【推薦】創(chuàng)業(yè)策劃范文匯總9篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介 如今，我們對(duì)“禮物”這個(gè)名詞已不再陌生，然而，普普通通的禮物是不能滿足消費(fèi)者的需求的。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外�；诖粟厔�(shì)，我們決定成立"驚喜點(diǎn)兒"網(wǎng)店，以“給我們您的需要，還您一個(gè)滿意的驚喜”為經(jīng)營(yíng)理念，為顧客策劃令人驚喜的活動(dòng)�？蛻艨梢詮奈覀兊木W(wǎng)店直接購(gòu)買模塊驚喜，也可以定制驚喜。該網(wǎng)店后臺(tái)管理設(shè)有總經(jīng)理和五個(gè)事務(wù)部門。網(wǎng)店成立初期采用直線制的組織結(jié)構(gòu)，中期采用直線型組織機(jī)構(gòu)。該網(wǎng)店以顧客滿意為核心，新穎創(chuàng)新為靈魂。
第二部分項(xiàng)目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來(lái)的還有快節(jié)奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力，靜下心來(lái)的時(shí)候是不是想去好好的品味一下生活？這時(shí)你是不是發(fā)現(xiàn)還欠一個(gè)對(duì)父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個(gè)意外的驚喜；還欠另一半一個(gè)久違的感動(dòng)；還欠對(duì)自己生活上的絢爛的一筆……不用花費(fèi)你多少的時(shí)間，只要你有心，我們都會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！
2.2網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)
本網(wǎng)店與其他點(diǎn)子公司和其他驚喜店相比具有很多優(yōu)勢(shì)，首先，我們的網(wǎng)店買的是服務(wù)——提供制造驚喜的方案，可以購(gòu)買模塊驚喜，也可以根據(jù)顧客的要求和特點(diǎn)量身定制，而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜；不是局限于禮物，更重要的是呈現(xiàn)禮物的方式和要表達(dá)的情感。其次，針對(duì)本學(xué)校的師生，我們還能負(fù)責(zé)實(shí)施，為不知道如何去實(shí)施或者很難抽出時(shí)間去做但又很想去創(chuàng)造一個(gè)驚喜和感動(dòng)的朋友們提供了很大方便，隨著本網(wǎng)店的逐漸成熟，我們實(shí)施所面向的人群以后也將會(huì)從本學(xué)校轉(zhuǎn)向全國(guó)甚至全世界的顧客。最后，本網(wǎng)店提供的服務(wù)很個(gè)性，對(duì)年輕人很有吸引力，定價(jià)低廉，符合大眾購(gòu)買力。
2.3同類網(wǎng)店的現(xiàn)狀及趨勢(shì)
經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查，在國(guó)內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)相同的網(wǎng)店或網(wǎng)店，稍有類似的就是一些創(chuàng)意禮品和驚喜低價(jià)的商品的店鋪，現(xiàn)在處于平穩(wěn)階段，并無(wú)很強(qiáng)烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
我們的店鋪可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，而且現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)越來(lái)越受到重視，我們提供的'是個(gè)性服務(wù)，因此有很大的市場(chǎng)潛力。雖然初期會(huì)投入大量的精力和財(cái)力，但隨著技術(shù)和管理的逐漸成熟，我們相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)很快的發(fā)展起來(lái)并得到很多企業(yè)的關(guān)注，發(fā)展趨勢(shì)很是樂(lè)觀。
2.4經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
�、俣唐趹�(zhàn)略：從身邊的親朋好友搜集需要的點(diǎn)子和創(chuàng)意，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?yàn)g覽者征集好的點(diǎn)子，積極擴(kuò)大宣傳，盡快打出網(wǎng)店的名氣。（驚喜實(shí)施服務(wù)僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國(guó)的顧客。）
�、谥衅趹�(zhàn)略：隨著管理能力的不斷增強(qiáng)，優(yōu)化模式，使服務(wù)更加便利，增加功能和模塊，比如，從提供驚喜服務(wù)延伸到提供其他類別的服務(wù)，發(fā)展“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的姐妹網(wǎng)店“孝順點(diǎn)兒”，替那些忙碌的人們送去他們對(duì)父母的關(guān)愛(ài)。
�、坶L(zhǎng)期戰(zhàn)略：本網(wǎng)店的實(shí)施站點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)范圍，全國(guó)的顧客只要有需要就可以得到我們的服務(wù)，此時(shí)網(wǎng)店已經(jīng)有相當(dāng)?shù)拿麣�，開(kāi)始通過(guò)為其他商家做廣告來(lái)盈利。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
一、項(xiàng)目描述
1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)
1、人員制度
1）店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(zhǎng)的指揮，并配合店長(zhǎng)的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒(méi)有灰塵，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開(kāi)車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。
2、管理團(tuán)隊(duì)
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn)，共同改進(jìn)
3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4）公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競(jìng)爭(zhēng)與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開(kāi)心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的.消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營(yíng)銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。
對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。 開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。 推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計(jì)劃
實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等
每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。
店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。 對(duì)于賬目，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)是一支團(tuán)結(jié)高效、人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)生隊(duì)伍。如何能更加充分發(fā)揮這支隊(duì)伍的作用，整合力量，再創(chuàng)輝煌。在上一屆理事會(huì)成員的帶領(lǐng)下，社團(tuán)使學(xué)生的課余生活得到了充實(shí)，也為學(xué)院取得了一系列的榮譽(yù)，各項(xiàng)活動(dòng)更取得重大突破。新一屆理事會(huì)成員將以“團(tuán)結(jié)，求實(shí)，進(jìn)取，創(chuàng)新”為宗旨，創(chuàng)建一個(gè)有戰(zhàn)斗力、凝聚力的集體。相信，充滿責(zé)任感與榮譽(yù)感的新一屆理事會(huì)干部將各盡所能，使得工作更上一層樓。為了進(jìn)一步加強(qiáng)本社團(tuán)的組織管理，大膽起用新人，為社團(tuán)注入新鮮的血液，我協(xié)會(huì)將舉行換屆大會(huì)。
一、活動(dòng)名稱
xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)換屆選舉演講大會(huì)
二、大會(huì)目的與意義
大會(huì)的目的是通過(guò)此次大會(huì)更換一批具有遠(yuǎn)大目標(biāo)的、敢于拼搏的新一屆理事會(huì)成員。大會(huì)的'意義是可以讓廣大師生認(rèn)識(shí)我會(huì)，起到一種廣而告之的宣傳作用，有利于擴(kuò)大我會(huì)在師生中的影響力，予學(xué)院各界留下良好的第一印象，同時(shí)幫助協(xié)會(huì)新一屆理事會(huì)成員對(duì)社團(tuán)有更加具體的了解，方便畢業(yè)后正確做事，少走彎路。
三、前期準(zhǔn)備工作
1、向團(tuán)委及社團(tuán)部提出活動(dòng)申請(qǐng)。
2、做好會(huì)員動(dòng)員工作。
3、準(zhǔn)備好換屆演講所需的一切材料。
4、宣傳：
�。�1）宣傳海報(bào)：創(chuàng)新發(fā)展部制作紅紙海報(bào)兩張并于大會(huì)前三天張貼；
�。�2）微信平臺(tái)：.通過(guò)協(xié)會(huì)微信平臺(tái)傳播本次大會(huì)的舉辦消息；
（3）橫幅：一條，內(nèi)容為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)換屆大會(huì)”。
5、邀請(qǐng)：與會(huì)嘉賓、出席人員、參會(huì)人員、評(píng)委、各大學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人。
6、放置宣傳板，懸掛橫幅，張貼海報(bào)，通知所有會(huì)員。
7、物資準(zhǔn)備（經(jīng)費(fèi)預(yù)算）
略
四、大會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：4月7日（星期二）16:40—21:30
地點(diǎn)：教學(xué)樓212教室(如遇特殊情況，另行通知)
五、與會(huì)人員
邀請(qǐng)嘉賓：任爽（老師）、趙敏（指導(dǎo)老師）、王洪（老師）、孫云云（畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)代表）
出席人員：政法學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，校團(tuán)委老師，學(xué)生處老師，各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)代表，全院學(xué)生代表（各班班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)）、朱家寬（原校團(tuán)委社團(tuán)部部長(zhǎng)）、劉艷偉（現(xiàn)校團(tuán)委社團(tuán)部部長(zhǎng)）、其他各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人
特邀評(píng)委：趙敏（協(xié)會(huì)指導(dǎo)教師）、任爽（政法學(xué)院團(tuán)總支書(shū)記）、保德榮（政法學(xué)院學(xué)生會(huì)主席）、王江（政法學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合部部長(zhǎng)）、楊興強(qiáng)（政法學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合部干事）、王萍（政法學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合部副部長(zhǎng)）、關(guān)志誠(chéng)（政法學(xué)院科技外聯(lián)部部長(zhǎng)）、楊清美（就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）、寧有福（現(xiàn)代美化妝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）、
參會(huì)人員：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)全體理事會(huì)成員、XX年首屆新會(huì)員
六、大會(huì)流程
1、大會(huì)前一個(gè)小時(shí)，協(xié)會(huì)所有成員到場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)、調(diào)試音響；落實(shí)嘉賓到場(chǎng)情況并安排嘉賓就座；組織策劃部成員負(fù)責(zé)登記嘉賓名字，方便主持人介紹；各部門人員組織維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律；
2、主持人致開(kāi)幕詞，介紹到場(chǎng)嘉賓及評(píng)委，宣布大會(huì)開(kāi)始（5分鐘）；
3、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳金龍致辭（5分鐘）；
4、政法學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合部部長(zhǎng)王江致辭；（5分鐘）
5、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳金龍宣讀競(jìng)選職位及換屆方案（10分鐘）；
6、所有參選人進(jìn)行結(jié)構(gòu)化筆試（10分鐘）；
7、開(kāi)始競(jìng)選演講（競(jìng)選人演講、評(píng)委提問(wèn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、參會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)投票），現(xiàn)場(chǎng)選出部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)（100分鐘）；
8、會(huì)長(zhǎng)和常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行投票競(jìng)選（4月8日8時(shí)開(kāi)始—4月9日15時(shí)結(jié)束）；
9、現(xiàn)場(chǎng)公布各部門部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)人選（5分鐘）；
10、請(qǐng)xx師范學(xué)院校團(tuán)委社團(tuán)部部長(zhǎng)劉艷偉作總結(jié)（5分鐘）；
11、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)原常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李橋仁作總結(jié)（5分鐘）；
12、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)人選將于4月9日17時(shí)公布，同時(shí)4月9日17時(shí)進(jìn)行換屆大會(huì)暨第二屆理事會(huì)成員任命大會(huì)；
13、組織策劃部與綜合管理部組織會(huì)場(chǎng)散會(huì)，嘉賓先退；
注：以上議程全程控制在兩個(gè)半小時(shí)以內(nèi)。
14、會(huì)后工作：所有協(xié)會(huì)成員留下來(lái)清理會(huì)場(chǎng)，將照片交由創(chuàng)新發(fā)展部存檔，借來(lái)物品歸還，所有成員4月9日17時(shí)進(jìn)行換屆大會(huì)暨第二屆理事會(huì)成員任命大會(huì)。
八、換屆職位
略
九、突發(fā)狀況及對(duì)策
1．突然停電，場(chǎng)控及其他工作人員安排現(xiàn)場(chǎng)靜坐，聯(lián)系技術(shù)人員；
2.多媒體無(wú)法正常工作，聯(lián)系技術(shù)人員，用備用手提電腦代替；
3.有人提早離場(chǎng)，由工作人員指引從兩側(cè)離開(kāi)；
4.會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)混亂，場(chǎng)控人員要注意向擾亂會(huì)場(chǎng)秩序者發(fā)出警告。
十、活動(dòng)部門工作安排
略
十一、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)過(guò)程中各部人員不得擅自離開(kāi)會(huì)場(chǎng)；
2、在場(chǎng)人員將手機(jī)調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)；
3、所有人員不得大聲喧嘩，要保持會(huì)場(chǎng)安靜；
4、協(xié)會(huì)成員必須佩戴工作證、會(huì)員佩戴會(huì)員證和會(huì)徽
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)所有。
xx師范學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
第一章 學(xué)友二手書(shū)店概要
(一)背景介紹
在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說(shuō)：“知識(shí)就是財(cái)富�！比缃�，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“Used”。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，學(xué)友二手書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
背景介紹不是所有的書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。
(二)書(shū)店簡(jiǎn)介
我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書(shū)店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。
學(xué)友二手書(shū)店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到自己的朋友。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。
學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái)，通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書(shū)店的頁(yè)面上，同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店。為同學(xué)們?cè)诰�提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。
(六)市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容大致相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)友二手書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)學(xué)友二手書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái)。
在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，而且不需要占太多的分量，要簡(jiǎn)潔扼要，說(shuō)明問(wèn)題就好。
(七)營(yíng)銷策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。
(八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。
(九)融資計(jì)劃
為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度搿⑹袌?chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹
在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的'特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。
第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。
1)教科書(shū)收購(gòu)方式及出售
1、非專業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(gòu)(不分新舊，但要求書(shū)的完整性)，按三折出售。
2、專業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類、日韓類書(shū))，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。
3、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。
4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)。可以按高出市場(chǎng)價(jià)幾角錢左右收購(gòu)�；臼�1元一斤。
2)輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式
大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。
3)考試書(shū)
由于考試書(shū)基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計(jì)，C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，Visual FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)C++，二級(jí)Java Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書(shū)、及題紙按一元一本收購(gòu)，二元出售。
4)工具書(shū)收購(gòu)及出售
按兩、五元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5)小說(shuō)類收購(gòu)及出售
按一元至三元一本收購(gòu)，按五元出售。
6)過(guò)期雜志收購(gòu)及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu)，三元一本出售。
服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。
7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售
經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購(gòu)。
8)舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間
在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購(gòu)光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。
4、換書(shū)服務(wù)
由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。
1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用;
2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);
3、經(jīng)管類、外語(yǔ)類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);
4、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換。
5、書(shū)店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂(lè)雜志，從古文到小說(shuō)。可以說(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書(shū)籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。
(二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析
我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書(shū)，都是可以打折的。書(shū)價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。
出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足，勢(shì)必導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%，銷售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化，圖書(shū)定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。
(四)對(duì)消費(fèi)者分析
我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。
在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書(shū)店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書(shū)店的購(gòu)買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大，對(duì)二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。
80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書(shū)，因?yàn)榭磿?shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內(nèi)容，而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書(shū)，一次使用率相當(dāng)短，沒(méi)不要買新書(shū)，沒(méi)有收藏價(jià)值。
現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書(shū)費(fèi)煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū)，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支，于此，能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書(shū)店——學(xué)友二手書(shū)店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書(shū)平臺(tái)。
第四章 選址分析
(一)書(shū)店更是一種交流
書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買書(shū)。實(shí)際上，買書(shū)看的人，不光是要買書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。
(二)宜賓職院地理分析
經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無(wú)大型的書(shū)店，學(xué)生購(gòu)書(shū)十分不方便。在這種條件下，我們學(xué)友二手書(shū)店將店址選擇在新村街道，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。
另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!
要在新村開(kāi)一家書(shū)店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氛圍。
第五章 營(yíng)銷策略
(一)學(xué)友二手書(shū)店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：
學(xué)友二手書(shū)店收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍。
學(xué)友二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書(shū)籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。
(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
1)醒目的牌匾：
2)明確的指示牌：
3)書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是淘寶書(shū)店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。
4)展板：學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，
5)小白板：書(shū)店門口將設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如：最新的小說(shuō)、雜志、熱銷的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。
其他宣傳媒介：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。
3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書(shū)店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。
a)會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì)員后，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。
b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。
c)VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍，為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。
翰墨書(shū)香，在象牙塔旁，或書(shū)香弄巷，只一個(gè)小門臉，開(kāi)一家小書(shū)店，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活。雖然，這份書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品，但是其可行性還是很高的。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇5
健身房得位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
場(chǎng)地租約得事項(xiàng)：
1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算；
2、場(chǎng)地得租約年限
3、場(chǎng)地租約得每年遞增費(fèi)用
4、場(chǎng)地租約得支付方式
健身房場(chǎng)地與設(shè)施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房得層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響健美操?gòu)d得利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員得配合下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少得過(guò)程。
1、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂(lè)部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
�、徘芭_(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。
�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）
�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
�、山∶捞�?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
�、藙�(dòng)感單車房
2、俱樂(lè)部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
配套設(shè)備：
�、鸥聟^(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。
⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）
⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備。
�、勺杂捎�(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇6
為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和團(tuán)的十七大精神，踐行與實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的偉大構(gòu)想，助力北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)，培養(yǎng)與提升首都大學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，市委教育工委委托北京高校學(xué)生工作學(xué)會(huì)、北京服裝學(xué)院舉辦“第三屆北京市大學(xué)生創(chuàng)意集市”。
一、活動(dòng)宗旨
1、踐行“中國(guó)夢(mèng)”偉大構(gòu)想，弘揚(yáng)“創(chuàng)新”的北京精神；
2、展現(xiàn)首都高校大學(xué)生創(chuàng)新風(fēng)采，培養(yǎng)青年學(xué)生創(chuàng)意思維；
3、激發(fā)首都高校大學(xué)生創(chuàng)意潛能，全面促進(jìn)大學(xué)生成長(zhǎng)成才；
4、服務(wù)與促進(jìn)學(xué)生的`創(chuàng)意成果轉(zhuǎn)化，為青年學(xué)生提供創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)；
5、增進(jìn)校際文化交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，豐富首都大學(xué)生校園文化生活。
二、活動(dòng)主題及口號(hào)主題：創(chuàng)意 藝術(shù) 時(shí)尚口號(hào)：匯聚夢(mèng)想 創(chuàng)意無(wú)限。
三、參賽對(duì)象首都高校在校學(xué)生（重點(diǎn)面向藝術(shù)類專業(yè)）
四、活動(dòng)安排
1、組織部署：20xx年9月下旬，召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，制定活動(dòng)方案和宣傳計(jì)劃。各高�；顒�(dòng)負(fù)責(zé)部門按要求進(jìn)行校內(nèi)宣傳組織；
2、校內(nèi)宣傳：20xx年9月——10月，由各高�；顒�(dòng)負(fù)責(zé)部門牽頭，通過(guò)各高校網(wǎng)站、廣播、張貼海報(bào)、橫幅等形式讓同學(xué)們了解活動(dòng)情況和進(jìn)度；
3、報(bào)名及作品征集階段：面向喜歡原創(chuàng)設(shè)計(jì)、熱愛(ài)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，征集參展作品，進(jìn)行創(chuàng)意集市展區(qū)的報(bào)名。10月15日各高�；顒�(dòng)負(fù)責(zé)部門統(tǒng)一將各類申請(qǐng)表報(bào)送至賽事組委會(huì)辦公室（詳見(jiàn)第七條）；
4、報(bào)名截止時(shí)間：10月15日；
5、作品評(píng)選：20xx年10月底，評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)如下：
1）所有作品均以原創(chuàng)性為主要標(biāo)準(zhǔn)、遵守國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)、社會(huì)公德、行業(yè)規(guī)范等要求。
2）評(píng)獎(jiǎng)堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)以質(zhì)論獎(jiǎng)。
3）作品應(yīng)具有新穎性、感染力及與主題的相關(guān)性。充分展示當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)意才華；
6、創(chuàng)意集市開(kāi)幕時(shí)間為20xx年10月22日，展示時(shí)間為22日——23日；
7、評(píng)選“創(chuàng)意之星”：活動(dòng)將邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和知名企業(yè)代表組成評(píng)委團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)創(chuàng)意作品進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出30名首都高�！皠�(chuàng)意之星”；
8、創(chuàng)新論壇及創(chuàng)意成果轉(zhuǎn)化：活動(dòng)期間，組委會(huì)將邀請(qǐng)有關(guān)企業(yè)、業(yè)界精英和媒體參加，將創(chuàng)意與社會(huì)需求相對(duì)接，加大對(duì)行業(yè)、企業(yè)對(duì)人才的發(fā)掘和聯(lián)合培養(yǎng)；
五、參展作品要求創(chuàng)意集市參展作品要求及范圍如下：
1、服裝服飾作品：材料形式不限；
2、手繪作品：手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋等手繪作品；
3、平面作品：裝飾畫(huà)、原創(chuàng)漫（插）畫(huà)、廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)作品（招貼、海報(bào)等）、創(chuàng)意卡片（貼）等，作品尺寸、材料及形式不限；
4、首飾、配飾作品：材料及形式不限；
5、插花作品：形式不限�；顒�(dòng)所用的花可以是鮮花也可以是各類創(chuàng)意材質(zhì)；
6、裝飾品：抱枕、筆筒、相框、掛件飾品、手工地毯、手工布偶等裝飾品和日用品，材料形式不限；
7、雕塑、泥塑作品：材料形式不限；
8、金工作品：材料形式不限；
9、手工玩具作品；
10、廢物利用作品：所用材料必須是廢舊物品，材料形式不限；
11、小發(fā)明、創(chuàng)造：新穎，便于現(xiàn)場(chǎng)展示；
12、其它創(chuàng)意作品、手工藝品。以上所有作品必須為原創(chuàng)，便于展示，具備設(shè)計(jì)感。不提倡油畫(huà)、國(guó)畫(huà)、書(shū)法等純美術(shù)作品。
六、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置及項(xiàng)目支持
1、創(chuàng)意集市將評(píng)選出“創(chuàng)意之星”金獎(jiǎng)1名（5000元獎(jiǎng)金或等值獎(jiǎng)品）、銀獎(jiǎng)3名（3000元獎(jiǎng)金或等值獎(jiǎng)品/人）、銅獎(jiǎng)6名（1000元獎(jiǎng)金或等值獎(jiǎng)品/人）、優(yōu)秀獎(jiǎng)20名（500元獎(jiǎng)金或等值獎(jiǎng)品/人）；
2、所有獲獎(jiǎng)作品屆時(shí)參展第八屆北京國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。市委教育工委、北京高校學(xué)生工作學(xué)會(huì)將為獲獎(jiǎng)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)頒發(fā)《第三屆北京市大學(xué)生創(chuàng)意集市“創(chuàng)意之星”》榮譽(yù)證書(shū)，文博會(huì)組委會(huì)將為參加文博會(huì)展覽作品頒發(fā)《第八屆北京國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)》認(rèn)證書(shū)；
3、創(chuàng)意集市組委會(huì)將按照各高校展位數(shù)量發(fā)放一次性交通補(bǔ)貼，1個(gè)展位補(bǔ)貼300元，2個(gè)及以上展位補(bǔ)貼500元；
4、xx購(gòu)物中心將選取獲“創(chuàng)意之星”金、銀、銅獎(jiǎng)的集體或個(gè)人，在購(gòu)物中心統(tǒng)一開(kāi)設(shè)全年的免費(fèi)專柜，對(duì)其提供高層次的創(chuàng)作，展示與展賣平臺(tái)。
七、報(bào)名參展
1、申請(qǐng)參加創(chuàng)意集市活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)下載報(bào)名表，詳細(xì)填寫(xiě)報(bào)名信息，將作品文件及相關(guān)表格打包，于10月13日17：00前將報(bào)名表發(fā)送到：xx(郵件名稱為【20xx創(chuàng)意集市】+班級(jí)+學(xué)號(hào)+姓名+作品名稱)。2、聯(lián)系人 “WEDO”工作室負(fù)責(zé)人 xx
八、工作要求
1．高度重視，認(rèn)真組織。各高校要將創(chuàng)意集市活動(dòng)作為培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新精神的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，高度重視，提供必要支持。高校創(chuàng)意文化節(jié)活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系人要認(rèn)真配合承辦單位做好活動(dòng)組織宣傳工作。
2．廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要以創(chuàng)意集市活動(dòng)為載體，通過(guò)校園網(wǎng)、校報(bào)、廣播、電視等媒體，大力宣傳創(chuàng)意文化的重要地位，營(yíng)造良好氛圍。
3．創(chuàng)新形式，增強(qiáng)實(shí)效。要結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)，積極創(chuàng)新活動(dòng)形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性和主動(dòng)性，力爭(zhēng)將北京大學(xué)生創(chuàng)意集市打造成為首都高校創(chuàng)新示范工程。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇7
前言
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就像在黑暗中摸索那條通往遠(yuǎn)處明燈的道路，肯定避免不了的就是在黑暗中碰壁、摔跤，但是之前在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)人寫(xiě)的一篇文章《二十幾歲規(guī)劃你的人生》，文章里有這樣一段話：“二十幾歲，要學(xué)會(huì)審視自己現(xiàn)有的一切。這一切，可能并不是那么盡如人意。但是，我們應(yīng)該看到的是，我們不是擁有多么優(yōu)越的條件，而是在現(xiàn)有的條件下，我們可以做什么？可以怎樣做？只要我們把握住了現(xiàn)在，就可以創(chuàng)造我們的未來(lái)�！笔堑�，一天會(huì)過(guò)去，一月會(huì)過(guò)去，一年過(guò)去又一年，歲月流逝，光陰不再，對(duì)于正直20青春的我們來(lái)說(shuō)明天有什么，在于今天我們做了什么。我們本身的專業(yè)就是會(huì)計(jì)方向里的會(huì)計(jì)電算化，所以我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是源于自己學(xué)習(xí)的專業(yè)——建立一家代理記賬公司。
1、公司項(xiàng)目描述
目的：為不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和配備專職會(huì)計(jì)人員的公司進(jìn)行賬務(wù)處理，提供企業(yè)及政府宏觀經(jīng)濟(jì)管理需要的、合法的會(huì)計(jì)信息。
公司業(yè)務(wù)內(nèi)容：（1）代理公司賬務(wù)：為不具備條件的公司提供會(huì)計(jì)服務(wù)，包括銀行開(kāi)戶、代理記賬、代理財(cái)務(wù)相關(guān)事宜。
�。�2）代理納稅申報(bào)：為所代理的客戶提供納稅申報(bào)的業(yè)務(wù)、為其他客戶提供納稅申報(bào)業(yè)務(wù)。
運(yùn)作方式：面向社會(huì)，公開(kāi)承攬業(yè)務(wù)。
宗旨：恪守“在遵守法律法規(guī)的原則下顧客滿意”這樣的服務(wù)理念周到細(xì)致地服務(wù)于社會(huì)。
意義：對(duì)社會(huì)來(lái)講，為中小企業(yè)提供了會(huì)計(jì)服務(wù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)。
2、行業(yè)及市場(chǎng)背景：
據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》規(guī)定，企業(yè)應(yīng)配備相應(yīng)的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員，但是不具備條件的企業(yè)可以委托具有代理記賬資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理記賬。
就近中國(guó)這幾年的發(fā)展，全國(guó)工商注冊(cè)的中小企業(yè)總量超過(guò)4200萬(wàn)家，相對(duì)于20xx年更是增長(zhǎng)了49.4%，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，并且根據(jù)福建省發(fā)出的（20xx—20xx年）關(guān)于城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施提升的通知，隨著交通、信息、市政的提升，福建省的經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越好。同時(shí)，這些企業(yè)中，有相當(dāng)比例的不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和配備會(huì)計(jì)人員的條件，需要代理記賬。所以就這些日益增長(zhǎng)的需求來(lái)說(shuō)代理記賬公司有一定的市場(chǎng)。
3、資金需求與投資者的.權(quán)利
�。�1）籌集資金：以入股的方式籌集所需資金，每人入股2萬(wàn)，3人，總資金為6萬(wàn)元
�。�2）公司注冊(cè)資金：大概3萬(wàn)元
（3）預(yù)計(jì)前期資金投入量14800元左右：兩臺(tái)電腦4000元，桌椅1500，復(fù)印打印機(jī)1500元，財(cái)務(wù)軟件4000元，各種會(huì)計(jì)資料500元，宣傳費(fèi)用2500，備用金800元。
�。�4）每月租金：剛開(kāi)始代理記賬公司所需場(chǎng)地不用很大，租金1500元
�。�5）投資者的權(quán)利：分享公司的盈利，承擔(dān)公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
4、管理
公司章程進(jìn)行制度建設(shè)，以制度管理公司，賞罰分明；要求員工嚴(yán)于律己，愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)持準(zhǔn)則，客觀公正，強(qiáng)化服務(wù)；并定期參加技能培訓(xùn)以提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5、公司成員與資格
3名以上持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的專職從業(yè)人員；其中主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格。
6、目標(biāo)市場(chǎng)
�。�1）代理工商注冊(cè)以新進(jìn)駐的公司為目標(biāo)市場(chǎng)
�。�2）代理記賬和代理納稅申報(bào)以不具備條件的小企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)
7、營(yíng)銷策略
（1）價(jià)格：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在政策允許范圍內(nèi)，與本公司長(zhǎng)期合作的企業(yè)給予一定的優(yōu)惠（PS：例如與本公司簽訂長(zhǎng)達(dá)一年以上的企業(yè)等）
�。�2）建立自己的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
�。�3）分發(fā)宣傳彩頁(yè)
8、服務(wù)規(guī)劃和未來(lái)展望
通過(guò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)贏得客戶；依靠我們的技術(shù)實(shí)力和周到的服務(wù)留住客戶；建立屬于我們公司的商業(yè)模式；獲得更多的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；在具備資質(zhì)的條件下，成立會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所，從事財(cái)務(wù)審計(jì)、稅務(wù)審計(jì)業(yè)務(wù)。
9、風(fēng)險(xiǎn)控制
（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)我們的營(yíng)銷贏得更多的客戶，避免市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
�。�2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：繼續(xù)提升自己的專業(yè)水平、專業(yè)素養(yǎng)，也可以請(qǐng)教自己學(xué)校里的老師。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇8
一、活動(dòng)背景：
據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，XX年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動(dòng)名稱：
中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)
亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)
季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)
六、大賽流程：（每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排）
1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對(duì)決
七、大賽時(shí)間安排：
(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）
1、 海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、 報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
�。ǘ﹫�(bào)名階段：（5月4日——6月10日）
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@kt250.com（截至5月10日下午5點(diǎn)）
�。ㄈ┵惽皽�(zhǔn)備：（5月11日下午啟動(dòng)儀式）
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
�。ㄋ模┵惓贪才牛海�5月11日——6月10日）
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的'報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決
積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星（個(gè)人）�，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇9
1.執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者社區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購(gòu)買需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的'資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，A和B善于談判和管理；C善于交流和營(yíng)銷；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的住戶每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料�，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到社區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等住戶日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在社區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、住戶的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到住戶家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
市場(chǎng)調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶），且該社區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的住戶作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的住戶只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的住戶占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的住戶占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的住戶占了56%；可以接受送菜上門的住戶占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的住戶有90%，經(jīng)常去超市賣菜的住戶有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的住戶選擇了“品質(zhì)”，86%的住戶選擇了“價(jià)格”，85%的住戶選擇了“便捷”，76%的住戶選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，社區(qū)住戶需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通社區(qū)住戶、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的住戶等。、飯店、普通社區(qū)住戶一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的住戶一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的住戶。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷售額
估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。
市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。
還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給顧客，給顧客以信心和市場(chǎng)影響力，在給顧客物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給顧客一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，顧客日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
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