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西奧迪尼《影響力》的讀后感
當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編為大家整理的西奧迪尼《影響力》的讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
西奧迪尼《影響力》的讀后感1
《影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他通過大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀兘沂玖颂N(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實(shí)的語言和一個(gè)個(gè)生動的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個(gè)合格的讀者，匆忙應(yīng)付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來，卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。
一、審視教育的“無力感”
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個(gè)案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時(shí)候，22個(gè)男孩只有1個(gè)男孩摸過玩具；6周后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中，他只是對孩子說當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后，2/3的孩子沒有玩這個(gè)玩具。
對于實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們無從考證，但是有一點(diǎn)我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的獨(dú)立意識的時(shí)候。反思自己，作為教師或班主任，我經(jīng)常習(xí)慣于“約束式”的教育，教條式的“規(guī)范”和“懲罰性”的威脅。在面對“拒絕”服從和“屢教不改”的學(xué)生時(shí)，又會因政策、法律缺乏對學(xué)生“合理懲戒”的支持而感到教育的“無力感”。工作中經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評判“某某同學(xué)早該開除了”，也時(shí)常會遇到個(gè)別班級“扣分就讓學(xué)生走讀”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價(jià)值感的認(rèn)同，才會形成良好而又持久的行為習(xí)慣；簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)“反彈”。教育管理的“無力感”實(shí)際上是正確價(jià)值觀念宣揚(yáng)上的“無力感”。行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生往往受社會不良習(xí)氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應(yīng)該既看到學(xué)生的失當(dāng)行為，更應(yīng)該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強(qiáng)化滲透班級價(jià)值取向的教育，關(guān)注個(gè)體性教育，從而形成良好的班風(fēng)。另外，面臨社會轉(zhuǎn)型期的到社會大環(huán)境，教育不再是教師的獨(dú)角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學(xué)校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長。
書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，可以利用社會認(rèn)同感的'原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。
二、反思教學(xué)的“落實(shí)力”
書中有一個(gè)沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機(jī)選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時(shí)，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達(dá)19次。這個(gè)簡單的案例也給我許多啟發(fā)，作為教師，課堂教學(xué)中對學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習(xí)指令和做出準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)要求，對保證學(xué)習(xí)的效果意義重大。課堂的要求越細(xì)致，學(xué)生學(xué)習(xí)效果越好。教師合理的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、對學(xué)情的準(zhǔn)確把握和師生間默契的配合是落實(shí)教學(xué)實(shí)效的關(guān)鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負(fù)責(zé)心的人也會不自覺地選擇忽視，再認(rèn)真自覺的學(xué)生也會懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學(xué)生不自覺的下滑，有的學(xué)生“不是不想學(xué)，是學(xué)不會”、還有的學(xué)生“很能學(xué)，就是學(xué)不好”；教師一次精心地布置練習(xí)作業(yè)，一次有效的課堂組織或準(zhǔn)確的點(diǎn)撥，一次入心的談話可能就是打開學(xué)生成長大門的金鑰匙，作者還告訴我們“一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致”�？梢�，讓學(xué)生科學(xué)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生活，制定合理的目標(biāo)對促進(jìn)學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
三、積淀工作中的“思考”
《影響力》一書中揭示的順從心理學(xué)的六大原理，讓我們重新認(rèn)識了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實(shí)，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學(xué)習(xí)。作者從一次給自己的孩子買玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了商家精心設(shè)計(jì)的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自己寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自己的工作中，每天都會遇到一個(gè)個(gè)鮮活的案例，卻難做到適時(shí)適當(dāng)?shù)乃伎己驼�。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復(fù)一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復(fù)積淀的習(xí)慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)能力。
掩卷反思，在平時(shí)的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實(shí)自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。正如書中所說的，對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自己掌握自己的生活和命運(yùn)。
西奧迪尼《影響力》的讀后感2
即使再小的行為都會產(chǎn)生影響，這種影響可能會導(dǎo)致他人的思想和行為發(fā)生改變。生活中影響力無處不在，推銷員需要提升影響力將商品銷售給客戶；領(lǐng)導(dǎo)需要提升影響力帶動員工工作的積極性；哪怕找別人幫忙，也需要影響力，讓他人樂意伸出援助之手。影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。那么如何才能提升我們的影響力呢？《影響力》這本書囊括了心理學(xué)營銷學(xué)人際交往術(shù)，總結(jié)了6大原理，教你如何有效提升影響力。
1、互惠原理。
要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。
互惠原理就是說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)�；セ菰硎谦@取他們順從的有效策略，俗話說“吃人家嘴軟，拿人家手短�！币坏┙邮芰藙e人的恩惠，就會產(chǎn)生一種虧欠還債感。書中也強(qiáng)調(diào)互惠原理同樣適用于強(qiáng)加的恩惠，一個(gè)人靠硬塞的好處，只要對方接下了，也能讓對方產(chǎn)生虧欠感。
中國有句諺語：”滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。"想要得到他人的幫助，不妨先成為“給予者”。成年人的人脈終歸是價(jià)值的互換，努力成為對他人有“利用”價(jià)值的人，你的影響力就越高。
2、承諾和一致。
人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。
承諾和一致原理是說：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。 一旦我們作出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。一旦作出艱難的選擇，人就很樂意相信自己選對了。保持（并顯得前后）一致的動力，是一種威力巨大的社會影響武器，它經(jīng)常令我們作出明顯有違自己最佳利益的行為來。
�。�1）低利潤生意達(dá)成承諾。
商人運(yùn)用這一原理，可以先用低利潤的生意方式，與潛在客戶達(dá)成第一次交易，一旦合作關(guān)系達(dá)成，潛在客戶就變成了真正客戶，被貼上“客戶”標(biāo)簽后，對方就會履行合作職責(zé)，達(dá)到承諾和行為一致，如此一來商人就可以獲得更多更大的合作機(jī)會。
�。�2）書面+公開承諾更具影響力。
書中提到書面+公開承諾更具影響力，這一點(diǎn)可以用于我們生活中給自己定目標(biāo)，把想要達(dá)成的目標(biāo)寫下來，并公開承諾，這樣我們?nèi)?zhí)行目標(biāo)的可能性更大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也可以用這種方法將企業(yè)目標(biāo)寫下來，然后公開向員工講述，員工心里有目標(biāo)，為達(dá)到目標(biāo)員工的執(zhí)行力會更強(qiáng)。
3、社會認(rèn)同。
在判斷何為正確時(shí)，我們會根據(jù)別人的意見行事。
廣告商喜歡告訴我們一種產(chǎn)品“增長最快”或“銷量最大”，因?yàn)檫@樣一來，他們就沒必要直接說服我們這種產(chǎn)品質(zhì)量有多好，而只需說其他很多人是這么想的就足夠了。
現(xiàn)代社會，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一件產(chǎn)品好不好？用戶說好才是好。如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，用戶的口碑變得越來越重要。用戶信息通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的傳播速度極快，人與人之間的溝通變得越來越便捷，一件產(chǎn)品好，用戶不僅可以線下推薦給身邊人，還可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道比如朋友圈、微信群、微博、各大論壇等等為產(chǎn)品宣傳。
生活中每個(gè)人都是一件“產(chǎn)品”，我們需要將自己“推銷”給身邊的人。當(dāng)我們判斷一個(gè)人是否值得信賴成為朋友時(shí)，我們需要他身邊的朋友作為認(rèn)同的依據(jù)；當(dāng)我們考慮一個(gè)人是否可以成為一個(gè)好的伴侶時(shí)，我們需要多參考身邊人的意見；當(dāng)老板考慮是否給一個(gè)人升職加薪時(shí)，也需要考慮其領(lǐng)導(dǎo)及同事的.意見。平常生活工作中的一言一行都可以成為我們的口碑，提升個(gè)人影響力，需要身體力行的積攢好的口碑。
4、喜好。
�。�1）外表魅力。
研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時(shí)候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。長相好看的人更容易在需要的時(shí)候獲得幫助，在改變聽眾意見時(shí)也更具說服力。
“顏值即正義”這句話終于找到了科學(xué)的解釋，那些最受追捧的影視小鮮肉就是最好的例子，演技好不好不重要，長得好看就行。作為普通人，沒有明星好看的臉，該如何運(yùn)用這一原理提高自身的影響力呢？普通人提升外表魅力，可以從穿衣打扮、形象氣質(zhì)等方面提升整體的顏值。俗話說："沒有丑女人，只有懶女人�！币粋�(gè)簡單的淡妝，一身整潔利落的裝扮，就能提升一個(gè)人外表的魅力。
（2）相似性。
我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng)。
所謂：“人以群分，物以類聚”就是這個(gè)道理吧。因?yàn)橄嗨扑杂泻芏喙餐脑掝}，因?yàn)橄嗨扑栽敢獗舜藘A訴。如何增加對他人的影響力，可以從尋找或者創(chuàng)造與他人的相似點(diǎn)入手。
�。�3）恭維。
單純的贊美無須準(zhǔn)確。積極的評價(jià)，不管是真是假，都能讓人產(chǎn)生對恭維者同等程度的喜歡。每個(gè)人都有想要得到他人肯定的愿望，想要得到對方的喜歡，那就多夸夸他。
5、利用權(quán)威。
研究發(fā)現(xiàn)，在權(quán)威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情。服從權(quán)威人物的命令，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處。很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
6、制造稀缺感。
機(jī)會越少見，價(jià)值似乎就越高。
對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。每當(dāng)有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。
想起那句歌詞：“得不到的永遠(yuǎn)在騷動”，這條原則用在戀愛關(guān)系中，戀人可以向另一半透露有新的愛慕者，這樣另一半會更愛自己；用在銷售中，可以展示產(chǎn)品有搶手，非常稀缺，進(jìn)一步促成客戶的購買行動。
《影響力》被列為銷售必讀清單，文案作為“鍵盤上的銷售”也可以借鑒其中的原理。
利用“互惠原理”可以在寫文案時(shí)，給顧客一些實(shí)際的好處，如優(yōu)惠券、滿減、小獎品等等，吸引顧客購買產(chǎn)品；
利用“社會認(rèn)同”原理，讓用戶積極對產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評價(jià)，并且在朋友圈、微博、商品評論區(qū)展現(xiàn)，在文案中曬客戶的評論，從而激發(fā)用戶的從眾心理，引導(dǎo)購買；
利用“喜好”中的“相似性”原理，可以對用戶進(jìn)行人群畫像，分析用戶的興趣、愛好，從用戶感興趣的角度準(zhǔn)備文案內(nèi)容；
利用“權(quán)威”可以在文案中展示產(chǎn)品經(jīng)過xxxx機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證，xxx專業(yè)人士權(quán)威推薦等等，凸顯產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；
利用“制造稀缺感”原理，可以讓用戶體現(xiàn)產(chǎn)品“限量、限時(shí)優(yōu)惠搶購”等等，制造產(chǎn)品的稀缺感。
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