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“個(gè)性DIY"首飾專賣店
韓茹
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個(gè)性時(shí)尚的現(xiàn)在，人們對(duì)首飾的需求已不象過(guò)去那么簡(jiǎn)單，我針對(duì)首飾店做了一翻策劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)格，用店里的工具和飾品組合起來(lái)，發(fā)展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺(jué)中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛(ài)上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實(shí)現(xiàn)自我的同時(shí)，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒(méi)有，不存在任何競(jìng)爭(zhēng)力，但存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)南方市場(chǎng)調(diào)查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來(lái)就如雨后春筍一擁而來(lái)，而且大都經(jīng)營(yíng)十分紅火，我將會(huì)把"個(gè)性DIY"首飾店一步一個(gè)腳印經(jīng)營(yíng)成首飾店中的"個(gè)性專賣"。
一、目的:挖掘商品
廣州，深圳等南方的許多地方和時(shí)尚前沿城市里，有很多個(gè)店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，策劃出一個(gè)受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個(gè)念頭是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。
1、維護(hù)賣場(chǎng)魅力，對(duì)賣場(chǎng)做一翻規(guī)劃，做出最吸引人的風(fēng)格。開(kāi)始營(yíng)業(yè)后，也不能掉以輕心，要時(shí)刻保證后面的新穎和特別，才能永遠(yuǎn)抓住顧客的視線，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、追求商品魅力，有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者都喜歡“俗，大腕，滿意"的商品，同等的商品除了要比價(jià)位，性質(zhì)外，功能等，還要比誰(shuí)的效果好，光靠這些是吸引不來(lái)顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個(gè)性才有味道。
3、除過(guò)中老年顧客的追求外，特別給青少年設(shè)置了比較有個(gè)性，別致，獨(dú)具一格的風(fēng)味，去滿足顧客的消費(fèi)心理。
根據(jù)經(jīng)上信息，DIY首飾后，策劃了一種方案，根據(jù)不同的消費(fèi)，給予不同市場(chǎng)新產(chǎn)品等，比如:古希臘，歐洲，杭州，云南，貴州，西-藏等地方的比較有創(chuàng)意的東西，來(lái)滿足消費(fèi)者(不同心理的)，要款式新，功能多，價(jià)錢便宜等多方面因素。、
二、市場(chǎng)調(diào)研分析
1.開(kāi)這樣一家自助首飾店，說(shuō)難也不難，說(shuō)不難也難，首先你要租一個(gè)理想的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，面積不用很大，有十幾個(gè)平方米即可，地段最好選在繁華的商業(yè)街或?qū)W校周圍，因?yàn)檫@種消費(fèi)方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質(zhì)的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
2.設(shè)計(jì)富有個(gè)性，力求讓人過(guò)目不忘;店堂布置要明亮雅致，有藝術(shù)色彩，店堂布置要有個(gè)性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將它們高低錯(cuò)落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過(guò)燈光，音樂(lè)，植物，擺設(shè)等，為你的店堂營(yíng)造出一種藝術(shù)氛圍，這是吸引顧客的有效手段。
3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動(dòng)手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準(zhǔn)備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質(zhì)不應(yīng)大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營(yíng)，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽(yáng)的木珠等則都是上佳的材料，當(dāng)然，你若能跑得更遠(yuǎn)一些，就能采購(gòu)到更多更好的材料，如景泰藍(lán)，水晶，緬甸玉等等，準(zhǔn)備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。
4、系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
(1) 薈萃強(qiáng)勢(shì)好看的飾物聚集與本店，飾物基礎(chǔ)雄厚。
(2) 以飾物建設(shè)為核心，目前在銀川新市區(qū)和老城等地區(qū)做強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，媒體陸續(xù)投放，大力發(fā)傳單，等后期資金雄厚時(shí)，有巨額廣告支持和宣傳，實(shí)力決定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(3) 在銀川這個(gè)城市里，消費(fèi)水平不算高，成本，品質(zhì)，資源優(yōu)化。
(4) “DIY”長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作下，要做出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
(5) “DIY”的設(shè)計(jì)理念，款式豐富，產(chǎn)品線寬廣。
(6) “DIY”的視覺(jué)形象，區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)，保障零售經(jīng)營(yíng)權(quán)。
(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet網(wǎng)下查找新的款式，具有個(gè)性的飾物，擴(kuò)大視野，
資料共享平臺(tái)
《diy商品策劃書(shū)》(https://www.unjs.com)。5、根據(jù)不同年齡不同的飾物任你選購(gòu)，職業(yè)不同，消費(fèi)的習(xí)慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。
三、推廣階段，商品的市場(chǎng)份額:在階段時(shí)間的推廣中，市場(chǎng)定位就有好多，顧客打問(wèn)此店，是真是假，經(jīng)過(guò)策劃的慎重考慮，再最快推出和實(shí)施。
l.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。開(kāi)始投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場(chǎng)向來(lái)都是瞬息萬(wàn)變的，要隨時(shí)注意顧客口味的變化，常和幾個(gè)老客聊聊，你會(huì)發(fā)覺(jué)到意想不到的商機(jī)。小專賣也會(huì)有大收入，要看資本有機(jī)構(gòu)成，要看利潤(rùn)率，不是單看規(guī)模。
2.“DIY”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺(jué)得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂(lè)，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時(shí)尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲望。
四、實(shí)施具體方案:
1. 主要針對(duì)廣大消費(fèi)者，適合各種年齡段的人使用，我國(guó)的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來(lái)說(shuō):HELLO一KLTTY、SNOOY等產(chǎn)品的沖擊力就大于中國(guó)。
2. 一種串項(xiàng)鏈時(shí)經(jīng)常用到西-藏"藍(lán)寶石"珠子為例，進(jìn)價(jià)1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤(rùn)非�？捎^。主要分為高檔、中檔、低檔三種。
3. 往往是最直接、最有效的提高業(yè)績(jī)的方式，尤其在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)，促銷更顯重要，增加新鮮感，本店實(shí)施三種促銷方式:
(1) 在消費(fèi)25元以上可以贈(zèng)送卡-通小畫(huà)冊(cè)一個(gè)。
(2) 消費(fèi)50 ——100元以上，可以在本店隨意選一件價(jià)值30元的個(gè)性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個(gè)性小飾物一個(gè)。
(3) 消費(fèi)在100——200元以上，可派送VIP等，個(gè)性包一個(gè)，當(dāng)積累到500元以上可以免費(fèi)送景泰藍(lán)、水晶、緬甸玉等任選一個(gè)。
此促銷活動(dòng)15天，望廣大顧客莫失良機(jī)。先三天來(lái)本店打4%的折，每天先進(jìn)本店的免費(fèi)贈(zèng)送本店贈(zèng)品一個(gè)。
五、預(yù)算:
A. 鋪面租金。3000元/月。
B. 首批購(gòu)買設(shè)備和必需品計(jì)4000元
C. 店面裝修費(fèi)用1萬(wàn)元。
D. 前期的水電、管理費(fèi)投資6000元
E. 注冊(cè)商標(biāo)等，其他費(fèi)用是3萬(wàn)。
進(jìn)貨的價(jià)格要看具體情況而定，一般每平方米的進(jìn)貨價(jià)為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運(yùn)輸費(fèi)等雜費(fèi)，利潤(rùn)回報(bào)十分可觀。月收入在3000元或上萬(wàn)元等，飾品的毛利潤(rùn)平均維持在80%到200%不等，一個(gè)月有七八千元，除去水電費(fèi)，進(jìn)貨的路費(fèi)，房租等雜七雜八的費(fèi)用，每月掙嫌4500——5000元左右。
總計(jì):五——十萬(wàn)元，投資不足7萬(wàn)元就可以做老板。
七、提高服務(wù)，賣場(chǎng)，商店的魅力有了，更要提高服務(wù)的魅力，員工要讓客人覺(jué)得商店里面每個(gè)人都友善，上門消費(fèi)是種享受。員工的勤勞、修養(yǎng)、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的一大愁事啊!
l. 有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒(méi)有成長(zhǎng)，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會(huì)大減。
2. 要激發(fā)員工的斗志，老板如果順勢(shì)說(shuō)旬:"今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了"便可以讓員工更加賣力。
八、場(chǎng)地:選在學(xué)生消費(fèi)相對(duì)集中的地帶，小店扎營(yíng)在夜市附近，是一種時(shí)尚投資形式。
九、策劃是科學(xué)、策劃是生產(chǎn)力。這種口號(hào)式的總結(jié)并不吸引人。它吸引人的地方是知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術(shù)創(chuàng)新性的活動(dòng)。個(gè)性DIY飾品店占據(jù)特定位置和新的經(jīng)營(yíng)理念，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的首飾店中，創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)力小，在單純的物品買賣中，設(shè)計(jì)出親自動(dòng)手來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客滿意的創(chuàng)舉。
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