紅棗策劃書大全

　　篇一：紅棗營銷策劃案

　　新疆財經(jīng)大學(xué)20××學(xué)年第二學(xué)期

　　《市場營銷策劃》期末考試論文

　　論文題目：若羌縣紅棗促銷營銷策劃

　　姓名： 何娟

　　學(xué)號： 2008101992 院部：工商管理學(xué)院

　　班級： 市場營銷08-1 任課教師：許云霞

　　完成日期：20××年12月 日

　　前 言

　　本次策劃主要針對南疆若羌灰棗，由于主要是為了解決以下幾個問題若羌紅棗的宣傳，讓更多的消費(fèi)者知道若羌紅棗，了解若羌紅棗。促進(jìn)若羌紅棗銷售，解決棗農(nóng)們每年雖然豐收但銷售難的問題。主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標(biāo)市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計(jì)劃與執(zhí)行這五大方面）來進(jìn)行研究，并通過的分析和研究，從而明確若羌紅棗現(xiàn)狀與困境，最終促進(jìn)若羌紅棗業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　目錄

　　一、營銷策劃的目的............................................................................................. 1

　　二、目標(biāo)市場分析................................................................................................. 2

　　1、環(huán)境分析................................................................................................... 2

　　2、產(chǎn)品分析.................................................................................................. 2

　　3、競爭者分析............................................................................................. 2

　　4、消費(fèi)者分析............................................................................................... 3

　　5、市場機(jī)會與問題分析................................................................................. 4

　　6、促銷策略分析........................................................................................ 4

　　三、促銷活動的內(nèi)容............................................................................................... 4

　　1、前期準(zhǔn)備工作............................................................................................. 4

　　2、活動實(shí)施階段............................................................................................. 5

　　3、活動的后期工作.......................................................................................... 5

　　四、費(fèi)用及預(yù)算........................................................................................................ 7

　　1、費(fèi)用報表....................................................................................................... 7

　　五、結(jié)束語 .............................................................................................................. 7

　　若羌紅棗促銷營銷策劃

　　一、營銷策劃的目的

　　此次策劃案的主要目的是通過紅棗文化節(jié)的開展、金秋十月歡聚農(nóng)家樂和金色爛漫篝火晚會等活動的舉行促進(jìn)若羌紅棗的社會影響力，讓更多的人知道這個地方標(biāo)志性的產(chǎn)品。促進(jìn)若羌紅棗的銷售量解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄，造成大量紅棗擠壓在棗手中，然而國內(nèi)市場對紅棗的需求量卻很大。由于信息不對稱，造成棗農(nóng)找不到消費(fèi)者，消費(fèi)者找不到滿意的商品的問題。

　　二、目標(biāo)市場分析

　　1、環(huán)境分析

　　伴隨著21世紀(jì)的到來，社會經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強(qiáng)，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數(shù)人所追求的目標(biāo)。因此營養(yǎng)價值較高的紅棗也成為人們干果類商品中選購較多品類。 紅棗果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)素，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質(zhì)，促進(jìn)身體營養(yǎng)均衡。因此大棗歷來是益氣、養(yǎng)血、安神的保健佳品，對高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養(yǎng)生保健的佳品，更是護(hù)膚美顏的佳品。

　　2、產(chǎn)品分析

　　若羌紅棗皮薄肉厚、果實(shí)飽滿、肉質(zhì)細(xì)膩、含糖量高、甘甜醇香、細(xì)嫩爽口、肉軟甜糯，營養(yǎng)豐富。若羌紅棗以皮薄肉厚、口感甘甜、肉質(zhì)細(xì)膩著稱，它含熱量大，可以代糧，歷史上常作救災(zāi)之用。每100克若羌紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖85%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量為42%，中藥為藥引子，比蘋果、桃子等高300倍左右，維素P的含量也是百果之冠，人們稱贊若羌紅棗是天然的維生素藥丸。每百克鮮棗中含蛋白質(zhì)1．2克，也幾乎是鮮果類之冠。干若羌紅棗產(chǎn)熱量極高，每百克紅棗可產(chǎn)熱量約1500－1800千焦，超過葡萄干，而且蛋白質(zhì)、鈣、磷、核黃素、尼克酸的含量又高于葡萄干。制干紅棗色為深紅，肉軟甜潤，香味濃厚，緊松適中，吃后余香滿口。所以，人們歷來就把若羌紅棗視為極佳的滋補(bǔ)品。

　　最優(yōu)質(zhì)的紅棗是基地--若羌，新疆若羌行政面積達(dá) 20 多萬平方公里， 是全國面積最大的縣， 有“華夏第一縣”之稱。若羌因盛產(chǎn)紅棗而聞名，獨(dú)有的光熱資源和巨大的晝夜溫差，成就了若羌紅棗異乎尋常的品質(zhì)。

　　雖然若羌紅棗質(zhì)量較其他地方品質(zhì)好，但是紅棗銷售渠道不完善，紅棗深加工企業(yè)較少。消費(fèi)者的認(rèn)知度不高，在新疆省內(nèi)知道的較多，社會認(rèn)知度高。但是到其他省份知道者甚少，誰會認(rèn)知度不足，有待加強(qiáng)。因此若羌紅棗的主要客戶源是疆內(nèi)的消費(fèi)者和來自將外的干果收購商。由此可知潛在客戶是很多的，若羌紅棗的市場是很大的。若羌紅棗的銷售方式以干果商采購為主和零售為主。

　　3、競爭者分析

　　紅棗的產(chǎn)地有以下幾個地區(qū)：（1）河南新鄭孟莊鎮(zhèn)——孟莊紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產(chǎn)區(qū)、國家命名的“優(yōu)質(zhì)大 棗基地”和中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林“紅棗之鄉(xiāng)”，現(xiàn)有棗林 7.2 萬畝，棗樹 190 多萬株 ，年產(chǎn)紅棗 1500 萬公斤；擁有全國最大的紅棗集散中心——中國紅棗商貿(mào)城，培育有“好想你”，“棗之 禮”等知名品牌，紅棗產(chǎn)業(yè)化體系已經(jīng)形成�；�礎(chǔ)設(shè)施完善，政策優(yōu)惠，是

　　國內(nèi)外有知識之士投資興業(yè)的寶地。（2）中國棗園——阿克蘇 阿克蘇地區(qū)有“塞外江南”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，阿克蘇地區(qū)日照時間長，日夜溫差大，氣候干燥，適于抗病蟲害較強(qiáng)的灰棗和駿棗生長，紅棗產(chǎn)量最高。阿克蘇紅棗畝產(chǎn)量相當(dāng)于內(nèi)地平均畝產(chǎn)量的 2.5—4 倍，未來規(guī)劃種植規(guī)模達(dá)2150 萬畝，鮮棗年產(chǎn)量達(dá)到 300 萬噸。產(chǎn)量相當(dāng)于全國總產(chǎn)量的 50%，將成為副其實(shí)的全 國最大紅棗生產(chǎn)加工基地。（3） 金絲小棗之鄉(xiāng)-滄州 棗樹種植面積達(dá)100 多萬畝，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)。 目前，滄州市棗蜜餞生產(chǎn)加工獲證企業(yè)已達(dá) 170 多家，紅棗產(chǎn)品市場占有率 達(dá)到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世紀(jì)生物食品公司、棗香源食品有限公司等 4 家企業(yè)的產(chǎn)品，先后打入沃爾瑪國際連鎖超市，滄州金絲小棗遠(yuǎn)銷韓國、日本、俄羅斯、新加坡等 10 多個國家和地區(qū)。

　　4、消費(fèi)者分析

　　若羌紅棗,個大美觀，橢圓形，曬干為深紅色，才下果時肉脆棗甜，曬干后肉軟甜潤，吃后余香滿口。每100克紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量為42%，由于紅棗中含有多種微量元素，適合各類消費(fèi)者。

　　（1）若羌紅棗對于兒童的作用

　　促進(jìn)智力發(fā)育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強(qiáng)腦細(xì)胞蛋白質(zhì)功能，促進(jìn)腦細(xì)胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育。健脾養(yǎng)胃、補(bǔ)血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進(jìn)鐵鋅吸收。預(yù)防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養(yǎng)元素，可以促進(jìn)血液中白細(xì)胞的生長，進(jìn)而幫助人體防范病毒、細(xì)菌等有害物質(zhì)。在冬季適當(dāng)食用紅棗既養(yǎng)生又預(yù)防流感。擴(kuò)張血管、增強(qiáng)孩子心臟功能 紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正�；顒印ｆ�(zhèn)靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗�？惯^敏。當(dāng)服用大棗后，其中的環(huán)磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細(xì)胞及其它免疫細(xì)胞中的濃度增高了，使細(xì)胞膜被穩(wěn)定，減少了過敏介質(zhì)的釋放，從而阻止了過敏反應(yīng)的發(fā)生，達(dá)到治愈過敏性疾病的作用。經(jīng)常食用大棗可以有效的預(yù)防小兒過敏。

　�。�2）若羌紅棗對于女性的作用

　　養(yǎng)血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養(yǎng)血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質(zhì)，能促進(jìn)造血，防治貧血，使膚色紅潤。并可改善經(jīng)期女性氣血虛弱等癥狀，有利于緩解經(jīng)期不適。棗中豐富的維生素C、P和環(huán)-磷酸腺苷能促進(jìn)皮膚細(xì)胞代謝，使皮膚白皙細(xì)膩，防止色素沉著，達(dá)到護(hù)膚美顏效果。養(yǎng)血安神大多女性都患有躁郁癥、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩(wěn)有控制和調(diào)補(bǔ)作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神、舒肝解郁的功效。擴(kuò)張血管，增強(qiáng)心臟功能大棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正�；顒��？蛊�勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領(lǐng)女性食用。

　�。�3）若羌紅棗對男性的作用

　　解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內(nèi)的毒素”包括各種對健康不利的

　　篇二：紅棗功效及營銷方案2

　　一、生產(chǎn)背景

　　棗在我國已有8000多年的歷史，消費(fèi)基礎(chǔ)好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補(bǔ)有一定認(rèn)知的人，都是可以分享的目標(biāo)消費(fèi)群�，F(xiàn)在，禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和檔次升級的三駕馬車。將來，隨著社會的進(jìn)步人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的觀念和做法正深入人心并日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。棗類資源的開發(fā)利用，特別是大力研究開發(fā)適宜于鮮食、初加工、深加工等不同用途的品種，無疑將豐富人們的膳食種類，給棗類產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會。

　　二、紅棗的功效

　　1、健脾益胃：脾胃虛弱，腹瀉，倦怠無力的人，每日吃紅棗七顆，或與黨參，白術(shù)共用，能補(bǔ)中益氣，健脾胃，達(dá)到增加食欲，止瀉的功效;紅棗和生姜，半夏同用，可治療飲食不慎所引起的胃炎如胃脹，嘔吐等癥狀。

　　2、補(bǔ)氣養(yǎng)血：紅棗為補(bǔ)養(yǎng)佳品，食療藥膳中常加入紅棗補(bǔ)養(yǎng)身體，滋潤氣血。臺大免疫學(xué)孫安迪博士大力提倡平時多吃紅棗，黃耆，枸杞，能提升身體的元?dú)�，增�?qiáng)免疫力。

　　3、養(yǎng)血安神：女性躁郁癥，哭泣不安，心神不寧等，用紅棗和甘草，小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神，舒肝解郁的功效。

　　4、緩和藥性：紅棗常被用於藥性劇烈的藥方中，以減少烈性藥的副作用，并保護(hù)正氣。如：「十棗湯」中，用大棗緩解甘遂，大戟，蕪花等瀉藥的毒性，保護(hù)脾胃不受傷害。

　　紅棗是補(bǔ)氣養(yǎng)血的圣品，同時又物美價廉，民眾無需h買坊間昂貴的補(bǔ)品，善用紅棗即可達(dá)到養(yǎng)生保健的功效。

　　紅棗的作用

　　1、增強(qiáng)人體免疫力 大棗含有大量的糖類物質(zhì)，主要為葡萄糖，也含有果糖、蔗糖，以及由葡萄糖和果糖組成的低聚糖、阿拉伯聚糖及半乳醛聚糖等;并含有

　　大量的維生素C、核黃素、硫胺素、胡蘿卜素、尼克酸等多種維生素，具有較強(qiáng)的補(bǔ)養(yǎng)作用，能提高人體免疫功能，增強(qiáng)抗病能力。

　　2、增強(qiáng)肌力，增加體重 實(shí)驗(yàn)小鼠每日灌服大棗煎劑，共3周，體重的增加較對照組明顯升高，并且在游泳試驗(yàn)中，其游泳時間較對照組明顯延長，這表明大棗有增強(qiáng)肌力和增加體重的作用。

　　3、保護(hù)肝臟有實(shí)驗(yàn)證實(shí)，對四氯化碳肝損傷的家兔，每日喂給大棗煎劑共1周，結(jié)果血清總蛋白與白蛋白較對照組明顯增加，表明大棗有保肝作用。

　　4、抗過敏，大棗乙醇提取物對特異反應(yīng)性疾病，能抑制抗體的產(chǎn)生，對小鼠反應(yīng)性抗體也有抑制作用，提示大棗具有抗變態(tài)反應(yīng)作用。

　　5、鎮(zhèn)靜安神，大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發(fā)運(yùn)動及刺激反射作用、強(qiáng)直木僵作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功。

　　6、抗癌，抗突變 大棗含多種三該類化合物，其中燁木酸、山植酸均發(fā)現(xiàn)有抗癌活性，對肉瘤S-180有抑制作用。棗中所含的營養(yǎng)素，能夠增強(qiáng)人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果。

　　三、具體分析一下：

　�。�1）紅棗對于兒童的作用

　　促進(jìn)智力發(fā)育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強(qiáng)腦細(xì)胞蛋白質(zhì)功能，促進(jìn)腦細(xì)胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育。健脾養(yǎng)胃、補(bǔ)血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進(jìn)鐵鋅吸收。預(yù)防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養(yǎng)元素，可以促進(jìn)血液中白細(xì)胞的生長，進(jìn)而幫助人體防范病毒、細(xì)菌等有害物質(zhì)。在冬季適當(dāng)食用紅棗既養(yǎng)生又預(yù)防流感。擴(kuò)張血管、增強(qiáng)孩子心臟功能 紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。鎮(zhèn)靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗�？惯^敏。當(dāng)服用大棗后，其中的環(huán)磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細(xì)胞及其它免疫細(xì)胞中的濃度增高了，使細(xì)胞膜被穩(wěn)定，減少了

　　過敏介質(zhì)的釋放，從而阻止了過敏反應(yīng)的發(fā)生，達(dá)到治愈過敏性疾病的作用。經(jīng)常食用大棗可以有效的預(yù)防小兒過敏。

　�。�2）紅棗對于女性的作用

　　養(yǎng)血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養(yǎng)血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質(zhì)，能促進(jìn)造血，防治貧血，使膚色紅潤。并可改善經(jīng)期女性氣血虛弱等癥狀，有利于緩解經(jīng)期不適。棗中豐富的維生素C、P和環(huán)-磷酸腺苷能促進(jìn)皮膚細(xì)胞代謝，使皮膚白皙細(xì)膩，防止色素沉著，達(dá)到護(hù)膚美顏效果。養(yǎng)血安神大多女性都患有躁郁癥、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩(wěn)有控制和調(diào)補(bǔ)作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神、舒肝解郁的功效。擴(kuò)張血管，增強(qiáng)心臟功能大棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。抗疲勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領(lǐng)女性食用。

　�。�3）紅棗對男性的作用

　　解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內(nèi)的毒素”包括各種對健康不利 的物質(zhì)，既有外部環(huán)境帶來的，也有身體產(chǎn)生的。這些毒素經(jīng)過肝臟的一系列化學(xué)反應(yīng)后，變成無毒或低毒物質(zhì)。我們在日常飲食中應(yīng)該采用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護(hù)肝臟，清除人體內(nèi)垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發(fā)運(yùn)動及刺激反射作用、強(qiáng)直木僵作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功，有效改善睡眠質(zhì)量。棗中所含的營養(yǎng)素，能夠增強(qiáng)人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果 紅棗皮紅肉厚汁濃味甘，火生土之象，養(yǎng)心脾之陰，潤血肉之燥。

　�。�4）紅棗對老人的作用

　　有效預(yù)防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴(yán)重的

　　威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當(dāng)然食療是最健康最有效的方式。 大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對于健全毛細(xì)血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環(huán)-磷酸腺苷，能擴(kuò)張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養(yǎng)，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發(fā)病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各化學(xué)藥物對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療綜上所述，紅棗定能以其豐富的營養(yǎng)難得的藥用價值成為白領(lǐng)一族以及居家旅游之必備產(chǎn)品。

　　三、營銷思路

　　1、簡歷自己的獨(dú)特品牌，可以針對不同人群主打三種特殊性紅棗產(chǎn)品。如： ◆針對老年人的以紅色為主，概念為“夕陽紅”主題；

　　◆針對廣大女性以粉色為主，概念為“紅粉生活”主題；

　　◆針對兒童以綠色為主，概念為“綠色新生”主題。

　　2、第二，要對業(yè)務(wù)員對紅棗以及營銷方面知識的培訓(xùn)，讓他們了解并熟練掌握紅棗各方面的知識，從而，做到有問必答、不問自銷的銷售方式。

　　3、有自己的獨(dú)特的包裝，不論是用文字還是圖片來表示產(chǎn)品都應(yīng)做到簡潔有力，大方而又不失華貴。應(yīng)在包裝上著重標(biāo)明產(chǎn)品 功效及生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)地等，最重要的是與當(dāng)?shù)卣�府合作獲得支持，并有產(chǎn)品質(zhì)量安全合格證。

　　4、 品牌推廣和產(chǎn)品銷售

　　5、銷售渠道制定與實(shí)施

　　四、 銷售渠道

　�。ㄒ唬�實(shí)體營銷

　　1、與商家及廣告報紙電視等媒體單位作為介質(zhì)進(jìn)行廣告宣傳，打響一定的知

　　名度，建立一定的消費(fèi)群體。

　　2、適時的做促銷活動，三五人一組，分為多組，分布在城市的各個街區(qū)，最好以150米為半徑的圓形分布，這樣可以增加認(rèn)知度。不過這種促銷活動不易過多，要不然會導(dǎo)致銷售停滯不前，大家只會等著促銷時候來買產(chǎn)品。

　　3、促銷時，還可以增加免費(fèi)試吃活動。但一次不可發(fā)多。

　　篇三：紅棗銷售策劃案

　　紅棗銷售策劃案

　　籌備事項(xiàng)

　　備資金、進(jìn)貨、開設(shè)網(wǎng)店、找代售點(diǎn)、制作傳單名片、促銷活動方案。

　　產(chǎn)品：紅棗

　　營養(yǎng)價值：

　　1. 紅棗含有豐富的蛋白質(zhì)、胡蘿卜素、維生素C及磷、鈣、鐵等，有維生素丸的美稱。

　　2. 紅棗內(nèi)含有環(huán)磷酸腺苷，能增強(qiáng)肌力、消除疲勞、改善心肌營養(yǎng)，對防治心血管疾病有良好作用。

　　3. 紅棗能補(bǔ)虛益氣、養(yǎng)血安神、健脾和胃等，是氣血不足、倦怠無力、失眠等患者很好的保健品。

　　4. 同時對急慢性肝炎、肝硬化、貧血等癥有良好療效。 功效：

　　紅棗有補(bǔ)中益氣、補(bǔ)益脾胃、滋養(yǎng)陰血、養(yǎng)心安神、緩和藥性等功效。

　　市場優(yōu)勢：

　　紅棗主要產(chǎn)自北方，主要產(chǎn)地為新疆，同時新疆大棗也是較

　　為優(yōu)質(zhì)的紅棗品種之一。紅棗含有豐富的營養(yǎng)價值，在北方是比較多見的一種水果之一。由于南方不盛產(chǎn)紅棗，所以市面上不多見，價格也稍貴。還有就是南方人對紅棗營養(yǎng)價值不夠了解，再加市面上不常見，所以消費(fèi)人群并不多。俗話說得好，越是沒人知道越是不流行市場就越大。

　　首先可以利用我們的優(yōu)勢找到好的貨源使得進(jìn)貨時比別人要便宜，其次采用比較現(xiàn)代化的線上線下的銷售模式，擴(kuò)大銷售渠道，這就比傳統(tǒng)的銷售有優(yōu)勢。再者，找準(zhǔn)目標(biāo)人群及市場，大量宣傳紅棗的營養(yǎng)價值讓人們認(rèn)識到它的價值，培養(yǎng)他們的銷售意識及習(xí)慣。

　　目標(biāo)人群及市場

　　在校大學(xué)生——網(wǎng)上訂購

　　上班女青年——水果攤

　　家庭主婦——農(nóng)貿(mào)菜市場

　　紅棗的營養(yǎng)價值極高，常吃紅棗是及其有益的，不過相對于女性，紅棗的功效更為明顯，具有美容養(yǎng)顏、調(diào)補(bǔ)滋陰等的功效。對于家庭來說，在吃飯時來紅棗，無論是小孩大人還是老人都是綠色大補(bǔ)丸。根據(jù)不同的年齡群及他們的消費(fèi)習(xí)慣，我們制定不同的銷售方式，選好相應(yīng)的產(chǎn)所和地點(diǎn)。

　　銷售渠道： 網(wǎng)上商店 實(shí)體代售 擺攤促銷

　　目標(biāo) 預(yù)算

　　篇四：紅棗公關(guān)策劃書

　　清澗縣棗升堂食品有限公司關(guān)于開展紅棗知識大

　　競賽公關(guān)活動策劃書

　　第一部分，前言

　　由于陜西新恒安集團(tuán)與2008年4月在中國紅棗之鄉(xiāng)——清澗縣投資3400萬元來進(jìn)行國內(nèi)紅棗深加工項(xiàng)目，本公司特開展本次公關(guān)活動。

　　第二部分，市場狀況與形象分析

　　一，我國紅棗市場狀況及棗升堂食品有限公司的機(jī)會點(diǎn)：

　　據(jù)《中國農(nóng)業(yè)年鑒》統(tǒng)計(jì)資料：1979年至2008年的30年間，我國紅棗栽培總產(chǎn)量達(dá)到 300萬噸以上，增長了近7倍，其中自1994年以來，紅棗年均增長幅度超過11%。紅棗種 植面積主要分布(以種植面積排序) 在河北、山東、河南、山西、陜西五省，從近兩年發(fā)展趨勢看。河北、山西、山東、陜西、新疆、河南6省、自治區(qū)是紅棗主產(chǎn)區(qū),對全國棗的貢獻(xiàn)率達(dá)90%以上。

　　然而目前國內(nèi)規(guī)模較大的紅棗科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)逾40家，其中分布在北京(4家)、河北(8 家)、山西(6家)、山東(8家)、山西(1家)、新疆(6家)；唯獨(dú)沒有在陜西的科研機(jī)構(gòu)。作為對全國紅棗市場貢獻(xiàn)較大的省份之一，建一所國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先深加工基地?zé)o疑是明智的選擇。如今，棗升堂對所加工的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳是一項(xiàng)利人利己的活動。

　　正所謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，作為紅棗之鄉(xiāng)的本土企業(yè)，已經(jīng)擁有豐富的棗資源。這正是本公司的機(jī)會點(diǎn)。所以開展本次紅棗知識大競賽，希望可以取得圓滿成功。

　　第三部分，活動目的，意義，和目標(biāo)

　　本次紅棗知識大競賽活動是本公司破天荒的第一次，他的特點(diǎn)是讓廣大消費(fèi)者在比賽的過程中學(xué)習(xí)紅棗知識，了解本公司的在產(chǎn)品，并潛移默化的讓本公司的棗產(chǎn)品深入人心。 具體項(xiàng)目與目標(biāo)：

　　本次紅棗知識競賽的氛圍營造:宣傳塑造不一樣的棗升堂形象。

　　本次競賽實(shí)時報道：引導(dǎo)廣大參與者了解本公司的棗產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解更多的棗知識，和紅棗悠久的歷史，從而讓消費(fèi)者接受本公司的產(chǎn)品。

　　第四部分 ，創(chuàng)意說明

　　指導(dǎo)思想

　　本次紅棗知識競賽，以中國源遠(yuǎn)流長的紅棗歷史為突破口，我們確定了本次pk賽的整體思路，為了更好的突出棗升堂的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升棗升堂的企業(yè)知名度和美譽(yù) 度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。因此，我們 將利用公平公正比賽和強(qiáng)大的商品促銷活動,讓廣大消費(fèi)者心中產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

　　活動主題

　　“棗”知道，“棗”受益。

　　泡個熱水澡，青棗變“紅棗”

　　活動名稱

　　棗升堂紅棗知識競賽

　　細(xì)項(xiàng)活動

　　紅棗知識競賽開幕式，同時宣布比賽開始。

　　所有參賽者均獲得的棗升堂的棗產(chǎn)品。優(yōu)勝者除獲得棗產(chǎn)品外，可獲得現(xiàn)金獎勵，和公司加工車間參觀，其目的讓消費(fèi)者吃的放心，喝的痛快。

　　宣傳產(chǎn)品

　　主要通過互動來讓消費(fèi)者了解本公司的棗產(chǎn)品，例如現(xiàn)場品嘗，現(xiàn)場評價，現(xiàn)場提建議。通過比賽，讓棗文化深入人心，讓本公司的棗產(chǎn)品推向社會。通過實(shí)地的展示，讓消費(fèi)者在品嘗產(chǎn)品的同時體驗(yàn)本公司真誠的服務(wù)。讓消費(fèi)者對本公司產(chǎn)生精神依賴，同時也真正了解到棗文化。

　　標(biāo)語

　　“棗”知道，“棗”受益。

　　泡個熱水澡，青棗變“紅棗”

　　第五部分，效果預(yù)測

　　通過前期指示牌宣傳，使公眾對棗升堂有一個初步了解。

　　通過產(chǎn)品公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象

　　通過知識競賽，讓本公司的棗產(chǎn)品深入人心。

　　篇五：大紅棗營銷策劃書

　　大紅寧 夏 棗 營 銷 策 劃 書 衛(wèi) 市 南 長 灘 ·中

　　目 錄

　　一、前言

　　二、營銷策劃的目的......................................................................................1

　　三、目前營銷狀況分析................................................................................. 2

　　1、環(huán)境分析....................................................................................................2

　　2、產(chǎn)品分析................................................................................................... 2

　　3、競爭者分析............................................................................................... 2

　　4、消費(fèi)者分析............................................................................................... 3

　　5、市場機(jī)會與問題分析............................................................................... 4

　　6、促銷策略分析........................................................................................... 4

　　四、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢............................................................................................................5

　　2、劣勢............................................................................................................5

　　3、機(jī)遇............................................................................................................5

　　4、威脅............................................................................................................5

　　五、市場營銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場細(xì)分

　　2、市場定位

　　3、定價

　　4、產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　5、廣告

　　六、營銷計(jì)劃與執(zhí)行..................................................................................... 4

　　1、前期準(zhǔn)備工作........................................................................................... 4

　　2、活動實(shí)施階段........................................................................................... 5

　　3、活動的后期工作....................................................................................... 5

　　七、費(fèi)用及預(yù)算............................................................................................. 7

　　1、營銷活動費(fèi)用報表................................................................................... 7

　　八、結(jié)束語 ................................................................................................... 7

　　一、前 言

　　寧夏中衛(wèi)市香山鄉(xiāng)南長灘村，地處中衛(wèi)最西頭的深山里，是黃河進(jìn)入寧夏流經(jīng)的第一個村莊，南長灘黃河在這里轉(zhuǎn)了一個大彎，在河南岸形成了一個月牙形的長灘。黃河臂彎中的這塊綠洲面積有195.4平方公里。南長灘大棗，是寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)的特色棗類水果，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源，成為農(nóng)民增收致富的“搖錢樹”。南長灘大紅棗，純天然綠色食品，果型大小均一，光滑、味甘甜微酸、汁液較多、還具果實(shí)紅艷、皮薄肉厚、核小等特點(diǎn)。果皮堅(jiān)韌而富有彈性，打落、裝袋、擠壓而不易破皮，極耐貯藏運(yùn)輸。至于日常生活中用紅棗所制的甜味食品和飲料，琳瑯滿目，各具風(fēng)味，如粽子、粘糕、發(fā)糕、八寶飯和紅棗養(yǎng)生飲料（中衛(wèi)市西部棗業(yè)飲料）。

　　大紅棗，具有抗變態(tài)反應(yīng)、保肝、增加肌力、鎮(zhèn)靜、催眠和降壓的作用。大棗又名紅棗、干棗、棗子，起源于中國，在中國已有四千多年的種植歷史，自古以來就被列為“五果”（桃、李、梅、杏、棗）之一。紅棗富含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、胡蘿卜素、B族維生素、維生素C、維生素P以及鈣、磷、鐵和環(huán)磷酸腺苷等營養(yǎng)成分。其中維生素C的含量在果品中名列前茅，有維生素王之美稱。棗之營養(yǎng)價值：鮮棗含糖20％—36％，干棗含糖55％-80%,含豐富的維生素c和維生素p名列百果之冠；干棗的產(chǎn)熱量每克1200－1300千；，蛋白質(zhì)，鈣，磷，核黃素，尼克酸的含量高于葡萄干。所以棗被認(rèn)為是極佳的滋補(bǔ)品。棗之藥理療效：一是健脾益胃，二是補(bǔ)氣養(yǎng)血，三是養(yǎng)血安神，四是緩和藥性。

　　二、營銷策劃的目的

　　我撰寫此次營銷策劃書的主要目的是為了讓更多的人知道中衛(wèi)市南長灘這個地方標(biāo)志性的農(nóng)產(chǎn)品。許多人只知道南長灘的梨花、桃花節(jié)，卻對大紅棗知道甚少，因此，我寫營銷策劃書為了促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入和當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出家門甚至國門，增加大紅棗銷售產(chǎn)量，打造出擁有自己的特色知名品牌，讓更多的人了解他們的大紅棗，讓本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)蓬勃發(fā)展，特別是中衛(wèi)市西部棗業(yè)有限公司能夠走出去，增加營銷渠道，擴(kuò)大目標(biāo)市場，帶動本市人民的收入水平和消費(fèi)水平。

　　三、目前營銷狀況分析

　　1、環(huán)境分析：伴隨著21世紀(jì)的到來，社會經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強(qiáng)，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數(shù)人所追求的目標(biāo)。因此營養(yǎng)價值較高的紅棗也成為人們干果類商品中選購較多品類。紅棗果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)素，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質(zhì)，促進(jìn)身體營養(yǎng)均衡。因此大棗歷來是益氣、養(yǎng)血、安神的保健佳品，對高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養(yǎng)生保健的佳品，更是護(hù)膚美顏的佳品。

　　2、產(chǎn)品分析：南長灘紅棗以皮薄肉厚、果實(shí)飽滿、肉質(zhì)細(xì)膩、含糖量高、甘甜醇香、細(xì)嫩爽口、營養(yǎng)豐富著稱，它含熱量大，可以代糧，歷史上常作救災(zāi)之用。每100克紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖85%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量為42%，中藥為藥引子，比蘋果、桃子等高300倍左右，維素P的含量也是百果之冠。 雖然南長灘紅棗質(zhì)量較其他地方品質(zhì)好，但是紅棗銷售渠道不完善，紅棗深加工企業(yè)較少。消費(fèi)者的認(rèn)知度不高，在寧夏回族自治區(qū)內(nèi)知道的較多，社會認(rèn)知度高。但是到其他省份知道者甚少，社會認(rèn)知度不足，有待加強(qiáng)。因此南長灘紅棗的主要客戶源是區(qū)

　　內(nèi)的消費(fèi)者和來自區(qū)外的干果收購商。由此可知潛在客戶是很多的，南長灘紅棗的市場是很大的，南長灘大紅棗的銷售方式以干果商采購為主和零售為主。

　　3、競爭者分析：紅棗的產(chǎn)地有以下幾個地區(qū)：

　�。�1）河南新鄭孟莊鎮(zhèn)——孟莊紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產(chǎn)區(qū)、國家命名的“優(yōu)質(zhì)大 棗基地”和中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林“紅棗之鄉(xiāng)”。

　　（2）中國棗園——阿克蘇 阿克蘇地區(qū)有“塞外江南”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，阿克蘇地區(qū)日照時間長，日夜溫差大，氣候干燥，適于抗病蟲害較強(qiáng)的灰棗和駿棗生長。紅棗產(chǎn)量最高，將成為名副其實(shí)的全國最大紅棗生產(chǎn)加工基地。

　�。�3） 金絲小棗之鄉(xiāng)-滄州棗樹種植面積達(dá)100 多萬畝，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)。目前，滄州市棗蜜餞生產(chǎn)加工獲證企業(yè)已達(dá) 170 多家，紅棗產(chǎn)品市場占有率達(dá)到90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世紀(jì)生物食品公司、棗香源食品有限公司等 4 家企業(yè)的產(chǎn)品，先后打入沃爾瑪國際連鎖超市，滄州金絲小棗遠(yuǎn)銷韓國、日本、俄羅斯、新加坡等 10 多個國家和地區(qū)。

　　4、消費(fèi)者分析：南長灘大紅棗，個大美觀，橢圓形，曬干為深紅色，才下果時肉脆棗甜，曬干后肉軟甜潤，吃后余香滿口。紅棗中含有多種微量元素，適合各類消費(fèi)者。

　�。�1）南長灘紅棗對于兒童的作用：促進(jìn)智力發(fā)育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強(qiáng)腦細(xì)胞蛋白質(zhì)功能，促進(jìn)腦細(xì)胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育。在冬季適當(dāng)食用紅棗既養(yǎng)生又預(yù)防流感。紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。經(jīng)常食用大棗可以有效的預(yù)防小兒過敏。

　�。�2）南長灘紅棗對于女性的作用：養(yǎng)血美顏每日吃大棗有養(yǎng)血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質(zhì)，能促進(jìn)造血，防治貧血，使膚色紅潤�？蛊�勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領(lǐng)女性食用。

　　（3）南長灘紅棗對男性的作用：大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護(hù)肝臟，清除人體內(nèi)垃圾。

　　（4）南長灘紅棗對老人的作用：有效預(yù)防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴(yán)重的威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對于健全毛細(xì)血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環(huán)-磷酸腺苷，能擴(kuò)張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養(yǎng)，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發(fā)病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各化學(xué)藥物對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療。

　　5、市場機(jī)會與問題分析

　�。�1）營銷現(xiàn)狀分析：在當(dāng)下南長灘紅棗的宣傳主要以口傳口的原始宣傳方式為主，并半有報紙宣傳，宣傳的力度較低。主要原因是產(chǎn)棗地區(qū)的棗農(nóng)宣傳意識不足，沒有意識到宣傳能擴(kuò)大銷售量這一事實(shí)。

　　（2）市場機(jī)會分析：在當(dāng)下紅棗的銷售形式主要以散裝干棗、真空包裝干棗、紅棗做成蜜餞，以蜜餞的形式銷售出去，或者將紅棗加到其他的產(chǎn)品中去（如將紅棗加到酸奶中）紅棗的銷售方式有限。紅棗的開發(fā)形式還有很多，根據(jù)前面分

　　析的情況來看，紅棗的市場是巨大。紅棗的消費(fèi)者是很廣泛的，包含兒童女性、男性、老人，并且伴隨著人們對營養(yǎng)與健康的追求，由此可知潛在市場巨大。

　　6、促銷策略分析：促銷策略的主要內(nèi)容是通過紅棗文化節(jié)的開展、金秋十月歡聚農(nóng)家樂和金色爛漫篝火晚會等活動的舉行促進(jìn)南長灘紅棗的社會影響力，讓更多的人知道這個地方標(biāo)志性的產(chǎn)品。促進(jìn)南長灘紅棗的銷售量，解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄，造成大量紅棗擠壓在棗農(nóng)手中，然而國內(nèi)市場對紅棗的需求量卻很大。由于信息不對稱，造成棗農(nóng)找不到消費(fèi)者，消費(fèi)者找不到滿意的商品的問題。

　　四、S W O T分析

　　1、優(yōu)勢：南長灘具有悠久的歷史文化，是拓拔家族后裔的居住地。南長灘紅棗以皮薄肉厚、果實(shí)飽滿、肉質(zhì)細(xì)膩、含糖量高、甘甜醇香、細(xì)嫩爽口、營養(yǎng)豐富著稱，它含熱量大，具有許多的養(yǎng)生作用。

　　2、劣勢：相對其他地方的紅棗，本地紅棗銷售渠道狹窄，宣傳力度不夠。本地棗農(nóng)沒有注意到紅棗的消費(fèi)市場。缺少這類的企業(yè)去收購和深加工。

　　3、機(jī)遇：伴隨著21世紀(jì)的到來，社會經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強(qiáng)，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數(shù)人所追求的目標(biāo)。因此紅棗養(yǎng)生價值很高，是人們追求養(yǎng)生的最佳水果品，所以，目前市場廣闊，消費(fèi)人群多，周邊地區(qū)競爭力量相對低。

　　4、威脅：相對河南新鄭孟莊鎮(zhèn)紅棗、阿克蘇紅棗、滄州紅棗、寧夏靈武長棗、山東冬棗、陜西紅棗來說，品牌不是很出名，被社會認(rèn)知度不高，市場占有率低。

　　五、市場營銷戰(zhàn)略

　　1.目標(biāo)市場細(xì)分：根據(jù)不同年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行不同的宣傳方式和不同種類的產(chǎn)品；禮盒棗：贊皇金絲大棗，拓拔大棗、棗酥片：清澗棗酥片、散裝棗：南長灘大紅棗、休閑棗抜。

　　2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造處與本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占用強(qiáng)有力的競爭位置。

　　3、產(chǎn)品定價：一個產(chǎn)品的定價決定了產(chǎn)品的銷售人群，要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，大致為10-25元/500g。

　　4、產(chǎn)品戰(zhàn)略：讓產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品。從產(chǎn)品的特色，風(fēng)格和設(shè)計(jì)等方面實(shí)現(xiàn)差異的戰(zhàn)略。產(chǎn)品的式樣和款式能給予消費(fèi)者視覺效果的震撼和沖擊，創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品特征。如：老年人系列包裝以紅色調(diào)為主，主打健康、養(yǎng)生概念；女性系列包裝以 粉色為主，主打美麗，保養(yǎng)概念；兒童系列包裝以綠色為主，主打營養(yǎng)，未來概念；婚慶系列包裝以喜慶為主，主打幸福美滿。

　　5、廣告：建設(shè)網(wǎng)站平臺，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。并且采取網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體店?duì)I銷相結(jié)合，大力宣傳產(chǎn)品，讓更多的人了解這個產(chǎn)品，喜歡上這個品牌。

　　六、營銷計(jì)劃與執(zhí)行

　　營銷活動主要是紅棗文化節(jié)的開展�；顒訒r間每年的十一假期期間（十月一日至十月五日）具體安排：

　　1、前期準(zhǔn)備工作（9月15號至9月31號） 主要目標(biāo)；前期主要為十月營銷活動的開展做準(zhǔn)備，使十一的營銷活動順利地開展。

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