商務(wù)談判策劃書優(yōu)秀

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編為大家收集的商務(wù)談判策劃書優(yōu)秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會

　　四、參加對象

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級

　　五、 活動時間

　　宣傳階段：11月15日――11月19日

　　比賽階段：11月21日――12月7日

　　六、 活動流程

　�。ㄒ唬﹫竺�階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00―16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

　�。ǘ�）初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點：待定

　　以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權(quán)的，將其進入到下一輪的談判。

　　初賽形式：

　　1、團隊自我展示

　　2、根據(jù)評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體――賣方、客體――買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標(biāo)。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。

　　4. 在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：

　　介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構(gòu)成和隊員的分工

　　對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

　　闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)；

　　介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

　　介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

　�。ㄈ�）復(fù)賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點：待定

　　初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復(fù)賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團隊，進入決賽。

　　復(fù)賽流程：

　　1、背對背演講（形式與初賽相同）

　　2、正式談判――開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3、評委提問

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　�。ㄋ模�決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點：待定

　　復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進行認(rèn)真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1、本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

　　2、每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判�？梢蕴崆敖Y(jié)束，但不能超時。

　　3、設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

　　4、談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

　　5、談判雙方人數(shù)一致，每隊4人。

　　6、每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3―5天的準(zhǔn)備時間。比賽團隊的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

　　7、參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。

　　8、復(fù)賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設(shè)置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

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