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創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與發(fā)現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與發(fā)現(xiàn)，歡迎閱讀。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與發(fā)現(xiàn)1
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在，而機(jī)會(huì)主要來(lái)自五個(gè)方面：
一、問(wèn)題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。
而顧客需求在沒(méi)有滿足前就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
二、變化創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。
著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。這種變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的'變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車(chē)的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車(chē)銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
三、創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開(kāi)發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開(kāi)店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來(lái)商機(jī)。
四、競(jìng)爭(zhēng)如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
看看你周?chē)墓�，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。
五、新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生。
例如隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來(lái)了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
一、要有良好的市場(chǎng)調(diào)研習(xí)慣。
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最根本一點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。要了解市場(chǎng)供求狀況、變化的趨勢(shì)，顧客需求的是否得到了滿足?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足。
二、要多看、多聽(tīng)、多想。
我們常說(shuō)見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣。我們每個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對(duì)市場(chǎng)的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽(tīng)，多想能使我們廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和機(jī)率。
三、要有獨(dú)特的思維。
機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨(dú)立見(jiàn)解，不人人亦之，不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語(yǔ)所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。
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1、現(xiàn)實(shí)生活中的各種問(wèn)題即是機(jī)會(huì)。生活中人任何一個(gè)沒(méi)有得到滿足的問(wèn)題其實(shí)都是機(jī)會(huì)，而且創(chuàng)業(yè)的目的就是為了去解決這些問(wèn)，滿足人們的需求。因而，創(chuàng)業(yè)者要多觀察多用心，善于去體會(huì)和發(fā)現(xiàn)自己及他人在某方面需求的問(wèn)題，或者是生活中的一些難處等，如果能夠有解決這些問(wèn)題和難處的方法，那就是好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
2、變化也是機(jī)會(huì)。一般創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)都是產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)環(huán)境發(fā)生了變化，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)需求也會(huì)發(fā)生一定的變化。作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和尋找變化，并積極做出反應(yīng)，把這些變化充分利用起來(lái)，就能夠給創(chuàng)造好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
3、創(chuàng)造發(fā)明也能提供機(jī)會(huì)。創(chuàng)造發(fā)明為人類提供了新的產(chǎn)品和服務(wù)，更好的去滿足了人類的各種需求，同時(shí)這也創(chuàng)造了好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如電腦的廣泛運(yùn)用，帶來(lái)了網(wǎng)上開(kāi)店、電腦維修、軟件開(kāi)發(fā)及電腦操作培訓(xùn)等商業(yè)機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，即使你沒(méi)有發(fā)明新東西的能力，但是借助這些科學(xué)發(fā)明創(chuàng)造更好的商業(yè)機(jī)會(huì)。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)要求創(chuàng)業(yè)者多看多觀察，去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，然后將這些不足之處很好的利用起來(lái)，提供更好的服務(wù)或者產(chǎn)品，就是給自己找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
5、市場(chǎng)夾縫中尋找機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)都是存在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的'產(chǎn)品和服務(wù)之中，但是不同的消費(fèi)者需求是不同的，創(chuàng)業(yè)者要善于去發(fā)現(xiàn)和找出一些消費(fèi)者的特殊需求，盯住這些特殊需求，就能為自己尋找到新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。而且很多創(chuàng)業(yè)者都只熱衷于追隨一些高科技，忽視了低科技領(lǐng)域，其實(shí)在低科技領(lǐng)域也蘊(yùn)藏著很多的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要善于觀察和尋找。
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1.問(wèn)題。
企業(yè)的根本在于滿足顧客的需求，而問(wèn)題在于顧客的需求得不到滿足。找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要方法是善于發(fā)現(xiàn)和了解自己和他人的需要或生活中的困難。例如，一個(gè)大學(xué)生發(fā)現(xiàn)在度假期間旅行很困難，于是創(chuàng)辦了一家專門(mén)研究本科生商業(yè)的船運(yùn)公司，這就是如何將問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)成功例子。
2.變化。
著名的管理大師將企業(yè)家定義為“尋求變革并積極應(yīng)對(duì)變革，將其視為充分利用變革機(jī)遇的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、城市化進(jìn)程的加快、人們態(tài)度的轉(zhuǎn)變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平的提高、全球化等都是變化，其中有許多商機(jī)，關(guān)鍵是善于發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)遇。例如，隨著收入的增加，私家車(chē)的數(shù)量將增加，為汽車(chē)銷售、維修、配件、清潔、裝飾、二手車(chē)經(jīng)銷商和護(hù)航創(chuàng)造了許多機(jī)會(huì)。
3.競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但它既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'問(wèn)題，并彌補(bǔ)他們的不足和不足，這將是你創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。所以，通常是一個(gè)體貼入微的人，多了解周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看自己能否做得更好？我們能提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品嗎？能否提供更全面的服務(wù)？如果你可以，你可能已經(jīng)找到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
4.新知識(shí)和新技術(shù)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特點(diǎn)是信息爆炸和技術(shù)不斷被取代。
了解這些要點(diǎn)比盲目地尋找一個(gè)你可以開(kāi)始發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的項(xiàng)目要好得多。坦率地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的確定實(shí)際上是企業(yè)家與外部環(huán)境相互作用的過(guò)程，企業(yè)家利用各種環(huán)境信息或渠道，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中存在的一些缺陷，并找到解決這一問(wèn)題的有效手段，即所謂的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要把握。
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1、環(huán)境變化
著名管理大師彼得德魯克(Peter drucker)曾將企業(yè)家定義為“尋求變革、積極響應(yīng)并將其作為充分利用變革的機(jī)會(huì)的人”。變化是機(jī)遇，環(huán)境變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源。特別是在當(dāng)今“唯一確定性就是不確定性”的復(fù)雜動(dòng)態(tài)環(huán)境下，存在著各種各樣的機(jī)遇，比如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，顧客消費(fèi)觀念的改變帶來(lái)的新商機(jī)。其變化主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)政策和制度的變化、工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化、社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)的變化、價(jià)值觀和生活觀念的變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、技術(shù)的變化。
2、顧客需求
企業(yè)存在的根本目的就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，無(wú)論環(huán)境是否變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源于顧客需求都是永恒的真理。因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必定來(lái)源于顧客正想要解決的問(wèn)題、顧客生活中感到非常頭疼的問(wèn)題、顧客新增的需求……而這一切，或許是顧客明確的需求問(wèn)題催生出的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或許是被人忽略的“藍(lán)�！笔袌�(chǎng)引發(fā)的'創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，又或許是創(chuàng)業(yè)者挖掘出顧客的潛在需求而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
3、創(chuàng)新變革
每一個(gè)發(fā)明創(chuàng)造，每一次技術(shù)革命，通常都會(huì)帶來(lái)具有變革性、超額價(jià)值的新產(chǎn)品和新服務(wù)，能更好地滿足顧客的需求，伴隨而來(lái)的則是無(wú)處不在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一方面，創(chuàng)新變革者本身憑借長(zhǎng)期積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新實(shí)力，自然會(huì)產(chǎn)生來(lái)之不易的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；另一方面，即使不是變革者，只要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，同樣可以抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，成為受益者。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是時(shí)，通常是將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行比較分析，目的是采取揚(yáng)長(zhǎng)避短或者差異化的策略，進(jìn)而更好地滿足顧客需求，拓展市場(chǎng)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，如果能夠針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，將自己的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)或者采取差異化的產(chǎn)品或者服務(wù)方案，為顧客提供更具價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么，也就找到了絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
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一、問(wèn)題。
企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒(méi)有得到滿足就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問(wèn)題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
二、變化。
著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車(chē)的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車(chē)銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
三、競(jìng)爭(zhēng)。
商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，并能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
四、新知識(shí)、新技術(shù)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。知道了這幾點(diǎn)，就比盲目的去尋找項(xiàng)目要好的多了，可以從以上幾點(diǎn)下手去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。說(shuō)白了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者利用各種環(huán)境信息或者是各種渠道，發(fā)現(xiàn)存在的產(chǎn)品的一些缺陷，并發(fā)現(xiàn)又有效地手段去解決這個(gè)問(wèn)題，這就是所謂的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看能否抓得住。
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