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面試技巧解析
面試技巧解析1
進(jìn)入招聘旺季，網(wǎng)絡(luò)上流傳的面試技巧和經(jīng)驗(yàn)分享更是鋪天蓋地。其中有不少倡導(dǎo)“善意謊言”，認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“撒謊”來(lái)美化自己的經(jīng)歷，以增加獲得工作的機(jī)會(huì)。但是在實(shí)際的面試過(guò)程中，是不是所有的“謊言”都是有益的呢？有什么雷區(qū)是不能逾越的呢？
有專(zhuān)家表示，求職者在面試過(guò)程中，應(yīng)盡可能美化自己的經(jīng)歷，揚(yáng)長(zhǎng)避短。盡管一些“善意的謊言”是可以為你的表現(xiàn)加分，但是以下整理出了幾個(gè)不可以逾越的雷區(qū)。
待遇不必避諱
如果面試官問(wèn)你上一份實(shí)習(xí)或者工作的待遇，你一定要如實(shí)回答。、如果你虛報(bào)的話(huà)，面試官會(huì)覺(jué)得你缺乏職業(yè)道德。如果你不想談待遇，可以直接告訴面試官，你原來(lái)薪酬多少不會(huì)影響到這份工作。
上班距離不成問(wèn)題
面試的時(shí)候，部分公司會(huì)關(guān)注求職者住處到公司的距離。如果你住的遠(yuǎn)，最好不要隱瞞。對(duì)你現(xiàn)在的住址，可以如實(shí)作答。如果相對(duì)較遠(yuǎn)，可以表示，可以自己搭乘交通工具克服困難，或者愿意為了這份工作而搬家。
相反，如果你住的很遠(yuǎn)卻說(shuō)自己住在公司附近，那么在之后幾輪的面試中，面試官可能不會(huì)提前很久通知你，這樣你就會(huì)少了很多準(zhǔn)備的時(shí)間，而且還面臨著訂不到車(chē)票和酒店的情況。
謊報(bào)成績(jī)沒(méi)必要
部分網(wǎng)上的面試經(jīng)驗(yàn)分享提到，可以謊報(bào)簡(jiǎn)歷上的成績(jī)或者是英語(yǔ)等級(jí)等。不要認(rèn)為把平均成績(jī)說(shuō)高一點(diǎn)，就會(huì)讓你被錄取。實(shí)際面試過(guò)程中的表現(xiàn)、簡(jiǎn)歷上的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷等也同樣會(huì)影響你取得工作的機(jī)率。同時(shí)，有些公司，會(huì)向你索取學(xué)�；蛘吣阍瓎挝凰峁┑钠骄煽�(jī)單的復(fù)印件。
來(lái)自教育部、人力資源和社會(huì)保障部等公布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年至20xx年，僅在十年內(nèi)全國(guó)普通高校畢業(yè)生從338萬(wàn)人增長(zhǎng)至727萬(wàn)人，總數(shù)翻了一倍多。每年新進(jìn)入市場(chǎng)的勞動(dòng)者大約1500萬(wàn)人，高校畢業(yè)生幾乎占到一半。綜合近年秋季招牌高峰和白領(lǐng)跳槽情況來(lái)看，應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)情況仍不容樂(lè)觀。
“微求職”熱度不減慎防陷阱
隨著數(shù)字時(shí)代的技術(shù)變化，求職方式也更加的多樣化。除了傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和招聘網(wǎng)，微博、微信、app軟件這些低成本和便利性高的“微求職”方式給求職者帶來(lái)了更多的選擇�！拔⑶舐殹钡恼衅搁T(mén)檻低，求職者要特別注意個(gè)人信息保護(hù)和識(shí)別求職陷阱。
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正通過(guò)“微求職”成功獲得工作的人占到了極少數(shù)。企業(yè)更傾向于相對(duì)便利有保障的網(wǎng)絡(luò)招聘等方式。因此求職者不應(yīng)過(guò)度依賴(lài)“微求職”。還是應(yīng)優(yōu)化簡(jiǎn)歷，做好準(zhǔn)備，采用多渠道求職途徑。
二線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯
此外，相較往年，一線(xiàn)城市熱度逐漸減弱，二線(xiàn)城市憑借逐年提高的薪酬水平以及宜居的生活環(huán)境等各方面優(yōu)勢(shì)成為近年求職者的熱門(mén)選擇。
近期發(fā)布的20xx年應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)觀調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眾多受訪者心中，理想工作城市已經(jīng)發(fā)生了變化。前十位的城市分別是上海（21.4%）、北京（13.4%）、南京（5.9%）、天津（5.0%）、蘇州（4.6%）、青島（4.4%）、杭州（3.4%）、深圳（3.2%）、西安（2.7%）、成都（2.5%）和大連（2.5%）。共占比69%。其余26.9%的受訪者選擇了自己的家鄉(xiāng)城市，或者相近的二線(xiàn)城市。
4g網(wǎng)絡(luò)為校園招聘注入新活力
近期，一年一度的大學(xué)生校園招聘又在各大高校開(kāi)始舉行。記者發(fā)現(xiàn)，與以往參加招聘會(huì)面試不同，隨著廣東移動(dòng)4g網(wǎng)絡(luò)的普及，4g校園應(yīng)用又有新花樣，有企業(yè)在今年的大學(xué)校園招聘中試水“4g遠(yuǎn)程面試”，大學(xué)生足不出戶(hù)就可以獲得全國(guó)各地的面試機(jī)會(huì)，不用東奔西走就可以成“面霸”了，對(duì)企業(yè)而言，4g視頻遠(yuǎn)程面試還省時(shí)省事省錢(qián)。
此外，廣東移動(dòng)正不斷加強(qiáng)和政府、企業(yè)的合作，推出了基于4g網(wǎng)絡(luò)的找工作應(yīng)用。
目前，廣東移動(dòng)在“和生活”上打造“務(wù)工易”專(zhuān)欄，發(fā)布全國(guó)各類(lèi)工作崗位信息100多萬(wàn)條，大學(xué)生可以實(shí)時(shí)查詢(xún)工作崗位，在線(xiàn)獲得專(zhuān)家提供的就業(yè)指導(dǎo)。
枯燥宣講會(huì)變身直播綜藝show
騰訊20xx年校園招聘宣講會(huì)與以往不同，這次宣講會(huì)通過(guò)騰訊課堂進(jìn)行了全網(wǎng)直播。不僅有騰訊四大天團(tuán)現(xiàn)身說(shuō)法，還有歷屆校招員工的liveshow和對(duì)話(huà)。
騰訊這次校園招聘與其說(shuō)是宣講會(huì)，倒不如說(shuō)是一場(chǎng)“綜藝晚會(huì)”。像是大學(xué)里的`迎新晚會(huì)，師兄師姐盡顯十八般武藝，為的是吸納優(yōu)秀新團(tuán)員。騰訊校招負(fù)責(zé)人表示，在線(xiàn)宣講會(huì)不官方、不廢話(huà)，只說(shuō)干貨，同學(xué)們遇到問(wèn)題隨時(shí)提問(wèn)，演講者現(xiàn)場(chǎng)答疑。
今年，騰訊首次采取線(xiàn)上+線(xiàn)下宣講招聘新模式，擴(kuò)大了招聘范圍，除了北京、上海、西安、廣州、成都、武漢、香港、美國(guó)等地的高校外，讓無(wú)法抵達(dá)招聘站點(diǎn)的應(yīng)屆畢業(yè)生也有機(jī)會(huì)了解企業(yè)。這樣由明星it企業(yè)帶頭玩出的校招新模式，估計(jì)在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被更多企業(yè)效仿，成為20xx年校園招聘的新趨勢(shì)。
“80后是青年創(chuàng)業(yè)者的主體，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最為活躍�！�1月29日，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院黨委書(shū)記、副院長(zhǎng)高建在全球創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告（20xx）發(fā)布會(huì)上指出，80后創(chuàng)業(yè)者的早期創(chuàng)業(yè)指數(shù)高于90后創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)成為青年創(chuàng)業(yè)的主力軍。
據(jù)介紹，該報(bào)告是清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心自20xx年參加全球創(chuàng)業(yè)觀察研究以來(lái)，發(fā)布的第10份中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告。該中心將青年創(chuàng)業(yè)者定義為年齡在18歲~44歲之間的創(chuàng)業(yè)者，并在我國(guó)東中西部地區(qū)抽樣訪問(wèn)，收回3000多份有效樣本。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80后創(chuàng)業(yè)者的早期創(chuàng)業(yè)指數(shù)為21.34%，90后創(chuàng)業(yè)者的早期創(chuàng)業(yè)指數(shù)為14.32%。但在創(chuàng)業(yè)能力方面，認(rèn)為自己具備創(chuàng)業(yè)能力的被訪90后人數(shù)少于80后。
該項(xiàng)調(diào)查從創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)方面把創(chuàng)業(yè)者分為生存型創(chuàng)業(yè)者和機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者，前者是迫于生存壓力不得不選擇創(chuàng)業(yè)，后者是看到比目前事業(yè)選擇更好的機(jī)會(huì)而去創(chuàng)業(yè)。研究表明，偏低的受教育程度影響了創(chuàng)業(yè)類(lèi)型，受過(guò)高中及以上教育的創(chuàng)業(yè)者中，七成屬于機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，僅有小學(xué)文化的創(chuàng)業(yè)者中有近八成是迫于生計(jì)才選擇創(chuàng)業(yè)。
報(bào)告顯示，按照受教育程度，青年創(chuàng)業(yè)者中沒(méi)有受過(guò)高等教育的占60%，受過(guò)高等教育的創(chuàng)業(yè)者比重接近40%。擁有本科學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者占12.2%，專(zhuān)科學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者占27.5%。
“我國(guó)青年創(chuàng)業(yè)活躍程度在全球創(chuàng)業(yè)觀察的70個(gè)參與國(guó)家和地區(qū)中排在22位，早期創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為18%，屬于活躍的國(guó)家�！备呓ㄍ瑫r(shí)指出，我國(guó)擁有全球最多的孵化器，但教育培訓(xùn)與研發(fā)轉(zhuǎn)移仍然需要政策支持與鼓勵(lì)。
面試技巧解析2
事業(yè)單位面試技巧一：
進(jìn)去問(wèn)好以后，主動(dòng)自我介紹。自我介紹很重要。先說(shuō)叫什么，畢業(yè)于哪里，然后一定要注重介紹自己的優(yōu)點(diǎn)。比如，我的最大優(yōu)點(diǎn)是吃苦耐勞（舉例說(shuō)明，什么兼職啊，或工作經(jīng)驗(yàn)等等獲得了什么成就。）；勤奮好學(xué)（比如獲得了什么獎(jiǎng)學(xué)金等等）這樣不僅僅有條理，還讓用人單位覺(jué)得這個(gè)人不錯(cuò)，做什么事情都要有依據(jù)。
事業(yè)單位面試技巧二：
當(dāng)考官問(wèn)你問(wèn)題的千萬(wàn)不要緊張，有什么就說(shuō)什么，當(dāng)然不要太離譜就好。表現(xiàn)出你很自然，很直。也要盡量表現(xiàn)出你聰明的一面。這樣，用人單位會(huì)覺(jué)得培養(yǎng)你不是在浪費(fèi)他們的時(shí)間，精力。
事業(yè)單位面試技巧三：
這個(gè)過(guò)程中，可以適時(shí)開(kāi)一些適當(dāng)?shù)耐嫘�。幽默的員工通常都是更受的歡迎的當(dāng)然去面試之前要對(duì)你將去的這家單位做最大限度的.了解。可以備一些功課。不僅是面試時(shí)多一個(gè)勝算的籌碼，還體現(xiàn)了你的好學(xué)。最好還能預(yù)備出一兩個(gè)對(duì)該單位的問(wèn)題，讓用人單位能在最短的時(shí)間內(nèi)了解你更多。
面試技巧解析3
1，你為什么要來(lái)我們公司？
2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？
3，你人生的價(jià)值觀是什么？
4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？
5，你覺(jué)得你適合做銷(xiāo)售員嗎？
6，你覺(jué)得你比其他銷(xiāo)售員突出的是什么？
7，作為醫(yī)藥代表你覺(jué)得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案
1既然是做銷(xiāo)售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。
2第一，盡快融入公司的.文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長(zhǎng)處發(fā)展自己。
3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。
4這個(gè)問(wèn)題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧
5這個(gè)一定要回答適合
6這個(gè)問(wèn)題是個(gè)連鎖問(wèn)題。你一定要準(zhǔn)備案例，說(shuō)明自己的長(zhǎng)處。做銷(xiāo)售，一般來(lái)說(shuō)要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂(lè)心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。
7做銷(xiāo)售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
8這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢(shì)和資源，就回答想選擇哪里，并且說(shuō)明原因；沒(méi)有，就只能說(shuō)服從公司安排
9薪資的問(wèn)題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
面試技巧解析4
一、關(guān)于“特長(zhǎng)”
應(yīng)試者回答關(guān)于“特長(zhǎng)”的題目時(shí)，一定要實(shí)事求是，不可自吹自擂、胡說(shuō)亂說(shuō)。當(dāng)然，這不是說(shuō)為避免麻煩，最好說(shuō)沒(méi)有。你只要將你確實(shí)有的、有積極意義的特長(zhǎng)或愛(ài)好實(shí)事求是地說(shuō)出，面試時(shí)就不會(huì)被問(wèn)“倒”了。
在回答這類(lèi)問(wèn)題時(shí)，說(shuō)話(huà)要委婉謙虛，一般在回答前應(yīng)平和地說(shuō)：“其實(shí)也算不上什么特長(zhǎng)，只是稍知道一些??”然后以最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)突出自己的特長(zhǎng)，而且盡量以實(shí)例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。例如：寫(xiě)過(guò)什么作品、反映如何;擅長(zhǎng)什么運(yùn)動(dòng)、曾有什么記錄等。這樣即使后來(lái)被問(wèn)倒了，考官也不會(huì)怪你夸大事實(shí)、故弄玄虛，因?yàn)樵谶@之前你已留下了余地，掌握了主動(dòng)權(quán)。
二、關(guān)于報(bào)考動(dòng)機(jī)
面試中考官詢(xún)問(wèn)你報(bào)考動(dòng)機(jī)，是要從你的回答中進(jìn)一步了解你的為人，以及一旦錄取后你想做什么工作，怎樣工作。這也是面試的一個(gè)重點(diǎn)。因此，你必須在面試前做好準(zhǔn)備，應(yīng)先搜集一些有關(guān)用人單位情況的資料，并對(duì)其加以分析，從而得出一個(gè)大概的結(jié)論，增強(qiáng)對(duì)該單位的了解，特別是自己希望從事的工作的內(nèi)容、性質(zhì)以及任職要求等，應(yīng)詳細(xì)一些;其次，自己想離開(kāi)原單位的理由也要有所準(zhǔn)備，其基點(diǎn)落在：“目前我工作的單位無(wú)法使我的才能得到充分發(fā)揮”上，這樣面試中回答問(wèn)題才有的放矢。
三、關(guān)于家庭情況
面試開(kāi)始時(shí)，考官一般都問(wèn)及應(yīng)試者家庭情況方面的問(wèn)題，考官問(wèn)這樣的問(wèn)題有兩個(gè)目的：?jiǎn)栆恍⿷?yīng)試者最熟悉也易于回答的問(wèn)題，可使其放松一下，消除緊張;另一個(gè)目的，是通過(guò)提這方面的問(wèn)題了解你的家庭情況，從而探知你是怎樣一個(gè)人。
因此，當(dāng)考官問(wèn)你的家庭情況并不厭其煩地提很多問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)當(dāng)把情況如實(shí)地講出來(lái)，如果你的家境很好，在回答中一定要表明并使對(duì)方相信你在家中沒(méi)有負(fù)擔(dān)，可以集中精力工作。即使家庭有困難也要實(shí)事求是地講出來(lái)，但必須講明你克服困難的'決心和信心，以及克服困難的措施。這樣就能解除用人單位對(duì)你的顧慮，從而放心地錄用你。另外，回答此類(lèi)問(wèn)題時(shí)語(yǔ)言要簡(jiǎn)明扼要，只消三言?xún)烧Z(yǔ)，講清楚即可，千萬(wàn)別廢話(huà)連篇。
四、關(guān)于工作經(jīng)歷
應(yīng)試者的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)通常是考官感興趣的一大熱點(diǎn)�；卮疬@個(gè)問(wèn)題時(shí)，不可模棱兩可、含糊其詞。沒(méi)有工作過(guò)的應(yīng)屆畢業(yè)生，最好強(qiáng)調(diào)自己的相關(guān)工作能力。如果你有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，這固然是你的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，但千萬(wàn)不能口氣太大，吹得離譜，也不能牽強(qiáng)附會(huì)，弄虛作假。
在介紹自己某個(gè)方面經(jīng)歷時(shí)，加進(jìn)—些個(gè)人體會(huì)方面的東西，如：“幾年的工作實(shí)踐，使我增長(zhǎng)了閱歷，也認(rèn)識(shí)到社會(huì)工作需要付出極大的努力和耐心，個(gè)人要服從大局;要虛心向別人學(xué)習(xí);與同事團(tuán)結(jié)互助。我所取得的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，都與別人的合作分不開(kāi)??”這樣回答，考官會(huì)認(rèn)為你是個(gè)既謙虛、坦誠(chéng)，又有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，具有良好的素質(zhì)，這就提高了你被錄用的可能性。
五、關(guān)于時(shí)事問(wèn)題
應(yīng)試者應(yīng)養(yǎng)成關(guān)心時(shí)事的好習(xí)慣。當(dāng)然這不是說(shuō)對(duì)時(shí)事問(wèn)題有文必讀，死記硬背，而是通過(guò)它來(lái)增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)觀察、分析問(wèn)題的能力。面試中考官問(wèn)你時(shí)事方面的問(wèn)題，不過(guò)是了解你對(duì)國(guó)家大事和社會(huì)重大事務(wù)是否關(guān)心，是否注意，進(jìn)而了解你對(duì)這些問(wèn)題的看法，這也是測(cè)試你綜合分析能力的方法之一。
即使你平時(shí)不愿讀書(shū)看報(bào)，為了成功面試，也應(yīng)在參加面試前仔細(xì)閱讀近期的有關(guān)報(bào)紙。對(duì)其中一般性的文章、消息可以看過(guò)了事，重要的要細(xì)心閱讀。這樣，當(dāng)考官問(wèn)到時(shí)事問(wèn)題時(shí)，你不但能對(duì)答如流，而且能在某種程度上提出自己的見(jiàn)解，這樣的回答具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。 由于面試考察的熱點(diǎn)內(nèi)容多為社會(huì)新近發(fā)生的較為有爭(zhēng)議的或者備受社會(huì)關(guān)注的事件，而且側(cè)重考察基層政策和變化，考生應(yīng)有側(cè)重的去準(zhǔn)備和關(guān)注。
面試技巧解析5
加拿大留學(xué)
留學(xué)專(zhuān)家介紹，多倫多大學(xué)作為加拿大甚至是世界名校，是很多準(zhǔn)備赴加拿大留學(xué)的學(xué)生的理想學(xué)校。多倫多大學(xué)所在的多倫多市著名企業(yè)林立，未來(lái)發(fā)展前景出色。在加拿大留學(xué)申請(qǐng)多倫多大學(xué)研究生過(guò)程中，面試環(huán)節(jié)是非常重要的。留學(xué)專(zhuān)家提醒學(xué)生，參加多倫多大學(xué)研究生面試的時(shí)候盡量避免下文中提到的行為。
1、說(shuō)的太少
多倫多大學(xué)面試官想要了解你。如果你回答每個(gè)問(wèn)題都是是的，不是或者哼一下，你就不能給人留下很深刻的印象，也不能證明你能為大學(xué)的精神生活做出什么貢獻(xiàn)。
2、帶上父母
多倫多大學(xué)考官是想認(rèn)識(shí)你，不是你的父母。如果你爸爸代你問(wèn)所有的問(wèn)題，你會(huì)很難讓人感覺(jué)你已成熟達(dá)到可上大學(xué)了。
3、表現(xiàn)出不感興趣
這是顯而易見(jiàn)的錯(cuò)誤。但是如果你看到別人的回答，你會(huì)感到很驚訝有多少人犯這樣的錯(cuò)誤，象你們是我的.后補(bǔ)學(xué)校或我來(lái)是因?yàn)槲腋改敢疑暾?qǐng)你們學(xué)校。這樣的答案是很容易失分的。
專(zhuān)家提醒學(xué)生，赴加拿大留學(xué)申請(qǐng)多倫多大學(xué)研究生最忌諱含蓄和內(nèi)斂。加拿大高校雖然不喜歡夸夸其談的人，但更不歡迎過(guò)于謙虛的君子，在這方面，中國(guó)學(xué)生尤其應(yīng)該注意，因?yàn)闁|方文化強(qiáng)調(diào)的就是內(nèi)斂，當(dāng)東方文化與西方文化真正開(kāi)始交鋒碰撞的時(shí)候，大家要適時(shí)改變策略，以柔克剛。
面試技巧解析6
第一：客觀看待緊張情緒
很多考生一想到自己面試時(shí)可能會(huì)緊張，心里便充滿(mǎn)了畏懼，認(rèn)為這是自己的一大劣勢(shì)。其實(shí)，從另一個(gè)角度看，緊張也正反映了考生對(duì)這場(chǎng)面試的重視，對(duì)這份工作的向往，這就是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)了。試想，如果一個(gè)考生在公務(wù)員面試如此嚴(yán)肅正式的場(chǎng)合，全程表現(xiàn)得很隨意，考官反而會(huì)覺(jué)得考生根本就不在乎這個(gè)職位。因此，適度的緊張其實(shí)很正常，是一種正常反應(yīng)，這是考官能夠理解的，甚至是十分認(rèn)同的。
第二：真正的緊張?jiān)从谧陨砟芰Σ蛔?/p>
有些考生，還沒(méi)有進(jìn)行學(xué)習(xí)備考，就整天擔(dān)心自己緊張?jiān)趺崔k。這純粹是一種盲目的擔(dān)憂(yōu)。連面試的基本情況都不了解，基本思路都沒(méi)有，基本素材都沒(méi)有，緊張是必然的。因?yàn)閷?duì)于未知的事物，我們必然會(huì)心存擔(dān)憂(yōu)與恐懼；但是讓我們?nèi)プ鲎约荷瞄L(zhǎng)的事情，就能坦然面對(duì)。因此，考生先放下心里的這些擔(dān)憂(yōu)，把心思都投入到學(xué)習(xí)備考上來(lái)，實(shí)實(shí)在在提高自己的面試能力，做到胸有成竹，肚中有貨。你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)。因此，提升能力是王道。
第三：克服緊張情緒的.技巧
1、多動(dòng)口說(shuō)話(huà)。考生要多在公共場(chǎng)合說(shuō)話(huà)，在陌生人面前說(shuō)話(huà)，打破心理障礙。
2、多進(jìn)行模擬練習(xí)。要模擬實(shí)際面試的場(chǎng)景，反復(fù)進(jìn)行面試答題，讓自己見(jiàn)多識(shí)廣。
3、做一些減壓活動(dòng)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，可以抽出時(shí)間靜下心來(lái)看看書(shū)，或者進(jìn)行一場(chǎng)酣暢淋漓的運(yùn)動(dòng)，尋找自我，突破自我。
4、淡化目標(biāo)，享受過(guò)程。每個(gè)考生都希望自己能成功上岸，但是往往越是向往目標(biāo)，越是患得患失，導(dǎo)致心態(tài)失衡。因此，把面試當(dāng)成人生美好的經(jīng)歷，去享受它，發(fā)現(xiàn)它的樂(lè)趣。那么，功到自然成。
5、善于進(jìn)行心理調(diào)節(jié)。實(shí)際面試的時(shí)候，剛開(kāi)始難免有點(diǎn)緊張，但是不能自亂陣腳，一定要讓自己冷靜下來(lái)，可以深呼吸，來(lái)調(diào)節(jié)一下自己的狀態(tài)。不能自暴自棄，要相信自己，等進(jìn)入狀態(tài)后，緊張會(huì)自然消失。
面試技巧解析7
大學(xué)的輔導(dǎo)員主要就是做好學(xué)生的工作，做好學(xué)生與老師之間的溝通工作，你主要可以說(shuō)一下自己的溝通能力，以及與學(xué)生交流的一點(diǎn)看法，當(dāng)然主要還是要表現(xiàn)一下自己的工作熱情，簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)學(xué)校吸引你的地方等等。
輔導(dǎo)員工作是一個(gè)體現(xiàn)人綜合素質(zhì)的工作,和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),普通老師,班主任,學(xué)生干部以及學(xué)生都得打交道.那么針對(duì)不同的人,不同的需要,你要體現(xiàn)出不同方面的'能力.說(shuō)到具體的準(zhǔn)備,就是要具備良好的個(gè)人素養(yǎng),口頭書(shū)面表達(dá)能力,為人處世的能力,吃苦耐勞的精神,組織策劃協(xié)調(diào)的能力等等。
說(shuō)到準(zhǔn)備,則是針對(duì)他們的面試的基本程序,多查一些相關(guān)的資料,他們應(yīng)該注重你的基本素質(zhì),通過(guò)你對(duì)一些具體問(wèn)題的回答對(duì)你個(gè)人能力進(jìn)行評(píng)判.所以你可以事先把自己的思路捋順.
建議你去一些著名大學(xué)網(wǎng)站的學(xué)生活動(dòng)或校園文化版塊看看,再結(jié)合你所應(yīng)聘學(xué)校的基本育人理念多思考,相信到時(shí)你就會(huì)游刃有余了.
面試主要考察心理素質(zhì)，應(yīng)變能力，不能急躁，要沉的住氣，別急著發(fā)言，一定要考慮好再說(shuō)，語(yǔ)速不要太快。要誠(chéng)實(shí)，抱著一種坦然的心態(tài)去應(yīng)聘。
面試技巧解析8
答：首先介紹完姓名，最近三年一直就職于運(yùn)達(dá)集團(tuán)（泊嶺紫郡、諾維溪谷）
然后介紹性格特征（穩(wěn)健、執(zhí)著、目標(biāo)），優(yōu)勢(shì)愛(ài)好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（團(tuán)體建設(shè)可以舉例說(shuō)明、）為引導(dǎo)考官提問(wèn)設(shè)定問(wèn)題
1.對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng),你應(yīng)該從那些方面了解信息?
答：首先從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析（總量分析、結(jié)構(gòu)分析、水平分析、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r總結(jié)-其中含概了地方GDP，一二三產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，居民的平均收入和銷(xiāo)費(fèi)水平）
其次從區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)（政策分析、城市規(guī)劃影響分析、土地供給分與需求分析、房產(chǎn)投資和市場(chǎng)供給、主要開(kāi)發(fā)商分析、房地產(chǎn)需求分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)--對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)政策的分析，首先要理解房地產(chǎn)政策的實(shí)質(zhì)和類(lèi)型，以及它們可能在哪些方面影響房地產(chǎn)市場(chǎng)） 再次從銷(xiāo)售情況景氣指數(shù)分析（近年的行情變化、產(chǎn)品類(lèi)型的銷(xiāo)售變化、購(gòu)買(mǎi)主體分析）
2.對(duì)于一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
3.對(duì)于一個(gè)純住宅項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
作為一位銷(xiāo)售經(jīng)理,你的銷(xiāo)售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?
答：1、 樓盤(pán)的形象管理：樓盤(pán)形象的好壞直接影響到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情緒，樓盤(pán)形象的管理可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行管理。
A、 靜態(tài)：樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊、清潔、有序，給人以舒適的感覺(jué)。
B、 動(dòng)態(tài)：樓盤(pán)銷(xiāo)售人員的舉止言行應(yīng)保持熱情、禮貌，尊敬客戶(hù)，給客戶(hù)以賓至如歸的感覺(jué)。
2、 樓盤(pán)的人員管理：通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹(shù)立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。
A、 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。
B、 堅(jiān)持原則，敢于管理，樹(shù)立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。
C、 貫徹公司的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
D、 根據(jù)人員存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立正氣。
3、 樓盤(pán)的銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售管理的好壞，直接關(guān)系到銷(xiāo)售的結(jié)果，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)根據(jù)公司及樓盤(pán)的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
A、 現(xiàn)場(chǎng)接待：
☆ 新客戶(hù)的接待（電話(huà)客戶(hù)、來(lái)訪客戶(hù)）。
☆ 老客戶(hù)的接待（熟人、朋友的接待介定）。
☆ 客戶(hù)的歸屬原則。
☆ 嚴(yán)格管理，堅(jiān)持原則，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。
☆ 處理客戶(hù)歸屬問(wèn)題的糾紛。
B、 客戶(hù)的管理及跟蹤：
☆ 解答客戶(hù)的疑難問(wèn)題。
☆ 收集客戶(hù)的資料做好客戶(hù)的分析及跟蹤工作。
☆ 建立客戶(hù)擋案。
C、 銷(xiāo)售過(guò)程：
☆銷(xiāo)控方面：
☉銷(xiāo)控人員的確定。
☉銷(xiāo)控時(shí)間及目的。
☉可銷(xiāo)控單位數(shù)量及金額。
☉銷(xiāo)控單位的放出處理。
☉換單位的處理。
☉撻定的處理。
☉出現(xiàn)銷(xiāo)控錯(cuò)誤的處理。
☆ 成交方面：
☉優(yōu)惠折扣的申請(qǐng)及指定負(fù)責(zé)人。
☉成交客戶(hù)簽約程序及對(duì)合約的審核與管理。
☉現(xiàn)場(chǎng)成交客戶(hù)定金款項(xiàng)的收取及單據(jù)的管理。
☉督促銷(xiāo)售人員跟蹤成交客戶(hù)交付首期款及簽定房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。
D、培訓(xùn)方面：
☆ 售前培訓(xùn)：組織市場(chǎng)調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、模擬銷(xiāo)售過(guò)程、成績(jī)考評(píng)。
☆ 售中培訓(xùn)：對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷(xiāo)售的目的，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
☆ 針對(duì)性培訓(xùn)：針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。
E、 總結(jié)：
做為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。
☆ 制定銷(xiāo)售計(jì)劃，明確下一階段的銷(xiāo)售任務(wù)。
☆ 匯總銷(xiāo)售情況，對(duì)前一階段的銷(xiāo)售工作從銷(xiāo)售情況、人員情況、客戶(hù)情況、與發(fā)展商合作情況、周邊市場(chǎng)情況、成本控制情況方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)與分析。
4、 樓盤(pán)信息管理：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)信息的反饋對(duì)策劃組制定和調(diào)整樓盤(pán)的銷(xiāo)售策略有著舉足輕重的作用，而收集信息向公司提供第一手資料是銷(xiāo)售經(jīng)理責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù)。信息來(lái)源可從以下幾方面獲取。
A、 客戶(hù)：了解客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的各種反映，如對(duì)戶(hù)型、面積、配套、價(jià)格、付款方式等有佑意見(jiàn)或建議，也可采用表格問(wèn)答的方式進(jìn)行編輯。
B、 售樓員：了解售樓員的看法及建議，并通過(guò)售樓員對(duì)周邊樓盤(pán)調(diào)研的信息進(jìn)行樓盤(pán)分析并做好信息反饋。
5、 協(xié)調(diào)管理：銷(xiāo)售部門(mén)不可能脫離其它相關(guān)部門(mén)而獨(dú)立存在，而協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系也是銷(xiāo)售經(jīng)理很重要的工作。
A、 與發(fā)展商的溝通。
B、 與策劃人員的溝通。
C、 與公司領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的溝通。
D、 與財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通。
E、 與下屬員工的溝通。
F、 與客戶(hù)的溝通。
為什么培訓(xùn)、怎樣開(kāi)展你的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作?
說(shuō)到房地產(chǎn)銷(xiāo)售；營(yíng)銷(xiāo)人員的心理決定營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的相關(guān)信息影響到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為決策。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過(guò)程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息不對(duì)稱(chēng)的過(guò)程，當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時(shí)，雙方知曉的信息越趨于對(duì)稱(chēng)，交易的阻力也趨于最小。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅僅簡(jiǎn)單地理解為將制成品推銷(xiāo)出去，這種理念已明顯不適應(yīng)時(shí)代變化的要求，因?yàn)�，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的，
在這種情況下，對(duì)房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時(shí)，房地產(chǎn)流通受到限制，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品只愁生產(chǎn)，不愁銷(xiāo)售，因此，導(dǎo)致了被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念的形成和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)概念簡(jiǎn)單、生硬地理解。但隨著時(shí)代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)已開(kāi)始邁入買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，只有適應(yīng)消費(fèi)者的.產(chǎn)品和被消費(fèi)者接受的品牌，才能適應(yīng)市場(chǎng)，受到青睞。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念中，已將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思想貫穿到了房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，或者說(shuō)房地產(chǎn)再生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)展開(kāi)。從交易行為來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)者（或消費(fèi)者）是交易中不可缺少的一方，開(kāi)發(fā)商要實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值，就必須為消費(fèi)者提供適應(yīng)其需要的使用價(jià)值，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)只有圍繞消費(fèi)者信息展開(kāi)，才能使?fàn)I銷(xiāo)發(fā)揮作用，取得效益，而在消費(fèi)者信息中最為重要的就是消費(fèi)者心理方面的信息。
通過(guò)行思心理的培訓(xùn)，房產(chǎn)銷(xiāo)售人可以達(dá)到如下效果：
1、把握消費(fèi)者心理信息分析。這一工作要摸清消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者有怎樣的審美觀念，對(duì)產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費(fèi)心理合理地進(jìn)行推銷(xiāo)。
2、要善于從眾多消費(fèi)者多樣性的消費(fèi)心理中提煉具有共性的心理特點(diǎn)，準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶(hù)定位。我們知道消費(fèi)者心理需要各種各樣，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費(fèi)者中還是存在著帶有共性的消費(fèi)特點(diǎn)，如何把這些帶有共性的心理提煉出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費(fèi)群體，實(shí)施客戶(hù)定位。
3、通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購(gòu)買(mǎi)決定。我們知道消費(fèi)者心理可以受到營(yíng)銷(xiāo)信息的影響，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員科學(xué)地運(yùn)用一些心理營(yíng)銷(xiāo)技巧，同樣可以與消費(fèi)者形成心靈共鳴，促成交易。
售樓人員的良好素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的重要條件，顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)多半是基于心理需要，所以，對(duì)售樓人員進(jìn)行系統(tǒng)樓盤(pán)消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)是十分必要的。 （法律、心理營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)凝聚力方面闡述）
怎么樣看待銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的?
銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此老板一般都把最得力的干將放在銷(xiāo)售老總的位置上。銷(xiāo)售部門(mén)每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷(xiāo)售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。三國(guó)劉備什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’�！币虼�，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽(tīng)下屬意見(jiàn)，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。那么應(yīng)該站在營(yíng)業(yè)員的立場(chǎng)去想,為他們著想，調(diào)動(dòng)起積極性,從思想上去激勵(lì)，煥發(fā)出他們對(duì)工作的熱情。
對(duì)目前市場(chǎng)是怎么樣看待的?面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)應(yīng)該采取怎么樣措施?
目前的市場(chǎng)環(huán)境存在三類(lèi)觀點(diǎn)：
答:增持 政策不會(huì)更為嚴(yán)厲、調(diào)控力度在預(yù)期范圍內(nèi)、商品房供求制度改善、業(yè)績(jī)向好.低估值 隨著供應(yīng)量，特別是保障房供應(yīng)量的增加，預(yù)計(jì)調(diào)控政策將逐步過(guò)渡到“增加供給、分流需求”上。
高通脹和資金壓力下房?jī)r(jià)的高位盤(pán)整雖不會(huì)放松調(diào)控，但會(huì)放緩調(diào)控步伐。低估值為20xx 年行業(yè)的階段性機(jī)會(huì)奠定了基礎(chǔ)，而政策的明朗化和交易量的反彈為其創(chuàng)造了條件。
中性 政策不會(huì)比10年更嚴(yán)厲，但短期政策放松可能性不大
業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)；低估值，存在反彈的機(jī)會(huì) 在上半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間基本面與政策面處于相持階段，板塊存在超跌反彈階段性投資機(jī)會(huì)，行業(yè)中性；下半年甚至更晚時(shí)間基本面向下調(diào)整且逐漸恢復(fù)，板塊存在趨勢(shì)性投資機(jī)會(huì)，行業(yè)可以增持。
減持 調(diào)控政策不會(huì)方向性改變；地產(chǎn)估值水平合理隨著調(diào)控政策的持續(xù)深入，商品房?jī)r(jià)格將會(huì)出現(xiàn)不同程度的回落。從而使得地產(chǎn)公司在20xx 年的銷(xiāo)售收入有所放緩，公司業(yè)績(jī)將低
于預(yù)期。由于基本面的不斷下行，從總體上也將保持一個(gè)震蕩下行的大格局。
我的觀點(diǎn)：
一、政策調(diào)控持續(xù)趨緊，調(diào)控呈現(xiàn)常態(tài)化，貨幣政策效果明顯
二、經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型，但仍需地產(chǎn)行業(yè)支持，CPI、匯率升值等因素助推行業(yè)發(fā)展
三、行業(yè)內(nèi)供給、需求均較為旺盛，地產(chǎn)公司業(yè)績(jī)向好，但可能會(huì)面臨資金鏈趨緊局面
1、現(xiàn)在國(guó)家的人口的年輕化趨勢(shì)仍然存在，年輕化的優(yōu)勢(shì)仍然存在，現(xiàn)在國(guó)家的人口結(jié)構(gòu)里面，20xx年年底35歲以下的人口仍然占到了整個(gè)人口的45.5%。35歲以下的無(wú)論是租房和買(mǎi)房都對(duì)住房，產(chǎn)生了很大的需求都存在著購(gòu)房的需求。2、未來(lái)十年，中國(guó)的勞動(dòng)力人口數(shù)量仍然是非常的龐大，這部分的勞動(dòng)力人口受教育程度非常高，創(chuàng)新能力和消費(fèi)能力是最強(qiáng)的，對(duì)住房需求的改善愿望是最強(qiáng)烈
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要從哪幾個(gè)方面去著手管理?采取怎么的方法?
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；
�。�2）通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
�。�4）了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
�。�5）將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
�。�6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2業(yè)務(wù)管理
�。�1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；
（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃；
（3）根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略）、宣 傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施；
�。�4）做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；
�。�5）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作；
3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；
4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施；
5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；
6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；
7、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度
9、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；
10、做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備哪些能力？
答：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估；
7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作；
8、負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶(hù)資信確定合理的催款時(shí)間，保障公司回款。
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和檔案管理；
10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
項(xiàng)目的客戶(hù)群的定位?
項(xiàng)目定位大體應(yīng)該由三方面入手，（客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)定位） 客戶(hù)定位：
客戶(hù)分類(lèi)——在這些類(lèi)別的客戶(hù)中，哪些客戶(hù)是我們希望面對(duì)的，哪些是我們不希望面對(duì)的，在這些客戶(hù)中，哪些是最有可能購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的，哪些是不太可能購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的。 客戶(hù)來(lái)源——區(qū)域內(nèi)物業(yè)主要消費(fèi)者，大概可以分為幾類(lèi)？區(qū)域熱點(diǎn)社區(qū)居民類(lèi)型特征分析？每一類(lèi)的規(guī)�？偭俊⑷丝谔卣�、經(jīng)濟(jì)水平各是怎樣的。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交客戶(hù)需求特征？我們最終決定瞄向哪些人群？這些人群的詳細(xì)特征是怎樣的？通過(guò)怎樣的方法，我們能夠找到這些人群？客戶(hù)來(lái)源/地緣性/客戶(hù)類(lèi)型/客戶(hù)從事職業(yè)/置業(yè)目的/年齡、家庭結(jié)構(gòu)、置業(yè)次數(shù)、付款方式。 產(chǎn)品定位的目標(biāo)：
規(guī)劃定位（開(kāi)發(fā)商前置）建筑形式（高層、小高層、洋房等）、規(guī)劃布局、景觀節(jié)點(diǎn)、戶(hù)型定位（核心）戶(hù)型面積區(qū)間、戶(hù)型擺布形式、戶(hù)型分布比例。 營(yíng)銷(xiāo)定位：形象定位目標(biāo)、項(xiàng)目定位語(yǔ)、主題宣傳口號(hào)、項(xiàng)目案名及LOGO、傳播方向，商圈、交通、教育配套。
13有沒(méi)有不同于其他項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)手段?
14以前項(xiàng)目啥樣? 自己在那邊做的怎么樣?工資待遇有何要求?
15你認(rèn)為目前這個(gè)項(xiàng)目的體量 應(yīng)該招聘多少銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售?
提煉總結(jié)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)?
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：（包括機(jī)會(huì)和威脅）
1，位于##交通樞紐與黃金地段。（機(jī)會(huì)）
2，商業(yè)，居住，健身，休閑，娛樂(lè)于一體。彌補(bǔ)了本地區(qū)中高檔商娛的空缺。（機(jī)會(huì)） 3，最高檔的住宅小區(qū)，滿(mǎn)足本地區(qū)精英階層生活（威脅）
4，周邊政府部門(mén)，商業(yè)，金融，醫(yī)療，教育等配套齊全（機(jī)會(huì)）
5，道路的修建加強(qiáng)了與市區(qū)的連接，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目有正面的影響。（機(jī)會(huì)）
6，上海建筑設(shè)計(jì)的結(jié)晶，##獨(dú)有的小高層電梯樓及復(fù)式樓。（威脅）
7，專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理（機(jī)會(huì)）
8，公平交易，沒(méi)有內(nèi)部操作。（機(jī)會(huì)）
9，市場(chǎng)供小于求，居民有強(qiáng)烈的購(gòu)房需求（機(jī)會(huì)）
10，最快今年底既可交房（機(jī)會(huì)）
11，本地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較�。C(jī)會(huì)）
12，商業(yè)部分門(mén)面會(huì)隨著以后本地小區(qū)建設(shè)及規(guī)劃而升值（機(jī)會(huì)）
項(xiàng)目劣勢(shì)分析：
1，價(jià)格較周邊其他小區(qū)要高（威脅）
2，本地區(qū)收入及購(gòu)買(mǎi)力不高（威脅）
3，居民對(duì)電梯樓及復(fù)式接受能力有限，而電梯戶(hù)型占比較高（威脅）
4， 后面有一個(gè)同期開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比及競(jìng)爭(zhēng)（機(jī)會(huì)）
5，開(kāi)發(fā)商不專(zhuān)業(yè)，配合度不高（威脅）
6，三室戶(hù)型偏多，而市場(chǎng)對(duì)兩室需求比三室要大（威脅）
7，本地商業(yè)品牌簡(jiǎn)單，檔次不高（機(jī)會(huì)）
面試技巧解析9
1.對(duì)于任何一個(gè)區(qū)域性的房地產(chǎn)市場(chǎng),你應(yīng)該從那些方面了解信息?
2.對(duì)于一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
3.對(duì)于一個(gè)純住宅項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
4.作為一位銷(xiāo)售經(jīng)理,你的銷(xiāo)售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?
5.你怎樣開(kāi)展你的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作?
6.你是怎么樣看待銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的?
這種深入訪談的調(diào)研方式，可以較為有效地深刻理解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，消費(fèi)習(xí)慣等，但從統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上來(lái)講，還較為片面，因?yàn)樗x取的樣本即訪談對(duì)象，屬于偶遇而得，不具普遍性的代表意義；
但這種方式我認(rèn)為是必須的，因?yàn)檫@可以加深你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解，我們調(diào)研/踩盤(pán)的目的，說(shuō)到底是為項(xiàng)目服務(wù)，因此，我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開(kāi)：
1、項(xiàng)目區(qū)位的調(diào)研：區(qū)位在當(dāng)?shù)厝诵闹械奈恢�，有無(wú)亮點(diǎn)或突破點(diǎn)；
2、產(chǎn)品的調(diào)研：我們無(wú)法創(chuàng)造需求，但我們可以引導(dǎo)需求；
3、消費(fèi)者調(diào)研：深入訪談地調(diào)研方式的無(wú)疑是需要的，但還應(yīng)從其它維度予以考慮，包括收集統(tǒng)計(jì)年鑒的中的相關(guān)信息，定性分析是必要地，若能有定量說(shuō)明，則項(xiàng)目實(shí)施起來(lái)更有市場(chǎng)基礎(chǔ).
1、對(duì)于任何一個(gè)區(qū)域性的房地產(chǎn)市場(chǎng),你應(yīng)該從那些方面了解信息?請(qǐng)參考我的做法：
2、對(duì)于一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?——關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的兩個(gè)核心問(wèn)題
地產(chǎn)與商業(yè)的結(jié)合，使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商因開(kāi)發(fā)成本的小幅提高而導(dǎo)致銷(xiāo)售利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)變得極為可能，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)商是否能將“物超所值”的產(chǎn)品賣(mài)出去。使用功能的轉(zhuǎn)移帶來(lái)了價(jià)值的提升，然而銷(xiāo)售利潤(rùn)的增長(zhǎng)也同樣面臨著銷(xiāo)售成本的難以控制，那么解決商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的兩個(gè)核心問(wèn)題——產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售人員管理將有助于開(kāi)發(fā)商找到“開(kāi)源與節(jié)流”的重點(diǎn)。 產(chǎn)品推廣：我們經(jīng)�？梢钥吹侥衬硺潜P(pán)鋪天蓋地的報(bào)紙廣告、電視宣傳、戶(hù)外看板，滿(mǎn)眼的“MALL”、“一鋪旺三代”，而其售樓處卻是門(mén)庭冷落，很顯然廣告沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果，歸根結(jié)底，是其沒(méi)有明確產(chǎn)品推廣的最終目的是什么？產(chǎn)品推廣的目的不是讓投資者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)較全面、深刻的認(rèn)識(shí)，龐雜的廣告宣傳、多樣的媒體通路、昂貴的廣告成本、“疲勞”的消費(fèi)者視聽(tīng)使得這一想法變得極其幼稚；也不是激發(fā)投資者的購(gòu)買(mǎi)欲望，因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資者的購(gòu)買(mǎi)心理并不是在看到廣告時(shí)形成的；更不能促成購(gòu)買(mǎi)行為，在絕對(duì)的買(mǎi)方市場(chǎng)，那簡(jiǎn)直是天方夜談。產(chǎn)品推廣的目的是向所有有可能產(chǎn)生投資行為的人群傳達(dá)投資信息，介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，例如開(kāi)發(fā)商、管理商、地理位置、業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)惠措施等等，最終目的是激發(fā)起潛在投資人群想進(jìn)一步了解產(chǎn)品的欲望，即來(lái)到售樓處進(jìn)一步咨詢(xún)，那么推廣的標(biāo)準(zhǔn)和原則也伴隨著產(chǎn)品推廣的目的而形成了。售樓處是產(chǎn)品銷(xiāo)售的唯一場(chǎng)所，投資者一旦進(jìn)入售樓處，那么相對(duì)于每位客戶(hù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售便進(jìn)入了可操控階段，商鋪銷(xiāo)售便成為了可能。 銷(xiāo)售人員管理：客戶(hù)一旦進(jìn)入了售樓處，便為銷(xiāo)售人員提供了一個(gè)展現(xiàn)自身才能的舞臺(tái)。商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程是銷(xiāo)售人員對(duì)投資者從進(jìn)入售樓處開(kāi)始到簽定合同為止的一個(gè)動(dòng)態(tài)把握的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程把握的好與壞，直接決定了銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的可能性有多大，而且我們更應(yīng)該注意到，因銷(xiāo)售人員個(gè)體素質(zhì)、能力的不均衡，這個(gè)過(guò)程也絕不是某一個(gè)銷(xiāo)售人員的單獨(dú)操作行為，而應(yīng)該是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)包括柜臺(tái)之間相互配合的過(guò)程，這樣才能最大限度的減少客戶(hù)流失量，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。 正如管理是一個(gè)非常宏觀的概念一樣，對(duì)銷(xiāo)售人員的管理也絕不能只停留在規(guī)章制度的遵守、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)等基本層面上。作為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，銷(xiāo)售人員對(duì)于商業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解程度將直接影響其對(duì)客戶(hù)的說(shuō)辭，進(jìn)而影響客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目未來(lái)遠(yuǎn)景的認(rèn)知，所以使銷(xiāo)售人員加深對(duì)宏觀商業(yè)知識(shí)的理解以及涉及到項(xiàng)目本身的商業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、理論及其延展的認(rèn)識(shí)是至關(guān)重要的。
此外，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)良好的精神面貌、和諧的競(jìng)爭(zhēng)氛圍、整體的銷(xiāo)售配合也是影響銷(xiāo)售的重要因素。管理學(xué)中在關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)”的問(wèn)題上，是要盡量避免“近親繁殖現(xiàn)象”的，而對(duì)銷(xiāo)售人員的領(lǐng)導(dǎo)則恰恰需要適度的“近親繁殖”，正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)會(huì)使思維僵化，而“僵化的團(tuán)隊(duì)思維”則有利于使整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的配合發(fā)揮到極至。與其說(shuō)銷(xiāo)售人員在做銷(xiāo)售，不如說(shuō)專(zhuān)案經(jīng)理在做銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售人員管理的過(guò)程是也是一個(gè)把銷(xiāo)售人員變成專(zhuān)案經(jīng)理的過(guò)程。
3、對(duì)于一個(gè)純住宅項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
首先得市場(chǎng)調(diào)查，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。認(rèn)清了市場(chǎng)周邊環(huán)境、消費(fèi)水平，再對(duì)自身有個(gè)詳細(xì)客觀的認(rèn)識(shí)，做出ＳＷＯＴ分析；
其次就是定位了。項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)給哪種消費(fèi)能力的人？他們有什么特征？產(chǎn)品的價(jià)格定在什么水平上？當(dāng)?shù)厝藗兘邮艿膽?hù)型及其面積是多少？總之，在設(shè)計(jì)戶(hù)型前應(yīng)該了解客戶(hù)群的需求，價(jià)格要讓消費(fèi)者接受，才有可能進(jìn)行下一步；
第三：確定推廣方式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)后，整體的形象應(yīng)該也出來(lái)了，接著就是堅(jiān)持此風(fēng)格進(jìn)行推廣了。
應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群樂(lè)于接受哪種宣傳方式？主流媒體是哪些？現(xiàn)場(chǎng)包裝等完善。 最后：制定銷(xiāo)售策略及計(jì)劃
4.作為一位銷(xiāo)售經(jīng)理,你的銷(xiāo)售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?
步驟一、制定總戰(zhàn)略
向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略。
步驟二、人員組織工作
1. 成立工作小組，確立工作方式；
2. 銷(xiāo)售經(jīng)理和主管招聘；
3. 銷(xiāo)售經(jīng)理和主管到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作；
4. 銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員；
5. 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。由銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求；
6. 財(cái)務(wù)、合同人員到崗；
7. 配合人員到崗。清潔人員2名、保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作
1. 暫定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間；
2. 裝修公司考察及確定；
3. 裝修公司招標(biāo)評(píng)審；
4. 裝修方案修改；
5. 裝修方案確定；
6. 售樓處物料清單制定；
7. 售樓處施工；
8. 售樓處外包裝；
9. 圍墻包裝；
10. 展板、噴繪等；
11. 售樓處家具、物料的.購(gòu)買(mǎi)；
12. 售樓處驗(yàn)收；
13. 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）；
14. 項(xiàng)目模型到位。
步驟四、廣場(chǎng)園林
1. 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)；
2. 園林公司招標(biāo)；
3. 招標(biāo)評(píng)審；
4. 園林施工。
步驟五、廣告宣傳
1. 廣告公司篩選與確定。可由同致行推薦，發(fā)展商確定；
2. 樓盤(pán)VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定；
3. 開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算；
4. 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）；
5. 插頁(yè)設(shè)計(jì)印刷；
6. 樓書(shū)設(shè)計(jì)。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控；
7. 樓書(shū)設(shè)計(jì)。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控；
8. 樓書(shū)印刷；
9. 戶(hù)外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱、路牌等）；
10. 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）；
11. 其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）；
12. 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細(xì)化；
13. 其他外送資料印刷、定購(gòu)（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）；
步驟六、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作
1. 預(yù)售許可證；
2. 按揭銀行確定；
3. 銷(xiāo)售培訓(xùn)資料，由同致行負(fù)責(zé)提供；
4. 價(jià)目表、推盤(pán)計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策；
5. 財(cái)務(wù)管理辦法；
6. 付款方式與認(rèn)購(gòu)須知，由同致提出，發(fā)展商決策；
7. 認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備，由同致提出，發(fā)展商決策；
8. 物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出；
9. 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
10. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準(zhǔn)備；
11. 銷(xiāo)售人員考核，由同致行執(zhí)行；
12. 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由同致行準(zhǔn)備；
13. 銷(xiāo)售控制表制定，由同致行負(fù)責(zé)；
14. 客戶(hù)登記表，由同致行準(zhǔn)備；
15. 前期客戶(hù)取系，由同致行準(zhǔn)備；
16. 銷(xiāo)售控制計(jì)劃，由同致行準(zhǔn)備；
17. 正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂；
18. 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。
步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作
1. 開(kāi)盤(pán)方案確定，由同致指導(dǎo)廣告公司出方案；
2. 選定禮儀公司，廣告公司推薦；
3. 開(kāi)盤(pán)儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議；
4. 開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備；
5. 臨時(shí)泊車(chē)位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)；
6. 邀請(qǐng)嘉賓，由發(fā)展商擬定名單；
7. 與媒體互動(dòng)。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合；
8. 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等）；
步驟八、促銷(xiāo)
1. 促銷(xiāo)方案制定。同致行設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策；
2. 禮品定購(gòu)。發(fā)展商負(fù)責(zé)、同致配合；
3. 促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，由同致行聯(lián)系。
5.你怎樣開(kāi)展你的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作?
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一定的方式（如廣告、活動(dòng)等）將房地產(chǎn)產(chǎn)品及其相關(guān)信息介紹給客戶(hù)，使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)形成認(rèn)知，并促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定的過(guò)程。從廣義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)包含了兩方面心理過(guò)程：其一是消費(fèi)者對(duì)欲購(gòu)產(chǎn)品的預(yù)期信息（包括對(duì)欲購(gòu)產(chǎn)品的
功能、結(jié)構(gòu)、環(huán)境等方面的需求信息）在營(yíng)銷(xiāo)人員頭腦中的反映，即需求方信息對(duì)供給方心理的影響；其二是營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)布的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息及與之相關(guān)的信息在消費(fèi)者（在廣告心理學(xué)中稱(chēng)為“目標(biāo)受眾”）頭腦中的反映，即供給方信息對(duì)需求方心理的影響。這兩方面是相互影響、相互作用的過(guò)程：一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)心理直接決定到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，影響到房地產(chǎn)銷(xiāo)售；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員的心理決定營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的相關(guān)信息影響到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為決策。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過(guò)程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息不對(duì)稱(chēng)的過(guò)程，當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時(shí)，雙方知曉的信息越趨于對(duì)稱(chēng)，交易的阻力也趨于最小。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅僅簡(jiǎn)單地理解為將制成品推銷(xiāo)出去，這種理念已明顯不適應(yīng)時(shí)代變化的要求，因?yàn)�，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的，在這種情況下，對(duì)房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時(shí)，房地產(chǎn)流通受到限制，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品只愁生產(chǎn)，不愁銷(xiāo)售，因此，導(dǎo)致了被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念的形成和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)概念簡(jiǎn)單、生硬地理解。但隨著時(shí)代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)已開(kāi)始邁入買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，只有適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和被消費(fèi)者接受的品牌，才能適應(yīng)市場(chǎng)，受到青睞。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念中，已將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思想貫穿到了房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，或者說(shuō)房地產(chǎn)再生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)展開(kāi)。從交易行為來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)者（或消費(fèi)者）是交易中不可缺少的一方，開(kāi)發(fā)商要實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值，就必須為消費(fèi)者提供適應(yīng)其需要的使用價(jià)值，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)只有圍繞消費(fèi)者信息展開(kāi)，才能使?fàn)I銷(xiāo)發(fā)揮作用，取得效益，而在消費(fèi)者信息中最為重要的就是消費(fèi)者心理方面的信息。
通過(guò)行思心理的培訓(xùn)，房產(chǎn)銷(xiāo)售人可以達(dá)到如下效果：
1、把握消費(fèi)者心理信息分析。這一工作要摸清消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者有怎樣的審美觀念，對(duì)產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費(fèi)心理合理地進(jìn)行推銷(xiāo)。
2、要善于從眾多消費(fèi)者多樣性的消費(fèi)心理中提煉具有共性的心理特點(diǎn)，準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶(hù)定位。我們知道消費(fèi)者心理需要各種各樣，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費(fèi)者中還是存在著帶有共性的消費(fèi)特點(diǎn)，如何把這些帶有共性的心理提煉出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費(fèi)群體，實(shí)施客戶(hù)定位。
3、通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購(gòu)買(mǎi)決定。我們知道消費(fèi)者心理可以受到營(yíng)銷(xiāo)信息的影響，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員科學(xué)地運(yùn)用一些心理營(yíng)銷(xiāo)技巧，同樣可以與消費(fèi)者形成心靈共鳴，促成交易。
售樓人員的良好素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的重要條件，顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)多半是基于心理需要，所以，對(duì)售樓人員進(jìn)行系統(tǒng)樓盤(pán)消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)是十分必要的。
6.你是怎么樣看待銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的?
銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此老板一般都把最得力的干將放在銷(xiāo)售老總的位置上。銷(xiāo)售部門(mén)每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷(xiāo)售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。三國(guó)劉備什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，最后卻能三分天下，靠的就是?得人心者得天下?�！币虼�，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽(tīng)下屬意見(jiàn)，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。那么應(yīng)該站在營(yíng)業(yè)員的立場(chǎng)去想,為他們著想，調(diào)動(dòng)起積極性,從思想上去激勵(lì)，煥發(fā)出他們對(duì)工作的熱情
面試技巧解析10
一、避免紙上談兵夸夸其談
考研面試中對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的考察更靈活，例如老師可能會(huì)問(wèn)一些和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)內(nèi)的一些熱點(diǎn)新聞，要求你根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)，來(lái)談?wù)剬?duì)這些熱點(diǎn)事件的理解。
由于研究生教育更加注重對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，避免紙上談兵，因此考生一定要避免就事論事，僅僅局限于事件本身，也不能空談理論，而是要注意將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，或者將實(shí)踐總結(jié)提升為理論。這樣會(huì)給導(dǎo)師留下很好的印象，增加你的勝券。
二、投導(dǎo)師所好尋找默契點(diǎn)
很多專(zhuān)業(yè)在研究生階段對(duì)于研究方向分的非常明確，考查的內(nèi)容也大相徑庭，對(duì)于研究方向上的準(zhǔn)備，考生最好的參考就是導(dǎo)師的研究方向。導(dǎo)師的研究方向反映了這階段他關(guān)注的焦點(diǎn)，面試的時(shí)候他的興趣點(diǎn)，也很可能與他的研究方向有關(guān)。
對(duì)此，考生平時(shí)要多看相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的一些權(quán)威期刊，對(duì)所報(bào)考導(dǎo)師的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、論文、專(zhuān)著應(yīng)有較深的了解。這些文章在中國(guó)期刊網(wǎng)上一般都能找到，只需找到最近幾年的文章即可，對(duì)導(dǎo)師的研究方向有個(gè)大體的了解。如果你的觀點(diǎn)和導(dǎo)師的一致或者可以在他的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，那他一定會(huì)對(duì)你留下不錯(cuò)的印象。
三、畢業(yè)論文向?qū)I(yè)靠攏
如果是考大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)的研究生，那么很多老師都會(huì)問(wèn)及考生本科的畢業(yè)論文。因?yàn)樗谴髮W(xué)4年專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，在一定程度上顯示了考生的研究能力。
對(duì)于跨專(zhuān)業(yè)考生，本科畢業(yè)論文方向的選擇會(huì)反映考生在論文上的敏感和專(zhuān)業(yè)上的偏好，也是導(dǎo)師關(guān)注的重點(diǎn)。
在面試前一定要好好把握畢業(yè)論文的內(nèi)容，一旦老師問(wèn)起，不至于說(shuō)不清楚。還有，考生可以講本科論文和研究生專(zhuān)業(yè)有結(jié)合點(diǎn)的地方好好準(zhǔn)備一下，到時(shí)候有話(huà)說(shuō)。這畢竟是自己大學(xué)四年的小成果，所以要加以重視。
論文及著作的'重要性：有的導(dǎo)師在面試過(guò)程中會(huì)問(wèn)考生是否有論文發(fā)表，尤其對(duì)于同等學(xué)力考生來(lái)說(shuō)，可能是必須的，因此對(duì)于論文和著作這方面，也是有必要準(zhǔn)備的。
有論文和著作的，固然是好，可以提前復(fù)印一下當(dāng)面給老師留下；沒(méi)有的話(huà)，可以圍繞自己對(duì)科研的設(shè)想具體講述一下。大多數(shù)本科生都不會(huì)有發(fā) 論文和著作的經(jīng)歷，所以，就要在面試前好好的準(zhǔn)備，對(duì)以后的科研做下設(shè)想。
五、專(zhuān)業(yè)類(lèi)著作的了解
請(qǐng)你介紹一本自己閱讀過(guò)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這幾乎是文科專(zhuān)業(yè)面試時(shí)的必考題。這是導(dǎo)師了解考生的一個(gè)窗口。這個(gè)問(wèn)題考生完全可以在平時(shí)的復(fù)習(xí)中解決。閱讀相關(guān)專(zhuān)業(yè)著作不僅可以讓你在枯燥的復(fù)習(xí)中得到讀書(shū)的樂(lè)趣，可以提高自己的表達(dá)能力，語(yǔ)言駕馭能力。而且學(xué)者們的智慧又能給自己以啟迪。假如平時(shí)沒(méi)有時(shí)間讀，也可以在復(fù)試之前，提前了解一下幾本著作。
很多考生在面試時(shí)會(huì)由于緊張而語(yǔ)無(wú)倫次，之前準(zhǔn)備好的很多都沒(méi)有派上用場(chǎng)，因此回答問(wèn)題之前，一定要理清思路，聽(tīng)完老師的問(wèn)題后，認(rèn)真的思考，把要回答的問(wèn)題迅速整理出一二三點(diǎn)來(lái)，然后根據(jù)順序進(jìn)行簡(jiǎn)要回答�；卮疬^(guò)程也不能過(guò)長(zhǎng)，切記不要圍繞一個(gè)問(wèn)題沒(méi)完沒(méi)了的闡述，那樣會(huì)給導(dǎo)師留下思路不清晰的印象，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的回答，因?yàn)槊嬖嚥槐裙P試，導(dǎo)師更看重的是你的語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯思維能力，以及臨場(chǎng)發(fā)揮能力。所以，切忌冗長(zhǎng)拖沓!
面試技巧解析11
一、你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備哪些能力？（20分）
答：1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
�。�1）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；
�。�2）通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的`良好的工作氛圍；
�。�4）了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
�。�5）將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
�。�6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。
2、業(yè)務(wù)管理
�。�1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；
（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃；
�。�3）根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施；
�。�4）做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；
�。�5）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作；
3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；
4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施；
5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；
6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；
7、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；
9、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；
10、做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估；
7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作；
8、負(fù)責(zé)正常類(lèi)、關(guān)注類(lèi)和可疑不良類(lèi)應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和檔案管理；
10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并
協(xié)助處理。
二、假如你是****城案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，在遇到以下問(wèn)題時(shí)，你如何處理？（15*4=60分）
1、客戶(hù)在簽訂購(gòu)房合同時(shí)對(duì)合同條款異議較大，并投訴置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)存在虛假承諾�？蛻�(hù)投訴到你這里，你如何處理？
2、昨天項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)，客戶(hù)到訪量非常大，置業(yè)顧問(wèn)均在接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)新到客戶(hù)也不斷抱怨無(wú)人接待，你如何如何處理？
3、兩名置業(yè)顧問(wèn)出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉如何處理？
4、今天項(xiàng)目突然接到策劃部通知，項(xiàng)目已售房源中C戶(hù)型設(shè)計(jì)將原客廳衛(wèi)生間面積減小，且蹲衛(wèi)設(shè)計(jì)變更為座式，但該戶(hù)型已銷(xiāo)售50余套。你怎樣對(duì)銷(xiāo)售員解釋?zhuān)?/p>
三、如何保障團(tuán)隊(duì)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力？（20分）
面試技巧解析12
美國(guó)留學(xué)簽證須知事項(xiàng)
到美國(guó)大使館指定的銀行購(gòu)買(mǎi)預(yù)先付費(fèi)的加密電話(huà)卡，或登錄簽證信息話(huà)務(wù)中心的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)密碼，費(fèi)用為通話(huà)12分鐘花費(fèi)54元人民幣或通話(huà)8分鐘花費(fèi)36元人民幣。然后，致電簽證信息話(huà)務(wù)中心預(yù)約美國(guó)留學(xué)簽證面試時(shí)間或詢(xún)問(wèn)簽證問(wèn)題(中文)。在致電前，最好將下列信息準(zhǔn)備齊全：申請(qǐng)人全名、護(hù)照號(hào)碼、身份證號(hào)碼、聯(lián)系方式、訪美目的、在華常住地以及以前是否被拒簽過(guò)等。因此發(fā)生的.所有長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用將由致電者擔(dān)負(fù)，通常30秒內(nèi)電話(huà)即可接通。
簽證信息話(huà)務(wù)中心的電話(huà)號(hào)碼： 4008-872-333 (全國(guó)通用)
工作時(shí)間：周一至周五7∶00~19∶00，周六8∶00~17∶00
填寫(xiě)美國(guó)留學(xué)簽證申請(qǐng)表格
1.英文的DS-156、157電子簽證申請(qǐng)表必須網(wǎng)上在線(xiàn)填寫(xiě)。填寫(xiě)完畢后，要將所有頁(yè)打印出來(lái)(包括含有條形碼的最后一頁(yè)共3頁(yè))，在簽證面談時(shí)遞交。
2.將一張5厘米×5厘米的`彩色照片粘貼在英文的DS-156表上。照片必須是6個(gè)月內(nèi)拍攝的白色背景的正面照。
美國(guó)留學(xué)簽證面試流程
1.面談當(dāng)天攜帶所有簽證所需材料(參看美國(guó)使館網(wǎng)站非移民簽證類(lèi)別一欄)。要注意非申請(qǐng)人不能陪同申請(qǐng)人進(jìn)入簽證大廳。簽證面談時(shí)，每位申請(qǐng)人都必須單獨(dú)向簽證官證明自己的情況。申請(qǐng)人需要事先做好準(zhǔn)備，以便面談時(shí)能夠在沒(méi)有親屬或法律代表陪同的情況下，單獨(dú)向簽證官說(shuō)明自己在中國(guó)的約束力和此次赴美的旅行目的等。唯一例外的是13歲以下的孩子，可以由成年親屬陪同參加面談。在某些特殊情況下，殘疾人可以有陪同人。
2.接受安全檢查不要隨身攜帶任何電子產(chǎn)品(包括手機(jī))，也不要攜帶任何包。申請(qǐng)人只能攜帶跟簽證申請(qǐng)有關(guān)的文件。
3.到指定窗口遞交簽證申請(qǐng)表和材料，之后等待指紋掃描和簽證面談。等候時(shí)間大約為2~3個(gè)小時(shí)。
4.簽證申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后，使館會(huì)在面談后的五個(gè)工作日內(nèi)郵寄簽證給你。如需加急服務(wù)，也可以選擇在面談之日后的.第二個(gè)工作日到指定的郵局自取簽證。某些特殊情況，如申請(qǐng)需要進(jìn)行行政審理、需補(bǔ)充支持材料或需要進(jìn)行打假調(diào)查等可能會(huì)影響簽證申請(qǐng)的審理速度。
20xx年1月11日起，簽證費(fèi)用改為943元人民幣，而且各使領(lǐng)館開(kāi)始向簽證申請(qǐng)人采集十個(gè)手指的指紋。
美國(guó)留學(xué)簽證面試技巧
大概10年前，中國(guó)就有很多移民留學(xué)公司為提高簽證通過(guò)率絞盡腦汁，不但聘請(qǐng)外國(guó)人指導(dǎo)，據(jù)說(shuō)有的還聘請(qǐng)退休簽證官，更有甚者干脆修建模擬使館。為人民服務(wù)周到至如此地步，也只有東方人了。
美國(guó)人其實(shí)很粗線(xiàn)條，你不一定穿金戴銀，只要衣著禮貌;你不一定點(diǎn)頭哈腰，只要表現(xiàn)自然;最主要的是你要表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)。東方人含蓄以至于委婉，西方人保守隱私以至于冷面拒絕。當(dāng)這兩種文化變成了兩個(gè)人面對(duì)面交流，而且必須在幾分鐘內(nèi)判斷出你的人品時(shí)，我們很多同胞不知所措。有的.人會(huì)氣憤，有的人選擇委婉以至于撒謊。我認(rèn)為不卑不亢是最好的選擇：牽扯到不想回答的問(wèn)題，你直接告訴美國(guó)留學(xué)簽證面試官回避，如果你確實(shí)想去美國(guó)那就要遵從簽證官的問(wèn)題答復(fù)。但是，無(wú)論如何你不要把早餐吃的是小籠蒸包說(shuō)成是麥當(dāng)勞。待到使館放行的時(shí)候，你會(huì)有如釋重負(fù)感覺(jué)。
面試技巧解析13
申請(qǐng)人在面試前階段一定要充分準(zhǔn)備好材料：約見(jiàn)信上注明必須帶備文件，但不一定全部囊括，故需視情形而定，最好多帶;特別是出生證明、結(jié)婚或離婚證書(shū)、稅表、地址證明、法庭判決書(shū)等。
要做到熟悉申請(qǐng)表：入籍試題考過(guò)，并不表示入籍成功;只準(zhǔn)備考題，對(duì)表格問(wèn)題不予理會(huì)，導(dǎo)致功虧一簣。
要準(zhǔn)時(shí)參加面談，千萬(wàn)不要遲到。最好比面談通知上要求的時(shí)間提前45分鐘。移民辦公室的安全措施十分嚴(yán)密，因此還要注意嚴(yán)禁攜帶的物品，如：附有照相功能的手機(jī)、火柴、打火機(jī)、任何液體、鋒利物品及胡椒噴劑(pepper spray)等，申請(qǐng)人可以把它們交給在移民辦公室外等待的人保管。
面試時(shí)穿戴要正式，第一印象很重要。因此，面談?wù)弑仨氉⒁庾约旱拇┲詈弥哉b，給移民官留下良好的第一印象。仔細(xì)傾聽(tīng)移民官的提問(wèn)并做出適當(dāng)?shù)幕卮�。通常，面談一�?duì)夫妻的時(shí)間只有10-15分鐘，因此面談?wù)叩幕卮鹁鸵?jiǎn)短并有針對(duì)性。如果移民官想要了解更多就會(huì)繼續(xù)提問(wèn)。這時(shí)，你最好是靜候下一個(gè)問(wèn)題。與問(wèn)題無(wú)關(guān)的事不必回答。
良好溝通：聽(tīng)清楚移民官的問(wèn)題，不明白可請(qǐng)求對(duì)方澄清;隨便回答或理解錯(cuò)誤，都可能引起誤會(huì)，招致進(jìn)一步盤(pán)問(wèn)。面談時(shí)絕對(duì)不能猜測(cè)。對(duì)不知道的問(wèn)題進(jìn)行猜測(cè)的這是一大禁忌，如果夫妻雙方對(duì)同一問(wèn)題的回答不一致，那么很可能將導(dǎo)致簽證被拒。所以，與其對(duì)不知道的問(wèn)題進(jìn)行其猜測(cè)，還不如直接回答不知道或者不記得。
申請(qǐng)人在面試時(shí)無(wú)需刻意記答案。由于美國(guó)投資移民官所提的問(wèn)題不是固定的，因此面談?wù)邿o(wú)需刻意去記一些答案。
申請(qǐng)人在面對(duì)一個(gè)不友好的美國(guó)投資移民移民官時(shí)，你必須牢記，移民官的態(tài)度是和申請(qǐng)者的素質(zhì)成正比的。在某些情況下，有些移民官有可能表現(xiàn)出來(lái)一些不耐煩，冷漠，輕蔑，疲憊，反感，懷疑，責(zé)問(wèn)等等對(duì)申請(qǐng)者不利的.表情和態(tài)度。這一些的出現(xiàn)都顯示移民官對(duì)于你的申請(qǐng)的基本資格產(chǎn)生了懷疑，這種情況極容易導(dǎo)致被拒簽。
很多投資移民申請(qǐng)人面對(duì)這種情況，會(huì)大亂方寸，不知所措，事先準(zhǔn)備好的東西全都發(fā)揮不出來(lái)了，拒簽是很有可能的。制勝的法寶就是：一定要自信!表現(xiàn)出你的風(fēng)度和氣質(zhì)，越要從容不迫地，要讓移民官知道站在他面前的是一個(gè)多么合格的出色的美國(guó)投資移民。
面試技巧解析14
在面試時(shí)，你首先要沉著冷靜，舉止得體，思維清晰，語(yǔ)言表達(dá)有邏輯性，懂得商務(wù)禮儀。許多應(yīng)聘者在招聘人員面前有膽怯心理，這是很不好的表現(xiàn)。你應(yīng)該在招聘者面前表現(xiàn)出充分的自信。面試的過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)心理較量的過(guò)程，你如果勇于展現(xiàn)自己的心理素質(zhì)，一定能得到對(duì)方的欣賞。我曾經(jīng)對(duì)一個(gè)膽怯的面試者說(shuō)：“你為什么會(huì)怕我？其實(shí)，你的能力很好，完全不必膽怯。全世界人都是一樣的人，只不過(guò)我比你早工作幾年而已�！甭�(tīng)了我的話(huà)，這位同學(xué)笑了，也不那么膽怯了，后來(lái)我們錄取了他。后來(lái)他告訴我，如果不是我的話(huà)讓他放松，他嚇得一定不會(huì)通過(guò)面試的。
一個(gè)面試的第一步往往是“自我介紹”。在這個(gè)階段，你應(yīng)該根據(jù)單位對(duì)人才的要求，有的放矢地介紹自己的情況。如果單位是政府機(jī)關(guān)，那么必然看重的是學(xué)生的政治修養(yǎng)以及含蓄持重、知識(shí)面寬、反應(yīng)靈敏、綜合素質(zhì)過(guò)硬等基本條件。如果對(duì)方是科研院所，可能看重的是你的基礎(chǔ)理論功底、外語(yǔ)能力、事業(yè)心、責(zé)任心、進(jìn)取心、好奇心以及尊重客觀事實(shí)、實(shí)事求是的工作態(tài)度等。如果從事的是外貿(mào)工作，那么對(duì)方可能就會(huì)對(duì)你的外語(yǔ)水平、財(cái)貿(mào)知識(shí)、公關(guān)能力、法律常識(shí)等有特殊的要求。
面試時(shí)，主要是考官問(wèn)，你答。應(yīng)聘者的回答要切中要點(diǎn)，不要長(zhǎng)而不當(dāng)；要充分體現(xiàn)自己的實(shí)力和人品；眼神接觸要穩(wěn)定，態(tài)度自然誠(chéng)懇。面試前最好多找老師或輔導(dǎo)員練習(xí)練習(xí)這種臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。
簡(jiǎn)歷上的每一句話(huà)，面試時(shí)回答的每一句話(huà)你都要能夠提出實(shí)例，不能夸張，否則可能遇到“不幸”的后果。比如，你想說(shuō)自己會(huì)某種技術(shù)，你最好準(zhǔn)備好與這項(xiàng)技術(shù)有關(guān)的一系列實(shí)際解決方案。如果你想指出自己的優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)精神，你最好準(zhǔn)備好回答“請(qǐng)舉一個(gè)靠你的團(tuán)隊(duì)精神，讓團(tuán)隊(duì)達(dá)到成功的例子”。少具備一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，少掌握一個(gè)工作工具，也許你還有機(jī)會(huì)，但是，如果被認(rèn)為撒謊、缺乏誠(chéng)信，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
面試時(shí)要有自信，但是切忌吹噓自己。吹噓自己并不是展示自己的優(yōu)點(diǎn)，而是在增加自己的缺點(diǎn)。江蘇電視臺(tái)曾有三位研究生參加面試，其中一位吹噓說(shuō)他對(duì)吳地文化研究非常深，還舉出幾個(gè)文化名人。那知面試他的`電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)正好是蘇州人，反問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，結(jié)果他一個(gè)也答不上來(lái)，最后被淘汰了。
在大規(guī)模的招聘會(huì)上，如果你只是到各個(gè)展臺(tái)投遞簡(jiǎn)歷，那么不必穿正式的西服，只要穿著整潔即可。在正式面試前，你可以詢(xún)問(wèn)對(duì)方人事部的聯(lián)系人相關(guān)信息，譬如該公司希望應(yīng)聘者如何著裝等等。對(duì)男生來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為穿西服、系領(lǐng)帶是一定不會(huì)錯(cuò)的。但是如果經(jīng)濟(jì)條件不允許你購(gòu)置一套好的西裝，那么襯衫、長(zhǎng)褲、皮鞋也可以。如果你不會(huì)配色，就采取簡(jiǎn)單的素色（白襯衫、藍(lán)西裝、黑皮鞋、搭配西裝顏色的素色領(lǐng)帶）。對(duì)女士來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單大方的上班裝（襯衫、長(zhǎng)裙、外套）是正確的選擇，最安全的做法是一套素色長(zhǎng)裙和外套，襯衫也應(yīng)該是素色的。最后，千萬(wàn)不要忽視了自己的頭發(fā)。我在招聘中曾經(jīng)見(jiàn)到不少人西裝筆挺，但是頭發(fā)卻很凌亂，給我留下非常邋遢的印象。此外，不要忘了正式面試前洗澡、洗頭、洗臉、刮胡子、刷牙，忽略這些會(huì)給人對(duì)面試不尊敬和不重視的印象。或許沒(méi)有人會(huì)為你面試時(shí)穿得好給你加分，但是如果這些基本細(xì)節(jié)沒(méi)做好，你肯定會(huì)被扣分。在面試前的一切準(zhǔn)備工作都代表了你對(duì)這個(gè)公司的尊敬和重視。
面試最后，面試官可能會(huì)給你機(jī)會(huì)提問(wèn)，這部份重點(diǎn)是考察應(yīng)聘者考慮問(wèn)題的深度和對(duì)該企業(yè)的理解。最好在每一次面試前，準(zhǔn)備一兩個(gè)問(wèn)題，最后被要求提問(wèn)時(shí)會(huì)派上用場(chǎng)。
很多朋友也提到面試中專(zhuān)業(yè)問(wèn)題很好應(yīng)對(duì)，但面對(duì)開(kāi)放答案的問(wèn)題常常無(wú)從下手。其實(shí)面試中設(shè)置開(kāi)放答案的測(cè)試題的目的并不是測(cè)試你的智商，而是考察你分析問(wèn)題的能力、以及思維模式與方法。其實(shí)這些問(wèn)題的設(shè)置與回答并無(wú)定律，答案大可以千變?nèi)f化。
微軟有很多著名的測(cè)試題，比如“井蓋為什么是圓的”之類(lèi)。如果你答“圓的不像方的，不會(huì)掉進(jìn)洞里”，這只是一個(gè)“相對(duì)正確”的大眾性答案；如果你回答“因?yàn)橄滤郎w子很重，所以做成圓的比較容易隨處滾動(dòng)”，這雖然不是大多數(shù)人眼中的“正確答案”，但能夠證明你善于聯(lián)想性、發(fā)散性思考，因此也是很好的回答，甚至可能收到更好的客觀效果；倘若你回答“方的有角，可能會(huì)傷到小孩”、或者“圓的比較省材料”，這些答案都可以接受，不過(guò)考官可能會(huì)據(jù)此進(jìn)一步再提幾個(gè)問(wèn)題，譬如“為什么圓的比較節(jié)省材料”、“如果我有20公斤鐵，請(qǐng)你證明圓形是最節(jié)省材料的設(shè)計(jì)方案”等等。
在大規(guī)模招聘人才時(shí)，在筆試環(huán)節(jié)中設(shè)置一系列的開(kāi)放性測(cè)試題，有助于考官迅速判斷一個(gè)人的思路清晰與否，進(jìn)而首先淘汰一批思考速度相對(duì)滯后的應(yīng)聘者。面試中現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)這類(lèi)題目，可以使考官通過(guò)一個(gè)人的現(xiàn)場(chǎng)答題速度考察一個(gè)人的反應(yīng)能力、思維速度以及現(xiàn)場(chǎng)心理調(diào)控能力。
目前，智商、情商測(cè)試題在跨國(guó)企業(yè)招聘人才中經(jīng)常被采用，在國(guó)內(nèi)企業(yè)以及公務(wù)員考試中也屢見(jiàn)不鮮，因此增強(qiáng)日常積累、平時(shí)注重綜合能力的培養(yǎng)、關(guān)注一些名企招聘中的難題，是非常必要的。
面試技巧解析15
法國(guó)留學(xué)簽證 簽證面試技巧——要優(yōu)雅、要華貴
有過(guò)留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的或是即將出國(guó)留學(xué)的同學(xué)，都知道的，在留學(xué)準(zhǔn)備的各項(xiàng)程序中，面試占有極其重要的一部分，如果該環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，那么其他準(zhǔn)備工作也都前功盡棄。很多人可能會(huì)問(wèn)，那法國(guó)的留學(xué)面試需要準(zhǔn)備什么?注意什么?想要在面試中完美表現(xiàn)，一定要先知道努力的方向。簽證面試的目的，是為了更好地評(píng)估學(xué)生是否已具備去法國(guó)獨(dú)立生活及學(xué)習(xí)的能力。這樣的評(píng)估是非常有必要的。
面試是要講技巧的，特別是和法國(guó)人面試，要優(yōu)雅，要華貴。
一方面，生活在法國(guó)，法語(yǔ)的重要性不言而喻。因此，留學(xué)面試官會(huì)分幾種不同的情況來(lái)考驗(yàn)?zāi)愕姆ㄕZ(yǔ)程度。具體應(yīng)該準(zhǔn)備的幾個(gè)問(wèn)題有：
個(gè)人資料，(包括姓名，生日，家庭情況，居住情況，親友、通信、興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)等個(gè)人資料)
學(xué)習(xí)狀況，學(xué)習(xí)經(jīng)歷、院校、學(xué)習(xí)成績(jī)、高考成績(jī)、還有對(duì)學(xué)校教育的看法、喜歡的課程喜歡的原因、不喜歡的課程不喜歡的原因等、
實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、在哪里實(shí)習(xí)過(guò)，有沒(méi)有參加過(guò)各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)
對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)的整理規(guī)劃目標(biāo)是就讀那所高校、學(xué)習(xí)哪個(gè)專(zhuān)業(yè)、為什么選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)、你對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有什么樣的一個(gè)了解、這個(gè)專(zhuān)業(yè)對(duì)你的.幫助等
對(duì)未來(lái)前景的計(jì)劃，例如找什么樣的工作，以什么為目標(biāo)近期有沒(méi)有目標(biāo)，有沒(méi)有長(zhǎng)期目標(biāo)等計(jì)劃。
另一方面，法國(guó)教育體制的獨(dú)特性和中西方文化的差異決定了想要順利在法國(guó)完成學(xué)業(yè)并不簡(jiǎn)單。因此，面試考察的重點(diǎn)自然是學(xué)生的語(yǔ)言水平、學(xué)習(xí)計(jì)劃和留學(xué)動(dòng)機(jī)。
可能很多學(xué)生接觸法語(yǔ)時(shí)間不長(zhǎng)，尚不能用流利的法國(guó)自信自如地表達(dá)，因此，在面試中，可選擇簡(jiǎn)單的句子來(lái)清楚地表達(dá)自己的想法，個(gè)性化的答案往往比深?yuàn)W的用詞更值得欣賞。畢竟，語(yǔ)言只是考察的一個(gè)方面而已，切忌為了不出錯(cuò)，能講出漂亮的句子，就在網(wǎng)上收集所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，然后死記硬背。
但是，用簡(jiǎn)單的句子并不代表不需要準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)詞匯。關(guān)于個(gè)人學(xué)習(xí)情況的詞匯是需要花一番功夫牢記的。要知道，熟練而準(zhǔn)確地講出專(zhuān)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，一定會(huì)給面試官留下好的印象。同時(shí)，面試也需要準(zhǔn)備英語(yǔ)的版本，尤其是選擇英語(yǔ)授課專(zhuān)業(yè)的同學(xué)。
法國(guó)留學(xué)專(zhuān)家表示，面試官會(huì)全面了解考生的法國(guó)水平、理解問(wèn)題能力和表達(dá)能力、還要看你的給面試官留下好印象才會(huì)讓他喜歡去了解你，見(jiàn)面要說(shuō)bonjour中間聽(tīng)不懂要說(shuō)pardon結(jié)束要說(shuō)merci,aurevoir.注意穿著、要得體最好不要著運(yùn)動(dòng)裝。此外，專(zhuān)家還提醒廣大學(xué)生，申請(qǐng)簽證要提早足夠多的時(shí)間，碰上高峰期，面試的預(yù)約時(shí)間就會(huì)變長(zhǎng)，因此而延誤了簽證實(shí)在是得不償失。一旦過(guò)了法國(guó)的開(kāi)學(xué)時(shí)間還沒(méi)有面試，一定要學(xué)校開(kāi)具推遲入學(xué)的證明。
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