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移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)背后的邏輯
許多人擔心移動互聯(lián)網(wǎng)又是另一波泡沫。我們的觀點是，移動互聯(lián)網(wǎng)真不是泡沫。拿大眾點評來說，大家看看在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的價值有何不同。
移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是每個人手中的智能手機，手機與個人之間的強關(guān)系不是其他物品可以替代的!看看我們自己及身邊的人，什么是不離身的?錢包不帶都沒關(guān)系，手機不能不帶。所以移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，可以直接深入到個人的學習、工作、生活的每個細節(jié)。創(chuàng)新無所不在，你在那里。就看你如何利用好移動互聯(lián)網(wǎng)，如何利用手中的那個智能手機的計算能力、位置信息、24h聯(lián)網(wǎng)、以及其背后的唯一持有人的信息。
移動互聯(lián)網(wǎng)有那些創(chuàng)業(yè)機會，從那里入手?今天我們試圖解讀一下。目前網(wǎng)上的主要文章都是從行業(yè)的角度來分析，這里我們想從移動互聯(lián)網(wǎng)背后的商業(yè)邏輯來看創(chuàng)業(yè)機會。目的是能梳理出項目的商業(yè)邏輯，以協(xié)助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃項目、投資者看清創(chuàng)業(yè)項目背后的價值。
一、基礎(chǔ)需求
娛樂社交這是人類的基本需求，也是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的主要服務內(nèi)容，移動互聯(lián)網(wǎng)很自然的提供了這類服務。這背后的商業(yè)價值就不需要再分析，這里就簡要提一下。
娛樂除了游戲(游戲產(chǎn)業(yè)很大、邏輯大家都明白)，其他主要包括視頻、音樂和閱讀等， 典型產(chǎn)品：
蝦米音樂：注冊用戶超過1200萬，提供流暢且近乎完美的無線音樂解決方案，通過Wi-Fi或3G網(wǎng)絡高速收聽音樂，國內(nèi)首家推出離線模式。
唱吧: 用戶總量達到幾千萬用戶，社交K歌手機應用，內(nèi)置混響和回聲效果，可以將你的聲音進行修飾美化。智能打分系統(tǒng)，所得評分可以分享好友PK。
優(yōu)酷：移動端日視頻播放量超過1.5億，月度覆蓋用戶超過1億。6月日均PV1412萬，超過愛奇藝(790萬)和PSS(608萬)之和。
盛大云中書城：移動端用戶超過2000萬，內(nèi)容囊括盛大文學旗下起點中文網(wǎng)、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、榕樹下等網(wǎng)站內(nèi)容及眾多全國知名出版社、圖書公司電子書，為消費者提供包括圖書，報刊雜志等數(shù)字商品。
社交類產(chǎn)品只要提提這些名字即可了：微博、微信、陌陌、skype等。
我們一般不推薦創(chuàng)業(yè)者選擇這類項目進行創(chuàng)業(yè)。一是去看看這些項目背后的滿城遍尸，另外看看這些項目背后的艱難。成功不可復制，要認清項目當時的天時、地利、人和。
二、記錄信息
記得智能手機剛出來時，APP都是關(guān)于如何管理電池、管理內(nèi)存、等等，說白了就是幫你管理好自己的手機。隨著這些基本的手機管理需求被滿足，以及被巨頭們切入后，就慢慢切入到個人的自我信息管理。
其商業(yè)邏輯就是幫你管理信息，不再需要筆記錄。目前主要有的創(chuàng)業(yè)項目和具體的商業(yè)模式有：
51信用卡管家：幫你管理自己的信用卡，記錄自己的帳單。目前激活用戶近1000萬。
挖財、隨手記：幫你方便的用手機來記帳，讓用戶可以隨時隨地記賬理財。
大姨媽：聽說是很多女性朋友的必備應用，解決了在日歷上劃日期的苦逼時代。根據(jù)你的記錄測算經(jīng)期、排卵期;通過健康測試，讓你更了解自己的身體狀況。
咕咚運動：記錄你每天的運動軌跡、路程、時速等數(shù)據(jù)。還可以與朋友分享。
iOil：有多少人有記錄車的加油數(shù)據(jù)的習慣?幾年前我干過這事，記錄每天加油的油量、公里數(shù)，在計算自己的車油耗和油費開銷。有了App更方便了。
這類項目應用應該還有不少可挖掘的地方，想想在我們生活中還需要經(jīng)常記錄些什么?生日、重要日子，寶寶的成長過程?怎么去產(chǎn)生商業(yè)價值，如何贏利就需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)揮自己的想像力了。
三、找商家
開篇說的大眾點評就是找餐廳的一個例子。其商業(yè)邏輯就是幫用戶快速找到自己需要的商家。這類應用的主題是落在商家上，我們看看那些商家可以APP了。
淘寶點點：最大不同在于打通了商戶后臺CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)O2O交易(不限于團購套餐)。對消費者而言，真實的菜品和點評信息，配加智能點餐系統(tǒng)，通過手機等移動終端實現(xiàn)的懶人點菜神器。
其他的有：客如云、易點、聚外賣等。
幫用戶找賓館的有：
快捷酒店管家：快速定位,在地圖上直接找到附近的快捷酒店，夠直觀在地圖上。提供快捷酒店日房信息展示及電話預訂，直連酒店數(shù)據(jù)，可在線預訂。
其他的有：冰點、酒店達人、今夜酒店特價、酒店小秘等。
幫用戶找店鋪的有：
壓馬路：是一個專門搜羅各種精彩設計、商品和店鋪的網(wǎng)絡平臺，主要包括服飾和家居類產(chǎn)品。在壓馬路，你可以以更低的折扣價，購買到全世界精選出的有創(chuàng)意、有設計的好商品;也可以搜羅到各個隱藏在城市角落中的特色店鋪。
還有像找K幫你找KTV等各類以幫用戶找商家為核心的應用。創(chuàng)業(yè)者們可以想想還有那些商家需要被找?
四、找人服務
這類移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以說是2013上半年最火的一類項目，即幫用戶直接找到可以為他服務的人。打車軟件就是這樣的一類應用，APP幫乘客與出租車司機直接對接服務。這類應用一般有兩個應用端，需要服務的直接客戶是安裝一個APP，而提供服務的人安裝一個終端面APP。這也只有在移動互聯(lián)網(wǎng)時代才能提供如何直接服務。
這類APP的商業(yè)邏輯是減少信息溝通的環(huán)節(jié)，直接將服務的兩端對接，幫找用戶快速找到可以提供優(yōu)質(zhì)服務的人。一般這類應用的主題是按職業(yè)來分的，我們看看有那些職業(yè)可以APP。
出租車司機：快的打車、嘀嘀打車、打車小秘、搖搖招車。幫助乘客方便、快速的找到出租車司機。
配駕租車司機：易到用車提供專業(yè)配駕租車服務。用戶發(fā)出需求，距離最近的車輛就會來接你。高端車型，專業(yè)服務，并配有專職司機。提供便捷、輕松、舒適的用車。
代駕司機： e代駕、愛代駕等，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善傳統(tǒng)代駕服務行業(yè)。在大大降低代駕等候時間和代駕服務費用的同時，更將安全和便捷帶給大眾。直接顯示離用戶最近的5名代駕司機，最大限度的壓縮客戶等待時間。
醫(yī)生：春雨掌上醫(yī)生，用戶數(shù)量超過千萬，一款讓用戶自診+問診的手機客戶端。用戶可以免費查詢自己有可能罹患的疾病，免費向?qū)I(yè)醫(yī)生提問。幫助用戶方便快捷的找到醫(yī)生并進行咨詢。
牙醫(yī)：最近提供牙科咨詢和牙醫(yī)預約服務的我要看牙網(wǎng)剛剛獲得融資。我要看牙網(wǎng)也推出了移動端App牙醫(yī)問問，用戶可就牙科問題向醫(yī)生咨詢，并直接預約附近的牙醫(yī)安排就診。
信用卡業(yè)務員：51辦信用卡，你可以通過這個app或51信用卡上的51辦卡可以直達各大銀行的信用卡業(yè)務員。直接獲得優(yōu)秀服務。
理發(fā)師：美美豆用戶超過100萬，通過手機終端將用戶和發(fā)型師之間的溝通管道打通，建立美發(fā)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，線上線下相結(jié)合的一個創(chuàng)新模式。
家政：e家潔，一款基于地理位置的找小時工應用，主要提供清潔房屋服務�？梢噪S時隨地給身邊的小時工打電話。繞開家政公司，低價、方便、簡單。
律師 ：大律師，一款結(jié)合圖文咨詢+電話咨詢的法律問答工具;為您回答您自己或他人所提出的法律問題, 并可向?qū)I(yè)律師進行電話咨詢。
移動互聯(lián)網(wǎng)讓很多職業(yè)建立自己個人的品牌，讓信息更對稱。創(chuàng)業(yè)朋友們想想還有那些職位還可以用上APP?各類設計師、各類咨詢師、會計師、模特、歌手、攝影師、各類維修員、裁縫師，太多了列不完。這里的創(chuàng)業(yè)機會還有很多，有些雖然不一定可以做成一個很大的企業(yè)，但作為一個小而美的創(chuàng)業(yè)項目也不錯。
五、直接購買
想到什么?淘寶?嗯，不錯，現(xiàn)在在淘寶上可以買很多東西了，但這里面還是有不少創(chuàng)業(yè)機會。項目的商業(yè)邏輯是減少購買環(huán)節(jié)、減低購買成本。用移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)更多有意思的創(chuàng)業(yè)項目，我們來看看一些案例吧。
銅板街：用戶可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺購買理財產(chǎn)品，具有安全、簡單、便捷特點的。為用戶精選和推薦的理財產(chǎn)品皆為零風險或低風險，保障用戶的本金不會虧損。
格瓦拉@電影：用戶通過查詢電影院排片表，選擇需要看的電影場次以及座位，并完成在線支付，到場自主取票，整個過程省去了排隊買票的時間。
航班管家：用戶上千萬，可以快速查詢航班、訂購機票，實時了解飛機起降情況，獲取機場交通餐飲購物等。
以上的購買服務淘寶都有，應該說直接購買服務淘寶都會做。但這里面留給創(chuàng)業(yè)者的機會在那里?我們分析從兩個方面入手：一是在一個細分領(lǐng)域做深，另一個是充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。
六、智能服務
這是一個替代的方式，原來需要人服務的，用機器代替。商業(yè)邏輯就非常簡單，機器代替人服務，效率、成本提升。最直接的就是導航軟件，替代了原來在高速口有很多舉牌子帶路的。現(xiàn)在好像還有，不過已經(jīng)沒以前多了。
其他智能服務的典型案例：
景點通：一款專業(yè)景點導游應用，目前用戶300多萬。可任意縮放景區(qū)地圖，旅行線路規(guī)劃，支持景區(qū)定位和指北針，專業(yè)的語音介紹。一個了解全國各大景區(qū)，懂玩樂、懂歷史并為用戶合理安排時間、設置好地圖路線的景區(qū)私人導游。
大谷打工網(wǎng)：中國最大的手機招人平臺，為打工者提供免費、可靠的求職平臺。同時，也為各大企業(yè)提供智能專屬的基層人力資源招人解決方案，替代傳統(tǒng)的招聘會。
手機租房：借助智能手機特有的GPS定位、電話、短信、拍照、系統(tǒng)提醒等功能，努力嘗試改變被中介統(tǒng)治已久的租房市場，幫租房人用最少的錢租到最好的房。
智能服務的APP我沒有仔細去找，想想應該會有更多。比如手機掛號平臺、各類銀行APP等等。另外這類應用的分類也有點模糊，比如某種程序上打車APP也是智能叫車服務，替代了原來的呼叫調(diào)度中心。Anyway，何必為難自己，分類只是為了方便，沒有必要太糾結(jié)。
小結(jié)：
上面幾種商業(yè)模型，肯定沒有覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)的所有創(chuàng)業(yè)項目，我只希望起到拋磚引玉的作用。第一類玉是創(chuàng)業(yè)者能得到啟發(fā)，創(chuàng)新出好的項目。第二類玉是有朋友能一起總結(jié)分析，看看在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)背后還有那些商業(yè)邏輯。
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