銷售職業(yè)規(guī)劃
日子總是像從指尖流過的細(xì)沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不如趁現(xiàn)在給自己好好做個職業(yè)規(guī)劃吧。那么職業(yè)規(guī)劃書要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的銷售職業(yè)規(guī)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售職業(yè)規(guī)劃1
一：工作從基層到管理層交接
我在這個項(xiàng)目做銷售半年了，積累了一定的客戶群，包括已關(guān)閉的客戶和未售出的潛在客戶，并將已關(guān)閉客戶的售后工作和潛在客戶的長期跟蹤服務(wù)交給公司。在接替他的新員工手中，他得到了鍛煉的機(jī)會和穩(wěn)定的客戶資源鏈，已經(jīng)到了可以快速接手工作的地步。
二：金牌業(yè)務(wù)員的認(rèn)可與培訓(xùn)
對于幾個新同事，選擇一個有潛力成為優(yōu)秀銷售人員，并且能做出讓公司滿意的業(yè)績的新員工來代替自己。
希望公司這兩天多開展培訓(xùn)活動，讓新員工有機(jī)會充分表達(dá)自我。我想觀察有價值的人員。人員遴選將在25日前選定。希望公司有更多的機(jī)會。提供支持。
新員工確定后，會有20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每個階段7天，其中一天休息，晚上2小時，注意他的工作白天。已做好記錄，待培訓(xùn)結(jié)束時進(jìn)行總結(jié)。通過對新員工的高要求，他們可以快速提高以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。
三：打造高效團(tuán)隊(duì)
主管不再像銷售一樣依靠自己完成公司規(guī)定的業(yè)績，而是涉及方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理、制度管理、目標(biāo)管理、現(xiàn)場管理等，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，做好團(tuán)隊(duì)管理，營造積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。主管不應(yīng)該成為“所有的艱辛和所有的累，我一個人承擔(dān)”的典型。主管越放松，管理越好。 ;
獎懲分明、公正，人人要民主平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。生活中，項(xiàng)目經(jīng)理更需要關(guān)心同事，讓每個人都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
1.制定良好的規(guī)章制度。項(xiàng)目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或監(jiān)督者，但應(yīng)該是遵守規(guī)章制度的榜樣。如果項(xiàng)目經(jīng)理很難遵守，他怎么要求團(tuán)隊(duì)成員去做呢？
2.建立明確的共同目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該規(guī)劃一個好的發(fā)展愿景和個人發(fā)展計劃為員工，并使他們與項(xiàng)目目標(biāo)保持一致。
四：落實(shí)好自己的.工作職責(zé)
1、公司利益為先，公司利益為目標(biāo)，對公司要有絕對的忠誠。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同管理項(xiàng)目，服從上級安排，全力做好每一項(xiàng)工作。
3、主持銷售部日常工作，主持日常工作晨會，溝通上下級關(guān)系、銷售部與其他部門的關(guān)系。
4、營造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，保持合作、優(yōu)質(zhì)、高效的工作氛圍。
5、及時傳達(dá)公司發(fā)布的政策，并進(jìn)行持續(xù)的評估。
6、負(fù)責(zé)房款回收的落實(shí)，監(jiān)督銷售人員貸款流程的正常進(jìn)行。
7、做好日常的來電、來訪登記和審核工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日預(yù)訂量，填寫各類統(tǒng)計表保證銷售的準(zhǔn)確性。
8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培育，不斷提升業(yè)務(wù)水平。
9、負(fù)責(zé)處理客戶投訴，并在調(diào)查分析后上報銷售經(jīng)理。
在以后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步。希望自己能盡快成為公司上級和下級認(rèn)可的合格、專業(yè)、項(xiàng)目銷售主管。最后，我要對領(lǐng)導(dǎo)們在百忙之中如此優(yōu)雅地看待他們的工作計劃表示深深的感謝。祝公司領(lǐng)導(dǎo)工作順利，身體健康！
銷售職業(yè)規(guī)劃2
職業(yè)規(guī)劃是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業(yè)目標(biāo)有哪些?又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃?
一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)：
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?
1、更專業(yè)的高級銷售人才
從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己。
2、轉(zhuǎn)型做管理。
大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。
往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，結(jié)合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的'選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
4、個人創(chuàng)業(yè)。
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。
可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會走出自己的一片天地。
銷售職業(yè)規(guī)劃3
【個人目標(biāo)】
姓 名：
規(guī)劃期限：4年
起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年齡跨度：18歲至22歲
階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）
總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會環(huán)境分析】
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】
社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的.需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】
（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
�。�2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】
要成為個有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與市場營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會書本知識。
（3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報一個英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷售職業(yè)規(guī)劃4
從各方數(shù)據(jù)不難看出，銷售人才始終是職場上的常青樹，無論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的，銷售實(shí)際上承擔(dān)著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”。近日，前程無憂CEO甄榮輝來津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎。在貝恩公司11年，并最后出任負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理。他對于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法。
懂得“出頭”幫你入行
我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個細(xì)節(jié)印象深刻。一個是剛開始時候，一個是快結(jié)束時候。
還沒開始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來我才知道老板、人事經(jīng)理都在周圍，看我是不是可以很安靜地坐在這里等�！懊嬖嚒逼鋵�(shí)已經(jīng)開始了。
第二個細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試，我見了7個人了，到最后我見公司的總經(jīng)理，他在桌面畫了一個電子元件的圖，他問我電子零件應(yīng)該怎么樣接。三年前學(xué)的`東西我忘了，沒答上來。后來，我才知道，他問這個問題的關(guān)鍵在于，做銷售不能靠忽悠，當(dāng)你不知道的時候，你會不會去承認(rèn)自己不知道，這個其實(shí)蠻重要的。Sales(銷售人員)要有耐心、要真誠。
至于面試技巧，我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭，要在最短的時間展現(xiàn)自己。在最短的時間內(nèi)，盡可能多地突出自己有價值的信息點(diǎn)。另外，在面試時還要展示自己有穩(wěn)定性，有明確的目標(biāo)和對自己的規(guī)劃。對于招聘方而言，求職者沒有目標(biāo)就不會安穩(wěn)在這工作，他再好，你也留不住人。其實(shí)這是一個匹配的問題，沒有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人。
“事實(shí)上，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功，但沒有計劃！如果你有一個5年或者10年的成功目標(biāo)，而且能夠周密地計劃，堅定地執(zhí)行，那么，因?yàn)橛杏媱潱晒β蔬�是很高的�！闭鐦s輝認(rèn)為，除此之外，如果能在三個方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷售。
努力
好的銷售人員有一個共同的品質(zhì)，那就是努力，這既體現(xiàn)在為每一個任務(wù)花大量的時間鉆研，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得，“面對這種困難時，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒有耐心去做，有了這些你就會為之努力付出�！�
靈活
遇到客戶提意見怎么辦？這是每一名銷售人員都會面對的問題�！白鲣N售不要期望把你的客戶說服，要努力把他的意見平淡處理過去�！闭鐦s輝強(qiáng)調(diào)，不論客戶提的意見有沒有道理，有則改之，無則加勉，不要太強(qiáng)調(diào)解釋。“當(dāng)這個問題過去了以后，不要回頭再把問題帶出來，那可能會是一個負(fù)面的效果�！�
換位思考
銷售經(jīng)常會面對客戶提出的這樣那樣的困難，這個時候銷售需要學(xué)會換位思考，站在客戶的立場想問題。甄榮輝認(rèn)為，作為銷售，過換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要。“換位思考能幫助你打開客戶的‘門’，別人打不開局面，你可以打開，那這個單子就是你的。”
銷售職業(yè)規(guī)劃5
銷售這個崗位，高付出高回報率，許多大學(xué)生看準(zhǔn)這一點(diǎn)畢業(yè)后放棄所學(xué)本專業(yè)，投身銷售這個崗位來。任何一個崗位沒有很好的職業(yè)規(guī)劃都不會有成功。 按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理或總監(jiān)
如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的`經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、成為金牌銷售人員
在很多行業(yè)，銷售人員可以充分的發(fā)揮個人的能力和銷售優(yōu)勢，在年齡段里繼續(xù)充當(dāng)一線人員。就好比在體育界，瑞典常青樹瓦爾德內(nèi)爾近四十歲還在拼搏，雖然其但年的對手蔡振華都已經(jīng)成為中國乒壇的元老教練。不過當(dāng)?shù)搅肆俗约旱臉O限后，還是要考慮其他的方向。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)
業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
最新銷售人員職業(yè)規(guī)劃書明確，銷售人員四種發(fā)展方向，有目標(biāo)有方向才會有前進(jìn)的動力，建議多看看銷售人員職業(yè)規(guī)劃模板，分析其他銷售人員是如何規(guī)劃未來的，借鑒學(xué)習(xí)。
銷售職業(yè)規(guī)劃6
一．自我分析及評價
優(yōu)點(diǎn)：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號召力，能夠很好地將公司職員號召，集中。來接受公司下派的各項(xiàng)任務(wù)。喜好與客戶，職員，上屬交流，應(yīng)變能力好。
缺點(diǎn)：有時候是個直性子，可能看到職員有點(diǎn)錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關(guān)系。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的事情中因?yàn)槟筒蛔⌒宰訉?dǎo)致工作會出點(diǎn)瑕疵。
自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己的缺點(diǎn)。做好一個真正的銷售管理。
二．銷售管理工作職業(yè)分析與評定
1.銷售及銷售管理工作的職業(yè)基本要素
為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品服務(wù)更好的提供給客戶是企業(yè)利益能夠最大化的發(fā)展。同時作為一個銷售管理人員我們要為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造，建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方針的案例分析，計劃，執(zhí)行和控制。
2.個人能力評估
我能在這個職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力，多與客戶交流，且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實(shí)老客戶群的同時同時開展新的新生客戶群。為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學(xué)習(xí)，改正�？赡懿粫宰羁斓�'時間內(nèi)能產(chǎn)生客戶，因?yàn)槔�，套牢客戶的時間或多或少的會多一點(diǎn)。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實(shí)客戶。相繼的會很快的擁有個客戶群。
三．職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 銷售職業(yè)規(guī)劃，一般分為八年 銷售專員——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)——職業(yè)經(jīng)理人 兩年內(nèi)，一線市場做成熟，建立一定的人脈關(guān)系圈 第三年，規(guī)劃進(jìn)入銷售管理職位，開始帶團(tuán)隊(duì) 第四年，通過團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)，熟悉管理技巧，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)管理 第五年，規(guī)劃進(jìn)入高級銷售管理，即銷售總監(jiān)職位 最后三年，執(zhí)行銷售總監(jiān)職能 ，豐富管理中層才能，獨(dú)
立定制各種銷售策略，實(shí)現(xiàn)總體銷售目標(biāo)，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo)。
銷售職業(yè)規(guī)劃7
對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了X年新銷售工作方案：
我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強(qiáng)化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作方案書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)�。挥嬎銠C(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，X萬元，純利潤X萬元。其中：打字復(fù)印X萬元，網(wǎng)校X萬元，計算機(jī)X萬元，電腦耗材及配件X萬元，其他：X萬元，人員工資X萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機(jī)修理；計算機(jī)修理；電腦會員制。X年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實(shí)創(chuàng)潤邦
打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的.利潤指標(biāo)，利潤X萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計利潤在X萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤X萬元；多功能電子教室、多媒體會議室X萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分X萬元；新業(yè)務(wù)部分X萬元；電腦部分X萬元，人員工資X—X萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤X萬元。
在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
銷售職業(yè)規(guī)劃8
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力。
二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的.職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
三、汽車銷售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
銷售職業(yè)規(guī)劃9
20__年后，又是收獲年�；仡欉^去一年的銷售經(jīng)歷，我印象深刻。
接任展廳經(jīng)理后，我的銷售工作積極進(jìn)取，努力做好每一件事，個人和整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。在此要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)格考核。
20__年將是激情與進(jìn)步的一年奧運(yùn)會。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我期待20__年是有意義的一年。這是我們整個銷售團(tuán)隊(duì)都期待并隨時準(zhǔn)備與之抗?fàn)幍慕Y(jié)果。有很多的努力和收獲。今年還有很多工作要做。我已經(jīng)從推銷員成長為陳列室經(jīng)理。公司對我的期望很高，我的負(fù)擔(dān)也很重。從執(zhí)行者到管理者，這種角色轉(zhuǎn)變并不意味著學(xué)習(xí)的終點(diǎn)已經(jīng)到了，更需要在管理和業(yè)務(wù)方面多多學(xué)習(xí)。
我新的一年的工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：我在銷售顧問的培訓(xùn)上做了更多的努力�，F(xiàn)在的銷售人員明顯缺乏業(yè)務(wù)知識。它直接影響到銷售部門的績效。 _銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)。除了按計劃每月進(jìn)行一次培訓(xùn)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加更多的培訓(xùn)，特別是針對不同時期的競爭模型。應(yīng)該是重點(diǎn)。
2.銷售的核心流程：充分利用核心流程，上海大眾給了我們一個很好的管理員工的'方法——按照流程，不用我們自己去想，很多有時我們不關(guān)心這個過程，以為它只是一種工作方法，其實(shí)經(jīng)過深入研究后，我意識到它的意義重大，這就是正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫葞淼膬?yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)該遵循這個系統(tǒng)流程。任何沒有做好工作的人都是違反制度的，應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰。作為經(jīng)理，從這些流程中，他可以評估以下銷售顧問。有了評估，銷售顧問就會努力把事情做好。相反，如果沒有評估，銷售顧問很容易缺乏壓力，降低積極性，直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理經(jīng)常教給大家的。在_年的工作中，我們將深入貫徹上海大眾的核心銷售流程，做好每一個流程細(xì)節(jié)，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3.提高銷量的市場占有率：
⑴現(xiàn)在萬州幾家車商中影響力最大的“百世”和“上�！保阋詰�(yīng)對大眾汽車銷量的威脅，在_，一些客戶去這兩家公司購買大眾汽車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們與客戶之間的共同沖突點(diǎn)。其他公司在銷售大眾汽車方面沒有優(yōu)勢。他們唯一的優(yōu)勢就是價格。再看大眾汽車的銷量，除了個別價格，幾乎都是有優(yōu)勢的。如何提高我們的市場份額，就是把我們的劣勢變成優(yōu)勢。事實(shí)上，很多顧客也想在4S店買車，所以會威脅到其他經(jīng)銷商的價格。如果客戶威脅，就證明他很擔(dān)心。總而言之，他們的擔(dān)心無非就是整車的質(zhì)量保證、完善的售后服務(wù)、售后理賠、售后維修、銷售顧問的專業(yè)性（更好的用車）、公司誠信、好印象公司的人員關(guān)系密切。這些客戶擔(dān)心的因素在其他經(jīng)銷商中也沒有，也將成為我們的優(yōu)勢。
�、仆ㄟ^銷售顧問的培訓(xùn)和競爭品牌的學(xué)習(xí)，提高市場占有率。
�、锹�(lián)合市場部對公司及上海大眾品牌進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和大眾汽車的認(rèn)知度。
4、做一個稱職的陳列室經(jīng)理，發(fā)揮銷售部的領(lǐng)導(dǎo)作用，做公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會遇到各種各樣的困難。我會請領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)，與同事討論，共同克服。為公司做出最好的貢獻(xiàn)。
銷售職業(yè)規(guī)劃10
1、女孩：我們不合適。
結(jié)果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋�小伙子比你多了一份堅持。
客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣。
結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn)。
啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。
2、女孩：你真是個好人。
被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你。
結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了。
啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值。
3、女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了。
結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的.話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。
客戶：只要你便宜20xx元，我就定下來。
結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。
啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。
4、女孩：我會找一個比我大不超過5歲的男朋友。
結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。
客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi)。
結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品。
啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考。
5、客戶邀約次數(shù)
一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會增大很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。
如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。
一個客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。
如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。
啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！
6、跟客戶電話溝通
如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。
啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn)，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。
7、上門拜訪
如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦呢？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機(jī)會，也了解了女孩為什么不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。
啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時候，邀約不來，各種方法不湊效的時候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。
8、該出手時就出手
如果一個女孩和你去約會，結(jié)果一場約會下來，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會了。
客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。
啟示：遇到客戶有意向的時候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手。
銷售職業(yè)規(guī)劃11
前 言
我是來自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車運(yùn)用于維修，我知道一個人的職業(yè)決定一個人的命運(yùn)，之所以來到這個大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運(yùn)，對于每個人來說，性格是與生俱來的，伴隨終生，永遠(yuǎn)不可擺脫，如果不可擺脫命運(yùn)的一樣，性格決定一個人在此生辭世的命運(yùn)，因?yàn)樾愿袷翘焐暮糜趬�，一個人應(yīng)該認(rèn)清自己的天性，過最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個人的性格就是他的守護(hù)神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護(hù)一樣，不會在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個職業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)之、這個夢想，我為自己制定了一個系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、認(rèn)識自我
(一)自我評價
1)我的性格
(二)他人評論
姐姐：做事認(rèn)真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué)，，效率高。 朋友：自信，不過有時過分自信!上進(jìn)，有正義感，有責(zé)任心。工作能力強(qiáng)，
老師：尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。能全面發(fā)展個人能力，積極參加課外活動。做事穩(wěn)重，謙虛，有愛心，愿意盡力幫助別人。
同學(xué)：有毅力，能力較強(qiáng)，敢于冒險，上進(jìn)心很強(qiáng)，綜合素質(zhì)比較高。
(三)專業(yè)測評與科學(xué)分析
1、性格探索報告：
進(jìn)過swot測試后，我對自身性格有了新的認(rèn)識：
公關(guān)型——天下沒有不可能的事
我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到看不到的
事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應(yīng)他人的.需要和期望。你傾向于運(yùn)用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費(fèi)很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機(jī)會可能出現(xiàn)的盲點(diǎn):
你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個目標(biāo)，善始善終，以免浪費(fèi)時間和揮霍自己的天賦。
你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細(xì)節(jié)沒有興趣。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因?yàn)槟悴幌矚g獨(dú)自工作。
發(fā)展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議，學(xué)會欣賞他人。需要更加現(xiàn)實(shí)，學(xué)會放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來的影響。
運(yùn)用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽取他人的不同意見，認(rèn)同別人的價值。將完美的想法與實(shí)際相結(jié)合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個人生活。
二、汽車專業(yè)的就業(yè)前景
汽車專業(yè)是我市水平走在全國前列的強(qiáng)項(xiàng)專業(yè)，人才需要非常旺，作為全國公認(rèn)的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業(yè)20xx余家，而我市有專業(yè)技術(shù)人員4萬余人，由于流動性等因素，每年需新增1萬余人，而我市有專業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見，汽車專業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段，在后汽車時代，包括汽車研發(fā)人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗(yàn)和復(fù)合的從業(yè)背景，而且既懂汽車相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗(yàn)
整車和零部件設(shè)計.研發(fā)工程師，隨著汽車競爭日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭奪份額的主要手段，越來越多的汽車
制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車和李哦那零部件設(shè)計，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭奪的焦點(diǎn)
熟練的維修工。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，汽車人才全國需求量100萬人左右，由于現(xiàn)在汽車維修服務(wù)對技術(shù)工人專業(yè)知識和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術(shù)更新快，對從業(yè)要求越來越高，而且國內(nèi)維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差。
三、預(yù)期目標(biāo)職業(yè)定位與路徑
1、確定職業(yè)目標(biāo)：汽車銷售人員
2、相近的工作：銷售經(jīng)理、營銷師
3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：
最理想的計劃：成為銷售人員，認(rèn)真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)
四、規(guī)劃實(shí)施方案：
1、近期目標(biāo)
完成在學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，拿到專業(yè)第一名
2、中期目標(biāo)
進(jìn)入工作時會刻鉆研，獲得經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到滿意為止
3、長期目標(biāo)
擁有高度專業(yè)知識，積累經(jīng)驗(yàn)，向上攀爬
五、結(jié)束語
積極面對自己，才能學(xué)會靈活運(yùn)用，工作與生活才會變越來越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規(guī)劃，否則會失去機(jī)會。 我對規(guī)劃書投入很多的精力，目的是時其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度，日后，我將在成長中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過程中的風(fēng)險，為自己開創(chuàng)一個美好的明天。
銷售職業(yè)規(guī)劃12
�。�1）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次、立體的營銷推廣活動。
某部門負(fù)責(zé)的客戶大致可分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非信貸客戶和電子銀行客戶。結(jié)合年度發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以客戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保大客戶穩(wěn)定，爭創(chuàng)一流”的戰(zhàn)略。改變小客戶，積極拓展新客戶”，制定詳細(xì)的營銷方案，開展一系列媒體宣傳、奧特萊斯銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門促銷、組織招投標(biāo)、集中營銷活動在整個公司形成持續(xù)的營銷攻勢。
強(qiáng)化現(xiàn)金管理市場地位。持續(xù)推進(jìn)多層次、深層次的現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的客戶價值。要聚焦重點(diǎn)客戶，擴(kuò)大市場影響力，提升現(xiàn)金管理品牌效應(yīng)。各銀行部門要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、主要行業(yè)主體和集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)研，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)和模式，制定切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案，積極開展?fàn)I銷工作。挖掘現(xiàn)有現(xiàn)金管理客戶的深層次需求，解決現(xiàn)有問題，提升客戶貢獻(xiàn)。今年力爭增加新的現(xiàn)金管理客戶。
深耕公司免貸市場。無貸款中小企業(yè)也是我行的基礎(chǔ)客戶，為發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)提供了重要來源。 20xx年，在去年中小企業(yè)“鴻業(yè)落戶”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，提升營銷效果。要保持全公司對公非貸款客戶營銷的增量，著力提高質(zhì)量；
要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司營銷，努力擴(kuò)大市場份額。要加強(qiáng)對公司非貸款賬戶的維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，開展全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行結(jié)算市場份額。 20xx年，努力實(shí)現(xiàn)對公結(jié)算賬戶新開、結(jié)算賬戶凈增。
做好主要系統(tǒng)用戶的營銷和維護(hù)工作。針對目前全市仍有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融辦未在我行開戶的情況，我們將通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，力爭全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)政府其他部門發(fā)起營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10大企業(yè)、8000強(qiáng)納稅人、7334家進(jìn)出口商等10余家重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購，其他銀行目標(biāo)客戶有（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是最重要的資源企業(yè)客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。使用面向公眾的統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全方位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多元化服務(wù)。
必須建立三個渠道：
一、根據(jù)總行要求，“二級分行結(jié)算與現(xiàn)金管理部應(yīng)至少配備3名客戶經(jīng)理；
各法人營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，并適當(dāng)增加客戶資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)，“打造一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)”。
第二個就是加強(qiáng)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，目前由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式多樣，公司的管理模式對公客戶最常用的渠道是柜面服務(wù)渠道，我行要加強(qiáng)建設(shè)在網(wǎng)點(diǎn)上，在貴賓理財中心改造中充分考慮企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的'需求。各銀行部門要制定詳細(xì)的《網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南》，對不同網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準(zhǔn)則、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是拓寬電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大柜面外業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“放馬”擴(kuò)大市場份額的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展不同層次的目標(biāo)客戶。各分支機(jī)構(gòu)要充分重視和利用分支機(jī)構(gòu)下達(dá)的目標(biāo)客戶。上榜，有針對性、有針對性地開展?fàn)I銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場上具有絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過為企業(yè)客戶建立電子銀行賬戶，并將其作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時解決客戶在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品及時處理客戶，提高“賬戶激活率”和客戶使用率。
深入開展“優(yōu)質(zhì)結(jié)算服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理。，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式，全面提升某部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展的目標(biāo)。
(3)加快步伐產(chǎn)品創(chuàng)新，加大大信產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理職責(zé)，加強(qiáng)營銷支持體系建設(shè)。客戶信息管理與企業(yè)銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣，為實(shí)施科學(xué)營銷管理提供了技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，每條線配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該成為收集和開發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各銀行部門匯總客戶需求，提交給分行結(jié)算和現(xiàn)金管理部門。分行定期組織聯(lián)絡(luò)行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點(diǎn)解決客戶疑慮。
提高財智賬號品牌的市場知名度。今年，我們將繼續(xù)實(shí)施結(jié)算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略。以“財智號”為核心，在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強(qiáng)財智賬號品牌推廣，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我行電子銀行的便捷性和快捷性，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各部門要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，強(qiáng)化考核，形成覆蓋面廣、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)，形成任務(wù)明確、激勵機(jī)制提升的新產(chǎn)品推廣機(jī)制。市場速度。響應(yīng)性才能真正使新推出的產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場并獲得利潤。今年將推出本外幣一體化資金池、企業(yè)客戶短信通知、金融服務(wù)憑證、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(4)做好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)
加強(qiáng)對某部門人才的培養(yǎng)，要加強(qiáng)人事管理，落實(shí)日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶制度和信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年，該分行將繼續(xù)組織開展各類結(jié)算現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多元化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)擴(kuò)大學(xué)員范圍，努力提高素質(zhì)。業(yè)務(wù)人員適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場的競爭需求。
�。�5）加強(qiáng)流程管理，提高風(fēng)險控制水平
以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，堅持制度先行。要定期通報和解案件動態(tài)，制定切實(shí)可行的防范措施，堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強(qiáng)結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理，加大賬戶管理力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督，會計稽查員和事后監(jiān)督員要著力發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督作用，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)要整改存在的問題。
銷售職業(yè)規(guī)劃13
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
一、成為更專業(yè)的高級銷售人才
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的`階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�
二、轉(zhuǎn)型做管理
一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè)。
一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。
三、轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢行業(yè)
如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，會顯得更有優(yōu)勢。
四、自己創(chuàng)業(yè)
你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。
汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。
銷售職業(yè)規(guī)劃14
一、引言
銷售人員作為企業(yè)的重要一環(huán)，其職業(yè)規(guī)劃對于個人和企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。一個明確的職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員明確職業(yè)目標(biāo)、提升工作能力、拓展職業(yè)發(fā)展路徑，從而實(shí)現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展與成長。本文將為銷售人員提供一套詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃方案，幫助他們在銷售領(lǐng)域取得更大的成功。
二、職業(yè)規(guī)劃的重要性
1.明確職業(yè)目標(biāo)：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員明確自己的職業(yè)目標(biāo)，從而在工作中更有動力和方向感。
2.提升工作能力：職業(yè)規(guī)劃可以指導(dǎo)銷售人員制定合理的學(xué)習(xí)計劃，提升專業(yè)和銷售技巧，從而在工作中更加出色。
3.拓展職業(yè)發(fā)展路徑：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員了解行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，拓展職業(yè)發(fā)展的路徑，從而實(shí)現(xiàn)更大的職業(yè)發(fā)展空間。
4.提高職業(yè)競爭力：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，并制定相應(yīng)的提升計劃，提高自身的職業(yè)競爭力。
三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃方案
1.階段一：建立堅實(shí)的銷售基礎(chǔ)
�。�1）了解產(chǎn)品知識：深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，掌握其特點(diǎn)、優(yōu)勢和應(yīng)用場景。
（2）熟悉銷售流程：了解銷售流程，熟悉各個環(huán)節(jié)的具體操作步驟。
�。�3）培養(yǎng)溝通能力：加強(qiáng)溝通技巧的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高與客戶的溝通能力。
�。�4）建立客戶關(guān)系：積極開展客戶拓展工作，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.階段二：提升銷售技巧和管理能力
�。�1）參加培訓(xùn)課程：參加各類銷售培訓(xùn)課程，提升銷售技巧和銷售理論基礎(chǔ)。
�。�2）學(xué)習(xí)市場營銷知識：了解市場營銷的.基本知識和方法，提高市場分析及策劃能力。
�。�3）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力：通過參與團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目，培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)合作能力。
（4）學(xué)習(xí)管理知識：了解企業(yè)管理理念和方法，為今后的管理崗位做準(zhǔn)備。
3.階段三：拓展職業(yè)發(fā)展路徑
�。�1）了解行業(yè)發(fā)展趨勢：通過參加行業(yè)展覽、研討會等活動，了解行業(yè)的最新發(fā)展趨勢。
（2）積極參與企業(yè)項(xiàng)目：主動參與企業(yè)重要項(xiàng)目，提升綜合管理能力。
�。�3）拓展銷售渠道：尋找新的銷售渠道，開拓新的市場。
（4）關(guān)注自身發(fā)展：不斷反思和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
四、職業(yè)規(guī)劃的實(shí)施與反饋
1.實(shí)施過程的監(jiān)督和評估：定期進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的評估，對規(guī)劃過程進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整。
2.建立個人發(fā)展檔案：建立個人發(fā)展檔案，記錄自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)成果。
3.職業(yè)規(guī)劃的調(diào)整與更新：根據(jù)個人的發(fā)展情況和職業(yè)目標(biāo)的變化，及時調(diào)整和更新職業(yè)規(guī)劃。
五、總結(jié)
銷售人員職業(yè)規(guī)劃的重要性不容忽視，一個明確的職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展與成長。本文提供了一套詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃方案，希望能夠幫助銷售人員在職業(yè)發(fā)展中取得更大的成功。通過建立堅實(shí)的銷售基礎(chǔ)、提升銷售技巧和管理能力，以及拓展職業(yè)發(fā)展路徑，銷售人員可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，提高職業(yè)競爭力，助力個人和企業(yè)的發(fā)展。
銷售職業(yè)規(guī)劃15
人生之路說短也短，因?yàn)樽约荷钸^的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的理想，為了讓小樹能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的理想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規(guī)劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標(biāo)。
其實(shí)我自己對經(jīng)濟(jì)就比較感愛好，期望在大學(xué)能夠?qū)W經(jīng)濟(jì)管理之類的專業(yè)，但由于父母認(rèn)為我的性格不適合，所以在選擇專業(yè)的`時候選擇機(jī)械類，但是進(jìn)入大學(xué)之后才清晰自己對它并不感愛好，還是喜愛經(jīng)濟(jì)方面。所以在畢業(yè)之后將會找與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)。
一自我分析階段
1.愛好分析
合乎愛好的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長以及所的愛好與工作相結(jié)合，做一個最好的搭配，才干稱作事業(yè)―一個你永恒都會努力的工作。如何才是對自己的工作感愛好呢?在網(wǎng)上對我的愛好進(jìn)行了分析：具有比較多的愛好，對藝術(shù)不算太感愛好，比較實(shí)際，做自己喜愛的事。
2.性格分析
人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂意干事務(wù)性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。
做了mBTI自測題之后，發(fā)明自己是屬于ESFP型，即：外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。我是一個比較活潑開朗的男孩。喜愛憑自己的感覺做事，比較重感情，喜愛與人溝通，團(tuán)隊(duì)合作，還很喜愛挑戰(zhàn)自我。
3.能力分析
我的動手能力比較強(qiáng)，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜愛動腦，經(jīng)過認(rèn)真的思量來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。
4.優(yōu)缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)，關(guān)懷他人，有恒心，人品端正，有上進(jìn)心。
缺點(diǎn)：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關(guān)懷他人。
二職業(yè)分析階段
1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性
在跟老師學(xué)習(xí)了職業(yè)規(guī)劃之后，才熟悉到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才干實(shí)現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有特殊重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能，增強(qiáng)個人的實(shí)力;職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計劃性，提升成功的機(jī)會;職業(yè)生涯
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