商務(wù)談判大賽策劃書通用

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟�是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的商務(wù)談判大賽策劃書通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　活動背景及活動意義隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐漸加強，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁�！吧虅�(wù)談判”是當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項集體策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動。實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器�；顒雍喗楸敬巍吧虅�(wù)談判”由懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系承辦，活動面向懷化學(xué)院全院學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。經(jīng)濟(jì)學(xué)精英云集，專業(yè)老師蒞臨，經(jīng)濟(jì)學(xué)系將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動態(tài)”的精彩平臺�；顒又黝}感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

　　活動目的為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新實踐意識，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)與社會需求的有效結(jié)合，提高大學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)�；顒訉ο螅簯鸦瘜W(xué)院全校在校大學(xué)生主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會活動流程1、第一階段 報名時間： 11月9日到13日地點：11月9日-11月11日食堂門口(東區(qū))11月12日-11月13日月亮女神旁(西區(qū))具體時間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象：具有我校正式學(xué)籍的本�？茖W(xué)生，不含各類成人教育的學(xué)生。參賽要求：參賽人員應(yīng)有良好的交際溝通能力，口頭表達(dá)能力強，具備強烈的團(tuán)隊意識，良好的團(tuán)隊協(xié)作能力，主觀能動性。注意：初賽公司背景，2、第二階段 初賽時間：11月15日地點：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓201教室 比賽流程：1.團(tuán)隊介紹，(包括口號、成員、隊名，時間1分鐘)2.團(tuán)隊展示，(選手都必須有明確的分工及發(fā)言，對自己所代表的公司、對方公司都有詳細(xì)資料及了解，并能夠準(zhǔn)確判斷雙方優(yōu)劣勢。說明談判中所需法律基礎(chǔ)，時間3分鐘。)3.評委提問，(時間2分鐘)最終評出進(jìn)入復(fù)賽的八個隊伍。

　　3、第三階段 復(fù)賽 (1)復(fù)賽時間：11月21日(2)地點：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓201教室(3)復(fù)賽流程：①.團(tuán)隊介紹(每方1分鐘，共2分鐘)②.背對背演講(每方3分鐘，共6分鐘)③.談判階段(6分鐘)最終選出4個隊，進(jìn)入決賽。3、第四階段 講座11月24日晚上7：3e2c-301教室(具體時間由彭主任決定)4、第五階段 決賽 (1)時間：11月28日(2)地點：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓403教室由復(fù)賽選出的前四強，即有兩場談判(1個場地，分兩次進(jìn)行)(3)具體流程：①.團(tuán)隊介紹+背對背演講(配ppt+dv展示，每方5鐘，共10分鐘)②.開局(配ppt展示，每方3分鐘，共6分鐘)③.中期階段，開始談判(共10分鐘)④.休局(4分鐘)⑤.最后階段(5分鐘)活動獎項設(shè)置一等獎 1名 頒發(fā)榮譽證書

　　+100元獎金。二等獎1名 頒發(fā)榮譽證書+80元獎金。三等獎2名 頒發(fā)榮譽證書+60元獎金�；顒宇A(yù)算1、宣傳費用 100元2、獎金 300元3、其他費用 60元共計 ： 460元經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會11月7日附1：評分細(xì)則比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢(20分)②臨場發(fā)揮，思維敏捷(30分)③整個過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊默契，語言的得體(20分)④最終氛圍，談判技巧(20分)⑤著裝得體正式(10分)注：1.評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則， 求公平公正 2.初賽不進(jìn)行談判技巧打分附2：第三屆商務(wù)模擬談判評分表 隊名 商務(wù)禮儀 20分 臨場發(fā)揮 30分 團(tuán)隊默契 20分 談判技巧 20分 著裝得體 10分 總分 備注 附3：決賽流程背對背演講(10分鐘)每方5分鐘，一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

　　開局(6分鐘)每方3分鐘，雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。中期階段(10分鐘)此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。休局(4分鐘)談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。

　　最后階段(5分鐘)此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

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