦使用不當(dāng)，會(huì)致使整個(gè)團(tuán)隊(duì)分崩離析！你必須要知道，你面對(duì)的是一群有著高度自尊心的成年人，而且大多數(shù)都是獨(dú)生子女，任何傷害感情的事情會(huì)在他們心中留下深刻的烙印，慢慢就會(huì)在彼此之間生成隔閡，最后這個(gè)團(tuán)隊(duì)將毫無凝聚力和向心力，更加沒有戰(zhàn)斗力，但是，如果團(tuán)隊(duì)中真的有人已經(jīng)到了不得不清除的地步，那就要果斷，將之徹底清除干凈，絕對(duì)不能有婦人之仁，給自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)留下禍患！
有人的地方就有江湖，20xx年是個(gè)多事之秋，20xx屆又正好卡到這個(gè)劫點(diǎn)�；蛟S現(xiàn)在談這個(gè)有點(diǎn)沉重，但是我不能不未雨綢繆！
關(guān)于策劃書8
（一）企業(yè)介紹
XXXX（名字待定）婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念
1、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素。
2、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上
3、從顧客的終身價(jià)值來獲取利潤(rùn)
公司戰(zhàn)略目標(biāo)
1、市場(chǎng)方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到的地位；
2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對(duì)改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施；
3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。
4、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；
5、利潤(rùn)方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤(rùn)率。
6、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮。
7、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工激勵(lì)，報(bào)酬等措施。
8、社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響。
（二）計(jì)劃摘要
管理者及其組織
1、管理者2人
2、財(cái)務(wù)部2人
3、采購(gòu)部3人
4、生產(chǎn)部10人
5、技術(shù)部5人
6、配送部20人
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
1、婚慶
2、綠植盆栽
3、干花
4、絹花
5、開業(yè)花籃
6、婚慶花藝
7、酒店用花
8、會(huì)場(chǎng)花禮布置
9、喜糖
市場(chǎng)概貌
1、專業(yè)化是發(fā)展方向
�。�1）婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。
�。�2）業(yè)務(wù)分工越來越細(xì)。
�。�3）服務(wù)質(zhì)量顯著提高。
2、個(gè)性服務(wù)成新趨勢(shì)
�。�1）從某種意義上說，婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng)意，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項(xiàng)目，不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng)造了新的賣點(diǎn)
�。�2）高科技婚慶服務(wù)項(xiàng)目也粉墨登場(chǎng)，使新人的婚禮驚喜不斷。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范
�。�1）婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）近些年，婚慶服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中同樣也存在個(gè)別商家不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的
現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在不履行承諾，價(jià)格疊加，以次充好等方面。
�。�3）服務(wù)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容忽視的問題。
（三）營(yíng)銷策略
婚慶一直是諸多企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)時(shí)，希望能夠切入的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過程中，對(duì)某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因?yàn)榛閼c的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。
1、項(xiàng)目主題定位：
�。�1）建立起完備的設(shè)施配套；
（2）擁有完備的客戶資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
�。�3）擁有全面的服務(wù)項(xiàng)目；
（4）擁有全面的娛樂服務(wù)項(xiàng)目；
2、運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
首先，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：
�。�1）實(shí)景影棚推廣：
�。�2）婚慶娛樂項(xiàng)目推廣：
下面我們進(jìn)入到軟件項(xiàng)目建設(shè)上：
�。�1）季節(jié)性推廣：
�。�2）個(gè)性婚典項(xiàng)目：
�。�3）幸運(yùn)婚侶項(xiàng)目：
3、商業(yè)品牌推廣策略：
�。�1）旅行社推廣
�。�2）婚慶消費(fèi)貸款推廣
�。�3）婚慶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣
（4）一年一度的婚博會(huì)推廣
（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1、產(chǎn)品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。
2、主要產(chǎn)品
�。�1）婚慶
�。�2）綠植盆栽
�。�3）干花
（4）絹花
（5）開業(yè)花籃
�。�6）婚慶花藝
�。�7）酒店用花
�。�8）會(huì)場(chǎng)花禮布置
�。�9）喜糖
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不清楚地認(rèn)識(shí)到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發(fā)達(dá)城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會(huì)館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。
時(shí)下，很多新人的消費(fèi)需求都有很大提升，但消費(fèi)觀念還沒完全轉(zhuǎn)變�；閼c公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進(jìn)行對(duì)比，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競(jìng)爭(zhēng)。一家好的婚慶公司最大的含金量和競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點(diǎn)�；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開創(chuàng)昆明婚慶市場(chǎng)百花齊放的好光景。
5、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
�。�1）極度新產(chǎn)品計(jì)劃
�。�2）成本分析
6、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告”主要依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)支持，通過相關(guān)市場(chǎng)研究的工具、理論和模型，由中商情報(bào)網(wǎng)的資深專家和研究人員的分析，報(bào)告主要對(duì)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對(duì)婚慶行業(yè)的未來做出分析預(yù)測(cè)，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù)。中商情報(bào)網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告保證報(bào)告的質(zhì)量、數(shù)據(jù)的客觀性準(zhǔn)確性，為確保您所購(gòu)買報(bào)告的準(zhǔn)確以及真實(shí)性，請(qǐng)直接從中商情報(bào)網(wǎng)購(gòu)買即可，同時(shí)中商情報(bào)網(wǎng)還提供婚慶項(xiàng)目可行性報(bào)告，婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編寫服務(wù)。
7、產(chǎn)品的品牌和專利
（1）品牌sweet house
�。�2）專利藍(lán)精靈花籃
（五）行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家�；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。
2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向�；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊(duì)、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。
3、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。
（六）市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的.婚慶公司來操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊(duì)伍，有充足的經(jīng)驗(yàn)。二來非常方便不需要自己操心，非常省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有1000萬對(duì)青年人結(jié)婚，全國(guó)婚慶消費(fèi)市場(chǎng)額度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出，給我國(guó)的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機(jī)。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？
婚慶消費(fèi)滿地鋪金
這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對(duì)新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢(shì)，兩家四星級(jí)酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。
與之相呼應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。
蕭山的婚慶消費(fèi)勢(shì)頭可以用一句成語(yǔ)概括：如火如荼。
來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對(duì)。又據(jù)記者對(duì)登記的30對(duì)新人調(diào)查，97%的家庭都要舉行婚慶。
婚慶之時(shí)，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個(gè)的喜宴，有的還送商場(chǎng)購(gòu)物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等。
婚慶的檔次也有較大提升�；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。近期一對(duì)新人在蕭山辦喜宴，化7000元請(qǐng)名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請(qǐng)4位攝像師全方位制作，對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽
花名軒
狂世緣
心愿婚慶
富麗紗婚慶
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)
（1）目標(biāo)顧客
80、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人
�。�2）目標(biāo)市場(chǎng)
20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費(fèi)水平中高層次的人群
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
功能多中高層次
（七）營(yíng)銷策略
1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇
采用直營(yíng)式營(yíng)銷、地區(qū)經(jīng)銷。
2、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理
公司經(jīng)過選拔挑選出合適的營(yíng)銷人員按照一定的規(guī)則組建營(yíng)銷組織。建立嚴(yán)格的管理制度。
3、促銷計(jì)劃和廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)
4、價(jià)格決策
根據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌?dòng)。
（八）財(cái)務(wù)規(guī)劃
1、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備
2、流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。
3、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表通過這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
（九）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面基本的風(fēng)險(xiǎn)。
（1）當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場(chǎng)的考驗(yàn)。同時(shí)也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險(xiǎn)；
�。�2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；
（3）缺乏經(jīng)驗(yàn)。
2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
�。�1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體；
�。�2）聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)；
�。�3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的經(jīng)驗(yàn)。
3、你的公司的附加機(jī)會(huì)，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū)，對(duì)我公司來說是個(gè)很好到潛力市場(chǎng)。
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)。等到占有了一定的市場(chǎng)以及顧客群體，在對(duì)方公司進(jìn)行擴(kuò)張。
5、在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后在最好和最壞情形下，制定一個(gè)五年計(jì)劃。
關(guān)于策劃書9
一、前言
為弘揚(yáng)中國(guó)之棋藝文化，促使韓師新生增進(jìn)棋藝，本協(xié)會(huì)擬在此金秋時(shí)期進(jìn)行招新活動(dòng)。由于下棋這一活動(dòng)為大多數(shù)新生所喜愛，而本協(xié)會(huì)恰好為喜歡棋藝文化的學(xué)生們提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。而在此時(shí)也正是本協(xié)會(huì)為商家進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的大好時(shí)機(jī)。在這個(gè)黃金時(shí)期，哪個(gè)社團(tuán)能夠有更大的吸引力，哪個(gè)社團(tuán)就能為商家提供最好的宣傳。本協(xié)會(huì)相信能夠有極大的吸引力，讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。三棋協(xié)會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底！
二、市場(chǎng)分析
1、年年有新生。如條件允許的話，商家還可以同我們?nèi)鍏f(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如商家也可以在接下來與本協(xié)會(huì)共同舉辦一次棋王爭(zhēng)霸賽。這將會(huì)使商家不僅在韓山師范學(xué)院，還在潮州師范學(xué)院、綿德中學(xué)等學(xué)校獲得更高的知名度，極具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
2、高效廉價(jià)的宣傳。以往的校內(nèi)活動(dòng)中，本協(xié)會(huì)積累了不少的'宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)。
3、本次活動(dòng)將有超過1000人了解，并會(huì)有相當(dāng)多的新生參與其中，這將會(huì)使更多的新生從輕松獲得中更多地了解到商家的產(chǎn)品。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)目的：
本次招新活動(dòng)是為了招收下棋愛好者，為各下棋愛好者提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)，從而活躍韓師的校園文化氣氛。
2、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：韓山師范學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：韓山師范學(xué)院三棋協(xié)會(huì)
贊助單位：
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月21日早上以及晚上
4、活動(dòng)地點(diǎn)：韓山師范學(xué)院東區(qū)圖書館前
四、工作計(jì)劃
1、在9月17日前，育江和常琪負(fù)責(zé)尋找賣熒光棒的商店并向商家預(yù)定，同時(shí)要設(shè)計(jì)用熒光棒圍成的“三棋”字樣，完成情況要在當(dāng)天向會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)。并于21日下午向商家提貨。
2、在9月17日前，玩心和曉青要配合澤欽師兄制作好宣傳海報(bào)，橫幅。海報(bào)5張，在9月21日下午分別張貼于東麗B食堂、東麗A食堂、理科樓、東二食堂、西區(qū)偉南樓。橫幅1面，在9月20日上午懸掛于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，下午轉(zhuǎn)移到東區(qū)林蔭道。副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟進(jìn)玩心和曉青的工作。
3、在9月17日前，玩心負(fù)責(zé)制作宣傳單（稿件），并交與會(huì)長(zhǎng)審批，經(jīng)會(huì)長(zhǎng)同意后將宣傳單打印500份，于9月21日帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
4、在9月17日前，佳娜將社團(tuán)以往舉行活動(dòng)時(shí)所拍相片洗出來，并在9月17日交與會(huì)長(zhǎng)。
5、在9月21日前，玩心負(fù)責(zé)制作好60張禮品卡，在21日早上和晚上帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
6、在9月20日前，佳娜負(fù)責(zé)購(gòu)買禮品。在21日晚上帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新生可憑禮品卡換取禮品。
7、在9月15日前，友鎮(zhèn)負(fù)責(zé)尋找象棋殘局棋譜，并交與主席團(tuán)審批。9月21日上午與晚上，友鎮(zhèn)負(fù)責(zé)擺下殘局，與新生交流棋藝。能解兩局的新生可獲得一張禮品卡
8.9月21日上午及晚上，賓強(qiáng)師兄與敬思負(fù)責(zé)圍棋擂臺(tái)，與新生切磋棋藝。新生贏得一局即可獲得一張禮品卡。
9.9月21日上午及晚上，旭麗負(fù)責(zé)跳棋擂臺(tái)。新生能贏得三局即獲得一張禮品卡。
10、9月21日，津東負(fù)責(zé)整天的后勤工作。需調(diào)派人手與會(huì)長(zhǎng)聯(lián)系。
11、副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)9月21日的會(huì)場(chǎng)布置以及會(huì)場(chǎng)的收拾工作，各部長(zhǎng)要服從副會(huì)長(zhǎng)的調(diào)配。
12、林志雄負(fù)責(zé)招新活動(dòng)的外聯(lián)工作，并于9月17日將外聯(lián)工作情況匯報(bào)給會(huì)長(zhǎng)。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
六、廣告商家宣傳方式：
1、宣傳橫幅（增強(qiáng)商家的宣傳氣勢(shì)，成本低，宣傳效果好，是我們的宣傳特色）。
2、派發(fā)傳單（能將商家的產(chǎn)品推廣到韓師學(xué)院的各個(gè)角落，具有極佳的宣傳效果，是最符合學(xué)院世紀(jì)的宣傳手段）。
3、禮品可由商家提供（通過活動(dòng)所派發(fā)的禮品，新生可對(duì)商家有更多的了解）。
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一、活動(dòng)主題：
崇尚科學(xué)·追求真知·創(chuàng)新創(chuàng)造·迎接挑戰(zhàn)
二、競(jìng)賽時(shí)間：
20xx年12月至20xx年4月下旬
三、主辦單位：
團(tuán)委 學(xué)生處 教務(wù)處 科技處 社科處
實(shí)驗(yàn)室管理處 研究生學(xué)院 研究生黨總支
學(xué)生會(huì) 研究生會(huì)
四、參賽要求
1、凡我校全日制在校研究生、本科生、專科生均可報(bào)名參賽。
2、以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽。團(tuán)隊(duì)人員組成鼓勵(lì)跨學(xué)歷層次、跨專業(yè)、跨年級(jí)，一般為3至7人，以第一作者所在的學(xué)院為單位參加初賽�？缭合档冉M成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在復(fù)賽、決賽中酌情加分。
3、各參賽組織與個(gè)人必須嚴(yán)格執(zhí)行本方案，積極配合大賽組委會(huì)工作，確保競(jìng)賽活動(dòng)順利進(jìn)行。
五、競(jìng)賽內(nèi)容
參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在經(jīng)過廣泛調(diào)研、科學(xué)論證和專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，提出一個(gè)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以檢驗(yàn)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念，在可能條件下吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，投入實(shí)際運(yùn)作。
提倡和鼓勵(lì)廣大同學(xué)積極與校內(nèi)外有關(guān)專家學(xué)者聯(lián)系，了解和把握有關(guān)科研項(xiàng)目情況和相關(guān)成果。鼓勵(lì)以我校科研成果作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容或依托，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場(chǎng)前景的高科技成果，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的要求，形成具有鮮明特點(diǎn)和學(xué)校特色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
六、競(jìng)賽日程
比賽分校級(jí)預(yù)賽、復(fù)賽、決賽、參加全省及全國(guó)競(jìng)賽四個(gè)階段。
�。ㄒ唬╊A(yù)賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬，由各團(tuán)總支承辦。
�。�1）20xx年12月，競(jìng)賽活動(dòng)啟動(dòng)。公布競(jìng)賽方案，下發(fā)競(jìng)賽通知，利用校內(nèi)媒體廣泛宣傳，進(jìn)行骨干初步培訓(xùn)。相關(guān)信息可從團(tuán)委網(wǎng)站上獲悉。
�。�2）20xx年1月至3月中旬，各單位組隊(duì)、參賽。各學(xué)院廣泛動(dòng)員，積極組織學(xué)生認(rèn)真選題、聯(lián)系指導(dǎo)教師、組成團(tuán)隊(duì)。各參賽團(tuán)隊(duì)要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿，開學(xué)初團(tuán)委將邀請(qǐng)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專家開展專題培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上，各參賽隊(duì)完善豐富創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
�。�3）20xx年3月中旬至3月下旬，預(yù)賽報(bào)名、評(píng)審。以團(tuán)總支為單位組織學(xué)生做好預(yù)賽作品申報(bào)、公開展示、院級(jí)評(píng)審等工作，確定本單位參加復(fù)賽的作品（2--6件）。參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品進(jìn)行進(jìn)一步加工。
（二）復(fù)賽階段：3月下旬至4月中旬，由大賽組委會(huì)承辦。
（1）3月下旬，復(fù)賽作品申報(bào)。填寫并從網(wǎng)上上傳復(fù)賽作品申報(bào)表及作品文稿。
（2）3月下旬至4月上旬，復(fù)賽公示、評(píng)審及培訓(xùn)。成立校級(jí)評(píng)審委員會(huì)，根據(jù)評(píng)判指標(biāo)對(duì)復(fù)賽作品進(jìn)行評(píng)審，寫出評(píng)審意見。確定進(jìn)入決賽的作品及其名次。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品作進(jìn)一步修改完善。
�。ㄈQ賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì)，由競(jìng)賽組委會(huì)承辦。
�。�1）舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì)暨“山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽”。進(jìn)入復(fù)賽前10名的團(tuán)隊(duì)采取多媒體課件（ppt）演示方式，現(xiàn)場(chǎng)演示、解說、推介自己的'作品并接受專家現(xiàn)場(chǎng)提問、觀眾現(xiàn)場(chǎng)提問、專家現(xiàn)場(chǎng)打分等，最終產(chǎn)生決賽獲獎(jiǎng)作品。同時(shí)，舉辦山東師大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)周，各學(xué)院依托學(xué)生學(xué)術(shù)科技社團(tuán)和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動(dòng)。
�。�2）做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品推薦上報(bào)等工作。
�。ㄋ模﹨⒓尤◆呷珖�(guó)競(jìng)賽（20xx年4月下旬至10月）
學(xué)校對(duì)入圍全省和全國(guó)競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽前集訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金扶持，入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場(chǎng)調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，優(yōu)化組合團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成，模擬現(xiàn)場(chǎng)答辯。
七、表彰獎(jiǎng)勵(lì)
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
決賽評(píng)選特等獎(jiǎng)2個(gè)、一等獎(jiǎng)5個(gè)、二等獎(jiǎng)8個(gè)，并從特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)中評(píng)選“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最佳投資團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”各1個(gè)。進(jìn)入復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)獲校級(jí)三等獎(jiǎng)。
�。ǘ┢渌�(jiǎng)勵(lì)
�。�1）對(duì)全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師，學(xué)校授予“山東師范大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)優(yōu)秀指導(dǎo)教師”榮譽(yù)稱號(hào)，并作為評(píng)選山東師大優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)、優(yōu)秀教師等各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的重要參考。
（2）對(duì)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)中工作成績(jī)突出的學(xué)院和學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。獲省級(jí)以上（包括省級(jí)）獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的主要作者，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。
八、競(jìng)賽組織
組建大賽組織委員會(huì)，組委會(huì)下設(shè)秘書處（常設(shè)），負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評(píng)審工作。
1、組委會(huì)
主 任：向來生
副主任：張慶剛 唐 波
委 員：安利國(guó) 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川
孔祥云 楊志強(qiáng) 賈海寧 曲曉旸 李明菊
2、秘書處
秘 書 長(zhǎng)：賈海寧（兼）
副秘書長(zhǎng)：于曉明 程 乘 畢研強(qiáng) 李夢(mèng)遙
辦 公 室：陳 正
3、工作小組
各學(xué)院要成立由分管教學(xué)、科研的副院長(zhǎng)或黨總支副書記牽頭，由團(tuán)總支、研究生管理辦公室負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)骨干教師等有關(guān)人員組成的競(jìng)賽工作小組，負(fù)責(zé)本單位創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的領(lǐng)導(dǎo)、組織工作。
競(jìng)賽組委會(huì)秘書處負(fù)責(zé)競(jìng)賽方案及有關(guān)事宜的解釋、競(jìng)賽協(xié)調(diào)組織工作。
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“六一”的花最香，“六一”的歌最甜，“六一”的平珍，童心最歡暢!為使全校少先隊(duì)員度過一個(gè)快樂健康、美麗難忘的兒童節(jié)，大隊(duì)部結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案。具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)主題：我健康我快樂
二、活動(dòng)時(shí)間：6月1日上午
三、活動(dòng)地點(diǎn)：卓然小學(xué)操場(chǎng)
四、活動(dòng)目的：通過六一兒童節(jié)活動(dòng)，幫助小朋友們度過一個(gè)美好的節(jié)日，為小朋友們留下童年的回憶，使小朋友們以更好的姿態(tài)迎接以后的學(xué)習(xí)和生活。
五、活動(dòng)人員：全校師生及集體學(xué)生
六、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)、活動(dòng)開幕式
1、全體起立，升國(guó)旗、奏國(guó)歌、少先隊(duì)員行隊(duì)禮
2、出隊(duì)旗，唱隊(duì)歌
3、葉校長(zhǎng)“六一”致辭
(二)、入隊(duì)儀式：
1、請(qǐng)新隊(duì)員上臺(tái)。
2、新隊(duì)員代表講話(xxx)
3、老隊(duì)員代表講話(xxx)
4、請(qǐng)老隊(duì)員教新隊(duì)員佩帶紅領(lǐng)巾。
5、老隊(duì)員教新隊(duì)員行隊(duì)禮�；バ嘘�(duì)禮。
6、隊(duì)旗下宣誓。
7、退場(chǎng)，少先隊(duì)員呼號(hào)。
8、奏樂退隊(duì)旗
七、文藝匯演
各年級(jí)以唱歌、舞蹈、課本劇、小品、朗誦等形式表演
八、活動(dòng)結(jié)束及表彰：
1、通報(bào)獲獎(jiǎng)名單及班級(jí)
2、給獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)得獎(jiǎng)及獎(jiǎng)狀
3、葉校長(zhǎng)宣布活動(dòng)結(jié)束
九、其它事項(xiàng)：
1、各班班主任要高度重視，認(rèn)真組織，要樹立“安全第一”的.思想，認(rèn)真做好活動(dòng)期間學(xué)生的安全教育與管理，確保各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容安全順利進(jìn)行。
2、注意個(gè)人環(huán)境、衛(wèi)生。操場(chǎng)上不亂扔廢棄物。
3、比賽時(shí)場(chǎng)內(nèi)要保持安靜，確�；顒�(dòng)正常開展。
4、比賽本著公開、公正、透明的原則，評(píng)出等級(jí)，進(jìn)行頒獎(jiǎng)
十、預(yù)期效果：
通過此次六一活動(dòng)，幫助平珍小學(xué)的小朋友們度過一個(gè)快樂的六一兒童節(jié)，幫助小朋友們提高精神素質(zhì)，以更好的姿態(tài)面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活。
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為了回顧學(xué)校歷史，展示辦學(xué)成就，展望美好未來，擴(kuò)大知名度，激勵(lì)師生、校友愛校榮校的精神，增強(qiáng)社會(huì)各界關(guān)心、支持學(xué)校辦學(xué)的熱情，凝聚各方力量，推動(dòng)學(xué)校全面、快速、可持續(xù)發(fā)展，學(xué)校決定籌備啟動(dòng)xx年校慶工作。
組織機(jī)構(gòu)
成立寧波大學(xué)校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡(luò)組、項(xiàng)目規(guī)劃組、學(xué)術(shù)活動(dòng)組、環(huán)境與建設(shè)組、籌款與經(jīng)費(fèi)組、文藝與師生活動(dòng)組等9個(gè)工作組，各學(xué)院成立本學(xué)院校慶籌備工作小組。
工作進(jìn)度安排 1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)
2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱
3、召開各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員
4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定
5、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍
6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作
7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目
8、完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊錄》。設(shè)立校友網(wǎng)站
2、編撰校史，編印畫冊(cè)，編輯《校慶�？�，制作光盤（專題片），設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品
3、布置校史陳列館
4、組織校園環(huán)境美化，校舍整修
5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展
6、制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專家論壇
7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目
8、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金
9、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單
10、制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案
11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的'其它任務(wù)。
慶典階段（校慶日前2個(gè)月——校慶日）
1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友
2、編印（出版）校史、校友錄、學(xué)術(shù)報(bào)告集
3、起草校慶文稿，印制文字資料
4、召開新聞發(fā)布會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度
5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示
6、舉行慶祝大會(huì)
7、組織各類校慶相關(guān)活動(dòng)。
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現(xiàn)在餐飲管理的新思路就是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，而不再是早期的計(jì)劃時(shí)代，顧客消費(fèi)的選擇性小，消費(fèi)的不理性導(dǎo)致早期的餐飲經(jīng)營(yíng)者是以“走一步算一步”。因?yàn)榍捌诘牟惋嬍袌?chǎng)供不應(yīng)求，而當(dāng)今餐飲市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，以及消費(fèi)者消費(fèi)理念也日漸成熟。因此，依筆者視，餐飲業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)應(yīng)實(shí)行“計(jì)劃管理”。所謂的“計(jì)劃”管理，就是從餐飲的籌備、設(shè)計(jì)到中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，均應(yīng)有組織、有計(jì)劃去進(jìn)行。依筆者之見應(yīng)從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行。
一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的定位
市場(chǎng)調(diào)查與分析，建立一個(gè)餐飲場(chǎng)所，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)定位。因?yàn)檫@兩個(gè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的消費(fèi)者均非屬餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)，所以在餐位數(shù)確定后，在餐飲經(jīng)營(yíng)之前應(yīng)將制訂《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》放在首位，并考慮如下事宜，再對(duì)本餐廳進(jìn)行定位。
1、當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣愛好：包括：菜品的原料、配料是否便采購(gòu)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)菜肴的口味要求，制作方式的接受程度，價(jià)格接受能力等。
2、就餐人員的就餐形式；當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是趨于一個(gè)什么樣的狀態(tài)，是商務(wù)宴請(qǐng)為主或是公款消費(fèi)或者是家庭宴請(qǐng)居多。
3、就餐人員的交通方式；此點(diǎn)尤為重要，也決定了一個(gè)餐廳的地理位置的選址，是否有利于消費(fèi)者方便用餐。
4、就餐環(huán)境的布置，因?yàn)槿ツ甑摹胺堑洹币院螅藗儗?duì)就餐環(huán)境的需求更多，尤其是用餐環(huán)境的空氣流通、用餐空間及日常清潔衛(wèi)生是否有足夠的措施。
綜上新述，說明一個(gè)餐館只能適應(yīng)一部分的顧客需求，必須分析自身的能力條件，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)本餐廳具威脅的竟?fàn)帉?duì)手，慎重確定本餐廳的顧客主導(dǎo)群是哪一階層。
二、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的布置
確定了以上因素后，就必須對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的場(chǎng)地進(jìn)行布局，在布局時(shí)務(wù)必要考慮下述工作的內(nèi)容：
1、廚房的設(shè)備配置與餐位的配比；
2、廚房菜系與樓面服務(wù)的配合工作；
3、餐具選擇、擺臺(tái)與各類燈光的配合；
4、客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認(rèn)與布置；
5、海鮮池與水臺(tái)的選擇及污物處理的設(shè)置；
6、衛(wèi)生防疫設(shè)施，設(shè)備的配置；
7、水、電、照明的引入及控制；
三、人員
餐廳業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，在硬件已成為定局以后，就取決于餐廳的管理人員。餐廳在確定自己的'經(jīng)營(yíng)定位及場(chǎng)地的布局后就應(yīng)組織各級(jí)人員給予實(shí)施。怎樣使餐廳運(yùn)營(yíng)起來？這就是一個(gè)用人的問題。而用人首先要制訂用人計(jì)劃，對(duì)各崗人員要有目的去選擇和利用。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結(jié)構(gòu)體系。其內(nèi)容主要為：
1、每一位員工都有自己的工作崗位名稱、職級(jí)、配合人員、工作職責(zé)范圍、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
2、詳細(xì)說明各部門人員之間的隸屬關(guān)系，并實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)，逐級(jí)負(fù)責(zé)制的工作方式；
3、制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃，包括日常培訓(xùn)及計(jì)劃培訓(xùn)；
4、明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制；
5、要正確樹立外部顧客與內(nèi)部顧客的概念。內(nèi)部顧客就是直接服務(wù)客人的一線員工，作為管理層及二線部門是為內(nèi)部顧客（一線員工）服務(wù)的人。為“內(nèi)部顧客”服務(wù)的工作做好了，才能做好外部顧客服務(wù)的工作。
6、要充分理解80與20理論對(duì)餐飲行業(yè)的意義。即80%的盈利是從20%的產(chǎn)品中產(chǎn)生的；80%的問題是從20%的員工中產(chǎn)生的；80%的管理（經(jīng)營(yíng)）建議是從20%的管理人員中產(chǎn)生的。因此要經(jīng)營(yíng)好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產(chǎn)品。為此，業(yè)主要向20%的管理人員授權(quán)，首先是要與管理人員分享信息，包括成本、毛利、成本費(fèi)用及市場(chǎng)占有率，使管理人員能夠提出更具建設(shè)性建議。()其次，要有限度授權(quán)即在一定的范圍內(nèi)，什么情況下，各級(jí)管理人員可以自主決定處置發(fā)生的問題而不必事先請(qǐng)示。當(dāng)然，事后要匯報(bào)，說明情況及處置后達(dá)到的效果。
四、管理制度
餐飲的管理制度是一個(gè)餐廳的生命，當(dāng)今社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理越來越為企業(yè)所重視。管理水平的高低直接影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)效益。故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時(shí)應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面事宜。
1、人力資源方面：包括：用工制度、薪金制度、激勵(lì)制度等；
2、經(jīng)營(yíng)銷售方面：包括銷售對(duì)象、促銷方式、菜品特色、服務(wù)特色，創(chuàng)新要求；
3、財(cái)務(wù)成本方面：包括采購(gòu)制度、成本控制方法、資產(chǎn)管理制度；
根據(jù)以上三點(diǎn)真正做到“人人有崗位，辦事有依據(jù)，行動(dòng)有目標(biāo)，工作有效益”。
五、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)通常有以下七個(gè)方面指標(biāo)，即：經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)直接成本，人力和人力資源費(fèi)用，能源費(fèi)用，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。餐廳經(jīng)營(yíng)是否有利可圖，關(guān)健是管理人員對(duì)前六個(gè)方面的管理所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)。而做好經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃是餐飲能否成功的重要關(guān)鍵。因此在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮如下因素：
1、營(yíng)業(yè)收入方面：食品、酒水、香煙、物品；
2、經(jīng)營(yíng)成本方面：各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的成本辦公、通訊、運(yùn)輸、洗滌、垃圾處理、裝飾、設(shè)備維護(hù)等等；
3、人力費(fèi)用方面：工資、勞保（醫(yī)保）福利、培訓(xùn)費(fèi)用、食（宿）費(fèi)用、制服費(fèi)用（包括洗滌）等；
4、能源費(fèi)用方面：水、電、燃油、燃?xì)�、排污、有線電視等費(fèi)用；
5、設(shè)備維護(hù)方面：各類設(shè)備的大修、檢測(cè)、常規(guī)維護(hù)等。
在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)，事先要對(duì)本地區(qū)的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行有效的綜合調(diào)查，根據(jù)上述內(nèi)容獲取第一手詳細(xì)資料。然后測(cè)算出本餐廳的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn)，以次來制定與本餐廳切合實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、等各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣方面
1、樹立知名度，提高本餐廳在當(dāng)?shù)夭惋嬍袌?chǎng)的影響力及信譽(yù)度
餐廳在臨開業(yè)前及開業(yè)后的一段時(shí)間內(nèi)，要在當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力的媒介上做到“狂轟濫炸”式的宣傳攻勢(shì)，開業(yè)一段時(shí)間后，可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動(dòng)。如：慰問當(dāng)?shù)伛v軍、敬老院、無償獻(xiàn)血等�；蚴窃谝恍┯屑o(jì)念意義的節(jié)日，如：教師節(jié)、兒童節(jié)、護(hù)士節(jié)等節(jié)日時(shí)舉辦一些讓利性的大促銷。以此活動(dòng)的名義邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛浇榻o予新聞報(bào)道，以起到軟性廣告宣傳及餐廳正面形象的樹立之作用。
2、廚房特價(jià)
廚房可根據(jù)季節(jié)每周或每月推出一些特色菜肴或特價(jià)菜肴以此吸引或刺激顧客的消費(fèi)。
3、贈(zèng)品或贈(zèng)券
餐廳可制作并贈(zèng)送小工藝品，讓顧客覺得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛的小玩意。這不僅能起到宣傳作用，還能提高餐廳的檔次，在發(fā)放上還可以根據(jù)消費(fèi)程度的高低來決定贈(zèng)品的價(jià)值與之相配。
4、建立和收集客源人事檔案
建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱、出生年月、公司店慶等內(nèi)容。屆時(shí)提前發(fā)放賀信以此來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源，可以這樣說，假如建立3000個(gè)客源檔案；哪怕這3000人中一年只來消費(fèi)一次，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次，而這8.3人次的話一定會(huì)帶來另外的客源。
5、創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境
良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來消費(fèi)，不要說整體，那怕就是在每一個(gè)包房的設(shè)計(jì)都有風(fēng)格，就會(huì)使客人有每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。
七、品牌樹立的設(shè)想
1、規(guī)范服務(wù)理念，突出服務(wù)特色，由細(xì)處見真情，以情情見功夫。
餐飲服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理首先應(yīng)是管理人員制訂各類標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹立服務(wù)人員對(duì)客人的仁愛之心。服務(wù)員要在真正意義上了解客人，充分體現(xiàn)對(duì)賓客的關(guān)愛。要有換位的服務(wù)意識(shí)，替賓客著想，以特色服務(wù)來體現(xiàn)服務(wù)檔次，以創(chuàng)新來給賓客“心動(dòng)”的感受，溫馨服務(wù)的回味。
2、保持看家特色菜品，及時(shí)開創(chuàng)新菜，保持各類菜品質(zhì)量，展現(xiàn)餐飲實(shí)力。
餐飲的菜系品種千變?nèi)f化，這就要求餐廳要將廚師分成兩類，極少數(shù)的廚師（行政總廚，各點(diǎn)廚師長(zhǎng)）承擔(dān)類似工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師和工藝師的責(zé)任，主要是研究創(chuàng)新菜式，和制訂菜肴品味質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及全程的監(jiān)督實(shí)施。這些人的技能和工作態(tài)度是餐廳資產(chǎn)的一部分，可以考慮擁有餐廳的部分股權(quán)分紅。如果廚師有修改菜式標(biāo)準(zhǔn)的建議可以提出，保未經(jīng)總廚修正，任何廚師不能自行其是，這樣方能保持穩(wěn)定的口味及質(zhì)感。
所講的鐵板“席前料理”，就是將廚房與餐桌進(jìn)行改革，把廚房?jī)?nèi)的灶具搬到廳面與包廂、把餐桌與鼎具合二為一。而最原始的“鐵板燒”則是方型鐵板與木制臺(tái)面相接合的簡(jiǎn)易造型，這種臺(tái)面是三邊有桌面供客人用餐使用、一邊沒有臺(tái)面便于廚師現(xiàn)場(chǎng)操作。鐵板下方有爐子加熱，廚師當(dāng)著客人面燒制每一道菜肴和食品。這樣一來、廚師食客面對(duì)面、同臺(tái)合作；廚師現(xiàn)場(chǎng)燒制菜肴、客人當(dāng)時(shí)享用。廚師在燒菜的過程中每一個(gè)小動(dòng)作、都難逃客人法眼、眼見為凈、吃的放心；眼見為實(shí)、邊用餐邊欣賞大廚們的精彩廚藝，刀叉等用具表演雜耍的真功夫；每一道菜、每一個(gè)程序、所下的配料與調(diào)料、都竟現(xiàn)眼前，精美的制作、增進(jìn)了食欲。食客們完全根據(jù)自己的喜好選擇食物，在吃的過程中和廚師交流、切磋有關(guān)做菜的技巧與經(jīng)驗(yàn)，甚至客人還可以即興上臺(tái)操作，按自己的意愿為家人和朋友獻(xiàn)技；增加了烹飪的透明度和親切感，使用餐變成了一種增進(jìn)交流、培養(yǎng)情趣的方式；此種料理又是分餐制，讓客人真正體會(huì)到“以客為尊”的至高服務(wù)�？芍^是一種做法獨(dú)特、堪稱一絕的食文化。
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一．準(zhǔn)備材料
1.一塊小黑板，附帶水筆和板擦（也做送給班級(jí)的禮物）
2.一張結(jié)實(shí)，厚的白紙或塑料紙。（畫有一顆心形,可容納40張貼紙；邊上寫有“夢(mèng)的軌跡”）
3.很多不同顏色，不同形狀的貼紙，便利貼
4.寬膠帶1個(gè)
5. 40個(gè)鉛筆（鉛筆上帶有橡皮，筆桿最好有卡通形象，例喜羊羊）
二．課堂內(nèi)容
題目：“說出你說的夢(mèng)想”
1.什么是夢(mèng)想
(學(xué)生理解，與我的講解相結(jié)合)
2.為什么我們應(yīng)該樹立與遠(yuǎn)大的'理想——引出夢(mèng)想的目的與作用。
�、僖耄和�--《蝸牛與金字塔》
�、诂F(xiàn)實(shí)故事：名人偉人事跡4/5個(gè)，例俞敏洪等
③結(jié)合孩子們，淺談（不會(huì)涉及家庭背景及現(xiàn)狀，考慮孩子們的接
受力和心理）
�、芄膭�(lì)-----放飛夢(mèng)想
3.怎樣實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想（方法）
4.鼓勵(lì)大家追夢(mèng)——升華
三．講一講
1．我講我的夢(mèng)想（過度）
在這個(gè)過程中，志愿者分發(fā)貼紙，包括志愿者在內(nèi)，一人一張。準(zhǔn)備放小黑板，及一貼好的白紙
2.講述活動(dòng)規(guī)則
每人上臺(tái)后，想貼上貼紙，在面向大家講
3.10分鐘，沒人在紙上寫下自己的夢(mèng)想（和鼓勵(lì)自己的一句話）
4.志愿者做示范
每人講完，要鼓掌。
5．強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，明確不分先后，不分位置，貼上就是跨向夢(mèng)想的第一步。不偏私，講求公平，順序
四．結(jié)語(yǔ)
1.講明這張大家共同完成的作品，其意義和期待。希望老師可以將它貼至墻面上，每當(dāng)孩子們，看到，都會(huì)想起自己的夢(mèng)想。并一直這樣影響著孩子們??
2.小黑板是送給班級(jí)的禮物。希望充分利用，用以輔助老師教學(xué)，輔導(dǎo)孩子們。
3.分發(fā)鉛筆，希望孩子們用這支筆描繪自己的未來
五．互動(dòng)
游戲——口耳相傳（悄悄話）
傳的話為——用夢(mèng)想改變?nèi)松?/p>
既有趣又結(jié)合主題。
4個(gè)志愿只參與。
六．膠帶固定貼紙，使其牢固，永久保留。
七．合影留念
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我們熟知的黃山
黃山是個(gè)風(fēng)景如畫、讓人們魂繞夢(mèng)牽的旅游勝地，自古以來就為文人墨客所鐘愛。這里秀美山川于華麗的詩(shī)文交相輝映，向世人呈現(xiàn)了一副景文交錯(cuò)的人文自然景觀。黃山景區(qū)有山、有川、有湖、有橋、有街、有村、有特產(chǎn)、有宗教。對(duì)不同信仰，不同層次，不同追求的人都有著獨(dú)有的吸引力。佛有九華，道有齊云。這里更有豐富的物產(chǎn)，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往。
黃山商務(wù)度假旅游現(xiàn)狀
現(xiàn)在，這里更成為海內(nèi)聞名的旅游目的地。但是隨著旅游業(yè)的深入發(fā)展，目前黃山旅游業(yè)也面臨著資金投入不足，旅游開發(fā)力度不夠的現(xiàn)象，很多旅游者來這里看了就走，駐留時(shí)間短，配套設(shè)施不完善，大部分旅游資源都被浪費(fèi)了。而此時(shí)國(guó)內(nèi)目前很多省份都幾經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺(tái)優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)的力度。不過，由于各種原因，他們中大多數(shù)企業(yè)和政府的舉動(dòng)還只是研究考察階段，比黃山旅游開發(fā)慢了一拍。如果我們要想搶占先機(jī)，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國(guó)內(nèi)商務(wù)、度假旅游市場(chǎng)的制高點(diǎn)，由此看出加快開發(fā)黃山旅游資產(chǎn)已經(jīng)是如箭在弦。當(dāng)然,開發(fā)旅游資源與開發(fā)房地產(chǎn)是截然不同的。現(xiàn)在很多酒店，度假村都出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，這主要與他們大多不屬于真正開發(fā)旅游資源，只能算是炒作地皮。背離了旅游開發(fā)的根本立足點(diǎn)是旅游景觀資源。盲目自編自演，造成沒人捧場(chǎng)，資金周轉(zhuǎn)不靈的尷尬局面。所以要想做好黃山旅游開發(fā)就要真正依托黃山景觀，物產(chǎn)，文化資源，避免閉門造車，南轅北轍。
黃山商務(wù)度假旅游開發(fā)的主導(dǎo)思想-人文、品質(zhì)結(jié)合并重，打造不可模仿的吸引力
開發(fā)黃山?jīng)Q不是單純的地產(chǎn)開發(fā)，或是僅憑開發(fā)黃山當(dāng)?shù)氐男沱惿剿�，更要開發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把黃山旅游放在一個(gè)大的背景當(dāng)中去，讓黃山項(xiàng)目更具文化底蘊(yùn)，在吸引高檔商務(wù)旅游者時(shí)另具獨(dú)特的吸引力。黃山商務(wù)旅游開發(fā)的另一個(gè)支撐點(diǎn)就是高檔的設(shè)施和服務(wù)品質(zhì)。旅游者直接面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)最直接的肯定是商務(wù)旅游服務(wù)，但這些服務(wù)必須是與設(shè)計(jì)中的黃山商務(wù)旅游文化格調(diào)相一致的。只有相互融合，相互貫通，二者才能相得益彰，互得裨益。融詩(shī)情畫意于服務(wù)之中，把服務(wù)放在秀美景致的襯托之下，就可以把黃山商務(wù)旅游的格調(diào)提高到一個(gè)融于山水，但是高于山水的境界，展示別具風(fēng)采的黃山商務(wù)旅游文化氛圍。只有創(chuàng)造出多重的吸引源泉，黃山商務(wù)旅游發(fā)展才會(huì)更具潛力。也只有在精神上征服旅游者，才能把他們的心留在黃山，留在黃山商務(wù)旅游度假社區(qū)。也把我們的企業(yè)文化植于商務(wù)旅游、度假旅游者靈魂深處。打造出不可模仿的吸引力。
黃山商務(wù)度假旅游品牌開發(fā)的策略-打造屬于自己的商務(wù)旅游顧客群
打造黃山商務(wù)旅游的品牌，就要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行認(rèn)知方面的影響，使他們把黃山視為他們生活的一部分，視為他們情感的寄托之一，讓他們真正自愿地加入到我們?cè)O(shè)計(jì)的黃山商務(wù)旅游文化中去，成為黃山商務(wù)旅游文化的一部分，把黃山旅游度假視為他們的首選目標(biāo)，打造出屬于黃山商務(wù)旅游自己的旅游顧客群。這里所說的屬于自己的顧客群，并不是排斥其他的潛在顧客群體，而是要不斷擴(kuò)大鞏固忠實(shí)于自己的旅游客戶群體，只有真正擁有了忠實(shí)于的自旅游顧客群，才能使企業(yè)的發(fā)展得到保證，企業(yè)的利益才能更好的實(shí)現(xiàn)。旅游顧客"喜新厭舊"原本是件很平常的事，但是從國(guó)際旅游發(fā)展的現(xiàn)狀中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)外旅游者和國(guó)內(nèi)旅游者都經(jīng)常去一些非常固定的旅游目的地，他們?nèi)ミ@些旅游景區(qū)的目的已經(jīng)由最初的觀賞演變?yōu)榈剿麄冋J(rèn)可的目的地去工作放松、休閑度假，商務(wù)會(huì)議，雖然他們偶爾也會(huì)去一些其他地方，但是去
其他地方的目的卻是觀光，游覽性質(zhì)的。無論從去的頻率上還是從創(chuàng)造的利潤(rùn)來看都是不可同日而語(yǔ)的。所以這些經(jīng)常性的固定顧客群是商務(wù)旅游度假企業(yè)穩(wěn)定的收入來源、也是最大的收入來源。因此打造這樣一個(gè)忠實(shí)的顧客群就顯得尤為重要。也是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的依托所在。
黃山商務(wù)度假旅游保持長(zhǎng)久吸引力的利器-主題性、連貫性、趣味性、參與性節(jié)目開發(fā)
旅游節(jié)日是旅游地一道亮麗的風(fēng)景，不很多著名的國(guó)際旅游勝地都競(jìng)相推出格具特色的旅游節(jié)日，這些節(jié)日不只是內(nèi)容花樣繁多，形式也新穎別致，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅游者一個(gè)又一個(gè)"來這里的理由"，創(chuàng)造出恒久的吸引力。黃山自古以來文人墨客很多，地區(qū)物產(chǎn)豐富，山川眾多，宗教云集。這些條件各有特色，為黃山開發(fā)旅游節(jié)日立功了不勝枚舉的選擇。但要把這種多選題與商務(wù)度假聯(lián)系起來，并且使他們多而不雜，連而不斷，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節(jié)日選題有機(jī)的用一根主線連貫起來，才能既不讓人眼花繚亂，又讓人感覺這里富有變化，內(nèi)涵深遠(yuǎn)。秀美山川一年更比一年美，文化內(nèi)涵一歲更勝一歲不深；一個(gè)節(jié)日有一個(gè)特有的景致，一個(gè)季節(jié)有一個(gè)季節(jié)的色彩，一天有一天的新意。人有喜怒哀樂，山有四時(shí)不同，但愿人長(zhǎng)久，千里共黃山。
黃山商務(wù)度假旅游居住群開發(fā)-建設(shè)時(shí)尚、品味、現(xiàn)代化、功能化的旅游度假別墅區(qū)
我們生活在一個(gè)有著5000年文華沉淀，吸納了無數(shù)優(yōu)秀文明的古老而有現(xiàn)代的國(guó)度。這里的人民有著驚人的接受能力，他們喜歡并追求著現(xiàn)代生活，同時(shí)也打懷念著古老的傳統(tǒng)�，F(xiàn)代家具與古董家具同時(shí)出現(xiàn)在人們的家具世界里，現(xiàn)代高檔居住群的品味越來越高，越來越彌漫著古老而有現(xiàn)代的.氣息，就是一個(gè)佐證�？磥砉爬吓c現(xiàn)代是兩個(gè)互相并不沖突的文化要素。商務(wù)旅游度假社區(qū)的現(xiàn)代化主要通過交通、購(gòu)物、消費(fèi)的方便、快捷、健康、自由、文明，信息溝通的快速、準(zhǔn)確、暢通；配以先進(jìn)的設(shè)備和訓(xùn)練有素的服務(wù)人員來實(shí)現(xiàn)。人文特色的實(shí)現(xiàn)則依托傳統(tǒng)，古韻，超脫，深邃，智慧，個(gè)性，理念，情感等要素的融合發(fā)揮。實(shí)現(xiàn)度假區(qū)的社區(qū)化，服務(wù)化，功能化，是實(shí)現(xiàn)時(shí)尚和品味的有利平臺(tái)。也是打造黃山商務(wù)品牌的重要武器之一。
黃山商務(wù)旅游開發(fā)的銷售營(yíng)銷-建立多種銷售方式相得益彰的全方位銷售渠道網(wǎng)
要想讓消費(fèi)者更好的接觸到商務(wù)旅游產(chǎn)品，就要建立全方位，多層次，多關(guān)管道的銷售渠道。最大限度地讓產(chǎn)品被盡可能多的目標(biāo)顧客群所了解。目前旅游產(chǎn)品的銷售渠道主要有，連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)，代銷、直銷網(wǎng)絡(luò)，旅行社銷售網(wǎng)絡(luò)，廣告客戶服務(wù)直銷系統(tǒng)。有效的選擇、搭配、控制、參與這些系統(tǒng)，搭建酒店銷售聯(lián)盟,構(gòu)筑酒店業(yè)松散的企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)等,是產(chǎn)品銷售工作的成敗的關(guān)鍵。銷售渠道的管理一直是一個(gè)比較實(shí)戰(zhàn)性的課題,應(yīng)該把銷售渠道的激勵(lì)、批評(píng)、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之上。在完備的管理考核制度基礎(chǔ)上，有效的加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，增強(qiáng)它的職能，就能更好的維護(hù)企業(yè)的利益。
黃山商務(wù)度假旅游融資渠道-積極的融資戰(zhàn)略加快商務(wù)度假旅游開發(fā)進(jìn)程
融資方式有，上市融資，證券化，基金，信托，向消費(fèi)者出售部分股權(quán)，發(fā)行企業(yè)債券，銀行貸款，合資，合作等方式。這些方式都有他們特點(diǎn)和不同的要求，很多方式雖然能夠大量籌集到資金，但是也需要花費(fèi)大量的籌集成本，同時(shí)還要面對(duì)嚴(yán)格的法律限制。所以從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，細(xì)致分析企業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有選擇地揉和各種融資方式，才能最有效的籌集到資金，同時(shí)最大限度加快開發(fā)進(jìn)程。做到早建成早收益，滾動(dòng)開發(fā)，滾動(dòng)壯大，用最少的資金帶動(dòng)最大的資本運(yùn)作，把項(xiàng)目做大做活。維護(hù)企業(yè)的利益。
黃山商務(wù)度假旅游產(chǎn)品品種開發(fā)-吃、住、行、游、購(gòu)、娛大布局
全方位滿足旅游者的需要已經(jīng)成目前國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展的新課題，同時(shí)也是國(guó)際旅游發(fā)達(dá)國(guó)家試驗(yàn)成功的發(fā)展模式。要做好商務(wù)度假旅游產(chǎn)品全方位開發(fā)，就離不開對(duì)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。在做好市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)，集中精力做好產(chǎn)品開發(fā)策劃工作，真正把產(chǎn)品做活、做好。創(chuàng)造更多的持久的利潤(rùn)來源和增長(zhǎng)點(diǎn)，使黃山商務(wù)旅游產(chǎn)品真正具有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品開發(fā)中不可避免要面對(duì)新產(chǎn)品的選擇、開發(fā)、推廣，新技術(shù)的應(yīng)用，新思想的貫徹。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)規(guī)格，都要具體分析，細(xì)致運(yùn)作，長(zhǎng)于規(guī)劃，做一個(gè)精一個(gè)，處處出極品，不能虎頭蛇尾，或者徒有其名。長(zhǎng)久的努力才能創(chuàng)出極品黃山，精品商務(wù)度假。精品黃山，精品度假又會(huì)帶來極品收益，精品利潤(rùn)。良性循環(huán)的建立反過來又節(jié)省大量資本。
黃山商務(wù)度假旅游的前景-前景無限，未來光明，財(cái)源滾滾，必將成為民族旅游業(yè)內(nèi)的一面標(biāo)志性旗幟
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